第一篇：合同的标的页PPT文档
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国际贸易实务课件第一章合同标
第一章 合同的标的
国际货物买卖合同的标的（物）
商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明 确规定标的物及相关条件，包括
第一节 第二节 第三节
货物的名称 及质量 货物的数量 货物的包装
31.07.2020
国际贸易实务
1
举例
货号：HX1115
品名：35头餐茶具
成交数量：542套
包装：纸箱装，每箱 装1套，总计542箱
31.07.2020
国际贸易实务
10
举例
中国大米，良好平均 品质。
碎粒，最高20%； 杂质，最高0.2%； 水分，最高10%。
Chinese rice， F.A.Q..
Broken grains (max.), 20%.
Admixture (max.), 0.2%.
Moisture (max.), 10%.
31.07.2020
国际贸易实务
9
举例
“WELSON” BRAND FOOTBALL, ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HANDSEWN, FIFA APPROVED. （“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真 皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）
其前提是：买方应事先通知；依赖于卖方的技能和判 断力来挑选或提供适合特定用途的货物。
（参阅《公约》第35条，我国《合同法》第62条 ）
31.07.2020
国际贸易实务
8
举例
S312 16cm Christmas bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on 20 Mar. 2001. （圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。 详情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。）
国际货物买卖合同的标的（物）
商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明 确规定标的物及相关条件，包括
第一节 第二节 第三节
货物的名称 及质量 货物的数量 货物的包装
31.07.2020
国际贸易实务
1
举例
货号：HX1115
品名：35头餐茶具
成交数量：542套
包装：纸箱装，每箱 装1套，总计542箱
31.07.2020
国际贸易实务
10
举例
中国大米，良好平均 品质。
碎粒，最高20%； 杂质，最高0.2%； 水分，最高10%。
Chinese rice， F.A.Q..
Broken grains (max.), 20%.
Admixture (max.), 0.2%.
Moisture (max.), 10%.
31.07.2020
国际贸易实务
9
举例
“WELSON” BRAND FOOTBALL, ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HANDSEWN, FIFA APPROVED. （“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真 皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）
其前提是：买方应事先通知；依赖于卖方的技能和判 断力来挑选或提供适合特定用途的货物。
（参阅《公约》第35条，我国《合同法》第62条 ）
31.07.2020
国际贸易实务
8
举例
S312 16cm Christmas bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on 20 Mar. 2001. （圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。 详情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。）
第一章 合同的标的ppt
三、对进出口商品质量的要求
1、符合合同要求 、 案例1.1： 案例 ：日本某商人从加拿大购进一批当 饲料用的谷物， 饲料用的谷物，由于加拿大商人的交货品质 太好，使日本海关认为是供食用的粮食而课 太好， 以重税，使日商增加了税收负担，因此， 以重税，使日商增加了税收负担，因此，日 商诉诸法庭要求加拿大商人赔偿因交货品质 与样品不同所造成的关税差额损失。你认为， 与样品不同所造成的关税差额损失。你认为， 此案应如何判决，并说明理由。 此案应如何判决，并说明理由。
一、数量条款的意义
