销售团队积分管理制度
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积分规则
为发掘公司员工个人潜力,加强监管,提高公司员工工作效率,做到客观公正平等的对待每一位员工,特制定此积分制考核方案,此方案适用于公司月度、季度、年度各项奖项的评选。
1.基本分
每位员工每月每人固定获得基本分50分。
2.1通用加分项
(1)有效客户到场但未达到绩效发放标准加3分/个
(2)有效客户到场且达到绩效发放标准加5分/个
(3)现场签定金单20分/个(若后续尾款补齐则再加20分/个,所获积分与现场全款单所获积分一致)
(4)现场签全款单40分/个
(5)全勤一个月加5分,连续全勤两个月加10分,连续全勤三个月加15分,连续全勤四个月以上(含四个月)加20分。
(6)为公司推荐人才,推荐成功者,将获得积分,被推荐人在公司就职满一个月,推荐人获得5分,被推荐人在公司就职满两个月,推荐人获得10分,被推荐人在公司就职满三个月,推荐人获得15分
(7)为公司做出重大贡献者,挽回公司重大损失者,经公司领导开会决议后,奖励贡献者20—100分
2.2商务主管加分项
(1)小组当月签单率达到50%(含50%)加10分,签单率达到70%(含70%)加15分,签单率达到90%(含90%)加20分
(2)小组当月业绩达到10万加10分,达到15万加15分,达到20万加20分
(3)小组当月人员流失率低于20%(含20%)加10分
(4)小组当月无迟到、早退加10分
(5)小组当月无事假、病假(有医院病假条除外)加20分
3.1通用扣分项
(1)迟到、早退扣5分/次
(2)病假提交医院病假条的不扣分,未提交病假条的5分/日(3)事假扣10分/日
(4)旷工50分/日
(5)顶撞上司,不服管理30分/次
(6)客户维护不到位,被客户投诉到公司50分/次
3.2商务主管扣分项
(1)小组当月签单率低于30%(不含30%)扣10分
(2)小组当月业绩低于8万(不含八万)扣10分
(3)小组人员流失率高于25%(含25%)扣10分
(4)小组当月迟到、早退达到2次扣5分,达到3次扣10分,达到4次扣15分,依次类推,小组当月迟到、早退达到4次取消商务主管当月所有奖励评选资格
(5)小组当月事假、病假(没有医院病假条)达到2次,扣10分,达到3次扣20分,达到4次扣30分,依次类推,小组当月事假、病假达到4次取消商务主管当月所有奖励评选资格
4.1优秀小组、优秀主管、评选依据
每月各小组所有人员平均分为小组总分,各小组每月平均分为月度优秀小组、优秀主管评选依据,同时累积为季度、年度优秀小组、优秀主管评选依据
4.2优秀部门、优秀经理、评选依据
每月各部门所有人员平均分为部门总分,各部门每月平均分为月度优秀部门、优秀经理评选依据,同时累积为季度、年度优秀部门、优秀经理评选依据
附1
员工个人每月积分评级对照表
注:1、连续三个月评分达到SS级或以上,晋升为见习主管。
2、每月评级在B级以下(含B级)取消参与本月优秀员工评选资格。
3、每个自然年内月评分在B级以下(含B级)两次。或C级以
下(含C级)一次,取消参与本年内季度、年度优秀员工的评选资格。
4、若连续三个月评分为C级(含C级)或评分为D级,公司有
权无补偿解雇
5、新员工入司首月不参与积分评级
附2
主管个人每月积分评级对照表
注:1、见习主管连续三个月积分评级达到S或以上,正式任命为主管。
2、主管连续三个月积分评级达到SS或以上,晋升为见习经理。
2、每月评级在B级以下(含B级)取消参与本月优秀主管评选资格。
3、若连续三个月评分为B级(含B级)或评分为C级或C级以下,撤销主管职位,降为普通员工。
附3
小组团体、部门团队积分评级对照表
附4
月度个人积分前三名奖励(员工取前三名,主管取第一名)
附5
季度个人积分前三名奖励,季度分为本季度三个月平均分(员工取前三名,主管取第一名)
附6
年度个人积分前三名奖励,年度分为本年度十二个月平均分(员工取前三名,主管取第一名)
附7
月度小组团体、部门团体第一名,优秀主管、优秀经理奖励
附8
季度小组团体、部门团体第一名,优秀主管、优秀经理奖励,季度分为本季度三个月平均分
附9
年度小组团体、部门团体第一名奖励,优秀主管、优秀经理奖励,年度分为本年度十二个月平均分