上海迪斯尼乐园项目商业企划书

上海迪斯尼乐园项目商业企划书
第一篇：上海迪斯尼乐园项目商业企划书
上海迪斯尼乐园项目商业企划书
关键词：多元化，本土化，可持续发展乐园建设，孩子和大人共同的乐园
项目背景：
上海迪士尼乐园（ShanghaiDisneyland Park），又称上海迪斯尼乐园。

迪斯尼乐园向来是全球建造成本最高的主题乐园之一。

2009年11月4日，上海市人民政府新闻办公室授权宣布：上海迪士尼项目申请报告已获国家有关部门核准。

目前，项目中美双方正就合作的具体内容和细节进行深入磋商，将长期合作在上海浦东新区共同建设世界一流的迪士尼乐园。

上海迪士尼乐园（Shanghai Disneyland Park），是中国第二个、亚洲第三个，世界第六个迪士尼主题公园，迪士尼乐园向来是全球建造成本最高的主题乐园之一。

2011年3月9日，上海国际旅游度假区核心区控制性详细规划（草案）已上网公示，上海迪士尼乐园也在此规划中，乐园主体工程于2011年4月8日正式破土动工。

项目背景；早在2007年初，迪士尼落户上海的消息就传出，2007年11月，有报道称，中央对沪建迪园的态度已明朗。

12月5日，有报道称，上海迪士尼度假区将于2010年世博会后开工建设。

2005年，该项目传闻将会于2008年兴建一个称为“上海迪士尼乐园”的主题乐园，并于2012年兴建完成。

但据香港国际主题公园有限公司行政总裁安明智向传媒表示，暂没有计划建设上海迪士尼度假区。

2007年12月05日，中评社报道，上海迪士尼度假区将于2010年世博会后开工建设，投资金额为400亿元。

2008年3月7日，《明报》报道，上海申建迪士尼首选地浦东。

2009年11月1日，有媒体报道：美国总统奥巴马于11月15日至18日访华，期间将参观访问上海，并见证建园计划。

2009年11月4日上午8时，上海市政府新闻办公室授权宣布：上海迪士尼项目申请报告已获国家有关部门核准。

据了解，上海迪士尼门票的初步定价为300元人民币。

2009年1曰，迪士尼以宣布与上海市政府签订《项目协议书》，将联合上海市政府，在浦东兴建全球第6个迪士尼乐园。

2010年11曰5日，上海申请与美国迪士尼签署上海迪士尼乐园项目合作协议，标志着上海迪士尼项目正式启动。

也意味着我国迄今为止规模最大的那个外合资现代服务业正式落地。

上海迪士尼项目一期建设的迪士尼乐园及配套区占地3.9平方公里，以1,。

16平方公里的主题乐园和约0.39平方公里的中心湖泊为核心。

主要建设内容包括：游乐设施（主题公园）、中心湖与围场河、商业娱乐、旅游、公共停车场（游客停车场）、公共交通设施、办公（管理服务中心）、市政设施等，总投资超过245亿元。

SWOT分析：
1.优势：
政府的大力支持。

迪士尼落户上海得到政府部门大力支持，并且该项目被上海市作为经济转型重点项目。

迪士尼的品牌在全球享有很高的知名度，品牌优势特别明显。

地缘优势。

上海是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全
国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心，此地的人群消费水平高，消费观念前卫。

迪士尼公园的餐饮、娱乐、宾馆等设施可以有效的发挥其作用，也有了庞大的客户群作为运营保障。

该项目地处上海浦东商业区，交通便利，人口密集。

上海地处长江三角洲前沿，东濒东海，南临杭州湾，西接江苏、浙江两省，北靠长江入海口，地处我国南北海岸线的中部，交通便利，腹地广阔，地理位置优越，是一个良好的江海港口。

对于迪士尼的落户，上海以其雄厚的经济基础作保障，是迪士尼选择上海的一个关键因素。

2.劣势
东西方文化差异使得迪士尼这种娱乐方式可能不会轻易被一些国
人所接受。

现有竞争对手和潜在竞争对手都对上海迪士尼构成极大的竞争和压力。

3.机会
上海迪士尼乐园集开发儿童知识面，身心娱乐性、思维敏捷性、为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。

