蓝契斯特法则
营销战略LV9 蓝契斯特法则
蓝契斯特法则的创始者是出生于英国的技术工程师。
他本来是个汽车工程师，由于天生具有强烈的好奇心，无法满足于狭隘的专门技术领域，因而，在他做为Benz汽车公司的顾问时，把兴趣的对象转移到飞机上，终于成为一个伟大的航空工程师。
他对螺旋桨的研究，在历史上也享有成名。
但是，这些还是无法满足蓝契斯特的好奇心。
在他研究螺旋桨的同时，又在酝酿着对其他事物的兴趣。
他开始对实际空战的数字发生兴趣，对于几架飞机对几架飞机的战斗结果将如何，这个问题触动更进一步去收集各种地上战斗的资料，以探索兵力的比率和损害量之间是否具有某种法则的存在。
这即是蓝契斯特法则的由来。
蓝契斯特法则分为第一法则（单兵战斗法则）和第二法则（集中战斗法则），而由这两个法则的观念，再导出弱者的战略（第一法则型的应用）和强者的战略（第二法则的应用）。
第二次世界大战以后，被逐步引伸到营销战略管理中。
蓝氏法则不仅是有效的营销管理法则，在商品战略、市场规划、流通渠道等方面都有较大的实用价值。
蓝氏法则的主要要素蓝氏法则主要包含以下要素：1、营销力量的基本分配关系。
根据经济界和管理界的研究分析，企业以最低成本获得最高利润的前提条件是战略力与战术力的比例至少为2：1.这决定了企业营销战略中营销力的基本分配关系。
企业应以此比例为指导原则配置营销战略力与营销战术力，分配营销力量和营销资源，避免偏重战术而忽视战略和只注重短期利益而忽视长远利益的偏颇，创造最优成本——利润组合。
营销战略力属于看不见的决策范围，包括品牌、企业形象、产品开发、价格、广告、营销渠道等；而营销战术力则指看得见的可直接沟通的销售力，诸如销售组织、推销方式、终端促销、销售人员素质等方面。
2、“三·一”理论与占有率的目标管理。
竞争双方战斗力的关系在局部战中发展到了3：1，机率战中达到1.732：1，弱者反败为胜已不可能。
该比值范围称为射程距离。
当两竞争对手之间市场占有率之比超过射程距离时，弱方应及时放弃经营，保存实力，另辟蹊径。
兰切斯特法则详细分析
兰切斯特法则详细分析
一、引言
兰切斯特法则，即“社会本质上不是一个形式和结构的集合，而是个体的协同作用的结果”，是社会学家兰切斯特提出并发展起来的一种重要的理论观点，它根据所处社会环境而定，把社会关系与社会结构的性质放到一起进行研究，是社会学中重要的理论之一、这一理论反映了社会结构的复杂性，强调了社会中个体的互动和相互影响，强调了人际关系的重要性。
二、兰切斯特法则的概念
兰切斯特法则是以个体的行动和反应为基础进行建构的，它认为社会本质上是个体的行为和反应共同构成的结果，而不是简单的形式和结构的集合。
兰切斯特认为，个体可以改变它们所处的社会结构，而不是受它们的社会结构所限制，个体的行为可以改变社会，也可以影响社会所处的状态和运行的方式，而社会也正因为个体的行为而不断进化和发展。
三、兰切斯特法则的基本原理及应用
A.基本原理。
兰切斯特法则以个体的行为和反应为基础，它认为个体是社会的活动力量，个体改变社会，而不是受社会结构的限制，个体的行为会影响社会，也可以影响个体的发展和行为，可以改变社会状态、方式和结构，社会结构是个体决定的，而不是社会结构造成的。
B.应用。
兰彻斯特法则
兰彻斯特法则
《兰彻斯特法则》，也被称为“一劳永逸”原则，是普利策奖获得者、美国哥伦比亚大学教授Ralph Waldo Emerson提出的一个伟大思想。
1841年，他发表了一篇题为《兰彻斯特法则》的讲演，将他关于生活思考的观点传达给世人。
他提出，“一劳永逸”并不是懒惰，而是一种充满智慧的生活态度。
兰彻斯特法则的核心思想是：只要一次认真做好，就可以长久保持持续的成功。
这里的“认真做好”，指的是把所有的工作和任务都做到最好，而不是把它们当成容易走过的必修课。
只有真正做到最好，才能保证长久稳定发展。
要实现这个目标，关键是坚持不懈的努力，而不是只是一时的冲动。
兰彻斯特法则强调，完成一件事情最重要的是努力不懈，不断尝试，不断完善，直到把它做到极致为止。
坚持不懈的努力会让你的工作表现变得更加突出，更加优秀，也更加容易被别人注意。
兰彻斯特法则还强调，要做好一件事，就必须具备专业知识和创造力，这些都是完成任务的基本要素。
