新媒体时代下中小企业市场营销的策略分析

I YE GUAN LI
企业管理
Q
- 98 -
随着我国综合实力的提升以及互联网、大数据等网络技术的出现，为我国新媒体在当今社会的发展奠定了基础。

随着用户对市场消费需求的改变，使得中小企业在市场营销中受到了一定的阻碍，企业为了能够对用户的消费需求具有针对性的营销，就必须紧跟时代步伐、在市场营销中引入新媒体。

中小企业在发展市场营销模式的过程中，可能会遇到营销中的创新难题或者是对新媒体营销模式了解不清晰等问题，基于以上问题，本文对此作出了详细的解释和说明，推动中小企业市场营销在新媒体时代下的快速发展。

一、新媒体本质以及特点
（一）便捷性
利用数字技术，通过卫星、无线通讯、计算机网络等技术，为用户提供服务和信息的过程是新媒体的工作过程。

以图片、特殊符号以及音视频等介质作为传播媒介，是新媒体的主要工作过程。

随着社会的不断进步以及网络的不断发展，电脑移动端媒体、手机媒体以及数字媒体等不同类型的新媒体开始出现在人们的视线中，并以其独特的优势深受用户以及各中小企业的好评，它们的出现在较大程度给人们的生活提供了较大的帮助。

传统媒体在传播过程中容易受到地域限制以及网络限制等因素的阻碍，基于上述问题，新媒体的出现不但解决了地域限制、网络限制等因素，还增加了许多较为突出的特点，例如在传播过程中信息的快速准确性，使用户能够在较短时间收到了准确信息，为用户提供了极大的方便。

（二）互动性
在信息传播中能够利用网络技术，解决因为地域或者局域网不同的问题，此外新媒体在传播过程中能够利用“易检索性”的优势，对以前存储的相关信息以及内容进行随时的查找，能够针对不同的人群推送相对应的服务以及信息，使得传播效果更佳良好，利于新媒体在当今社会的快速发展。

新媒体的出现在较大程度上解决了传统媒体中存在的问题，对人们的生活也更加友好。

二、新媒体营销模式的优点（一）营销效果较显著与传统媒体相比而言，新媒体的出现对人们的生活有较大的改变，其中新媒体在传播中不受时间和空间的限制特
点，使人们在不同时区不同地点都能够快速且准确的接收到所查找的信息服务，为人们的生活带来了便捷。

同时，新媒体利用自身的交互性的特点，使用户切实参与到企业的市场营销中，提高了企业市场营销效果。

另外，随着我国网络、大数据等技术的快速发展，推动了新媒体中企业市场营销的快速发展，新媒体通过利用大数据对用户消费需求进行整合，实施抓捕用户的消费倾向，提前对用户消费倾向进行深入了解，并为用户制定完整的营销策略，提高企业营销效率。

（二）促进营销方式的多样化
实时性、交互性、跨区域性、多样性等是新媒体营销中的特点，随着时代的不断进步，人们的生活方式不断改变，用户的消费需求也不尽相同，基于上述现象，新媒体中的营销方式的多样化能够解决用户消费需求不尽相同的问题。

新媒体在营销过程中，利用多样化营销模式，通过博客、手机媒体、电脑移动端媒体等传播介质，使得用户能够切实感受到服务以及信息的真实性。

对于传统媒体来说，在营销中是无法对传播效果进行预测的。

但是新媒体与之不同，新媒体是应用计算机网络技术从而实现营销效果的，在新媒体的营销中能够通过网络对还是营销效果进行测评，从而根据测评效果决定是否更换营销方式，使营销效果达到最大化。

（三）降低初始投资除上述优点之外，初始投资较低也是新媒体营销中的优点。

在营销中要花费较大的人力物力是传统媒体营销中的不足之处，但是新媒体营销与此不同，新媒体营销是基于计算机网络的一种营销模式，在营销中能够通过网络对用户调查，并快速准确的定位用户的消费群体，所以，较传统媒体而言新媒体的应用能够实现初始投资低且营销成功率较高的效果。

