XX关于销售副总述职报告3篇
营销副总述职报告范文
营销副总述职报告范文营销述职报告1本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，用心展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。
转眼间，20__年即将过去。
回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。
在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。
一、市场调研医疗行业市场信息主要透过网络、媒体中展开收集，主要是透过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。
渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构带给的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
二、中心开业开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是个性好。
我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。
存在不足及改善措施:开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。
多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。
三、中心推广1、软文:今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上，取得了1比2。
5以上的回报率。
软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的资料以一种具有阅读性的方式进行传播。
相对容易取得良好的效果。
但是由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。
所以在未来宣传的选取上尽量减少大城市或快节奏生活城市选取该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区能够采用这种方式。
2、滚动字幕:飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为透过各地方有线电视台播放，所以在当地具有必须收视的强制性，取得必须的效果。
但是由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。
3、广播广告:广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。
销售副总年终述职报告
销售副总年终述职报告一、背景在过去的一年里，作为公司的销售副总，我肩负着推动销售业绩、管理销售团队、开拓新市场等重要职责。
我将对过去一年的工作进行详细的述职报告，并提出一些改进和展望，以便更好地服务于公司和客户。
二、工作内容及成果1. 销售业绩达成在过去的一年里，我们实现了销售业绩的稳步增长。
通过制定并执行有效的销售策略，成功实现了年初设定的销售目标。
我们通过精准的市场定位和有效的市场推广，吸引了大量新客户，并成功转化了潜在客户为实际销售业绩。
我们也关注老客户的需求，通过优质的服务和客户关系维护，实现了客户忠诚度的提升。
2. 团队管理在团队管理方面，我注重培养团队成员的专业技能和团队协作能力。
通过定期组织培训和团队建设活动，提高了团队的整体素质和凝聚力。
我还关注团队成员的个人发展，为他们提供晋升机会和成长空间。
在团队管理方面，我们还引入了一些新的管理制度和流程，以提高团队的工作效率。
3. 市场开拓为了持续推动销售业绩的增长，我们积极开拓新市场。
通过市场调研和竞争对手分析，我们找到了一些具有潜力的新兴市场。
在此基础上，我们制定了一系列的市场拓展计划，并通过有效的执行，成功打入了这些新市场。
4. 品牌建设品牌是公司的重要资产，在过去的一年里，我们加强了对品牌的推广和建设。
通过一系列的营销活动，提高了品牌知名度和美誉度。
我们还注重产品的品质和服务的质量，以提高客户对品牌的信任度。
三、存在的问题和改进措施1. 市场竞争激烈尽管我们在过去一年里取得了一定的成绩，但市场竞争依然激烈。
为了应对这一挑战，我们需要继续加强市场调研和竞争对手分析，以便更好地了解市场动态和客户需求。
我们还需要不断创新产品和服务，以提高竞争力。
2. 客户服务水平有待提高尽管我们在客户关系维护方面取得了一定的成绩，但客户服务水平仍有待提高。
为了改进这一状况，我们将加强客户服务的培训和管理，提高客户服务人员的专业素质和服务意识。
我们还将引入一些新的客户服务工具和技术，以提高客户服务效率和质量。
销售副总年终述职报告
销售副总年终述职报告销售副总年终述职报告1年初，公司李董再次提出了“二次创业”的战略方针，同时提出了以“五心”撰写20—年物业优质服务的新篇章的工作宗旨。
紧紧围绕执行李董下达的目标管理责任开展工作。
现对一年来的工作作如下述职总结：一、简述指标完成情况年初，按李董下达的目标管理责任进行分解，并按部门和项目签订了部门和项目的目标责任书，明确了自己的各项任务指标。
科学安排，强化“三全管理”，为创特色的企业品牌，树良好企业形象，实现多元化管理，力创社会效益、经济效益双丰收，紧紧抓住物业服务工作主线，展开工作，较好地完成了公司下达的‘经济各项任务。
