中国酒水行业经销商转型与软环境建设28页PPT
烟酒店的运作思路ppt课件
46
47
针对对象 活动形式
消费者 终端老板
婚宴团购促销 高考升学 婚嫁丧娶 等 通过开展婚宴 采用赠送额外的配称消费品如饮料等进行搭配赠送、其他礼品 等
即买即增 买即赠送烟、特产等 形式简便，一般用于新产 品上市、产品换包装、终端拦截等目的
65
部门主管
业代督导
业代督导
业代督导
业代督导
* 促销员
代表进行划分区域，部分代表关注核心大客户或者连锁名烟酒店的客情维护
66
+ 薪资组成： + 基本薪资+日常工作考核薪资+绩效考核薪资+费用补助 + 各组成部分考核方法
67
+ 将名烟酒店终端作为新的战场进行重视， 对名烟酒店的日常管理就是每天的战斗
当前阶段，对大多数名烟名酒店来说，采取的是前两 种方法。自身实现品牌化、连锁化则是后一步的发展 目标。
27
+ 组织设置的目的： + 组织设置的原则： + 组织设置：
28
+ 人员设置： + 人员的借用： + 时间安排：
29
+ 共识每个人的拜访区域和每个人的拜访线路图，按照星期 确定，便于监督管理和规范化拜访
誉成本较高情况下获得补贴
经销商的批发分销体系，如南
２、推介能力较强，与其固定客户关系较好， 京的容氏烟酒、山东民饮
具有口碑传播能力
2、定期对名烟酒店老板开展新
产品品鉴
1、决定店面产品陈列、传播，并积极推动
2、决定是否执行或者帮助执行终端的消费者 促销等活动 3、能够在大部分时间对整个门店对品牌的推 介施加影响力，自身也是营业员之一，能够对 固定客户形成建议，对陌生顾客产生品牌选择
酒类公司运作思路及前期规划PPT课件
二批开拓：协助销售经理高效开拓战略合作二批，
信息收集：定期收集本区域本品及竟品信息，
提升产品销量；
即使反馈公司；
二批管理：定期走访二批，积极维护客情关系，提
终端走访：定期对重点A、B类客户进行走访，
高客户进货量；
了解销售状况；
精选ppt课件
19
人力资源--组织架构建设
营销部
岗位职责
市场经理
促销品管理：设计、订制常规促销品；根据市场需 求及库存状况，调整、控制促销品发放及使用； 促销方案执行监督：监督业务人员对促销方案的执 行情况 市场调研：收集本品、竞品信息，提供决策支持； 制定营销方案：协助营运经理制定营销方案，提升 计划可执行性，完成部门目标；
营销规划
XX啤酒2015年度线下广东市场
二零一四年十月十日 职业经理人----- 刘生 13418383810
精选ppt课件
11
我们的愿景和目标
愿景 目标
广东最大的XX啤酒供应商 为顾客提供最优质最新鲜的XX啤酒
公司战略目标：可持续的“赢”， 不断提升市场份额，超越竞争对手
公司营运目标：可持续的“盈”， 不断盈利
市场督导
日常工作：传递部门营销政策等相关信息；跟 进业务人员目标完成进度；电话追溯业务人员日 常考勤； 档案管理：对各营销档案进行分类管理，确保 部门档案真实、完整； 会议安排：根据部门会议要求，对会议的召开 进行全程跟进，使会议重点得到有效反馈和落实
精选ppt课件
20
软件资源--销售管理系统
内部管理系统
客户及终端 产品库存预警系统
客户 调换货管理流程
物
流
公司 进销存管理系统
管 理
系
统
中国酒酿酒制造推广销售工作总结汇报PPT模板
点击添加文本
点击输入简要文本内容，文字内容需概况精 炼的说明该分项内容
点击添加文本
点击输入简要文本内容，文字内容需概况精 炼的说明该分项内容
TRYTYT
添加相关标题内容
2017
添加文本
点击输入简要文本内容，文字内容需概 况精炼的说明该分项内容
点击添加文本
添加文本
点击输入简要文本内容，文字内容需概 况精炼的说明该分项内容
点击添加文本
2016
添加文本
点击输入简要文本内容，文字内容需概 况精炼的说明该分项内容
TRYTYT
2015
点击添加文本
添加相关标题内容
输入你的观点