具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化娱乐设施。

迪士尼来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。

对少儿家长也具有诱惑力。

每年将迎来3000万游客。

专家分析，以1元门票拉动8元人民币的消费比例计算，上海迪士尼项目落成后，预估每年至少为上海带来新增游客300万～500万人次，从而为旅游酒店、商业零售、交通运输等行业带来机会。

4.威胁
迪士尼乐园门票售价较高，且不包括乐园内的其它消费款项。

过高的票价会限制其回头客的数量，而且票价不包括园内其他消费款项这一点可能不会迎合中国消费者的消费心理。

迪士尼首次进军上海，机会很大，对中国娱乐主题公园具有压倒性的优势，但是它依然面临着本土企业的强大反击和对抗，比如上海大世界游乐城就是其存在的一个强劲的对手。

除了上海以外的其他地区的消费者是否了解迪士尼，并是否真正的接受迪士尼也是一个潜在的问题。

策划方案：
1.“Glocalization”: 从全球化到本土味
在一个高度重视全球化进程的当今社会，去反向腔调本土味，表面看来是有些冒险的。

但仔细想来，“迪斯尼”的品牌已经完全站在了一个全球化乐园的起点上，于是我们就该结合上海本地的特色，融入中国特色，甚至融入上海本地特色，这样才能区别于全球其他各城市的迪斯尼乐园，并且有效地用差异化经营来抗争最大的竞争对手迪斯尼香港乐园。

本土味可以体现在园区板块规划，特辟出中国风乐园区；可以体现在建筑装饰风格上，用中国红在乐园各处相应凸显；也可以用园内
的特色表演来传达，上海的本土曲艺也可以大胆的融合进去，另外，饮食小吃更是能突出本土味的一大手段。

2.孩子和大人共同的梦幻乐园
迪斯尼乐园要在中国做到“大小通吃”。

迪斯尼不在只是孩子们的乐园，拉大消费者年龄层是上海迪斯尼乐园做大做强的一大制胜法宝。

迪斯尼公司近年的电影也将重心转至成人动画，这样在园区内的特色主题区域就不再局限于公主系的梦幻场景来吸引孩子的目光，更能用加勒比海盗等热映大片来抓住大把成人顾客。

同时，上海迪斯尼除了做上海周边及全球其他城市的旅游顾客，更要抓住回头客，不断推出新主题及派对活动，让人们将去迪斯尼乐园欢乐作为一种习惯。

3.多元化奇妙旅程
上海迪斯尼乐园除了传统的乐园设施，更要朝多元化大型娱乐总会发展。

这次习副主席访美更是着重提出了中美在接下来几年内娱乐业的进一步合作，将优惠措施进一步加大，并提出了将梦工厂开到上海迪斯尼的想法。

可见政府对上海迪斯尼发展的支持，更由此可见政府对于上海迪斯尼乐园推动中美娱乐业合作进程的一大促进作用。

上海迪斯尼也应将自己设立为娱乐影视业基地，自助研发新项目，甚至可以带动全球其他迪斯尼乐园超中国看齐的可能性。

所以，在园内开设最新最大的电影院无非是佳的配套设施，更可结合格式餐饮住宿，真正做到游客流连忘返，乐不思蜀。

4.可持续发展的绿色乐园
在上海开设迪斯尼乐园牵动了大量的人力物力，如果要一座乐园成为真正的，毫无后患的乐园，那么可持续发展的建设需要在建园时就重视起来。

例如园内的能源系统就需要尽量用环保的太阳能风能发电等，环保可大可小，园内的垃圾桶分类，看似微不足道，但是可以在让孩子游玩的过程中从小就能树立培养环保的意识和习惯。

