合同管理案例分析.pptx

合集下载

合同管理案例分析1PPT幻灯片

6．不妥，乙方仅有索赔审核权及建议权而无批准权。正确的应当是：乙方有审核索赔权，除非有专门约定外，索赔的批准、确认应通过甲方。
7．不妥，正确的应当是：在工程承包合同议定的工程价格范围内，乙方对工程进度款的支付有审核签认权；未经乙方签字确认，甲方不得支付工程款。
8．正确。
9．正确。
[监理方] (1)义务： ①派驻足够人员，报送组织机构、监理规划；
②完成合同约定(专用条款)的监理工程范围内的监理业务，按约定期报告；
③认真、勤奋工作，提供相应咨询意见，公正维护各方合法权益；
④保密；
⑤使用委托人提供的设施、物品，用毕移交；
⑥负责合同协调；
⑦不参与与委托人利益冲突的活动；
1．主要参考《建设工程监理合同》(示范文本)第四条至第三十条，以及双方权利、双方义务、责任。这部分合同条款较多(27条)。
通过工程实施中出现的情况，判断是否符合合同对双方义务、权利、责任的规定。
2．考核可能涉及的主要内容：监理方的义务、权利、责任委托人的义务、权利、责任
为便于学习掌握，可将监理合同示范文本及教材有关内容归纳如下。
2．小妥，正确的应当是：设计变更的审批权在业主，任何设计变更须经乙方审查并报业主审查、批准、同意后，再由乙方发布变更令，实施变更。
3．正确。
4．不妥。正确的应当是：乙方发现设计错误或不符合质量标准要求时，应报告甲方，要求设计单位改正并向甲方提供报告。
5．不妥。因为三大控制目标是相互联系、相互影响的，《监理规范》1．0．3也规定应对三目标进行全面控制与管理。正确的应当是：监理单位有实施工程项目质量、进度和费用三方面的监督控制权。
考核点
1．监理合同当事人双方权利、义务； 2．建设工程招标方式和招标程序； 3．施工招标资格预审与评标； 4．施工合同的订立； 5．施工准备阶段的合同管理； 6．施工过程中的合同管理； 7．竣工验收阶段的合同管理； 8．索监理合同当事人双方权利、义务

中粮集团房地产项目合同管理与成本控制pptx

1
中粮集团房地产项目应当建立完善的合同管理体系，明确合同管理流程和责任人，确保合同的签订、执行和纠纷解决都得到有效管理和控制。
对中粮集团房地产项目的启示
加强成本控制和预算管理
02
中粮集团房地产项目应当加强成本控制和预算管理，制定合理的目标成本和预算计划，并实施严格的成本控制和监督机制，确保成本控制的有效性。
针对各项成本控制指标，建立定期考核制度，激励项目团队不断优化成本控制工作。
优化措施二：引入成本控制指标考核
加强预算编制与审核
在项目初期，制定详细预算计划，并按照实际需求和市场变化及时调整。同时，建立预算审核机制，确保预算的合理性和科学性。
实现预算与核算联动
在项目执行过程中，将预算与核算紧密结合，形成联动机制，确保项目成本核算的准确性和及时性。同时，通过预算与核算的对比分析，查找成本控制中的薄弱环节，采取相应措施加以改进。
责权利相结合原则
成本控制的原则
成本控制的手段
建立健全成本控制组织体系，明确各级责任与权限，落实成本控制目标。
组织措施
经济措施
技术措施
合同措施
通过编制资金计划、实施预算控制等手段，对成本进行核算与分析，发现偏差及时调整。
依靠科技进步和工艺创新，优化设计、降低成本、提高效益。
加强合同管理，从合同签订、履行到终止实行全过程控制。
应对策略
根据企业的战略转型，制定相应的项目管理策略，加强项目合同管理和成本控制的力度，提高项目的盈利能力和市场竞争力。
企业战略转型及应对策略
结论
07
合同管理对房地产项目成本控制的积极作用
研究发现，合同管理在房地产项目成本控制中具有关键作用，通过合理的合同规划、供应商管理、合同执行和纠纷解决，可以有效降低项目成本。

如何管理合同与供应商关系

如何管理合同与供应商关系pptxxx年xx月xx日•引言•合同管理•供应商管理目录•合同与供应商关系协同管理•实践案例分析01引言1目的和背景23全球经济环境下供应商角色的转变：从单纯的产品/服务提供者到企业战略合作伙伴企业对于供应商关系管理的重视程度逐渐提高供应商关系管理对于企业采购、供应链及整体运营的重要性通过供应商整合和优化，实现采购成本的降低重要性和意义优化采购成本通过供应商协同和信息共享，提高整体运营效率提高运营效率通过供应商战略合作，提升企业竞争力增强企业竞争力供应商分类与评估根据业务需求，对供应商进行分类评估，确定战略、重要、一般等不同层次的供应商依据企业采购需求，与供应商签订合同，确保合同条款的落实，并对合同执行情况进行监控定期对供应商的交货、质量、服务及价格等方面进行综合评估，为后续供应商管理提供依据通过建立良好的沟通渠道、激励机制和合作模式，维护与供应商的战略合作关系确保供应商遵守法律法规和企业内部规章制度，对供应商风险进行识别、评估与控制合同与供应商关系管理框架合同签订与执行供应商关系维护合规与风险管理供应商绩效评估02合同管理合同管理流程了解需求，明确合同目标和条款，制定合同草案。

