NoVa医药公司案例分析课件
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
respond
objects
疫苗以及DNA技术 的研发
ability
①世界市场占有率 为30％(在北美市场 也占30％) ②强大的经济实力 支持
雷度公司(Radiometer)
一直致力发展专 长—血液诊断分 析仪
strategies
市场挑战者，攻击 其他公司，兼并小 公司
respond
objects
需求有增无减。
03 外部环境分析（PEST）
1、NOVA公司具有高质量和高技术的优
势，仪器用于多方面检测，检测速度
T
快。 2、致力技术创新，产品更新快，高技术
产品的平均使用寿命一般不超过5年，
具有很强的竞争优势。
04 竞争对手分析（WOSAR）
Ciba Corning Diagnostics公司
02 NoVa公司所面临的问题
6月6日美国对伊朗的贸易禁令 如何保住此次订单，维护与伊朗的合作关系
如何在禁令下，继续伊朗市场的开发
03 外部环境分析（PEST）
P 政治法律因素 S 社会文化因素
E
经济因素
T 技术自然因素
03 外部环境分析（PEST）
1、伊朗政权不断更替，国家处于比较混
乱的状态。
在世界市场的占有 率为20％，在北美 市场占10％
Instrumentation Laboratory(I．L)
进一步研究其技 术，补充市场份 额
strategies
市场补缺者，专门 补缺市场
respond
objects
将血液设备进行 专业化
ability
国际市场占有率 为10％，北美市场 占有率也为10％， 有一个工厂和研发 中心
雷度公司 (Radiometer)
W
AVL Verwaltungsgesell schaft mbH公司
Instrumentation Laboratory(I．L)
Ciba Corning Diagnostics公司
也进行血液设备 的研究，对接种 疫苗更感兴趣
strategies
回避政策，资金源 集中疫苗以及DNA 技术的研发
市场营销部－XXX
寻找第三国中间商
06 学员发言 X&G公司
国际运营部－XXX
出口重要零部件， 通过组装进入伊朗
06 学员发言
XX公司 企划部－XX
与雷度公司合作 共同开发市场
07 讲师总结点评
当前
第一部分 第二部分
谈判 寻找中间商
短期
第三部分
与非美国公司合作长期Thank you!谢谢观赏
05 企业内部环境分析（SWOT）
1、与伊朗做生意有政治风险。
T
2、存在竞争大的同类公司，如雷度公司， 不仅实力雄厚，而且市场占有率大。
3、伊朗经济处于不发达状态，受伊战影
响，外汇短缺，有收付风险。
06 学员发言
M.D.B公司 公关部－Carly
与政府谈判， 许可人道主义物资进入
06 学员发言 XX公司
讲座流程
01
案例背景介绍
02 NoVa公司所面临的问题
03 外部环境分析（PEST）
04 竞争对手分析（WOSAR）
讲座流程
05 企业内部环境分析（SWOT）
06
学员方案展示
07
讲师总结点评
01 案例背景介绍
NoVa公司是美国一家生物医学公司， 一直想开拓伊朗这个新兴市场。经过多年 的准备与打拼，伊朗市场的有力局面才刚 刚被打开。公司早在1995年年初就接到来 自伊朗卫生部采购70套“NoVa生物医学 血液分析仪器”的订单，然而就在交易的 最后关头，美国总统却突然颁布了对伊禁 止一切贸易的禁令……
W
1、利润微薄：产品更新换代快，研发成 本高。在发展中国家需延长使用寿命，
造成边际利润低。
2、库存少：由于按单要求生产，难保持 一定库存量，易出现断货情况。
05 企业内部环境分析（SWOT）
O
1、伊朗市场未被开发，捷足先登竞争小， 市场潜力大。
2、血液检测仪器的市场呈全球化趋势， 新兴市场，如印度等，需求量大。
2、美伊关系在人质危机之后，美伊外交
P
关系更加恶化。两国贸易存在较大的 政治风险。
3、美国的经济盟国多不支持港口禁运的
决议，并开始关心把人道主义物资列
为禁运所带来的道德伦理问题。
03 外部环境分析（PEST）
1、国际市场油价上涨，伊朗原油出口显
著增加。国家基础设施建设也取得显
著的成效。
E
2、美伊贸易额上升，石油产业的相关机 械设备、化学制品、医疗器械等是向
05 企业内部环境分析（SWOT）
Ｓ Ｗ 优 势
劣势
Ｏ T 机 会
威胁
05 企业内部环境分析（SWOT）
Ｓ
质量 效率 成本
NoVa
竞争对手
用一个血样完 一个血样一样检
成11项检测
测
90秒内就有一 个完整的结果
等待几小时
流程简捷，成 一个分析需多个
本较低
实验，成本高
05 企业内部环境分析（SWOT）
伊朗出口货物的主要组成部分。
3、美国经济盟国不情愿与伊朗断绝经济
来往，有些国家仍进行贸易，如加拿
大，欧盟。
03 外部环境分析（PEST）
1、伊朗地处亚洲西南部，人口约6500
万，由不同种族组成，对西方特别是
S
美国排斥心理强。 2、经多年贸易，双方对产品的排斥逐渐
减少，利于持续贸易。
3、伊朗外科手术技术不断提高，对产品
继续扩大市场份 额，致力研究血 液诊断分析仪
ability
血液分析领域里的 先锋，占全球市场 的30％(在北美市 场占20％)
AVL Verwaltungsgesell schaft mbH公司
紧紧跟随
strategies
市场追随者，保持 距离跟随
