销售部销售经理工作说明书
业务经理职责岗位说明书
业务经理职责岗位说明书【篇一】1、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
2、根据公司营销战略，制定自己团队的销售目标与计划;3、跟进和落实销售计划的实施情况，并及时纠正错误的实施方案，最终完成公司的规定的销售目标;4、打造精英团队，组织建立、培训下属、具体分工、建立监督奖励、惩罚制定，协调好个职位及团队合作关系，并在上级的指导下，完成目标;5、作为公司于客户的桥梁，要及时反馈客户信息;6、积极配合公司的品牌战略，统一口径对外宣传，维护公司形象;7、处理客户反映的售后问题，并及时做到沟通与跟进;服务是赢得客户、巩固和扩大客户的重要手段，做服务就是做销售，做销售就是做服务，用最大的努力去追求客户的满意。
在与客户沟通时，完善的售后服务也是销售过程中谈判的重要筹码。
8、带头做好销售工作，并协调好销售、送货、服务以及售后过程;销售过程包括联系客户、了解客户需求、推介产品、下单、跟进生产进程、跟进送货情况、收集反馈信息、处理售后。
【篇二】1、坚决服从公司统一指挥，认真的执行其工作指令，一切业务、管理行为向主管领导负责;2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责;3、负责制定销售管理制度。
拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核;4、根据公司的营销政策，领导其销售工作，经常向总经理、副总经理汇报销售情况，与店经理、财会部门沟通、协调。
5、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。
6、负责编制年季月度产品销售方针目标。
并按时交计划与总公司、营业部、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。
7、全面调动销售人员的积极性，建立完善的业务网络，扩大市场的覆盖面与加大市场占有率，并经常保持上、平，下级联系，及时组织供货。
8、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，经常走访客户，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。
销售总经理岗位说明书
销售总经理岗位说明书
一、岗位概要
全面负责公司的市场营销计划与管理，组织销售力量，拓展市场渠道，完成销售任务，营造市场品牌。
二、工作内容与责任
工作内容
1、市场调节与分析，组织制定公司营销计划；
2、建立培训销售队伍，提高销售业务水平和能力；
3、拓展销售渠道，培育、维护客户，完成营销指标；
4、组织力量，搞好货款回收；
5、指导、引领有关人员做好售前、售中、售后服务；
6、指导有关人员做好公司管理工作；
7、协调销售与技术、生产、财务的业务关系
责任
1、对计划的可行性负责；
2、对销售人员的业务能力提升负责；
3、对公司营销目标完成负责；
4、对贷款回收负责；
5、对客户的满意度负责；
6、对合同的管理、执行结果负责；
7、对相关部门业务协调负责；
三、权限
1、对公司营销计划调整修订权；
2、对外代表公司参与销售谈判并签订销售合同权；
3、维护客户政策措施的建议监督权；
4、对销售产品价格的浮动调整权；
5、对销售人员的奖惩任免权；
四、工作协作关系
1、内部关系：公司各部门
2、外部关系：与公司有业务往来的客户
五、任职资格
1、资历：大专以上学历，具有三年以上市场营销管理经验；
2、所需证书：
3、知识要求：市场营销、高压电器、公关等知识；
4、能力要求：市场感知能力、说服沟通能力、销售业务管理能力；
5、素质要求：热爱销售、工作严谨、具有亲和力。
汽车销售部经理职务说明书
汽车销售部经理职务说明书汽车销售部经理职务说明书一、职位概述汽车销售部经理是公司汽车销售部的负责人，负责管理和组织汽车销售部工作，制定销售策略和销售计划，控制销售成本，确保公司销售业绩的实现和销售目标的达成。
二、职责描述1. 制定销售策略和销售计划，确保公司销售目标的实现；2. 组织销售团队，指导销售人员开展销售工作，提高销售绩效；3. 建立和维护与汽车制造商、经销商、客户的良好合作关系，开拓新的销售渠道；4. 定期分析市场和竞争对手情况，制定相应的销售策略，提出产品改进和市场推广建议；5. 监控销售业绩和销售数据，进行销售分析和销售预测，及时调整销售策略；6. 管理销售预算及销售成本，控制销售费用；7. 协助处理客户投诉和售后服务问题，维护客户满意度；8. 定期组织销售会议，传达销售政策、目标和计划，对销售团队进行培训和激励；9. 管理、培养和评估下属销售人员的工作能力和业绩，制定目标和考核标准；10. 完成领导交办的其他工作任务。
