事件营销八大策略
帆宇达 银行 培训 《“行外吸金”——引爆网点产能》
“行外吸金”——引爆网点产能课程背景：中国银行业正在面临着一系列冲击，互联网金融风起云涌、异军突起，新兴金融服务体和跨界金融模式冲击着银行业，在金融脱媒快速发展，银行存款被分流、存款增速放缓的趋势难以改变，银行将在较长一个时期内面临较大的负债端尤其是存款压力。
特别是由于产规模张速度略有放缓，利率市场化程度加深、净息差面临较大缩窄压力，资产质量压力较大。
银行业转型需要把握时代脉搏，强化长期经营战略布局，调整盈利结构与模式，完善自身专业化，数据化的整合利用。
中小银行一定要牢固树立“客户是第一资源”的经营理念，不断提升网点竞争力，引导员工以市场为导向、以客户为中心。
存款就像蓄水池，有进也有出。
客户就像云，来了也会走。
如何守住存款和客户，同时向外拓展扩大自己的阵地？“固本拓新，行外吸金”兼顾内外。
课程目标：●理解：深入理解行外吸金策略点的原理和流程●掌握：灵活掌握行外吸金话术、外拓营销话术、微沙话术等●运用：举一反三运用所学知识，在实战中具体落地课程时间：2天（6小时/天.课程方式：讲授、研讨互动、视频启发、案例教学、现场演练；课程对象：网点负责人、大堂经理、柜员、客户经理课程大纲第一讲：银行业发展变化一、银行业发展现状二、银行网点重要地位三、互联网金融时代下的银行发展方向第二讲：银行网点营销氛围打造物境吸金一、临街——让客户愿意来二、入口——让客户愿意买三、厅堂——提升客户购买欲四、柜面——临门一脚见奇效五、贵宾区——让客户贵起来六、网点营销宣传物料的摆放原则宣传广告内容设计：折页架、荧光板、海报、顺势营销牌的制作及使用原则七、营销产品设计原则八、微信产品展示第三讲：厅堂到访客户激发全员吸金一、岗位联动激发客户1. 岗位联动图——客户动线的岗位联动二、柜面转化到访客户1. 柜面识别客户四象限2. 三句半营销关联话术3. 经典一句话营销话术——条件反射情景还原：大额资金沉淀或往来账客户情景还原：磁条卡升级术和账户升级术4. 大额拦截四字诀1）问明资金用途，尽量以我行的服务优势，挽留客户资金。
实用版八大销售技巧和话术
实用版八大销售技巧和话术实用版八大销售技巧和话术第一大销售话术：安全感人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。
这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。
比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。
再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。
安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。
吓唬可能是最有效的推销话术。
第二大销售话术：价值感每个人都希望自己的个人价值得到认可。
抓住价值感，也是的一个重点。
第三大销售话术：自我满足感自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。
这也是推销话术经常用的说服点。
第四大推销话术：情爱亲情感毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。
亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。
第五大推销话术：支配感我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。
这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。
这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。
在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。
第六大销售话术：归根感这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。
对于他们来说，这是很好的一种销售话术。
这是一种比较难把握的心理需求，它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态。
第七大销售话术：归宿感每个人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定。