合同准备合同审批合同签署合同执行内部审查和修改，确保合同内容准确无误。

与供应商协商并签署正式合同。

按照合同约定执行合同内容。

合同条款和谈判明确双方的权利和义务，避免模糊不清的条款。

明确合同条款遵循公平原则，确保双方利益均衡。

公平谈判在合同中约定风险控制条款，降低潜在风险。

风险控制涉及知识产权的合同条款要清晰明确。

知识产权保护监督供应商是否按照合同约定执行。

监控供应商执行确保合同进度符合预期，及时解决延误问题。

合同进度控制对产品或服务进行质量检查和验收，确保符合合同要求。

质量检查与验收按照合同约定及时支付款项，确保资金安全。

付款与结算合同监控与执行合同变更与终止对合同变更进行评估和管理，确保变更合理合法。

审理城镇房屋租赁合同纠纷案件pptx

承租人的优先购买权问题
解决策略
严格审查租赁合同的要素以及双方的主体资格
确定承租人的优先购买权是否受到侵犯
根据具体情况合理划分房屋维修责任和损害赔偿责任
02
租赁合同的概述
租赁合同的概念和特征
租赁合同概念
租赁合同是出租人将租赁物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。
租赁合同特征
租赁合同具有有偿性、转移财产使用权、涉及第三人利益、涉及风险负担等特征。
未来研究中可以对房屋租赁合同的电子化、智能化管理等方面进行深入研究，提高房屋租赁市场的管理水平和效率。
THANKS
谢谢您的观看Βιβλιοθήκη 03纠纷原因和解决方法
纠纷产生的原因
1 2
当事人违反租赁合同约定
例如，承租人未按时支付租金、擅自转租房屋等行为。
当事人对租赁合同条款存在分歧
如对租金、租期等重要条款的理解和约定存在争议。
3
房屋状况和功能问题
如房屋的居住条件、装修情况、设施设备等与合同约定不符。
解决纠纷的原则和方法
遵循自愿、公平、等价有偿原则
根据合同法的规定，租赁合同是双务合同，双方当事人应当按照合同约定履行自己的义务，不得擅自变更或解除合同。
《中华人民共和…
该条例对城镇房屋租赁的相关问题进行了规定，包括房屋租赁的程序、当事人的权利和义务等。
地方法规及规章
各地对于城镇房屋租赁的具体规定可能存在差异，因此在处理纠纷时还应结合当地法规及规章的规定进行裁决。
对未来类似案件的启示
01
在审理城镇房屋租赁合同纠纷案件时，应当根据《合同法》、《城镇房屋租赁条例》等法律法规的规定，注重保护双方当事人的合法权益。

国际贸易及货物运输合同管理知识分析.pptx

关于提单的三个国际公约
1924年《海牙规则》（《关于统一提单的若干法律规定的国际公约》）
1968年《维斯比规则》（《修订关于统一提单的若干法律规定的国际公约的议定书》）
1978年《汉堡规则》（《联合国海上货物运输公约》）
美国：代表货主利益，对滥用合同自由原则进行限制，率先通过《哈特法》，明确规定“承运人最大限度的免责范围：即承运人如已谨慎处理使船舶适航，并妥善地配备了船员，供应品等各种装备，则船长、船员等驾驶船舶或管理船舶的过失或天灾、公敌行为等造成货物灭失或损坏，承运人不负责任。 ”
在INDIA GOVERMENT V WEST COAST STEAMSHIP(1964) 案中，一轮由加拿大装运小麦到印度加尔各答，在途经菲律宾附近海域时，触礁搁浅，致使货物受到严重损害。货主认为如果该轮装了雷达和其它一些电子助航设备就不会发生这种情况，主张船舶不适航。但法官审理该案时指出，当时在定期货轮上配备雷达还不是很普及，因此判决船舶是适航的。
我国《海商法》关于承运人谨慎处理使船舶适航、妥善和谨慎的管理货物、不进行不合理绕航等义务，以及承运人免责和责任限制，采纳《海牙-维斯比规则》的有关规定；关于承运人的责任期间、货物迟延交付，活动物与舱面货的运输、承运人的受雇人或代理人的法律地位，实际承运人等内容，吸收或参照了《汉堡规则》的有关规定。
提单的正面记载
货物名称、标志，包数，件数，重量或体积等；承运人名称和主营业所；船舶名称；托运人名称；收货人名称；装货港及在装货港接受货物的日期；卸货港；提单签发日期、地点、份数；运费的支付方式；货物表面状况；承运人的签名。
提单背面条款
管辖权条款；承运人责任条款；承运人责任期间条款；赔偿责任限额条款；货物灭失或损坏的通知、诉讼时效；危险货条款；甲板货、活动物条款；装卸货物条款；共同海损、新杰森条款、双方有责碰撞条款；运费及其它费用条款等。

境外大型基建项目的造价和合同管理吴永辉.pptx

7）设计 v 施工围绕设计开展管理手段
17
国外及国内工程造价管理的对比
8）认证 v 验收成本管理人=职业管理人+学者
18
国外及国内工程造价管理的对比
9）恢复 v 惩罚承包商承担恢复性费用
19
国外及国内工程造价管理的对比
10）邀请要约 v 招投标变更发起方的定义
20
国外及国内工程造价管理的对比
13
国外及国内工程造价管理的对比
4）合同/工程量/单价 v 单价/工程量/合同
“质量不能低于+单价不能高于”
14
国外及国内工程造价管理的对比
5）资本运营 v 技术经济预算价=合同价+变更价=结算价
15
国外及国内工程造价管理的对比
6）团队 v 功能业主负责整合房地产资源
16
国外及国内工程造价管理的对比
合同举证责主导任属承
包商
7
国外及国内工程造价管理的对比
国内工程造价管理开放的背景： 1）政府与企业的对立 2）差别费率的内部规定
8
Байду номын сангаас
国外及国内工程造价管理的对比
开放模式： 1）政府退出（政府群体的问题） 2）业主退出（投资主体的问题）
9
国外及国内工程造价管理的对比
管理成本总价全过程合同/工程量/单价资本运营团队设计认证恢复邀请要约市场驱动
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.1020.7.1014:55:3214:55:32July 10, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.

合同管理案例31页PPT

取了上述房屋的《房屋所有权证》并在该处开设了酒家；
同年9月30日，被告又开出了两张转账支票，金额分别为 14.199万元及2万元，其中1990元为利息，因支票大写不规
范及过期支票，又遭信用杜退票。原告多次向被告催付其
余房款，被告于2003年11月5日，向原告出具了欠条，言明欠顾某人民币16万元。2003年12月24日，被告又支付给原告3万元。尚久的13万元，原告多次催讨未果，遂诉至法院。该案在审理期间，杜某对其提出多支付的15万元房款，应由原告返还之说。明确表示不作反诉请求。
材。甲钢材厂认为，百货公司拒收货物已构成违约．双方因协
确定本案被告是否构成违约，前提是判定该买卖合同是否成立。根据《合同法》的规定：当事人订立合同，采取要约和承诺的方式。承诺生效时合同成立。要判定本案合同是否成立．关键在于认定被告向原告所发出的传真在性质上是要约，还是要约邀请?《合同法》第十四条、十五条分别对要约和要约邀请作了规定。本案被告向原告发出的传真，在性质上属要约邀请，而非要约。现依据《合同法》的有关规定具体分析如下。
SUMMER TEMPLATE
合同管理案例
合同管理案例
李国昌
2.1 某百货公司因建造一栋大楼，急需钢材，遂向本省的甲、乙、丙钢材厂发出传真，传真中称：“我公司急需标号为
01 型号的钢材200吨，如贵厂有货，请速来传真，我公司愿派人前往购买。”三家钢材厂在收到传真以后。都先后向百货公司回
复
了传真，在传真中、告知他们备有现货，且告知了钢材的价
• 同年8月23日，原、被告又签订了一份《房屋买卖合同》明确辛凌路197号平房二问的买卖价格为 58万元，被告应在2002年8月31日前向原告预付购房款30万元，原告在收到预付款后2日内交房屋钥匙给被告，其余28万元房款在2003年3月底前付清。原合同只是为了应付房屋产权证过户之用，不作为双方买卖房屋的正式合同，无任何法律效力。

