蓝月亮的品牌资质分析报告

蓝月亮调查报告

蓝月亮调查报告蓝月亮调查报告一、引言蓝月亮是一家以环保为核心理念的公司，致力于生产和销售环保清洁产品。

在过去几年里，蓝月亮的产品在市场上取得了巨大的成功，备受消费者的喜爱。

本文将对蓝月亮进行一次调查，以了解其产品的质量、市场口碑以及公司的可持续发展战略。

二、产品质量调查为了评估蓝月亮产品的质量，我们采取了多种方式，包括消费者调查、产品检测以及用户评价的分析。

1.消费者调查我们对1000名消费者进行了问卷调查，调查结果显示，超过80%的受访者表示对蓝月亮产品的质量非常满意。

他们认为蓝月亮的产品在清洁效果、环保性以及使用寿命方面表现出色。

2.产品检测我们委托了一家独立的第三方机构对蓝月亮的产品进行了检测。

结果显示，蓝月亮产品的成分符合环保标准，不含有害物质，并且在清洁效果上达到了预期的要求。

3.用户评价分析通过分析用户在电商平台上的评价，我们发现绝大多数用户对蓝月亮产品给予了积极的评价。

他们认为蓝月亮产品不仅具有良好的清洁效果，而且对环境友好，不会对身体健康造成任何危害。

三、市场口碑调查除了产品质量外，我们还关注了蓝月亮在市场上的口碑和竞争地位。

1.品牌知名度根据我们的调查，蓝月亮在消费者中享有较高的知名度。

许多消费者在购买清洁产品时会优先选择蓝月亮，这得益于其良好的口碑和产品质量的认可。

2.竞争地位尽管市场上有许多清洁产品品牌，但蓝月亮凭借其环保理念和高品质产品在竞争中占据了一席之地。

它与其他品牌相比，更注重产品的环保性和可持续发展。

四、可持续发展战略调查作为一家注重环保的公司，蓝月亮积极采取了一系列的可持续发展战略，以减少对环境的影响。

1.产品研发蓝月亮不断投入研发，致力于开发更环保、更高效的清洁产品。

他们关注产品的可再生性和循环利用，努力减少资源的消耗和废弃物的产生。

2.包装设计蓝月亮在产品包装设计上也做出了努力。

他们选择可回收材料制作包装，并且尽量减少包装的使用量，以减少对环境的负担。

3.社会责任蓝月亮积极参与各种环保活动，包括植树造林、垃圾分类等。

蓝月亮消费市场分析

蓝月亮消费市场分析一、引言蓝月亮是一家知名的消费品公司，主要经营家庭清洁产品。

本文旨在对蓝月亮的消费市场进行分析，以了解该公司在当前市场中的地位和竞争优势，为其未来发展提供参考。

二、市场概况1. 市场规模：根据相关调研数据，家庭清洁产品市场规模持续增长，估计在未来几年内将保持稳定增长。

2. 市场趋势：消费者对环保、健康、高效的清洁产品的需求逐渐增加，同时线上销售渠道的发展也为消费者提供了更多选择。

3. 竞争对手：蓝月亮在市场中面临着多家竞争对手，如威露士、滴露等。

这些公司在产品品质、品牌知名度和市场份额方面与蓝月亮存在一定的竞争关系。

三、蓝月亮的产品特点1. 品质保证：蓝月亮注重产品品质，采用先进的生产技术和严格的质量控制，确保产品的安全和有效性。

2. 环保理念：蓝月亮致力于研发和生产环保型清洁产品，推动消费者改变传统的清洁方式，减少对环境的影响。

3. 多样化产品线：蓝月亮的产品线涵盖了洗衣液、洗洁精、洗手液等多个清洁领域，满足了消费者不同的清洁需求。

四、市场调研结果1. 消费者调研：通过对目标消费者进行问卷调查和深入访谈，发现蓝月亮在品牌知名度、产品质量和环保理念方面均取得了较高的评价。

2. 市场份额：根据市场数据统计，蓝月亮在家庭清洁产品市场中的市场份额稳步增长，已经占领一定的市场地位。

3. 品牌形象：蓝月亮在广告宣传和品牌塑造方面取得了一定的成效，消费者普遍认可其产品的品质和可靠性。

五、市场竞争策略1. 产品创新：蓝月亮应不断进行产品创新，推出更加环保、高效的清洁产品，以满足消费者不断变化的需求。

2. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，通过电视、网络和社交媒体等渠道提升品牌知名度，增强消费者对蓝月亮的信任和认可。