我是谁?我那个群体是什么?我应该属于哪个群体?这是每个人一生一世要搞明白的。
于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。
而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。
十二大营销工具
十二大营销工具1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter等）与潜在客户建立互动，提高品牌曝光度和互动率。
2. 内容营销：通过提供有价值、有趣的内容吸引潜在客户，并建立他们对品牌的信任和忠诚度。
3. SEO（搜索引擎优化）：通过优化网站和内容，使其在搜索引擎上排名靠前，增加网站流量和潜在客户。
4. 电子邮件营销：通过向客户发送个性化的电子邮件，提供促销信息、最新产品和服务等，增加客户参与和购买意愿。
5. 搜索引擎营销（SEM）：通过向搜索引擎投入广告费用，在搜索结果中展示品牌广告，吸引潜在客户点击访问并增加销售。
6. 口碑营销：通过客户口碑和推荐，增加品牌的认可度和口碑效应，引发更多潜在客户的兴趣和购买意愿。
7. 视频营销：通过制作和发布有趣、有吸引力的视频内容，吸引潜在客户，并增加品牌的曝光度和互动率。
8. 参与度营销：通过互动式营销活动、在线问卷调查、竞赛等方式，提高用户对品牌的参与度和忠诚度。
9. 微信营销：利用微信平台，通过微信公众号和朋友圈等渠道，与潜在客户进行互动交流，提高品牌曝光度和用户忠诚度。
10. 反向营销：通过分析客户行为和需求，以及竞争对手的优势和不足，聚焦目标客户群体，制定相应的营销策略。
11. 营销自动化：利用自动化工具和技术，实现针对客户的个性化营销和自动跟踪，提高营销效果和节约成本。
12. 微博营销：通过微博平台发布品牌内容、参与话题讨论，增加品牌曝光度和用户参与度。
随着互联网和数字化时代的发展，传统的营销方式已经无法满足市场的需求。
因此，企业需要善于利用各种营销工具和策略来吸引潜在客户，并提高销售业绩。
接下来，我将继续介绍剩下的八大营销工具。
13. 自媒体营销：自媒体平台如头条号、知乎专栏等，为企业提供了展示和传播品牌的机会。
通过发布高质量的文章、专栏或视频，企业可以吸引目标受众，并提高品牌知名度。
14. 网络论坛营销：参与行业或产品相关的网络论坛，回答用户问题、分享经验和知识，与潜在客户建立信任关系，并提升品牌形象。
事件营销的原则
事件营销的原则事件营销是指通过策划和组织一系列具有吸引力的事件，来推广和宣传产品、服务或品牌，以达到市场营销目标的一种营销手段。
在实施事件营销的过程中，需要遵循一些原则，以确保活动的顺利进行和达到预期效果。
本文将介绍事件营销的原则，帮助企业更好地进行市场推广。
第一、关注目标受众。
在进行事件营销时，首要考虑的是目标受众的需求和兴趣。
只有了解目标受众的特点，才能针对性地策划活动，吸引他们的参与和关注。
企业可以通过市场调研和数据分析来了解目标受众的喜好、习惯和行为，从而确定合适的活动内容和形式。
第二、突出差异化。
在竞争激烈的市场环境下，事件营销需要通过独特和创新的方式吸引目标受众的注意力。
企业可以通过独特的主题、特殊的场地或独特的体验来突出差异化，从而吸引更多的参与者和关注度。
同时，差异化也需要与企业的品牌形象和市场定位相一致，以增强品牌认知和印象。
第三、创造共鸣。
成功的事件营销需要与目标受众建立情感连接，创造共鸣。
通过活动内容和形式，让参与者感受到品牌或产品所传递的价值观和情感，从而产生共鸣和认同。
企业可以通过故事性的叙述、感人的情感诉求或真实的案例来打动受众，激发他们的兴趣和参与欲望。
第四、提供价值。
事件营销不仅仅是为了推销产品或服务，更重要的是提供价值和回报给参与者。
企业可以通过活动的形式设计和内容设置，给予参与者实际的利益或体验，从而增加活动的吸引力和参与度。
例如，提供免费的样品或试用，举办专业的培训或讲座，组织有趣的互动游戏或竞赛，都可以为参与者带来实际的价值和收益。
第五、整合营销资源。
事件营销需要综合利用各种营销资源，以增加活动的影响力和传播效果。
企业可以借助社交媒体、传统媒体、行业合作伙伴等渠道进行宣传和推广，扩大活动的影响范围和知名度。
同时，还可以利用现有的客户群体和品牌影响力，提高活动的信任度和参与度。
第六、评估和改进。
事件营销不仅是一次性的活动，更是一个持续改进的过程。
