张斌：SaaS促进中国软件产业创新发展——采访嘉宾：北京中企开源信息技术有限公司总经理张斌
系统集成需求分析
铁道大学网络工程设计与系统集成信1103-2班组长：常永生组员：段向阳兴有永亮郭颂郭茂亮齐备第二实验楼网络需求分析说明书目录1：需求分析概述错误!未定义书签。
1.1系统所在地的地理布局错误!未定义书签。
1.2网络区域环境分析错误!未定义书签。
1.3网络系统功能概述错误!未定义书签。
2：网络系统整体构造图错误!未定义书签。
3综合布线设计错误!未定义书签。
3.1建筑群子系统错误!未定义书签。
3.2垂直子系统错误!未定义书签。
3.3水平子系统：错误!未定义书签。
3.4设备间子系统错误!未定义书签。
4 网络系统分层构建错误!未定义书签。
4.1 ：各分层构建错误!未定义书签。
4.2：设备选型错误!未定义书签。
1、中心三层交换机错误!未定义书签。
2、每楼层二层交换机错误!未定义书签。
5：综合布线系统保护错误!未定义书签。
1，过压与过流的保护错误!未定义书签。
2，干扰和辐射的保护错误!未定义书签。
3，综合布线系统接地错误!未定义书签。
4 ，防火墙需求错误!未定义书签。
6 系统测试与检测错误!未定义书签。
6.1 双绞线测试容错误!未定义书签。
6.2 光缆系统的测试错误!未定义书签。
6.3系统的平安性测试错误!未定义书签。
7 工程本钱预算错误!未定义书签。
第二局部：错误!未定义书签。
效劳器配置与网络链路通信错误!未定义书签。
A：效劳器配置错误!未定义书签。
B:网络链路的配置错误!未定义书签。
第一局部：工程需求详解1：需求分析概述1.1系统所在地的地理布局第二实验楼为信息学院综合办公场所，有会议室，自习室，教师办公室，研究生培养室，实验室，值班室，设备间等房间，集会议，学习，教学于一体，入驻人员多，网络需求各异。
1.2网络区域环境分析根据办公用途和网络需求的不同，可以将第二实验楼网络区域划分为一下几个区域：教师办公区域，实验室区域，教室区域，会议室区域。
1.3网络系统功能概述第二实验楼各区域网络需求各异，网络集成设计的目的是对计算机系统进展统一设计布线，实现部系统环境的集中管理；营造稳定，高效，平安的学习和办公环境，为师生提供开放灵活的信息通道；创立部交互和外部访问功能，实现各网络域间访问和对internet的访问；终端桌面应具有一定的带宽，能流畅下载各类资源；网络系统应具有防火墙等设置，能在一定程度上抵御外部的恶意攻击；系统在一定时期后，应能根据新的设备需求或用户需求对网络进展升级换代。
SAAS模式的典型应用——中企开源数字商务平台应用案例
求的网站 。
・
强大的客户管理功能
通过 多种渠道增强 了获取 新客户 的能 力，在网站
的多个功能模块中增加了抓取客户的业务 ，可 以通过 客户 的增加来实现网络 营销的 目的。
・
务运营 、页面制作、用户业务数据维护与业务运维 以 及 网站展示等内容提供 系统 支撑 。
功能 以及 完备的产 品营销 功能 ，能够轻松开
展 电子商务 ，进行网上直接交易 ，同时能够 体验到移动商务带来的便捷与好处。 数商平 台的产 品优 势 ：
・
支持 多种智能终端 ，实现移动商务不仅支持
计 算机 的 常规 浏 览 ，而且 支 持包 括手 机 和
ＰＤ Ａ在 内的 无线终 端设 备对 企业 网站 的浏
种 推广服 务 。
・
业与产品 ，并通 过多种 互动方式将潜在客户转化 为客
户 ；平台为开展 电子商务 的企业提供网上交易、网络
营销等服务 。
通过数商平台 ，企 业可 以享受如下服务 ：
－
常规 的网站 建设服 务 ：能够充分利用网络宣
传 自己的企业 ，实现网络 营销 的 目的。
帮助 客户掌 握网站 推广 的效 果 ，进而进 行更 好的优 化 ，并对访 问量数据提供分析结果。 数商平 台根据各企业使 用系统 的不 同情况提供 多 种 网 络 推 广 方式 ，包 括 竞 价 通推 广 、短 信 推 广 、 邮 件 推 广 、 一 大把 网站 推 广 、搜 索 引擎 优 化 等 多
通过功能模 块的定 制，企业可在数商平台提供 的 功能范 围内，自由选择 和搭配 ，建设符合企业业务需
． ． ．．． —
中企动力云平台解决SMB发展两大难题
中企动力云平台解决SMB发展两大难题
“从1999年创立以来，中企动力在这12年间，为150个以上细分行业的30多万家中小企业提供了信息化服务，现在已经发展到遍布全国的80多家分公司，成为中小企业忠实的伙伴。
”在中企动力成立12周年时，中企动力技术总经理张斌感触颇深。
据了解，我国有4000万中小企业，分布广泛，由于体规模较小、资源有限、综合实力弱等原因，中小企业在信息化方面认知有限、缺乏专业的IT技术人员和投资预算，信息化应用与业务结合也不够紧密。
对此，张斌表示，中小企业信息化建设需要持续、有力的保障，又要求低成本、负担得起。