一年来，虽有项目经理、主管的更换，随着物业遗留问题、安全问题以及服务的缺陷问题的增加发生，影响了物业管理费的收缴，但想方设法还是完成了收费任务，如：—项目各项收费率：96%；—花园项目各项收费率：98%；—项目各项收费率：98%；—项目各项收费率：96%；—项目各项收费率：100%；_园项目各项收费率：98%。
李董在年初公布公司经营状况时说：整个公司盈利约8万元。
企业已经具备一定的规模，如此的利润怎么行，憋屈了一年，而今终于可以挽回些颜面。
二、回顾反思从年初设想管理工作规划的实施到规划的半途扼杀开始认真回顾，就好像写毛笔字在起笔、运笔阶段还算条理清晰顺畅，而点睛之笔却不知为何终止或者说成了涂鸦，细细品味一年来的工作，好像事事都有美中不足的地方。
自身也有许多不尽人意的地方，主要表现在以下几个方面：1、培训抓得不实不细，培训做了，培训的效果如何，总结不够。
2、工作上缺少持之以恒，缺少一抓到底。
3、思想观念上跟不上形势，在开拓创新上未发动大家，听大家意见不够。
4、制度上过于讲情面。
未有进一步量化制度，把制度落到实处。
5、企业文化未实质性强化。
公司和员工应是伙伴关系，在提升员工归属感、责任感方面不够。
6、打造企业品牌。
企业是生命，品牌出效益。
物业公司打服务品牌，要知名度、美誉度。
XX销售副总述职报告范文
尊敬的领导，各位同事：大家好！我是XX公司的销售副总，今天很荣幸能够向大家汇报我们的工作情况和成绩。
近一年来，我们销售团队在公司领导的正确引导和支持下，团结协作、不断进取，在各项工作中取得了一系列显著的成绩和进展。
一、销售额变化情况去年，我们销售额同比增长30%，达到3.5亿元。
其中，非物质销售额占比达到20%，相较于去年同期提升了10%。
其中，软件和服务类销售额增长极为显著，占总销售额的70%。
经过多年的发展，公司的产品线已经非常完善，各个产品的市场需求也在不断增加。
我们销售团队坚持以客户为中心，为客户提供专业、高效的服务，从而实现了销售额的稳步增长。
二、业绩分析1.产品垂直化推广，提高市场占有率今年，我们销售团队积极开拓市场，把产品垂直化推广，从而提高了市场占有率。
例如，在教育行业，我们专门推出了“智慧校园”系列产品，满足了学校的信息化需求；在医疗行业，我们推出了“医院信息化”系列产品，满足了医院的信息化需求。
这些行业垂直化产品的推广，促使了销售额的大幅提升。
2.客户关系维护，提升复购率我们销售团队高度重视客户关系维护，不仅保持与老客户的联系，还积极拓展新客户。
通过客户关系维护，我们提高了复购率，让客户真正体验到XX公司的专业，从而吸引更多的客户，增加销售额。
去年，我们的复购率提高了20%，新客户增长了15%。
三、销售策略的实施1.产品分类销售策略我们针对不同的产品，制定了不同的销售策略。
例如，对于新产品，我们采用的是较低价格的试销策略，以迅速占领市场份额；而对于老产品，我们则采取推出增值服务或进行创新升级的策略，巩固市场地位。
2.促销策略我们也针对不同的客户，制定了不同的促销策略。
例如，对于批量采购的客户，我们采用折扣促销策略；而对于新客户，我们则通过领取优惠券等活动手段，吸引客户进行试用。
我们销售团队在过去的一年中，遵循公司的总体发展方针，本着客户为中心的原则，以不断创新的销售策略，高效地推广公司的产品，取得了令人瞩目的成绩。
销售副总个人工作述职报告
销售副总个人工作述职报告述职报告这种带有艺术性的论说文，正如所有科学文章如议论文、说明文一样，一定要明确树立一个鲜明的主题，即一个判断句，还要在报告中反复突出。
下面就让小编带你去看看销售副总个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!销售副总述职报告1尊敬的领导、亲爱的同事：你们好!我被任命____公司销售总监以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。
说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。
首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。
现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。
现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。
销售副总述职报告5篇
销售副总述职报告5篇销售副总述职报告120__年已成历史，20__年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司制定的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。
今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
营销副总述职报告
营销副总述职报告一、职责概述作为公司的营销副总，我的主要职责是负责公司的产品销售和市场推广工作。
具体包括市场调研、市场策划、销售管理、渠道拓展等多个方面。
在过去的一年里，我密切配合公司总经理的工作，努力推动公司的销售和营销工作取得了一定的成绩。
二、市场调研与分析市场调研和分析是制定市场策略和产品营销计划的基础。
我积极组织团队进行了大量的市场调研，通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的了解，为公司的决策提供了有力的支持。
通过对市场数据的深入分析，我不断优化产品定位和市场推广策略，提升了公司的市场竞争力。
三、市场策划与推广在市场策划和推广方面，我重点关注了以下几个方面的工作：1.制定市场推广计划：根据市场调研和分析的结果，我制定了全年的市场推广计划，并明确了推广目标、推广渠道、推广策略等。