T R Y T Y T 输入内容，或复制内容后右键选择“只保留文本” 粘贴内容。输入内容，或复制内容后右键选择“只 保留文本”粘贴内容。
添加相关标题内容
工作分析
TRYTYT
右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。 您可以点击文字框输入您的描述说明，或者通过 复制粘贴。
添加相关标题内容
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
单击添加标题
单击添加标题
单击添加标题
单击添加标题
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的
描述说明。
3
5
TRYTYT
概述性文字标题
4
详写内容……点击输入本栏的具体文
字，简明扼要的说明分项内容，此为
概念图解，请根据您的具体内容酌情
添加相关标题内容
1 存在的问题 标题
这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加 主要内容可以添加主要内容
某酒业招商策划课件
目录
印象实务篇
解读印象…
印象酒业洞察中国葡萄酒消费发展的趋势，更领先一步，开始在上海南汇区投资三亿元，建设远东最大的葡萄酒第三方物流／存储及加工灌装中心。首期三万吨年储量及六万吨年加工灌装能力将于今年内建成。届时印象酒业将成为各国名牌葡萄酒进口和国内灌装的首选基地。而印象酒业将可以在大量提供国产各产区葡萄酒的同时，向国内各阶层消费者全面提供世界各国的各类优质葡萄酒。 印象酒业的目标是首先成为国内，最终成为亚洲最大规模的跨国葡萄酒生产／销售复合厂商。
目录
印象实务篇
解读印象…
因为印象酒业集聚的力量是实证的力量；因为印象酒业已经具备行业整合和消费变革的发动能力；由此印象酒业获得资本的青睐乃是情理之中的事。印象酒业诞生于有品味有鉴赏力的资本独具慧眼的支持，亦将成长于有强大力量有行业整合冲动的巨额资本宠爱之中。 没有资本的支持，什么先进的战略及战术都是一句空话，在这一方面，所幸的是，印象酒业先天充足，后天幸福。
印象实务篇
产品阵线…
★ 新天印象 干红葡萄酒 完美体现中国西部最大葡萄产区特有解百纳属酿酒葡萄风格，是中国主流葡萄品种之一。 作为来自中国古代葡萄种植与规模酿酒发祥地的最上等品种，“新天印象”当之无愧地代表了中国最大产能产区的干红风格。
目录
印象实务篇
产品阵线…
★ 昌黎印象 干红葡萄酒 为了保护中国第一块原产地保护的红酒生产基地，印象酒业联合了河北昌黎越千年酒业公司，联合打造了真正代表中国红酒本土极品品质的干红葡萄酒—昌黎印象 干红葡萄酒，使中国的葡萄酒原产地产生了真实的产品代表。 昌黎印象干红葡萄酒的正式生产，使中国境内顶级的赤霞珠酿酒葡萄朴实无华的奉献给了中国广大消费者，并让中国的葡萄酒原产地保护产生了第一个有市场可依国际标准定植型产品。
啤酒行业分析ppt
啤酒行业分析ppt啤酒行业分析一、行业概况啤酒是一种传统的酒类饮料，具有悠久的历史。
目前，啤酒行业已经成为世界上最重要的酒类行业之一。
根据数据统计，全球啤酒产量约为1900亿升，约占全球酒类消费总量的37%。
在全球啤酒市场上，中国是最大的啤酒生产国和消费国。
二、市场竞争1. 市场规模：中国啤酒市场规模庞大，消费需求旺盛。
随着经济发展和居民收入水平的提高，人们对于品质更高、口感更好的啤酒需求也在增加。
2. 三足鼎立：目前中国啤酒市场上，三大啤酒巨头(青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒)占据主导地位。
这三家企业拥有强大的品牌影响力、销售网络和市场份额。
其他一些小型啤酒企业也在市场上崭露头角。
3. 品牌竞争：在啤酒市场上，品牌竞争是决定企业发展的重要因素。
通过品牌建设和产品创新，企业能够提升消费者对产品的认知和信任度，从而获得市场份额。