respond
objects
保持自己的竞争 地位
ability
objects
疫苗以及DNA技术 的研发
ability
①世界市场占有率 为30％(在北美市场 也占30％) ②强大的经济实力 支持
雷度公司(Radiometer)
一直致力发展专 长—血液诊断分 析仪
strategies
市场挑战者，攻击 其他公司，兼并小 公司
respond
objects
需求有增无减。
03 外部环境分析（PEST）
1、NOVA公司具有高质量和高技术的优
势，仪器用于多方面检测，检测速度
T
快。 2、致力技术创新，产品更新快，高技术
产品的平均使用寿命一般不超过5年，
具有很强的竞争优势。
04 竞争对手分析（WOSAR）
Ciba Corning Diagnostics公司
02 NoVa公司所面临的问题
6月6日美国对伊朗的贸易禁令 如何保住此次订单，维护与伊朗的合作关系
如何在禁令下，继续伊朗市场的开发
03 外部环境分析（PEST）
P 政治法律因素 S 社会文化因素
E
经济因素
T 技术自然因素
03 外部环境分析（PEST）
1、伊朗政权不断更替，国家处于比较混
乱的状态。
在世界市场的占有 率为20％，在北美 市场占10％
Instrumentation Laboratory(I．L)
进一步研究其技 术，补充市场份 额
strategies
市场补缺者，专门 补缺市场
respond
objects
将血液设备进行 专业化
ability
国际市场占有率 为10％，北美市场 占有率也为10％， 有一个工厂和研发 中心
雷度公司 (Radiometer)
W
AVL Verwaltungsgesell schaft mbH公司
Instrumentation Laboratory(I．L)
Ciba Corning Diagnostics公司
也进行血液设备 的研究，对接种 疫苗更感兴趣
strategies
回避政策，资金源 集中疫苗以及DNA 技术的研发
市场营销部－XXX
寻找第三国中间商
06 学员发言 X&G公司
国际运营部－XXX
出口重要零部件， 通过组装进入伊朗
06 学员发言
XX公司 企划部－XX
与雷度公司合作 共同开发市场
07 讲师总结点评
当前
第一部分 第二部分
谈判 寻找中间商
短期
第三部分
与非美国公司合作长期Thank you!谢谢观赏
05 企业内部环境分析（SWOT）
1、与伊朗做生意有政治风险。
T
2、存在竞争大的同类公司，如雷度公司， 不仅实力雄厚，而且市场占有率大。
3、伊朗经济处于不发达状态，受伊战影
响，外汇短缺，有收付风险。
06 学员发言
M.D.B公司 公关部－Carly
与政府谈判， 许可人道主义物资进入
06 学员发言 XX公司
讲座流程
01
案例背景介绍
02 NoVa公司所面临的问题
03 外部环境分析（PEST）
04 竞争对手分析（WOSAR）
讲座流程
05 企业内部环境分析（SWOT）
06
学员方案展示
07
讲师总结点评
01 案例背景介绍
NoVa公司是美国一家生物医学公司， 一直想开拓伊朗这个新兴市场。经过多年 的准备与打拼，伊朗市场的有力局面才刚 刚被打开。公司早在1995年年初就接到来 自伊朗卫生部采购70套“NoVa生物医学 血液分析仪器”的订单，然而就在交易的 最后关头，美国总统却突然颁布了对伊禁 止一切贸易的禁令……
W
1、利润微薄：产品更新换代快，研发成 本高。在发展中国家需延长使用寿命，
造成边际利润低。
2、库存少：由于按单要求生产，难保持 一定库存量，易出现断货情况。
05 企业内部环境分析（SWOT）
O
1、伊朗市场未被开发，捷足先登竞争小， 市场潜力大。
2、血液检测仪器的市场呈全球化趋势， 新兴市场，如印度等，需求量大。
2、美伊关系在人质危机之后，美伊外交
P
关系更加恶化。两国贸易存在较大的 政治风险。
3、美国的经济盟国多不支持港口禁运的
决议，并开始关心把人道主义物资列
为禁运所带来的道德伦理问题。
03 外部环境分析（PEST）
1、国际市场油价上涨，伊朗原油出口显
著增加。国家基础设施建设也取得显
著的成效。
E
2、美伊贸易额上升，石油产业的相关机 械设备、化学制品、医疗器械等是向
05 企业内部环境分析（SWOT）
Ｓ Ｗ 优 势
劣势
Ｏ T 机 会
威胁
05 企业内部环境分析（SWOT）
Ｓ
质量 效率 成本
NoVa
竞争对手
用一个血样完 一个血样一样检
成11项检测
测
90秒内就有一 个完整的结果
等待几小时
流程简捷，成 一个分析需多个
本较低
实验，成本高
05 企业内部环境分析（SWOT）
伊朗出口货物的主要组成部分。
3、美国经济盟国不情愿与伊朗断绝经济
来往，有些国家仍进行贸易，如加拿
大，欧盟。
03 外部环境分析（PEST）
1、伊朗地处亚洲西南部，人口约6500
万，由不同种族组成，对西方特别是
S
美国排斥心理强。 2、经多年贸易，双方对产品的排斥逐渐
减少，利于持续贸易。
3、伊朗外科手术技术不断提高，对产品
继续扩大市场份 额，致力研究血 液诊断分析仪
ability
血液分析领域里的 先锋，占全球市场 的30％(在北美市 场占20％)
AVL Verwaltungsgesell schaft mbH公司
紧紧跟随
strategies
市场追随者，保持 距离跟随
respond
objects
保持自己的竞争 地位
ability