通过有效的市场推广活动，提升了公司品牌知名度和产品销量。
2.推动产品创新：我密切关注市场的变化和消费者需求的变化，积极推动产品的创新和升级。
通过改进产品的功能、质量和外观等方面，提高了产品的竞争力。
3.整合资源，开展营销活动：通过与其他部门的有效合作，我参与了多次大型活动的策划和组织，如展会、促销活动等。
这些活动不仅有效提升了公司品牌形象，还带来了大量的销售机会。
四、销售管理与渠道拓展作为营销副总，我还负责公司的销售管理和渠道拓展工作。
具体包括以下几个方面：1.制定销售目标和计划：我与销售团队密切合作，制定了全年的销售目标和计划，并进行了有效的跟踪和考核。
通过与销售团队的协作，实现了公司销售业绩的稳步增长。
2.拓展销售渠道：我致力于拓展公司的销售渠道，与各大商超、电商平台等建立了合作关系。
通过与渠道商的合作，扩大了产品的销售范围，提高了市场占有率。
3.销售团队的培训和激励：我注重对销售团队的培训和激励，通过定期组织培训和激励活动，提升了销售团队的专业素质和工作积极性。
同时，还加强了与销售人员的沟通和协调，营造了良好的工作氛围。
分公司副总个人述职报告范文（精选3篇）
分公司副总个人述职报告范文（精选3篇）分公司副总个人范文篇1现任营销公司副总，在这一年里，我在集团各级领导的亲切关怀和正确领导下，在相关部门的积极支持配合下，在销售团队的共同努力下，着眼于认清新形势、立足各阶段、拼搏进取，取得了一定的成绩，促进了企业又好又快发展。
下面我就一年来的履职情况作个简要汇报，请予以评议。
一、艰苦奋斗，时刻保持清醒头脑作为公司副总，我深感肩负的任务繁重，责任重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，我在工作中时刻保持清醒的头脑，保持艰苦奋斗的作风，从方方面面严格要求自己。
时刻告诫自己，稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。
"常在河边走，难得不湿鞋"，就是要时时刻刻谨小慎微。
要正确行使手中的.权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。
二、加强建设，策略制胜，不断提高公司核心竞争力(一)强化内部管理。
一是完善内部绩效考核制度。
公司由原来作为集团公司的一个部门转为集团下属的一家子公司。
在责权利明确的情况下，为营造良好的工作营销环境、更好的开展工作，调动和提高员工的工作热情和积极性，在取得上级领导参与支持，及时推行合宜的绩效政策，完善了一线销售人员、销售内勤、聚龙前台接待人员、驾驶员及相关管理者的绩效考核制度并以实施，确保各阶段销售工作的顺利推进。
二是提高团队执行力。
在营销方案执行过程中通过执行报告、每周一次的工作例会，定期月检，随时了解进展情况，发现问题及时纠正，同时建立激励机制，充分调动员工积极性，使销售业绩得到大幅度提升。
三是有效利用集团优势资源。
组建成立了杭州金业房地产置换有限公司，主要从事房屋置换、租赁、代办权证等，使金成集团的业务体系更为完善。
(二)提升销售业绩。
一是紧跟市场变化调整战略。
面对冰火两重天的楼市，我及时组织调整销售模式，整合销售团队，通过导入分销机构，设置分销机构和借力政府利好渠道，公开降价销售的方式，营造了良好的现场氛围，努力实现了利益最大化。
营销副总个人述职报告
尊敬的领导和各位同事：我是营销副总XXX，很荣幸能够在这里向大家汇报我的工作。
一、工作概述作为营销副总，我领导了团队在过去一年中取得了不错的成绩。
我们积极开拓市场，实现了营收的增长；同时，也加深了跟客户之间的合作。
具体工作如下：1、市场拓展我们通过各种渠道，进一步调查研究市场，找到了一些有潜力的客户，开展了能有效推广的方案。
同时，我们尝试了一些新的销售和推广方式，例如线上直播、优惠券、赠品等，让原先不熟悉我们的客户体验到了企业的产品，新客户的销售订单得到了较大的提升。
2、营销策略为了更好的营销策略，我们梳理了客户的购买决策和需求，开发了许多新产品线，增加了不少销售额。
我们还针对特定促销周期，推出了一些有针对性的礼品和活动，此举不仅节省了Marketing的成本，同时也增强了客户忠诚度。
我们还邀请了一些特定客户到公司参观，展示公司的产品和服务，进一步了解客户的需求和想法，相信这些活动会提升公司在市场上的品牌形象和口碑。
3、合作支持我领导的团队非常注重客户的合作，提供了一些更加个性化的设计方案，实现了在市场中更广泛的合作；同时，我们通过与合作方的深度合作，获得了一些重要的项目，完成了订单和获得了收入。
我们还专门成立了合作部门，更好的推动了公司在合作方面的发展。
4、公关活动为了进一步推动品牌营销，我们亦加强了公关活动，例如行业峰会和媒体发布会，让更多人知道公司的品牌和产品。
此举增进了公司与行业的互动和对接，增强了公司的影响力，为未来的发展打下了良好的基础。
二、主要成果在过去的一年中，我们尽我们最大努力推动了公司的发展和壮大。
以下是我们所取得的主要成果：1、销售额同比增长15%通过开拓市场，推广方案和优化销售布局，我们实现了相对于去年同期的销售额15%的增长。
2、成本控制显著在一些重载章际项目上，我们实现了较好的成本控制。
特别是针对客户需求的生产成本和运营成本的控制，这是我们最为重视的部分，得到了客户们的认可。
销售副总年终述职报告
销售副总年终述职报告销售副总年终述职报告（精选7篇）销售副总年终述职报告（精选7篇）1时间如箭一样地飞逝着。
回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。
我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是xx经营部，现将工作状况作出述职如下：首先，就我个人而言。
