XX银行支行2017年9月末存款分析报告

2017年9月末XX银行存款分析报告截止2017年9月30日，XX支行存款余额为1 万元，较年初增加了万元，增幅6.81%；其中储蓄存款余额万元、对公存款余额万元。

现就2017年9月末存款情况分析汇报如下：
一、XX县各金融机构存款概况
（一）存款规模分析
2017年9月末XX县金融机构存款余额汇总表单位：亿元
序号银行2017年9月末存款余额 2017年9月末市场占有率
2016年12月市场占有率排名
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
截止2017年9月30日，全县12家金融机构存款余额为亿元，我行存款余额亿元，市场占有率 %，占有率较年初减少了 %，排名由年初的第5下降至第6，仍处在较低水平，与农商银行相距较大，已超过建设银行亿，距离工商银行元第四季度再加把火力争超过工商银行。

（二）存款增长率分析
2017年9月末XX县金融机构存款增长情况表单位：万元
序号银行2016年12月末
存款余额
2017年3月末
存款余额
2017年6月末
存款余额
2017年9月末
存款余额
较年初增量较年初增幅
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
从上表可以看出，2017年9月末全县所有存款较年初增加了亿，增幅 %。

9月末我行存款较年初新增了万元，增幅仅为 %，远远低于全县平均增幅；相对于6月末减少了万元，减少的原因主要为信贷客户特别是个别房地产企业资金流出较大。

银行增幅达到惊人的 %，主要是其关系户企业对公存款的支持（非常规手段）。

而银行和XX银行存款出现不同程度的下滑，经了解主要是两家银行在年初大力揽存的棚改拆迁款的陆续流出。

（三）存款结构分析
1、对公存款分析
2017年9月末金融机构对公存款统计表单位：万元
序号银行2017年9月
末
存款余额
2017年9月末
市场占比
较年初增量较年初增幅
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
截止6月末XX县全县对公存款亿元，占全部存款的22.43%，对公存款较年初减少万元，减幅0.42%，说明全县的对公存款整体在下降，农商银行、XX银行、村镇银行的对公存款减幅分别为 3%、 %和 %。

我行对公存款余额亿元，较年初减少了 2万元，减幅1.2%，较今年6月末减少了万元，主要为财政存款及房地产企业存款的流失。

2、储蓄存款分析
2017年9月末金融机构储蓄存款统计表单位：万元
序号银行2017年9月末
余额
2017年9月末
市场占比
2017年9月末比
6月末新增
较年初新增较年初增幅
1 2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
截止9月末XX县全县各个金融机构储蓄存款亿元，较年初新增亿元，较6月末仅新增万元，说明全县第三季度储蓄存款增量较小，为存款淡季。

我行储蓄存款余额万元，较年初新增了万元，市场占比2.7%，新增了0.14%，市场占比仍处于较低水平。

支行储蓄存款较年初增幅为20.08%，高于全县平均值13.98%，全县排名第三。

二、XX支行各网点存款情况
截止2017年9月30日，XX支行各网点存款数据如下表：
XX支行各网点存款规模统计表单位：万元
网点存款
存款
总余额
储蓄存款
对公存款余额余额活期定期
XX支行各网点存款各类增长统计表单位：万元
网点存款
存款总量对公存款储蓄定期存款
较6月末新增较年初新增较6月末新增较年初新增较6月末新增较年初新增
营业部存款较年初新增XX万元，但是较6月末减少了XX万元，
主要为财政医保资金陆续转出共XX万元以及翡翠湾转出XX万；营业
部储蓄定期减少XX万元，主要受到期不再转存影响XX支行存款较
年初减少XX万元，主要为基金及医保存款的陆续转出；XX支行储蓄
定期新增XX万元，占全行新增额的92%，为全支行最高；XX坑支行
存款较年初增加4598万元，主要为XX县第二人民医院存款的增加；
XX支行存款较年初增加了XX万元，较6月末仅增加144万元，第三
季度增长乏力，对公存款在第二季度末实现了零的突破后并未见其他
增长。

三、支行存款考核情况
XX支行存款完成情况表单位：万元余额考核日均考核增量考核增速考核
余额任务数
余额
实际数
完成率
日均
考核数
日均
实际数
完成率
增量任务
数
增量
完成数
完成率
增速
任务数
增速
完成数
完成率
存款
总额
对公
存款
储蓄
存款
从上表可以看出，支行在储蓄存款方面表现的相对较好，而存款总额特别是对公存款方面，无论是余额、日均还是增量、增速距离目标任务均相差较远，其中对公存款还出现了负增长，因此第四季度必须加大对对公存款的营销力度。

四、下一步工作措施
（一）结合大零售政策加大外拓营销活动
XX支行作为大零售试点行，7、8月份以来已开展了多期外拓活动，取得了较为明显的效果，因此第四季度支行更应大力推广，提高外拓营销成功效率，制定外拓营销方案时把重点放在存款和理财等产品并进行有针对性地营销。

（二）进一步加强棚改拆迁款的营销力度
上半年支行在XX县棚改拆迁款营销上花费了大量的人力、物力和财力，但未起到应有的效果，主要原因为过度依赖于支行安排的棚改搬迁专员，而支行员工营销积极性非常低。

鉴于各个棚改点资金大部份已划拨至棚改户，下一步将结合外拓营销，建议每周的外拓中必须安排成员营销拆迁款。

（三）信贷资金及政府性存款继续不放松
信贷资金回笼历来是XX支行较为薄弱的一项工作，客户经理部信贷员在下半年必须加强与信贷客户的沟通，将信贷资金回笼作为贷款续做条件或者作为利率定价参考因素等；支行已于10月初上报政府棚改贷款4亿元，客户经理部必须强力推进，争取尽早落地转化为存款；其他银行财政性存款由于领导变更仍然有撬动的机会，我行必须充分利用本地银行优势，迎难而上。

XX银行XX支行
2017年10月27日。