案例1 甲与乙订立一份CIF合同，甲出售200 CIF合同 案例 1.4： 甲与乙订立一份CIF合同， 甲出售200 箱番茄酱罐头给乙，合同规定为： 每箱24 24罐 箱番茄酱罐头给乙，合同规定为：“每箱24罐 100克 即每箱装24 24罐 每罐100 100克 * 100克 ” ， 即每箱装 24罐 ， 每罐 100克 。 但卖 方甲在交货时没能及时采购到规定规格的货物， 方甲在交货时没能及时采购到规定规格的货物， 匆忙出货，装运了200 200箱 每箱24 24罐 每罐110 匆忙出货，装运了200箱，每箱24罐，每罐110 克。货物的重量虽然比合同多很多，甲方也并 货物的重量虽然比合同多很多， 没要求加价，但买方乙拒绝收货， 没要求加价，但买方乙拒绝收货，并主张撤消 合同。在上述情况下，买方乙有没有这种权利？ 合同。在上述情况下，买方乙有没有这种权利？ 为什么？ 为什么？
五、品质条款的规定
• • • （二）正确运用各种表示品质的方法 （三）品质条件要有合理性 1、要从实际出发，防止品质条件过高 、要从实际出发， 或过低 • 2、要适当选择品质的指标 、 • 3、要注意指标相互之间的关系 、 • 4、品质条件应明确、具体 、品质条件应明确、
第一篇 合同的标的
凭文字说明买卖的具体方式： 凭文字说明买卖的具体方式：
凭规格买卖(sale 凭规格买卖(sale by specification) ； 凭等级买卖(sale 凭等级买卖(sale by grade) ； 凭标准买卖(sale 凭标准买卖(sale by standard) ； 凭牌名或商标买卖(sales 凭牌名或商标买卖(sales by brand or trade mark) ； 凭产地名称或地理标志买卖(sale 凭产地名称或地理标志买卖(sale by name of origin or sale by geographical indication) ； 凭说明书或图样买卖(sale 凭说明书或图样买卖(sale by description and illustration) ；
参见《公约》 35条 参见《公约》第35条（2）款(c)；我国《合同 (c)；我国《 法》第168条；英国《货物买卖法》第15条（2） 168条 英国《货物买卖法》 15条 款
凭卖方样品买卖（ seller’ sample） 凭卖方样品买卖（sale by seller’s sample）
通常做法： 通常做法：
第二节 商品的质量的含义和要求
一、商品质量的含义
商品的内在质量与外观形态的综合； 商品的内在质量与外观形态的综合； 内在质量
如纺织品面料：原料--全棉、全毛、真丝、麻、晴 全棉、 如纺织品面料：原料--全棉 全毛、真丝、 涤纶等；织地（全棉）--平纹 斜纹、细布、 平纹、 纶、涤纶等；织地（全棉）--平纹、斜纹、细布、 府绸等；其他--纱支 经纬纱密度、缩水率、 纱支、 府绸等；其他--纱支、经纬纱密度、缩水率、色牢 度等； 度等；
凭文字说明买卖时，卖方须做到： 凭文字说明买卖时，卖方须做到：
一合同的标的pptx
合同标的物的检验
合同标的物的检验是指在合同履行过程中，对合同标的物的数量、质量、规格、 型号等进行核实和查验。
合同标的物的检验通常采取现场检验、抽样检验、调试检验等方法进行，验证合 同标的物的实际情况。
合同标的物的验收
合同标的物的验收是指在合同履行 过程中，对合同标的物的完整性、 外观、技术性能等进行检查和评估 。
05
合同标的物的风险转移
风险转移的概念
风险转移是指在合同履行过程中，通过合同约定或者法律 规定，将合同标的物的风险从卖方转移给买方的情形。
风险转移主要涉及财产买卖、货物运输、保险等领域，是 保障经济活动安全和稳定的重要手段。
风险转移的方式
合同约定转移
01
买卖双方在合同中明确约定风险转移的方式和条件，以实现风
02
确定标的物的数量和质量标准。
确定标的物的价格、支付方式和期限等合同条款。
03
合同标的物的变更
01
02
03
因不可抗力因素导致标 的物变更。
因合同双方协商一致导 致标的物变更。
因法律法规规定导致标 的物变更。
合同标的物的终止
合同到期终止。 标的物灭失终止。
合同解除终止。 其他原因导致合同标的物终止。
险的有效转移。
法定转移
02
根据法律规定，某些特定类型的合同标的物在特定情况下必须
由买方承担风险，卖方无需承担风险。
实际控制转移
03
在某些情况下，虽然合同并未约定风险转移的方式，但根据实
际控制情况，可以合理推定风险应当由哪一方承担。
风险转移的注意事项
明确约定风险转移方式 和条件
为了避免未来产生纠纷，买卖双方应当在合 同中明确约定风险转移的方式和条件。
第一篇合同的标的
4．凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin） 有些地区的产品，尤其是农副产品， 工艺独特，在国际上享有盛誉，对于 这类产品的销售，可以采用产地名称 来表示其独特的品质、信誉。 如 “法国香水”（France Perfume）、 “庐山云雾茶”等。
第四节国际货物买卖合同中的品质条款 基本内容 在品质条款中，在凭样品买卖时，要 列明货物的名称，样品的编号，寄送 和确认日期。在凭文字说明买卖时， 应明确规定货物的名称、规格、等级、 标准、牌名、商标或产地名称等内容。 在以图样和说明书表示货物品质时， 还应列明图样、说明书的名称、份数 等内容。
