北戴河黄金海岸旅游地产阿那亚案例PPT课件
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阿那国际高尔夫球场由 世界名将Sergio Garcia 亲自设计，是中国罕有 的纯正林克斯球场，依 托海岸巨型沙丘，考量 无边海风。2013年，阿 那亚高尔夫球会被《高 尔夫大师》评为中国十 佳新球场。
案例分析/阿那亚/体验系统
阿那亚产品打造方面，依托于昌黎黄 金海岸 的资源 优势， 从住宿 、高端 度假娱 乐项目 到观鸟 屋、海 边教堂 、海边 公益图 书馆、 小剧场 等方面 提供一 揽子的 生活度 假解决 方案， 时刻关 注客户 体验感 ，参与 性及全 家庭娱 乐等度 假生活 方式的 打造。
滨海旅游度假综合体 40年（旅游度假用地） 222.6万㎡（其中101.2万㎡高尔夫球场用地， 121.4万㎡房地产开发用地）
63万㎡ 0.40
精装修
一期别墅及洋房共204套，二期公寓672套，三期 小院160套
2013年06月
一期别墅151-834㎡，二期公寓85-113㎡
住宅：70414元/㎡ 公寓：48991元/㎡
•
【情怀】——产品只是基础，让一群 志同道 合的人 的感动 。
第7页/共9页
案例分析/阿那亚/综述
第一，品牌驱动。打造一个生活方式 品牌。 第二，体验为王。将客户体验做好， 让其成 为最好 的传播 者。 第三，对圈层营销的独特理解。每一 个客户 都是意 见领袖 ，好东 西，客 户自然 会分享 第四，和客户在一起，与客户频繁互 动。
月10日发布的“全中国最孤独的图书馆”微
信，阿那亚的名字从此开始被人熟知。
“孤独的图书馆”在“一条”上有200多万的
点击，最后把这个全世界最孤独的图书馆变成
了全世界最热闹的图书馆，甚至一天有2000
多人去参观，到那里就是为了拿本书然后拍个
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照再走人……
案例分析/阿那亚/影响力塑造
•
【自媒体】——通过拥有众多粉丝的 自媒体 明星， 在项目 之始写 项目的 专题微 信，达 到民众 对项目 的期望 值飙升 ，扩大 其品牌 影响力 。社群 玩嗨， 用户反 向定制 ，筹人 、筹钱 、筹智 。
最孤独图书馆、唯一海上教堂、首座滨海马场、最纯正地中海俱乐部、亚洲第一难度高球
场。。。
阿那亚有太多独树一帜的标签，由一个产品联想到一个项目。
随着E时代的发展，互联网对房地产业也产生
了极大的影响。除了在传统的垂直网站进行投
放，开通官方微信、微博联动推广也让阿亚那
受益匪浅。阿亚那最开始被大家熟知是一条5
别墅：310-350万/套 公寓：150-200万/套
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案例分析/阿那亚/整体规划
项目尽享北戴河众多国际配套，项目 自身复 合化发 展，规 划有高 尔夫球 场、马 场、会 所等休 闲娱乐 设施， 同时规 划了别 墅、洋 房、公 寓等度 假类产 品。
尽享北戴河众多国际配套
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CLUB MED进驻阿那亚，将法式浪漫与欢 乐带到中国。阿那亚CLUB MED酒店将于 2016年正式开业，将运动、文化、艺术等 主题与CLUB MED深度融合，共同创造独 具特色的阿那亚式度假生活。
案例分析/阿那亚/基本情况
位于“北戴河滨海新区”黄金海岸的 重点发 展区域 ，3小 时内通 达京津 唐。
开发商 项目位置
物业类别 产权 占地
建筑面积 容积率 装修情况 总套数 首次开盘 主力户型 成交均价 主力成交总价
秦皇岛天行九州旅游置业开发有限公司 秦皇岛秦皇岛昌黎县黄金海岸中区，沿海公路以
东国际滑沙中心北500米 酒店式公寓,花园洋房,独栋别墅,联排别墅、全资源
力。
圈层：具有相近爱好和社交关系的人群
➢需求海滨度假避暑，认可秦皇岛区域，有成 就，有支付能力的人，如企业家联盟，行业 或社区协会、娱乐休闲俱乐部、同事或朋友 圈等
