出版经纪人初探

出版经纪人初探
作为经纪行业的一个类别,在西方,出版经
纪人及其经纪活动已为人们广泛认知并得到认
可,其行为受到法律的制约也受到法律的保护,
作者,出版经纪人,出版社,销售网点已成为一个
紧密联系的图书出版系统.而在中国出版界,出
版经纪业尚处于萌芽状态.
出版经纪人又称文学经纪人或者文学代理
人(LiteraryAgent),是随着出版业,图书市场的
发展和经纪行业的兴起而出现的一个新兴行业,
是新的出版和市场格局下蕴育的产物.对出版经
纪人,《牛津英语大词典》(2002年版)定义为:
"代表作者与出版社打交道的机构或个人";而
在我国《辞海》(1999年版)中,尚没有出版经纪
人或者文学经纪人的条目.但是综合上述经纪人
的定义,并结合出版行业自身的特点,我们可以
这样认为:出版经纪人,是指介于着作者与出版
机构之间,从事出版,选题,设计,版权贸易及其
他出版事宜,并从中收取佣金的经纪人.通俗地
讲,出版经纪人就是介于作者和出版机构之间的
中间人,负责把作者的作品通过出版社的出版活
动介绍给读者,并从中获得一定的报酬.
目前出版经纪业务主要有三类:(1)文稿着
作经纪.以委托代理的形式为着作人寻找最佳出
版单位,提供系列服务.(2)国家间的版权代理.
2006,1出版与印刷
促进出版物版权贸易的活跃,维护着作权人,出版单位的合法权益.(3)出版物发行代理.他们
与出版单位的自办发行进行有机结合,为中小出版社提供发行代理服务,可拓展其流通领域,形成与出版集团规模经营相并存,相竞争的局面. 一
,出版经纪人的产生和发展
出版经纪人的产生是社会分工发展的必然
结果.社会分工发展了,以写作为生的专业作家也相继出现.他们由于专心创作的需要,不想在与出版商,编辑的讨价还价上花费过多的时间, 而且出于获得更多的经济利益和更大社会价值的需要,这些专职作家更希望有人能够为他们提供服务,把合适的书稿送到合适的出版商手中, 并为他们争取到最大的经济利益,并最大程度地发挥其作品的社会价值.社会越来越需要有专门代表作者利益与出版商交涉的个人或团体.于是从出版商或作者中分离出一部分对出版市场极为敏感,交际能力较强的人才,他们可以如鱼得水地在作者与出版者之间周旋,他们站在作者一边,从出版者那里争夺属于作者的最大利益,并从作者处获取佣金.而这时,出版社工作的分工也越来越细,有很多工作都开始社会化,出版经纪人不仅能够以独到的眼光挖掘新人,组织稿件,还能够代行编辑的某些职责,节省了出版社编辑人员的时间和精力,客观上也符合了出版商自身发展的要求.
出版经纪作为一种现象,最早出现于18世
纪的英国.作为一种职业,行业,出版经纪人出现
于19世纪,代表者是西方经纪人的开山鼻祖——英国人亚历山大?波洛克?瓦特(Alexander PollockWatt,1834-l914).1875年瓦特在伦敦
成立了世界上第一家出版经纪公司:A.P.瓦特有
限公司(A.P.WattandCompany,Ltd.).在其成
立最初的三十年中是世界上最大的出版经纪公司,并且第一个明确提出了出版经纪人或者经纪公司10%的收费标准.