为解决中小企业信息化建设问题，中企动力推出了基于“云平台”的信息化运营服务模式，为中小企业提供个性化的信息化运营产品，包括硬件、网络、软件、系统架构等服务，帮助中小企业进行全方位的信息化运营建设。
目前，中企动力云平台拥有20多个应用模块，可以帮助中小企业解决信息化建设两大问题：一是解决初始投入问题，中小企业可以利用中企动力的云平台实现外包，减少在网站建设和电子商务方面的巨大投入，快速达到企业的信息
化目标；二是解决维护、升级改造问题，中企动力的基础设施和专业技术人员为云平台的运行稳定提供专业技术保障，省却了客户的维护之忧。
“今年10月份，我们还将有一款新的产品上市，届时我们将会形成完整的产品链，为广大中小企业信息化服务。
”张斌告诉记者透露，中企动力计划在2013年底前，将本地化服务机构覆盖中国300个城市，面向中国的企业客户提供基于“云平台”的信息化运营服务。
中国OA软件行业市场现状及未来发展前景预测分析报告
中国OA软件行业市场现状及未来发展前景预测分析报告博研咨询&市场调研在线网中国OA软件行业市场现状及未来发展前景预测分析报告正文目录第一章、OA软件行业定义 (3)第二章、中国OA软件行业综述 (4)第三章、中国OA软件行业产业链分析 (5)第四章、中国OA软件行业发展现状 (7)第五章、中国OA软件行业重点企业分析 (8)第六章、中国OA软件行业发展趋势分析 (9)第七章、中国OA软件行业发展规划建议 (10)第八章、中国OA软件行业发展前景预测分析 (12)第九章、中国OA软件行业分析结论 (14)第一章、OA软件行业定义1.1 行业概述办公自动化（Office Automation, 简称OA）软件是指通过信息技术手段实现日常办公业务活动自动化的软件系统。
它不仅涵盖了传统的文档管理、电子邮件、日程安排等功能，还进一步扩展至流程审批、会议管理、项目协作等多个领域。
随着云计算、大数据、人工智能等新兴技术的发展，现代OA软件正逐步向智能化、集成化方向演进，成为提升企业运营效率、增强团队协作能力的重要工具。
1.2 市场规模与发展历程自20世纪90年代初第一款OA产品问世以来，全球OA软件市场规模持续增长。
截至2022年底，全球OA软件市场规模已达1450亿美元，预计到2027年将突破2000亿美元大关，期间复合年增长率约为7.8%。
北美地区占据市场份额的40%，欧洲紧随其后占25%，亚太地区则以20%的份额位居并显示出强劲的增长潜力。
1.3 主要参与者分析当前市场上主要的OA软件提供商包括微软（Microsoft）、谷歌（Google）、阿里巴巴钉钉（DingTalk）、腾讯企业微信（WeCom）等。
这些企业在各自领域内拥有强大的技术研发实力和广泛的用户基础。
例如，微软Teams在全球范围内拥有超过2.7亿月活跃用户，而阿里巴巴钉钉在中国市场的注册企业数已超过1700万家。
1.4 技术发展趋势随着物联网（IoT）、机器学习（Machine Learning）等先进技术的应用，OA 软件的功能更加丰富多样。
数字经济与税制改革-答案
数字经济与税制改革第1题、根据张斌主任所讲,面对新兴的萌芽的数字经济模式,最早的税收的原则被称为中性的原则。
(判断题)(分值:2)（A）A:正确B:错误第2题、根据张斌主任所讲,常设机构的调整和转让定价机制的安排成为国际税收领域应对数字经済产生的避税可能性的重要的内容。
(判断题)(分值:2)（A）A:正确B:错误第3题、根据张斌主任所讲,中国在跨境进口领域里实行的是行邮税的制度。
(判断题)(分值:2)（A）A:正确B:错误第4题、张斌主任认为,数字经济继续发展不会对结算方式有冲击。
(判断题)(分值:2)（B）A:正确B:错误第5题、根据张斌主任所讲,数字经济的发展帯来了生产地、销售地、消费地的背离。
(判断题)(分值:2)（A）A:正确B:错误第6题、根据张斌主任所讲,传统的税收征管面对着两类信息不对称。
(判断题)(分值:2)（A）A:正确B:错误第7题、根据张斌主任所讲,就税收征管层面而言,数字经济的影响其实是把双刃剑。
(判断题)(分值:2)（A）A:正确B:错误第8题、根据张减主任所讲,现行的税制是依托于エ业社会产生和发展起来的。
(判断题)(分值:2)（A）A:正确B:错误第9題、根据张斌主任所讲,数字经济在很大程度上改变了整个价值链条的创造过程、价值的分配过程以及基于国界的整个生产的布局。
(判断题)(分值:2)（A）A:正确B:错误第10题、根据张斌主任所讲,税制本身针对数字经济的调整和完普会对数字经济的发展起到促进或者阻母的作用。
(判断题)(分值:2)（A）A:正确B:错误第11题、根据张斌主任所讲,数字经济最早可以追溯到互联网兴起之后产生的一些新兴的业态和经济模式。
(判断题)(分值:2)（A）A:正确B:错误第12题、根据张斌主任所讲,数字经济在发展壮大的过程中越来越体现出对传统经济模式的改造。
(判断题)(分值:2)（A）A:正确B:错误第13题、根据张斌主任所讲,OECD国家在2013年7月份制定了一个税基侵蚀和利润转移的项目。