我相信绿色乐园的真正实施还是有很长一段路要走的，但是这条路一定需要坚决地贯彻下去的。

总结：
从美国加州第一间主题公园开业至今的五十多年间，迪士尼不仅
在美国深受民众和游客的欢迎，而且在其他文化背景相差悬殊甚至强烈抵制美国文化的地区如日本，法国等也同样取得了不俗的佳绩, 坚实地奠定了全球游乐园行业难以撼动的霸主地位。

而其成功的重要原因之一，就在于为游客提供了多层次、全方位的难忘体验，让游客们在游玩过程中不知不觉地细细领会、品味并积淀迪士尼品牌的核心内涵：对童真、梦想、快乐的美好追求。

这是不同年龄、背景、地位的人们都普遍拥有的永恒信念，也正是迪士尼主题公园品牌形象的灵魂所在。

第二篇：上海迪斯尼乐园项目融资
上海迪斯尼乐园项目融资
工管（2）班姓名：窦昕玥学号：1151013015
项目背景：上海迪士尼项目一期建设的迪士尼乐园及配套区占地3.9平方公里，以1.16平方公里的主题乐园和约0.39平方公里的中心湖泊为核心。

项目分布：美国洛杉矶（建于1955年）、美国奥兰多（建于1971年）、日本东京（建于1983年）、法国巴黎（建于1992年）、中国香港（建于2005年）、中国上海（2011年开工）。

建设内容：游乐设施（主题公园）、中心湖与围场河、商业娱乐、旅馆、公共停车场（游客停车场）、公共交通设施、办公（管理服务中心）、市政设施等，总投资超过245亿元。

建设期：项目于2011年4月8日建设，到2015年建成，工期大约为5年。

项目投资结构：上海国际主题乐园有限公司，中美双方持股比例分别为57%和43%；上海国际主题乐园配套设施有限公司，中美双方持股比例分别为57%和43%；上海国际主题乐园和度假区有限公司，中美双方持股比例分别为30%和70%.投资公司概况：乐园公司注册资金1713600万元，股东发起人为上海申迪旅游度假开发有限公司，WD HOLDINGS(SHANGHAI),LLC,后者是美国迪士尼在上海成立的美方公司。

乐园公司的功能主要是主题乐园的开发、建设和经营等，也包括园区内服务提供。

配套公司注册资金为316796.76万元，经营范围包括酒店、购物中心、体育、娱乐和休闲设施的开发、建设和管理等。

管理公司注册资金为2000万元，主要涉及到财务管理、员工分配等。

项目融资结构:在上海迪士尼项目中，所有投资中40%资金为中方和迪士尼双方共同持有的股权，其中中方政府占57%，迪士尼占43%。

其余占总投资的60%的资金则为债权，其中政府拥有80%，另外20%则为商业机构所有。

迪士尼公司只出了一小部分资金用于一期园区的建设，其主要以品牌入股投资。

在迪士尼公司看来，把过多的钱投在乐园的建设上将冒不小的风险，所以迪士尼公司更愿意通过品牌估值方式入股。

而上海则希望通过迪士尼这个项目，促进带动上海旅游业发展和第三产业的发展，对项目的渴求是比较迫切的。

因此上海在迪士尼乐园项目的投资金额的比例上做出了让步，愿意承担主要的项目资金。

信用担保结构：由于该项目是由中国政府和迪斯尼公司合资，投资规模过大，而且受到当今除了东京迪士尼乐园盈利，其他迪士尼乐园都处于亏损状态，上海迪士尼乐园将来的命运如何关系重大。

为了上海迪士尼乐园有个很好的前景，作为中方，政府一定要处理好各项事物，保证建设顺利进行，同时在处理债务中，一定要给予适当的优惠，保证建设后的运营处于较好的状态。

风险识别：由于该项目由我国政府和迪士尼公司加上债券资金共同组成，60%的资金是由债券资金，受到汇率等波动的影响较大。

从香港的迪士尼公园的运行情况来看，经营风险也是很不乐观的。

该项目投资规模大，受到政治风险也是很大的。

化解融资风险：（1）香港迪士尼连年亏损的前车之鉴。

1999年，香港特区政府曾推算，主题公园第一期完成后，入场总人数预计为1000万人。

但是到2010年香港迪士尼开园5年后，吸引的游客才有520万人次。

不仅如此，香港迪士尼开业五年连续亏损，使得特区政府遭遇巨大压力。

香港迪士尼2010年财报显示，这一年香港迪士尼娱乐设备的折旧及摊销成本高达8.33亿港元，此外利息等融资成本支出超过1亿港元，这使得全年出现7.18亿港元的净亏损。