三、消费趋势1. 健康潮流：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于健康的饮品需求逐渐增加。
在啤酒市场上，低度、低糖、低卡的啤酒产品受到越来越多的消费者青睐。
2. 多元化需求：消费者的口味和需求多样化，不同的人群有着不同的喜好和需求。
因此，啤酒企业需要通过不断研发新产品来满足市场需求，如推出果味啤酒、茶啤等。
四、发展前景随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国啤酒市场的发展前景广阔。
但同时也面临一些挑战，如竞争激烈、市场供需关系不稳定等。
因此，啤酒企业需要不断提升产品质量和品牌形象，进行市场营销创新，以保持竞争力。
综上所述，啤酒行业是一个庞大且有潜力的市场。
通过不断的创新和满足消费者需求，啤酒企业有望获得市场份额的增长，并在市场竞争中取得优势地位。
酒业门店转型方案
酒业门店转型方案背景随着现代市场的不断变化和竞争的加剧，传统的酒业门店已经面临着许多挑战和困难。
在这样的背景下，如何进行酒业门店转型成为了一个亟待解决的问题。
现状分析目前，国内的酒类市场已经实现了从数量增长到质量提升的转变。
但是，酒业门店面临的问题也越来越多：如商品同质化严重、消费者需求多元化、线下门店租金高企等。
不少区域的酒业门店生存状况越来越艰难，急需采取措施进行转型。
转型方案提高商品品质当前，消费者的酒文化素养不断提高，对于酒类的品质要求也越来越高。
因此，酒业门店应当提高商品品质，多样化经营酒品，以此来提升客户对门店的认可度，增加客流量。
同时要定期引入优质酒品，增强竞争力。
细分化市场转型时要认真分析市场需求，找出产品差异化，将酒类产品细分市场，突出个性化，满足不同客户群体的需要。
例如，针对广大女性消费者，可以推出口感柔和、易入口的甜型果酒和女性饮品显示个性化的特点。
运用互联网技术酒业门店可以将线上和线下进行结合，通过互联网技术提升经营效率和质量。
线下门店可以设计一款小程序，让用户可以随时在线上进行选购、支付和查询等操作；同时，酒业门店还可以将产品信息、促销活动等通过社交媒体传播给客户，提高品牌知名度。
进行场景升级酒业门店可以通过场景升级来多样化消费者体验，如针对不同性别、年龄的消费者，进行店面内的装修和布置，让消费者能够产生舒适感，愉悦感。
同时也可以进行一些特色展示、活动、合作等，在特定时期和节日进行相应的商品促销活动，以增强顾客渗透度和口碑效应。
结束语酒业门店转型需要一些时间和经济成本。
但随着互联网技术的发展和市场需求的变化，酒业门店转型已经成为一种必然的趋势。
希望通过本文介绍的几种转型方案来启发大家来更好地应对当前市场的挑战。
酒业发展区PPT模板
• 第三，圈子最怕短线的 “搞关系”。关系管理 最大的目的在于建立信 任的环境，可以降低交 易成本，增加协商能力， 易于取得合作机会。我 们该好好地思考如何正 确、健康地作好关系管 理，从而发挥快速、弹 性的优势，减少结党营 私的缺点，这有赖本土 管理研究的努力。
如何做深做透圈子营销
其一，自己组建圈子，做好线上交流与线下的各 类活动。比如网友或组织组建驴友俱乐部，通过 俱乐部的论坛、博客、QQ群、微博、微信、老乡 会等方式经常进行交流。自己组建圈子除了要做 好线上交流，线下活动，同时还要强调扩大圈子 影响力和实际的服务工作。因为圈子影响力大小 对最终实现营销的效果起到至关重要的作用，而 且，圈子不一定都是正面信息，如果服务不到位， 负面信息扩展会更快。
• 其四，建立圈子数据库， 做精准的客户营销。圈子
营销是一种很精准的营销
工具，我们身在圈子其中，
由于同属某一类爱好人群，
就很容易取得他人信任， 并建立联系关系。