专业知识可以帮助你正确把握时代趋势，从而在正确的方向上取得成功；而创造力则有助于你建立一个更有效的解决方案，从而让你的工作表现更加出色。
此外，兰彻斯特法则还突出了主动性，它要求人们在行动前充分思考，而不是拿着既定的理论画地为牢，在做事前考虑清楚，这样才能确保做的事情是有意义的，而不是满足一时的需求，从而节约时间和精力，做到“一劳永逸”。
总之，兰彻斯特法则给我们留下的最重要的思想就是：只有坚持不懈的努力，才能取得持久的成功，只有专业知识和创造力两者兼备，才能做到最优和最有效。
而要实现这个目标，需要从行动开始，充分思考，以便能够在最短时间内实现“一劳永逸”的目标。
兰彻斯特
(二)营销战略原则。根据对市场占有率的战略理念，并针对企业在市场中的强弱地位的差异，得出四条主要的战略原则及相应的对策建议：
1、领先原则。即力争第一原则，日本人形象地称其为“N0.1主义”。这是整个蓝氏战略思想的集中体现。力量和资源的平均化使用在企业经营中是兵家大忌，那只会导致平庸。在激烈的市场竞争中，惟有在某方面建立与众不同的特色和优势，始能保证成功。即使对于在整体实力上处于劣势的弱者，也应该“扬长避短”，力争在局部环节和领域建立相对优势。对于整体实力强大的企业来说，要保持所有方面的绝对优势也是不现实的，应该在保持整体实力领先的基础上，谨防出现重大漏洞，以防被对手抓住机会迅速赶超。至于如何建立领先地位，需要采用包括差异化策略、集中重点策略、攻其弱点策略等来加以实现。
4、三点攻战略。企业在发展某一区域市场时，首先按照自然的和人为的地理条件、人口集中度、人口移动规律等情况对区域进行细分，随后选择可连成三角形包围该区域的三个最有利点，个个攻破，使占有率达到40％的相对安全值。面积形成后，从三个方向向最终目标的正中央推进，使竞争对手瓦解在空中的环形区域中。此法又称点、线、面法则，它提供了区域战略的基本原理和实施步骤。
蓝契斯特法则营销人必读
蓝契斯特法则营销人必读什么是蓝契斯特法则蓝契斯特法则是市场营销领域中的一项重要理论，由美国市场学教授理查德·蓝契斯特在20世纪60年代提出。
这一法则认为，80%的销售额来自于20%的客户，也就是所谓的“帕累托法则”。
因此，在市场营销中，应该集中精力留住和发展这20%的重要客户，以获得最大的销售额和利润。
蓝契斯特法则的重要性蓝契斯特法则在市场营销领域被广泛应用，因为它能够帮助营销人员更加有效地利用有限的资源来实现销售目标。
以下是蓝契斯特法则的一些重要意义：1. 深化客户关系蓝契斯特法则强调了客户的重要性，提醒营销人员应该关注并深化与重要客户的关系。
通过建立紧密的合作伙伴关系，提供个性化的服务和支持，可以增强客户的忠诚度和满意度，进而促进销售增长。
2. 提高销售效率蓝契斯特法则突出了销售额的不均衡性，指出只有20%的客户贡献了大部分的销售额。
因此，营销人员可以通过重点关注这些重要客户，提高销售效率。
例如，可以制定个性化的销售策略，并提供更优质的服务，从而提升销售额。
3. 优化资源配置蓝契斯特法则帮助营销人员更好地理解哪些客户是最有价值的，并以此为依据进行资源的合理配置。
通过将资源集中在重要客户身上，可以减少资源的浪费，提高整体的市场效益。
4. 寻找新增长点蓝契斯特法则鼓励营销人员寻找新增长点和潜在的高价值客户。
通过识别潜在的20%客户，可以在寻找新增长点和开拓市场时更加有针对性，提高市场开发和销售的成功率。
5. 优化市场细分蓝契斯特法则可以用于优化市场细分策略。
通过将客户分为重要客户和非重要客户，可以更好地制定针对性的营销策略，并提供更定制化的产品和服务。
这有助于满足客户的需求，并提高市场份额。
蓝契斯特法则的应用蓝契斯特法则可以应用于各种市场营销活动中，下面介绍几个常见的应用场景：1. 客户定位在进行市场细分和客户定位时，可以使用蓝契斯特法则来划分客户群体，并优先考虑和开发20%的重要客户。
蓝彻斯特法则-基本原理
3 蓝彻斯特战略标准式
4 蓝彻斯特法则重点
5 蓝彻斯特法则战术力的应用
蓝彻斯特战略的标准式