（2）抓住收益成分的主动权。

香港特区政府坏人迪士尼之间的不合理分红协议，门票和酒店收入是迪士尼盈利的主要来源，而其他相关产业的收入也占了很大比重，但香港特区政府的收益分成仅仅覆盖了门票收入的部
分。

上海政府和迪士尼之间如何收益分成，在这一点上中方需要慎重考虑，切莫重蹈香港覆辙。

长期效益：一旦伤害迪士尼建成，估计将带动总计上万亿的GDP 总值预料，可当地创造5万个新职位。

消费能力方面，内地90%以上的客流将被吸引到这，甚至包括大量亚洲旅游资源。

股市影响：通过对比香港建设迪士尼和当时的股市状况，不难发现建设迪士尼对一座城市的经济以及这个城市的各行各业和相关股票都将产生巨大和深远的影响。

而迪士尼概念也再度成为近期市场热点，关联建筑、房地产、产业链相关股火爆异常。

迪斯尼入驻上海后的影响：我国企业FDI 优势（外商直接投资）随着我国经济实力的提高而提高，大企业集团和有条件的大中企业逐步投资国外，开展跨国经营。

我国的科学技术，国际竞争能力得到加强，已经成较为坚实的物质技术基础，工业门类齐全，在一些主要资源开发领域已具备较强的科学研究和技术开发能力，为对外直接投资提供了坚强的后盾。