三、任职资格1. 大专及以上学历，汽车相关专业优先；2. 具备较强的销售及谈判能力，熟悉汽车市场和销售流程；3. 具备团队管理和协调能力，能够带领团队高效完成销售任务；4. 具备较强的市场分析和竞争意识，善于制定销售策略和开拓市场；5. 具备良好的沟通和组织协调能力，能够与不同层级的人员进行有效沟通和协调；6. 注重细节，具备分析和解决问题的能力；7. 具备较强的抗压能力，能够在高强度工作环境下工作。
四、薪资待遇根据个人能力和经验，公司将提供具有竞争力的薪资待遇和福利待遇，包括基本工资、绩效奖金、年终奖金等。
五、工作环境公司提供良好的工作环境和职业发展机会，销售团队氛围积极向上，秉持着团队协作和共同成长的理念，公司重视员工的培训和能力提升，提供广阔的职业发展平台。
六、工作地点工作地点为公司总部或分支机构，根据业务发展需要可能需要出差。
七、总结汽车销售部经理是公司销售业务的决策者和组织者，承担着重要的销售目标和销售策略制定的责任。
销售经理岗位说明书及发展前景
销售经理岗位说明书及发展前景
销售经理岗位说明书：
职位描述：
1. 负责制定销售策略和计划，协助公司完成销售目标。
2. 管理销售团队，提供培训和指导，确保团队达到业绩目标。
3. 监控市场动态和竞争对手，制定应对措施和销售策略。
4. 建立和维护客户关系，推动销售业务的拓展和增长。
5. 分析销售数据，监测销售绩效并提出改进建议。
职位要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、经济学或相关专业优先。
2. 具备较强的销售技巧和团队管理能力。
3. 熟悉销售流程和市场开发。
4. 良好的沟通和谈判能力，并具备良好的客户关系管理能力。
5. 有较强的分析能力和解决问题能力。
6. 具备一定的商业敏锐性和创新思维。
发展前景：
销售经理是公司销售部门的重要角色，对公司业务和发展具有重要影响，因此有广阔的发展空间和机会。
销售经理可以通过不断提升自身的销售能力和管理技巧，逐步晋升为销售总监或者市场总监等高级职位。
在职业发展中，销售经理可以通过不断学习和专业培训提升自身能力，开拓更广阔的市场和客户资源。
通过有效的销售管理和团队建设，实现销售业绩的提升和公司业务的增长，为个人发展和公司发展双方面带来更大的收益。
销售经理还可以通过参与公司战略决策、市场分析和业务拓展等工作，提升自己的商业智慧和战略思维能力，并为公司的长期发展提供有力支持。
销售经理是一个具有挑战性和发展潜力的职位，能够为个人提供广阔的发展空间和机会，同时也为公司的销售业务和市场竞争力的提升做出贡献。
营销经理岗位说明书
营销经理岗位说明书一、岗位概述营销经理是企业营销部门的核心职位之一，负责制定并实施企业的营销策略，以实现销售目标和市场份额的增长。
该岗位需要具备市场分析、品牌推广、销售管理等多方面的综合能力，以确保企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
二、岗位职责1. 制定营销策略：根据市场需求和竞争状况，制定企业的市场推广和销售计划，并确保计划的有效实施。
2. 市场调研与分析：负责对市场进行调研和分析，了解目标客户的需求和消费习惯，为产品定位和市场推广提供依据。
3. 品牌推广：负责企业品牌的推广和塑造，通过广告、宣传和促销等手段提升品牌知名度和美誉度。
4. 销售管理：负责销售团队的组建和管理，制定销售目标和销售政策，监督销售业绩并进行销售数据分析。
5. 渠道管理：负责与分销商和渠道合作伙伴的合作关系，确保产品的有效流通和市场覆盖。
6. 客户关系管理：与重要客户进行沟通和维护，了解客户需求，提供优质的售前和售后服务。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
2. 工作经验：具备3年以上市场营销或销售管理相关工作经验，有成功的项目案例者优先。
3. 专业知识：熟悉市场调研、品牌推广、销售管理等相关专业知识，具备较强的市场分析和决策能力。
4. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够有效与内外部合作伙伴进行沟通和合作。
5. 团队管理：具备团队管理和领导能力，能够激励团队成员，实现团队目标。
6. 抗压能力：能够承受工作压力，具备良好的应变能力和解决问题的能力。
四、职业发展1. 营销主管：在岗位工作中表现出色的营销经理有机会晋升为营销主管，负责更大范围的市场推广和销售管理工作。
2. 营销总监：有丰富的市场经验和卓越的管理能力的营销主管有机会晋升为营销总监，负责整个企业的营销战略规划和执行。
3. 营销副总裁：在企业中担任营销总监岗位一段时间后，有机会晋升为营销副总裁，参与企业的战略决策和市场拓展。
销售经理岗位说明书(5篇)
