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日化店实习报告
篇一：化妆品销售见习报告
见习报告
一、见习目的或研究目的
本次见习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

见习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。

通过见习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、见习内容
见习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。

凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、见习报告及体会
经过了两年的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的根底知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。

尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。

这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上见习这样的方式就是我们所必须做的。

这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为
我们毕业走向社会做好准备。

XX年7月15日到8月15日，我在千姿化妆品店进行了为期一个月的见习。

这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天的见习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。

更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的见习单位：福州千姿化妆品有限公司是集研究、开发、生产、销售为一体的综合型化妆品公司。

公司座落于福州航空港工业集中区。

公司成立于1999年历经十一年的发展，现已拥有雄厚的技术开发力量，几千平方米的现代化标准厂房；高品质的成套生产设备，高标准的实验室和检验室；高素质的员工队伍。

美国达诚公司创建于1979年，是一家著名的、具有医学制药背景的护肤化妆品研究中心。

是集科研、开发、生产、服务、销售于一体的综合实力强大的化妆品公司。

XX年公司斥巨资与美国达诚公司合作，由达诚公司长久向公司提供专业的产品配方、生产技术以及先进的生产管理销售经验。

此次合作进一步提高了公司在生产方面的质量水准。

先后开发了蓝泊儿、绚丽、留今岁月、爱婴等多个品牌近300个单品，行销全国二十多个省份。

公司一贯秉承“诚实守信、互惠互利”的合作原则，以“市场为根本，以品质为保障”的发展战略，“不断创新，完善发展”的产品组合，“灵活实效、服务完善”的市场策略，愿与全国广大经销商携手合力，共创稳定、双赢、长效的合作！
人在社会就是一种自我销售。

现如今销售人员已经在社会上占主导地位。

汽车销售，房屋销售，服装销售，医药销售，化妆品销售等等。

人只要有不错的语言沟通能力都可以做销售，但不一定都会做的很好，所以销售的学问还很深。

我们不能只局限于我们的理论知识，而是寻找自己存在的差距，不断完善自我。

我就说说我这段时间的心得体会。

当做为一名化妆品销售，那你就要知道并且记住：你是最美丽的。

换句话说就是得有充分的自信，不管你的长相或皮肤是什么样的，不管你面对的客户是什么样的，你只要始终面带微笑，把你的自信传给客户，她也会对你推荐的产品有信心。

当然，要对产品相当的了解，这样才能将其正确的推荐给不同需求的客户。

销售就是要了解客户需求，满足客户需求。

有些客户其实并不了解自己的肤质，只是一味的追求品牌当次或忠于物美价廉。

所以在交谈的过程中要自然的观察客户的肤质，从专业的角度去推荐产品。

告诉她抛开品牌价格，你要找的是适合你的东西。

恰好，我这里有。

不要总把打折，促销，赠品之类的话挂在嘴边，这样会降低产品的形象。

现在的社会很物质很现实，女人在乎的不是钱能存多久，而是自己的青春能保持多久。

大多数女性不会接受“送的比买的还要多”这个概念，她们不会拿自己的脸当做试验品。

当她们选择你的产品时要让她们觉得物超所值，让她们能最大限度的看到使用了你的产品后自己未来的样子。

奥黛丽.赫本说过：“若要优美的嘴唇，要将亲切的话。

”不要反感客户的某些话或某些问题，在交谈的过程中要表露出友好真切的感觉，这样客户自然会信任你。

要记住，你的工资是客户发给你的。

销售的最佳结果就是你不但推销出去你的产品还和你的客户成了很好的朋友，要知道客户会给你带来更多的客户，你不仅会成为她们的美丽顾问，还会成为她们追求青春永驻路上的一盏指路明灯。

虽然开学已经是大三学生了，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。

难得的见习机会，我想把它做好。

在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不
能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。

虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这见习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