二十世纪以来,英美出版经纪公司的数量稳
步增长.英国目前拥有出版经纪公司200家左右,居欧洲第一位.同时,随着美国出版市场的快
速发展,出版经纪公司的数量也迅速增加.据报道,美国近50年来,大众图书市场80%的图书交出
版
研
讨
出版经
cIi∞了一了ri了一了00\
l易是由出版经纪人来完成的.目前美国境内出版l经纪公司的数量已逾千家.
l在中国出版界,出版经纪业尚处于萌芽状
l态.1996年7月,台湾作家张曼娟成立了台湾地山区第一家出版经纪公司——紫石作坊企划创作蛎工作室,是华人地区第一家出版经纪公司.在我勰国大陆,由于长期实行高度集中的计划经济,整{个经济领域中不允许存在经纪人;在市场结构方面,尤其在出版市场上,不允许民间资本介人,单
一
的国营书店发行渠道和国有出版社经营的模
式成为出版经纪人出现的制约因素.近年来,随
着我国经济体制机构改革的深人,民营书业已逐
渐成为民族书业的重要组成部分,伴随其发展,
出版经纪人也悄然孕育而生.2000年,北京汉青
文化信息公司成立,被公认为我国大陆首家以经
纪人身份出现的出版经纪公司.该公司与中国工
人出版社合作,引进了美国畅销书《末世迷踪》,
并成功地策划了一系列营销措施.实际上汉青公
司并不是我国最早从事出版经纪业务的单位.早
在其成立之前,中国就存在具备出版经纪功能的
机构或个人,如专门从事版权代理业务的版权代
理公司.自1988年中国内地成立第一家版权代
理公司——中华版权代理公司以来,截至2002
年12月,我国的版权代理公司已经发展到28
家,其中大部分均逐鹿于图书出版领域.就其主
流来看,其业务也大都集中在作家作品代理和图
书版权中介上.简言之,目前我国版权代理公司
在很大程度上扮演着出版经纪人的大部分角色.
再如:我国数以万计的文化工作室,文化公司以
及少量的网络稿件交易中心,与出版社合作,充
当图书内容提供商和策划商,开发选题,策划内
容,参与营销等.尽管其具体数目尚无法确切考
===证,但是他们实际上已经扮演着出版经纪人的角色,为我国出版市场和文化事业的繁荣起到了不
版可低估的作用.总的来说,出版经纪人已经存在
与于我国书业市场,并正在发挥其积极作用;但就::其法律地位来说,我国的出版经纪人还未得到法
…律的认可.从这种意义上说,我国的出版经纪人表作者就其作品出版事宜与出版公司进行商谈并收取一定的报酬外,尚不可能像今天的出版经纪人一样,介人到作品从创作到出版营销的全过程.今天的欧美出版经纪人必须劳心劳力,其付出的劳动不亚于作者创作过程中所付出的艰辛. 现代欧美国家出版经纪人在代理作者及其作品的全过程中主要做这样一些工作:
1.作者的挖掘和选题的开发
出版经纪人和体育明星,歌星的经纪人不
同,他必须拥有一批客户,一批有价值的客户,这是一项非常根本的业务.倘如不能时常挖掘,发现有才华,有创造力的优秀作者,并努力使他们成为自己旗下一支具有非常强竞争力的队伍的话,经纪人要想在变幻无常的图书出版市场上生存下去几乎是难以想象的.而掌握了优秀的作者,却又不能帮助他们拿出让出版社和读者喜爱的选题,出版经纪依然是一句空话.出版经纪人往往从初获成功的作者中选择,如汤姆克兰西的处女作问世后,以其独特的高科技惊险小说吸引了一大批读者,受到数十家出版经纪公司的重视,纷纷游说,争夺委托代理权.有时出版经纪人也从创作新手中寻找客户.对一个出版经纪人来说,如果能发现一个有着鲜明写作风格,高超写作技巧,巨大市场潜力的新秀并代理其作品,无疑会获得巨大的成功.成功的出版经纪人必须要有独到的眼光,不断发掘和培养新的明星作者.