我很感谢公司能够给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。
由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，但是心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！一、销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。
良好的开端便是成功的一半。
旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。
坚持“有节借节，无节造节”，个性是做好“无节造节”的文章。
争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。
由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理化作为一项重要工作来抓落实。
各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
营销副总述职报告5篇
营销副总述职报告5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、策划方案、演讲致辞、合同协议、条据文书、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, planning schemes, speeches, contract agreements, policy documents, emergency plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!营销副总述职报告5篇运用精心撰写的述职报告，我们可以向上级展示自己的工作能力和潜力，我们在述职报告中突出解决问题的方法和创新的成果，以下是本店铺精心为您推荐的营销副总述职报告5篇，供大家参考。
2022年关于销售副总述职报告范文3篇
2022年关于销售副总述职报告范文3篇篇一：销售副总述职报告近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。
现将__个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的.成绩客观存在1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过____家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B 类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。
在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近____家;渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。
各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
销售副总述职报告
销售副总述职报告篇一：销售副总述职报告我现任xx公司分管销副总经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将自己在xxx年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请评议。
一、工作方面：通过与班子成员积极协调，密切配合，xxxx年到目前，公司安全局面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队伍稳定。
我在这一年里，重点做了以下几方面的工作：1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。
通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成。
2、在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，因为，只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒，互相监督的安全氛围。
当我在施工现场发现违章时，公司生产副总、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。
为了确保施工安全，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查。
而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查。
3、在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项专项工作来抓。
通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿。
首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发《安全隐患整改通知书》，为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促。
通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。
