《蓝海战略》读后感(ppt 22页)
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谢谢梅高的朋友们！
如果有缘，我们会并肩战斗； 如果有缘，我们会一起喝酒； 如果有缘，我们会共度难关； 如果有缘，我们会默契长久；
…….
THE END
一．另辟蹊径（分析单位的锁定）
颠覆“进化 论”
它是动态的， 而非静态
• “一个战略行动包括一组市场拓展性 的管理行为与决策 。”
一．另辟蹊径（分析单位的锁定）
颠覆“进化 论”
“是骡子是马，拉出来溜溜。”
• 案例：上市公司“雪狐股份” ， 也是“ST雪狐”
一．另辟蹊径（分析单位的锁定）
颠覆“进化 论”
“宣布胜利，然后走人。” ——《麦肯锡方法》p26、27
一．另辟蹊径（分析单位的锁定）
哪路神仙，是？
“听其言、 观其行”
哼，等着瞧…
颠覆“进化 论”
二．与世无争（竞争与超越竞争）
• 麦克尔·波特 《竞争战略》对“竞争” 的描述：“采取进攻性或防守性行动，在产
业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种 竞争作用力，从而为公司赢得超常的投资收
略
根据差异化或低成本的战 同时追求差异化和低成本，
比
略选择，把企业行为整合 把企业行为整合为一个体
为一个体系
系
较
颠覆“进化 论”
二．与世无争（竞争与超越竞争）
新市场开发 新产品新市场 现有市场渗透 新产品开发
“安所夫”分析矩阵（用于产品上市策略分析）
颠覆“进化 论”
2004年《金融时报》全球商学院排名
功能导向型的低价表转变为情感导向型的时尚行业。
三．差之毫厘（产品创新与附加价值）
颠覆“进化 论”
手表广告欣赏
三．差之毫厘（产品创新与附加价值）
颠覆“进化 论”
手手表赏表广广告告欣欣赏
三．差之毫厘（产品创新与附加价值）
颠覆“进化 论”
手表广告欣赏
三．差之毫厘（产品创新与附加价值）
颠覆完了！该休息一下了。
《蓝海战略》读后感
颠覆“进化论”
企业生存从“物竞天择”到“开创蓝海”
颠覆“进化 论”
战略是什么？
• 战略是为了达到战争目的而对战斗的运用。
——《战争论》克劳塞维茨 著
颠覆“进化 论”
《蓝海战略》：
• “一旦企业把目光集中于红海，就等于接受了战争中的 限制因素——有限的阵地以及必须击败敌人才能获取胜利 的概念，忽略了商业世界的独特力量——避开竞争，创造 新的市场空间。”
益。”
•注：五种竞争作用力指 “ 新加入者的威胁、替代的威胁、 买方议价能力、供方议价能力、现有的竞争者 ”
颠覆“进化 论”
二．与世无争（竞争与超越竞争）
麦克尔·波特竞争战略
1. 总成本领先战略 2. 差异化战略 3. 专一化战略
颠覆“进化 论”
二．与世无争（竞争与超越竞争）
“企业进化论” ——物竞天择战略的定义：
• “利用有限的资源，制定一个统一的、综合 的和完整的计划……精心设计来确保企业 的基本目标得以实现。”
颠覆“进化 论”
• “诊断” • “企业医院” • “企业医生” • “病人”
分析、分析
一．另辟蹊径（分析单位的锁定）
颠覆“进化 论”
分析单位 ：
• “战略行动，而非企业或行业，才是 解释蓝海拓展和可持续的高绩效的 基本分析单位。”
《蓝海战略》 《蓝海创意》
颠覆“进化 论”
• 审视不同的购买群体，可以 产生新的思维，找到以往被 忽视的新的目标客户群。
三．差之毫厘（产品创新与附加价值）
颠覆“进化 论”
• 案例1： 丹麦胰岛素制造商Novo Nordisk公司的 Novo Rapid 3 胰岛素笔 。
• 案例2：瑞士“斯沃淇”集团
1.欧洲工商管理学院（法） 2.哥伦比亚商学院（美） 3.国际管理发展研究所（瑞士） 4.宾夕法尼亚大学沃顿商学院（美）
5.哈佛大学商学院（美） 6.西北大学凯洛格管理学研究生院（美） 7.阿什里奇管理学院（英） 8.克兰菲尔德管理学院（英） 9.麻省理工学院斯隆商学院（美） 10.斯坦福商学院（美）
存
“企业进化”是自觉地、有计划地、有步骤地进 行变革，物种的变化是无意识地自然渐变和自 然选择的过程。
颠覆“进化 论”
二．与世无争（竞争与超越竞争）
红海战略
蓝海战略
红
海
在已经存在的市场内竞争 拓展非竞争性市场空间
和
参与竞争
规避竞争
蓝
争夺现有需求
创造并攫取新需求
海 战
遵循价值与成本互替定律 打破价值与成本互替定律
如果有缘，我们会并肩战斗； 如果有缘，我们会一起喝酒； 如果有缘，我们会共度难关； 如果有缘，我们会默契长久；
…….
