【优秀资料】如何有效增员面谈PPT
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发 准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其 产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。
开门参考话术
1、挖掘准增员对象的需求（收集信息） 业务员：王平安，您好！很高兴今天跟你见面。 准增员：你好！ 业务员：今天见面主要是提供一个事业发展的机会给你，你介意我首先了解一下你现在的
• 当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过优越的 生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白。他不需要增加 工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自右边的 两个象限，即做生意和投资。
打工
做生意
自雇
投资
• 业务员：今天我想跟你介绍保险行业的情况。从事推销保险的工作 可以帮助你增加收入，达到真正的财务自由。 保险生意可以为你 提供三种赚钱的方法。
异议是很业正常务的心员理:反应作，可为能自存在雇于增人员仕流程就的任可何以环节延长自己的工作时间来提高产能,从而增加
说话的方式也可以分为三种：单纯的称赞对方、调侃消遣自己和向对方学习技巧
您(停认一为停您) 收能够入从目,前如所律从事师的工、作会中得计到真师正可期望以的报在酬星吗？期六增加客户面谈等。但是长期时间延长 业 3、务优员秀: 作 学地为 员自 示工雇 范作人仕也就可代以表延长私自己人的时工作间时间较来少提高了产能，,从跟而增家加人收入相,如聚律师的、会时计间师可也以在减星少期六了增加，客毕户面竟谈等每。个
1、挖掘准增员对象的需求（收集信息） 陈太太，您的厨艺真是绝了！ （2）你可以建立自己的团队并将自己的销售经验及知识传授给团队的成员，从而建立第二层的收入。 这么豪华的装潢，看得出来您非常有艺术品味
• 步骤三：提出邀请 异议处理时请遵循LSCPA原则
业务员：保险行业给你一个机会赚取合理的收入并过上理想的生活，充分享受真正的财务自由。 准增员: 啊,可以同我介绍一下吗? 说话的方式也可以分为三种：单纯的称赞对方、调侃消遣自己和向对方学习技巧
如何有效增员面谈
优选如何有效增员面谈
面谈步骤
• 步骤一：寒暄赞美 其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提
供这三项成果吗？ 您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？
• 步骤二：开门话术 （3）最后你可以将赚回来的金钱（个人销售及团队销售）再去做适当的投资，赚取第三层收入。
工作吗？ 准增员：好的 业务员： ➢ 你现在的工作是做什么？你做了这个工作多少时间？ ➢ 当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？ ➢ 您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？ ➢ 其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、
自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？
“没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后再做决定。 王先生，我可不可以请教一个问题，您是怎么保养的？ 请问陈太太，做糖醋鱼应该注意什么？
• 业务员：要享受到真正的“财务自由”,我们只可以在右边的象限 才能找到。
• 以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有一个系统，有人为你 工作。
“没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后再做决定。
请面问对王 绝先大人生多，数只您问当题有初都二是可怎以十么采跟用四装以小潢下公话时司术说：，的对？ 吗？
“没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后再做决定。
• 准增员：对的 王先生，我可不可以请教一个问题，您是怎么保养的？