• 由美国数学教授古普曼在美国海军作战研究班 OR组所创立的公式 - 一但作战时间延长，则 需考虑兵力和武器的补给与兵力的训练和武器 生产等因素，将其间关系以微分方程式展开， 於是发展出【蓝彻斯特战略的标准式】。 • 标准式中阐述战略力及战术力： 战略力指攻击、破坏敌方生产及补给力之战力 战术力指针对敌人攻击之防卫力及战场上直接 战力。
蓝彻斯特基本原理
1 何谓蓝彻斯特战略
2 蓝彻斯特战略法则
3 蓝彻斯特战略标准式
4 蓝彻斯特法则重点
5 蓝彻斯特法则战术力的应用
蓝彻斯特法则的重点
1 NO.1主义原则
2 优先攻击原则
3 重点攻击原则
重点一 NO1 主义原则
• NO1 主义就是多创造NO1 的意思 • NO1 的种类：商品、区域、客户数、通路、 消费者…… • 强者（第一位的企业）- 由商品来创造第一 弱者（第二位以下企业）- 由区域来创造第一
在三家厂商以上竞争中,第一位领先者必须达到的 市场占有率,该厂商将成产业的主流
下限目标值 26.1%
不安定指标分界点,也是要竞争的立足点，即使成 为市场第一位,其地位不稳固,随时都可能被取代
射程距离占有率理论
局地战 3：1
特定二个厂商一对一或局地战竞争，若市占率差 异大於根号8 (≈2.83≈3)倍，表示无法与另一 家厂商竞争；亦即3倍差距为射程距离。
业务员攻击力
第一法则 Mo - M = E（No – N)
业务人员攻击力 = E（No – N) = 效率 * 兵力数 = 业务员的质*业务员数量 = 业务员的质*业务员攻击量
兰彻斯特法则整理
相互依靠，官兵之间不能相互救援，上下级之间不能互相 联络，士兵分散不能集中，合兵布阵也不整齐
• 狮子与土狼猎食方式不同 狮子猎食 土狼从狮子口中分食
• 弱者不能与强者正面对决
蓝契斯特战略简图
第一法则-单兵战斗-近身肉搏
第二法则-平方率-远距战
• 「公式 」 攻击力 =武器性能 × 兵力数
•
E M0-M =
× （N0-N）
• M0：我方初期的兵力 N0：敌方初期的兵力 • M：我方剩余的兵力 N：敌方剩余的兵力
效率比 • E：交换比率（敌我双方武器
）
• M0—M：我方兵力损害量 • N0—N：敌方兵力损害量
• 一对一的械斗或徒手搏斗的单打独斗、接近战、局部战、或在商战中
807053.1
11.6
100.0
100.0
330435.1
15.4
40.9
39.6
1.3
91227.8
29.1
11.3
9.8
1.5
84927.2
15.0
10.5
10.2
0.3
63101.0
-3.5
7.8
9.0
-1.2
30143.9
-9.8
3.7
4.6
-0.9
24268.7
2.0
3.0
3.3
-0.3
你是将军 优势方 弱势方
士兵拿何射程武器 长射程 短射程
何种距离接触作战 拉开距离作战 单骑作战
强者使用弱者战术的结果？ 弱者使用强者战略的结果为何？
你是强者还是弱者 花香 柔柔 妙洁
{营销策略培训}蓝契斯特法则营销人必读
{营销策略培训}蓝契斯特法则营销人必读蓝契斯特法则是一种营销策略，被广泛称为“营销人必读”。
下面将介绍蓝契斯特法则的概念以及其在营销策略中的应用。
蓝契斯特法则是由美国世界级营销专家埃尔默·鲍维·蓝契斯特（Elmer Wheeler Lanchester）所创立的。
他是20世纪20年代和30年代成功的营销人士之一，并在其一生中与大型公司合作，帮助他们实现了巨大的商业成功。
蓝契斯特法则提出，通过运用其“不要问研磨脱销”（Don't ask if,ask which）原则，可以使销售额大幅度增长。
蓝契斯特法则的核心思想是：在销售过程中，产品的销售额取决于消费者对该产品的感知和体验。
因此，营销人员在接触客户时，需要关注客户的需求和感受，并通过巧妙的沟通技巧来激发客户的购买欲望。
蓝契斯特法则主要包括以下几个方面：1.产品特点的突出：在推销产品时，需要注意将产品的核心特点以简洁明了的方式传达给客户。
通过突出产品的独特之处，可以吸引消费者的注意力。
2.顾客关注点的把握：了解顾客的需求是成功的销售关键。
通过倾听和观察，发现顾客的关注点，并将其与产品的特点相对应，以满足顾客的需求。
3.制造紧迫感：在销售过程中，制造紧迫感可以加快决策的速度。
通过强调特价活动、限量销售等手段，激发消费者购买的欲望。
