营销副总述职报告范文
营销副总年度述职报告范文
营销副总年度述职报告范文(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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副总述职报告范本
尊敬的董事长、各位副总：大家好！我是XX公司的副总，今天很荣幸向各位汇报过去一年的工作情况。
一、市场营销公司去年采取了全新的市场营销战略，通过多种渠道宣传品牌和产品。
在推广我们的主打产品方面，我们采用了多种方式，其中包括搜索引擎优化、社交媒体广告、微信公众号等，这些努力得到了不俗的效果。
我们的品牌知名度明显提高，客户对我们的产品也有了更好的了解，订单量也相应增长。
尤其是在全球新冠疫情的影响下，我们积极调整了销售策略，有效地推广了相关医用物资产品，并取得了不错的销售成绩。
二、财务管理在财务管理方面，公司去年实行了更加严格的财务管理制度把成本控制放在了首要位置。
我们通过对生产流程的改进、原材料的选用和采购等方面的措施，成功地实现了成本的降低。
同时，我们也通过各种办法增加了公司的财务收入，其中包括加强客户关系管理，增强客户留存率等。
三、研发创新公司一直非常注重研发创新工作，并且投入了大量资金和人力成本。
我们设立了专门的研发中心，力图不断推出满足市场需求的创新产品和解决方案。
我们与多家知名高校和科研机构保持着长期的合作关系，借助各自的优势和资源，相互帮扶，不断创新和进步。
去年，我们申请了多项专利，其中不少已经得到了认证和授权。
四、人力资源管理员工是公司最重要的财富，也是推动公司发展的根本力量。
去年，我们推出了一系列员工福利政策，吸引了更多的优秀人才加入我们的团队，并且为现有员工提供更好的培训和晋升机会，激发了员工的工作热情和创造力。
同时，我们也将员工满意度作为一个非常重要的指标，不断积极地开展满意度调查和改进工作。
五、未来展望回顾过去的一年，我们有很多的收获和成绩，也面临着不少的挑战和机遇。
在未来的发展中，我们会进一步优化公司的各项管理制度，提高企业的管理水平和效率；同时，我们也更加注重创新和开拓市场，扩大与客户和供应商的合作关系，提高公司的核心竞争力。
我们相信，在大家的共同努力下，XX公司一定能够实现更加辉煌的发展和更加美好的明天。
销售副总述职报告5篇
销售副总述职报告5篇销售副总述职报告120__年已成历史，20__年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司制定的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。
今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
XX关于销售副总述职报告3篇.docx
XX关于销售副总述职报告3篇篇一：销售副总述职报告我现任xx公司分管销副总经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将自己在xxx年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请评议。
一、工作方面：通过与班子成员积极协调，密切配合，xxxx年到目前，公司安全局面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队伍稳定。
我在这一年里，重点做了以下几方面的工作：1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。
通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成。
2、在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，因为，只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒，互相监督的安全氛围。
当我在施工现场发现违章时，公司生产副总、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。
为了确保施工安全，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查。
而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查。
3、在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项专项工作来抓。
通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿。
首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发《安全隐患整改通知书》，为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促。
通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。
4、在做好优质服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参加大型优质服务宣传活动，接受客户的用电咨询。
为了避免服务乱收费现象的发生，6月25日，我提出出台了《优质服务反馈意见卡二级回访制度》，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象。
2022年副总个人述职报告五篇