行业调研报告：信息技术行业分析
行业调研报告：信息技术行业分析第1章行业概述 (3)1.1 行业背景与发展历程 (3)1.1.1 行业背景 (3)1.1.2 发展历程 (4)1.2 行业规模与增长趋势 (4)1.2.1 行业规模 (4)1.2.2 增长趋势 (4)第二章市场竞争格局 (5)2.1 市场结构分析 (5)2.2 主要竞争对手分析 (5)2.3 市场份额分布 (5)第3章技术发展趋势 (5)3.1 核心技术演进 (6)3.1.1 人工智能技术 (6)3.1.2 云计算技术 (6)3.1.3 大数据技术 (6)3.1.4 网络技术 (6)3.2 创新技术应用 (6)3.2.1 区块链技术 (6)3.2.2 量子计算 (6)3.2.3 生物特征识别 (6)3.2.4 虚拟现实与增强现实 (7)3.3 技术标准与规范 (7)3.3.1 国家标准 (7)3.3.2 行业标准 (7)3.3.3 企业标准 (7)3.3.4 开源社区 (7)第四章行业政策与法规 (7)4.1 国家政策环境 (7)4.2 地方政策分析 (8)4.3 国际法规影响 (8)第5章产品与服务分析 (8)5.1 主要产品类型及特点 (8)5.1.1 硬件设备 (8)5.1.2 软件产品及服务 (9)5.1.3 云计算服务 (9)5.1.4 大数据服务 (9)5.2 服务模式创新 (10)5.2.1 个性化服务 (10)5.2.2 在线服务 (10)5.2.3 跨界合作 (10)5.3 产品生命周期分析 (10)5.3.1 研发阶段 (10)5.3.2 上市阶段 (10)5.3.3 成长期 (10)5.3.4 成熟期 (10)5.3.5 退出阶段 (10)第6章行业应用领域 (11)6.1 领域应用 (11)6.1.1 电子政务 (11)6.1.2 智慧城市建设 (11)6.1.3 大数据 (11)6.2 企业级应用 (11)6.2.1 企业资源规划（ERP） (11)6.2.2 客户关系管理（CRM） (11)6.2.3 供应链管理（SCM） (11)6.3 消费级应用 (11)6.3.1 电子商务 (12)6.3.2 移动支付 (12)6.3.3 智能家居 (12)6.3.4 在线教育 (12)6.3.5 娱乐与社交 (12)第7章产业链分析 (12)7.1 上游产业链分析 (12)7.1.1 芯片与集成电路 (12)7.1.2 原材料与设备 (12)7.2 中游产业链分析 (12)7.2.1 软件与系统集成 (13)7.2.2 互联网与云计算 (13)7.3 下游产业链分析 (13)7.3.1 消费电子 (13)7.3.2 企业级应用 (13)7.3.3 及公共服务 (13)第8章行业风险与挑战 (13)8.1 技术风险 (13)8.1.1 技术更新迭代速度快 (13)8.1.2 技术突破不确定性高 (14)8.1.3 技术安全问题 (14)8.2 市场风险 (14)8.2.1 市场竞争加剧 (14)8.2.2 客户需求变化 (14)8.2.3 产业链上下游风险 (14)8.3 法律与合规风险 (14)8.3.1 数据保护与隐私合规 (14)8.3.2 知识产权侵权风险 (14)8.3.3 反垄断与不正当竞争 (14)8.3.4 政策变动风险 (15)第9章企业发展战略与建议 (15)9.1 企业竞争策略分析 (15)9.1.1 差异化策略 (15)9.1.2 成本领先策略 (15)9.1.3 专注细分市场策略 (15)9.2 技术创新策略 (15)9.2.1 加大研发投入 (15)9.2.2 强化产学研合作 (15)9.2.3 关注新兴技术动态 (15)9.3 市场拓展策略 (16)9.3.1 深入挖掘现有市场 (16)9.3.2 开拓新兴市场 (16)9.3.3 加强品牌建设 (16)9.3.4 拓展国际合作 (16)第10章行业发展前景与趋势预测 (16)10.1 发展前景分析 (16)10.1.1 政策支持 (16)10.1.2 市场需求 (16)10.1.3 技术创新 (16)10.2 行业趋势预测 (17)10.2.1 数字化转型加速 (17)10.2.2 产业融合加深 (17)10.2.3 安全问题日益突出 (17)10.3 行业机遇与挑战并存 (17)10.3.1 机遇 (17)10.3.2 挑战 (17)第1章行业概述1.1 行业背景与发展历程信息技术行业作为21世纪最具活力的产业之一，其发展离不开全球经济的数字化、网络化、智能化趋势的推动。
7款开源ERP系统比较 - 开源中国社区
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SaaS打假
技术 发展路 线 ， 究 支持新型 服务 研
第一个层次为资源集 聚与共享 软 件企 业 将 以怎 样 的姿 态 来面对
业态 的关键技 术 ， 制定 信息服务 行 型 ，这种 类型是 普通 “ 网站”的拓 Ｓ ａ ａ Ｓ的发展 ？又将 有怎样 的规划
