中小型企业关于市场营销的八大误区

现象：众多厂家以开店为目标进行市场营销拓展，全国市场多网点布局。但犹如“狗熊掰玉米”，前边“掰”，后面“丢”，单纯的产品供给及基础店面形象的支持，不能知足一线市场开店的成活率。经销商要的不单是产品，更需要整体的系统营销支持。
青蛙营销观点：“授人以鱼”不如“授人以渔”的道理大伙儿都明白，但往往厂家重产品，不重营销，有了产品，能够代表一切，做不行是经销商的事。这种观念的形成，造成大量的经销商不但销售滞后，品牌在本地的推行更谈不上。全系品牌经销加盟中，产品仅是其中一环，团队建设、销售培训、营销导入等等均是确保品牌及销售在本地持续爬升的因素。
仅关注节庆营销，必遭惨烈竞争。细化日常营销，效益不仅在节庆中。
五、误区五：“促销活动确实是营销推动”
现象：促销活动确实是营销推动的观念，在很多一线品牌的运营中表现。“月月有活动，天天有特价”的旗帜不倒，而品牌质地的消费认知每况愈下。一年12场活动的开展，团队时刻紧张。企业疲惫不堪。
“不做品牌推行，只做促销活动”的理念，在有些企业根深蒂固，惨白的低价、让利、实惠等政策，令消费者对品牌的定位慢慢产生疑心，销售成功率与消费定位慢慢下滑，如此的现象在一线销售市场中很常见。
摸爬滚打多青年，成绩今日事业。体会是资本，但不能太过“资本”。市场瞬息万变，竞争随时显现，结合市场，掌控一线，才能把控经营。企业愈大，老板总感如履薄冰，一个小小决策，阻碍通盘市场。以一线真实销售与竞争过滤自我经营，分析总结、时刻调整，刹时优化等思想与行为，才能维持经营的持续性。
结语：品牌经营、市场营销的范围太过普遍，成功者并非是完美的统一，失败者总有过量理由。市场营销的精华都在一线实战体会中，把控一线阵地，优化竞争环节，节节攀高，直指目标。青蛙关于营销的浅层明白得为“经营与销售”，不懂经营，难以全局调控，不懂销售，难以所向彼靡。在进展中持续递进，否定自我，重获新生，确信自我，固步自封。
青蛙营销观点：组建团队需要投入本钱，但团队的本钱在某些领域的经营中本钱最低。于是某些企业招聘大体量的人员扩充构建团队，欲以大团队战胜竞争市场。“企业以人为本”的观念不是人的数量，而是人的综合能力。单靠团队博得市场，失败现象众多。合理的企业进展计划、不断的人力递增，更适合企业递进式进展。
一样，兵马强壮，武器更需先进，综合品牌的牵引及营销的映衬配合，更能为团队增添色彩。
青蛙营销建议，产品不能完全代言品牌，全系的品牌营销需结合本地市场，进行合理的分析、计划。结合经营目标的预算及分派，综合计划营销及市场开发拓展。
4、误区四：“重点节庆有活动确实是营销”
现象：在很多品牌的市场计划中，将营销重点在年度的节庆中进行表现，每一年、、、元旦等作为年度营销活动的重点表现。但众多品牌均有此方式，于是显现节庆扎堆促销，竞争残酷，刀光血影、红海喋血，乐此而不疲。
确信自我，云深不知处；否定自我，一览众山小。企业与人之思想同理，认知决定世界。（景童新观点）
7、误区七：“有销售团队就有营销保障”
现象：“百团大战，势如破竹，撼动市场，疾风急雨”，声势浩大的开头造势，刹时进入沉默期。如此新品牌导入市场的行为在每一个城市均有表现。一晚上间登山“光明顶”，一晚上后“不在江湖”。试问您的身旁有如此的品牌吗？