企业合同管理讲座.pptx

第一部分企业合同管理概述
一、企业合同管理的基本概念
1、合同概念：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
2、合同管理概念：大体而言，是指在企业洽谈、签订、履行合同的过程中，各部门根据相关内部管理制度的规定，严格按照既定程序履行相应的职权，有效防范法律风险的管理行为。
3、目的：防范合同法律风险，及时化解合同争议。
4、保障措施：（1）机构与人员设置（专职机构、专职人员）（2）相关制度建设（职权划分、流程管理、监控机制、纠错机制、责任机制）（3）管理工具（软件）：恒润基、东山、风语者、Emptoris沐雷、财易、智邦、edoc2（软件功能：合同登记、合同模版、合同拟定与审批、合同原件的扫描与存档、合同引用文档管理、合同借阅、合同变更、合同付款提醒、合同查询、合同分析）
企业的经营，离不开合同。就油脂公司而言，我们接触到的合同就包括多种类型：原料买卖、运输、仓储、检验；进出口代理、报关报检代理、招投标代理；资产并购、投资合作；工程建设、设备采购；水电热力供应、电信服务；房屋买卖、租赁；土地使用权转让；专业服务，如审计评估、法律服务。
上述合同都可能存在法律风险。合同管理的目的，是尽量规避因合同产生的法律风险。
3、调查的方式：
普通商务调查（银行、行业协会、主要供应商、主要客户）、法律尽职调查（现场察看；有关部门核实、税务机关、工商登记、被执行人信息）；财务尽职调查
二、合同谈判
1、负责部门：业务部门（主管领导），法务部门协助
2、前期准备：（1）收集谈判对手资料，充分熟悉谈判对手情况；（2）研究国家相关法律法规、行业监管、产业政策、行业惯例；
7、公司领导：合同审批、重大事项决策、各部门协作

合同管理案例分析及详解范文

合同管理案例分析及详解范文合同管理案例分析及详解范文双方基本信息：甲方：[公司/个人名称]，注册地址为[注册地址]，营业执照注册号为[营业执照注册号]，法定代表人/负责人为[法定代表人/负责人姓名和职务]，联系人为[联系人姓名及职务]，联系电话为[联系电话]。

乙方：[公司/个人名称]，注册地址为[注册地址]，营业执照注册号为[营业执照注册号]，法定代表人/负责人为[法定代表人/负责人姓名和职务]，联系人为[联系人姓名及职务]，联系电话为[联系电话]。

各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任：1. 甲方的身份和权利：甲方是[公司/个人名称]，是本合同的出卖方，拥有向乙方销售[产品/服务]的权利。