销售经理岗位说明书（5篇）销售经理岗位说明书（精选5篇）销售经理岗位说明书篇11. 进行市场一线信息收集、市场调研工作2. 提报年度销售预测给营销副总;3. 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;4. 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;5. 设立、管理、监督区域分支机构正常运作;6. 营销网络的开拓与合理布局;7. 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8. 合理进行销售部预算控制;9. 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性;10. 制定业务人员行动计划，并予以检查控制;11. 配合本系统内相关部门作好推广促销活动;12. 预测渠道危机，呈报并处理;13. 检查渠道阻碍，呈报并处理;14. 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;15. 按企业回款制度，催收或结算货款。
销售经理岗位说明书篇21、业务发展1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;4)亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展;5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2、团队建设1)根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
3、渠道开发方面1)、制定区域开发目标及行动计划;2)、覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标;3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;4)、提供区域市场营销参考策略;4、具体业务方面1) 开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;2) 区域售点的销售目标管理与分析;3) 收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈;4) 负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标;5) 招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理;6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;7) 按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本;8) 组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作;销售经理岗位说明书篇3岗位职责：1.负责与合作伙伴进行产品的沟通、推进市场活动的开展;2.负责公司产品的渠道建设;3.根据客户需求，进行方案的设计、策划与实施跟踪;4.维护与渠道客户的关系，与客户保持畅通的沟通渠道;5.完成合同项目的跟踪、签约及管理。
岗位职责说明书模板
岗位职责说明书模板
岗位名称，销售经理。
岗位职责：
1. 制定销售策略和计划，确保公司销售目标的实现；
2. 负责团队销售目标的制定和分解，监督和指导团队成员完成销售任务；
3. 开拓新客户资源，维护和拓展现有客户关系，提升客户满意度；
4. 负责销售团队的日常管理和培训，提升团队销售能力；
5. 负责与市场部门合作，制定市场推广计划，提升产品知名度和市场份额；
6. 定期进行销售数据分析和销售报告的编制，及时调整销售策略；
7. 协助公司领导层制定销售预算和销售政策，确保销售目标的实现。
任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；
2. 5年以上销售管理经验，有成功的销售业绩；
3. 具备良好的沟通能力和团队管理能力，能够有效激励团队成员；
4. 熟悉市场营销理论和方法，具备较强的市场分析能力和市场开拓能力；
5. 具备较强的商业敏感度和谈判能力，能够有效处理客户关系；
6. 具备较强的数据分析能力和报告撰写能力，熟练使用办公软件。
以上岗位职责说明书仅供参考，具体岗位职责和任职要求可根据实际情况进行调整。
岗位说明书-销售经理
职位名称
销售经理
所属部门
销售部
岗位编号
编 制
1人
职位代理人
电话信息员
职级职等
职务性质
职员
所辖人数
无
直属上级
销售副总直属下级电 Nhomakorabea销售员职位概要