4.有效沟通技巧：销售人员需要具备良好的沟通技巧，包括善于倾听、善于说服以及善于回应客户的疑虑等。
通过有效的沟通，可以建立信任和亲近感，提高销售机会。
5.持续改进和创新：市场环境不断变化，要保持竞争力，销售人员需要不断学习和改进自己的方法。
通过持续的创新和改进，可以跟上市场的步伐并保持竞争力。
蓝契斯特法则在营销策略中的应用可以帮助企业提高销售额，并与竞争对手保持竞争力。
通过突出产品的特点，并与顾客需求相对应，可以吸引消费者的注意力并激发购买欲望。
同时，通过制造紧迫感和有效的沟通技巧，可以增加销售机会和提高销售效率。
蓝契斯特法则
蓝契斯特法则蓝契斯特法则（Lanchester's Law）目录[隐藏]∙ 1 什么是蓝契斯特法则？∙ 2 蓝氏法则的主要要素∙ 3 蓝契斯特法则的建模与公式推导[1]∙ 4 蓝契斯特法则的应用[1]∙ 5 蓝氏法则的成功实例∙ 6 应用蓝氏法则的注意方面∙7 参考文献[编辑]什么是蓝契斯特法则？蓝契斯特法则的创始者是出生于英国的技术工程师nchester。
他本来是个汽车工程师，由于天生具有强烈的好奇心，无法满足于狭隘的专门技术领域，因而，在他做为Benz汽车公司的顾问时，把兴趣的对象转移到飞机上，终于成为一个伟大的航空工程师。
他对螺旋桨的研究，在历史上也享有成名。
但是，这些还是无法满足蓝契斯特的好奇心。
在他研究螺旋桨的同时，又在酝酿着对其他事物的兴趣。
他开始对实际空战的数字发生兴趣，对于几架飞机对几架飞机的战斗结果将如何，这个问题触动更进一步去收集各种地上战斗的资料，以探索兵力的比率和损害量之间是否具有某种法则的存在。
这即是蓝契斯特法则的由来。
蓝契斯特法则分为第一法则（单兵战斗法则）和第二法则（集中战斗法则），而由这两个法则的观念，再导出弱者的战略（第一法则型的应用）和强者的战略（第二法则的应用）。
第二次世界大战以后，被逐步引伸到营销战略管理中。
蓝氏法则不仅是有效的营销管理法则，在商品战略、市场规划、流通渠道等方面都有较大的实用价值。
[编辑]蓝氏法则的主要要素蓝氏法则主要包含以下要素：1、营销力量的基本分配关系。
根据经济界和管理界的研究分析，企业以最低成本获得最高利润的前提条件是战略力与战术力的比例至少为2：1.这决定了企业营销战略中营销力的基本分配关系。
企业应以此比例为指导原则配置营销战略力与营销战术力，分配营销力量和营销资源，避免偏重战术而忽视战略和只注重短期利益而忽视长远利益的偏颇，创造最优成本——利润组合。
营销战略力属于看不见的决策范围，包括品牌、企业形象、产品开发、价格、广告、营销渠道等；而营销战术力则指看得见的可直接沟通的销售力，诸如销售组织、推销方式、终端促销、销售人员素质等方面。
蓝彻斯特法则细解
蓝彻斯特法则“蓝彻斯特法则有两个基本法则。
第一法则：各个击破战略，这是弱者的竞争战略。
第二法则：准确率战斗法则，这是强者的竞争策略。
蓝彻斯特法则用市场占有率来衡量企业在市场的竞争地位。
独占性寡占型：只要占有率达到或者超过73.9%，不论竞争者多寡，处于绝对安全的优势；寡占型：只要占有率达到或者超过41.7%，成为市场第一的标志；领先型：26.1%，超过这个数值，才有超出其他竞争对手的可能。
蓝彻斯特法则还提供了一种说明彼此战斗力的关系理论——射程距离理论。
简单的说，就是当两家公司综合竞争时，战斗力关系需要达到根号3以上，才能摆脱对手的攻击（A产品与B产品在同一市场战斗力关系：A产品市场占有率/B产品市场占有率）。
五个典型市场按照蓝彻斯特法则，我们来分析我们的五个典型市场：1、分散型：20%、18%、16%、14%、12%、10%、10%——第一位占有率在26%以下，各公司战斗力关系在根号3之内，各品牌变动可能性极大，谁投入资源都可能改变竞争格局。
2、相对寡占型：32%、25%、17%、11%、8%、6%——前三位合计超过73.9%，第2位与第3位之和超过第1位，1、3位战斗力的差距在根号3以外；这是三足鼎立的作战。
3、二大寡占型：38%、36%、18%、5%、3%——第1位与第2位合计超过73.9%，第1位与第2位的战斗力关系在根号3以内；这样的市场中，第1位和第2位会展开激烈的竞争，第三位如果展开差异化战略，则可坐收渔翁之利。