甲方应当按照合同规定将[产品/服务]交付给乙方。

2. 乙方的身份和权利：乙方是[公司/个人名称]，是本合同的购买方，拥有从甲方购买[产品/服务]的权利。

乙方应当按照合同规定支付相应的款项，并接收甲方交付的[产品/服务]。

3. 甲方的义务和履行方式：(1) 甲方应当按照本合同的约定向乙方交付[产品/服务]。

(2) 甲方应当保证向乙方交付的[产品/服务]符合国家相关的质量标准和技术标准，无任何瑕疵。

(3) 甲方向乙方交付[产品/服务]后，应当向乙方提供售后服务，包括产品质量问题的维修保养和解答[产品/服务]使用的问题等。

(4) 甲方应当按照合同规定的期限提供[产品/服务]。

4. 乙方的义务和履行方式：(1) 乙方应当按照本合同的约定支付相应的款项。

(2) 乙方应当提供真实有效的联系方式和地址以便甲方向其交付[产品/服务]，并在指定的时间和地点接收[产品/服务]。

(3) 在使用[产品/服务]时，乙方应当按照国家相关法律法规和说明书的要求使用[产品/服务]，并对其进行妥善保管和维护。

5. 期限：本合同自甲方向乙方交付[产品/服务]之日起生效，至双方履行完毕全部义务止。

6. 违约责任：(1) 如果甲方违约未向乙方交付[产品/服务]，甲方应当按照约定的方式进行返还已收到的款项。

合同管理案例分析【最新】57页

D公司无奈只好消极等待一个月后工程师着急了下令D公司放弃以挖补填的方案转而采取由远处取土填补停车场而基础挖方出土远运的施工方案从而大大超过原投标报价的费用最后工程总价竞比ABC 三家的报价还要高D公司向业主提出了索赔要求但遭到业主的拒绝经调解无效双方同意提交仲裁仲裁庭裁决D公司胜诉评析D公司之所以胜诉是因分工程师指令其改变施工方案仲裁人认为D公司提出推迟工期是合理的因为工程师不同意延长工期但并没有否认天气异常进而由工程师下令要求D公司放弃原建议方案说明工程师承认自然条件不允许实施D公司的原建议方案D公司把球踢给了工程师他断定工程师不会同意消极等待必然会下达变更令这样索赔就顺理成章了四吊胃口1 本案例给我们一个重要启示ABC三家公司没有想到以挖方出土填补停车场D公司想出了此方法且赢得了合同而且最后的合同价竟比ABC三家报价还高ABC三家并非不知道以挖方出土填补停车场的施工方案将会大大节约费用而D公司也并非不知道其以挖补填的办法很难实现但他们采取了不同的报价方案结果D公司不仅赢得了合同且最后所得还高于前三家的报价这就是人们常说的钓鱼策略即以极具诱惑力的办法钓住标继而以无法克服的困难事实迫使工程师否决其最初的报价方案以达到其目的四吊胃口1 五吊胃口2 W公司通过摸底获悉一家珠宝商老板欲建一座四星级饭店总投资约2000万美元遂根据当地市场情况提出了2019万美元的非常粗象的工程报价从总体上看该饭店的主要建筑及装修均已涉及但有意省略了很多费用颇大的局部细节业主因不懂具体专业看到W公司的报价既能基本保证工程的竣工又远比其他公司的报价低便决意授合同予W公司合同谈判期间W公司凭借其丰富的经验说服了业主同意重点商谈主要问题将具体细节留待以后慢慢解决业主因迫切希望工程能马上开工盼着早日竣工投入运行欣然同意W公司的意见谈判进展得十分顺利双方很快签订了承包合同合同中明文规定未涉及的事宜由双方协商解决工程开工后W公司根据合同中规定的工程内容实施工程但由于报价时省略的细节颇多若不解决工程便无法进展业主只好同W公司逐一协商解决这样工程造价自然猛增业主虽然很不情愿但已到了欲罢不能的地步只好另行筹措资金最后工程造价高达3000万美元远远高于W 公司的报价比当初其他公司的投标价高很多五吊胃口2 评析W公司采取的吊胃口策略非常明智他们掌握了业主不懂专业又急于让工程上马这一特定因素采取粗象报价法引起了业主的兴趣击败了众多对手同时为以后的交涉留下了依据争取了主动从而夺取了项目这种吊胃口的策略在当前国际工程本色竞争激烈的形势下非常有效当然吊胃口的办法不能随时随处都用必须在条件具备的情况下即先弄清了业主的胃口分析有可能吊住其胃口方可采用如果不清楚其胃口且业主非常精通承包工程这种吊胃口的策略便不能成功而且很看可能产生副作用即被认为其能力差或不懂业务这种情况下将有可能影响其声誉五吊胃口2 六应避免连带责任 1980年1月阿尔及利亚公共工程部发布一项国际竞争性招标书要求对修筑从希法至贝鲁瓦吉亚国家一号公路进行投标招标书的技术部分由法国<aname=baidusnap1></a><Bstyle='color:black;background-color:#A0FFFF'>的印</B>格鲁特咨询公司草拟其余部分由公共工程部根据承包建筑合同的标准通用条件拟就投标准备时间为自招标之日起90天阿尔及利亚政府通常要求外国公司尽可能同阿尔及利亚的公司联合参与工程投标因此南斯拉夫一家大型建筑企业萨格勒布水电公司决定与擅长修筑公路的阿尔及利亚索纳托国家公路工程公司联合进行投标经过谈判萨格勒布公司与索纳托公司就工程的分工达成了协议萨格勒布公司负责对该项工程的土方结构工程进行报价索纳托公司负责对该项工程的其它部分进行报价双方还就施工准备工作做了估算并同意将另行商定由谁负责临时工程的施工递交标书之前萨格勒布公司和索纳托公司根据下述条件签订了一个投标前协议两家公司将作为一个集团进行投标双方分工将按上述方案进行将来双方的关系采取何种形式以后另定在来自5个国家的7家投标商的竞争中萨格勒布公司与索纳托公司获胜在评标中起关键作用的因素是所选中的这家投标商内含有一家阿尔及利亚公司公共工程部要求参加联合投标的两公司指定一方出面签订合同五应避免连带责任萨格勒布公司与索纳托公司就双方的相互关系举行了谈判提出了三种解决办法 1．双方组成一个合伙集团 2．一家公司为总包商另一家为分包商3．按照阿尔及利亚法律双方组建一个新的股份公司由于以下原因双方经过长期谈判没有达成协议 1．萨格勒布公司建议双方组成一个合伙集团缔约双方各自执行合同的二部分每一方都应对该合同中自己执行的那一部分负责同时双方应共同和单独地对公共工程部负责索纳托公司反对这项建议它提议由萨格勒布水电公司作为发起人组成一个标准的合营企业形成一种临时的伙伴关系但萨格勒布公司不接受这项建议 2．两家公司都不同意做分包商 3．