家具店开门红活动方案

家具店开门红活动方案
一、活动主题。

“家居焕新，开门大吉”
二、活动目的。

1. 在新的销售季开始时，吸引大量顾客光顾家具店，提升店铺知名度。

2. 增加家具销售量，提高销售额，为全年销售目标奠定良好基础。

3. 清理部分库存积压产品，优化库存结构。

三、活动时间。

[具体活动开始日期] - [具体活动结束日期]，活动持续时长建议为3 - 5天，例如选择在周末加上前后两天工作日。

四、活动地点。

家具店门店内、门店外广场（如果条件允许）
五、活动内容。

（一）优惠折扣。

1. 全场折扣。

- 活动期间，全场家具享受8折优惠。

对于一些高端系列产品，在8折基础上再给予额外9.5折优惠，以吸引高端客户。

2. 特价套餐。

- 推出几款不同风格和功能的家具套餐，如客厅套餐（沙发、茶几、电视柜）、卧室套餐（床、衣柜、床头柜）等。

每个套餐给予特别的优惠价格，如客厅套餐原价8000元，活动期间特价5800元。

3. 满减活动。

- 顾客消费满5000元减500元，满10000元减1500元，满20000元减4000元，以此类推，上不封顶。

（二）赠品策略。

1. 消费满一定金额赠送家居小礼品。

- 消费满3000元，赠送精美靠垫一对。

- 消费满6000元，赠送高档地毯一块。

- 消费满10000元，赠送时尚灯具一盏。

2. 下单即送家具保养套餐。

- 只要顾客下单购买任何家具，即可获得价值500元的家具保养套餐，包括家具清洁用品和专业保养服务一次。

（三）互动活动。

1. 家居搭配挑战。

- 在门店内设置一个家居搭配展示区，准备几套不同风格的家具单品，邀请顾客参与家居搭配挑战。

顾客可以根据自己的喜好和创意对这些单品进行搭配组合，然后拍照分享到社交媒体（微信朋友圈、小红书等），并附上家具店的名称和活动标签。

参与者可获得100元的家具代金券，若其搭配作品在活动结束后获得点赞数最多，可额外获得价值2000元的家具购物券。

2. 幸运抽奖。

- 凡在活动期间购买家具的顾客，均可参与店内的幸运抽奖活动。

- 奖品设置：
- 一等奖（1名）：价值5000元的家具购物券。

- 二等奖（3名）：价值2000元的高端床垫一个。

- 三等奖（5名）：价值1000元的智能扫地机器人一台。

- 参与奖（若干）：精美家居饰品一件。

（四）限时抢购。

1. 每天设定两个限时抢购时段（如上午10:00 - 11:00和下午3:00 - 4:00）。

2. 在限时抢购时段内，推出几款热门家具进行超低价销售。

例如，一款原价3000元的沙发，限时抢购价为1800元，但每个时段限购5件。

六、活动宣传。

（一）线上宣传。

1. 社交媒体。

- 建立家具店官方微信公众号、小红书账号（如果还未建立），提前一周开始发布活动信息，包括活动内容、优惠产品图片、家居搭配效果图等，每天发布1 - 2条内容。

- 利用微信朋友圈进行推广，发动员工和老顾客在朋友圈转发活动信息，对于转发并集赞满50个的顾客，可到店领取价值100元的优惠券。

- 在本地生活类小红书账号、家居类博主账号下留言互动，介绍活动内容，吸引潜在顾客关注。

2. 本地生活平台。

- 在大众点评、美团等本地生活平台上发布活动信息，推出线上专属优惠券，如9.9元可购买100元的家具代金券，限量100份，吸引顾客线上购买并到店消费。

- 优化店铺在平台上的页面展示，上传更多精美的家具图片、顾客好评截图等，提高店铺吸引力。

（二）线下宣传。

1. 传单发放。

- 在活动前三天开始，在家具店周边半径3 - 5公里范围内的小区、写字楼、商业街等人流量较大的地方发放传单。

传单设计要吸引人，突出活动主题、优惠内容、活动时间和地点等关键信息。

2. 小区合作。

- 与周边小区物业合作，在小区公告栏张贴活动海报，或者在小区业主群内发布活动信息。