企业需要对每次活动进行评估和反思，了解参与者的反馈和意见，发现问题和不足，并及时进行改进和优化。
德鲁克《创新与企业家精神》
1 制定一个系统的放弃政策。 2 必须接受这样一个事实：即现有产品，服务，市场，分
销渠道，程序，技术的繁荣和生命周期都非常有限，且 通常很短暂。
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1 管理层应将目光放在寻找机遇上。经营报告应该有两个 “首页”：传统的首页列出问题，另一个则列出所有好于预 期的领域。要举行两次会议：一次专注于解决问题，一次专 注于机遇的探讨。
2 公司每半年举行一次为期两天的管理会议，了解他们所负责 部门的杰出的创新与企业家表现。
3 派一位高层 管理人员与研发，工程，生产，营销和财会等部 门的基层人员座谈。 {机遇，威胁，新事物，新产品，新的 营销、公司政策，发展方向，在业内、在技术、市场中的位 置}
4 任何人建议任何事，建议者都应该亲自去实施。
4.聪明点子的创新是附属的，但应该受到人们的赏识和回报。它代表 社会需要的品质：积极性、雄心和灵性。国家不应该打击它。
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要做的事情 1.有目的、有系统的创新从分析机遇着手。 2.创新既是概念的又是感知的，因此要多看、多问、 多听。
3.创新若要行之有效必须简单而专一。 4.有效的创新都是从不起眼处开始的。 5.成功创新的目标是领导地位。
成功利用人口变化的案例：
五十年代美国，有一家小型且默默无闻的鞋店，名曰梅 尔维尔（Melville），听说并且接受了“生育高潮”这一事实。 60年代初，也就是第一批生育高潮期出生的婴儿正好到达青少 年阶段的时候，梅尔维尔开始涉足这个新市场。它专为青少年 建立了新的、与众不同的商店。重新设计了鞋子的款式，向十 六七岁
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认知、情绪及意义上的变化
杯子是半空的
八大营销理论
八大营销理论工欲善其事，必先利其器。
以下几项市场营销理论工具，可能不会令你对市场营销立即大彻大悟，但会让你眼下的工作条理化、可视化。
前提是——你要思考。
一、STP分析定义：现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、目标市场（Market Targeting）、市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。
如何用：比如市场上同类的产品有很多，若是不改变策略和寻找细分市场估计很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。
二、SWOT分析定义：SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。
如何用：首先要明白使用SWOT的目的，为什么要用它，用它的目的是什么。
目的:比如全面开拓市场，外部竞争越来越激烈，利润空间越来越小，公司找到自己的发展定位和突破点。
三、PEST分析定义：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
如何使用:目的是通过分析四个因素从整体上把握宏观环境，评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
我个人认为，有一个概念性的认识，理解其术语的含义就足够了。
四、4P理论定义：企业在市场营销策划时依据产品(product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四大要素进行策略组合的以满足市场需求为导向的基础理论。
什么是事件营销
事件营销 (event marketing)是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。
事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。
其在公关和营销实践中塑造了许多成功案例，事件营销已成为营销传播过程中的一把利器。
在产品日益过剩和同质化的今天，各种商业广告及其他促销手段炙手可热，也因此产生了许多过剩的宣传垃圾，消费者对这些开始由麻木变得反感，最后逐渐有些无动于衷。