通过微博、BBS、专访、新闻四条传播通道、以及周周主题活动； 形成舆论口碑的同时，业内人士引领更多客户进行置业选择。
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案例分析/阿那亚/营销模式——体验营销
•
【社群微营销】——社群就是阿那亚 商业模 式的核 心，社 群O2 O。从 微信聊 天组开 始，到 线下俱 乐部激 活。
•
【众筹】——改变传统旅游地产开发 模式（ 先做配 套，再 做运营 ，然后 买房） ；业主 众筹， 让业主 身体入 住之前 ，让其 精神入 住。
•
【跨界】——创新，孤独图书馆的【 一条】 视频， 是从建 筑界开 始的。
项目营销启示
体验促进传播 创新社群化互动 深耕圈层领袖客户
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感谢您的观看！
第9页/共9页
锁定精准客户进行深度体验，配合线 上炒作 ，快速 传播项 目价值 ，彰显 现场的 震撼力 ，产品 的感染 力，从 而调动 客户的 直接购 买行为 。
第5页/共9页
பைடு நூலகம்
案例分析/阿那亚/营销模式——联想营销
通过软文炒作，将最孤独的图书馆、 海上教 堂等配 套产品 ，进行 情景化 包装， 激发客 户联想 空间， 为项目 整体宣 传炒作 提供噱 头。
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案例分析/阿那亚/营销模式——业内引领模式
房地产业内精英——更精准客群。 通过业内认可，影响圈层认知和信赖 ，形成 良好口 碑，达 成业内 购买意 向。
业内人士——专家，媒体，客户
➢他们有品位，有别墅、度假等产品购买需求； ➢具有购买力的投资眼光，能够发掘产品价值； ➢专业认可度高，有高端圈层资源并具有影响
案例分析/阿那亚/体验系统
阿那亚产品打造方面，依托于昌黎黄 金海岸 的资源 优势， 从住宿 、高端 度假娱 乐项目 到观鸟 屋、海 边教堂 、海边 公益图 书馆、 小剧场 等方面 提供一 揽子的 生活度 假解决 方案， 时刻关 注客户 体验感 ，参与 性及全 家庭娱 乐等度 假生活 方式的 打造。
滨海旅游度假综合体 40年（旅游度假用地） 222.6万㎡（其中101.2万㎡高尔夫球场用地， 121.4万㎡房地产开发用地）
63万㎡ 0.40
精装修
一期别墅及洋房共204套，二期公寓672套，三期 小院160套
2013年06月
一期别墅151-834㎡，二期公寓85-113㎡
住宅：70414元/㎡ 公寓：48991元/㎡
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【情怀】——产品只是基础，让一群 志同道 合的人 的感动 。
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案例分析/阿那亚/综述
第一，品牌驱动。打造一个生活方式 品牌。 第二，体验为王。将客户体验做好， 让其成 为最好 的传播 者。 第三，对圈层营销的独特理解。每一 个客户 都是意 见领袖 ，好东 西，客 户自然 会分享 第四，和客户在一起，与客户频繁互 动。
月10日发布的“全中国最孤独的图书馆”微
信，阿那亚的名字从此开始被人熟知。
“孤独的图书馆”在“一条”上有200多万的
点击，最后把这个全世界最孤独的图书馆变成
了全世界最热闹的图书馆，甚至一天有2000
多人去参观，到那里就是为了拿本书然后拍个
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照再走人……
案例分析/阿那亚/影响力塑造
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【自媒体】——通过拥有众多粉丝的 自媒体 明星， 在项目 之始写 项目的 专题微 信，达 到民众 对项目 的期望 值飙升 ，扩大 其品牌 影响力 。社群 玩嗨， 用户反 向定制 ，筹人 、筹钱 、筹智 。