所以对于第1、第2位而言，第3位就是重点攻击对象。
4、绝对独占型：43%、24%、17%、9%、7%——第1位超越安定目标数值（41.7%），与第2位的战斗力关系在根号3以外；第1位为大幅领先，通常会受益，处于2、3位的必须联合起来才有获胜机会。
5、完全独占型：74%、16%、7%、3%——出现这样情况表明该市场战斗已经解决。
”“很好。
俞总高度概括了蓝氏法则的原理和精髓。
下面，我们研讨一个困难的市场。
蓝契斯特法则
占有率的战略及地域战略
竞争法则的占有率科学
相对安定值:占有率达41.7%,一般称40%目 相对安定值 标,两家公司竞争的第一竞争目标 上限目标:占有率达73.88%,独占条件,不管 上限目标 竞争的公司数 下限目标:占有率达26.12%,劣势的上限,即 下限目标 使市场占有率的第一位亦不安定
CYS-01-7
蓝契斯特法则运用的时代背景
低价格支配的特性 商标广告乏力,人员销售的标准化时代 经销商主导的特性 占有率限制营业成长率 倒闭企业增加，销售不振的对策时代
CYS-01-4
99-2-10
营业人员培训系列
蓝契斯特法则的运用及基本概念
蓝契斯特法则 弱者战略的基本原则
选择局部战 展开接近战 选择单兵战斗法 避免兵力分散,采取一点集中主义 声东击西的伪装作战
99-2-10
营业人员培训系列
占有率的战略及地域战略
占有率的射程距离 交换比的值在3以下,或接近于三的力 关系,成为射程距离 上限目标/下限目标:划分友劣力关系 的分歧点,73.88/26.12=2.828 3
CYS-01-8
99-2-10
营业人员培训系列
占有率的战略及地域战略
占有率的四种类型
分散型 二大寡占型 相对寡占型 绝对寡占型
CYS-01-9
99-2-10
营业人员培训系列
占有率的变化法则
分散型 二大寡占型 相对寡占型 绝对寡占型
第一位:渐次增加 第二位:锯齿型上下起伏,渐次跌落 第三位:涨跌反复,略增 第四位:几乎平平 第五位:中途跌落
CYS-01-1系列
占有率的战略及地域战略
第一位主义 第一位地域 第一位顾客 第一位商品
CYS-01-5
蓝彻斯特法则-基本原理PPT38页
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
蓝彻斯特法则-基本原理பைடு நூலகம்
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
蓝彻斯特法则-基本原理共38页文档
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
谢谢！
51、 天 下 之生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
蓝彻斯特法则-基本原理
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
兰彻斯特法则整理
应用蓝氏法则的注意方面
• 兰彻斯特法则的三项前提 ：武器、地点、 方法武器=产品=量贩包、地点=渠道、方法=服务方式
• 狮子与土狼猎食方式不同 狮子猎食 土狼从狮子口中分食
• 弱者不能与强者正面对决
OR
山东卫生巾市场的占有率现状为何？ 柔柔与何品牌互为射距？（TR？KA？） KA的竞争对象为何？
第二法则— 集中效果法则（强者战略）--远距战时
双方总战力会变成投入兵力的平方--
• 「公式 」 攻击力=武器性能×兵力数²
E M0²-M² =
× （N0²-N²）
• 在战争中，现代武器的出现，海陆空整体战、广域战、概率战； • 在商战中，行销的4P总体战略均属是
• 一旦发生战争，总是“西瓜偎大边”，平方的效果巨大，彼此交互活动，创造 重叠和倍数效果，如果强弱比例为3：1，实际胜算比例则为9：1，
第一位主义--在 射程距离内，为 提高市场占有率， 企业必须尽力创 造第一位置
三点攻战略（点、 线、面法则
•第一位商品（新品、差异化产品） •第一位零售订货率（分销率、流通战略中最关键的步 骤） •第一位地域（市场细分后，逐个击破，从各区域第一 进而追求整体占有率的第一）