在这种情况下，事件营销的优势逐渐显现出来，许多企业开始把注意力放到营销事件的策动和利用上来，通过这些事件激起消费者的热情，博得公众的好感。
与广告和其他传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间创造强大的影响力。
所以被世界上许多知名企业所推崇，作为品牌推广传播的先锋手段，近几年更是愈演愈热，成为一种相当流行的营销手段。
事件营销能避开国内媒体近年来收费居高不小的状况，为企业节约大量的宣传成本。
国内媒体近年来收费居高不下，地方卫视媒体也随之“水涨船高”，许多企业尤其是新兴的中小企业，有好的产品和巨大的发展潜力，却无法支付庞大的宣传费用，正所谓“不打广告死路一条，打广告死得更快”。
而事件营销却可以将企业的信息在短时间内达到最大最优传播效果，甚至能让企业或产品一夜成名，为企业节约大量的宣传成本。
事件营销能避开由于媒体多元化而形成的信息干扰，提升企业品牌的注目率。
信息传播过剩和媒体多元化造成的信息干扰，也令很多的传播大打折扣，而事件营销却能迅速抓住公众的“眼球”，提供信息传播的有效性。
事实证明：好的事件营销无论是在投入还是在知名度的提升方面，回报率都超过其他广告形式。
营销大事件文案策划
营销大事件文案策划第一部分：事件背景近年来，市场竞争日益激烈，消费者的需求也日益多样化。
作为一个公司，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要不断创新，积极推出符合市场需求的产品和服务，以提升自身品牌价值和市场竞争力。
因此，举办一场吸引眼球、引爆市场的营销大事件变得尤为重要。
第二部分：事件策划1.确定主题首先，需要确定营销大事件的主题。
主题应该能够吸引消费者的注意力，激发其购买欲望。
可以选择与公司品牌有关的主题，也可以选择与季节、节日等相关的主题。
无论选择怎样的主题，都要确保能够引起消费者的共鸣和兴趣。
2.明确目标在策划营销大事件之前，需要明确具体的目标。
是希望增加品牌知名度？还是希望提升销售额？还是希望增加粉丝互动？只有设定明确的目标，才能更好地制定营销策略，实现预期效果。
3.策划活动通过举办各种吸引眼球的活动，可以吸引更多消费者的参与和关注。
可以举办线上线下结合的活动，如线上直播拼团、线下实体店优惠活动等。
还可以邀请明星代言、推出新品发布会等活动，吸引更多人关注。
4.制定营销方案在制定营销方案时，需要结合公司实际情况和营销目标，确定合适的推广渠道和内容。
可以选择线上广告投放、社交媒体推广、公关活动等多种方式，提升营销效果。
第三部分：执行营销大事件1.宣传推广在活动开始前，需要做好宣传推广工作，吸引更多人参与。
可以通过各种渠道发布宣传海报、活动预告，邀请媒体报道、明星代言等方式，扩大活动影响力。
2.活动执行活动正式开始后，要确保活动的顺利执行。
需要保证活动内容吸引人，活动环节流畅，活动安全有序。
同时要及时响应消费者的反馈和需求，确保活动圆满成功。
3.活动评估活动结束后，需要对活动效果进行评估。
可以通过数据统计、消费者反馈等方式，分析活动的优缺点，为下一次营销大事件做好准备。
第四部分：总结与展望举办一场成功的营销大事件，可以为公司带来更多的品牌曝光和销售增长。
通过不断创新和改进，可以使品牌持续保持竞争力，引领市场潮流。
惠普电脑营销策略分析
惠普电脑营销策略分析HP惠普电脑作为国际品牌，自进入中国市场以来，以其优质的产品质量，专业的销售队伍，放心的售后服务，很快在国内市场取得领先地位，一举打破国产品牌引领中国的局面，其势头业界瞩目。
惠普电脑一直以来奉行的口号是: 买得放心，用得舒心，服务更省心。
一、惠普电脑的4P分析1、产品（product）惠普电脑分为家用和商用两大产品线，而在这两大产品线中，又都有自己的中高端和中低端型号。
家用产品线的中高端型号是HP Pavilion（畅游人）系列，中低端则是HP CompaqPresario（自由人）系列，高端是HDX。
惠普在商用领域有Compaq系列和EliteBook 系列。
2、价格（price）惠普电脑针对不同层次消费者的需求，因此在产品生产和价格制定上采取了高端、中端、低端策略。
通常来讲，高端惠普电脑价位在7000以上，配备先进技术；中端电脑则在4500到7000元；低端电脑则是在4500一下。
3、渠道（place）第一，惠普继续使用传统的分销手段，但是目标市场从一级市场拓展到了二、三级市场，并提出火车可以到达的地方都是惠普的市场。
在分销商没有增加的情况下，二级经销商迅速扩展到各中小市场，并在全国建立了近1000家惠普专卖店。