2022年副总个人述职报告五篇副总个人述职报告篇1尊敬的x总、x总二位领导：20__年1月1日我就任公司副总经理到今天已经三个多月了，这三个是公司极为重要的三个月，我作为公司副总经理，积极配合__二位总经理工作，现就三个月来的履职情况报告如下：一、及时调整思想，更新观念，适应市场新环境工程管理的需要；1、树立好角色意识，当好总经理配角。
作为公司的副总经理，严格按照公司的授权与管理范围，职员队伍围绕公司下达的年度工作计划指标和企业发展的实际需要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司的营销施工策略与发展，协助总经理建立健全项目管理规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务。
2、加强自身建设，贯彻“以身作则”的人本管理理念。
做好施工管好项目。
企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。
三个月来，本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以管理为中心、向公司负责任的积极态度，矢志不渝加强自身素质建设，努力培养正确的世界观、人生观与价值观，用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。
对公司我所要管的事务，我们坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正，平等的管理氛围，让一切有能力的人为公司所用，为公司奋斗。
二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队：1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提高职员素质。
“人是企业发展的第一要素，职员素质的高低决定着企业管理和发展水平。
按照创建中国梦的社会要求，结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习型单位，采取“请进来、走出去”多种形式的学习教育培训方式，使在岗位人员经过培训人人持证上岗，以良好的学习氛围带动职员愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面的快速的提升，为企业发展奠定坚实的文化基础。
2、坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿。
营销副总述职报告
营销副总述职报告一、职责概述作为公司的营销副总，我的主要职责是负责公司的产品销售和市场推广工作。
具体包括市场调研、市场策划、销售管理、渠道拓展等多个方面。
在过去的一年里，我密切配合公司总经理的工作，努力推动公司的销售和营销工作取得了一定的成绩。
二、市场调研与分析市场调研和分析是制定市场策略和产品营销计划的基础。
我积极组织团队进行了大量的市场调研，通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的了解，为公司的决策提供了有力的支持。
通过对市场数据的深入分析，我不断优化产品定位和市场推广策略，提升了公司的市场竞争力。
三、市场策划与推广在市场策划和推广方面，我重点关注了以下几个方面的工作：1.制定市场推广计划：根据市场调研和分析的结果，我制定了全年的市场推广计划，并明确了推广目标、推广渠道、推广策略等。
通过有效的市场推广活动，提升了公司品牌知名度和产品销量。
2.推动产品创新：我密切关注市场的变化和消费者需求的变化，积极推动产品的创新和升级。
通过改进产品的功能、质量和外观等方面，提高了产品的竞争力。
3.整合资源，开展营销活动：通过与其他部门的有效合作，我参与了多次大型活动的策划和组织，如展会、促销活动等。
这些活动不仅有效提升了公司品牌形象，还带来了大量的销售机会。
四、销售管理与渠道拓展作为营销副总，我还负责公司的销售管理和渠道拓展工作。
具体包括以下几个方面：1.制定销售目标和计划：我与销售团队密切合作，制定了全年的销售目标和计划，并进行了有效的跟踪和考核。
通过与销售团队的协作，实现了公司销售业绩的稳步增长。
2.拓展销售渠道：我致力于拓展公司的销售渠道，与各大商超、电商平台等建立了合作关系。
通过与渠道商的合作，扩大了产品的销售范围，提高了市场占有率。
3.销售团队的培训和激励：我注重对销售团队的培训和激励，通过定期组织培训和激励活动，提升了销售团队的专业素质和工作积极性。
同时，还加强了与销售人员的沟通和协调，营造了良好的工作氛围。
营销副总个人述职报告
尊敬的领导和各位同事：我是营销副总XXX，很荣幸能够在这里向大家汇报我的工作。
一、工作概述作为营销副总，我领导了团队在过去一年中取得了不错的成绩。
我们积极开拓市场，实现了营收的增长；同时，也加深了跟客户之间的合作。
具体工作如下：1、市场拓展我们通过各种渠道，进一步调查研究市场，找到了一些有潜力的客户，开展了能有效推广的方案。
同时，我们尝试了一些新的销售和推广方式，例如线上直播、优惠券、赠品等，让原先不熟悉我们的客户体验到了企业的产品，新客户的销售订单得到了较大的提升。
2、营销策略为了更好的营销策略，我们梳理了客户的购买决策和需求，开发了许多新产品线，增加了不少销售额。
我们还针对特定促销周期，推出了一些有针对性的礼品和活动，此举不仅节省了Marketing的成本，同时也增强了客户忠诚度。
我们还邀请了一些特定客户到公司参观，展示公司的产品和服务，进一步了解客户的需求和想法，相信这些活动会提升公司在市场上的品牌形象和口碑。