选择可连成三角形包围该区域的三个最有利点，个个 攻破，使占有率达到40％的相对安全值。面积形成后， 从三个方向向最终目标的正中央推进，使竞争对手瓦 解在空中的环形区域中
807053.1
11.6
100.0
100.0
330435.1
15.4
40.9
39.6
1.3
91227.8
29.1
11.3
9.8
1.584927.2 Nhomakorabea15.0
蓝契斯特法则(营销人不可不读的法则)
蓝契斯特法则(营销人不可不读的法则）蓝契斯特法则分为第一法则（单兵战斗法则）与第二法则（集中战斗法则），而由这两个法则的观念，再导出弱者的战略（第一法则型的应用）与强者的战略（第二法则的应用）。
第一法则——单兵战斗法则让我们回溯一下古代战斗的电影或者戏剧，我们能够联想到那时所用的武器——弓、箭、矛等，这些武器都没办法同时攻击两个人，这种战斗明显是受着“单兵作战法则”的支配。
象这种战斗，大致可由初期的兵力数来决定胜负。
也就是说，一开始交兵时，初期兵力的差就是战争后期剩余的兵力数。
譬如说：现在A军有30人，B军有20人，两军展开单兵战斗型的战争时，A军死20人，剩下10人，但B军20人全死。
原理非常单纯，兵力数多的一方，那些多的兵力能够剩余下来。
此即所谓“单兵战斗法则”。
其公式为：m0-m=E(n0-n)m0：我方初期兵力数n0：敌方初期兵力数m：我方剩余兵力n：敌方剩余兵力E：交换比率（Exchange Rate）m0-m是我方兵力的损害量，n0-n是敌方兵力的损害量，E在此能够视为敌我两方武器的效率比。
在蓝契斯特法则的运用上，交换比的观念特别重要。
现在，我们假定此武器效率，即交换比E等于1，也就是假定双方的武器性能相同，要使敌方的剩余兵力等于0的条件是：m0-m=n0亦即m0-n0=m换名话说，双方初期兵力的差就是剩余的兵力。
多一个兵力的一方就以一兵之差击败对方。
象这种胜败决定于兵力数多寡的情况，是从第一法则导出的结论。
械斗、徒手搏斗、外务员的竞争、区域竞争、游击战……等者要受单兵战斗法则的支配第二法则——集中效果法则第一法则是以单兵战斗型的局部战与接近战（肉搏战）为前提的，而第二法则适用于大区域的总体战，或者是用现代化武器的机率战。
譬如：A军有3人，B军有2人，A、B两军发生战斗，若是第一法则的单兵战斗型的话，则A军战死2人剩余1 人，而B军2人全部阵亡。
但是，若以机关枪般的机率性能兵器作战的话，将会形成计量法则的关系，这是第二法则的“集中效果法则”。
兰契斯特法则
兰契斯特法则2007-05-05 21:17“兰契斯特法则”为战胜竞争的科学法则。
发明这项法则的兰契斯特，原是汽车与飞机工程师。
兰契斯特法则可借由工程师的观点与手法，让我们明确掌握两军对寺中，敌军的兵力与战果的相互关系。
契斯特法则是由“第一法则”(攻击力＝兵力数*武器性能)与“第二法则”(攻击力＝兵力数的平方*武器性能)所构成。
第一法则又称“一对一法则”,并发展出“弱者战略”。
所谓弱者战略，就是在兵力数上远逊于对方的场合下，可将战局诱导成局地战或接近战，再将兵力集中，进行一点突破。
应用到现代商业中，是一种小企业采用的战略方式。
小企业与大企业相比，人员配置（兵力上）会有许多差距，与其硬拼，就会两败具伤，而且自身的伤势会比大企业严重。
大企业由于覆盖面广，不可能面面俱到，明智的做法，就是专注于一个产品或一个方向，充分调动小企业有限的资源，分散大企业的庞大资源优势，形成自身局部的优势，就可以在竞争中赢得胜利。
弱者并非永远是弱者，关键在与如何转化。
以柔克刚，水能行成强大的的“势”，就在于集中与专注，使天下万物莫敢于之争。
现在企业的发展，特别强调创新，其目的就在与，在创新点上形成自己的优势，使竞争者难已赶超，即使是小企业，也可以笑傲市场。
第二法则又称“集中效果法则”，并发展为“强者战略”适用于广域的综合战。
此战略法则一般适用于大企业的竞争。
“集中效果”并不是所以企业可以做到的，而要有一定的资本，才玩的起。
一场大决战，决定胜败的并不单是兵力的对比，而是有其他相关因素综合决定。
解放战争就是一个很好的证明，在初期，国共的兵力对比上，国民党占优，但最后胜利的天枰却倒向了共产党。
