第一篇 合同的标的

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买卖合同中的品名质量条款
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合同标的
商品的名称（品名）
品名（Name of commodity）：能使某种商 品区别于其他商品的一种称呼或概念，一定程度上 体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征 必须首先明确商品名称，即买卖什么商品，才 能进一步确定商品的数量、质量和价格等其他交易 条件。
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商品名称明确、具体、反 映实际，符合习惯
品名质量条款
注意各个指标之间的内在联系
根据特点选择 适当品质方法
具体 要求
尽量明确具体，避免笼 统含糊 ，指标项目不宜 太多、太繁琐
出口中注意从 生产实际出发
擅用质量机动幅度 条款与质量公差
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质量机动幅度条款
定义 对特定质量指标在一定幅度 内可以机动
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第一篇 合同标的
商品的名称和质量
重点与 难点 ： 内容及 其订立
商品的数量 商品的包装
说明：商品的名称和质量、数量和包装 是国际货物买卖合同中的主要条款之一
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合同标的
第一章 商品的名称和质量
1
2 3 商品的名称 商品质量的含义和要求 商品质量的规定方法
厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，又称“品牌”
凭产地名称或凭地理标志买卖（sale by name of origin）
采用产地名称或地理标志来表示其独特的品质
凭说明书或图样买卖（sale by description and illustration）
除名称、商标牌号、型号外，附加说明书和图样
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请问：本案例纠纷产生的原因是什么？
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数量的机动幅度条款
目的
种类
主要内容
计价
惯例 （公约）
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数量机动幅度条款的种类
约数条款（少用）
溢短装条款
more or less clause
做法：规定具体数量，再规 定允许多装或少装的一定百 分比 例：5000 m/t, with 5% more or less at seller’s option 伸缩量掌握：卖方（多数）、 买方、承运人
（1）公制（或米制） (Metric System)
（2）美制 (U.S. System)
度量衡制度
（3）英制 (British System)
（4）国际单位制 (International System of Units)
我国：国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）
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计量单位
按公量计重
适用：经济价值较 高而水分含量极不 稳定的商品，如棉 花、羊毛、生丝等 计算公式：公量= 商品净重×（1+公 定回潮率）÷（1+ 实际回潮率）
按理论重量计重 适用：有固定规 格和体积的商品， 如，马口铁、钢 板等
按法定重量和净净重
适用：海关征 税时使用
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国际贸易中常用的度量衡制度
（reference sample） 为了使买方 进一步了解商 品的实际质量， 增加感官认识， 卖方寄送的一 些仅供卖方宣 传介绍，买方 购买参考，而 不能作为交货 质量依据的样 品。
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凭卖方样品买卖
凭样品买卖分类
样品由卖方提供
应注意的问题： （1）样品的代表性 （2）留复样 （3）合同订立要留有余地 （4）严格区分参考样品和标准样品
（counter sample）或称 回样（return sample） 卖方根据买 方来样仿制或 从现有货物中 选择品质相近 的样品。
（sealed sample）
能充分代表 日后整批交货 品质的少量实 物。
为了避免履约中 的质量争议，由 第三方或公证机 关在一批货物中 抽取样品若干份， 每份样品采用铅 丸、钢卡、封条、 封识章、不干胶 印纸以及火漆等 方式加封识别， 由第三方或公证 机关留存一份备 案，其余供当事 人使用。
（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可 以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全
部或一部分； （2）如果卖方实际交货数量少于约定 数量，卖方应该在规定的交货期届满前 补交，但不得使买方遭受不合理的不便 或承担不合理的开支，然而，买方保留 要求损害赔偿的任何权利。
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第三章
商品的包装
运输包装
凭等级买卖（sale by grade）
同类商品按其质地的差异，或尺寸、形状等规格的 不同，用文字、数字ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ符号所作的分类
凭标准买卖 （sale by standard）
商品规格的标准化，由标准化组织、政府机关、行 业团体、商品交易所等规定并公布
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凭文字说明买卖
凭牌名或商标买卖（sale by brand or trade mark）
主要 内容
销售包装 定牌、无牌和中性包装 合同中的包装条款
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运输包装
A
Approximately or About
做法：在某一具体数字前加 “约”或类似含义的文字 例：About 10000 yards
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溢短装的计价？
一般情况：合同价格
市价上涨
多交
少交 市价下跌
合同明确规定：多装或少装数量 价款按装运日某指定市场价计算
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《公约》对多交或少交的处理规定
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商品质量的含义和要求
商品质量的含义 商品的外观形态和内在品质的综合。 外观形态：通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征， 如：大小、轻重、结构、嗅觉、味觉等。 内在品质：商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和 要求等，需借助仪器、设备分析测试才能获得，如回潮率、精密度等。 商品质量的重要性
凭买方样品买卖
样品由买方提供
应注意的问题： （1）对来样的审查 （2）按来样制作的可行性（见案例） （3）防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷（见案例） （4）尽可能采取对等样品
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凭文字说明买卖
