三分钟将保险

➢专家理财满意称心
➢红利累积，财源滚滚
➢红利的发放可以使您资产保值增值， 抵御通货膨胀对您的财产带来的损失。
➢身故保障一份关爱 ➢年金领取生活无忧
➢一年内因疾病身故，按所交保 险费（不计利息）给付，本合 同终止；因意外伤害身故或一 年后因疾病身故，3倍保额的给 付，本合同终止。
➢责任体现，关爱家人。 ➢为家庭成员提供安全的财务支持。
➢充一次电能跑三十公里， 而且只需2个电字。不用交 纳任何费用，即可当自行车 ，又可当摩托车。
➢让你不用花太多的钱就可享受 拥有摩托车的快感。
➢不采用燃料，没有尾气无 污染。
➢让你在奔忙中享受到新 鲜的空气，为人类造福。
请你查找泡泡糖的FAB
➢健齿美容
➢含有健齿素，长期咀嚼有利 于牙齿健康。经常咀嚼可以减 少皱纹，起到美容的作用。
三分钟讲保险 ——FAB法
课程大纲:
一、客户的购买原则 二、产品解说的FAB原则 三、主打险种的FAB
客户的购买原则
人们买的不是东西，而是他们的期望。 客户不是寻找产品，而是寻找解决方案
影响着客户的购买决策的是— 连同产品 一起出售的活动、利益或满足感
面对众多的寿险产品，我们如何解说？
让事情尽可能地简单， 如此而已。
➢从交费年度起，每三周年 返还保额的8%，直至80周 岁。
➢三年一领大礼包，回报一直到老！
课程回顾
“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼， 你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就 飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完 整的FAB的顺序。
请你查找电动自行车的FAB
➢省时、省力 适用范围广
➢省钱、一举 多得
➢环保
➢采用进口电机作动力，比 自行车的速度快，无需人工 采蹬。老少皆宜。
➢为你的出行带来方便、快捷。 解除了你骑车带来的疲劳感。
➢65周岁、80周岁返还2.8 倍保额
➢红利累积，财源滚滚
➢能够收回本金。返还的祝寿金可以为您 晚年生活增添喜庆，同时也可以实现您在 繁忙工作中无法达成的心愿：……
➢红利的发放可以使您资产保值增值， 抵御通货膨胀对您的财产带来的损失。
➢身故保障一份关爱 ➢年金领取生活无忧
➢65周岁前身故返还基本 保额的3倍，65周岁后身 故返还基本保额的2倍。
——亚伯特•爱因斯坦
产品解说的FAB原则
只有当特点与利益相联系的时候，它才能显示 出优势。 FAB--代表特点，优点和利益。
产品的特点 产品的优点 产品利益是这个产品给客户的感觉
运用FAB法讲解计划优势
特F 点特
Feature
例子
连接词
优A
点优
Advantag e
我们的冰 因为 箱省电。
我们采用了 世界最先进 的电机。
➢从交费年度起，每三周年 返还保额的9%，直至80周 岁。
➢责任体现，关爱家人。 ➢为家庭成员提供安全的财务支持。
➢三年一领大礼包，回报一直到老！
主打险种——xxxxx
➢精心规划美好前景
➢80周岁返还3倍保额
➢能够收回本金。返还的祝寿金可以为您 晚年生活增添喜庆，同时也可以实现您在 繁忙工作中无法达成的心愿：……
➢责任体现，关爱家人
➢重疾确诊立即给付， ➢观察期后重疾确诊，三倍
给付。
➢减轻压力，不影响家庭正常生活，解决 大病风险，满足健康需求，社会医疗保险 的有效补充。
➢一经投保，终身享有
➢一生平安，自然身故后按基 本保额的３倍给付身故保险金
➢减轻子女负担，可让儿女承欢膝下
Hale Waihona Puke 主打险种——xxxxx➢精心规划美好前景 ➢专家理财满意称心
利B 益利
Benefit
如果购买我们 的冰箱，您将 节省大量的电 费，从而节省 家庭开支。
一只猫非常饿了，想大吃一顿
销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反 应——这一摞钱只是一个属性（Feature）
“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是 猫仍然没有反应。
➢牙好，胃口就好；吃嘛嘛 香，身体倍儿棒。花钱少， 作用多。
➢清新口气 ➢含有薄荷等各类水果香味。
➢使你的口气清新，有利于社 交，增加自信。
➢娱乐
➢吹出的泡泡大，而且可以吹 出多层泡泡。
➢在你繁忙的生活、工作、学 习中起到缓解压力的作用。
主打险种——xxxxx
➢保障高 保一赔三
➢高残、身故三倍给付。