3、合作支持我领导的团队非常注重客户的合作，提供了一些更加个性化的设计方案，实现了在市场中更广泛的合作；同时，我们通过与合作方的深度合作，获得了一些重要的项目，完成了订单和获得了收入。
我们还专门成立了合作部门，更好的推动了公司在合作方面的发展。
4、公关活动为了进一步推动品牌营销，我们亦加强了公关活动，例如行业峰会和媒体发布会，让更多人知道公司的品牌和产品。
此举增进了公司与行业的互动和对接，增强了公司的影响力，为未来的发展打下了良好的基础。
二、主要成果在过去的一年中，我们尽我们最大努力推动了公司的发展和壮大。
以下是我们所取得的主要成果：1、销售额同比增长15%通过开拓市场，推广方案和优化销售布局，我们实现了相对于去年同期的销售额15%的增长。
2、成本控制显著在一些重载章际项目上，我们实现了较好的成本控制。
特别是针对客户需求的生产成本和运营成本的控制，这是我们最为重视的部分，得到了客户们的认可。
销售副总个人工作述职报告
销售副总个人工作述职报告述职报告这种带有艺术性的论说文，正如所有科学文章如议论文、说明文一样，一定要明确树立一个鲜明的主题，即一个判断句，还要在报告中反复突出。
下面就让带你去看看销售副总个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!尊敬的、亲爱的同事：你们好!我被任命公司销售总监以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出珍贵和建议。
说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这工程都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的”，我在的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。
首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
在工作中有缺乏之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。
现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己稳固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定开展。
现在部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比拟紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。
就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。
在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。
营销副总述职报告5篇
营销副总述职报告5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销副总述职报告范文
营销副总述职报告范文营销副总述职报告范文述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。
述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法。
下面是由小编带来的有关营销述职报告5篇，以方便大家借鉴学习。
营销述职报告1本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，用心展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。
转眼间，20__年即将过去。
回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。
在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。
一、市场调研医疗行业市场信息主要透过网络、媒体中展开收集，主要是透过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。
渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构带给的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
二、中心开业开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是个性好。
我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。
存在不足及改善措施:开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。
多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。
三、中心推广1、软文:今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上，取得了1比2。
5以上的回报率。
软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的资料以一种具有阅读性的方式进行传播。
相对容易取得良好的效果。
但是由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。