第一篇
合同的标的
标的
标的指法律行为所要达到的目的， 包括交付财产，提供劳务，完成 工作等。
商订国际货物买卖合同必须首先 解决的问题是明确规定标的物及 相关条件，包括
货物的名称 及质量
货物的数量 货物的包装
货号：HX1115
Article No.: Hx1115 品名：35头餐茶具 Commodity: 35piece dinnerware and tea set 成交数量：542套 Quantity: 542 sets 包装：纸箱装，每 Packing: packed in cartons of 1 set 箱装1套，总计 each only 542箱 Total: 542 cartons
卖方样品（Seller‘s Sample） 卖方
服装样品
买方
买方样品（Buyer‘s Sample） 卖方
服装样品
买方
对等样品（Counter sample）：回样
服装样品
卖方
加工复制服装样品
买方
返 回
无论由谁提供样品，一经双方确认便成 为交接货物的品质依据，卖方承担货 物品质与样品完全一致的责任 （Strictly Same as Sample）。这是 凭样品买卖的基本特点。质量稳定， 容易掌握的产品可以采用凭样品成交， 质量不稳定及交货品质无法与样品绝 对相同的产品，如木材、煤、矿产品 等天然品则不宜使用凭样品买卖。
第一篇 合同的标的
3、主要成分 4、外观造型
5、褒义词 6、人物名字 7、制作工艺…
第一篇 合同的标的
第二节 商品质量的含义和要求
一、商品质量的含义
指商品的外观形态和内在品质的综合。 1、商品的外观形态：通过人们的感觉器官可以直接获得
的商品的外形特征。 2、商品的内在品质：指商品的物理性能、化学成分、 生物特征、技术指标和要求，一般需要借助各种仪器、
•凭产地名称或凭地理标志 •(Origin.geographical indication)
•凭说明书和图样 •(Description.illustration)
技术密集 型产品（机 器、大型设
例：用文字说明表示商品的质量
1、 Plain Satin Silk
Width (inch) Length (yds) Weight (m/m) Composition
设备分析测试才能获得。 ISO：ISO9000——质量管理和质量保证
ISO14000——环境管理
第一篇 合同的标的
二、商品质量的表示方法
•看货买卖 •（一）实物表示 •凭样品买卖
•注意事项
•卖方样品 •买方样品
•回样
•《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、 规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产
第一篇 合同的标的
2020/12/1
第一篇 合同的标的
第一章 商品的名称和质量
第一节 商品的名称
商品的名称（name of commodity）（品名）：指能使 某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
•一、合同列明品名的意义 •二、商品命名的方法
第一篇 合同的标的
商品命名的方法
1、主要用途 2、主要原材料
5、褒义词 6、人物名字 7、制作工艺…
第一篇 合同的标的
第二节 商品质量的含义和要求
一、商品质量的含义
指商品的外观形态和内在品质的综合。 1、商品的外观形态：通过人们的感觉器官可以直接获得
的商品的外形特征。 2、商品的内在品质：指商品的物理性能、化学成分、 生物特征、技术指标和要求，一般需要借助各种仪器、
•凭产地名称或凭地理标志 •(Origin.geographical indication)
•凭说明书和图样 •(Description.illustration)
技术密集 型产品（机 器、大型设
例：用文字说明表示商品的质量
1、 Plain Satin Silk
Width (inch) Length (yds) Weight (m/m) Composition
设备分析测试才能获得。 ISO：ISO9000——质量管理和质量保证
ISO14000——环境管理
第一篇 合同的标的
二、商品质量的表示方法
•看货买卖 •（一）实物表示 •凭样品买卖
•注意事项
•卖方样品 •买方样品
•回样
•《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、 规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产
第一篇 合同的标的
2020/12/1
第一篇 合同的标的
第一章 商品的名称和质量
第一节 商品的名称
商品的名称（name of commodity）（品名）：指能使 某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
•一、合同列明品名的意义 •二、商品命名的方法
第一篇 合同的标的
商品命名的方法
1、主要用途 2、主要原材料
第一章 合同的标的PPT课件
不负责任。
（3）参考样品（Reference Sample）
封样 Sealed sample.