协助上级制订营销策略，并通过计划、实施、控制等管理实现年、季、月度销售目标；
责任范围
1、协助制订年度营销目标计划，并按季度、月份逐步分解落实执行；
编制
审核
审批
8、负责协助组织策划公司/分店重要活动，为企业品牌战略奠定基础；
9、根据本部门预算做好成本、费用控制；
10、完成上级交办的其它任务；
职务权限
1、有代表公司对外进行新项目洽谈、投标权；
2、对费销售费用支出和预算的建议权；
任职资格
1、大专或以上学历，25岁以上，营销管理、经济管理、工商企业管理相关专业优先；
2、三年以上大中型企业市场销售管理经验，一年以上同等职位管理经验；
3、掌握企业品牌规划、营销、人力资源、财务、餐饮/配送管理的现代化管理方法和手段较强的市场开拓能力；
4、诚实正直，工作积极主动，责任心强，良好的自律性和团队协作精神；
5、熟练使用Office（Word、Excel、PowerPoint）等办公软件；
2、全面熟悉、掌握行业动态，开拓新的市场；
3、配合开展招投标、合同的谈判与签订工作；
4、定期拜访重点客户，建立、保持与客户/同行间良好合作关系；
5、进行市场调查，针对竞争对手的服务、经营模式、营销方式等收集信息、整理并形成分析报告；
6、跟踪处理客户投诉结果，并进行客户满意度调查。
7、建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。
销售经理岗位说明书
销售经理岗位说明书
一、岗位概述
销售经理是公司营销团队中的关键岗位，负责领导和管理销售团队，达成公司的销售目标，提高销售业绩和市场份额。
二、岗位职责
1. 制定销售策略：根据公司销售目标和市场需求，制定销售策略和
计划，确保销售团队能够有效执行。
2. 管理销售团队：领导、指导和激励销售团队，确保其业绩达标，
提供必要的培训和支持。
3. 开拓市场：通过开展市场调研和拓展客户关系等方式，开拓新市场，拓展销售渠道。
4. 管理销售流程：监督销售流程的执行，优化销售流程，提高销售
效率。
5. 报告汇总：定期向上级领导汇报销售业绩和市场情况，提出改进
建议。
三、任职要求
1. 本科以上学历，市场营销、管理等相关专业优先；
2. 三年以上销售管理经验，有成功案例者优先考虑；
3. 良好的沟通能力和团队合作精神，能够有效领导和激励团队；
4. 熟悉销售流程和市场营销策略，具备较强的市场洞察力。
5. 具备较强的抗压能力和快速学习能力，能够适应高强度的工作环境。
四、福利待遇
1. 薪酬：根据个人能力和经验，提供具有竞争力的薪酬待遇；
2. 福利：提供五险一金、带薪年假、节假日福利等；
3. 发展：提供良好的职业发展空间和晋升机会，为员工提供职业发展规划和培训。
五、工作地点
办公地点：公司总部（具体地点待定）
六、联系方式
联系人：人力资源部
联系电话：XXX-XXXXXXX
联系邮箱：**************
以上为销售经理岗位说明书，感兴趣的候选人请将个人简历发送至以上联系邮箱。
我们期待您的加入，共同创造美好未来！。
销售经理岗位说明书
具体职责 （指实现本职位设置目的需要履行的工作职责） 1、负责项目销售现场管理。 2、带领销售团队完成公司下达的销售任务。 3、拟定月度、季度、年度销售计划及做好各项销 售工作安排。 4、拟定销售目标、销售模式、销售战略、销售预 算和奖励计划。 5、拟定价格方案及负责项目销售价格体系的监控 和执行。 6、销售团队建设及销售人员行为规范。规范销售 人员仪容仪表、销售行为，提高销售人员的工作 积极性，培养强烈的团队意识，严格遵守公司各 项规章制度。 7、团队激励及销售培训。根据销售人员表现进行 适时激励和培训，提高士气和业务水平。
编写者： 职位名称：
销售经理岗位说明书
编制日期： 年 月 日 所属部门：
工作 关系
内部工作关系 总经理 财务部 行政部门 人事部门 企划中心
项目总监 销售经理 销售主管/销售代表
外部工作关系 分销公司 项目开发商 消费者 媒体 行业内相关企业
工作 目的
核心 能力
协助拟定年度销售目标计划；管理销售团队；带领销售队伍完成公司下达的销售任务。
大客户开拓的数量和质量
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 销售信息反馈的及时性
11、负责提交各类销售报表及销售数据分析。
12、负责将月度销售任务分配到个人，及进行销 售业绩的考察评估。 13、负责处理客户投诉。 14、负责监控竞争对手楼盘销售情况及定期开展 市场调研工作。 15、各部门协调工作。做好与其他相关部门的工 作衔接及工作协调，提高销售系统工作效率。
关键绩效指标 销售行为的规范性 销售业绩/交楼业绩完成比例 相关计划及工作安排的及时性、科学性 销售目标及销售方案制定的合理性 定价方案的通过率及价格指标完成率
销售队伍的行为规范程度、出勤率等
销售经理岗位职责说明书