2.寻找合适的出版商
作者的优秀与否,作品的优秀与否,最后都
要通过出版活动来介绍给广大读者,经过图书市场和广大读者的考验后才能下定论.因此,出版经纪人的左手在探寻着作者和作品时,右手还必须去探寻合适的出版社,在帮助作者和作品寻找到归宿的同时,他们必须巩固,提高,加强自身的地位,增加生存能力,拓宽发展空间.作者和出版经纪人的目的相同:即争取高额版权和预付定金.但是作者,尤其是名作者,往往不愿意亲自出面,而委托自己的出版经纪人全权承办.吸引出版商的是作者的名气,作品的题材和质量,有时是草稿章节,提纲,甚至是创作计划.但只要出版商看中,就可签订意向书,或直接订立出版合同.
3.充当读者和编辑
出版经纪人是作品的第一个读者.为了能够Publishing&Printing2006/1
畅销,往往需要从商业的角度调整作品结构,格调,情节,还要行使编辑的某些删改职能.英国国家图书联盟前主席认为,作者,编辑,出版经纪人的位置,作用常常倒置,混淆不清.其实,三者的
目标是一致的:确保图书质量和市场销路.为此, 出版经纪人还要参与装帧设计,监督印刷质量, 进行广告宣传,选择销售方式等活动.
4.向出版社推销出版项目
经纪人的本事除了要挖掘发现好的作者和
作品外,其另外一个本事是要善于把旗下的作者及作品推销给出版社.现在西方特别是欧美主流大出版社的选题来源,很大程度上要依靠经纪人的推荐.这样,经纪人对其推出作者的介绍如何,
对其作品的描述,内容的介绍,出版前景的预测, 营销策略的制订等等无不影响着出版社的态度. 经纪人在其中投入的心血实在是不比出版社的选题策划少.
5.代表作者与出版社签订出版合同.并监督
作者创作过程
天下没有免费的午餐.经纪人要生存,要保
证作者的利益,要保证自己的利益,同时又要保证出版社的利益,事事处处必须努力设法达到三方平衡.出版合同的签订标志着一个作品经纪项目基本成功.经纪人主要代表作者的利益与出版社之间就出版项目进行谈判协调,但同时为了保证最终的成功,又必须在一定程度上站在出版社立场上跟作者进行沟通.一个合同最后签下来, 经纪人往往要付出很大的劳动.然而合同签订下来对经纪人来说,还只是万里长征走完了第一步,接下来便要从选题策划到写作大纲到整个创作过程,包括细微加工如遣词造句等,经纪人都要密切参与.要经常同作者讨论以及同出版社编辑讨论,督促作者按计划进行创作,保证质量并按时交稿.
6.参与图书营销
即使书出版了,也不能称皆大欢喜.经纪人
要设法取得媒体,书评人对作品的好评;要会同作者,出版社搞大量的促销活动如签名售书,电视访谈,巡回报告,阅读活动等.按照事先制订的计划,这样的活动少则持续1-2个月,多则要3
个月或半年,国内国外"马不停蹄"地宣传.要是
效果好,图书畅销,那才是三方同庆时分.
2006,1出版与印刷
7.主持作品相关权益的转让
现代社会是多种媒体共存的社会,作者的作
品在出版市场上因涉及的载体,使用方式,使用
范围和使用年限不同而存在不同的权益转让.在
各个国家,硬皮本版权,纸皮书版权,报刊转载
权,俱乐部复制权,改编权等交易活动都非常活
跃.这些版权,有时是单项交易,有时是一揽子出
售.因此,出版商购买出版权的预付金额很大,如
《斯佳丽》获得的预付版税是500万美元;《鲍威
尔自传》的预付版税是650万元等.作者作品的
这些相关权益的转让,也是由出版经纪人全权操
办的.
8.与市场调查公司保持长期的合作
这一工作关系到出版经纪人利益实现问题.
因为图书发行量等确切数据掌握在出版者手里,
如果出版社隐瞒数据,就会给作者,出版经纪人
的收入造成流失.所以,出版经纪人还要不时地
与市场调查公司合作,以便及时准确地掌握图书
印刷发行量,方便结算版税,保障自身合法利益.
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