编辑版pppt
7
（4）凭样品成交需注意的问题：
➢案例分析：
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰 刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到 达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复 验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商 来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越 商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损 失。我方接电后立即查看我方留存的复样， 也发现类似情况。
2、凭等级买卖（Sale by grade) ❖卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能 以好充次
3、凭标准买卖（Sale by standard）
编辑版pppt
9
❖援引某个标准时，应载明采用的版本年份
❖FAQ（良好平均品质) (适用于农副产品）， 俗称“大路货”
❖GMQ（上好可销品质）
(Good Merchantable Quality)（适用于木材、 冷冻鱼虾等商品）
➢ 运输包装( Transport Packing) ：保护商品，方便运输、搬运、 仓储、计数、分拨等。
（一）运输包装的标志（按照用途分类） 1、运输标志（Shipping Mark）即唛头
➢ 作用：运输过程中辨认货物，核对单证，避免错发误运。
➢ 内容：收/发货人名称；合同号码、定单号等参考号码；目 的地；件号。
21
四、中性包装和定牌
（一）中性包装（Neutral Packing） 1、中性包装的含义及分类
中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别 的包装。
2、中性包装的作用
the purpose is to break down the customs duties or unreasonable import quota of the importing country
（3）参考样品（Reference Sample）
封样 Sealed sample.
编辑版pppt
7
（4）凭样品成交需注意的问题：
➢案例分析：
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰 刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到 达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复 验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商 来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越 商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损 失。我方接电后立即查看我方留存的复样， 也发现类似情况。
2、凭等级买卖（Sale by grade) ❖卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能 以好充次
3、凭标准买卖（Sale by standard）
编辑版pppt
9
❖援引某个标准时，应载明采用的版本年份
❖FAQ（良好平均品质) (适用于农副产品）， 俗称“大路货”
❖GMQ（上好可销品质）
(Good Merchantable Quality)（适用于木材、 冷冻鱼虾等商品）
➢ 运输包装( Transport Packing) ：保护商品，方便运输、搬运、 仓储、计数、分拨等。
（一）运输包装的标志（按照用途分类） 1、运输标志（Shipping Mark）即唛头
➢ 作用：运输过程中辨认货物，核对单证，避免错发误运。
➢ 内容：收/发货人名称；合同号码、定单号等参考号码；目 的地；件号。
21
四、中性包装和定牌
（一）中性包装（Neutral Packing） 1、中性包装的含义及分类
中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别 的包装。
2、中性包装的作用
the purpose is to break down the customs duties or unreasonable import quota of the importing country
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5、以其褒义词命名（青春宝、太阳 神口服液）
6、以人物名字命名（孔府家酒）
7、以制作工艺命名（精制油、二锅 头烧酒）
三、品名条款的注意事项
1、内容明确、具体
2、使用通行的名称
3、选择有利于减低关税或方便进口的 名称
4、做不到或不必要的描述性的词句， 都不应列入品名条款
案例1
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写 纸”(Handmade Writing Paper)，买方收到货 物后，经最终用户检验发现货物部分制造工序 为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为 手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和 “过大宣传”，遭最终用户退货，以致使进口 人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。而我方 拒赔，主要理由是：
（1）规定一定的范围。
（2）规定极限。
（3）规定上下差异。
（薄荷油
旋光度96°±3°）
2、品质公差（tolerance）
是指国际上同行业所公认的产品品质的误差。 在工业制成品生产过程中，产品的品质指标出 现一定的误差有时是难以避免的，如手表每天 出现若干秒误差。这种公认的品质误差，即使 在合同中不做规定，只要卖方交货品质在公差 范围内，也不视作违约。但为了明确起见，还 应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，例 如：重量允许有“±1~3％的合理公差”。凡在 品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求 调整价格。
二、品质机动幅度条款中的价格问题
案例3
我出口纺织原料一批，合同规定水分最高 15%，杂质不得超过3%，但在成交前曾向买方 寄过样品，订约后，我又电告对方成交货物与 样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样 品低7%的检验证明，并据此要求赔偿损失。问 我是否该赔?
