眼科营销方案

黄石中心医院眼科准分子激光

市场营销方案

一、市场现状

目前黄石只有爱尔医院涉足该市场。据调查，爱尔眼科在该领域市场占有率较高，每年多达1000余例患者前往该院实施准分子激光手续。据专业人士测算，年手术300台次即可保本。虽然上述医院运作时间较长，但我院屈光门诊引进的是目前最先进的设备，采用的是最先进的诊疗技术。加上我院在鄂东南地区的品牌影响，我院屈光门诊的设立必将对我市眼科市场带来有力的冲击，形成新的市场格局。

二、营销目标

面对竞争激烈的黄石眼科准分子激光医疗市场，风险和机遇是并存的。就机会而言，我们必须对现有技术<最先进）、现有设备<最高端）进行科学包装，并加以及时到位的广告营销宣传。同时注重内部服务质量提升。通过全方位地宣传和整合黄石城区及周边乡镇协作体的渠道资源，建立眼科与病人及家属良好而和谐的医患关系，确立眼科诚信而优质的服务形象，快速激活我市眼科存量市场或眼科存量市场的重新洗盘，形成我院独具特色的眼科服务市场。

三、营销重点

<一）媒体营销

1、《新闻直通车》及《黄石新闻》两档直播新闻

<1）《黄石新闻》前后15秒品牌广告

《黄石新闻》介绍：属于时政新闻，收看群体固定，并且成为了黄石市民生活的一部分。经过改版后栏目收视率高。

<2）《新闻直通车》中插播15秒品牌广告

《新闻直通车》简介：是我台一档高收视率的民生新闻栏目。该栏目关注民生，表达民意，体现民情。由于该栏目具有很强的贴近性，很受到黄石观众的喜爱。

2、移动电视

黄石广电•移动电视的公交移动电视经过数年的发展平台不断拓展，终端数量不断增多，截止2018年底，已经拥有12条城市公交线路，近300台收视终端，占全市公交线路和公交数量的60%以上，是黄石地区唯一拥有无线数字电视传播技术和合法节目播放的公交移动媒体平台。<2路、5路、7路、11路、13路、14路、15路、16路、22路、23路、24路、25路）

3、黄石周刊

《黄石周刊》<原《黄石广播电视报》）创刊于1992年元月，十九年来，始终坚持“立足声屏、面向社会、服务读者”的办报宗旨，以“服务读者，丰富百姓生活”为己任，努力探索百家之精华，成一家之特色。《黄石周刊》被评为鄂东南家庭生活第一报，黄石地区时尚家庭生活读本，中国城市广播电视报六十强。它是鄂东南地区版面最多的报纸，也是鄂东南地区唯一一家采用铜版纸作封

套、内芯全彩印的报纸。报纸设有新闻、生活、文摘、娱乐、资讯、健康、理财、时尚、等板块，内容更丰富，比杂志更新更快，比报纸更深更精。2018年期发行量已经超过3万份，面向全市各大机关、市政团体、企业单位征订，发行范围覆盖黄石市五区一市一县以及鄂州部分地区。2018年全市所有有线电视用户均订阅1份<共10000余份）。

建议采用整版宣传，广告价格： 8000元/整版。

4、工人文化宫户外大屏电视

工人文化宫地处市区中心，人流密集，是黄石重要的文化设施，方便广大群众随时随地阅读新闻、浏览广告、了解生活信息。

<二）社会宣传

1、举办一期电视门诊。7月20日，开诊前在电视台举办一期电视门诊介绍推广。突出设备、突出技术、突出服务，拍摄推出一部时长3-5分钟的形象宣传片。组织专家讲解与准分子激光相关的知识，并与观众互动。在互动观众中抽取幸运观众优惠治疗。

2、组织一次眼科新技术推广会。开诊当日<7月23日）组织媒体进行相关报道。当日下午，组织一次市区及周边协作体眼科新技术推广会。邀请各医疗协作体眼科医生参加。

3、举办一次健康大讲坛。邀请专家开讲，发放宣传单为其宣传造势。

4、开展一次义诊咨询活动。在市区繁华地段、部分学

校、警校、部队、社区、农村及对视力有要求的行业开展巡回义诊宣讲，发放宣传单，宣传准分子激光新技术。

5、在门诊大楼制作宣传折页、宣传展板开展专题宣传。

<三）活动营销

1、实施优惠活动。前期，本院职工优惠10%、本院家属优惠8%、协作体推介优惠5%，并且给予推介人每人50元的信息费。对外宣传前300例患者实施20%优惠，并提供免费的治疗全程跟踪服务。主动出击，到学校给大中专学生发放特别优惠卡，同时联系校方或学生会组织，实行团体眼科消费特惠价格，让利于教职员工。

2、推行合同医疗。有针对性地与医保协议单位及大型企事业单位<尤其是对视力有要求的行业）推行合同医疗，让利给企业和社群，提供眼科治疗优惠便利和关爱服务。

3、开展星级服务。开展“放心在医院、满意在眼科”的星级服务活动。开通眼科专家免费服务热线、赠送科普手册<光盘）、将眼睛健康意识推向每一位百姓并引起特别重视，让社会公众充分感受到我院眼科在关心他们的眼睛健康。

黄石中心医院医保市场办

2018年7月12日

附：爱尔眼科收费价格目录

1、超薄LASIK+波前优化 5380元

2、超薄LAIK+Q值引导 6880元

3、LASEK+Q值引导 7480元

4、波前像差引导 8880元

5、老视补偿 8880元

6、角膜地形图/眼前节分析系统引导 9880元