业标 准规范 ， 索 联盟 “ 学 研” 展 。 探 产 资 其特 点是把 平 台上 的一切 均看 来 应对 “ 软件 向服务 转 型 ”的大 源 技 术 合 作 新 模 式 ， 动 国 产 软 件 成 是 资 源 ， 靠 的 是 资 源 的数 量 和 潮 ？ 为 此 ， 们 采 访 了 国 内的 部 分 带 依 我
抗 旗 打 假
向服务转型 已经成为 了一个不 可逆 转 的趋势 ， 涉足其 中的企 业应 该 各
“ 作为 国产软件 的技术创 新先 从 自身的 能力角度 考虑 ， 用户真 让 锋， 长风联盟 有责任 和义务 在软件 正受 益 ， 而并 非纯商 业化运做 。 向服务转型过程 中引领 国内企业发
场 的 热 炒 ， 多 企 业 认 为 只 要 把 原 厂商 占据 了重要 位置 ， 在Ｓ ａ 领 资源 ，而是针对 有 限种类 的资源 ， 很 而 ａＳ
有 的产品放 到网上 ， 由卖软件 直接 域 ， 我们 与 国际厂商 站在 同一 起跑 将其数 量做 大 、 质量 做深。 转 变 为 卖 所 谓 的软 件 服 务 就 是 线上 ！” 中企开 源信息 技术 有限公 第三类为软件租赁和数据托管 Ｓａ 了 ， ａ Ｓ 或者 将所有 的软 件放到一 司总经理 张斌对国产软件市场充满 型 ， 这类是 利用集 中安装在平 台上 个大 的平 台上 进行 ‘ 市化 ’ 超 运做 信心 ，“ 为此 ，我们 ＩＳ Ｉ —ＷＧ要在 的软件 ， 为企 业提 供应用软 件 的服 就是 Ｓ ａ 在我 们联盟 看来 ， 些 Ｓ ａ 领 域力争 一席 之地 。 ａ Ｓ， 这 ａＳ ” 务 。平 台的应用 软件包 括 ： 网络化
信创发展研究报告
信创发展研究报告目录1. 内容概览 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.2 研究范围及对象 (3)1.3 研究方法与数据来源 (4)2. 信创产业现状及趋势分析 (5)2.1 全球信创产业概况 (7)2.2 中国信创产业发展现状 (8)2.3 市场竞争格局及主要企业分析 (9)2.4 发展趋势预测 (11)3. 信创技术发展与创新 (12)3.1 关键技术进展 (13)3.2 技术创新热点 (16)3.3 技术发展趋势与挑战 (18)3.4 技术创新对产业的影响 (19)4. 信创产业生态构建研究 (20)4.1 产业生态系统概述 (22)4.2 主要参与者角色与互动关系 (23)4.3 产业生态构建的挑战与机遇 (24)4.4 产业生态优化路径 (26)5. 信创产业政策环境与标准制定 (27)5.1 政策法规环境分析 (29)5.2 产业政策对产业发展的影响 (30)5.3 标准制定与产业协同发展 (32)5.4 未来政策方向与标准制定建议 (34)6. 信创产业市场分析与预测 (35)6.1 市场规模与增长趋势 (36)6.2 市场细分与竞争格局 (38)6.3 市场发展趋势与机遇 (39)6.4 市场风险与挑战 (41)7. 信创产业发展战略与建议 (42)7.1 发展目标与战略规划 (44)7.2 主要举措与任务 (45)7.3 推动产业发展的建议 (46)7.4 持续发展路径与愿景 (48)8. 结论与展望 (50)1. 内容概览本研究报告围绕“信创”发展现状和未来趋势进行深入探讨，旨在为相关政策制定、产业发展和企业战略决策提供参考依据。
报告首先分析了“信创”起源背景和国家战略定位，梳理了“信创”发展历程及主要节点，重点阐述了“信创”对推动国产软件产业生态建设、保障国家信息安全和促进数字经济发展的意义。
报告从产业链、应用场景、技术优势等方面，对国内主流的“信创”解决方案和参与主体进行深入分析，并与国际先进技术进行对比，揭示“信创”在市场竞争中的优势与挑战。
详解SaaS解决方案
详解SaaS解决方案目录一、SaaS解决方案概述 (3)1.1 SaaS的定义 (4)1.2 SaaS的优势 (4)1.3 SaaS的应用领域 (6)二、SaaS解决方案的架构 (8)2.1 前端界面 (10)2.2 后端服务器 (11)2.3 数据库 (13)2.4 安全性 (15)三、SaaS解决方案的实施步骤 (16)3.1 需求分析 (17)3.2 方案设计 (19)3.3 实施与部署 (20)3.4 测试与上线 (20)3.5 维护与升级 (23)四、SaaS解决方案的客户支持 (24)4.1 技术支持 (25)4.2 售后服务 (26)4.3 用户培训 (28)4.4 账户管理 (29)五、SaaS解决方案的市场趋势 (30)5.1 全球市场概况 (32)5.2 地区市场概况 (33)5.3 市场增长趋势 (35)六、SaaS解决方案的竞争优势 (36)6.1 成本效益 (38)6.2 灵活性和可扩展性 (39)6.3 无需本地维护 (40)6.4 自动更新和维护 (41)七、SaaS解决方案的风险及应对策略 (42)7.1 安全风险 (44)7.2 法律法规风险 (45)7.3 市场竞争风险 (47)7.4 技术风险 (48)八、SaaS解决方案的未来发展 (49)8.1 新技术应用 (51)8.2 新业务模式 (53)8.3 行业融合 (54)九、结论 (56)9.1 SaaS解决方案的价值 (57)9.2 企业如何选择合适的SaaS解决方案 (59)一、SaaS解决方案概述随着云计算技术的快速发展，软件即服务（Software as aService，简称SaaS）已成为企业级应用市场的主流模式。