对于一些大型小区，可以考虑设置临时展示点，展示部分家具样品，并安排销售人员进行现场讲解和推广。

3. 车身广告。

- 如果预算允许，可以在活动前一周在本地公交车车身或者出租车车身上投放广告，广告内容简洁明了，展示活动主题和联系方式。

七、活动执行。

（一）人员安排。

1. 销售团队。

- 活动期间，所有销售人员要提前到达门店，进行营业前的准备工作，包括整理商品陈列、检查活动宣传物料是否摆放到位等。

- 对销售人员进行活动内容培训，确保每位销售人员都能熟练掌握活动优惠政策、赠品信息、互动活动规则等，以便能够准确地向顾客介绍和解答疑问。

- 根据顾客流量合理安排销售人员的工作区域，确保每位顾客都能得到及时的接待和服务。

2. 后勤团队。

- 后勤人员负责活动现场的秩序维护、赠品的管理和发放、家具的搬运和安装等工作。

- 确保活动期间店内的卫生环境良好，及时清理垃圾，保持家具展示的整洁美观。

（二）物料准备。

1. 宣传物料。

- 制作足够数量的传单、海报、优惠券、活动展架等宣传物料。

传单和海报的设计要符合活动主题，色彩鲜艳、内容清晰。

2. 赠品物料。

- 根据赠品策略，提前采购好所有赠品，如靠垫、地毯、灯具、家居饰品等，并确保赠品的质量和款式符合顾客的期望。

3. 活动道具。

- 准备家居搭配挑战所需的家具单品、拍照设备、展示架等道具，以及幸运抽奖活动所需的抽奖箱、奖券等道具。

（三）现场布置。

1. 在门店入口处设置大型的活动拱门，拱门上悬挂活动主题横幅，吸引顾客的注意力。

2. 在门店橱窗展示区设置活动主题背景墙，展示活动的优惠信息、特色产品图片等。

3. 在店内合理布置活动展架、海报、吊旗等宣传物料，营造浓厚的活动氛围。

4. 设立专门的赠品展示区、家居搭配挑战区、幸运抽奖区等活动区域，每个区域要有明确的标识和引导。

八、活动预算。

1. 宣传费用。

- 传单印刷：[X]元（预计印刷[X]份传单，每份成本[X]元）
- 海报制作：[X]元（制作[X]张海报，每张成本[X]元）
- 线上推广费用（包括社交媒体广告投放、本地生活平台推广等）：[X]元。

- 车身广告：[X]元（如果有）
- 小区合作费用：[X]元（如果有）
- 总计：[X]元。

2. 赠品费用。

- 靠垫：[X]元（预计赠送[X]对，每对成本[X]元）
- 地毯：[X]元（预计赠送[X]块，每块成本[X]元）
- 灯具：[X]元（预计赠送[X]盏，每盏成本[X]元）
- 家居饰品：[X]元（预计赠送[X]件，每件成本[X]元）
- 家具保养套餐：[X]元（按照预计赠送的套餐数量计算成本）
- 总计：[X]元。

3. 活动道具费用。

- 家居搭配挑战道具：[X]元。

- 抽奖箱、奖券等：[X]元。

- 总计：[X]元。

4. 人员费用。

- 销售人员活动期间的额外奖金：[X]元（根据预计销售额和提成比例计算）
- 临时雇佣人员（如传单发放人员）的费用：[X]元。

- 总计：[X]元。

5. 其他费用（包括水电费、场地布置费用等）：[X]元。

总预算：[X]元。

九、活动评估。

1. 销售指标评估。

- 对比活动前后的家具销售量、销售额，计算增长率，评估活动对销售业绩的提升效果。

- 分析不同产品系列、不同价格区间产品的销售比例变化，了解顾客的购买偏好。

2. 顾客反馈评估。

- 通过现场问卷调查、线上顾客评价等方式收集顾客对活动的满意度反馈，包括对活动内容、优惠力度、服务质量等方面的评价。

- 统计顾客对赠品、互动活动的参与度和喜好程度，为今后的活动策划提供参考。

3. 宣传效果评估。

- 统计线上宣传内容（如微信公众号文章、小红书笔记）的阅读量、点赞数、转发数，评估线上宣传的传播效果。

- 分析线下宣传（如传单发放、海报张贴）带来的顾客流量，评估线下宣传的有效性。