所以在未来宣传的选取上尽量减少大城市或快节奏生活城市选取该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区能够采用这种方式。
2、滚动字幕:飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为透过各地方有线电视台播放，所以在当地具有必须收视的强制性，取得必须的效果。
营销公司副总的述职报告
营销公司副总的述职报告营销公司副总的述职报告1现任营销公司副总，在这一年里，我在集团各级领导的亲切关怀和正确领导下，在相关部门的积极支持配合下，在销售团队的共同努力下，着眼于认清新形势、立足各阶段、拼搏进取，取得了一定的成绩，促进了企业又好又快发展。
下面我就一年来的履职情况作个简要汇报，请予以评议。
一、艰苦奋斗，时刻保持清醒头脑作为公司副总，我深感肩负的任务繁重，责任重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，我在工作中时刻保持清醒的头脑，保持艰苦奋斗的作风，从方方面面严格要求自己。
时刻告诫自己，稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。
"常在河边走，难得不湿鞋"，就是要时时刻刻谨小慎微。
要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。
二、加强建设，策略制胜，不断提高公司核心竞争力(一)强化内部管理。
一是完善内部绩效考核制度。
公司由原来作为集团公司的一个部门转为集团下属的一家子公司。
在责权利明确的情况下，为营造良好的工作营销环境、更好的开展工作，调动和提高员工的工作热情和积极性，在取得上级领导参与支持，及时推行合宜的绩效政策，完善了一线销售人员、销售内勤、聚龙前台接待人员、驾驶员及相关管理者的绩效考核制度并以实施，确保各阶段销售工作的顺利推进。
二是提高团队执行力。
在营销方案执行过程中通过执行报告、每周一次的工作例会，定期月检，随时了解进展情况，发现问题及时纠正，同时建立激励机制，充分调动员工积极性，使销售业绩得到大幅度提升。
三是有效利用集团优势资源。
组建成立了杭州金业房地产置换有限公司，主要从事房屋置换、租赁、代办权证等，使金成集团的业务体系更为完善。
(二)提升销售业绩。
一是紧跟市场变化调整战略。
面对冰火两重天的14年楼市，我及时组织调整销售模式，整合销售团队，通过导入分销机构，设置分销机构和借力政府利好渠道，公开降价销售的方式，营造了良好的现场氛围，努力实现了利益最大化。
公司副总的述职报告（三篇）
公司副总的述职报告尊敬的各位领导、同事们：大家好！我是XX公司的副总，今天非常荣幸能够向大家汇报我的工作情况和成果。
在过去的一年中，我始终牢记公司的使命和目标，并与全体员工共同努力，取得了一定的成绩。
以下是我的述职报告，希望得到各位的指导和支持。
一、市场营销工作在过去一年中，我致力于市场营销工作的拓展与提升。
首先，我们针对不同的目标市场进行了深入分析，并根据市场需求进行了产品开发和创新。
通过市场调研和客户反馈，我们不断调整和优化产品，提高了市场竞争力。
其次，在市场推广方面，我们采取了多种渠道和方法进行宣传。
通过线上线下相结合的方式，我们扩大了品牌知名度，并提高了销售额。
同时，我们积极参加各类行业展览和会议，与老客户保持联系，开发新客户。
通过这些努力，我们成功签订了一系列合作项目，并取得了良好的业绩。
此外，我们还加强了与供应商的合作，与他们建立了长期稳定的合作关系。
我们与供应商共同研发、推广新产品，提高了供应链的效率和质量。
这些举措的实施，既提升了公司的市场地位，也为公司带来了可观的经济效益。
二、团队管理与领导作为副总，我深知团队管理和领导的重要性，因此在过去的一年中，我注重团队建设和管理。
首先，我们加强了团队文化的建设，强调团队的凝聚力和向心力。
通过组织团队活动和培训，我们增进了员工之间的交流合作，提高了整体工作效率。
其次，我注重人才的培养和激励。
我们制定了员工培训计划，为员工提供了不同的培训机会和学习资源，帮助他们提升专业技能和职业素养。
同时，我们实施了激励机制，通过绩效考核和奖励制度，激励员工积极工作，为公司的发展做出更大的贡献。
最后，我注重沟通和反馈。
我与员工保持密切联系，定期进行工作总结和反馈，了解员工的困难和需求，并提供及时的支持和帮助。
我积极参与各种会议和讨论，与员工一起制定目标和计划，共同推动公司的发展。
三、项目管理与执行作为副总，我参与了许多重要的项目，并负责项目的管理和执行。
在项目管理方面，我注重项目的规划和组织，确保项目按时、按质量完成。
银行营销副总述职报告
银行营销副总述职报告尊敬的领导：我是XX银行营销部副总，现将本职期间的工作总结报告如下：一、全面履行职责在过去的一年中，我充分发挥职位优势，积极参与并推动银行营销的各项工作。
我承担的主要任务包括：制定和执行营销策略、提高营销团队效能、推动产品创新、优化客户体验和提高客户满意度等。
二、营销策略制定与执行针对市场需求和竞争态势，我积极参与制定营销策略。
通过市场调研、渠道分析和竞争对手跟踪等方式，为银行制定目标市场和目标客户，并设计了具体的推广方案。
我与团队密切配合，落实推广计划，确保了银行产品的广泛知名度和市场份额的提高。
三、提高团队效能作为副总，我注重团队的能力提升和团队精神的培养。
我积极组织员工参加培训课程、行业研讨会和知识分享会，提高了员工的专业能力和业务水平。
此外，我还鼓励团队成员之间的合作和分享，并积极营造良好的工作氛围。
四、产品创新与推广为适应市场需求和客户需求的不断变化，我着力推动银行产品的创新和优化。
我参与了多个新产品的研发工作，并通过市场推广和客户反馈不断完善产品。