SaaS解决方案是一种基于云平台的专业软件服务，它将应用程序以服务的形式提供给用户，使用户无需购买和维护复杂的硬件设备和软件系统，只需通过网络访问即可使用。
SaaS解决方案具有灵活性高、可扩展性强、维护成本低等优势，为企业提供了便捷、高效、安全的软件应用体验。
大模型时代的基础架构读书笔记
《大模型时代的基础架构》读书笔记目录一、内容描述 (2)二、大模型时代的挑战与机遇 (3)2.1 大模型带来的挑战 (5)2.1.1 计算资源的限制 (6)2.1.2 数据隐私与安全问题 (7)2.1.3 模型可解释性与透明度 (9)2.2 大模型带来的机遇 (10)2.2.1 新算法与新架构的出现 (11)2.2.2 跨领域合作与创新 (12)三、大模型时代的基础架构 (14)3.1 硬件架构 (15)3.1.1 GPU与TPU的发展与应用 (16)3.1.2 其他硬件技术的发展 (18)3.2 软件架构 (19)3.2.1 深度学习框架的功能与特点 (21)3.2.2 软件架构的可扩展性与灵活性 (22)3.3 优化与加速 (23)3.3.1 模型压缩技术 (24)3.3.2 知识蒸馏技术 (26)四、大模型时代的基础架构发展趋势 (27)4.1 技术融合与创新 (28)4.1.1 硬件与软件的融合 (29)4.1.2 多种技术的综合应用 (31)4.2 用户需求与市场导向 (32)4.2.1 用户需求的变化 (34)4.2.2 市场导向的影响 (35)五、结论 (37)一、内容描述《大模型时代的基础架构》是一本关于人工智能和深度学习领域的重要著作，作者通过对当前最先进的技术和方法的深入剖析，为我们揭示了大模型时代下的基础架构设计原则和实践经验。
本书共分为四个部分，分别从基础架构的概念、技术选型、部署和管理以及未来发展趋势等方面进行了全面阐述。
在第一部分中，作者首先介绍了基础架构的概念，包括什么是基础架构、为什么需要基础架构以及基础架构的主要组成部分等。
作者对当前主流的基础架构技术进行了简要梳理，包括云计算、分布式计算、容器化、微服务等。
通过对比分析各种技术的优缺点，作者为读者提供了一个清晰的技术选型参考。
第二部分主要围绕技术选型展开，作者详细介绍了如何根据项目需求和业务场景选择合适的基础架构技术。
《ToB营销增长：B2B和SaaS市场人工作指南》笔记
《ToB营销增长：B2B和SaaS市场人工作指南》读书记录目录一、书籍概述 (2)1. ToB营销增长简介 (3)2. B2B与SaaS市场概述 (4)二、第一章 (5)1. B2B市场的特点与趋势 (7)（1）市场规模与发展趋势分析 (8)（2）B2B市场的主要客户群体 (8)（3）购买决策的影响因素及流程 (10)2. SaaS市场的特性与挑战 (11)（1）SaaS行业的兴起背景和发展趋势 (13)（2）SaaS产品的特点和优势分析 (14)（3）SaaS市场面临的挑战与机遇 (16)三、第二章 (17)1. B2B营销策略 (18)（1）目标客户定位与需求分析 (19)（2）内容营销策略与渠道选择 (21)（3）建立品牌信任与口碑传播 (23)2. SaaS营销特点与策略选择 (24)（1）SaaS产品的营销特点分析 (26)（2）针对不同阶段的营销策略选择与实施 (28)四、第三章 (28)一、书籍概述在我阅读的这本书中，《ToB营销增长：B2B和SaaS市场人工作指南》是一部深度解析企业级市场营销的专业著作。
本书旨在帮助从事B2B和SaaS业务的营销人员理解并掌握有效的ToB营销策略和方法。
通过对市场的深入研究和对实践案例的深入分析，本书展现了当下营销的新趋势和有效的工作策略。
本书不仅涵盖了市场营销的基础知识，还详细探讨了如何针对特定行业进行精准营销，如何运用数字化手段提升营销效果等高级话题。
它不仅是一本入门指南，也是一本能够帮助资深营销人员深化理解、提升技能的专业书籍。
书中首先介绍了ToB营销的背景和重要性，让读者理解在当前竞争激烈的市场环境下，为何企业需要更加重视ToB营销，以及如何通过有效的营销策略提升企业竞争力。
本书详细介绍了B2B和SaaS市场的特点，以及这些市场与ToB营销之间的相互影响和关系。
在此基础上，本书进一步探讨了如何进行市场分析、如何制定营销策略、如何实施营销活动等一系列关键问题。
张斌和他的SaaS军团
