销售佣金计划_13

销售佣金计划

八个销售佣金方案模板

为了保证工作或事情的顺利进行，往往需要提前制定计划，这是综合考虑与事情或问题相关的因素后制定的书面计划。那么优秀的方案是什么呢？以下是边肖整理的8个销售提成方案，供大家参考，希望对有需要的朋友有所帮助。

销售佣金计划第1章

我店自3月8日开业以来，为全面提升客房部工作质量和效率，充分调动员工积极性，激发员工积极性，经上级要求，我们起草了客房部绩效提成计划。市场调查问卷和计划如下：

一、市场调查问卷(见附件1)

二.根据上述调查数据和我店的实际情况，制定以下计划：

1.客房服务员

工资构成：保证1800元夜班津贴，提成房按不同房型计算(单位：元)(见附件2)。

根据上述金额，计算如下佣金：客房总数(客房总数*30天*入住率)*单标准间入住率*1。总开房数5元*套房开房率*总空置房数3元(总开房数*30天-总开房数)*0 5元/间=每月总佣金。(见附表3)

2.xx室职员

工资构成：保证20xx元作为夜班津贴，按房间总数计算，具体如下：房间总数(房间总数*30天*入住率)*0。15元/间=每月总佣金。(见附表4)

3.PA部门保洁人员的提成属于后勤部门，由办公室决定。

三.员工的工作范围

服务员应负责楼层事务，包括空房清洁、布草清点和交付、检查和结账、添加剂交付、车间安排、清洁、客户服务和项目跟进；每日健康计划和领班安排的其他工作。

四.员工的工作量

(1)客房有6名服务员，2名等待离开。根据现有员工情况，我部房间卫生按楼层分布，基本日常工作量(20间/人/天):每层空10间待退待续。

(2)试用期员工不参与分配；

(3)主管级(含)以上经理不参与部门提成，统一使用酒店经理绩效计划。

动词（verb的缩写）计件质量评估

(1)如果所有客房经检验不合格，管理人员将出具返工单，操作人员必须及时返工，达到质量标准后进行计算。

(2)经检验，房间卫生存在严重不合格项目的，房间将被排除在外。

六、计件统计

(1)早班、夜班服务员每天根据实际保洁情况填写《客房服务员工作报表》，下班时向客房部代理xx提交当日报告。

(2)主管或经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量填写《客房部每日计件统计表》，月末汇总每个服务员的计件数和金额，提交《客房每日计件统计表》到办公室审核。

七、有关工作管理规定：

1.楼层服务员要在轮班时间保质保量完成分配的任务，所做的房间要符合管理人员的检查标准，加班工资不计算在内。同时，每个服务员都要绝对服从管理层的工作分配，实事求是，做好本职工作。

2.管理人员应公平公正地分配员工当天的工作，充分考虑酒店的利益，如实、严格地检查和报告员工的工作表现和佣金，这是严禁的。伪造。

3.在办理结算手续前，部门要按照审批程序单独列出员工的造房佣金奖励，并计入员工的X岗位工资。

4.客房部应认真准确地统计员工的实际房间数和工作得分，并按时提交给财务部。

5.财务部要认真核对日常评分统计，核对员工工资审核情况。

6.所有佣金奖励将由部门主管于次月15日统一收取和发放。

销售网站

10000-15000元(含15000元)

4%

低于8.8的折扣不算绩效。

1000-20000元(含20000元)

4.5%

低于8.8的折扣不算绩效。

2万多元

5%

低于8.8的折扣不算绩效。

二.婚宴和宴会

指四桌以上(含四桌)的宴会，佣金比例为消费金额的3%；

第三，旅行社团队聚餐

除住酒店的旅行社外，餐费标准在30元/位以下(含30元)的，提成比例为2%；标注在30元/人及以上的餐费按商务个人预订相应佣金标准计算执行(如有导游退费，佣金为2%)；

四.会议

指餐饮部发生的所有费用，包括会议餐等。佣金比例为3%；

动词（verb的缩写）该佣金方案的实施范围：酒店所有员工；

6.主要数据来源：宴会预订次日上午上报前一天包厢预订表，财务部根据收银单和预订表对比统计销售人员的销售业绩；

7.如果约定餐价较高，餐饮部可根据情况提供高额收退服务，请自行准备部分发票进行退款。

八.相关规定：

1.宴会预订工作人员必须如实、准确地登记演出情况，宴会预订单上必须详细记录客人信息和销售人员姓名，事后财务部门不得对演出进行补充和变更；

2.财务部负责操作流程的监督检查，有义务根据客户信息对销售人员的业绩登记进行抽查电话回访，但要注意措辞。

3.发现利用职务上的便利，徇私舞弊的，如果是餐饮部员工，将立即辞退，并在酒店内部通报，酒店不予任何补偿；对于餐饮部以外的员工，将通知其部门负责人，并取消其当月佣金；

4.折扣范围是除香烟、饮料、特色菜以外的所有产品，没有其他

行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。

5、执行时间：20xx-7-15起；如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。

6、在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！

以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，x终达成部门、宾客、员工的三赢！

销售提成方案篇3

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、xx分别以自己的身份享受底薪。xx对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基

本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;