发展到现在，武器的进步，信息化的应用，打的是多兵种联合战，信息战，决定胜利的是综合实力的对比。
企业的营销，从最初的4P开始，如打价格战，可以赢得一片市场。
随着竞争的加剧，发展到现在，单单运用其中的一个策略，其营销的效果是大不如前了，现在需要关注市场的各个环节，运用营销整合，制定总体的营销战略。
兰切斯特法则
兰切斯特法则
兰彻斯特的战斗力定律是：战斗力=参战单位总数×单位战斗效率兰彻斯特定律式英国工程师 F.W.兰彻斯特提出了描述作战双方兵力变化关系的微分方程组，该方程组被称为兰彻斯特定律。
兰彻斯特定律描述敌对双方交战过程中兵力变化关系的微分方程组。
该定律主要有三种形式，包括第一线性律、第二线性律与平方律。
用以揭示在特定的初始兵力兵器条件下，敌对双方战斗结果变化的数量关系。
主要用于作战指挥、军事训练、武器装备论证等方面的运筹分析。
这一军事法则，经过演进，应用于市场竞争，在企业经营应用的地位被逐渐肯定。
兰彻斯特定律
兰彻斯特定律兰彻斯特定律，也被称为“兰彻斯特法则”或“兰彻斯特规则”，是管理学中的一项重要理论。
该理论由英国学者兰彻斯特（C. Northcote Parkinson）于1957年提出，其核心思想是：工作会填满你所拥有的时间。
具体来说，兰彻斯特定律指出，在一个组织中，工作量会随着时间的增长而不断膨胀，而不是根据实际需要来分配。
这是因为人们倾向于把更多的时间用于处理琐碎、无关紧要或容易完成的任务，而忽略那些真正需要时间和精力投入的工作。
此外，兰彻斯特定律还涉及到另外两个方面：1. 任务分配原则根据兰彻斯特定律，任务通常会被分配给最忙碌的人。
这是因为其他人可能没有足够的时间或精力去处理更多的工作。
然而，这种做法可能会导致某些人过度负荷，同时也可能让那些能够高效完成任务但却不太忙碌的人感到不公平。
2. 时间管理原则根据兰彻斯特定律，时间管理是非常重要的。
如果你不设定明确的目标和优先级，你就会被琐碎的任务所淹没，从而无法完成更为重要的工作。
因此，你需要学会如何有效地管理时间，以确保自己能够专注于最重要的任务。
那么，如何应对兰彻斯特定律呢？以下是一些建议：1. 设定明确的目标和优先级在开始工作之前，设定明确的目标和优先级非常重要。
这样可以帮助你更好地管理时间，并确保自己专注于最重要的任务。
2. 学会拒绝当别人给你分配过多或不必要的工作时，学会拒绝是非常必要的。
你可以委婉地表达自己忙碌或者建议别人找其他人来完成任务。
3. 制定时间表制定一个详细的时间表可以帮助你更好地管理时间，并确保自己专注于最重要的任务。
在制定时间表时，应该考虑到每个任务所需花费的时间以及其相对优先级。
4. 学会委托当你有太多工作需要处理时，学会委托也是非常必要的。
找到一些可靠、有经验并且愿意帮助你的人，将一些任务分配给他们。
总之，兰彻斯特定律是一个非常重要的理论，它提醒我们注意时间管理和任务分配。
如果你能够合理地应对这些挑战，你就能够更好地处理工作，并取得更好的成果。
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蓝契斯特法则(营销人不可不读的法则）
从空战研究衍生的蓝式法则
在我们生活的社会中，时时刻刻受着一种非常大的限制，过去如此，现在如此，未来亦将难免，那就是竞争。
生存的竞争、考试、企业间的市场占有率争夺、选举、权势、战争……等，大小事情都脱离不了竞争的束缚。
这是一个冷峻而残酷的事实，不论一个人的个性多么温厚笃实，他也无法否定这个事实。
既然我们无法挣脱竞争的束缚，那就必须接受物竞天择、优胜劣败的进化法则。
为了获取竞争的胜利，我们摸索、研究胜利之道，以求掌握胜利的要领。
在未来的竞争中，我们究竟要拔胜者的头筹或尝失败的苦果，那就系于对得胜之道的认识的运用了。
在竞争中存在着胜利的法则，那也算是一种科学。
“蓝契斯特法则”（Lanchester's Law）不外是为了从竞争中获取胜利的一种科学。
蓝契斯特法则的的创始者是出生于英国的技术工程师nchester。
他本来是个汽车工程师，由于天生具有强烈的好奇心，无法满足于狭隘的专门技术领域，因而，在他做为Benz汽车公司的顾问时，把兴趣的对象转移到飞机上，终于成为一个伟大的航空工程师。