销售经理岗位职责说明书销售经理岗位职责说明书在发展不断提速的社会中，很多地方都会使用到岗位职责，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。
相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是帮大家整理的销售经理岗位职责说明书，希望能够帮助到大家。
职位名称：销售部经理职位代码:所属部门：营销部职系：销售管理职等职级：中级直属上级：营销主管薪金标准：直接下属：营销副经理、营销助理间接下属：营销部其他人员填写日期：职位概要:管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
岗位职责：1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；5、制定、调整销售运营政策；6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；8、协调销售关系；9、调整销售区域布局及业务评价。
岗位权限：1.营销规划建议权2.市场推广方案建议权3.权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权4.代理商选择的建议权5.公司销售政策建议权6.新产品开发建议权7.权限内的财务审批权8.对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的'提名权，考核评价权9.对所属下级的工作的监督、检查权10.对所属下级的工作争议有裁决权工作重点考核项目：（1）产品销售推广计划执行的有效性；（2）销售有关工作实施的有效性；（3）销售目标的达成率；（4）资金回笼率。
任职资格：教育背景：市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。
经验：5年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧：1、对市场营销工作有较深刻认知；2、有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；3、熟练操作办公软件；4、优秀的英语听、说、读、写能力。
销售经理工作说明书
松川企业公司工作说明书
一、岗位资料
岗位名称：销售经理岗位编号：
岗位人数： 1 职位等级：
所属部门/科室：营销总部直属上司职位：营销总部经理临时替代岗位：营销总部经理
可轮调岗位：大区经理、客户服务部经理
可升迁岗位：营销总部经理
二、位在组织中的位置
三、报程序及督导范围
直接汇报对象：营销总部经理
直接督导个岗位，共人
间接督导个岗位，共人
四、岗位职责：
1、参与公司营销策略的制订
2、制订公司年度、季度销售计划
3、组织完成公司年度销售目标
4、制订公司销售预测计划，参与公司生产计划的制订
5、考核直属下级并协助制订绩效改善计划
6、监督并控制销售费用开支
7、制订销售系统年度培训计划并督导实施
8、客户投诉处理
9、回款管理
10、销售特殊情况处理
五、权限范围
·考核权
·部门人事任免建议权
·稽核权
六、使用设备
电脑
七、任用资格
受教育程度：大专以上年龄：28岁以上
经验：3年以上相关工作经验
基本技能：组织能力、沟通能力、文字处理能力、管理能力
基本素质：敬业、自立、自觉、严谨、公正、严以律己、
特殊要求：有较强的销售经验、熟悉CRM系统
八、业务接触对象
部门外：质量部、财务部、客户、客户服务中心
部门内：所属下级
九、绩效考核标准
撰写人初审人核准人日
期。
岗位职责说明书完整版
岗位职责说明书完整版
岗位职责说明书
岗位名称：销售经理
岗位职责：
1. 确定销售目标和计划，制定销售策略和市场开发方案，向公司领导报告销售计划和市场趋势。
2. 组织销售团队进行客户拜访、谈判和签约工作，推动订单的实现和销售业绩的提升。
3. 了解市场政策、竞争情况和行业发展动态，提出建议和改进措施，协调内外部资源，优化销售流程和服务质量。
4. 掌握客户需求和反馈，提供解决方案和售后服务，确保客户满意度和维护长期合作关系。
5. 指导销售团队的培训和培养，优化人才队伍和绩效考核体系，促进销售团队的成长和提升。
6. 完成上级安排的其他工作任务和指定的销售业绩目标。
职位要求：
1. 学历要求本科以上，具有市场营销、经济管理等相关专业背景，有销售经理工作经验者优先。
2. 具备良好的商业敏感度和市场开拓能力，具有深厚的销售技巧和谈判技能，能够有效管理销售团队。
3. 通晓市场状况和行业发展趋势，具备分析和判断市场、竞争和客户需求的能力，善于提出有效的解决方案。
4. 具有较好的团队合作和沟通协调能力，能够有效领导和管理团队，完成公司销售业绩目标。