3. 渠道拓展：积极开辟线上销售渠道，与电商平台合作，提升产品的销售渠道覆盖面，增加销售额和市场份额。

六、未来发展展望1. 市场机遇：随着消费者对环保、健康清洁产品需求的增加，蓝月亮有机会进一步扩大市场份额，实现更高的销售增长。

第一组

封面页
（设计好之后可以删掉这个文本框哦）
张邱瑶 1131020202 邹梦云 1131020206 缪立新 1131020214 孙玉婷 1131020218 杨婷婷 1131020223 郑梦茜 1131020226

蓝月亮公司简介
蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型方面的不同需求
在2009年度，威露士和威洁士两大领导品牌凭借其坚实的品牌力量，优良的产品质量和优秀的市场销售，成功入选“香港商超十佳名牌”。同时威露士洗衣手液已连续四年蝉联全港销售冠军，威露士消毒液及威洁士衣物消毒液两大消毒产品也稳站市场销售前两名。他是消毒液的龙头老大
谢谢聆听
Thank You
蓝月亮洗衣液SWOT分析
优势
品牌信誉度高专业性强质量保证
机会
国家倡导绿色环保、低碳生活
威胁
竞争对手强势涌入市场行销落于老化

蓝月亮服务质量分析

蓝月亮服务质量分析一．蓝月亮质量分析
SWOT分析
SWOT分析图定位
从图中可以看出，东北方位为蓝月亮公司发展的最佳方向。

二．提高服务
（1）管理人员
a.制定简单易懂并取得员工认同的服务理念：轻松清洁，解放劳力。

b.加强品牌意识，宣传蓝月亮的品牌。

c.扩大现有品种，将市场尽可能的细分。

d.鼓励员工创新。

e.加强研发，不断创新，引领洗衣液的发展趋势。

f.降低生产成本，增强竞争力。

g.提高办事效率，不掩饰矛盾与问题。

h.树立良好的工作作风。

i.加强与基层员工的沟通与交流，认真聆听他们的意见于建议，并
大力支持他们的工作。

（2）基层员工
a.加强对本产品的熟识度，能随时随地的说出蓝月亮的品种，代表
品种，各品种的优势及效果。

b.加强产品培训，让员工能清楚的知道本公司的发展方向及产品知
识。

c.加强职业道德培训，树立服务社会的理念。

（3）售后人员
a.时刻树立品牌意识，维护蓝月亮的品牌形象。

b.追踪服务，时刻关注消费者对于蓝月亮使用后的反应。

c.上门调查服务，定期上门走访，解决消费者的使用问题，加强与
消费者的联系。

d.对于员工和消费者反应的问题要及时给予答复，并要保证在最短
的时间内解决问题。

e.及时与领导沟通，不忽略细小问题。

蓝月亮消费市场分析

蓝月亮消费市场分析一、市场概况蓝月亮是一家知名的清洁用品品牌，其产品线包括洗衣液、洗洁精、洗手液等。

本文将对蓝月亮品牌在消费市场中的表现进行分析。

二、市场规模根据市场调研数据显示，清洁用品市场在过去几年中持续增长，估计未来几年仍将保持增长态势。

蓝月亮作为该市场的重要参预者，具有一定的市场份额。

三、竞争对手分析蓝月亮在清洁用品市场中面临着激烈的竞争。

竞争对手包括国内外知名品牌，如立白、红领巾等。

这些品牌在产品质量、品牌知名度、市场渗透率等方面与蓝月亮存在一定的竞争关系。

四、消费者需求分析清洁用品的消费者需求主要包括清洁效果、产品安全性、环保性以及价格等方面。

蓝月亮在产品研发和营销策略上应该注重满足消费者对这些方面的需求。

五、品牌形象分析蓝月亮作为清洁用品市场的知名品牌，具有较高的品牌知名度和良好的口碑。

消费者普遍认可蓝月亮产品的质量和效果，这为品牌的发展提供了有利条件。

六、市场渠道分析蓝月亮的产品通过多种渠道销售，包括超市、便利店、电商平台等。

其中，电商平台在近年来的销售中占领了越来越重要的地位。

蓝月亮应该进一步优化线上线下渠道的结合，提升产品的销售和服务质量。

七、市场推广策略蓝月亮可以通过多种市场推广策略来提升品牌知名度和市场份额。

例如，可以通过广告宣传、产品促销活动、与明星代言人合作等方式来增加品牌暴光度。

此外，蓝月亮还可以加强与消费者的互动，提升品牌的用户黏性。

八、市场发展趋势随着人们对生活质量的要求提高，清洁用品市场的发展趋势将更加注重产品的环保性和安全性。

蓝月亮应该抓住这一趋势，不断改进产品配方，提供更加环保、安全的清洁用品。

九、总结蓝月亮作为清洁用品市场的重要参预者，具有一定的市场份额和品牌影响力。

通过深入分析市场概况、竞争对手、消费者需求等因素，蓝月亮可以制定相应的市场策略，进一步提升品牌的市场竞争力。