组建成一家新公司并不现实因为根据阿尔及利亚的法律程序以及获得南斯拉夫政府有关当局的批准都需要很长时间五应避免连带责任萨格勒布公司认为没有索纳托公司参加它也可独立完成这项工程但公共工程部是不会同意的因为没有当地合伙人参加水电公司投的标就不可能成为最佳的最后双方接受了一项特殊的解决办法即将该项工程分成两部分双方各自承包工程的一部分公共工程部与萨格勒布和索纳托分别签订了两个单独的合同这两家承包公司只分别对其承包的那部分工程负责但是这两个合同中都有一项特别条款它规定在一家承包公司不能完成自己所担负的那部分工程时另一家承包公司要把这部分工程作为自己的任务承担起来并负责完成它相应地获得原合同规定的这部分工程的费用在这种情况下无论出于什么原因公共工程部对承包公司因此而增加的任何费用均不进行补偿五应避免连带责任评析对承包商来说这是一个失败的合同因为案例中双方共同接受的特别条款无疑对各方都是一个约束这项约束使双方很可能遭致重大风险特别条款规定了双方的连带责任当一家承包公司不能完成自己所担负的那部分工程时另一家承包公司要把这部分工程作为自己的任务承担起来并负责完成它相应地获得原合同规定的这部分工程的费用而公共工程部对承包公司因此而增加的任何费用均不进行补偿表面看来这一条款似乎无可挑剔其实不然工程承包强调的是保质保量按时交工作为承包商在开工前就应制订施工计划安排人力机械设备准备好施工所用的材料及各种物资根据业主分别与各承包商签订的合同承包商只能在实施其合同义务范围内的任务时掌握主动而对其合作对象的工程进展情况心里无数在制订计划和材料设备订货时不可能知道其投标伙伴将在哪些方面需要其援助当对方提出需要其援助时己经是临近合同竣工期的最后时刻在这个时刻再支援其合作伙伴无论是人力设备安排还是材料订货和运输都需要付出远远高于正常情况下的代价其费用将会远远超出合同中规定完成这部分任务所获的酬金这笔超额部分只能由承包商自己负担这是任何承包商都不愿意的因此双方都不会主动地为对方帮忙这就必然手致工程进展迟缓甚至因工程误期遭致罚款六应避免连带责任这个案例给承包商的重要启示是联合承包的各公司应弄清谁是对手谁是合作伙伴很明显既然联合投标就应该同心协力对付业主联营承包商的利益是一致的他们应该站在同一立场另一方面承包工程均应以合同或协议为依据这两家公司在投标前至少在签合同前就应明文确定各自的职责否则合同实施期间一定会互相推却责任互相算计结果被业主所利用这一点应引起承包商的足够重视六应避免连带责任七不要为假象所惑 C国政府花了近5000万美元为T国援建了一项供水工程T国政府对此非常感激政府不少官员利用在不同场合的机会多次对C国表示感谢并高度赞扬所建工程在这种气氛中T国青年体育部决定通过有限国际招标方式实施一项小型体育馆工程并向C 国大使馆通报了这一项目消息大使馆迅速将这一信息传到国内有关部门经研究决定由一家实力最强的承包公司前去投标该公司在T国邻国已设有常设机构遂通知该常设机构立即组成报价班子出发前公司总部指示承揽此项目意在取得立足之地为以后进入该国占领该国市场创造条件因此报价以保本为原则 T国青年体育部非常热情地接待了C国承包公司的谈判代表反复表示政府本已决定将此项目委托给C国公司承包但出于法律规定任何工程都必须通过公开或有限招标方式发包否则政府无权批准因此青年部同时邀请了四家本国公司和三家外国公司参加竞标青年部负责人表示只要C 国公司的报价具有竞争力该工程将毫无疑问交给其承包C国公司经过认真计算后提出了报价为69万美元由于是有限招标招标单位采取秘密开标但私下告知C国公司其报价在七家公司中排第五在三家外国公司中排第一位即高于四家当地公司业主表示如果C 公司同意将其报价降至65万美元以下即第一最低标以下即可立即商签合同C国公司当即表示愿意降至649万美元双方遂立即签署了承包合同该工程合同实施完毕决算发现C国公司亏本20万美元七不要为假象所惑评析C国公司在该项目上的亏本是必然的虽然数额不大但亏本额占合同总额的31％之多这对于国际承包商来说不能不算是惨重教训究其亏本原因虽然工程管理不良是一个较重要的因素但报价过低则是最根本的原因C国公司之所以犯了这一错误其原因可归纳如下 1．C国公司陶醉于政治气氛对业主方面的花言巧语深信不疑认定该项目委托其实施是必然的 2．急于进入该国占领该国市场从指导思想上就只图保本因此当对方要求其降价时便立即应允虽然只降价41万美元但却占总价59％这种一次性降价的幅度亦是颇为惊人的 3．缺乏谈判经验头脑中毫无敌情观念七不要为假象所惑 C 国公司对业主所告知的消息深信不疑对业主所做的小动作毫不提防有经验的承包商会认真分折为什么另外两家公司的报价会比自己高为什么四家当地公司都比自己低自己的报价本来就立足于利润为零而当地公司的报价却比自己还要低难道当地公司也不考虑利润吗显然这里面大有文章其实这四家公司全是奉政府之命有意压价假竞标从而帮助业主实现以低价发包之目的这种做法通常称为业主买标在国际承包市场并不罕见承包商应该相信自己不应轻信他人尤其是业主这个道理很简单承包商与业主就具体工程承包合同而言是对立不管承包商多么诚心诚意业主总是认为承包商的报价中有水份可挤为了使承包商能心甘情愿地降价业主通常花钱雇用一些承包商为其做标以扰乱一些真心实意投标承揽业务的承包商动摇其信心利用其夺标迫切的心理迫使其让步使自己在谈判中处于主动地位以达到低价发包之目的这样做虽然花费了一笔开支但比起其低价发包的收益则极不足道承包商对此不可不防七不要为假象所惑第七部分索赔与仲裁一不利的自然条件引起的索赔我国L水电站工程引水隧洞在施工中遇到连绵大<aname=baidusnap0></a>雨</B>由于地下断层裂隙和许多喀斯特溶洞相互贯通等不利的地质条件使隧洞工区的地下水涌量骤增形成被迫停工和设备淹没为了保证工程进度和施工安全业主指令承包商工的外国公司从国外紧急进口所需的额外排水设备尽快恢复施工外国承包公司在贯彻实施业主指令的过程中向业主正式提出了索赔要求承包商认为如此大量的地下涌水造成设备被淹和被迫停工市属承包商无法合理预见的不利自然条件Unforeseeable Adverse Physical Conditions故应得到补偿索赔书中提出额外增加的排水设备费计58377384日元和12893元人民币被地下涌水淹没的机械设备损失费计1716877日元和2415元人民币额外排水工作劳务费计50793元人民币以上三项合计索赔款额为60094261日元合66100元人民币一不利的自然条件引起的索赔评析工程师对承包商的索赔要求进行了仔细分析和核算征取了业主的意见并同承包商多次磋商决定此项大量涌水事故属不利的自然条件是有经验的承包商无法合理预见的也是业主的设计人员和编标人员无法预见的工程师确认并证实所发生的情况属实承包商所采取的增加额外排水设施的紧急措施系按照业主的指示而进行的并预先报告了工程师得到了批准因此承包商的而外的超出合同额的排水设施费应予以合理补偿根据合同规定承包商已安装了满足最小排水能力的排水设备其排水容量为75tmin又按规定安装了附加排水设施其排水容量亦为75tmin即按合同规定安装了15ts的排水设施并采取了总价支付的方式但实际发生的地下涌水量大大超过了合同规定的排水总容量15tmin实际达到265tmin根据该施工合同条款规定按工程师指令安装的额外排水能力将按实际容量支付因此对超出合同规定的排水容量将予以经济补偿一不利的自然条件引起的索赔根据承包商投标报价文件中的排水设备总费用和排水设备总容量计算出每tmin容量的单价为2544797日元故应给承包商补偿40765165日元承包商要求补偿的额外排水工作劳务费50793元人民币同意按原合同单价在支付工程进度款时予以支付承包商要求补偿的被淹没的设备损失费不予补偿因为在地下水涌出和增加的过程中承包商有可能将那些设备撤到不被水淹的地方有经验的承包商是可以避免此项损失的一不利的自然条件引起的索赔二工期延误引起的索赔我国某水电站工程的施工支洞全长303m地质条件比较复杂承包商在开挖过程中遇到了断层软弱带和一些溶洞断层带宽约60m给施工造成极为困难的条件承包商因此改变投标报价文件中的施工方法并经工程师同意采用了边开挖便衬砌的新奥法工艺施工实际施工进度比原计划拖后45个月为此承包商决定调整钢管斜井的施工进度利用原计划中的浮动工期可挽回15个月的延误工期同时请求工程师批准另外的3个月拖期评析工程师对承包商的索赔要求进行了仔细分析和核算决定施工支洞开挖过程中出现的不良地质条件超出了招标时所预期的断层软弱带的宽度属于承包商不能合理预见和控制的不利施工条件并非承包商的事物或疏忽所至故确认属于可原谅的延误Excusable