时间过得真快，转眼一个月结束了，回想起来上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。

很怀念学生时代无忧无虑的日子，上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。

出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。

同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。

这一个月的经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。

见习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼。

它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。

就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收获。

见习结束后有必要好好总结一下。

以上是我的见习总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

我们的肩上开始扛着民责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

篇二：日化实习报告
郑州轻工业学院校外实习报告实习名称：校外生产实习报告姓名：院（系）：材料与化学工程学院专业班级：精细
化工08级01班学号：XX040XX4（9）指导教师：
实习单位：西安南风日化有限责任公司河南雅韵日化有限公司实习成绩：
实习时间：XX年10月17日至XX 年11月04日 1.
2. 前
言..............................................................................
............................................................. 2 西安南风日化有限
责任公
司.............................................................................
(3)
公司简
介.............................................................................
(3)
磺化车
间.............................................................................
(4)
工业磺化简介............................................................................. .. (4)
磺化器介绍............................................................................. .. (5)
磺化生产工艺............................................................................. . (9)
磺化设备一览表............................................................................. .. (19)
磺化安全环保............................................................................. (21)
表面活性剂厂工作标准（磺化） (22)
液体洗涤剂车间............................................................................. (22)
生产工 (22)
生产工艺流程............................................................................. .. (23)
生产工艺流程框图及生产过程的控制 (24)
生产装置流程图............................................................................. . (25)
设备一览表............................................................................. (27)
液洗安全环保............................................................................. (27)
精细化工厂工作标准.............................................................................
洗衣粉车间............................................................................. .. (28)
工业生产洗衣粉简介............................................................................. (28)
洗衣粉生产工艺............................................................................. .. (28)
洗衣粉工艺流程框图............................................................................. (31)
设备流程图如上图所示：........................................................................... .. (34)
洗衣粉设备一览表............................................................................. (34)
洗衣粉安全环保............................................................................. .. (35)
洗涤剂厂工作标准（洗衣粉） (36)
肥皂车 (37)
工业生产肥皂简介............................................................................. . (37)
肥皂工艺概述............................................................................. (37)
肥皂工艺流程框图............................................................................. . (37)
肥皂生产设备流程图.............................................................................
制皂工艺设备一览
表.............................................................................
(38)
肥皂安全环
保.............................................................................
(38)
制皂厂工作标
准.............................................................................
(39)
3. 河南雅韵日化有限公
司.............................................................................
(40)
工艺概
述..............................................................................
(40)
工艺流程框
图.............................................................................
(40)
生产设备流程
图.............................................................................
(41)
设备一览
表.............................................................................
......................................... 424 实习意见及建
议.............................................................................
(42)
5. 附
图..............................................................................
(42)
1. 前言
XX年9月17日，在我院领导老师的带领下，我们不怕路途的艰辛,不远千里来到了西安南风日化有限公司,开始了我们为期三周的“生产实习”。

虽然我们的生活条件不是很好,
为了节约资金,我们很多人都是挤在一起,而且每人都只有一床棉被,棉被又很薄,大家都冻得
不行,但是大家对学习的那份执着,对实习求知的那份热情却是一分都没有减少.我相信通过
这次生产实习,大家对所学的知识有了更深的理解,同时对工厂生产有了一个新的认识,也能
为以后的学习和工作有一定的帮助.生产实习是本科生学习期间一个非常重要的环节，是我们在本科期间接触现场设备、工
艺等的一次全面性、系统性的学习的机会。

本次实习主要目的有以下几点:
1.增加我们对生产企业的了解，使我们掌握工艺流程、设备、管理措施，设备检修及其
他许多细节方面的知识、更好的巩固所学的知识、提高理论与实际的结合程度，同时也为今
后的工作学习打下良好的根底。

2.加深对职业和行业的了解,确认喜欢和擅长的职业.了解职业行业有很多放法,譬如阅
读相关的文章,请教业内人士,但是最直接的方法还是亲自做这份工作.在做的工程中,你可以
确定自己是否喜欢这份工作,自己能否胜任.如果喜欢有胜任,以后毕业找工作,就可以把它作
为目标职业;反之,就要寻找新的工作方向.
3.为从学生向职场人士转变做准备.人们常说,大学是个象牙塔.确实,学校与职场,学习
与工作,学生与员工之间存在着巨大的差异.在角色的转化过程中,人们的观点,行为方式,心
里都要做适当的调整.
通过这次实习，我学到了很多东西，我觉得不仅在学习方面有了很大的提高，在生活、为人处事等方面等都有了很大的提高，我知道了在工厂里一个人的力量是有限的，要想完成好一项工作，必须要有团队意思，注重合作，注重双赢，这样才能
做好工作。