蓝月亮洗衣液的分析

蓝月亮有限公司一、公司简介深谙与洗涤之道的蓝月亮有限公司秉承一心一意做洗涤的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。

作为国内最早从事家庭清洗剂生产的专业品牌蓝月亮系列产品体现了“轻松洗涤，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。

公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。

化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。

奉行求真务实的质量方针，追求完美无限的品质效果。

蓝月亮人深知质量稳定的重要性。

我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是100%的损失。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费需求为导向，蓝月亮产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的洗洁需要。

蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。

二、蓝月亮洗衣液产品简介蓝月亮品牌旗下洗衣液拥有四大类，分别是：深层洁净、亮白增艳、手洗专用、全效洁净。

以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

三、市场分析（一）目前洗衣液产品在我国市场处于极速发展阶段；（二）与洗衣粉相比洗衣液的价格贵不少，但从目前的销售数量看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已考虑使用洗衣液，其中年轻的消费者和收入较高的白领对洗衣液格外的青睐；（三）在蓝月亮产品越来越被认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。

（四）由于大型日化企业如宝洁、联合联华等还没有进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。

四、营销战略（一）品牌代言2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来；2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠释“至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。

蓝月亮

产品名称：蓝月亮公司名称：广州蓝月亮实业有限公司公司简介：广州蓝月亮实业有限公司成立于1992年，十五年的发展历程，蓝月亮始终坚持“发展民族工业”和“一心一意做洗涤”的理念，经过蓝月亮人不懈地努力、追求和创新，蓝月亮“卓越诚信尊重”的企业价值观和“自动清洁，解放劳力”的宗旨已经深得消费者的一致认可。

！一.产品的设计理念一心一意做洗涤为实现“轻松清洁、解放劳力”，我们不仅生产产品，同时生产一种消费文化；我们不仅改变洗涤方法，同时改变着生活方式。

运用国际尖端技术，提高国人生活品质，完成这样的使命，需要我们投入全部的专注和热情。

我们选择蓝，因为它纯净、清新、深邃；我们选择月亮，因为它柔和、浪漫、温馨；我们缔造蓝月亮，追求的是一尘不染的生活空间二、产品设计奉行求真务实、精准高效的质量方针，追求精雕细琢、完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。

我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是百分之百的损失。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

蓝月亮的产品分类：一、个人护理类：洗手液、消毒液二、衣物护理类：洗衣液、衣领净、丝毛净、柔顺剂、彩漂、漂渍、衣物消毒液三、家居护理类：厕清、油污克星、地板清洁剂、玻璃水、全能水、84消毒液蓝月亮的产品优势：一、蓝月亮采用独创的科学环保配方，使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。