一、实物表示品质 1、看货成交 2、凭样品买卖 （适用于一些无法
用文字明确表示清楚的） a.样品的定义 b.样品的选取 （以好顶次案）
c.样品的分类
按提供方的不同
卖方样
买方样（能否达到对方要
求，第三方权利问题）
对等样
样品的功能
留样、复样
TIPS: 在凭样品成交时，应注意：
a、有些商品交货品质很难与样品品质完全一样， 则应加注“质量与样品大致相同”(Quality to be about equal to the sample)或“质量与样品近似” （Quality to be similar to the sample）
（1）该商品的生产工序基本上是手工操 作，而且关键工序完全采用手工；
（2）该交易是经买方当面先看样品成交 的，并且实际货物品质又与样品一致，因此 应认为所交货物与商定的品质一致。
请分析：此笔交易争议的责任在谁?应如 何处理？
案例2
合同成交品名为Apple wine,但实物 包装为Cider。问直接发货会有何后果？
Tips: 对于凭标准成交的，应注明标准的国别和版本
a、FAQ（良好平均品质）
主要用于农副产品（季节变化性强
FAIR AVERAGE QUALITY
甘肃（主产地） 天津（主集散地）
⑴ 主产地标准 ⑵ 主集散地标准
对于FAQ成交的， 除一般列明年份 外，应尽量订明
主要指标
b、GMQ（上好可销品质） （good merchantable quality）
2、篙芭、茭白
3、蚕豆
a.西北豆 Chinese Bean
b.江苏豆 Jiangsu Bean
c.云南豆
二、品名条款的内容
命名商品的方法：
1、以其主要用途命名（织布机、自行 车）
2、以其所使用的主要原材料命名（棉 布、玻璃杯）
3、以其主要成分命名（西洋参蜂皇浆、 人参珍珠霜）
4、以其外观造型命名（绿豆、纸管）
4、凭牌号或商标买卖(sales by brand or trade mark)
（随身听 SONY303 马来西亚版、印尼版）
Tips: 对于凭品牌成交的，因为现在大企业产地名称买卖(sales by name of origin)
（镇江香醋、东北红小豆）
6、凭说明书和图样买卖(sales by description and illustration)
对于按说明成交，同时又兼有按样品成交的，应 注明样品的地位，即，是同样重要还是仅供参考 或只是几个方面以样为准
第二节 合同中的品质条款
一、品质机动幅度条款与质量公差
1、品质机动幅度是指允许卖方所交货物的 品质指标在一定幅度内有灵活性。具体有三 种规定方法：
第一篇 合同的标的
什么是标的？
法律行为所要达到的目的，包括交付财 产、提供劳务、完成工作等。
行为 不行为
国际货物买卖合同中的标的：
商品的名称
商品的质量
商品的数量
商品的包装
第一章 商品的名称
一、列名品名的重要意义 1、从业务角度讲 2、从法律角度讲
举例：
1、鲫鱼（喜头鱼、草鱼、刀鱼）
b、在凭买方样品买卖时，为避免发生意外纠纷， 一般还应在合同中规定或另外声明，如果发生由于 来样所引起的侵犯第三者工业产权等权利的问题与 卖方无关，概由买方负责
c、如果一些样品仅是供对方参考的，应加注 “Only for your reference” or “For reference only”。
二、以说明（description ）表示商品 品质
1、凭规格买卖(sales by specification)
（ 例：小麦
淀粉≥78% 水分≤2%
杂质≤1% 破碎粒≤5%）
2、凭等级买卖(sales by grade)
Tips:对于凭等级成交的，应尽量列明详细规 格
3、凭标准买卖(sales by standard) （例：无水柠檬酸 BP80 目前是BP93 GB FDA）
总结1： 案例的起因通常就是因为合同、信
用证和实物三者之间不一致
第二章 商品的品质
一、品质的定义 二、品质的重要意义
1、从微观角度（进口、出口） 2、从宏观角度
第一节 商品品质的表示方法
1、看货成交
实物 2、凭样品成交
品质表示方法
1、规格 4、商标与牌号
说明 2、等级 5、产地
3、标准 6、说明书和图纸
6、以人物名字命名（孔府家酒）
7、以制作工艺命名（精制油、二锅 头烧酒）
三、品名条款的注意事项
1、内容明确、具体
2、使用通行的名称
3、选择有利于减低关税或方便进口的 名称
4、做不到或不必要的描述性的词句， 都不应列入品名条款
案例1
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写 纸”(Handmade Writing Paper)，买方收到货 物后，经最终用户检验发现货物部分制造工序 为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为 手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和 “过大宣传”，遭最终用户退货，以致使进口 人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。而我方 拒赔，主要理由是：
（1）规定一定的范围。
（2）规定极限。
（3）规定上下差异。
（薄荷油
旋光度96°±3°）
2、品质公差（tolerance）
是指国际上同行业所公认的产品品质的误差。 在工业制成品生产过程中，产品的品质指标出 现一定的误差有时是难以避免的，如手表每天 出现若干秒误差。这种公认的品质误差，即使 在合同中不做规定，只要卖方交货品质在公差 范围内，也不视作违约。但为了明确起见，还 应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，例 如：重量允许有“±1~3％的合理公差”。凡在 品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求 调整价格。
二、品质机动幅度条款中的价格问题
案例3
我出口纺织原料一批，合同规定水分最高 15%，杂质不得超过3%，但在成交前曾向买方 寄过样品，订约后，我又电告对方成交货物与 样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样 品低7%的检验证明，并据此要求赔偿损失。问 我是否该赔?