在资金上，雄厚的外汇为对外直接投资的发展提供了资金来源和保障。

经济效益好的企业也已积累了大量自有资金，具备了开展对外直接投资的能力。

因此从迪斯尼进入上海的影响来看，不仅会拉动上海的旅游事业、房地产、交通，其区域经济的发展，同时更会刺激中国的主题公园产业的巨大变化。

首先，它会促进本土的主题公园进一步特色化、集团化和本土化。

原先一些小、散、乱、次的主题公园将会很快改变现状，或是消亡，或依附于大型的主题公园，或走特色化、集团化的道路，加快本土化意识。

其次，相似的旅游产品在同一区域出现，竞争不可避免。

但迪斯尼项目中长期的盈利前景很难预料，因而对国内同类企业的业绩影响可能要花更长时间才能体现出来。

从这个角度看，上海迪斯尼项目漫长的建设期给中国本土主题公园产业进一步提高竞争力提供了准备期，让大家有更好的状态来迎接挑战。

第三，提高服务意识、完善服务制度。

据资料显示，迪斯尼的清洁工也需要接受专业培训，做到熟知园区设施，能够积极为游客提供服务。

诸如此类的许多方面，中国企业还有待加强。

第四，目前，中国的主题公园存在的关键问题是产业链不够完整，大多数集中
于主题公园的某一个环节，极大地影响了产业前后关联发展。

而迪斯尼的产业链则极为完善，其主题公园产业链的上游下游相关产品的开发完整，主题
公园只是中游产品。

中国企业也要意识到此问题，完善自己的产业链。

第五，目前我国的主题公园在科技水平等方面已经能和迪斯尼抗衡，但在文化开发上却大大落后。

我们的主题公园应当树立“做文化”的思路。

我国的文化博大精深，大有潜力可挖，如果能利用好自己的特色，加大投入研发，创造自己的品牌，肯定有可竞争之处。

第六，坚持特色化和本土化应是国内企业发展主题公园时的另一个思路。

不能盲目追求迪斯尼式的模式，符合中国本土市场需求的就是好的。

迪斯尼在一线城市拥有优势，但在二线城市的竞争力就远不如国内企业。

应该研究游客，定位明晰，才有可能实现共赢。

第七，政府如果出台更多相关优惠政策，加大对中国本土文化企业的扶持，特别是大力推动拥有自主知识产权的企业发展，则更利于主题公园产业的发展。

第八，避免国内同质产品竞争，低价竞争。

应当树立精品意识，长远发展意识。

第九，中国在引进国外大型游乐园的同时，也应该积极把自己的产品推销出去。

第十，从项目投融资和管理的角度来看，应借鉴巴黎、东京、香港等迪斯尼的经验，避免政府和国家在参与建设的过程中耗费巨大，成本的收回缓慢，形成鸡肋效应。

第三篇：上海迪斯尼乐园
上海迪斯尼乐园营销方案
1.项目介绍
2.背景介绍
3.营销分析
4.策划目的
5.策划方案
6.预测效果
项目简介：
迪斯尼集团最主要的项目是媒体业，乐园及度假村则是第二大业务，占整体销售的30%。

去年第四季，乐园及度假村业务的销售额同比上升了6.5%至29亿美元。

但利润却下跌了4.2%至4亿1000万美
元。

背景介绍：
1.在将近30年的时间里，中国需要美国的投资基金，经营理念，技术转让，高端设备，市场理论，以期充分改革开放的动力。

2.2008的金融海啸，对世界经济造成巨大损失，迪斯尼乐园也因此经营惨淡。

3.上海是中国最大的经济中心和贸易港口。

是全国最大的综合性工业城市，在中国经济中的作用非常显著。

微观背景:
1.产品消费者
中国不满14岁的人口有2亿多，比美国全部人口还要多，他们都是迪斯尼乐园发展的潜在动力。

2.现有竞争者
香港迪斯尼成为上海迪斯尼最直接的竞争对手。

深圳华侨城成为上海迪斯尼有一个强有力的竞争对手。

营销环境分析：
外部环境
改革开放以来，上海新建造地适合青少年的公园乐园很多，这些路远规模很大，却缺少较大的主题公园。

上海一些公司建造的游乐设施满足不了儿童身心发展的需求。

各国各地来上海临时推出的娱乐形式只能暂时给儿童带来欢乐，却不能长期有效的提供玩，学兼备的作用。

内部环境深厚的文化底蕴
合适的项目定位
独特的项目卖点
营销环境SWOT分析：
S.政策优势，品质优势，地缘优势
W.东西方的文化差异，竞争对手
O.机会矩阵分析
T.威胁矩阵分析
总结：通过SWOT分析，优势与机会，劣势与威胁，更好的进行策划经营。

策划的目的：
NO1.打响上海迪斯尼乐园的知名度。

NO2.带动全国相关产业发展。

NO3.促进东西方文化交流与发展。

具体实施方案：
第一阶段：
1.2010在中西部贫困地区建立20所迪斯尼希望小学。

2.2011资助500名中小学失学儿童，全部完成学业。

3.2012在东方卫视开辟迪斯尼频道。

第二阶段:
1.2013年初——2013年11月选取上海迪斯尼形象代言人。

2.2013年初——2013年6月总经理及高管人员全球招聘会。

3.2013年9月——2013年12月门票预售。

第三阶段：
1.开业典礼筹划（日期待定）
2.开业促销
3.打造企业文化与经营理念。

预测效果：
1.树立良好的品牌形象，使迪斯尼在中国深入人心。

2.由东部向中西部辐射，进而在全国形成广大的忠实客户群。

3.迪斯尼“落沪”能够带动其相关产业的发展及长三角地区经济的发展。

第四篇：上海迪斯尼乐园
上海迪士尼一期最早2011年开工，2014年可开业
上海迪士尼获准建设
总投资244亿，占地6000余亩，最快2014年开业
在坊间已热炒数年的“美国迪士尼将落户上海”的消息得到证实。