凭规格买卖（sale by specifications）
用以反映商品质量的若干主要指标，如成分、含量、 纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等
适用：工业制成品，国际公认公差
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计价原则
计价原则
在机动幅度或质量公差允许范 围内，一般均按合同单价计价， 若合同中定有质量增减价条款， 则按交货时的质量状况调整价 格
例： 中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物） 52%基础 如果实际装运货物的含油量 高或低1% ，价格相应增减1%， 不足整数部分，按比例计算
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第二章 商品的数量
1
2
数量的计算 合同中的数量条款
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数量的计算
重量（weight）
体积（volume）
容积（capacity）
数量计算方法
面积（area） 长度（length） 个数（numbers）
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数量的计算
1
重量的计算方法
主要 内容
重量单位 长度单位
计量单位
容积单位
面积单位
体积单位
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合同中的数量条款
数量条款
内 容
•具体数量 •计量单位 •确定数量的方法
要 求
•条款完整准确 •单位理解与换算 •机动幅度
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案例：重量单位不明确致损案 上海某公司向国外出口一批货物， 双方在洽谈时约定出口总量为 1000公吨，每公吨为320美元。 但在签订合同时上海公司并未发现合同文本 的撰写只注明为“1000吨，每吨320美元”。 货到目的港后，外商以短吨位为计量单位， 认为我国公司故意多供应93公吨，而提出拒 绝收货。
2
度量衡制度
3
计量单位
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重量的计算方法
案例：毛重？净重？
我国某出口公司与意大利客商签订了一 份出口500公吨小麦的合同，合同规定：双线 新麻袋包装，每袋50千克，外销价为每公吨 200美元CIF那不勒斯，即期信用证支付方式 支付货款。因合同与信用证中均未规定单件 包装是毛重还是净重，故而我国公司以每袋 50千克毛重出口，其中皮重1千克，并凭证办 妥了出口结汇手续。货到后买方来电称：我 国公司所交货物扣除皮重后不足500公吨，要 求我方退回因数量短缺而多收的货款。
买卖双方在洽商时，由卖方或 买方提出少量足以代表商品质 量的实物作为样品，要求对方 确认，样品一经确认便成为买 卖双方交接货物的质量依据。 关键点： （1）由卖方或买方提出 （2）代表性 （3）一经确认，即作为交接 货物的质量依据 “凭样品买卖” （sale by sample）
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总 结
（1）两大类质量表示方法，原则 上只用一类。若确需同时使用，则卖 方须承担交货既符合文字说明，又符 合样品的责任。（见案例） （2）若不能用两大类方法来表示， 则只能是“看货成交” 如：珠宝、首饰、字画等
案例：凭规格买卖？凭样品买卖？
我国某公司向英国出口一批大豆，合同规 定：“水分最高为14%，杂质不超过2.5%。”合同 成立前，我公司曾向买方寄送过样品，合同签订后 又电告买方大豆与样品相似。当货物运抵目的地 后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验 证书，证明货物的质量比样品低7%，并向我公司提 出索赔。 请问：（1）外商索赔是否有理？ （2）在此案例中我方应吸取何教训？
按毛重（gross weight)计： 合同中规定“以毛作净（gross for net)” 适用：单位价值不高的商品
请问：对方的要求是否合理？为什么？
按净重（net weight）计 （若合同中未明确以何种方法计算 重量和价格，按惯例，以净重计）
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其他计算重量的方法
去皮的方法： A.按实际皮重 (real tare,or actual tare) B.按平均皮重 (average tare) C.按习惯皮重 (customary tare) D.按约定皮重 (computed tare)
总体：明确、具体、适合商品特点 ①没有格式的规定 ②内容具体 ③不要任意添加不必要的描述语 ④使用通用名 ⑤注意取名对消费者的影响 ⑥合适的品名
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案例：商品与品名不符引起纠纷案
韩国KM公司向我BR公司订购大蒜650MT，双方当事人几经磋 商最终达成了交易。但是在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是 大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公 司就按惯例在合同品名条款上注明了“山东大蒜”。可是在临近履 行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，造成货源紧张。BR公 司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货 物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要 么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。 试评述。
1）商品的使用效能
2）影响价格、销售数量、市场份额和双方的经济利益 3）商品信誉、企业信誉
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商品质量的规定方法
第一类
第二类
用文字说明表示商品品质 表示方法主要有： （1）规格 （2）等级 （3）标准 （4）牌名或商标 （5）产地名称或地理标志 （6）说明书和图样 “凭文字说明买卖” （sale by description）
凭样品买卖相关概念
复样 对等样品 封样 参考样品
代表性样品
（representati ve sample） 又称原样 （original sample）或标 准样品（type sample）
（duplicate sample）或称 留样（keep sample） 卖方提供样 品时，留存的 一份或数份同 样的，以备将 来组织生产、 交货或处理质 量纠纷时核对 的样品。
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品名规定方法
商品的名称（品名）
商品名称常与牌名融合，构成描述、说明货物的重要部分， 商品名称命名方法主要有： （1）主要用途 如：洗衣机 （2）制作工艺 如：精制油 （3）主要成分 如：人参珍珠霜 （4）外观造型 如：喇叭裤 （5）褒义词 如：青春宝 （6）人物名字 如：孔府家酒 （7）所使用的主要原材料 如：玻璃杯 规定品名注意事项
质量的机动
幅度条款
适用
初级产品和某些制成品
规定范围
规定方法
规定极限(max. or min.) 规定上下差异
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质量公差
定义：允许交付货物的特 定质量指标有在公认的一 定范围内的差异
质量 公差
注意： （1）若国际同行业中有公认， 则可不明确 （2）若出现以下情况： ①同行业中没有公认的； ②双方理解不一致； ③需扩大公差范围，则需要在 规定具体的质量公差的内容