二、不懈的努力，终成硕果—蓝月亮14类产品获得了中国环境标志产品认证并蓝月亮产品已通过ISO9001国际质量管理体系和ISO14001环境体系认证。

蓝月亮的品质保障：保护配方：采用全新配方，在强力去污的同时，不会对人体和被清洁的对象造成损伤，真正做到“绿色环保，花香无刺激”。

增艳效果：经常使用蓝月亮产品，使彩色衣物更鲜艳，白色衣物更洁白，并可以有效改善衣物的变黄、变旧现象。

蓝月亮精选资料大全公开

蓝月亮精选资料大全公开蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌。

诞生于1992年的蓝月亮，是中国领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商。

多年来，坚持“以科技造产品”、“以创新促升级”、“以匠心做服务”，为消费者提供全套家居清洁解决方案。

截至2020年，蓝月亮洗衣液已实现连续11年(2009-2019)中国洗衣液市场综合占有率第一，品牌力指数连续10年(2011-2020)第一。

2019年12月，蓝月亮入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。

一、品牌发展历程1992年，蓝月亮品牌诞生。

2008年，洗衣液占比还不到4%，蓝月亮以一款深层洁净洗衣液迅速抢占市场先机，开创中国洗衣“液”时代。

2011年起，倡导“专品专用”，针对中国人的洗衣习惯，陆续推出手洗专用、宝宝专用、旅行专用、预涂专用洗衣液。

2015年，为推动国内洗衣行业浓缩升级，蓝月亮集结研发精英团队，历时两年，设计了1千多个配方，经过1万多次测试实验，终于突破技术瓶颈，研制出国内首款计量式泵头装「浓缩+」洗衣液--机洗至尊。

2018年1月10日，蓝月亮“轻松一泵，颠覆想象”至尊科技生活盛典上，推出至尊洗衣液，被视为蓝月亮开启中国洗涤剂浓缩时代之后的又一次升级行动。

二、所获荣誉1、品牌力指数连续10年第一2020年4月22日，中国品牌评级与品牌顾问机构Chnbrand发布了2020年(第十届)中国品牌力指数SM (C-BPI®)品牌排名和分析报告。

蓝月亮摘得2020年C-BPI洗衣液黄金品牌，行业连续10年(2011-2020)第一；2020年C-BPI洗手液黄金品牌，行业连续10年(2011-2020)第一。

2、洗衣液市场连续11年综合占有率第一，洗手液市场连续8年综合占有率第一2020年4月28日，“2020(第二十八届)中国市场商品销售统计结果新闻发布会”召开，公布蓝月亮洗衣液连续11年(2009-2019)市场综合占有率第一，蓝月亮洗手液连续8年(2012-2019)市场综合占有率第一。

蓝月亮经营分析报告

蓝月亮经营分析报告
2021 年 3 月
3
1. 欧美日衣物洗涤剂浓缩化演进史
1.1. 日本：政府&行业协会共建标准体系，包装减量&产品紧凑大势所趋
2019 年日本衣物洗涤用品市场规模为 2055 亿日元，同增 6%。根据日本洗涤协会 JSDA 统计，1999-2019 年间，日本衣物洗涤剂销售额较为平稳，市场体量在 1700 亿-2000 亿日元之间。对于发达国家，衣物洗涤用品已成为家庭生活必需品，即使在 08、09 年经济衰退期间，其需求也未见显著下降。分产品来看，2019 年洗衣液销售额为 1638 亿日元，同增 9%，占比 79.7%；洗衣粉销售额为 351 亿日元，同减 3%，占比 17.1%；肥皂销售额为 65 亿日元，同减 11%，占比 3.2%。根据欧睿国际分类，考虑到洗衣柔顺剂和洗衣助剂等其他产品，2019 年日本衣物清洁护理市场中，洗衣液/洗衣粉/洗衣凝珠/柔顺剂和洗衣助剂的占比分别为 36%/11%/5%/43%。
78.9%
78.4%
58.8%
9.2%
18.2%
1999
2009
2019
洗衣粉（浓缩）洗衣液块皂
资料来源：JSDA，市场研究部
图 5：日本衣物洗涤剂产品发展历程
资料来源：JSDA，花王官网，宝洁官网，市场研究部
5
从使用特性来看，浓缩粉相对于普通洗衣粉具有更强的去污力，所占体积仅为 1/4，受到消费者和零售商的欢迎。浓缩粉中表面活性剂的比例从 20%~22%提高到 30%~35%，助剂沸石的比例亦有所提高至 20%，填充剂比例则相应下降。从用量和体积来看，单次使用量约为普通洗衣粉的一半多一点，包装盒体积减少了约 70%。从单次使用价格来看，浓缩洗衣粉单次使用价格与普通洗衣粉相近，单次使用货值小的情况下，消费者感知力差别不大。