在推广阶段，我组织了线上线下的活动，提高了产品的曝光度和销售量。
五、客户体验与满意度提升为提高客户满意度，我重视客户体验的改善工作。
我与客户服务团队合作，建立了良好的沟通渠道，收集客户反馈意见，并根据反馈及时调整和改进服务流程和服务质量。
我们还推出了一系列的优惠活动和增值服务，提高了客户的黏性和忠诚度。
总结：通过一年来的工作实践，我在银行营销领域不断提升自己的能力和素质。
在营销策略制定与执行、团队管理、产品创新和客户体验等方面取得了一定成绩。
虽然在工作过程中也遇到了一些困难和挑战，但我始终坚持学习和进步的态度，努力克服问题并取得了积极的解决效果。
未来的工作中，我将进一步提升自己的专业能力和管理能力，与团队共同努力，更好地服务客户，创造更大的商业价值。
谢谢领导的关心与支持！此致礼！。
企业营销副总述职报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除企业营销副总述职报告篇一：公司副总经理20XX年终总结大会报告佛山市南海中道纸业有限公司年度总结报告各位同事：大家好！今天，我们中道纸业董事成员和各个管理人员在此欢聚一堂，热烈召开20XX年终总结大会，年终是一个人或者一个企业对过去一年所做事情的努力与取得的成果进行总结、并对不足地方进行分析提升完善，在这辞旧迎新的时刻，我谨向奋斗在我司生产一线的员工、全体职员及长期驻外营销中心、各分公司的全体同仁们致以最崇高的敬意和衷心的感谢！向你们说一声：“谢谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲！”同时提前向全体员工家属致以最亲切的问候和新年的祝贺！祝愿大家：新春愉快，身体健康，合家欢乐，马到成功。
20XX年对于中道纸业来说，是一个冲满创新、改革、机遇与挑战并存的一年，我们全体员工齐心协力，顽强进取，各方面的工作都取得了一定的成绩，在过去的一年里，公司全员团结拼搏、务实创新，始终坚持“以人为本”“质量为本”“不断创新”“顾客至上”的经营理念，同心同德、真抓实干，基本实现了20XX年的预期目标。
现将20XX年度的各项工作情况总结如下：一、20XX年的主要成绩：1.生产任务/年成本/年出货增长百分点：（不含市场销售等一切费用）2、狠抓产品质量，提升中道产品形象/客户投诉比率降低：处理客诉/可退及时率已达到。
3、建立起激励性薪酬福利体系：7月底，我们对针对员工的福利待遇调整成立了专职小组，评估了现有不同性质用人单位劳资的合理性，力求公平公正，激励先进、鞭策后进的原则、对一线员工和管理人员做了新的待遇调整，调整幅度达到10-15%以上，远远高于以往任何一年。
既解决了部分不公平现象，也增加了员工收入，还有利于稳定员工并增强了员工的团队意识。
我们以前是协商制的工资体系，计算工资混乱，没有与业绩挂钩，吃大锅饭，这样的薪资体系不能适应企业的快速发展需要，且极不规范。
我们针对这样的事实，组织专人专职对工资考核体系进行了修订，新编制了《工资管理制度》、《绩效考核制度》和《工资薪酬方案等。
营销副总年终述职报告
营销副总年终述职报告营销副总年终述职报告一、工作总结过去这一年，我担任营销副总的职务，全力以赴地推动公司的营销工作取得了令人鼓舞的成绩。
在市场竞争日趋激烈的背景下，我们加大了市场调研力度，深入了解客户需求和竞争对手动向，提前预判市场变化。
同时，我们通过加强与销售团队的合作，提升销售绩效，提高了客户满意度和市场占有率，成功实现了营销业绩的年度目标。
1. 市场调研与分析本年度，我着力加强市场调研与分析工作，开展了一系列的市场调研活动。
我们团队投入了大量的时间和精力，对市场进行全面、系统的调研，获得了大量的市场情报。
我们通过客户满意度调查、消费者行为观察、竞争对手分析等手段，深入了解了市场变化和客户需求的变化。
在此基础上，我们及时调整了产品定位、销售策略，从而在市场竞争中保持了竞争优势。
2. 销售团队协作作为营销副总，我将销售团队的协作和共同进步作为重点工作之一。
我们积极引导销售团队思考问题，总结经验，分享成功经验和失败教训。
通过团队培训、讲座和座谈会等形式，加强了团队的凝聚力和协作能力，激发了销售人员的潜力。
同时，我们建立了绩效评估体系，激励销售团队积极性，提高了销售绩效和客户满意度。
3. 客户关系管理客户关系管理一直是营销工作的核心任务之一。
我们通过建立客户数据库，定期回访和跟踪客户，提供及时的服务与支持。
我还着力加强与重要客户的沟通和合作，开展合作项目，扩大合作领域。
通过积极的沟通和反馈机制，我们及时解决客户问题，提高了客户满意度，赢得了客户的信赖与支持。
4. 品牌推广和营销活动品牌推广和市场活动一直是我们的重点工作之一。
我们通过展览会、推广活动、媒体宣传等手段，提升了品牌形象和知名度。
我们还组织了一系列的营销活动，吸引了大量的潜在客户，提高了销售额和市场占有率。
同时，我们还加强了对营销活动的监督和评估，确保了活动的效果和质量。
二、工作亮点本年度，我们取得了一系列的工作亮点，对公司的营销工作起到了积极的推动作用。
2024年营销副总述职报告
2024年营销副总述职报告尊敬的董事会、领导和各位同事们：大家好！我是XX公司2024年度的营销副总，在过去的一年里，我愉快地接受了组织和公司的委任，全力以赴地完成了工作职责。
在此，我非常荣幸地向大家述职，向大家汇报我在过去一年中的工作情况和取得的成绩。
一、战略规划与决策作为营销副总，我积极参与了公司的战略规划与决策工作，并负责为公司的营销战略提供支持和建议。
在过去一年中，我与公司高层密切合作，深入分析市场环境和行业趋势，结合公司的实际情况，制定了一系列针对性强、可操作性高的营销策略。
我们成功地响应了市场竞争的挑战，提高了公司的市场占有率，为公司的发展奠定了坚实的基础。