在二、三级市场中，惠普请了核心经销商去开发三、四级市场，并且惠普直接对三、四级市场进行特殊活动支持，比如有惠普帮助开店的计划，就是专门帮助核心经销商去开一个惠普的店面。
总之，随着市场目标的扩大，惠普的营销渠道也进一步扩大了。
第二，惠普积极开创并发展直销模式。
惠普公司在其全国分公司、办事处增设了直接面对客户的销售经理，他们每天直接向用户提供产品信息，提供应用的解决方案和技术培训。
他们近距离与最终用户沟通，直接从客户手中得到大量的订单。
惠普客户销售经理把这些订单悉数交给分销商或经销商，并指导他们来执行和完成这些订单，而不是自己直接做。
第三，八大区域分销管理模式。
惠普把全国划为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理，区域总经理可根据当地的情况选择产品和采用不同的渠道政策。
新媒体营销八大策略
新媒体营销八大营销方法，你知道多少？新媒体营销这个词，其实也不是很准确的说法。
新是相对于旧来说的。
做新媒体的人士第一步需要了解自己要针对哪些人来做，然后通过力所能及的渠道来去了解这方面的只是很能力。
这些东西都搞清楚后，你就可以确定你的内容传播形式了。
一个好的营销，不是固定不变的，而是具有个性化的但是一定要与自己的产品紧密关。
常用的八大方法分别是:病毒营销，事件营销，口碑营销，饥饿营销，知识营销，互动营销，情感营销，会员营销。
一．病毒营销病毒营销是利用人的积极性和交往圈，让营销信息像病毒传播速度一样肆意传播和扩散，营销信息就能很快的被数以万计的复制传向百万的受众，它能起到像病毒一样深入到人的大脑，快速传播，讲消息在短时间内传向更多的受众。
这个方法是常见的网络营销方法之一。
二．事件营销事件营销是通过策划，组织和利用网络新闻、关注热点、热点人物或事件；来吸引媒体、社会团体和消费者的眼球，来提高对企业和产品的知名度，认知感，来树立品牌的良好形象，并促成产品或者服务的营销手段和方法。
三．口碑营销口碑营销是指通过朋友，亲戚相互交流将产品信息和品牌传播。
在今天这个信息爆炸的，媒体泛滥的时代里，大家对广告都有很强的免疫力，只有制造出新颖的口碑传播才能引起人们的关注和议论。
口碑传播都发生在朋友和亲戚这种较为密切的群体中，可信度会很高。
四．饥饿营销饥饿营销是利用货不应求的方式来进行营销。
现在的人们为了买限量刚发售的手机不惜排队一晚上来获得资格。
饥饿营销也就说用大量的广告信息来宣传，勾起顾客的购买欲，然后采取饥饿营销，让用户苦苦等待，更能激起顾客的购买欲，为以后打下基础。
在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，就只能是一厢情愿。
五．知识营销知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有对用户有价值的知识传递给用户，让他们逐渐的对企业认知。
“墓地品牌”重塑八大法则
２０ 年， ０３ 一种红色罐装饮料， 出现在北京乃至全国的各大
中城市的超市里 ， 一时间， 红色王老吉红遍了大江南北 。 王老 吉在它 的头 ７年 只是一个地方 品牌 ， 销售 区域仅仅局 限在广 东和浙江南部地 区。 为什么 红色王老 吉能够如此迅速地红遍 大江 南北 呢？ 为什 么王老 吉突然就 不默默无 闻了呢？原来 ， 导致王老 吉成 功的原 因有很多， 但至关重要的 ， 是王老 吉在谋 求全国市场时， 红色 对 罐装王老吉凉茶的重 新定位 在广东 ，王 老吉” 以说是家喻户晓 ， “ 可 在消费者观念 中， 王 老吉这个具有上百年历 史的品牌 就是凉茶的代称， 是一 种有药
也会是落伍、 不合潮流、 过去的 。
没有及时为品牌注入新鲜形象。 该情况常 见于一些经营状
况 良好的大企业 。一方面是对原有 品牌形象 的错误直觉 ， 认为
销售 不错 ， 品牌形象就 不需要更新 ； 另一方面 ， 患得 患失 ， 原 对
由于凉茶下 火功效显著 ， 药性 太凉， 不宜经常饮用 。 而且在
两广 以外， 人们并没有凉茶 的概念 。这种“ ” 药 的观念直接决定 了红色王老 吉在 广东虽有 固定 的消 费量 ， 却限制了它 的增长 。
有的 品牌过于依赖 ， 不到万不得 已， 不轻 易出手 。
品牌的推广趋 于疲 乏。市场不是静止 的， 品牌并非存在于
一
个时间的胶囊中 ， 消费者的 品位在 日新月异 的今 天 ， 时不 无
这 是 很 尴尬 的一 个 境 地 。 这种 境 地 的 品牌 虽 然 被 很 多 人 在