5. 具有高度的工作责任心和敬业精神，能够承受较大的工作压力，保证公司业务的顺利开展。
6. 具有良好的英语口语和书写能力，具备良好的职业素质和服务意识。
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销工作说明书
——某销售部经理工作说明书
制作人：马伟伟
销售部经理
职务销售部经理职务编号2014311657所属部门销售部职位定员 3
直接上级销售总监职务等级 4
工资等级三级分析日期2016年3月
工作概述领导本销售区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理商关系，树立公司品牌形象
工作职责
职责一职责表述：销售计划管理工作标准及要求负责程度
工
作
任
务
1.年底提交本年度市场分析和客户分析报告，参与制
定企业市场营销策略
客观全面全责
2.掌握市场发展趋势和需求变化，了解竞争对手情况，
年底撰写所负责区域下一年度的需求预测报告，为制
定企业销售目标和计划提供依据
客观全面全责
3.根据公司年度/季度/月产品销售计划，制定负责区
域内的销售计划，分解产品销售目标
销售目标具体可行，销售增长率
达到单位要求
全责考核
重点
分析报告的客观性，销售目标的可行性
职责二职责表述：销售与售后工作工作标准及要求负责程度
工
作
任
务
1.执行单位的营销策略，开拓市场，扩大分工区域内
产品的市场份额
发展新的客户，新客户开发率、
市场占有率达到单位要求
全责
2.与客户进行业务谈判，在产品定价区间内合理定价，
审核产品合同并与客户签订合同，完成销售任务
按时完成销售任务，销售计划完
成率达到单位要求
全责
3.将产品订单上报，了解产品生产和库存情况，将提
货单交予成品库房，按照产品交易合同发货
及时上报订单，发货准时准确全责
4.产品发货后向客户了解产品的质量、性能、使用情
况等反馈信息，将客户对产品的新要求汇报给部门领
导，反馈给技术、生产部门分析并提出优化方案
及时、有效沟通主责
5.征求客户对销售服务的意见，进行销售满意度调查，客户满意度高，无投诉全责
6.解决客户在产品使用中遇到的技术问题及时有效解决，无客户投诉全责
7.控制销售费用支出销售费用使用率控制在单位要
求以内
主责
考核
重点
市场拓展情况，完成销售任务情况，售后服务情况
职责三职责表述：客户关系管理工作标准及要求负责程度
工
作
任
务
1.建立与维护客户关系，到负责区域各省市走访客户，
跟进老客户，开发新客户，收集潜在客户信息
与客户保持良好的业务关系，老
客户保有率、新客户开发率达到
单位要求
全责
2.接待来访的客户，接听客户咨询电话，回答客户问
题，提供解决方案
无客户投诉全责
3.建立客户档案，包括客户企业性质、规模、销售人
员信息等资料，管理销售资料，建立客户信用等级
资料完整，客户资料、产品信息
等本单位商业秘密，不得以任何
形式对外泄露
全责
考核
重点
客户稳定性和满意度
职责四职责表述：销售信息管理工作标准及要求负责程度
工
作
任
务
1.详细记录工作日志并汇报给部门领导，包括与客户
交流的内容，如产品型号、产品报价、购买时期等信
息
详细、及时记录全责
2.每周汇总客户订单情况并上报
如实汇总，按时提交，无错项，
无漏项
全责
3.每月统计销售情况并上报，包括销售额、商品类型、
数量等明细，提交客户、市场状况分析报告
如实汇总，按时提交，无错项，
无漏项
全责考核
重点
信息上报准确及时
职责五职责表述：账款管理工作标准及要求负责程度
工
作
任
务
1.按照产品合同核算、催收账款
货款回收及时率达98%以上，呆
账发生率2%以下
全责
2.与财务部核实回收的账款准确及时全责
3.到财务部领取客户发票并转交客户准确及时全责考核
重点
账款回收情况
工作权力与权限
名称内容
价格决定权在产品定价区间内的产品售价决定权
合同审核权、
签订权
产品合同的审核权和签订权
建议权产品改进和新产品开发的建议权
参与权制定销售策略的参与权
任职资格
教育背景市场营销专业或相关专业本科以上学历
专业素养高分子材料科学与工程专业，具有市场营销等相关专业知识
培训经历受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。
工作经验3年以上企业销售管理工作经验
技能技巧◆对市场营销工作有较深刻认知；
◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；
◆熟练操作办公软件；
◆优秀的英语听、说、读、写能力。
工作态度认真负责，热情诚恳，任劳任怨，锲而不舍，良好的职业道德，遵守公司的各种规章制度，较强的观察力和应变能力。
工作条件
工作场所公司办公室、客户单位
资源配置电脑、电话
环境状况基本舒适
工作时间周一至周五 9：00-17:00，周六轮流值班，需要出差危险性基本无。