二、市场调研与竞争分析在过去一年中，我牢固树立了市场为导向的营销理念，积极开展市场调研与竞争分析工作。
通过市场调研，我全面了解了消费者需求和行业发展趋势，并基于数据分析为公司提供了有针对性的营销建议。
同时，我还建立了市场竞争分析的体系，及时掌握了竞争对手的动态，并有效地采取了竞争策略，提升了公司的市场竞争力。
三、产品策划与推广作为营销副总，我带领团队积极参与了产品策划与推广工作，并取得了显著的成绩。
我们针对市场需求，不断优化产品的设计与功能，提升了产品的品质和竞争力。
同时，我们还通过多渠道的市场推广活动，扩大了产品的知名度和影响力，提高了产品的销售额。
这些成绩的取得得益于整个团队的共同努力和高效协作。
四、渠道管理与拓展作为营销副总，我着重关注渠道管理与拓展，大力推进公司的渠道建设。
我们通过与经销商的深入沟通和合作，拓展了销售渠道，提升了产品销售能力。
同时，我们还积极开展了线下店铺和线上电商平台的合作，扩大了产品的销售范围和渠道覆盖，进一步提升了公司的市场占有率。
五、团队建设与管理作为营销副总，我注重团队建设与管理，努力激发团队成员的积极性和创造力。
我组织团队定期召开工作会议，分享市场动态和工作经验，提高团队的专业素质和合作能力。
同时，我也注重个人的职业发展和能力提升，积极参加培训和学习，以提升自身的管理水平和团队领导能力。
营销副总经理述职报告
营销副总经理述职报告营销副总经理述职报告5篇随着社会不断地进步，我们都不可避免地要接触到报告，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。
为了让您不再为写报告头疼，以下是小编精心整理的营销副总经理述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销副总经理述职报告1尊敬的各位领导、各位同事：大家好!20xx年对我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢谆谆教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我懊丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,由于是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开辟市场，较好地完成了年度销售目标。
根据公司管理职员考核办法的通知精神，依照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的'个人工作述职以下：1、苏北市场全年任务完成情况。
20xx年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完玉成年指标1xx%，比往年同期增加了xx万元长率为xx%。
与往年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有看，有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原本的销售网络的基础上，精耕细作。
以各经销商为中心，从一个一个市场进手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每一个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不歹意串货，逐一解决售后服务等各项题目，终究让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空缺市场。
连、徐、宿地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空缺县市过量，能正常销售的太少。
20xx年年初我对空缺区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，寻觅适合目标客户，有针对性宣传销售产品。
2024年营销副总经理述职报告
2024年营销副总经理述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是市场部营销副总经理XXX，很荣幸能在这里向大家做一次2024年度的述职报告。
今年是我们市场部所面临的挑战与机遇并存的一年。
在全球经济复苏的大环境下，市场竞争愈发激烈，消费者需求也在不断变化。
在这样的背景下，我们市场部始终紧跟市场脉搏，充分发挥团队协作的优势，通过创新营销策略和有效管理，取得了一系列的成绩。
接下来我将从四个方面向大家介绍2024年市场部的工作情况和取得的成果。
一、市场调研与分析市场调研是我们决策制定的基础，也是我们了解市场需求的重要手段。
在过去一年里，我们市场部加强了对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的调研和分析工作。
我们不仅利用第一手数据进行市场调研，还运用了大数据分析和人工智能等先进技术手段进行深入解析。
通过市场调研和数据分析，我们准确把握了市场需求的变化趋势，为公司决策提供了有力的支持。
二、产品策划与推广产品是市场的核心，产品策划和推广是我们市场部的重要任务。
今年，我们在产品策划和设计方面加大了力度，出台了一系列高品质、高附加值的产品。
通过深度了解消费者需求、分析市场竞争态势，我们推出了多款符合市场需求的产品，取得了良好的市场反馈。
同时，我们还制定了精准的市场推广方案，采用了多种渠道和媒体进行宣传，提高了产品知名度和市场份额。
三、渠道拓展与合作伙伴关系渠道的拓展能够使产品更好地触达消费者，合作伙伴的关系能够提升市场竞争力。