青蛙营销观点：能有广告投放的意识关于某些品牌实属不易，但请问投放什么内容的广告，选择什么样的媒介，与当下销售有无互动效应等问题如何解决，这些均是广告投放前的必备作业。目标设定、卖点提炼、解析分工、形象确立、产品包装、环境营造等系统计划的基础铺垫，加上善借媒介的广告投入，才能达到时期营销的目标。
3、误区三：“多开店确实是市场营销”
现象：“老板说了算！”、“这是老板的思路！”等等言论在企业的负面言论中常有显现。似乎每一个老板都是营销大师，“错了是大伙儿的，对了是老板的”的现象不是没有。“相信自己、相信自己”的老板意识，大有人在。
青蛙营销观点：“员工否定老板是错误的思想，老板老是确信自己是谁的错误！”，每一个老板本来确实是营销大师，不然没有企业的诞生。但老板“自命营销大师”的过度行为，不但南墙不远，乃至身处迷宫。
青蛙营销观点：营销推动是将品牌、文化、档季目标、产品、销售政策、营销策略、营销培训等，以文化营销的方式进行优化组合，从而进行综合实施。促销毋庸置疑，好的促销不单纯是促销政策的表现，更是品牌文化的完美组合。
六、误区六：“只要销量好，确实是营销好”
现象：很多经营者完全以自我为中心，“现金才能代表一切”的思想根深蒂固。“只要销量好，确实是营销好”的观念与行为，让企业团队完全围绕销售开展工作。团队流失，任务完成率低等现象，已经成为家常便饭，“屡战屡败与屡败屡战”的精神十分可嘉。
青蛙营销观点：节庆营销活动是不可缺少的营销行为，但全年营销重点不只是节庆，日常营销策略的计划与执行，更能为品牌带来效应，同时，节庆关于大品牌而言，日常积存的品牌营销阻碍力，更能在节庆表现出来。另外，不同化活动的进行，如目前市场上显现的“提早放假”等活动均是客流截留的营销行为，其中开展日常营销推动的品牌，收益自然不小。
景童新关于市场营销误区的观点总结：
“人是一切的本源，你存在，你的世界存在”；“用饥饿的状态补充能量，用否定的态度认知自我，人的壮大往往在于此”；“观念决定行为，思路决定前途”。
二、误区二：“做广告确实是开展营销”
现象：有广告支持确实是开展营销，不管是厂家的支持，或是经销商市场拓展的观念。投入广告确实是开展营销，这种观念大有人在。成效体此刻一线销售结果中，广告能够拉升品牌，但广告也并非确实是营销。花钱的事自然好办，但花钱是不是结合销售、辅助销售、对接销售，这是个难以总结的问题。
青蛙营销观点：众多经营者并非科班治理身世，关于企业经营的自我感觉过于良好。对照市场，看人在。市场经济的前提是以需求定销售及运营，不是以自我定位市场。具有查漏补缺、补充能量、优化提升、与日俱进等的进展思想，才能让企业持续递进。
“确信意味着否定，不变意味着不通”（景童新观点），市场营销须因地制宜、因时制宜、因人制宜。不是某个品牌在众多市场中均独占鳌头，而是品牌的经营者及团队依据自身市场，合理分析、充分调整、持续投入、不断总结等，才能慢慢达到品牌在区域市场的阻碍力及销售力。
一、误区一：“销售确实是营销”
现象：众多的市场一线，咱们能看到大量的“某某品牌营销中心”，其要紧功能是销售的治理与供货的保障。其品牌在区域市场中的营销推行“无力单薄”，更不能以专业归纳。以销售为主题的团队，每每会议中畅享营销大计，而众多时期性的市场反馈，销售往往不能尽人心意。
青蛙营销观点：销售是营销执行的表现，单凭销售，难以完成目标。营销的目的是为销售组织统筹能量，确保销售实施中的最大成交。单纯以销售为主的营销是残缺的营销，不具市场竞争力，更不能在日常销售中，围绕定位持续拉升品牌。