THE END
一．另辟蹊径（分析单位的锁定）
颠覆“进化 论”
它是动态的， 而非静态
• “一个战略行动包括一组市场拓展性 的管理行为与决策 。”
一．另辟蹊径（分析单位的锁定）
颠覆“进化 论”
“是骡子是马，拉出来溜溜。”
• 案例：上市公司“雪狐股份” ， 也是“ST雪狐”
一．另辟蹊径（分析单位的锁定）
颠覆“进化 论”
“宣布胜利，然后走人。” ——《麦肯锡方法》p26、27
一．另辟蹊径（分析单位的锁定）
哪路神仙，是？
“听其言、 观其行”
哼，等着瞧…
颠覆“进化 论”
二．与世无争（竞争与超越竞争）
• 麦克尔·波特 《竞争战略》对“竞争” 的描述：“采取进攻性或防守性行动，在产
业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种 竞争作用力，从而为公司赢得超常的投资收
略
根据差异化或低成本的战 同时追求差异化和低成本，
比
略选择，把企业行为整合 把企业行为整合为一个体
为一个体系
系
较
颠覆“进化 论”
二．与世无争（竞争与超越竞争）
新市场开发 新产品新市场 现有市场渗透 新产品开发
“安所夫”分析矩阵（用于产品上市策略分析）
颠覆“进化 论”
2004年《金融时报》全球商学院排名
功能导向型的低价表转变为情感导向型的时尚行业。
三．差之毫厘（产品创新与附加价值）
颠覆“进化 论”
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颠覆“进化 论”
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《蓝海战略》读后感
颠覆“进化论”
企业生存从“物竞天择”到“开创蓝海”
颠覆“进化 论”
战略是什么？
• 战略是为了达到战争目的而对战斗的运用。
——《战争论》克劳塞维茨 著
颠覆“进化 论”
《蓝海战略》：
• “一旦企业把目光集中于红海，就等于接受了战争中的 限制因素——有限的阵地以及必须击败敌人才能获取胜利 的概念，忽略了商业世界的独特力量——避开竞争，创造 新的市场空间。”
益。”
•注：五种竞争作用力指 “ 新加入者的威胁、替代的威胁、 买方议价能力、供方议价能力、现有的竞争者 ”
颠覆“进化 论”
二．与世无争（竞争与超越竞争）
麦克尔·波特竞争战略
1. 总成本领先战略 2. 差异化战略 3. 专一化战略
颠覆“进化 论”
二．与世无争（竞争与超越竞争）
“企业进化论” ——物竞天择战略的定义：
• “利用有限的资源，制定一个统一的、综合 的和完整的计划……精心设计来确保企业 的基本目标得以实现。”
颠覆“进化 论”
• “诊断” • “企业医院” • “企业医生” • “病人”
分析、分析
一．另辟蹊径（分析单位的锁定）
颠覆“进化 论”
分析单位 ：
• “战略行动，而非企业或行业，才是 解释蓝海拓展和可持续的高绩效的 基本分析单位。”
《蓝海战略》 《蓝海创意》
颠覆“进化 论”
• 审视不同的购买群体，可以 产生新的思维，找到以往被 忽视的新的目标客户群。
三．差之毫厘（产品创新与附加价值）
颠覆“进化 论”
• 案例1： 丹麦胰岛素制造商Novo Nordisk公司的 Novo Rapid 3 胰岛素笔 。
• 案例2：瑞士“斯沃淇”集团
1.欧洲工商管理学院（法） 2.哥伦比亚商学院（美） 3.国际管理发展研究所（瑞士） 4.宾夕法尼亚大学沃顿商学院（美）
5.哈佛大学商学院（美） 6.西北大学凯洛格管理学研究生院（美） 7.阿什里奇管理学院（英） 8.克兰菲尔德管理学院（英） 9.麻省理工学院斯隆商学院（美） 10.斯坦福商学院（美）
存
“企业进化”是自觉地、有计划地、有步骤地进 行变革，物种的变化是无意识地自然渐变和自 然选择的过程。
颠覆“进化 论”
二．与世无争（竞争与超越竞争）
红海战略
蓝海战略
红
海
在已经存在的市场内竞争 拓展非竞争性市场空间
和
参与竞争
规避竞争
蓝
争夺现有需求
创造并攫取新需求
海 战
遵循价值与成本互替定律 打破价值与成本互替定律