于 国防科 技大学 计算机系 。９ ９ １９ 年 的折皱一一打开。 加入 中国数 码信息有 限公 司 ，０ ５ ２ ０ 年担任 中国数码信息有限公司首席 技术总监 ，０ ６ 担任 中国数码信 ２０年
由技术到管理的飞跃
挑战不确定的精彩人生
一
军人出身 ， 必然会存在军人的
脚 迈 出政府 单位 ，扎进企 思维 烙印。 张斌一点 也不否认 那段
Ｐ ＯＰ Ｅ 人 Ｅ Ｌ 物
这 条 路 和 留校 相 比 ， 满 了挑 战和 充
业最 早
带领的
不确定性 。但是 ， 比较适合我的 “ 这
性 格 ， 而 这 也 意 味 着 人 生 的 道 路 然 变 得 更 加 不 确 定 了 。 张 斌 向我 们 ” 解 析 了 他 这 一 不 太 符 合 常 规 的 做
的技术研 究以及管理工作中保持了
如果说 十年磨一剑 ， 当时钟 指
毕业之后张斌并没有像大多数 坚定态度和强大责任心。 在商务模 式上 ， 中企开源找到
向２ ０ ， ０ ９ 这位 中企开 源的领袖 ， 中 人一 样 留校 ， 而是到 了企 业。 企业
砷 ＩＩＩ ｌ ０２ ＩＶ￣ ９ ＦＭ 籼 ２ Ｉ ０
与软件 的不 同 ， 不是 想变 Ｓ ａ 就 能 话 的方 式都不一 样 了。 ａＳ 虽然 我现在 水 岭 ， 以说 ， 前 ５ 年的时 间 可 在 －６
变Ｓ ａ ， ａ Ｓ 从思 想上认识 了 ， 员工 才 还是特 别愿意探 讨技术 ， 但现在技 张斌是处 在一个摸索 的阶段 ， 以一 能提高 ， 才能跟 上公司 的步 伐 。
得够 多 ， 自然 就 会 让 员 工 明 白 并 应 责任 。 用 于 工 作 中。
的Ｉ Ｔ服务运营 。 然中企开源 以前 虽
中企动力CTO
中企动力CTO:从IBM“偷”来的矩阵管理方式(1)出处:中国计算机用户文: 徐立洋评论( 0 )条论坛博客导读：“我一手提技术线，一手提管理线，既专业又高效，队伍虽然庞大，但很灵活。
”张斌对管理之道颇有研究。
走进张斌位于亦庄的办公室，心情很是舒畅。
窗外微黄的草垛，大片的空地，低矮的欧式小楼，难得在北.....“我一手提技术线，一手提管理线，既专业又高效，队伍虽然庞大，但很灵活。
”张斌对管理之道颇有研究。
走进张斌位于亦庄的办公室，心情很是舒畅。
窗外微黄的草垛，大片的空地，低矮的欧式小楼，难得在北京看到这样的初冬景色。
作为一个大型IT服务企业——中企动力集团的CTO，张斌一天的工作从早上9点开始，“下班时间就没谱了”。
“像一家自来水公司”中企动力定位于中小企业的信息化运营服务，主推的是以数字商务平台产品为代表的一系列运营平台。
“我们的产品是各种信息化应用，是服务，而不是单纯的软件。
”张斌解释道。
中国有3000多万家中小企业，占全国企业总数的99%以上，其中拥有自己网站的中小企业不到3%，按照业内分析师的观点，“90%多的中小企业需要尝试电子商务，因为他们中的绝大部分现在每天都面临因信息阻塞而导致机会流失的困境”。
按说，这是个巨大的市场。
但与欧美近半数企业建有网站的情况不同，中国的商业和IT环境近乎于一片待垦的处女地，仅有五、六十万家企业拥有自己网站。
对于一个中小企业，IT应用根本谈不到ERP，他们最关注的是如何提高营业额、拿到更多的客户，如何让潜在的合作伙伴和客户更多地了解自己。
中企动力面对的这个市场群体对于IT的认知程度和理解非常浅。
虽然中小企业的老板都有着强烈的生存欲望，但他们中的绝大多数连电脑都没有，有的还有电脑恐惧症。
所以中企动力过去服务的20多万个企业客户，绝大多数还停留在规划基础网络的建设、协助开展业务、完成网络营销策划案的层面上。
有7000多名员工、近9年历史的中企动力在全国建有三个大型IT信息中心，客户通过网络购买和使用其产品，按用量计费，所以中企动力的信息化建设包括监控、服务、计费等系统，“更像是一家电信运营商或者自来水公司”。
SaaS、PaaS、云计算,掀起你的盖头来
SaaS、PaaS、云计算，掀起你的盖头来近一两年来，SaaS（软件即服务）、PaaS（平台即服务）、云计算，这三个概念在软件领域被炒得火热。
乍看之下，三者之间存在很多相似的地方，比如同是利用互联网来提供相关服务或应用，都是基于租用的模式，且同样是按需付费。
近一两年来，SaaS（软件即服务）、PaaS（平台即服务）、云计算，这三个概念在软件领域被炒得火热。
乍看之下，三者之间存在很多相似的地方，比如同是利用互联网来提供相关服务或应用，都是基于租用的模式，且同样是按需付费。
但在表面的繁华之下，从技术角度来看，这几种概念有什么差异？哪些厂商在提供相关的技术？具体的产品有哪些？很多用户对此却是云里雾里，选择时也无从下手。
概念细比较SaaS是Software-as-a-service(软件即服务)的简称，是一种通过Internet提供软件的模式。
厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。
用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。