比如： 长虹推 出的“ 精显背投 ” 就是一例 。值做加 法的 同时， 为长 在 还 虹 品牌注入 了高科技领先的品牌形象 。
网络事件营销浅析
网络事件营销浅析作者：宋冠群来源：《商场现代化》2015年第10期摘要：网络事件营销是最近几年来国内非常流行的一种市场宣传和推广手段，它对我国经济和营销方式产生了重要影响。
但网络事件营销却是一把双刃剑，我们应当扬长避短，促进企业和社会想更好的方向发展。
本文首先介绍了网络事件营销的基本概况。
然后结合网络事件营销竞争力分析和SWTO分析分析了网络事件营销对我国经济的影响。
最后对企业进行网络事件营销策略就宏观和微观两个方面提出建议。
关键词：网络事件营销；竞争力分析；SWTO分析一、网络事件营销概述网络事件营销是指企业综合利用有价值和影响的人物或事件，以网络为传播载体，吸引消费者的兴趣与关注，从而树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。
网络事件营销具有针对性强、主动性、保密性、不可控性、可亲性、趣味性、临时权重性、可引导性八大特征。
根据人的作用大小网络事件营销网络事件营销可分自发性网络事件营销和操作性网络事件营销。
二、网络事件营销竞争力分析1. 基于竞争对手的竞争分析（1）投入产出比更高：成功网络事件营销不仅可以增加企业的盈利更可以塑造良好的企业形象，从而使投入产出比更高。
（2）见效更速：网络事件营销能够用较短的时间在社会受众中引起较大反应，并可以产生一种有力的社会氛围，从而见效更速。
（3）传播更广：由于网络事件在某一时间具有特定的影响力，成为公众关注的焦点，加之网络的传播，可以超越空间的界限。
2.网络事件营销核心竞争力分析（1）引人的话题性——网络事件营销基本上都是就大部分草根性的话题进行事件营销因此比较容易传播。
（2）良好的市场细分——现在论坛、社区都有了相对的细分，网络事件营销可据此进行有针对性的宣传和推广。
（3）良好的“借势”效应——结合于当下最流行的话题有所关联的就能使网络事件营销更容易传播。
三、网络事件营销的SWOT分析1.网络事件营销的优势（1）网络事件营销传播迅速快，影响范围广，可超越时空的限制。
惠普电脑营销策略分析
惠普电脑营销策略分析HP惠普电脑作为国际品牌，自进入中国市场以来，以其优质的产品质量，专业的销售队伍，放心的售后服务，很快在国内市场取得领先地位，一举打破国产品牌引领中国的局面，其势头业界瞩目。
惠普电脑一直以来奉行的口号是: 买得放心，用得舒心，服务更省心。
一、惠普电脑的4P分析1、产品（product）惠普电脑分为家用和商用两大产品线，而在这两大产品线中，又都有自己的中高端和中低端型号。
家用产品线的中高端型号是HP Pavilion（畅游人）系列，中低端则是HP CompaqPresario（自由人）系列，高端是HDX。
惠普在商用领域有Compaq系列和EliteBook 系列。
2、价格（price）惠普电脑针对不同层次消费者的需求，因此在产品生产和价格制定上采取了高端、中端、低端策略。
通常来讲，高端惠普电脑价位在7000以上，配备先进技术；中端电脑则在4500到7000元；低端电脑则是在4500一下。
3、渠道（place）第一，惠普继续使用传统的分销手段，但是目标市场从一级市场拓展到了二、三级市场，并提出火车可以到达的地方都是惠普的市场。
在分销商没有增加的情况下，二级经销商迅速扩展到各中小市场，并在全国建立了近1000家惠普专卖店。
在二、三级市场中，惠普请了核心经销商去开发三、四级市场，并且惠普直接对三、四级市场进行特殊活动支持，比如有惠普帮助开店的计划，就是专门帮助核心经销商去开一个惠普的店面。
总之，随着市场目标的扩大，惠普的营销渠道也进一步扩大了。
第二，惠普积极开创并发展直销模式。
惠普公司在其全国分公司、办事处增设了直接面对客户的销售经理，他们每天直接向用户提供产品信息，提供应用的解决方案和技术培训。
他们近距离与最终用户沟通，直接从客户手中得到大量的订单。
惠普客户销售经理把这些订单悉数交给分销商或经销商，并指导他们来执行和完成这些订单，而不是自己直接做。
第三，八大区域分销管理模式。
惠普把全国划为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理，区域总经理可根据当地的情况选择产品和采用不同的渠道政策。
农产品营销的八大策略
农产品营销的八大策略农产品营销是农产品商品生产的继续和消费的先导，其模式和方法与农产品的自然属性、商品属性密切相关。