Delay 这一不利施工条件以及它所导致的工期延误也不是业主及工程师所能预见和控制不是业主方面的错误因此它属于可原谅但不予补偿的延误Non-Compensable Delay 据此业主批准给承包商延长工期90天但不进行经济补偿即按投标文件中的施工单价和实际的开挖工程量向承包商进行施工进度款支付二工期延误引起的索赔三索赔动因1975年A公司与T公司业主签订了一项技术服务合同合同标的技术服务和培训 A方义务 1 为T方提供建筑师2 制做设计图 3 编制施工装修进度计划 4 监理工程并参与设备和家俱的购买 5 培训管理人员但培训的数量地点和培训期限均未限定与此同时T公司与K公司签订了一项旅馆施工合同合同标的为实施旅馆的建筑及安装工程工期为24个月履约期间发生 1 A公司经T公司同意后将其应负责的部分工程任务转让给另一家B公司 2 A公司提出委托B公司代其参加旅馆经营履行其义务并将其股份转让给该公司但遭到了T公司拒绝 3 T公司在未经A公司同意的情况下另找了一家公司取代了A公司进行人员培训并将A公司的股份转卖给这家公司 4 履约期间T公司经理曾提议召开董事会审议工程拖期一年的责任会议认为负责实施该工程的K公司未按期完工致使旅馆不能如期开业 5 旅馆推迟开业一年旅馆工作人员未曾受到A 公司的培训洗衣设施因不符合原设计标准经常发生故障以致不能满足旅馆需求T公司只得花费大量开支到旅馆外为顾客洗衣 6 根据会议记录洗衣设施由K公司根据业主要求而与外国制造商签署订货合同A公司未曾参与订货活动 7 T公司中途停止向A公司支付应付款项三索赔动因上述事件导致 1 A公司向国际商会提起诉讼指控T公司违约中断付款提出索赔要求T 公司支付欠款及延期利息 2 T公司提出反索赔要求A公司承担旅馆晚开业及洗衣机发生故障的责任三索赔动因评析本案例的裁决结果当然是T公司败诉但A公司是否一点责任也没有呢应该承认A 公司也有责任比如A公司作为咨询监理对于洗衣设施不符合设计标准默认并签字验收从而构成了失职行为A公司实际上并没有履行培训任务T公司完全可以要求取消培训酬金但问题是T公司所列举的反索赔动因对于A公司来说是不能成立的因为T公司没有指出A公司的失职行为没有向仲裁庭要求减少监理费和取消培训酬金却要求A公司承担旅馆晚开业的责任恰恰相反旅馆开业推迟和洗衣机发生故障的责任不应由A公司承担因此T公司的反索赔不能成立三索赔动因T公司应吸取以下两点教训 1 应强调A公司没有阻止安装不符合原设计标准的洗衣设施更不应该签字验收T公司应要求A公司承担失职责任 2 T公司在委托另一家公司培训人员时应及时修改原合同通知A公司撤销委托培训任务另外T公司在与A公司签订合同时应该明确规定培训人员的时间地点及期限不应给A公司留下可乘之机三索赔动因一权利与义务1 评析分包商应该吸取这一教训签定合同时应将工程实施期间各种可能出现的问题及其解决办法做出明文规定当出现未尽事宜时首先要弄清楚应该同谁商量应该向谁提出要求谁的话可信以什么办法确保自己的要求能实现分包商还应明确他是对谁负责向谁收取酬金业主及工程师与他是什么关系如果分包商弄清了这些基本常识他就不会如此轻易地被人利用了二权利与义务2 MC公司于1983年4月15日与MID饭店集团签署了实施该集团在英国的一座五星级饭店的建筑与装修总承包合同合同明文规定BK公司作为业主指定分包商负责工程的全部装修 MC公司作为总承包商除负责土建安装任务外还负责总协调为明确各方的责任和义务合同中还专门就指定分包商的责任义务权利及与各方当事人的关系作了明文规定详细写在总承包合同的绿色文件部分该绿色文件中特别写明指定分包商应直接向业主承担分包任务的施工竣工和缺陷维修直至工程全部正式移交指定分包商应承担其分包合同的全部义务和责任同时享有分包合同赋予的各项权利包括必要时直接向业主收取工程款额指定分包商应密切配合总承包商接受总承包商在其职权范围内的指挥调度服从总承包商的协调接受总承商为适应全局需要而做出的某些可能给其施工带来制约的决定指定分包商可以直接执行建筑师发出的有关指令建筑师亦有权直接检查验收指定分包商实施的工程或直接与其商讨有关合同任务的履行事宜1983年4月20日MC公司与BK公司签订了装修工程分包合同但该分包合同并未参照总承包合同中有关指定分包的绿色文件而是由MC公司另行起草的合同条件其中有一项关键条款要求分包合同适用的条件应包含总承包合同的基本条件也就是说分包商应按照业主对总承包商要求的条件完成分包合同二权利与义务2 但是关于权利条款部分分包合同中却删去了总承包合同中的绿色文件内容代之以由总承包商另行规定的内容从而使分包商的合法权利受到很大限制例如付款条件分包合同规定分包商所能获得的酬金任何时候都不得超过总包商从业主处获得的关于分包工程的付款如果业主对总承包商停止付款总承包商亦对分包商停止付款而不必承担任何补偿义务总之该分包合同完全删去了指定分包商独有的相应权利但在义务和责任方面却全部照搬总承包合同中总承包商应向业主承担的义务和责任由于BK公司是一家新成立的装修公司签署分包合同时根本不知道业主指定分包商与由总包商自行选定的分包商之间有何区别也不知道总承包合同中特别订有绿色文件遂与MC公司签署了分包合同二权利与义务 2 履约期间业主完全按照对指定分包商的要求对BK公司进行管理而总承包商MC则采取两种手段对分包商提出要求实施管理时按签署的分包合同条款但当建筑师追查责任时则授引业主指定分包商的绿色文件将自己应负的责任推卸得一干二净至使BK公司连遭罚款万般无奈之下BK公司向咨询监理公司询问最后弄清真相并要求MC公司按绿色文件精神修改分包合同遭MC公司断然拒绝MC公司提出除非BK公司书面承认应其要求终止原分包合同并承担终止合同的全部责任方可考虑重新签订装修分包合同双方为此争执不下遂提交英国上诉法院判决判决MC公司败诉理由是分包合同应参考主合同中绿色文件所列明的相应条款而不能硬性要求分包合同适用的条件应包含总承包合同的基本条件任何时候都不能要求分包商应按照业主对总承包商要求的条件完成分包合同二权利与义务 2 评析。