在过去一年里，我们市场部积极拓展了线上线下多个销售渠道，并通过与合作伙伴的合作，推动销售业绩的提升。
我们与各大电商平台建立了紧密的合作关系，通过线上销售渠道实现了良好的销售业绩。
同时，我们还与一些线下实体店、经销商进行了合作，拓展了产品的覆盖范围和销售网络。
这些努力使得我们的产品能够更好地进入市场，满足消费者的需求。
四、品牌建设与市场推广品牌建设是长远发展的保障，市场推广是实现品牌价值的关键。
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营销副总述职报告范文营销述职报告1本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，用心展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。
转眼间，20__年即将过去。
回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。
在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。
一、市场调研医疗行业市场信息主要透过网络、媒体中展开收集，主要是透过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。
渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构带给的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
二、中心开业开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是个性好。
我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。
存在不足及改善措施:开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。
多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。
三、中心推广1、软文:今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上，取得了1比2。
5以上的回报率。
软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的资料以一种具有阅读性的方式进行传播。
相对容易取得良好的效果。
但是由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。
所以在未来宣传的选取上尽量减少大城市或快节奏生活城市选取该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区能够采用这种方式。
2、滚动字幕:飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为透过各地方有线电视台播放，所以在当地具有必须收视的强制性，取得必须的效果。
但是由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。
3、广播广告:广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。
广播资料和专题采访节目没有取得很好的效果。
但是广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。
接下来的宣传能够由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，能够针对该人群进行特定的宣传和解答。
今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。
营销述职报告2一、协调沟通、管理监督工作本人主要负责的工作有三项职能：一是公关、协调的办公室管理职能，二是人力资源管理工作职能，三是行政事务管理工作职能，具体为：第一项大的工作办公室的工作：对外与开发商的协调和对接工作;对内与各项目组之间沟通协调。
从而使公司的战略成为战术，工作承上启下，攘外安内;第二项大的工作是：要全面做好人力资源管理工作，对公司的招聘配置、薪酬管理、人力资源规划、绩效考核、劳动关系、档案管理、综合制度的建立健全等全面落实及把好关，让公司业务高效地跳动起来，让公司的每个细胞兴奋起来;第三项大的工作是：做好行政事务管理工作，对公司的环境卫生、后勤、办公用品采购等做好服务工作。
1、加强基础管理，创造良好工作环境为领导和员工创造一个良好的工作环境是项目重要工作内容之一。
一年来，我结合工作实际，认真履行工作职责，加强与置业顾问间的协调与沟通，使公司的基础管理工作基本实现了规范化，相关工作基本实现了优质、高效的完成，为公司各项工作的开展创造了良好条件。
如：基本做到了员工人事档案、会议纪要、管理及销售文件等的清晰明确，重要文件全部归入档案，严格规范管理;做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序;在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责;为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。
2、加强服务，树立良好的工作氛围项目开放至今，我的工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为广大客户服务。