只注重个人得失、个人利益的人是成不了大事的。

通过这次实习我们应该掌握以下几点内容:(1)洗衣粉的生产工艺、设备、管理措施，设
备检修等问题.(2)磺化的生产工艺、设备、管理措施，设备检修等问题.(3)制皂的生产工艺、
设备、管理措施，设备检修等问题.(4)液洗的生产工艺、设备、管理措施，设备检修等问题.
2. 西安南风日化有限责任公司
公司简介
西安南风日化有限责任公司是西安日用化学工业公司与运城盐化局以生产经营性资产投
资为主体,共同发起组建的南风化工集团股份有限公司在西安设立的控股子公司,也是以西安
日化公司的设资为根底,进行产权置换,按照现代企业制度的要求新设立的有限责任公司.注
同资本为3200万元,其中南风集团公司占%,运城盐化局劳动服务公司占％.公司总
资产亿元,其中固定资产亿元.拥有生产线11条,各类设备1477台(套)生产8大类
50多个品种的产品,综合生产力为17万吨.主要产品有中华,奇强,山丹丹,一叶兰,安字牌.公
司从事洗涤用品开发,生产,经营有四十多年历史.现又新推出了高品质,多功能,技术含量高
的中华高档洗衣粉,采用丹麦novo公司的生物酶制剂和新型助剂,用科学先进的技术进行生
产,是新一代的先涤剂;维傲营养洗发水,沐浴露,蕴含独特的熊胆滋养素ura,具有皮肤保健,
美容,美发养发功能;全油型中华肥皂,历史悠久,一直受到用户的信赖;化工原料aes,aos是洗涤用品最佳的表面活性剂,质量稳定优良.年产值已达亿元,销售收入亿元,利税总
额2330万元,比改制前年平均分别增长了%,%,%. 公司拥有现代化的洗衣粉、肥皂、表面活性剂、液体洗涤剂生产线，拥有从意大利引进
的全国最大、最先进、控制手段最佳的三氧化化装置和具有行业先进水平的洗涤剂制造装置。

公司现有生产线11条，各类设备2115台（套），生产8大类50多个品种的产品，年综合生
产能力为20万吨。

主要产品有洗衣粉系列
“奇强”、“中华”、“山丹丹”、“金猫”等品牌洗衣粉；皂类系列“奇强”、“中华”等品
牌洗衣皂、透明皂、增白皂、皂粒等；液体洗涤剂系列“奇强”、“天使”牌洗洁精，“维傲”、
“一叶兰”牌洗沐产品，“一叶兰”牌洁厕灵，“奇强”、“天使”牌消毒液等；表面活性剂及化工系列“安”字牌aes、aesa、aos、磺酸、k-12、k12a、工业、泡花碱等。

公司通过iso9002（XX版）质量体系认证，有完善的质量保证体系，各种产品严格执
行国家标准并按用户的需求组织生产。

由于“奇强”系列产品质量可靠，市场定位准确，广
告宣传得力，奇强品牌家喻户晓，深得人心，赢得了广大消费者的信赖和肯定。

奇强洗衣粉
XX年3月获国家免检产品称号，XX年9月获“中国名牌产品”称号。

“中华”牌肥皂和“安”字牌aes也在陕西周边和全国市场受到消费者的青睐。

西安南风日化公司有体制完善的生产线、销售部和售后服务处，这也许是我们选择西南
南风的另一个原因。

磺化车间
工业磺化简介
磺酸盐类表面活性剂是阴离子表面活性剂中产量最大应用最广的一类，也是开发最早较早品种较多的一类。

las，as，aes及aos等磺酸盐类阴离子表面活性剂的工业规模生产多用
气体三氧化硫作为磺化剂，so3于醇，醇醚，烯烃及甲醇等的硫酸化和磺化。

用气体三氧化
硫为磺化的磺化反应为气-液相反应，该反应在大多数情况下扩散速度为控制因素，具有反应
速度快，放热量大，磺化物料粘度高的特点。

目前所用反应器主要为膜式磺化反应器。

膜式
反应器是把反应热从整个反应管壁出去的，体积小，结构紧凑，反应时间极短，适合于热敏
性有机物的反应。

但是由于操作过程中控制要求严格，不易经常开，停车，设备加工精度及
安装精度高，反应过程中产生大量酸雾必须设有除雾器以净化尾气。

篇二：刘美君小胡日化
实习报告(1) 毕业实习报告学生：刘美君班级：药剂11301专业：药物制剂技术
指导老师：郭群XX年3月27日小胡日化店员实习报告我于XX年11月15日至XX 年2月28日在小胡日化实习，通过3个月的实习，我丰
富了人生阅历，积累了一点工作经验，现总结如下：一、小胡日化的情况简述
1.小胡日化的规模
经验产品有以下六大类：
（1）化妆品（含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品）
（2）洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗衣液、洗涤剂、洗手液、毛巾）
（3）口腔用品（含牙膏、牙刷、漱口水等）
（4）驱虫灭害产品（蚊香，蚊子药）
（5）卫生用品（含卫生巾、卫生纸、面巾纸）其中，化妆品规模最大。