上海市政府新闻办昨日宣布，该项目申请报告已获发改委核准。

上海
市长韩正表示，市政府将于近期专门召开新闻发布会，公布项目的最新进展。

迪士尼在全世界共有5个项目，上海这个将是第6个。

落户浦东新区
上海市政府新闻办在宣布这一消息时表示，上海迪士尼乐园项目经过中美双方多年接触和谈判，本着互惠互利的原则，于今年初签订了合作框架协议，并按有关程序向国家有关部门上报了项目申请报告。

10月底，报告获得核准。

目前，项目中美双方正就合作的具体内容和细节进行深入磋商，将长期合作在上海浦东新区共同建设世界一流的迪士尼乐园。

预算总投资244亿
据悉，上海迪士尼的投资规模将超过上海世博会。

世博会的基础投资是236个亿，而迪士尼预算总投资目前是244个亿。

根据相关协议，在这一项目中，上海市政府下属的企业将持股57%，迪士尼公司持股43%。

这一投资数字也超过了上海此前的几个声名显赫的大项目——上海磁悬浮列车投资是100个亿，上海国际赛车场的投资是120个亿。

横向比较：1983年在法国巴黎兴建的欧洲迪士尼乐园总投资44亿美元；被誉为亚洲第一游乐园的东京迪士尼乐园前后共耗资近7000亿日元；2005年开业的香港迪士尼乐园首期投资35亿美元。

已开始征地
据报道，浦东新区针对项目的土地征用工作目前已经展开。

早在今年8月底，上海市政府就下发了批文，批准迪士尼规划用地的征用。

9月，上海国土资源网就悄然挂出了迪士尼项目的一期征地公告。

它将涉及59家被征地单位，总面积达到4089435平方米（约6134亩），这将是美国迪士尼公司在全球占地面积最大的主题乐园。

此次征地的补偿登记期限仅有半月左右。

专家表示，这样的登记周期显得有些仓促，但也表明相关政府部门已经就拆迁方案等问题做好了充分准备。

专家推测，按此进度，迪士尼一期工程最早将在明年展开。

另据报道，上海迪士尼打算在2014年开业，对于迪士尼这样大规
模的主题公园来说，从项目获批到落成，这已是最快的速度了。

四大悬念
悬念
1如何赚钱？
迪士尼乐园向来是全球建造成本最高的主题乐园之一，专家表示，上海迪士尼未来能不能赚到钱还很难说。

迪士尼公司今年7月底公布的第三财季业绩报告显示，受经济危机影响，全球迪士尼主题公园业务第三财季的净利润下降19%，为5.21亿美元；销售收入下降9%，为27.5亿美元。

全球各家迪士尼乐园也是冷暖不一，欧洲与香港的迪士尼都不成功，一直是亏本经营。

上海迪士尼的建设规模远逊于欧洲的同类项目，中国内地的消费水准也远逊于欧洲，如何能保证盈利？要让迪士尼品牌在赚足眼球的同时“赚足腰包”，需要上海迪士尼在建设和营销过程中更大限度地降低成本，推出更有吸引力的游乐项目。

悬念
2与香港迪士尼“兄弟相残”？
对此前业界所关心的中国两大迪士尼乐园竞争问题，香港迪士尼乐园度假区行政总裁金民豪并未表现出太多担忧。

金民豪介绍，目前香港迪士尼乐园的客源中有1/3来自内地，而这1/3来自内地的客源中有一半以上是来自广州、深圳。

因此香港迪士尼并不是很担心上海迪士尼会造成影响。

香港商务及经济发展局局长刘吴惠兰认为，香港与上海迪士尼可合作及互补。

她说，中国经济发展有庞大市场，有很大潜力，容纳两个迪士尼乐园“绰绰有余”。

但是，另一方面，据香港媒体报道，对于上海兴建迪士尼乐园，香港迪士尼乐园回应，会尽快展开扩建工程——早前已获立法会财委会通过拨款，将于5年内增建3个主题区，其中2个为全球独有。

新的游乐设施共有30项，最快今年动工。

悬念
3“喜羊羊”怎样迎战？。