• 步骤四：异议处理 面对绝大多数问题都可以采用以下话术：
准增员：我想还是考虑一下先 请问陈太太，做糖醋鱼应该注意什么？ 这么豪华的装潢，看得出来您非常有艺术品味 陈太太，您的厨艺真是绝了！
• 步骤五：促成邀约 业务员：保险行业给你一个机会赚取合理的收入并过上理想的生活，充分享受真正的财务自由。
寒暄赞美的话术应该轻松、贴近生活，一般从外表和内在两个角度进行，可以赞美准增员的人或者物
有时候真的要反省自 己了，白发苍苍了
王先生，我可不可以请教一 个问题，您是怎么保养的？
人
陈 您 爸 想先 真 ，。生 是 这， 个 么看 细 为得 心 孩出的子来爸设，换孩道该成子我一怎么，闹办我，就我。不就行不了知，
陈先生，您的脾气怎么这么 好啊？
物
这么豪华的装潢， 看得出来您非常有 艺术品味
回去之后我真想把我 家也布置成这个样子
• 2、导入增员话术（确认需求） • 业务员： ➢ 你觉得应该是梦想决定你的工作，还是你的工作决定你的梦想？ ➢ 我有一个十年事业发展达到财务自的概念,你有兴趣听吗? ➢ 我的工作就是培养一个人材用两年的时间从收入四万元到二十万你有
兴趣听吗？ • 准增员: 啊,可以同我介绍一下吗? • 3、提供选择（提供方案） • 业务员: 一般来说,赚钱有四种方法,(请划十字图) 打工、做生意、
请问王先生，您当初是怎么 跟装潢公司说的？
陈太太，您的厨艺
物
真是绝了！我还没 有时候自己做的糖醋 请问陈太太，做糖醋鱼应该 吃过这么好吃的糖 鱼就没这么好吃。 注意什么？
醋鱼呢。
演练
• 1、以小组为单位，两两以某一话题互相演 练（身材、车、家庭、服饰、茶文化、高 档品牌等）
• 2、时间：5分钟
步骤二、开门话术
自雇、投资
打工
做生意
自雇
投资
• 业务员：以打工来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老
板,多劳不一定多得,增加工作时间未必可以增加收入，您觉得呢？
• 准增员：确实是这样
• (停一停) 做生意
业务员：今天见面主要是提供一个事业发展的机会给你，你介意我首先了解一下你现在的工作吗？ 陈先生，您的脾气怎么这么好啊？
步骤一、寒暄赞美
• 寒暄赞美的话术应该轻松、贴近生活，一般从外 表和内在两个角度进行，可以赞美准增员的人或 者物
• 说话的方式也可以分为三种：单纯的称赞对方、 调侃消遣自己和向对方学习技巧
寒暄赞美参考话术
类别 外表 内在 外在 内在
对象
称赞对方
调侃自己
向对方学习
人
王先生，您气色真 好，看不出真实年 龄
开门参考话术
1、挖掘准增员对象的需求（收集信息） 业务员：王平安，您好！很高兴今天跟你见面。 准增员：你好！ 业务员：今天见面主要是提供一个事业发展的机会给你，你介意我首先了解一下你现在的
• 当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过优越的 生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白。他不需要增加 工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自右边的 两个象限，即做生意和投资。
打工
做生意
自雇
投资
• 业务员：今天我想跟你介绍保险行业的情况。从事推销保险的工作 可以帮助你增加收入，达到真正的财务自由。 保险生意可以为你 提供三种赚钱的方法。
异议是很业正常务的心员理:反应作，可为能自存在雇于增人员仕流程就的任可何以环节延长自己的工作时间来提高产能,从而增加
说话的方式也可以分为三种：单纯的称赞对方、调侃消遣自己和向对方学习技巧
您(停认一为停您) 收能够入从目,前如所律从事师的工、作会中得计到真师正可期望以的报在酬星吗？期六增加客户面谈等。但是长期时间延长 业 3、务优员秀: 作 学地为 员自 示工雇 范作人仕也就可代以表延长私自己人的时工作间时间较来少提高了产能，,从跟而增家加人收入相,如聚律师的、会时计间师可也以在减星少期六了增加，客毕户面竟谈等每。个
1、挖掘准增员对象的需求（收集信息） 陈太太，您的厨艺真是绝了！ （2）你可以建立自己的团队并将自己的销售经验及知识传授给团队的成员，从而建立第二层的收入。 这么豪华的装潢，看得出来您非常有艺术品味
• 步骤三：提出邀请 异议处理时请遵循LSCPA原则
业务员：保险行业给你一个机会赚取合理的收入并过上理想的生活，充分享受真正的财务自由。 准增员: 啊,可以同我介绍一下吗? 说话的方式也可以分为三种：单纯的称赞对方、调侃消遣自己和向对方学习技巧
如何有效增员面谈
优选如何有效增员面谈
面谈步骤