三、中小企业在新媒体时代下的战略
（一）媒体结合方式与营销模式的多极化新媒体借助计算机网络等技术，在当今社会发展较快，中小企业要想在新媒体时代下确保市场营销策略的发展，就必须要对创新介质以及途径进行全方位定将位、将传统媒体与新媒体营销策略整合应用。

新媒体在传播中的时效性以及动态交融性等特点是与传统媒体相比下的整体优势。

中小企业在市场营销的过程中应当注重营销模式，不能一昧地利用
摘　要：本文从新媒体的本质与优点进行入手分析，对新媒体时代下中小企业市场营销策略与建议进行了深入的解
析，其中包括对同一时代不同媒体的整合应用、企业与用户之间的互动性、企业中内部结构的优化以及新媒体营销方式的多样化等方面做出了详细的论述和说明。

企业在发展过程中，应当顺应时代的发展，紧跟时代步伐，使得我国中小企业的市场营销能够在新媒体时代下快速发展。

关键词：新媒体；中小企业；市场营销中图分类号：F723 文献标识码：A 文章编号：1671-6728（2020）22-0098-02
新媒体时代下中小企业市场营销的策略分析
袁晨钊
（江西财经职业学院，江西　九江　332000）
作者简介：袁晨钊（1995—　），男，汉族，江西九江人，助教，研究生。

主要研究方向：市场营销。

I YE GUAN LI
企业管理
Q
- 99 -
（上接第97页）宅的形式出售，增值额未超过扣除项目金额的20%的，也可以免交土地增值税。

但通过一些实际案例相比，装修毛坯房所获得的的净利润更高，仅仅增加部分房地产开发成本，却能享受到税收政策带来的优惠，对于买卖双方是一个双赢的方案。

开发住宅为精装修房，可采用分散营业收入筹划法。

房地产企业主要税收来源是土地增值税和营业税，而土地增值税实行超率累进税率，即所谓的税率会跟着房产增值率的提升而提升。

房地产的销售价格如果通过合理的手段进行分解就能大大的降低房地产的增值率，房地产的土地增值税也会因此而大大降低。

很多房地产为了避免增值税率过高在出售前都会选择简单装修，可单独核算装修部分的税率，将与客户的合同分为两个，一个为房屋出售合同，一个为装修合同，这样就可以通过两次销售房地产进行纳税筹划。

（二）项目规划设计的土地增值税纳税筹划在规划设计项目初期，开发项目的建筑面积、业态组合、公共设施等方案都会给后期的土地增值税和税负带来直接影响，针对此阶段的筹划方案有：普通住宅的免税临界点筹划、实现筹划选择清算项目单位、投入配套的公共设施筹划等方案。

（三）项目施工阶段的土地增值税纳税筹划在房地产项目施工阶段，主要采取筹划可扣除项目金额和增加配套公共设施的投入等。

已知，普通住宅的增值率为21.36%，不能满足低于20%的增值率的免税规定。

运用临
界点筹划法，可扣除项目金额满足普通住宅小于20%的增值
率。

在施工开始阶段会计人员应做好以下税务筹划：第一，在房地产企业采购过程中，综合考虑供应商的报价和因素,如所得税扣除等因素。

为财务人员的会计处理提供直接参考,房地产企业和建筑的一般纳税人适用税率为11%,建筑业企业开出的增值税抵扣发票，能够为房地产企业减轻税收负担,能够减轻财务人员核算的压力。

第二，提高财务人员质量,人力资源部门在招聘财务人员应该精益求精,注重员工是否具有高尚的职业道德和专业精神,以确保会计部门的先进,同时,定期向财务人员专业技术培训,尽量避免发生错误。