但是，农产品难以标准化，具有明显的地域差异和季节差异，因此与其他工业产品的营销方式有很大的区别。
然而，通过借鉴其他产品或服务成功的营销过程，农产品营销和策划人员可以获得启迪和思路。
第一策略是优化完善产品品质。
许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆和田大枣、东北五常大米和陕西的XXX等。
但是，以这样的品质进入高端市场还不够。
需要从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
农产品生产经营者需要加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
例如，我们公司生产的石泉散养土鸡和高品质的土鸡蛋，严格按照有机标准，采用树林放养，母鸡吃的是山野间的昆虫，喝的是山泉水。
由于生产环节中保持着原始生态的环境，使我们的土鸡和土鸡蛋无论从品质、色泽、口感、营养等各个方面都有了大幅度提升，与市售其他的产品有很大的区别。
这样的产品不仅有回头客，逐渐成为了高端人群日常生活的必需品。
第二策略是体现特色的产品包装。
研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，产品包装实际比产品本身具有优先性。
对于首次购买特别是网购的消费者来说，不能先尝后买，只能凭包装等判断产品的价值。
包装绝不是要高档，而是要体现你对产品的尊重，这也恰恰传递出了对顾客的尊重。
大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了。
这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？因此，农产品生产经营者需要注重产品包装的设计，让其体现产品的特色和价值，吸引更多的消费者。
农产品的包装可以分为内包装和外包装。
在外包装方面，我们可以采用多种色调，如橙黄色、金黄色、红色等来突出农产品的阳光、档次和生命等特点。
试谈营销的七十二种策略
试谈营销的七十二种策略
一、产品营销
1、质量营销：提供高质量的产品和服务以吸引消费者。
2、价格营销：通过合理的价格，获得消费者的认可。
3、技术营销：利用新技术新工艺，推出新产品，吸引消费者。
4、配置营销：通过改变产品的配置和功能，促进消费者的购买欲望。
5、包装营销：引入新包装技术，以突出产品特点，增加产品的吸引力。
6、品牌营销：通过媒体、形象、广告等手段，加强品牌知名度和形象。
7、宣传营销：积极扩大宣传，提高消费者对产品的认知度。
8、折扣营销：通过折扣促销，吸引消费者前来购买。
二、服务营销
9、满意度营销：通过满足消费者的服务需求，提高消费者的满意度。
10、售后服务营销：积极推行售后服务，为消费者提供满意的售后服务。
11、礼品营销：与消费者达成良好的合作关系，对具有特殊感情的贵
宾进行礼品赠送。
12、赠品营销：采取空运、机器自动化等方式，将赠品放入客户的购
物车中，提高购物率。
三、营销渠道
13、电子商务营销：积极发展电子商务，通过网络宣传进行促销。
14、多渠道营销：采用多种渠道进行促销，有效提高产品的销售量。
洁丽雅案例分析
“洁丽雅”毛巾案例分析一、“洁丽雅”简介：1、集团概况：洁丽雅集团组建于2003年，其前身是成立于1986年的“诸暨县毛巾厂”。
集团总部位于浙江省诸暨市。
目前，洁丽雅产品已涵盖了毛巾、方巾、童巾、枕巾、茶巾、美容巾、多功能擦拭巾、地巾、浴巾、浴衣、毛巾被等单品系列，以及毛巾套系、礼盒装等组合系列。
仅毛巾类产品，除常规的全白毛巾、素色毛巾、印花毛巾、提花毛巾、螺旋毛巾、割绒毛巾、绣花毛巾、提花缎档毛巾、无捻毛巾、无捻纱浮雕割绒毛巾外，洁丽雅还大力开发了高科技、高附加值的功能性产品：抗菌防螨保健毛巾、竹纤维毛巾、全方位多功能擦拭巾……等。
历经20多年的建设和发展，集团现已成为中国毛巾行业的龙头企业，中国家用纺织品行业协会副会长企业。
集团下辖八大职能中心，现有直属独立法人企业9家，外协合作企业23家，员工6200多名。
集团总资产逾20亿元，总占地面积80多万平方米，拥有浙江、湖北两大生产研发基地，是一家集纺纱、织造、染整、营销、物流及其他产业于一体的大型综合性集团公司。
现已形成以毛巾等家纺产品为核心产业，以针织品、房地产为两翼的多元化发展格局，并跻身中国民营企业500强。
2、企业文化：洁丽雅精神：“石”志不渝——坚贞的情操、顽强的毅力、鲜明的个性和远大的理想。