4、在做好优质服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参加大型优质服务宣传活动，接受客户的用电咨询。
为了避免服务乱收费现象的发生，6月25日，我提出出台了《优质服务反馈意见卡二级回访制度》，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象。
公司副总的述职报告（三篇）
公司副总的述职报告尊敬的各位领导、同事们：大家好！我是XX公司的副总，今天非常荣幸能够向大家汇报我的工作情况和成果。
在过去的一年中，我始终牢记公司的使命和目标，并与全体员工共同努力，取得了一定的成绩。
以下是我的述职报告，希望得到各位的指导和支持。
一、市场营销工作在过去一年中，我致力于市场营销工作的拓展与提升。
首先，我们针对不同的目标市场进行了深入分析，并根据市场需求进行了产品开发和创新。
通过市场调研和客户反馈，我们不断调整和优化产品，提高了市场竞争力。
其次，在市场推广方面，我们采取了多种渠道和方法进行宣传。
通过线上线下相结合的方式，我们扩大了品牌知名度，并提高了销售额。
同时，我们积极参加各类行业展览和会议，与老客户保持联系，开发新客户。
通过这些努力，我们成功签订了一系列合作项目，并取得了良好的业绩。
此外，我们还加强了与供应商的合作，与他们建立了长期稳定的合作关系。
我们与供应商共同研发、推广新产品，提高了供应链的效率和质量。
这些举措的实施，既提升了公司的市场地位，也为公司带来了可观的经济效益。
二、团队管理与领导作为副总，我深知团队管理和领导的重要性，因此在过去的一年中，我注重团队建设和管理。
首先，我们加强了团队文化的建设，强调团队的凝聚力和向心力。
通过组织团队活动和培训，我们增进了员工之间的交流合作，提高了整体工作效率。
其次，我注重人才的培养和激励。
我们制定了员工培训计划，为员工提供了不同的培训机会和学习资源，帮助他们提升专业技能和职业素养。
同时，我们实施了激励机制，通过绩效考核和奖励制度，激励员工积极工作，为公司的发展做出更大的贡献。
最后，我注重沟通和反馈。
我与员工保持密切联系，定期进行工作总结和反馈，了解员工的困难和需求，并提供及时的支持和帮助。
我积极参与各种会议和讨论，与员工一起制定目标和计划，共同推动公司的发展。
三、项目管理与执行作为副总，我参与了许多重要的项目，并负责项目的管理和执行。
在项目管理方面，我注重项目的规划和组织，确保项目按时、按质量完成。
202X关于销售副总述职报告范文
千里之行，始于足下。
202X关于销售副总述职报告范文销售副总述职报告敬重的领导和各位同事：大家好！我是XX公司销售副总，我在这里向大家做一下我自己的述职报告。
首先，我想总结一下过去一年的工作。
过去一年，面对市场竞争的加剧和行业环境的变化，我和我的团队乐观应对，努力推动了公司销售业绩的增长。
在销售目标设定方面，我们结合市场状况和公司战略，制定了合理的销售目标，并实行了有效的销售策略和措施，最终超额完成了上年度的销售任务。
我们留意市场调研，了解市场需求和竞争对手状况，并依据市场的反馈准时调整销售策略。
同时，我还着力提升销售团队的力量和素养，进行了销售技能培训和团队建设，进一步提高了团队的销售水平和分散力。
其次，关于下一阶段的工作方案。
当前，市场竞争照旧激烈，消费者需求日益多元化，我们面临着更多的挑战和机遇。
在将来的工作中，我将连续贯彻公司战略，全力以赴推动销售业绩的增长。
首先，我们将连续加强市场调研和分析工作，深化了解市场需求和竞争对手状况，准时调整销售策略和方向。
其次，我们将乐观开拓新的销售渠道和市场，扩大销售范围。
同时，我们也会连续留意现有客户的服务和维护，提高客户满足度和忠诚度。
此外，我们还将进一步加强销售团队的培训和激励，提高销售人员的业务水平和工作动力。
最终，我们将加强与其他部门的协作，推动销售与其他职能部门的有效对接，实现销售和公司整体业务的协同进展。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
最终，我想谈谈我个人的感受和心得。
作为销售副总，我深感责任重大，压力也较大。
但正是这样的压力和挑战，让我保持了高度的责任心和紧迫感，激发了我和团队的乐观性和制造力。
在过去的一年里，我学到了很多贵重的阅历和教训，也取得了不错的成果，但我深知还有很多不足之处和需要改进的地方。
所以，在今后的工作中，我将坚持不懈地努力克服自身的不足，不断学习和成长，为公司的进展贡献自己的力气。
总之，过去一年，我和我的团队在公司的正确领导下，努力实施公司战略，克服了市场上的困难和竞争，取得了肯定的成果。
副总工作总结3篇_销售副总工作总结
副总工作总结3篇_销售副总工作总结【副总工作总结一】尊敬的领导和同事们：时间过得真快，我已经担任销售副总一年有余，回首此段时间的工作，有着无尽的收获和成长。
我要感谢公司给予我的机会，感谢领导的关心和指导，感谢同事们的支持和帮助，让我在这个大家庭里、在这个充满活力的销售团队里得以快速成长、展示自己的能力和价值，在工作中获得了许多的经验和启示，更加坚定了我全情投入的决心。
在这一年中，我负责的是销售工作，主要是协助领导制定销售策略和计划安排，落实销售目标和实施方案，组织销售拓展和沟通合作渠道，管理销售人员和客户关系，以及其他与销售相关的工作。
面对销售压力和市场波动，我的工作有很多的挑战和困难，但也有很多的成功和乐趣，这些经历让我体会到了许多的人情世故和管理智慧。
当我就任副总时，公司的销售业绩并不是很理想，市场份额和品牌知名度也有所下降，而且销售团队中存在信任和合作的问题，导致分工不明、责任不清、协同不佳，指标难以完成。
我认为这些问题的解决需要形成一个整体的销售生态圈，即以客户为中心，以团队为驱动，以数据为依据，以创新为动力，以服务为宗旨。