蓝月亮调研报告方案

蓝月亮调研报告方案【调研报告方案】目的：通过对蓝月亮产品进行调研，了解消费者对于该品牌的认知程度、产品满意度及市场竞争力，并提出相关的建议。

一、调研对象：1. 消费者：分为已购买过蓝月亮产品的消费者和未购买过蓝月亮产品的消费者。

2. 竞争品牌：对比其他同类洗衣液品牌，包括洗涤效果、价位、包装等特点。

二、调研方法：1. 线下调查：通过在超市等销售点进行问卷调查，获取消费者的购买偏好以及使用感受。

2. 线上调查：利用社交媒体、在线问卷等方式，针对更多消费者进行调查，扩大样本数量。

3. 深度访谈权威机构：与市场研究机构合作，进行专家调研和现场访谈，获得有关蓝月亮与竞争品牌的信息。

三、调研内容：1. 消费者对蓝月亮品牌的认知度：了解消费者对于蓝月亮的品牌知名度、形象以及产品使用情况。

2. 消费者对蓝月亮产品的满意度：针对已购买过蓝月亮产品的消费者，调查其对于产品的使用体验、洗涤效果、气味等方面的满意程度。

3. 未购买过蓝月亮产品的消费者调查：了解消费者对于蓝月亮的购买意愿以及对于该品牌存在的疑虑或不满意之处。

4. 市场竞争力：对比蓝月亮与其他洗衣液品牌在洗涤效果、价位、包装设计等方面的差异，以及消费者对于竞争品牌的认知程度。

四、调研结果分析：根据调研所得数据，结合市场研究机构的分析报告，对于蓝月亮品牌的认知度、产品满意度以及市场竞争力进行详细分析。

五、建议：根据调研结果分析，提出针对蓝月亮品牌的相关建议，包括品牌推广、产品改进、市场策略调整等方面的建议，以提升品牌竞争力和满足消费者需求。

六、报告撰写：按照调研结果和分析，编写调研报告，确保报告内容清晰、准确，没有与其他部分重复的标题相同的文字。

注：本方案仅为调研报告方案，实际调研过程和结果将根据需要进行具体安排和分析。

蓝月亮消费市场分析

蓝月亮消费市场分析一、市场概况蓝月亮是一家知名的清洁用品品牌，成立于1992年，总部位于中国广东省深圳市。

该品牌以其高品质的产品和卓越的清洁效果在消费者中享有良好的声誉。

本文将对蓝月亮的消费市场进行分析，匡助企业了解市场趋势，制定更有效的营销策略。

二、市场规模蓝月亮作为清洁用品格业的领军品牌，市场份额稳步增长。

根据最新的市场调研数据显示，蓝月亮在国内清洁用品市场占有率约为25%，市场规模达到100亿元人民币。

同时，随着人们对清洁卫生意识的提高和生活水平的提升，清洁用品市场整体呈现出稳定增长的趋势。

三、市场竞争蓝月亮在市场上面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括威露士、立白、滴露等知名品牌。

这些品牌在市场上具有一定的影响力，通过广告宣传和产品创新不断吸引消费者。

因此，蓝月亮需要持续加强品牌宣传、提高产品质量和创新能力，以保持竞争优势。

四、目标消费者蓝月亮的目标消费者主要包括家庭用户和商业用户。

家庭用户是蓝月亮的主要消费群体，他们对清洁用品的品质、安全性和环保性有较高的要求。

商业用户包括酒店、写字楼、医院等机构，他们对清洁用品的效果和成本控制更为关注。

五、市场趋势1. 环保清洁产品的需求增加：随着人们环保意识的提高，对环保清洁产品的需求不断增加。

蓝月亮可以加大对环保产品的研发和推广，以满足消费者的需求。

2. 电商渠道的兴起：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买清洁用品。

蓝月亮可以加强与电商平台的合作，提升在线销售渠道的覆盖面和销售额。

3. 品牌形象的重要性：在激烈的市场竞争中，品牌形象对消费者的影响越来越大。

蓝月亮可以通过品牌宣传、赞助活动等方式提升品牌形象，增强消费者对品牌的认可度和忠诚度。

六、市场营销策略1. 品牌宣传：蓝月亮可以通过电视广告、户外广告等方式加强品牌宣传，提升品牌知名度和影响力。

2. 产品创新：蓝月亮可以不断推出新品种、新功能的清洁产品，满足消费者不同需求。

3. 渠道拓展：蓝月亮可以与超市、便利店等零售商建立合作关系，扩大产品销售渠道。

蓝月亮洗衣液的分析

蓝月亮有限公司一、公司简介深谙与洗涤之道的蓝月亮有限公司秉承一心一意做洗涤的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。

作为国内最早从事家庭清洗剂生产的专业品牌蓝月亮系列产品体现了“轻松洗涤，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。

公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。

化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。

奉行求真务实的质量方针，追求完美无限的品质效果。

蓝月亮人深知质量稳定的重要性。

我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是100%的损失。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费需求为导向，蓝月亮产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的洗洁需要。

蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。

二、蓝月亮洗衣液产品简介蓝月亮品牌旗下洗衣液拥有四大类，分别是：深层洁净、亮白增艳、手洗专用、全效洁净。

以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

三、市场分析（一）目前洗衣液产品在我国市场处于极速发展阶段；（二）与洗衣粉相比洗衣液的价格贵不少，但从目前的销售数量看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已考虑使用洗衣液，其中年轻的消费者和收入较高的白领对洗衣液格外的青睐；（三）在蓝月亮产品越来越被认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。

（四）由于大型日化企业如宝洁、联合联华等还没有进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。

四、营销战略（一）品牌代言2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来；2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠释“至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。

蓝月亮的SWOT分析

-----WORD格式--可编辑--专业资料-----蓝月亮洗衣液的SWOT战略分析说明书优势深谙于洗涤之道的蓝月亮公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。

作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮洗衣液体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

蓝月亮洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。

公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。

化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。

洗衣，生活中再平淡不过的事情。

用于衣物洗涤的产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。

但是，细心的人会发觉；洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用,去污更彻底。

洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗；而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。

洗衣粉都是强碱性的（PH值超过12），在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激；而洗衣液PH值偏中性，配方温和不伤手。

洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。

使用综合成本低，正被人们广泛的接受。

洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的污染。

而洗衣液则可完全降解，不会对环境造成污染。

洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行，而蓝月亮洗衣液正是其中的佼佼者。

劣势与洗衣粉相比，洗衣液的价格比较贵，这既是蓝月亮洗衣液的劣势，也是长个洗衣液行业的劣势，消费者暂时难以接受洗衣液比洗衣粉高出几倍的价格。

现在市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。

前者价位大多在30元左右，高档无磷的大多在40－70元之间。

蓝月亮消费市场分析

蓝月亮消费市场分析引言概述：蓝月亮作为一家知名的消费品公司，其产品在市场上备受关注。

本文将对蓝月亮的消费市场进行深入分析，探讨其市场竞争力和发展前景。

一、产品特点1.1 品质卓越：蓝月亮产品以高品质著称，通过严格的质量控制和先进的生产工艺，确保产品的可靠性和性能。

1.2 环保可持续：蓝月亮注重环境保护，产品采用环保材料和生产工艺，致力于减少对环境的负面影响。

1.3 创新研发：蓝月亮不断进行创新研发，推出符合消费者需求的新产品，并不断改进现有产品，以提升用户体验。

二、市场竞争力2.1 品牌知名度：蓝月亮作为一家知名品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的品牌声誉，能够吸引更多的消费者选择其产品。