一、实物表示品质 1、看货成交 2、凭样品买卖 （适用于一些无法
用文字明确表示清楚的） a.样品的定义 b.样品的选取 （以好顶次案）
c.样品的分类
按提供方的不同
卖方样
买方样（能否达到对方要
求，第三方权利问题）
对等样
样品的功能
留样、复样
TIPS: 在凭样品成交时，应注意：
a、有些商品交货品质很难与样品品质完全一样， 则应加注“质量与样品大致相同”(Quality to be about equal to the sample)或“质量与样品近似” （Quality to be similar to the sample）
（1）该商品的生产工序基本上是手工操 作，而且关键工序完全采用手工；
（2）该交易是经买方当面先看样品成交 的，并且实际货物品质又与样品一致，因此 应认为所交货物与商定的品质一致。
请分析：此笔交易争议的责任在谁?应如 何处理？
案例2
合同成交品名为Apple wine,但实物 包装为Cider。问直接发货会有何后果？
Tips: 对于凭标准成交的，应注明标准的国别和版本
a、FAQ（良好平均品质）
主要用于农副产品（季节变化性强
FAIR AVERAGE QUALITY
甘肃（主产地） 天津（主集散地）
⑴ 主产地标准 ⑵ 主集散地标准
对于FAQ成交的， 除一般列明年份 外，应尽量订明
主要指标
b、GMQ（上好可销品质） （good merchantable quality）
2、篙芭、茭白
3、蚕豆
a.西北豆 Chinese Bean
b.江苏豆 Jiangsu Bean
c.云南豆
二、品名条款的内容
命名商品的方法：
1、以其主要用途命名（织布机、自行 车）
2、以其所使用的主要原材料命名（棉 布、玻璃杯）
3、以其主要成分命名（西洋参蜂皇浆、 人参珍珠霜）
4、以其外观造型命名（绿豆、纸管）
4、凭牌号或商标买卖(sales by brand or trade mark)
（随身听 SONY303 马来西亚版、印尼版）
Tips: 对于凭品牌成交的，因为现在大企业产地名称买卖(sales by name of origin)
（镇江香醋、东北红小豆）
6、凭说明书和图样买卖(sales by description and illustration)
对于按说明成交，同时又兼有按样品成交的，应 注明样品的地位，即，是同样重要还是仅供参考 或只是几个方面以样为准
第二节 合同中的品质条款
一、品质机动幅度条款与质量公差
1、品质机动幅度是指允许卖方所交货物的 品质指标在一定幅度内有灵活性。具体有三 种规定方法：
第一篇 合同的标的
什么是标的？
法律行为所要达到的目的，包括交付财 产、提供劳务、完成工作等。
行为 不行为
国际货物买卖合同中的标的：
商品的名称
商品的质量
商品的数量
商品的包装
第一章 商品的名称
一、列名品名的重要意义 1、从业务角度讲 2、从法律角度讲
举例：
1、鲫鱼（喜头鱼、草鱼、刀鱼）
b、在凭买方样品买卖时，为避免发生意外纠纷， 一般还应在合同中规定或另外声明，如果发生由于 来样所引起的侵犯第三者工业产权等权利的问题与 卖方无关，概由买方负责
c、如果一些样品仅是供对方参考的，应加注 “Only for your reference” or “For reference only”。
二、以说明（description ）表示商品 品质
1、凭规格买卖(sales by specification)
（ 例：小麦
淀粉≥78% 水分≤2%
杂质≤1% 破碎粒≤5%）
2、凭等级买卖(sales by grade)
Tips:对于凭等级成交的，应尽量列明详细规 格
3、凭标准买卖(sales by standard) （例：无水柠檬酸 BP80 目前是BP93 GB FDA）
总结1： 案例的起因通常就是因为合同、信
用证和实物三者之间不一致
第二章 商品的品质
一、品质的定义 二、品质的重要意义
1、从微观角度（进口、出口） 2、从宏观角度
第一节 商品品质的表示方法
1、看货成交
实物 2、凭样品成交
品质表示方法
1、规格 4、商标与牌号
说明 2、等级 5、产地
3、标准 6、说明书和图纸