PaaS是Platform as a service（平台即服务）的简称，是把服务器平台作为一种服务提供的商业模式。
云计算(Cloud Computing)是将计算任务分布在大量计算机构成的资源池上，使各种应用系统能够根据需要获取计算力、存储空间和各种软件服务的新兴的商业计算模型。
计世资讯副总经理曹开彬的观点或许有助于我们加深理解，他认为，PaaS与SaaS都是侧重于服务，对厂商的服务能力有要求；而云计算更注重计算资源的共享。
那么，这三个概念哪个更大一些呢？一直以来，IBM大中华区云计算项目总监朱近之都坚持，云计算可以囊括PaaS、SaaS等概念。
张斌：我是影视农民工
张斌：我是影视农民工
张军
【期刊名称】《现代广告》
【年(卷),期】2016(000)018
【摘要】很难想象，广告圈专司TVC拍摄的观池公司董事长张斌，是足球运动员出身。
“大学找工作时并没有过多设计自己的未来，当时的想法就是哪儿有钱往哪儿钻。
”那时候，张斌在本职工作有着大把的自由时间。
于是他就跟着自己的“师傅”到处接影视广告拍摄。
从1993年到1999年，在剧组“混”了几年的张斌迅速掌握了广告拍摄行业的各个环节与窍门。
【总页数】3页(P18-20)
【作者】张军
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F323.6
【相关文献】
1.当下影视的农民工符码及其叙述伦理 [J], 江腊生
2.达摩克利斯之剑:主体性身份的建构与缺失——以《外来妹》《苹果》为例试论90年代以来影视中的女性农民工形象 [J], 王琴
3.张斌:SaaS促进中国软件产业创新发展采访嘉宾:北京中企开源信息技术有限公司总经理张斌 [J], 张玲;邓婧婧
4.农民工影视关注 [J], 雨晴
5.聚焦影视艺术新前沿共谱影视教育新华章——中国高等教育学会影视教育专业委员会2020中国影视艺术高峰论坛综述 [J], 周雯;刘维伊
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埃森哲面试
埃森哲面试一直以来，成为一个出色的consulter是我的梦想之一，但我想不到的是，对我发来面试通知的，是IT咨询公司中最牛那个，埃森哲。
当然，职位的不是关于consultant的，而是outsourcing的研发人员。
但无论怎样说都是埃森哲啊，怎样都不会太差。
埃森哲给我的一面是电话面试，约好时间后一个GG用中文在电话和我聊了半个小时，主要是问参加项目的经验以及对项目各个环节的理解，我对这方面的问题还算成足在胸，果然，不久便接到二面的通知。
到了二面那天早上，来到埃森哲的广州研发中心时还算挺早，还未到预约的时间（因为我们只隔了一个天河公园），前台的MM便招呼我进会议室等候。
嗯，通过各种海报和宣传单以及家具的点缀，埃森哲的文化一目了然，令人非常舒服。
不久，有一个中国人带着两个中国人来会议室附近参观，他们居然用英文对话，正在我惊奇的时候，做介绍的那个中国人进了会议室，见到我很洪亮地打了个招呼：“Morning！”我这是的应变还算不赖，立刻起立笑着应了句“Morning”。
做介绍的人给他的客人简单介绍了一下会议室后，便一起去参观其他地方。
我不由呼了一口气，然后才慢慢坐下。
过了十分钟后，前台MM带我去到经理室，进门一看，原来是刚才招呼客人的那位先生，他亲切地向我笑笑，快速地浏览了一下我的简历，然后用英语问我我读的master是不是parttime的，我听错以为问我是不是一边读书一边做了这些parttime，便说no，最后虽然经一番解析说清楚，但给了他留了一个英语soso的印象。
接下来他用英语介绍今天面试这一个小时的各个step，完了就介绍一下他们公司以及我将会进入的部门的情况，在这里主要问到对CMM5的理解和能否适应高强度工作之类。
我答得还算不错。
但之后因为我没有听过保诚的英文名理解错了client，在回答时又让他皱了一下眉头：“如果要做BA 和PM的话，你现在的英语还要加强。
另外，听不懂的话要提出，不能不懂装懂。
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前是产品 、技术排在第一位 ，现在是客 同 ，直 接导致 了联盟 无法 确定 整体层次 的主攻方向。 目前 ，联盟最需要的 是提升 ，我认 为联盟还是应该在 有一定基础的领域内 继续做 工作 ，暂 时不要 开辟新 方 向新领域 ，只 有这 样 ，通过持续不断 的积累 ，才能达到在某一领域 内成
计算机 光盘软件与应用 ２ １ 年第２ —１ ０ ０ ０２ 期
Ｃ ｍｐｔｒ ＤＳ ｆ ｒ ｎ ｐ ｌａｉ ｓ ｏ ｕｅ Ｃ ｏｗａｅ ｄ ｐｃｔ ｎ ｔ ａ Ａ ｉ ｏ
软件产业视点
问 ：作为国内骨干软件服务运营商 ，针对用户 ，中企 式 出现之后 ，这一块就 变成 了很重要的东西 。这里面
去支持 ，如何说服政府把服务外包 ，带领企业把服务