战略目标：创一流家纺企业，筑中国家纺丰碑，树百年世界品牌。
发展理念：以人为本以情系人诚信兴业。
经营宗旨：领引潮流，引导消费，追求卓越。
品牌主张：爱你就是爱自己生活就要洁丽雅核心价值观：创新开放务实和谐二、“洁丽雅”毛巾背景分析：1、毛巾市场的背景分析：中国毛巾行业长久以来品牌意识都比较缺失，其行业品牌基本没有什么知名度，企业大多信奉“酒香不怕巷子深”的道理。
但市场生存法则是严酷的，中国毛巾行业在经受了80年代中后期的市场洗礼后，整个行业发生了很大的变革，要得到市场的认可，就必须以质量、品牌和信誉作保证。
2002年之前，当时我国国内毛巾市场消费水平较低，人均年消费量仅200克，一般发达国家消费量为1000克，欧美更高达1500克。
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事件营销八大策略和注意事项
2017-4-10
事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。
在策划事件营销时，通常有哪些运作策略和操作要点呢我们列举如下：
1 .通过新闻运作
利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，然后在宫网、社区论坛等平台上进行宣传，从而达到借力发力的传播效果。
事件营销无论怎样策划，一定要符合相关的新闻法规，不能越位。
否则，一旦违背法规，可能会得不偿失。
2.通过舆论运作
通过与相关媒体合作，发表大量介绍与宣传企业产品或服务有关的软性文章，从而在一定程度上影响社会舆论，以达到营销宣传的目的。
与品牌有关联，能对品牌起到宣传的作用。
如果事件很能吸引人的注意，但没有建立起与品牌的关联，那么，这个事件就难以促进企业的营销。
3 •通过活动运作
为产品策划、组织一系列宣传活动，从而吸引消费者和媒体的眼球，以达到营销宣传的目的。
很多时候，事件营销还被称为新闻营销，可见事件营销与媒体是密不可分的。
事件营销越能引起媒体的关注，那么传播力度就越大。
4 •体育运作策略
通过赞助、冠名等手段，以所赞助的体育活动来推广自己。
这是因为，体育活动已被越来越多的人所关注和参与，而体育赛事本身就是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，这已被很多企业意识到并投入其间。
因此，体育营销作为一种软广告，具有沟通对象数量大、传播面广和针对性强等特点。
一个好的事件营销，应该像讲故事一样，一波三折，让人们看了大呼过瘾，甚至看了还想看。
这样事件所引发的聚合效应才能持久。
5 •通过明星的运作策略
一般来说，明星是社会发展需要与大众主观愿望相交合而产生的一种客观存在。
所以，当购买者不再把价格、质量当作购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产
品的附加值，就可以借此培养消费者对该产品的感情与联想，从而赢得消费者对产品的追捧。
事件营销需要创意，所以企业不能看别人做好了一个事件营销，就赶紧也盲目地跟着做这样的事件。
更多的是需要结合自身特点，针对自己的情况来策划适合的事件展开营销。
6. 借势策略
这是指可以及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上的特点，而展开的一系列营销活动。
事件营销具有两面性，如果策划、实施得当，可以有效地提升品牌、促进销售；如果策划、实施不当，还可能对企业造成负面影响。
基于此，企业在进行事件营销时，要多做调研，将实施方案不断细化、精化。
7. 造势策略
这是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，从而吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。
事件营销并非一个临时性的战术，企业要将其当成一项长期的战略工程来实施, 并处理好事件短期效应与品牌长期战略的关系。
8. 概念运作的策略
企业可以为自己的产品或服务创造一种新理念”、新潮流”，进而在市场中标新立异。
这种策略在企业进行事件营销时，也是一种常见的策略，比如送礼就送脑白金”这句广告语，一定程度上就树立了一种产品消费理念：送礼”就送脑白金”。
后来，脑白金畅销，应该说与其新颖的营销策略还是有关系的。
事件营销未必每次都能像预期的那样进行，可能会在实施中出现一些新问题。
因此，营销人员要戒骄戒躁，不断尝试，从中寻找最优方案。