• 对于企业来说，不仅要学会利用各类群体自发建立的圈子 开展营销活动，同时也可以组建自己的“客户圈子”，比 如眼镜企业可以利用自己的顾客资源，发起建立“爱眼会” 圈子，然后由企业来组织一些顾客的活动，让顾客形成一 个与眼镜密切关联的圈子，从而吸引更多的目标客户;更 重要的是，企业要有建立顾客的圈子数据库的意识，应该 将目标顾客的购买产品时间，基本特征，偏好，喜欢的品 牌等等数据搜集进来，并进行动态的管理，利用对客户数 据的挖掘，来指导营销活动的开展，甚至可以针对这些圈 子里面的客户传播资讯，进行定向的传播。
• 圈子建设的三要素
• 第一步，找圈子圆心。确定核心人物，即在圈子 里具有一定的影响力和管理能力的人。
• 第二步，建圈子云。所谓圈子云，就是将不同区 域的多个同类型圈子联合起来，形成更大的圈子。 通过建立圈子云，可以向更多人推荐数据业务， 可以将更多的人发展为下线。
新酒水营销生态下厂商经营模式变革模式变革
只有那些洞察变化、重视变化，最重要的是为变化做好准备的企业和企业家才能继续带着企业走
向未来。我们祝更多的白酒企业一路走好！
附：小众酒〔葡萄、保健酒等〕营销 环境及对营销战略影响
小众酒战略环境
竞争环境：策略壁垒到资源壁垒 消费环境：需求变化
产业环境：市场容量及产业资源情况
外 内 战略定位 环 环
区域布局品牌策略营销模式
3. 由于消费者需求发生转化，“洋河的绵柔、老白干新星67、仰绍酒头〞都迎合了消 费者新需求，销量一路攀升。
4. 由于竞争壁垒的提高，口子窖、高炉家等徽酒新贵继续上演增长神话，而四川的许多名酒 企业因迷信所谓的品牌惯性力量，市场大幅萎缩，增长乏力！
5.
“优胜劣汰、适者生存〞——这个普遍的生物学法那么准确地概况了当今白酒界的竞争现实，
• 案例 • 汾酒的持续成长及老白汾河南成功；
• 衡水老白干衡水的超级垄断和省内特色品牌提升；
• 茅台的提价风险更低；
四.酒类营销竞争壁垒变化及厂商 经营模式变革
白酒营销竞争壁垒变化——从“策略壁垒〞
到〞资源壁垒“
时间划分
核心驱动 力量
关键点
优势
劣势
典型代 表
策略 壁垒 时代
02年以 前
机会上的 不对称
• 高频次、大剂量的饮用，使得受过良好教育、收入 较高的人士，日渐重视和反省白酒对身体的伤害， 白酒低度化趋势呈现；
破解白酒经销商的六大难题 PPT资料共57页
杨永华 清华大学继续教育学院特聘教授 2019中国营销策划领域权威专家
仰韶酒业陶运营中心营销总监
提要
一、传统批发商的难题与出路 二、破解白酒经销商的六大难题 1、产品选择难 2、价格设定难 3、促销创新难 4、渠道选择难 5、新品推广难 6、餐饮运作难
为何生意难做？
做生意是简单的商品买卖，靠赚差价， 信息、商品、交通发达了，生意时代结束 了
为何钱难赚？
• 五种情况下不赚钱： 1、简单的差价难赚；
2、成熟的产品价格透明钱难赚-老产品钱难赚；
3、赚钱的产品没有量，有量的产品不赚钱； 4、做不成本市场主导产品的钱难赚； 5、不能占有厂家主导销量的产品钱难赚； 6、新产品推不成功钱难赚；
为何没人才？
1、观念不变没人才，亲戚朋友圈里不缺人手， 最缺的是能推广、开发的能人；
铺货
１、铺货的误区 １）铺货＝卖货 ２）铺货把促销力度用到极限； ３）铺货撒胡椒面； ４）每乡镇只选一个大二批操作； ２、对策 １）铺货如播种，选点与栽苗； ２）追求成活率
餐饮操作难——做餐饮找死，不做餐饮等死
“5510”餐饮操作模式破解餐饮操作难题
什么是“5510”
经过7家白酒企业的300多人，3年200 多个市场实践与验证，总结出的中国白酒 餐饮操作最实效的独创模式，彻底解决了 白酒餐饮店运作跑单、压款且只开发不成 活的问题。
促销难
• 促销成了“司马昭之心”； • 促销不是促进销量，而是“促死”； • 通路促销过剩，终端及消费拉动不足； • 传统的搭赠、礼品形式失灵； • 促销转型：放弃促销（单纯的通路销售）
做“促消（费者）”
认清促销的实质
1、促销就是变相降价，羊毛出在羊身上； 2、促销失灵： 第一步：一促能销； 第二步：不促不销； 第三步：促也不销； 3、促销变革： 问题：促总经销（仓库转移）；促二批（好吃难咽） 对策：促销费者才是根本