二、人力资源管理工作1、人事档案管理作为一名，对每一位员工都应该做到公平、公正、客观。
能够听取下属员工不同的意见。
工作中的分歧不能掺杂个人感情。
对下属员工，我一直抱着不抛弃，不放弃的态度。
管理工作因材施教。
2、绩效考核为了能够更好的提升员工的积极性，今年根据销售的实际情况逐步完善岗位绩优考核内容，使其更加具有针对性和操作性。
3、新员工的培训对新进的员工按照工作计划要求进行了培训，培训内容主要是公司人事规章制度、日常工作流程、楼盘简介、企业文化等方面的培训，通过培训让新员工了解了我们项目的优势、销售策略;对公司的规章制度更加了解，使他们尽快适应工作的需要并完成相关之任务三、存在的不足及20__年需改进打算1、协调置业顾问之间的矛盾能力方面还有待提高，与各置业顾问的沟通还需加强，同时在工作的整体布置和指挥上，缺乏坚定性、执行力、存在手软现象;2、部门在制度方面未建立健全奖惩制度，同时未进行员工执行力等方面的培训，使得公司整体的执行力不到位。
3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。
学习不够，知识面不广。
4、人力资源方面的工作还需要进一步的完善，需结合公司人员自身的特点，建立合理化、科学化、规范化的人力资源管理，提高工作效率，使人力资源的管理工作得以完整、简洁;由于人员配备不足，行政的工作还未全面落实到位。
对公司、领导、部门的服务还未全面顾及。
营销述职报告3今年公司重要的战略转折期。
国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。
在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。
回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。
面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。
“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。
对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。
对于这些市场我们采取了相应的营销策略。
对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售量。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理，作到请进来、走出去。
固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。
我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。
年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。
营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。
通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
今年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。
在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。
同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。
为此，面对新的一年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司公司各项工作的顺利完成。
营销述职报告4我是19年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售(业务)，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。
起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。
因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。
我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。
时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈!深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。
在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。
告别19年，喜庆19年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”!!!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。
一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。
也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩!“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格!所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。