最孤独图书馆、唯一海上教堂、首座滨海马场、最纯正地中海俱乐部、亚洲第一难度高球
场。。。
阿那亚有太多独树一帜的标签，由一个产品联想到一个项目。
随着E时代的发展，互联网对房地产业也产生
了极大的影响。除了在传统的垂直网站进行投
放，开通官方微信、微博联动推广也让阿亚那
受益匪浅。阿亚那最开始被大家熟知是一条5
别墅：310-350万/套 公寓：150-200万/套
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案例分析/阿那亚/整体规划
项目尽享北戴河众多国际配套，项目 自身复 合化发 展，规 划有高 尔夫球 场、马 场、会 所等休 闲娱乐 设施， 同时规 划了别 墅、洋 房、公 寓等度 假类产 品。
尽享北戴河众多国际配套
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CLUB MED进驻阿那亚，将法式浪漫与欢 乐带到中国。阿那亚CLUB MED酒店将于 2016年正式开业，将运动、文化、艺术等 主题与CLUB MED深度融合，共同创造独 具特色的阿那亚式度假生活。
案例分析/阿那亚/基本情况
位于“北戴河滨海新区”黄金海岸的 重点发 展区域 ，3小 时内通 达京津 唐。
开发商 项目位置
物业类别 产权 占地
建筑面积 容积率 装修情况 总套数 首次开盘 主力户型 成交均价 主力成交总价
秦皇岛天行九州旅游置业开发有限公司 秦皇岛秦皇岛昌黎县黄金海岸中区，沿海公路以
东国际滑沙中心北500米 酒店式公寓,花园洋房,独栋别墅,联排别墅、全资源
力。
圈层：具有相近爱好和社交关系的人群
➢需求海滨度假避暑，认可秦皇岛区域，有成 就，有支付能力的人，如企业家联盟，行业 或社区协会、娱乐休闲俱乐部、同事或朋友 圈等
通过微博、BBS、专访、新闻四条传播通道、以及周周主题活动； 形成舆论口碑的同时，业内人士引领更多客户进行置业选择。
第4页/共9页
案例分析/阿那亚/营销模式——体验营销
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【社群微营销】——社群就是阿那亚 商业模 式的核 心，社 群O2 O。从 微信聊 天组开 始，到 线下俱 乐部激 活。
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【众筹】——改变传统旅游地产开发 模式（ 先做配 套，再 做运营 ，然后 买房） ；业主 众筹， 让业主 身体入 住之前 ，让其 精神入 住。
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【跨界】——创新，孤独图书馆的【 一条】 视频， 是从建 筑界开 始的。
项目营销启示
体验促进传播 创新社群化互动 深耕圈层领袖客户
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感谢您的观看！
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锁定精准客户进行深度体验，配合线 上炒作 ，快速 传播项 目价值 ，彰显 现场的 震撼力 ，产品 的感染 力，从 而调动 客户的 直接购 买行为 。
第5页/共9页
பைடு நூலகம்
案例分析/阿那亚/营销模式——联想营销
通过软文炒作，将最孤独的图书馆、 海上教 堂等配 套产品 ，进行 情景化 包装， 激发客 户联想 空间， 为项目 整体宣 传炒作 提供噱 头。
第3页/共9页
案例分析/阿那亚/营销模式——业内引领模式
房地产业内精英——更精准客群。 通过业内认可，影响圈层认知和信赖 ，形成 良好口 碑，达 成业内 购买意 向。
业内人士——专家，媒体，客户
➢他们有品位，有别墅、度假等产品购买需求； ➢具有购买力的投资眼光，能够发掘产品价值； ➢专业认可度高，有高端圈层资源并具有影响