第一章 合同的标的

二、数量的机动幅度条款 1 买卖合同中的数量机动幅度条款： 溢短装条款(more or less clause) 2 溢短装条款的定义 3 溢短装条款的实际运用：
（1）由卖方决定(at seller’s option)：大多数情况下 （2）由买方决定(at buyer’s option):买方派船装运时 （3）由承运人决定(at ship’s option)：租船运输时
第三节
商品的包装
说明： 1 散装货与裸装货的概念 2 商品包装的作用 3 包装条件在合同条款中的地位 根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的 方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按 合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。 4 商品包装的分类： （1）运输包装 （2）销售包装

运输包装的定义： 是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱 的包装。（又称大包装或外包装） 运输包装的作用：
1 作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证， 使货物顺利和安全地运抵目的地。 2 运输标志的三项基本内容： （1）收/发货人的名称代号、简单的几何图形。 （2）目的港和目的地的名称。 （3）件号。 3 联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素： （1）收货人或买方的名称字首或简称； （2）参照号码； （3）目的地； （4）件数号码。 说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。

一、基本内容 英国法律规定：
卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物； 卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒 收超过部分，也可以全部拒收。
公约规定：
（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以 拒绝收取多交部分货物的全部或一部分； （2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的 交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合 理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。
（一）对进口商品质量的要求 1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。
2 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。
（二）对出口商品质量的要求 1 强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。 2 发展适销对路的商品出口。
3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。 实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准
第二节

商品的数量
说明：
商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。
数量的计算

国际贸易中，使用的数量计算方法： （1）按重量计算 （2）按容积计算 （3）按个数计算 （4）按长度计算 （5）按面积计算 （6）按体积计算

一、重量的计算方法 （一）按毛重（gross weight)计算 毛重= 净重+皮重（包装的重量） 实例：以毛作净（gross for net)
（二）指示性标志 定义：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品， 在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项， 用图形或文字表示的标志。
（三）警告性标志 定义：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射 物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。
说明： 除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛 重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。
二、 用文字说明表示商品的质量

（一）凭规格买卖 （二）凭等级买卖 （三）凭标准买卖
以标准表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)
G.M.Q
(二）按净重(net weight) 计算 净重=毛重 — 皮重
在国际贸易中去除皮重的方法： 1 按实际皮重 2 按平均皮重 3 按习惯皮重 4 按约定皮重

（三）其他计算重量的方法 1 按公量计重 (conditioned weight) 公量 = 净重— 商品实际水分+标准水分 适用商品：羊毛、生丝等 2 按理论重量计重（theoretical weight) 根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量 适用商品：马口铁、钢板等 3 法定重量（legal weight)和净净重(net net weight) 法定重量= 纯商品的重量 + 内包装的重量 净净重= 纯商品的重量— 包含杂物的重量 说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用 何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。
由此吊起
起吊货物时挂链条的位置
温度极限
表明运输包装件应该保持的温度极限
销售包装的定义： 是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初 次包装。 销售包装的作用： 1 保护商品的品质 2 方便消费者识别、选购、携带和使用 3 促进销售，提高商品价值
销售包装
一、销售包装的种类 常见的销售包装种类： 1 挂式包装 2 堆叠式包装 3 便携式包装 4 一次用量包装 5 易开包装 6 喷雾包装 7 配套包装 8 礼品包装 二、销售包装的装潢和文字说明 注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必 须使用本国文字。
第一章 合同的标的
第一节
第二节 第三节
商品的名称和质量 商品的数量
商品的包装
第一节 商品的名称和质量
说明：
商品的名称和质量是国际货物买卖合同 中的主要条款之一。
商品的名称
一、商品的名称（品名）的定义：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称 呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的 自然属性、用途以及主要的性能特征。
二、商品质量在国际贸易中的重要性
商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影 响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减， 买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信 誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。 我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对 外贸易的基本战略之一。
三、对进出口商品质量的基本要求
分析： 如双方事先无品质机动幅度的规定，卖
方交货的质量(包括规格、花色搭配、 型号等)应严格遵守合同条款，否则由 此产生的一切后果将由卖方承担。就本 例而言，我方处理此事过于草率，理应 征得对方同意后再发货。这种想当然的 做法必然会遭对方的反对，轻则会以此 要挟降低原价，重则会拒不赎单，不付 款。
凭上好可销品质买卖又称“凭适销品质买
卖”(GMQ)。是指在无法利用样品或无国际 公认标准可循的场合，卖方须保证所交商品 的品质在商业上良好可销。即指卖方交货品 质只需保证为上好的、适合于销售的品质即 可。这种标准更为笼统，一般只适用于木材 或冷冻鱼类等物品。我国在对外贸易中很少 使用。
（四）凭牌名或商标买卖 （五）凭产地名称或凭地理标志买卖 （六）凭说明书和图样买卖 补充说明：
1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。 如果 有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须 承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。 2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或 两种以上文字说明表示质量的方法。 3 应严格区分“参考样品（reference sample)”和“样品”。 4 有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进 行。
4 约数（about)条款
《跟单信用证统一惯例》规定：about 用于涉及信用证 金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。
5 溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量
（在数量机动范围内）
案例二：
我向埃及出品冻羊肉20公吨，每公吨FOB价400
美元。合同规定数量可增减10％。国外按时开来 信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20 公吨。我方按22公吨发货装运，持单到银行办理 议付。请问是否会遭拒绝?为什么？
命名商品的方法：
一、以其主要用途命名 二、以其所使用的主要原材料命名 三、以其主要成分命名 四、以其外观造型命名 五、以其褒义词命名 六、以人物名字命名 七、以制作工艺命名

商品质量的含义和要求

一、商品质量的含义
商品的质量是商品的外观形态 和内在质量的综合。 商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获 得的商品的外形特征。 商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、 生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、 设备分析测试才能获得。源自 买卖合同中的品名质量条款
一、基本内容 说明： 1 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的 品质依据，并且是合同的主要条款。
2 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体， 避免笼统含糊。

二、质量机动幅度条款与质量公差 （一）质量的机动幅度条款
1 定义： 是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。 2 具体方法： （1）规定范围 （2）规定极限 （3）规定上下差异
1 保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失； 2 方便货物的搬运、储存和运输
运输包装
一、运输包装的种类 1 箱 2 包 3 袋 4 桶 5 集合运输包装：
将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的 包装容器内。（如托盘、集装袋等）
6
其他包装
二、运输包装的标志
定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于 识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标 志。 （一）运输标志
重心 禁止翻滚
表明一个单元货物的重心 不能翻滚运输包装
此面禁用 手推车 禁用叉车
搬运货物时此面禁放手推车
不能用升降叉车搬运的包装件
由此夹起 此处不能 卡夹
表明装运货物时夹钳放置的位置
表明装卸货物时此处不能用夹钳夹持
堆码重量极限 堆码层数极限
表明该运输包装件所能承受的最大重量极限 相同包装的最大堆码层数，n表示层数极限