四、结语
房地产企业的土地增值率是税率的主要来源,建立良好的纳税筹划意识,在房地产项目从施工阶段到销售阶段进行缜密的纳税筹划,及时采取有效措施,应对房地产中的税率形势。

从而降低房地产企业的税收财政压力,提高房地产企业的经济效益发展,使房地产企业适应市场的经济环境。

房地产企业应该建设有关项目的全生命周期的纳税筹划，在项目开展过程中节节管控，有效节税，提高企业的经营效益。

参考文献：
[1]孙燕敏.浅谈房地产企业土地增值税纳税筹划[J].财会学习,2020,(04):169+171.
[2]徐一石.浅议房地产企业土地增值税的纳税筹划[J].财富时代,2020,(01):175.
[3]刘东辉.房地产企业土地增值税纳税筹划问题研究[J].价值工程,2019,(33):22-23.
新媒体而忽略传统媒体在营销中的作用。

传统媒体虽然存在时间和空间以及互动性等方面的问题，但是它有较高的权威性和悠久的历史，在营销中应当吸取传统媒体所具有的优点结合新媒体优势，打造同一时代不同媒体结合营销的场景。

中小企业在发展过程中应当注重对新媒体与传统媒体资源的整合利用过程，从而使二者之间存在互补性，实现中小企业营销的最大化。

此外，要注重新媒体营销模式的多样化选择，随着网络时代的快速发展，使得人们的生活方式发生了变化，用户的消费追求也随之改变，利用大数据等技术向用户消费追求进行调查整合，是中小企业在营销中应当侧重的部分，这样才能够使得企业投资具有针对性，同时也能够促进各企业之间的相互竞争、相互进步。

中小企业在营销中可以将公众传播、网络传播或者口碑传播进行结合，有针对性的选择符合自身需求的传播介质，例如博客媒体、数字媒体、手机媒体以及电脑移动端媒体等，从而实现新媒体营销模式的多样化选择，推动新媒体在当今社会的发展。

（二）重视企业与客户之间的互动性单向性是传统媒体所具有的特点，但是伴随着新媒体出现的双向性，推动了传统媒体的线下营销，提高了用户与企业之间的动态交融性。

企业通过线下与客户的互动，并依据新媒体对客户进行深入了解，让客户切实参与到企业的活动中，使得活动更加真实有效。

除此之外，企业在营销中可以发布相关制度，允许消费者投稿、支持消费者参与到活动的设计中，在创建用户与企业良好关系桥梁的同时，提高企业信
息的知名度。

营销环境的多变化是基于新媒体时代下中小企业在市场营销中较为常见的现象，中小企业在营销过程中应当注重对营销结构的搭建以及完善，企业在营销中应当将部门结构做好划分工作，制定板块并分配到相关部分，提高部门工作效率，从而使得企业与员工之间建立良好的关系，推动企业市场营销在新媒体中的快速发展。

四、结语
随着互联网、大数据等网络技术的快速发展，使得新媒体逐渐进入人们的视线中，它以实时性以及交互性等特点被人们熟知。

新媒体的出现，对中小企业的营销策略带来了一定的影响。

另外，随着信息不断的更迭换代，各中小企业应当紧跟时代步伐，结合自身条件并不断进行完善，推动基于新媒体时代的市场营销快速发展。

参考文献：
[1]赵菲儿.新媒体技术下市场营销策略研究[J].中国市场,2020, (09):132+170.
[2]马卫山.新媒体环境下企业市场营销现状及改革路径[J].现代营销(信息版),2020,(03):251.
[3]许征宇.新媒体时代企业的市场营销对策[J].传媒论坛,2020, 3(05):164-165.
[4]周玉奇.新媒体环境下企业市场营销策略研究[J].财富时代, 2020,(02):174+176.
[5]孔敏娜.基于新媒体视角的企业市场营销模式[J].商场现代化,2019,(22):56-57.
[6]季慧丹.浅谈新媒体时代下中小企业市场营销的策略[J].经济师,2019,(06):269+272.。