车位销售方案
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XXX车位销售方案
一、项目车位概况
二、客户情况摸排
1.老业主
合计摸排：组，其中A类客户：组；B类客户：组；C类客户：组；D类客户：组
本周末邀约到访业主预计：3组
2.包销公司
目前包销公司意向购买车位客户：6组。
三、执行方式
1）分区销控车位
划定每栋楼车位选定区域，根据每栋楼的划分区域重新制作车位销控图，对剩余车位较多的区域进行车位销控。
*需策划配合做出每栋楼车位销控图
2）进行分区分楼栋销售
根据以上楼栋面积及已售情况，首先挤压5#客户，其次挤压2#、3#、7#、8#、9#、10#、11# 客户，最后挤压1#、4#、6#客户
释放口径：1、集团仅针对本月对购买车位特惠活动（赠送一年物业费）5.1日车位价格全线上调，集中邀约意向客户至营销中心，制造车位紧张气氛、逐一击破，促进成交。
2、结合车位销售配比，配合各楼栋单图销控图，群发客户或邀约至营销中心，配合说辞，逼定客户成交。
3、为丰富邀约话术建议将一年物业费调整为赠送6 年车位物业费。
3）礼品申请
以成交有豪礼形式，邀约意向客户至营销中心促进成交，礼品建议：刷烤一体锅、养生壶、电饼铛、料理机、电水壶，礼品份数：XXXX份，预算金额：XXXX元
4）激励申请
➢本月置业顾问销冠奖，在完成制定任务的基础上，按照销售个数最多者，奖励现金1000元，奖励预算：1000元
以上激励合计预算：XXXX元。
5）微信单图（暖心钜惠、为爱留位）
以买车位免费用噱头，吸引客户眼球，置业顾问转发朋友圈及群发客户，邀约客户至营销中心，促进成交。
6）置业顾问统一释放交房后地下车位只售不租的口径，打消客户租赁车位的念头，配合单楼栋车位销控图，挤压客户，促进成交。
XXX销售部
2020.4.3。