合同管理及典型案例分析(72页)

1 3 2 3
什么是合同平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议
。
施工企业合同的主要类型
局《合同管理办法》
第二节合同管理主要工作内容与相关知识
二 1 3 2 3
合同管理的主要工作（阶段划分）
合同的签订（内容、程序、台账）合同的履行（证据收集、变更）合同终止（合同收尾）
……
第二节合同管理主要工作内容与相关知识
要事实、提供虚假情况；其他违背诚信原则的行为）违反先合同义务，有损失、有过错，有因果关系，信赖利益损失格式条款（39、40、41）
结语因 “惑”——敬“业”——达 “道”
引言
观察与分析
一世界金融危机对中国的影响
二我们施工企业面临的形势
三预算合同工作与企业发展
引言
观察与分析
一世界金融危机对中国的影响
1 3 2 3 4 … 3 …… 出口负增长
价格回落
股市动荡，房市不振
失业率严重
经济影响，运行中矛盾更突出
金融危机席卷全球，对我国造成了不同程度的影响。
什么是成本？
第一节合同管理工作的目的和观念二合同管理工作的观念
a 3
b 3
正确认识合同管理的重要性（重要性和主动性）
一种手段，一个平台，也是一个过程
树立依法管理的理念（以合同为依据，公平原则）
《周礼•秋官•司约》记载：“司约掌邦国及万民之约剂”。西周时期已经出现了专门管理契约及处理相关纠纷的官员“司约”，具体的管理人员“质人”。买卖以质剂。大市以质,小市以剂 ——《周礼》。注:“长曰质,短曰剂。” 公元前536年，时任郑国执政的子产“铸刑书于鼎”，是中国历史上第一次公布成文法。中铁七局机关所在地就是原郑国子产的封地，金水河是因子产故事得名，子产祠园在郑州市金水河岸边。