他对螺旋桨的研究，在历史上也享有成名。
但是，这些还是无法满足蓝契斯特的好奇心。
在他研究螺旋桨的同时，又在酝酿着对其它事物的兴趣。
他开始对实际空战的数字发生兴趣，对于几架飞机对几架飞机的战斗结果将如何，这个问题触动更进一步去收集各种地上战斗的资料，以探索兵力的比率和损害量之间是否具有某种法则的存在。
这即是蓝契斯特法则的由来。
蓝契斯特法则分为第一法则（单兵战斗法则）和第二法则（集中战斗法则），而由这两个法则的观念，再导出弱者的战略（第一法则型的应用）和强者的战略（第二法则的应用）。
第一法则——单兵战斗法则
让我们回溯一下古代战斗的电影或戏剧，我们可以联想到那时所用的武器——弓、箭、矛等，这些武器都没办法同时攻击两个人，这种战斗明显是受着“单兵作战法则”的支配。
象这种战斗，大致可由初期的兵力数来决定胜负。
也就是说，一开始交兵时，初期兵力的差就是战争后期剩余的兵力数。
譬如说：现在A军有30人，B军有20人，两军展开单兵战斗型的战争时，A军死20人，剩下1 0人，但B军20人全死。
原理非常单纯，兵力数多的一方，那些多的兵力可以剩余下来。
此即所谓“单兵战斗法则”。
其公式为：
m0-m=E(n0-n)
m0：我方初期兵力数 n0：敌方初期兵力数
m：我方剩余兵力 n：敌方剩余兵力
E：交换比率（Exchange Rate）
m0-m是我方兵力的损害量，n0-n是敌方兵力的损害量，E在此可以视为敌我两方武器的效率比。
在蓝契斯特法则的运用上，交换比的观念尤其重要。
现在，我们假定此武器效率，即交换比E等于1，也就是假定双方的武器性能相同，要使敌方的剩余兵力等于0的条件是：
m0-m=n0
亦即 m0-n0=m
换名话说，双方初期兵力的差就是剩余的兵力。
多一个兵力的一方就以一兵之差击败对方。
象这种胜败决定于兵力数多寡的情况，是从第一法则导出的结论。
械斗、徒手搏斗、外务员的竞争、区域竞争、游击战……等者要受单兵战斗法则的支配
第二法则——集中效果法则
第一法则是以单兵战斗型的局部战和接近战（肉搏战）为前提的，而第二法则适用于大区域的总体战，或是用现代化武器的机率战。
譬如：A军有3人，B军有2人，A、B两军发生战斗，若是第一法则的单兵战斗型的话，则A军战死2人剩余1 人，而B军2人全部阵亡。
但是，若以机关枪般的机率性能兵器作战的话，将会形成计量法则的关系，这是第二法则的“集中效果法则”。
在此情况下，A军每人受B军的攻击量是B军2个攻击力的三分之一的概率，而B军每人受A军的攻击量是A军3个攻击力的二分之一的概率。
其结果，双方的损害量是“三分之二”比“二分之三”，变成四对九的比率。
假定武器的性能是一样的话，双方的战斗力可以从兵力数的平方来判定。
以下的式子是A军所受的攻击量对B 军所受的攻击量之比：
A：B=1/3×2：1/2×3=2/3：3/2=4：9
由此可知，力的关系是初期兵力数的平方，若兵力数是3比2的话，则其战斗力的关系变成9比4。
此即第二法则，公式如下：
(m0)2-(m)2=E((n0)2-(n)2)
若假定交换比率为1，要使敌方的剩余兵力等于0的话，则：
(m0)2-(m)2=(n0)2
亦即 (m0)2-(n0)2=(m)2
成为必要条件。
由此可知，剩余兵力数0为初期兵力数平方差的根。
此即第二法则，计量集中兵力效果的“集中效果法则”。
如果现在有个单兵持有机关枪，其发射速度是通常步枪的16倍，而敌方有16个兵。
也就是说，一方的兵力数是另一方的16倍，而兵力数较少的一方拥有16倍的武器效率，一般的错觉会认为双方战斗力均衡，但实际上兵力数的计算基础是平方，而交换比不是，所以16倍武器效率的攻击力也只抵得上4个人的攻击力量而已。
[例] A军16名和B军4名对峙。
B军机关枪之发射速度是A军手枪的16倍。
B军全部阵亡时，A军伤亡几人？
[解]战斗力=武器效率×（兵力数）2 （注：平方）
(m0)2-(m)2=E((n0)2-(n)2)
n=0时
(m)2=(m0)2-E(n0)2
∴(m)2=(16)2-16×(4)2=0 所以A军最后剩余0人，伤亡16人
亦即战斗势力均衡，全部阵亡。
现代武器、整体战、行销上的总体战略……等，都受第二法则的支配。