化妆品按照功用分类：
(1) 清洁类、卫生类化妆品：洗面奶、洁面奶、洁面水、洁面露、洁面霜、面膜、磨面
膏、洗手液、洗发膏、花露水、爽身粉、空气清新剂、去痱水、古龙水、洁面嗜喱等。

护肤类化妆品：冷霜、营养霜、蜜、香脂、防裂油、精华素、美白露、防晒霜、防晒水、眼角霜、凡士林、防晒油、紧肤水、收敛水、保湿露等。

篇三：关于化妆品店的实践报告
关于化妆品店的实践报告
暑假期间，为了提高自己的社会实践能力，我又一次在吉林省大安市君建化妆品店找了一份临时推销化妆品的工作，并希望能够通过此次的实践使自己得到锻炼，磨练自己的意志，在这期间我学会了很多以前没有学到的社会知识。

现将此次实践活动的有关情况报告于下：我是活泼开朗、乐于助人的女孩儿，在化妆品店里工作的第一天，就和大家熟悉了工作内容了，她们都很热情的帮我介绍各类化妆品，并且和我讲各类不同化妆品适合的人群、肤质，并且教导我如何面对不同人群，推销不同类型的化妆品，了解一些基本知识以后，我就开始推销化妆品，一开始我不太敢直接与顾客交流，我就细心的观察和学习其他店员卖化妆品时的介绍方法，两天后我开始试着去与顾客交流。

并且从中学到了我从未学习过的知识。

经过实践，我更加了解每种化妆品适合的肤质和人群，用心和顾客去交流，我更加明白
微笑是吸引顾客的一个重要途径，但顾客要的，不仅仅是一个好的优秀的服务，更是适合自己的、自己需要的商品，当顾客找到自己真正需要的化妆品时，我能感觉到来自她们内心的喜悦，眉宇间、言辞上，都透漏着她们的幸福之感，与此同时，我与她们一样的高兴。

我觉得能让别人幸福的人是幸福的，而我在化妆品店工作的日子正是能让顾客和我们都幸福的日子。

渐渐地，我对化妆品店的销售工作越来越熟悉，工作起来越发的
得心应手，对于这里的工作，我有着极大的工作热情，我不再惧怕面对顾客，而是很享受这个过程，我不断深入的学习和了解各种我所能涉及到的化妆品，边工作边学习，就这样慢慢地我也能像老店员一样的工作了。

我与这里的店员相处的一直都非常融洽，在这里，大家姐妹相称，二十天的实践，我发现我爱上了这里，爱上了销售这份工作，我喜欢与顾客面对面交流、直接向顾客介绍商品的这种感觉，在这里锻炼了我的口才，提高了我的个人素质，在这里，我学到了那么多在学校里学不到的东西，我发现社会实践对于大学生来说是那么的重要，这里是一个社会大课堂，这是我在这个社会中上的第一课，我爱这一课！
我还是会回到学校当中，做好我的学生工作，但在这社会上的第一课，我学到了太多太多，我明白了付出就会有收获，你给予的多收获的就会多，面对工作，我们必须以一颗认真的心去面对，工作中我们不能允许自己有一点马虎，我们既然拿店里的工资，就必须为店里创造更多的利益，我更学到了团队合作的力量，设想如果在化妆品店里我的工作没有其他店员的帮助，我想我的工作无论如何也不会这样顺利，所以团结合作在我们之间显得尤为重要，经过人生第一次的实习工作，我学到了以下几点：
一、工作要认真，工作中要保持一颗积极努力向上的心态，不管工作中遇到什么困难都要以一颗顽强的心态积极向上工作。

二、工作要勤勉，在工作中我们经常遇到连续工作很长时间的时候，那个时候我都会感到身心俱疲，但是在那个时候我要咬紧牙关，
保持微笑工作。

三、工作要向上，工作中无论遇到什么不公平的对待，我们都要积极努力向上，争取是自己更加的优秀，这样在以后的工作中，我们才能有更好的工作机会。

报告人：滕达
报告时间：XX年8月21日
社会实践报告
院系勘查与测绘工程学院班级姓名滕达
学号08
XX年暑期社会实践报告
篇四：大学生化妆品销售实习报告
精选范文:大学生化妆品销售实习报告(共2篇)一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的
技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能
以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自
己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注
于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社
会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通
过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的
适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从
校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。

通过实习，让自己找出自身
状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做
好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容实习的内
容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知
识。

凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良
好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会XX年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个
星期的实习。

这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，
把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前
没有理解透彻的知识。

经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销
售员的实际操作步骤。

更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，
但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主。