因此，我带领销售团队做了以下几点工作：一、突出重点，聚焦核心业务我们要树立“重在质量不在数量”的销售理念，突出重点产品和市场，抓住高价值的客户和项目，做实做细每一个环节，提高定价能力和客户满意度，增强市场竞争力和品牌形象。
例如，我们开展了专业的培训和推广，推出了多个新品牌和新型号，提供了定制化和维修保养服务，打通了线上线下渠道和展示体验点，通过多种形式深入挖掘和满足需求，不断优化和完善销售系统。
二、加强团队建设，提高协同效率我们要形成“英雄所见略同、众人拾柴火焰高”的团队合作态势，激发个人潜能和集体智慧，以互帮互助为原则，以目标为导向，以任务为纽带，以交流为桥梁，拉近了销售人员之间的距离，优化了销售流程和时间表，减少了沟通误差和决策失误，打造了快乐学习和创新分享的企业文化氛围。
销售副总经理述职报告
销售副总经理述职报告篇一：经营副经理述职报告XXX开发有限责任公司----经营副经理述职报告XX年我公司承包的“农四师七十一团二矿”井下采煤工作，在经营方面是最为艰难的一年，由于煤炭行业市场低迷，以及业主煤炭销售不畅、资金短缺加之扣除我公司的灰分较高，没有严格履行合同，并转嫁不属于我公司承担的注氮、灌浆、运输等费用。
致使我公司经营成本居高不下，企业经营十分困难。
井下工作由于受瓦斯、淋水、地质构造和顶板破碎等客观因素影响，造成我公司安全、生产、经营工作压力较大。
面对压力，公司一方面坚持开源与节流并举，从科学管理入手，加强经营管理，压缩各项费用开支，积极降低生产成本；另一方面，与上级部门协调沟通，积极争取政策支持。
一年来，在集团公司和公司党政领导下，解放思想，更新观念，以成本管理为中心，以创新管理为动力，努力提高经济运行质量，较好地完成了集团公司XX年度对我公司下达的各项经济技术指标。
我作为公司分管经营副经理，在这一年里，按照职责分工，恪尽职守，努力工作。
现就本年度，本人的思想、学习、工作、廉洁情况进行述职，请审议。
一、坚持思想政治建设今年，始终坚持以思想政治建设为中心，加强政治理论学习，努力提高理论修养，不断增强责任感和使命感，在思想上、政治上与集团公司党委保持高度的一致。
首先坚持中心组学习和自学相结合的学习制度，努力提高政治理论水平。
认真学习了党的“十八大”会议精神，把学习会议精神同做好当前工作结合起来，把学习贯彻好“十八大”与公司的奋斗目标结合起来；与当前精细化管理、安全生产、经营工作结合起来，认真理解掌握精神实质，使自身政治理论水平有了明显提高。
其次是在实际工作中坚持民主集中制原则，增强全局观念。
工作到位不越位，有权不越权，当好助手，服从全局，认真贯彻落实党委会、班子会形成的决议，从来不搞小动作，为人做事坦坦荡荡。
二、主要工作完成情况本人自分管公司的经营管理工作以来，以高度的责任感和使命感，以极大的工作热情投入到该项工作中，通过完善管理制度、明确工作职责、规范业务流程、实行严肃考核，使公司的各项要求、会议精神得到深入贯彻落实，全面推进各项管理工作向前有序迈进，主要工作成果是：1、全力抓好财务日常管理工作，资金实行预算管理，对每一项业务往来的发生，严格核算，审批把关，没有指标的钱一分也不能花，没有指标的钱花了也不报销。
营销副总述职报告
营销副总述职报告营销副总述职报告随着个人素质的提升，报告的使用频率呈上升趋势，报告具有成文事后性的特点。
那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编为大家收集的营销副总述职报告，欢送阅读与收藏。
营销副总述职报告1今年公司重要的战略转折期。
国内专用车市场的日益剧烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和开展造成很大的困难。
在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。
回忆全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面。
面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战〞的误区。
“价格是一把双刃剑〞，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。
对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理1、效劳流程标准化。
2、日常工作表格化。
3、检查工作规律化。
4、销售指标细分化。
5、晨会、培训例会化。
6、效劳指标进考核。
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据XX年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。
对于这些市场我们采取了相应的营销策略。
对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反响的方式，密切跟踪市场动态。
在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我XX 公司的专用汽车销售量。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理，作到请进来、走出去。
固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前剧烈的专用汽车市场竞争。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XX关于销售副总述职报告3篇篇一：销售副总述职报告我现任xx公司分管销副总经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将自己在xxx年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请评议。