• 步骤一：寒暄赞美 其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提
供这三项成果吗？ 您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？
• 步骤二：开门话术 （3）最后你可以将赚回来的金钱（个人销售及团队销售）再去做适当的投资，赚取第三层收入。
工作吗？ 准增员：好的 业务员： ➢ 你现在的工作是做什么？你做了这个工作多少时间？ ➢ 当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？ ➢ 您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？ ➢ 其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、
自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？
“没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后再做决定。 王先生，我可不可以请教一个问题，您是怎么保养的？ 请问陈太太，做糖醋鱼应该注意什么？
• 业务员：要享受到真正的“财务自由”,我们只可以在右边的象限 才能找到。
• 以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有一个系统，有人为你 工作。
“没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后再做决定。
请面问对王 绝先大人生多，数只您问当题有初都二是可怎以十么采跟用四装以小潢下公话时司术说：，的对？ 吗？
“没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后再做决定。
• 准增员：对的 王先生，我可不可以请教一个问题，您是怎么保养的？
• 步骤四：异议处理 面对绝大多数问题都可以采用以下话术：
准增员：我想还是考虑一下先 请问陈太太，做糖醋鱼应该注意什么？ 这么豪华的装潢，看得出来您非常有艺术品味 陈太太，您的厨艺真是绝了！
• 步骤五：促成邀约 业务员：保险行业给你一个机会赚取合理的收入并过上理想的生活，充分享受真正的财务自由。
寒暄赞美的话术应该轻松、贴近生活，一般从外表和内在两个角度进行，可以赞美准增员的人或者物
有时候真的要反省自 己了，白发苍苍了
王先生，我可不可以请教一 个问题，您是怎么保养的？
人
陈 您 爸 想先 真 ，。生 是 这， 个 么看 细 为得 心 孩出的子来爸设，换孩道该成子我一怎么，闹办我，就我。不就行不了知，
陈先生，您的脾气怎么这么 好啊？
物
这么豪华的装潢， 看得出来您非常有 艺术品味
回去之后我真想把我 家也布置成这个样子
• 2、导入增员话术（确认需求） • 业务员： ➢ 你觉得应该是梦想决定你的工作，还是你的工作决定你的梦想？ ➢ 我有一个十年事业发展达到财务自的概念,你有兴趣听吗? ➢ 我的工作就是培养一个人材用两年的时间从收入四万元到二十万你有
兴趣听吗？ • 准增员: 啊,可以同我介绍一下吗? • 3、提供选择（提供方案） • 业务员: 一般来说,赚钱有四种方法,(请划十字图) 打工、做生意、
请问王先生，您当初是怎么 跟装潢公司说的？
陈太太，您的厨艺
物
真是绝了！我还没 有时候自己做的糖醋 请问陈太太，做糖醋鱼应该 吃过这么好吃的糖 鱼就没这么好吃。 注意什么？
醋鱼呢。
演练
• 1、以小组为单位，两两以某一话题互相演 练（身材、车、家庭、服饰、茶文化、高 档品牌等）
• 2、时间：5分钟
步骤二、开门话术
自雇、投资
打工
做生意
自雇
投资
• 业务员：以打工来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老
板,多劳不一定多得,增加工作时间未必可以增加收入，您觉得呢？
• 准增员：确实是这样
• (停一停) 做生意
业务员：今天见面主要是提供一个事业发展的机会给你，你介意我首先了解一下你现在的工作吗？ 陈先生，您的脾气怎么这么好啊？
步骤一、寒暄赞美
• 寒暄赞美的话术应该轻松、贴近生活，一般从外 表和内在两个角度进行，可以赞美准增员的人或 者物
• 说话的方式也可以分为三种：单纯的称赞对方、 调侃消遣自己和向对方学习技巧
寒暄赞美参考话术
类别 外表 内在 外在 内在
对象
称赞对方
调侃自己
向对方学习
人
王先生，您气色真 好，看不出真实年 龄