销售岗位说明书十篇

销售岗位说明书十篇

销售岗位说明书篇1

1、依据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售方案。

2、全面把握本市场的变化和竞争对手状况，了解客源市场布置的流量，留意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟识他们的基本状况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售方案的审定及落实，并进行督查。

7、把握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

帮助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参与部门销售会议，汇报当日工作进行状况及次日工作重点。

9、依据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训方案，并督导培训方案的落实。

10、每周组织销售员完成部门周例会。

销售岗位说明书篇2

1、严格执行公司各项规章制度，认同公司文化建设，对公司具有较高的忠诚度，保守公司各项业务和相关信息等商业隐秘，保障公司的利益不受损害。

2、通过网络等各种渠道，随时进行市场信息收集，把握行业市场动态，准时了解同行业竞争对手和竞争产品的状况，并以书面形式反馈给销售主管经理。

3、负责公司网站的维护和推广，与推广公司保持实时沟通，确保推广效果。依据各类网站平台特点，对公司网络销售策略提出合理化建议。

4、利用网络资源进行产品的推广和销售，利用网络资源进行渠道开发和业

务拓展。利用网络资源进行客户跟踪和客情维系。

销售岗位说明书篇3

岗位名称：销售员部门

岗位编号：

报告对象：营销总监

岗位级别

岗位描述

1.岗位概述:

a)制定区域内的工作方案、行使市场管理职能，负责公司产品在区域内的市场宣扬/走访/销售工作；

b)完成公司下达的销售任务；(有关方法见《销售员考核方法》)。

c)了解最终用户的市场需求；

d)了解同行的市场销售策略与产品特征，公司产品在区域市场上的占有率等工作，

2.岗位职责及工作内容的详细描述:

a)接受营销总监领导，听从区域负责人工作支配.

b)销售工作流程按《销售员管理条例》执行

c)每月根据《销售员巡访流程》开展工作

d)参加区域各类展览(展现)活动；

e)对外承接业务，草签合同文本、完成岗位定额指标

f)每月反馈区域市场用户信息和需求，了解同行的产品和销售动态

g)执行区域内营销工作的方案落实和实施

h)接受区域负责人的工作支配和调配

i)督导见习销售员的营销工作

j)听从商务部临时指派的工作任务

3.督导部属:

见习销售员

4.工作合作对象

a)营销总监

b)商务部办公室

c)高级销售代表

d)销售代表

e)见习销售员

b)商务市场部经理

5.与公司外部联系

a)代理商

b)最终用户

c)同行与竞争对手

5.关键业绩指标

在销售区域内，完成公司生产的各类印刷机械(成品)销售任务，(每年按公司总体销售目标依据本岗位的职责赐予核定)。

任职资格描述：为了胜任该岗位，任职者必需能圆满完成每一项基本工作任务。下列要求是所必需具备的主要学问、技能和力量。

1.教育和/或阅历要求（学历、专业、工作年限、岗位年限）

a)大专以上b)机械、电气、印刷、商务专业c)二年以上相关工作经受d)男:25-60岁，女:25-50岁

2.必备的学问与技能

a)机械制造原理b)印刷原理c)商务原理

3.体能要求

a)身体健康，体貌端正b)男:身高1.70米以上，女:1.60米以上.

c)能适应长期在外出差者.d)年龄在25岁以上e）性非常向、活泼

4.表达技能（书面/口头）

a)有书面及较强语言表达力量.b)思维灵敏，有社会交际力量与擅长与人沟通的力量.

5.特别技能

a)无

6.资格证书

a)国家教育部颁发的大专以上证书.

销售岗位说明书篇4

每日工作职责

1、跟进每日店铺数据上传的精确性，准时性。

2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其缘由。

4、对无电脑专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。

5、到店检查相关工作，随时了解店铺状况。

每周工作流程

1、周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，现在配送中心存等。依据上周状况制定本周工作方案。

2、周二经营分析时总结分析上周工作状况，制定本周工作方案，活动方案。

3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品，人员，活动状况。告知店长本周方案，并组织店长和其他片区店进步行沟通和互动。到店检查周二晚大扫除完成状况。

4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表，上周店长对员工的考核(由内务收集汇总)。周一做店铺(柜)与上周同期的销售对比分析，进销存分析，周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结。

5、下发每周《考核表》、《调查表》；并供应各店一份仓库正价与特价货品的库存表，指导其配货。对上周的《调查表》，收集统计，反馈给经理，销售主管，总公司市场部；统计各店的《考核表》，于每月初反馈给市场督导审核，再交由行政部作为员工工资核算因素之一。

6、周四到自己所负责的片区巡店检查，周三店长反馈的相关店铺货源，陈设、卫生、活动、跟进店长是否把本周工作目标仔细执行。执行效果如何？跟