一、工作方面：通过与班子成员积极协调，密切配合，xxxx年到目前，公司安全局面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队伍稳定。
我在这一年里，重点做了以下几方面的工作：1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。
通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成。
2、在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，因为，只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒，互相监督的安全氛围。
当我在施工现场发现违章时，公司生产副总、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。
为了确保施工安全，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查。
而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查。
3、在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项专项工作来抓。
通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿。
首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发《安全隐患整改通知书》，为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促。
通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。
4、在做好优质服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参加大型优质服务宣传活动，接受客户的用电咨询。
为了避免服务乱收费现象的发生，6月25日，我提出出台了《优质服务反馈意见卡二级回访制度》，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象。
为了保证供电所人员值班到位，我常常半夜到各供电所检查人员值班情况。
二、学习方面：1、加强自身政治学习。
在政治学习方面，积极参加领导班子成员的政治学习，学习了邓小平理论、《党章》、《关于党内政治生活的若干准则》、十七大精神等相关内容，认真做好学习笔记。
按时参加支部生活会和支部党员活动，在支部组织的学习讨论中，带头发言，不搞特殊化，不无故缺席。
通过学习增强党性，提高政治洞察力。
2、加强自身业务学习。
在业务学习方面，工作之余，认真地学习了经济管理、企业管理、电力相关法规等业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强领导才能。
三、廉洁自律方面：1、能严格要求自己，讲原则，不为个人谋私利，没有收受不正当的礼品礼金。
2、对分管的工作中重大问题和资金使用都没有自行做主，而是提请集体讨论，没有违反“三重一大” (重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用)规定。
3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动，个人所有收入都是来源于正当渠道，没有不正当收入。
在正常的交往中，没有利用公款办私事或招待。
在上级来人工作招待中，没有大吃大喝行为。
4、在干部的任用方面，能坚持原则，以干部任免的标准来考察，不搞人情关系，严格按干部任用程序办理。
在发展党员中，也是严格规定办，严格把关，不搞不正当的手段。
5、自觉遵纪守法和严格遵守公司各项规章制度，未参与任何非法活动。
四、存在的问题：1、学习主动性不够。
由于平时工作较忙，对加强自身学习有所松懈。
2、思想政治工作方法有待创新。
在配合公司支部书记进行思想政治工作方面，工作灵活强不强。
3、分管工作的检查监督还需要加强。
五、下一步工作打算及努力方向：1、加强学习，提高素质，提高工作能力。
加强思想政治理论、企业管理、日常业务等方面的知识学习，提高自己的政治判别力，加强自身综合素质建设，进一步提高自己驾驭全局工作的能力。
2、深入基层，了解民意，调查了解各种基本情况，掌握职工的想法和需求、存在的困难和问题，为基层服好务。
3、严于律己，廉洁从政。
严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实做人，扎实做事，改进工作方法和领导方法，认真履行职责，努力完成各项工作任务，为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献。
4、与班子成员加强团结，带领公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务。
5、在新的一年里，我计划大力开展配网维护建设工作，以电网能应对恶劣自然环境的考验，提高供电可靠性，让客户用上满意电。
各位代表，以上是我个人的年度述职述廉，请大家对我今后的工作予以监督。
篇二：副总经理述职报告按照党风廉政建设责任制考核要求，结合国有企业领导人廉洁自律“五项规定”和“五条新要求”，以及中纪委“四大纪律”、“八项要求”和“三个不得”的精神，本着实事求是、严肃认真的态度，现将本人一年来履行岗位职责情况和党风廉政建设执行情况总结如下。
