老板是看全局的,算大帐的

一、大中小老板看企业的眼光是不一样的
中小老板和大老板是不一样的，小老板做事，侧重于做具体的事情，计较一城一地的得失。

中老板做市，市是市场，注重销售和市场的拓展。

大老板做势，侧重于宏观战略的制定，给下面的人营造做具体事情的氛围。

大老板有社会责任感，把企业看作自己服务社会的工具，但中小老板的看法与大老板的看法是不一样的，本文说的老板就是中小老板。

在这些中小老板眼中，企业是铁打的营盘，流水的员工，员工对企业来说只是过客，老板才是企业真正的主人，也是企业风险的最终承担者。

老板的目的很简单，开办了企业，承担了风险，就要盈利，并且长久地赢利，也就是要“以人为本”、“以客户为中心”，都是老板实现目标的手段。

二、打工族一定要了解老板的视角
在企业中老板，其眼光和打工族的眼光是不一样的。

如果你不能准确地知道老板是怎样看你的、看公司的，那你怎么能很好地辅佐他呢?作为经理，你如果不学会用老板眼光看企业、看管理，就必然偏离老板的视角，而给企业发展、给自己的提升带来问题。

因此，了解老板的视角对每个打工族来说都非常重要的。

三、中小老板用五种眼光看待自己的企业
1、看管理：老板认为管理就是扩大收入和降低成本
（1）在老板看来，管理很简单，就两件事情。

一件事情是扩大业务范围，增加业务收入：另外一件就是降低管理成本，控制运作费用。

其实这两件事，最终是一件事，收入减去成本，再减去费用，就是利润。

所以，归根到底老板是看利润的，利润要从管理中来。

（2）当你向老板推荐人才的时候，你要告诉他：这个人以前有什么经验，用这个人会为公司省钱，或可以给公司创造多大的价值，而不是因为他的专业、形象有多么好。

因为老板看能力，而不是看学历。

（3）当你想说服老板上新lT系统时，就要说服他：IT系统可以帮助他，怎样降低沟通费用，提升公司效率，降低公司多少成本。

而不是赶什么时髦，更不是别人都这样做，所以我们也要这样做。

（4）当你想说服老板开展促销活动时，就要告诉老板：这个活动可以扩大多少销量，为公司今后的发展打下基础，今后可以扩大多少收入。

（5）你给老板的任何提案，都要在两个主题上下工夫：或者是扩大收入，
或者是降低成本。

离开这两个主题的任何提案，老板都不会感兴趣。

扩大收入和降低成本这两个主题，是你和老板沟通的基础。

你自己看管理问题时，都也要按老板的眼光来考虑问题，搞好管理；只有这样，才能提高公司的效率，增强企业的竞争力。

2、看投入：老板认为每一分钱的投入都要有效益
（1）老板一旦回忆起创业的时光，就会刹不住车。

创业期间的艰辛、泪水、汗水，说都说不完，老板是忍受过无数的痛苦才找到机会，把企业办起来的。

因此，每个老板都有一个心理：一分钱要掰成两半花，穷人的孩子早当家；要用最少的投入，换取最大的收益，花小钱办大事，不花钱也能办成事。

（2）老板是最穷的人，他把每分钱都投入到企业的运作中；而员工是最富有的，他把每分钱都存在银行。

老板看过太多的失败，他对失败有本能的恐惧。

因此，老板比员工更知道钱的价值和重要性，老板在投钱时一定会考虑收益。

老板对项目的投入是这样，对员工的投入也是这样。

老板付给员工的工资是成本，员工创造的效益是价值，两者的差是利润。

如果其中的利润很少，那么老板就要考虑，用这个人还有没有价值。

3、看部门：在老板眼中，只有费用部门和效益部门这两类部门
（1）结合上面的扩大收入和减少成本，在老板眼中只有两种部门，一种是产生效益的部门；一种是产生费用的部门。

所谓效益部门就是企业的销售部，销售部把公司的产品卖成了钱，为公司的发展提供了资金，也替老板赚取了利润，在老板眼中是有功之臣。

因此，销售部可能有至高无上的地位。

（2）市场部负责品牌建设、市场推广。

品牌建设很虚，没有准确的衡量标准，市场推广的效果可以用销售部的业绩来衡量，而不能直接考核到。

因此，在老板眼中市场部是个费用部门，只大把地花钱，看不到拿钱回来，具体的效益很难考核。

因此，销售量好时，老板就认为是销售部能干。

当销售出问题时，销售部总会借口是市场部做得不好。

这时市场部往往挨老板的批评，要求市场部做好终端拉动，所以市场部是最难做的部门。

（3）在老板眼中，财务部是费用和效益的综合部门，财务部不直接创造效益，但可以协助老板监控销售部。

因此，老板对财务部是既爱又恨，爱他对自己的忠诚，恨他不直接创造效益。

（4）在不同部门的员工要知道老板的这种心理，采取不同的对策。

销售部
的人就要激进，只有充满激情的人才能生存、发展，你不是这样的人就赶快离开。

市场部的人就要专业，要用自己的专业性说服老板。

财务部的人就要忠诚。

4、看人员：老板要用忠诚于自己的人
（1）在老板眼中，员工只有两个指标：忠心和能干。

老板用员工的能力，而不是他的学历。

（2）对于忠心而能干的人，一般来说都委派在总部的管理岗位上。

（3）忠心但不能干的人，委派在财务、审计、市场等参谋的岗位上。

（4）不忠心但能干的人，委派在销售的最前线。

（5）不忠心而且不能干的人，坚决炒掉。

（6）老板最喜欢用的人是奴才加人才的人。

但是，让他在奴才和人才之间做一个选择，一般来说老板会用奴才。

在老板眼中，忠诚比能干更重要。

老板认为可以把奴才培养成人才，这只是时间长短问题，但很难把人才改造成为奴才。

5、看业务：业务人员的作用就是不断地使业务增长
（1）老板把你派到一个地区去开拓市场，是要让你去帮他扩大销量的。

销量就是真金白银，就是业绩。

毕竟中国市场是世界上最复杂的市场，不可能总部所制定的政策完全适用于当地的市场。

所以，你对总部的政策千万不要盲从，被政策束缚住手脚，要知道老板最终看销量的，只要有了销量，政策是可以调整的。

在老板眼中，政策是他平衡地区销售的手段，销量才是他的最终目的。

（2）打工族的任务很简单，只要你去了老板指定的地区市场以后，能不断地扩大销量，并把销量稳定住。

渠道规划、内部管理、促销活动等，都是你可以采取的手段。

千万不要被理论上的东西迷惑，做出销量、做出成绩来是销售人员的天条，是老板用你的根本原因。

四、总结
老板是看全局的，算大帐的，看问题直达核心。

而打工族一般往往被表面的现象迷惑，或被自己的职位限制，不知道自己准确的定位。

要知道在企业打工，要按照老板的要求塑造自己，成为老板需要的人；不这样做，就很难在中小老板的企业里“出头”。