外包 ，这是需要政府去 引导的。而对于企业来说 ，企 业也在面临转型 ，从一个软件企 业向服务运营转型也 面临很大挑战。除了技术上的挑战之外 ，还有其他的 挑 战。 比如 ，一 般 的软 件企 业研发 人 员很 多 ，要 占
是整个 的运营管理平台或者 叫运营支撑平台 ，这个 平
自己 ；而 大企业则不 同。针对不同企 业的特点 ，我们 提供的信 息化手段和方法也是不同的。比如外 贸企业 和做外贸加工的企业 ，他们对信息化的要求也是不一 样的。我们就需 要针对其不 同的特点来量身打造其所 需要 的信息化服务。这 里面有一个很好的例子 ：有一 个 国际化 的大企 业 ，在做Ｓ ａ ａ Ｓ，有很好 的产 品，从 建站到企业管理到流程 管理到人力资源管理 ，整个一 套产品线 都好 ，但是存在一个问题 ，是什 么呢？那就 是小的企 业用不 了，而大的企 业又觉得太过简单 了。 通过这个例 子，我们得 出一个结论 ，要针对企业的不 同需求来提供服务 。 关于创 新 的技术 壁垒 ，这个 还是 存在 的 ，从产
大 的特点是数据管理 。数据都在运营商手里 。运营商
怎 么能 保 证 自己 的诚 信 、保 证 数 据 安全 ， 出 了 问 题 怎 么 办 ？ 这 些 东西 企 业 在 做 ，都 是依 靠企 业 自
律 在 做 ，但 是 没 有具 体 法 律 效 力 的 规 范 ，如果 前 期 能够有 法 律 法 规 的 建 设 和探 索 ，那 么 将会 给 产 业带 来很 大 的促 进 。 第三 ，是客 户对软 件 向服 务 转型 的接 受度 。这 里还要说 到政府 的牵 引作用 ，比如说 国外很多政府都 把系统、服务外包 了，国 内却很 少。在这块政府如何
开源创新需求和动机有哪些？有哪些技术壁垒？技术 创新突破点在哪里？ 答 ：针对用户做服务 ，首先对 客户要有 了解 ，客
还有其他的一些技术 ，比如现在谈的云计算 ，我们从 前没有谈云计算 ，我们谈 的是 虚拟化之类。搞这些技
术的 目的其 实只有两个 ，一是降低成本 ，二是提高可 靠性。这两点是软件变服务里面很重要 的，有一些技
术难点在里 面。
户有什 么样 的需要你就要有什么样 的产 品服务 。客户 的需求千差万 别 ，中国企业信息化程度不高 ，整体来
说 ，企业信 息化水平是 比较差 的。但是实际上客户有 强烈的需求 ，希望通过信息和技术手段去拓展 营销渠 道和加强管理等。这就 需要软件服务运营商更准确的 把握住客户的需求。不同类型 和规模 的企业需求是不
品上来说 ，如何 去把握客户 的需求就是一个 重要 的问
题 。Ｓ ａ 产 品跟单个 的产 品是不一样的 ，它需要一 ａＳ 个真正的平台。一个是运营平 台，一个是运 营支撑平 台。对于运营平台来说 ，企业信息都在一个 平台上来 做是很难的 ，国外有做 的好 的企业 ，但是对于国内来 说 门槛更高 ，这个 门槛就是我们 常说 的多租户模式 。 多租户模式其实是很难做 的，但是 中企开源做 到了 ， 而且做得比较好 ，这是值得我们骄傲 的地方。第二个
业的人力构成 有所 改变。服务态度也要 有所改 变，从
件企业是没有人去做的 ，但是在软件 变服务的商业模
一
１ ２一
计算机光盘软件 与应 用
软件产业视点
Ｃｏ ｕｅ ｆ ｒ ｎ ｐｉａｉｎ ｍｐ ｔｒ Ｓｏｔ ｅａ ｄＡｐ ｌ ｔ ｓ ＣＤ ｗａ ｃ ｏ
２ １ 年 第２ — １ ０ Ｏ ０２ 期
台就像 电信运营管理平台 ，他们要有很大的运营支撑 平 台 ，比如用户的管理 ，用户的计费 ，用户 的产品买 卖，都是需要这个平台去管理 的。这个平 台以往的软
到８ ％以上 ；销售和客服人员则相对 少，但对于软件 ０ 服务行业来说 ，销售和客服人 占得多 ，要达到６ ％到 ０ ７ ％以上。因为你要面对的是客户需 求，这就导致企 ０
同的 ，如创新型企业的 目标是要别人知道 自己，认识
问：目前 ，软件 向服务转型已经逐渐被大众市场所接
受 ，前途还 是很光明的 ，您认为在发 展过程 中，软件 向服务转型还将面 临哪些挑战？应该在哪些 方面有所
突破？
答 ：目前大家的接受程度确实 比以前有所提 高 ，
但是 对于软件 向服务转型来说 ，挑战也是存在的。首 先是政 府 的支持 。去年 开始 ，政 府 的支持越 来越 强 了，但是从前谈这种东西比较少。政府支持在 中国来 说对企业的牵引作用还是很强的 ，软件 向服务转型 ， 政府的支持还是很重要 的。第二是法律 法规建设 。目 前我国的法律法规建设还不够完善。软件 向服务转型 目前还在摸 索阶段 ，大家都在做。软件服务有 一个最
功的 目的，否则 的话 ，虽然有新尝试 ，但是 整体工作 却没有厚度积 累。
位。
问 ：长风联盟是一个产学研 用的联 盟 ，中企开源期望 和 产品厂 商有哪些合作？
答 ：我们一直在说软件服务是 一个产 业链 。作 为
中企 开源 ，我们定位为运营商 ，很 希望能够跟企业一 起 合作。我们也 与一些企业建立了合作关系，但是合