2.2 市场份额：蓝月亮在消费市场中具有较高的市场份额，其产品在洗涤剂、洗衣液等领域占据一定的市场份额。

2.3 渠道拓展：蓝月亮通过多种渠道扩大销售网络，包括线上销售平台和线下零售渠道，以满足不同消费者的购买需求。

三、消费者需求3.1 品质保证：消费者对产品品质的要求越来越高，他们更愿意选择蓝月亮这样的品牌，以获得高品质的消费体验。

3.2 环保意识：随着环境保护意识的增强，消费者更加关注产品的环保性能，蓝月亮的环保理念符合了消费者的需求。

3.3 家庭健康：消费者对家庭健康的关注度不断提升，他们希望选择对健康无害的产品，蓝月亮的产品符合这一需求。

四、市场前景4.1 增长潜力：随着国民生活水平的提高，消费者对高品质消费品的需求不断增长，这为蓝月亮提供了持续的市场增长机会。

4.2 品牌影响力：蓝月亮作为知名品牌，其品牌影响力不断扩大，能够吸引更多消费者的关注和购买，为公司的市场发展提供了有力支持。

4.3 创新驱动：蓝月亮持续进行创新研发，不断推出新产品，满足消费者不断变化的需求，这将有助于公司在市场中保持竞争优势。

五、竞争对手5.1 品牌竞争：蓝月亮在市场上面临来自其他知名品牌的竞争，如威露士、立白等，这些品牌也拥有一定的市场份额和忠实消费者群体。

经典版蓝月亮品牌研究报告及品牌推广方案

结论：
在我们调查的103个消费者中，有82个消费者曾经购买过蓝月亮品牌的产品。总体而言，消费者对蓝月亮品牌满意度较高
竞争者分析
需要竞争者
竞争者分析竞争者类型
品牌竞争者
品牌竞争者
是指同一行业中以相似的价格向相同的顾客群提供类似产品或服务的企业。这是企业最重要的竞争者。
竞争者类型
行业竞争者
消费者分析其它信息获取渠道及关注的信息
电视台（提及率由高到低） • 湖南卫视、湖南都市
报纸（提及率由高到低） • 潇湘晨报、长沙晚报
电台（提及率由高到低） • 长沙音乐频道、长沙交通车站台、写字楼电梯，公交车内移动电视、公交车身广告
➢凸显了蓝月亮的核心卖点及品牌形象。
自我分析产品包装特点
简单
•根据消费者调查结果，60％以上的被访者对蓝月亮的包装感到满意
人性化
•喷头的设计让消费者者使用更方便
节能
•软包装袋的设计一方面节省了消费者的花费，令一方面也减少了瓶装数量，更环保
结论：
根据调查，60％以上购买过蓝月亮品牌产品的消费者对其包装表示满意，因此坚持蓝月亮产品包装的风格，与其它品牌包装区别开。
➢ 值得一提的是，半数以上的被访者认为价格因素影响不大，理由是市场上各种品牌的价格相差不大。
➢ 虽然后两项的首要因素选择率比较低，但是根据“您在选够洗涤用品时，看重商品的功能属性有哪些（选择三个最重要的）”的回答来看，“去污功能，不伤手，不损伤洗涤物品”的提及率都在90％以上。
选购洗涤用品的影响因素（提及率前三位）
•需要竞争者是最容易被忽视的，例如生产洗衣粉，肥皂，香皂的企业及其品牌产品与蓝月亮的洗手液，洗衣液等产品都能满足消费者洗手，洗衣的需求。从市场销售数据看，洗衣液的销量远远不如洗衣粉和肥皂。这与消费者的消费习惯及收入水平有很大关系。这类竞争者占据了更多的洗涤用品市场，是最值得挑战的竞争者。

蓝月亮有限公司市场营销策略分析

目录二、蓝月亮有限公司基本状况与洗涤产品市场营销环境分析 (2)（一）蓝月亮有限公司基本状况 (2)（二）蓝月亮洗涤产品市场营销环境分析 (2)1．蓝月亮洗涤产品宏观市场营销环境分析 (2)2．蓝月亮洗涤产品微观市场营销环境分析 (3)三、蓝月亮洗涤产品市场营销策略及存在问题分析 (4)（一）蓝月亮洗涤产品市场营销策略现状 (4)1.蓝月亮洗涤产品市场细分与目标市场定位 (4)2.蓝月亮洗涤产品市场营销策略选择 (4)（1）产品策略 (4)（2）价格策略 (5)（3）渠道策略 (5)（4）促销策略 (5)（二）蓝月亮洗涤产品市场营销中存在问题分析 (5)1．产品定位不清 (5)2．销售服务不到位 (6)3．销售渠道单一 (6)4．促销方式的局限性 (6)四、改进蓝月亮洗涤产品市场营销策略的对策 (7)（一）深化品牌意识，注重产品的差异化 (7)（二）提高服务水平，建立高效销售队伍 (7)（三）加强技术研发，改进价格策略 (7)（四）拓宽销售渠道，完善渠道管理 (8)（五）改进促销方式，完善网络营销 (8)五、结束语 (8)致谢 (8)参考文献 (10)1蓝月亮有限公司基本状况与洗涤产品市场营销环境分析（一）蓝月亮有限公司基本状况蓝月亮有限公司（以下简称“蓝月亮”）是由香港国际控股有限公司全资控股，专业生产液体洗涤剂的外商独资企业，产品涉及到个人护理，衣物护理和家庭护理三大系列，共40多个品种。

蓝月亮品牌始建于1992年，是国内最早专业生产液体洗涤剂。

如今，蓝月亮的产品，经过十几年的发展已经广泛的赢得了消费者的信赖和支持。

2012年5月，获得中国国际清洁产业博览会组委会颁发的“绿色贡献奖”。

2012年（第二届）中国品牌力指数（中国品牌力指数，简称C-BPI）调查结果表明蓝月亮洗衣液和洗手液综合占有率排名第一。

蓝月亮位于广州市黄埔区，拥有自己的厂房和自动化的生产线，占地约6.2 万平方米。

公司十分注重新产品的研究开发，1260平方米的科研中心汇聚着一批化工专家们。