一、履行职责情况20xx年1—6月，本人担任***总经理，主要负责***的生产和管理;7—12月担任公司副总经理，负责两个露天矿的安全生产和公司设备管理工作，并协助**同志负责生产协调管理工作，分管机电设备管理部。
按照中煤集团公司和**公司党风廉政建设要求，本人以“三个代表”重要思想为指导，牢固树立正确的人生观、价值观和世界观，不断增强自己从业的廉洁意识，严守纪律，坚持原则，积极面对企业发展的大好形势和复杂艰巨的工作任务，紧紧围绕公司经营奋斗目标，积极探索思路，提高设备管理水平，不断加强露天矿的安全生产管理。
同时按照现代化企业制度的要求，努力学习煤矿企业安全生产的相关法律法规、MRP(制造资源计划)、TQM(全面质量管理)、ERP(企业资源管理)、JIT(准时制生产)等知识，以提高自己的理论水平和业务能力，努力使自己能够胜任本职工作，为公司超额完成集团公司下达的安全生产任务指标、设备管理指标做出了应有的贡献。
1、生产经营工作完成情况20xx年，***、***结合实际情况，以成本控制为核心，不断强化、细化环节管理，全面提升矿山基础管理水平，按照建设高效、安全、健康、环保、绿色矿山的发展要求，以“立足当前、着眼长远、强化管理、依法治矿”的原则，全矿职工紧紧围绕既定工作目标，求真务实，真抓实干，圆满完成了生产经营工作任务，各项指标也创历史最好成绩。
***完成采剥总量万立方米，矿坑原煤生产完成万吨，外运商品煤完成万吨，矿坑剥采比计划立方米/吨，实际立方米/吨。
***完成采剥总量万立方米，矿坑自产原煤万吨，外运商品煤完成万吨，原煤剥采比计划立方米/吨，实际完成立方米/吨。
20xx年两矿的各项生产经营任务指标均有明显提高，为**公司全面完成集团公司下达的目标考核任务奠定了坚实的基础。
2、安全执行情况按照年初安全会议精神要求，以提高两矿经济效益为目标，本着“以人为本，安全第一”的原则，全矿上下统一思想，奋力拼搏，加大安全管理力度，降低了事故发生率，安全工作取得较好成绩。
20xx年两矿严格落实安全责任追究制度，结合安全整顿，建立健全了多项安全管理制度，初步完善了安全管理体系。
组织全体职工认真学习并制定了“岗位责任制”和“安全技术操作规程”;***矿共签署“职工安全承诺书”3054份，对职工进行了安全答卷考试;对两矿所有岗位逐一排查，对“岗位责任制”进行了重新修订，完成了岗位规范工作;对两矿所有员工建立安全档案，扎扎实实进行职工安全培训教育，举办各种与安全相关的培训，比如：“安全用电培训”、“安全规程学习”、“安全生产法”、“群监员理论培训”、“工长培训”、“事故责任者培训”等等。
完成了OHSMS18001职业安全健康管理体系等一次外审，加强了外包队伍及工程的安全管理工作，出台了“承包承租单位安全管理规定”。
20xx年，***共发生事故16起，较去年同期下降6起，同比下降27%，实现了“四无”，杜绝了一级以上设备无事故，实现了1、4、5三个月安全无事故。
***矿共发生事故12起，其中一级事故1起。
3、设备管理情况为了提高设备管理水平，增强公司经济效益，先后制定了《***矿设备处置暂行管理办法》草案和《总成件跟踪管理考核办法》，对设备维修及操作进行全程监控，对各种设备及总成件的验收、交接、使用、损坏等进行严格的考核兑现，充分发挥设备效率，促进设备管理上水平。
对设备检修、保养加大了奖罚力度，消除了职工对设备维护上的投机心理，提高了职工维修、操作设备的责任心，对减少设备非正常损坏起到了积极作用。
同时认真研究设备整机更新与依靠大额配件投入维持之间的效益关系，进行设备能力、总成件寿命、修复件费用与性能等内容的评估工作，科学进行总成件和新配件的投入，避免了旧件重复修理中与性能不匹配造成资金、人力及效率的浪费。
根据两矿设备状况，积极寻求技术交流，设备改进的方法与途径，先后同小松、利勃海尔、卡特彼勒、P&H、BE等国外公司就世界最新采矿设备技术的发展趋势进行了技术交流。
同时编辑发行《综合技术专刊》，设立了技术稿专项基金，鼓励全矿职工就技术问题投稿，极大提高了职工学习、钻研科学技术的热情。
此外，本人还顺利地协助***同志完成生产协调管理工作，保证了公司整体生产的协调、稳定运行。
二、个人廉洁情况作为**公司副总经理，本人严格按照各级党组廉洁自律的规定要求自己，自觉做到忠于职守，尽心尽责，全身心投入到集团公司和**公司赋予的各项工作之中。
在做好本职工作的同时，本人还注重政治本质和理论水平的提高，确保正确的政治方向。
认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，中共中央关于党建、社会主义建设的新理论、新思想，牢固树立正确的人生观和价值观。
在思想上、政治上与党中央、上级领导保持高度一致。
按照《廉政总则》，国有企业领导人“五不准”和“五条新要求”，以及省、市，集团公司、平朔公司制定的有关廉政规定，从严要求自己，在设备采购、工程建设、材料采购、外包剥离、财务管理等各方面都能严格按制度办事，无越轨、越级、越权行为。
一贯反对铺张浪费，从未搞任何形式的特殊化，个人做到了洁身自好，清廉从政。
能够严格要求身边人不徇私舞弊，不任人唯亲，不与民争利。
三、存在的不足及今后的努力方向尽管本人在工作中取得了一定的成绩，但是在实际工作当中也存在一些不足之处。
主要表现为：随着社会和企业的发展，企业管理的新知识、新方法、新理念仍需进一步充实加强;综合管理水平仍需进一步提高;密切联系职工群众和企业改革发展实际的工作作风仍需进一步加强。
深入实际调查研究，关心广大职工，把他们的冷暖疾苦时刻放在心里。
进一步加强党性修养，在各方面严格要求自己，一言一行，一举一动都要经得起考验，自觉接受组织和同志们的监督。