2019年合同管理案例分析【最新】.doc

D公司无奈只好消极等待一个月后工程师着急了下令D公司放弃以挖补填的方案转而采取由远处取土填补停车场而基础挖方出土远运的施工方案从而大大超过原投标报价的费用最后工程总价竞比ABC 三家的报价还要高D公司向业主提出了索赔要求但遭到业主的拒绝经调解无效双方同意提交仲裁仲裁庭裁决D公司胜诉评析D公司之所以胜诉是因分工程师指令其改变施工方案仲裁人认为D公司提出推迟工期是合理的因为工程师不同意延长工期但并没有否认天气异常进而由工程师下令要求D公司放弃原建议方案说明工程师承认自然条件不允许实施D公司的原建议方案D公司把球踢给了工程师他断定工程师不会同意消极等待必然会下达变更令这样索赔就顺理成章了四吊胃口1 本案例给我们一个重要启示ABC三家公司没有想到以挖方出土填补停车场D公司想出了此方法且赢得了合同而且最后的合同价竟比ABC三家报价还高ABC三家并非不知道以挖方出土填补停车场的施工方案将会大大节约费用而D公司也并非不知道其以挖补填的办法很难实现但他们采取了不同的报价方案结果D公司不仅赢得了合同且最后所得还高于前三家的报价这就是人们常说的钓鱼策略即以极具诱惑力的办法钓住标继而以无法克服的困难事实迫使工程师否决其最初的报价方案以达到其目的四吊胃口1 五吊胃口2 W公司通过摸底获悉一家珠宝商老板欲建一座四星级饭店总投资约2000万美元遂根据当地市场情况提出了2005万美元的非常粗象的工程报价从总体上看该饭店的主要建筑及装修均已涉及但有意省略了很多费用颇大的局部细节业主因不懂具体专业看到W公司的报价既能基本保证工程的竣工又远比其他公司的报价低便决意授合同予W公司合同谈判期间W公司凭借其丰富的经验说服了业主同意重点商谈主要问题将具体细节留待以后慢慢解决业主因迫切希望工程能马上开工盼着早日竣工投入运行欣然同意W公司的意见谈判进展得十分顺利双方很快签订了承包合同合同中明文规定未涉及的事宜由双方协商解决工程开工后W公司根据合同中规定的工程内容实施工程但由于报价时省略的细节颇多若不解决工程便无法进展业主只好同W公司逐一协商解决这样工程造价自然猛增业主虽然很不情愿但已到了欲罢不能的地步只好另行筹措资金最后工程造价高达3000万美元远远高于W 公司的报价比当初其他公司的投标价高很多五吊胃口2 评析W公司采取的吊胃口策略非常明智他们掌握了业主不懂专业又急于让工程上马这一特定因素采取粗象报价法引起了业主的兴趣击败了众多对手同时为以后的交涉留下了依据争取了主动从而夺取了项目这种吊胃口的策略在当前国际工程本色竞争激烈的形势下非常有效当然吊胃口的办法不能随时随处都用必须在条件具备的情况下即先弄清了业主的胃口分析有可能吊住其胃口方可采用如果不清楚其胃口且业主非常精通承包工程这种吊胃口的策略便不能成功而且很看可能产生副作用即被认为其能力差或不懂业务这种情况下将有可能影响其声誉五吊胃口2 六应避免连带责任 1980年1月阿尔及利亚公共工程部发布一项国际竞争性招标书要求对修筑从希法至贝鲁瓦吉亚国家一号公路进行投标招标书的技术部分由法国<aname=baidusnap1></a><Bstyle='color:black;background-color:#A0FFFF'>的印</B>格鲁特咨询公司草拟其余部分由公共工程部根据承包建筑合同的标准通用条件拟就投标准备时间为自招标之日起90天阿尔及利亚政府通常要求外国公司尽可能同阿尔及利亚的公司联合参与工程投标因此南斯拉夫一家大型建筑企业萨格勒布水电公司决定与擅长修筑公路的阿尔及利亚索纳托国家公路工程公司联合进行投标经过谈判萨格勒布公司与索纳托公司就工程的分工达成了协议萨格勒布公司负责对该项工程的土方结构工程进行报价索纳托公司负责对该项工程的其它部分进行报价双方还就施工准备工作做了估算并同意将另行商定由谁负责临时工程的施工递交标书之前萨格勒布公司和索纳托公司根据下述条件签订了一个投标前协议两家公司将作为一个集团进行投标双方分工将按上述方案进行将来双方的关系采取何种形式以后另定在来自5个国家的7家投标商的竞争中萨格勒布公司与索纳托公司获胜在评标中起关键作用的因素是所选中的这家投标商内含有一家阿尔及利亚公司公共工程部要求参加联合投标的两公司指定一方出面签订合同五应避免连带责任萨格勒布公司与索纳托公司就双方的相互关系举行了谈判提出了三种解决办法 1．双方组成一个合伙集团 2．一家公司为总包商另一家为分包商3．按照阿尔及利亚法律双方组建一个新的股份公司由于以下原因双方经过长期谈判没有达成协议 1．萨格勒布公司建议双方组成一个合伙集团缔约双方各自执行合同的二部分每一方都应对该合同中自己执行的那一部分负责同时双方应共同和单独地对公共工程部负责索纳托公司反对这项建议它提议由萨格勒布水电公司作为发起人组成一个标准的合营企业形成一种临时的伙伴关系但萨格勒布公司不接受这项建议 2．两家公司都不同意做分包商 3．组建成一家新公司并不现实因为根据阿尔及利亚的法律程序以及获得南斯拉夫政府有关当局的批准都需要很长时间五应避免连带责任萨格勒布公司认为没有索纳托公司参加它也可独立完成这项工程但公共工程部是不会同意的因为没有当地合伙人参加水电公司投的标就不可能成为最佳的最后双方接受了一项特殊的解决办法即将该项工程分成两部分双方各自承包工程的一部分公共工程部与萨格勒布和索纳托分别签订了两个单独的合同这两家承包公司只分别对其承包的那部分工程负责但是这两个合同中都有一项特别条款它规定在一家承包公司不能完成自己所担负的那部分工程时另一家承包公司要把这部分工程作为自己的任务承担起来并负责完成它相应地获得原合同规定的这部分工程的费用在这种情况下无论出于什么原因公共工程部对承包公司因此而增加的任何费用均不进行补偿五应避免连带责任评析对承包商来说这是一个失败的合同因为案例中双方共同接受的特别条款无疑对各方都是一个约束这项约束使双方很可能遭致重大风险特别条款规定了双方的连带责任当一家承包公司不能完成自己所担负的那部分工程时另一家承包公司要把这部分工程作为自己的任务承担起来并负责完成它相应地获得原合同规定的这部分工程的费用而公共工程部对承包公司因此而增加的任何费用均不进行补偿表面看来这一条款似乎无可挑剔其实不然工程承包强调的是保质保量按时交工作为承包商在开工前就应制订施工计划安排人力机械设备准备好施工所用的材料及各种物资根据业主分别与各承包商签订的合同承包商只能在实施其合同义务范围内的任务时掌握主动而对其合作对象的工程进展情况心里无数在制订计划和材料设备订货时不可能知道其投标伙伴将在哪些方面需要其援助当对方提出需要其援助时己经是临近合同竣工期的最后时刻在这个时刻再支援其合作伙伴无论是人力设备安排还是材料订货和运输都需要付出远远高于正常情况下的代价其费用将会远远超出合同中规定完成这部分任务所获的酬金这笔超额部分只能由承包商自己负担这是任何承包商都不愿意的因此双方都不会主动地为对方帮忙这就必然手致工程进展迟缓甚至因工程误期遭致罚款六应避免连带责任这个案例给承包商的重要启示是联合承包的各公司应弄清谁是对手谁是合作伙伴很明显既然联合投标就应该同心协力对付业主联营承包商的利益是一致的他们应该站在同一立场另一方面承包工程均应以合同或协议为依据这两家公司在投标前至少在签合同前就应明文确定各自的职责否则合同实施期间一定会互相推却责任互相算计结果被业主所利用这一点应引起承包商的足够重视六应避免连带责任七不要为假象所惑 C国政府花了近5000万美元为T国援建了一项供水工程T国政府对此非常感激政府不少官员利用在不同场合的机会多次对C国表示感谢并高度赞扬所建工程在这种气氛中T国青年体育部决定通过有限国际招标方式实施一项小型体育馆工程并向C 国大使馆通报了这一项目消息大使馆迅速将这一信息传到国内有关部门经研究决定由一家实力最强的承包公司前去投标该公司在T国邻国已设有常设机构遂通知该常设机构立即组成报价班子出发前公司总部指示承揽此项目意在取得立足之地为以后进入该国占领该国市场创造条件因此报价以保本为原则 T国青年体育部非常热情地接待了C国承包公司的谈判代表反复表示政府本已决定将此项目委托给C国公司承包但出于法律规定任何工程都必须通过公开或有限招标方式发包否则政府无权批准因此青年部同时邀请了四家本国公司和三家外国公司参加竞标青年部负责人表示只要C 国公司的报价具有竞争力该工程将毫无疑问交给其承包C国公司经过认真计算后提出了报价为69万美元由于是有限招标招标单位采取秘密开标但私下告知C国公司其报价在七家公司中排第五在三家外国公司中排第一位即高于四家当地公司业主表示如果C 公司同意将其报价降至65万美元以下即第一最低标以下即可立即商签合同C国公司当即表示愿意降至649万美元双方遂立即签署了承包合同该工程合同实施完毕决算发现C国公司亏本20万美元七不要为假象所惑评析C国公司在该项目上的亏本是必然的虽然数额不大但亏本额占合同总额的31％之多这对于国际承包商来说不能不算是惨重教训究其亏本原因虽然工程管理不良是一个较重要的因素但报价过低则是最根本的原因C国公司之所以犯了这一错误其原因可归纳如下 1．C国公司陶醉于政治气氛对业主方面的花言巧语深信不疑认定该项目委托其实施是必然的 2．急于进入该国占领该国市场从指导思想上就只图保本因此当对方要求其降价时便立即应允虽然只降价41万美元但却占总价59％这种一次性降价的幅度亦是颇为惊人的 3．缺乏谈判经验头脑中毫无敌情观念七不要为假象所惑 C 国公司对业主所告知的消息深信不疑对业主所做的小动作毫不提防有经验的承包商会认真分折为什么另外两家公司的报价会比自己高为什么四家当地公司都比自己低自己的报价本来就立足于利润为零而当地公司的报价却比自己还要低难道当地公司也不考虑利润吗显然这里面大有文章其实这四家公司全是奉政府之命有意压价假竞标从而帮助业主实现以低价发包之目的这种做法通常称为业主买标在国际承包市场并不罕见承包商应该相信自己不应轻信他人尤其是业主这个道理很简单承包商与业主就具体工程承包合同而言是对立不管承包商多么诚心诚意业主总是认为承包商的报价中有水份可挤为了使承包商能心甘情愿地降价业主通常花钱雇用一些承包商为其做标以扰乱一些真心实意投标承揽业务的承包商动摇其信心利用其夺标迫切的心理迫使其让步使自己在谈判中处于主动地位以达到低价发包之目的这样做虽然花费了一笔开支但比起其低价发包的收益则极不足道承包商对此不可不防七不要为假象所惑第七部分索赔与仲裁一不利的自然条件引起的索赔我国L水电站工程引水隧洞在施工中遇到连绵大<aname=baidusnap0></a>雨</B>由于地下断层裂隙和许多喀斯特溶洞相互贯通等不利的地质条件使隧洞工区的地下水涌量骤增形成被迫停工和设备淹没为了保证工程进度和施工安全业主指令承包商工的外国公司从国外紧急进口所需的额外排水设备尽快恢复施工外国承包公司在贯彻实施业主指令的过程中向业主正式提出了索赔要求承包商认为如此大量的地下涌水造成设备被淹和被迫停工市属承包商无法合理预见的不利自然条件Unforeseeable Adverse Physical Conditions故应得到补偿索赔书中提出额外增加的排水设备费计58377384日元和12893元人民币被地下涌水淹没的机械设备损失费计1716877日元和2415元人民币额外排水工作劳务费计50793元人民币以上三项合计索赔款额为60094261日元合66100元人民币一不利的自然条件引起的索赔评析工程师对承包商的索赔要求进行了仔细分析和核算征取了业主的意见并同承包商多次磋商决定此项大量涌水事故属不利的自然条件是有经验的承包商无法合理预见的也是业主的设计人员和编标人员无法预见的工程师确认并证实所发生的情况属实承包商所采取的增加额外排水设施的紧急措施系按照业主的指示而进行的并预先报告了工程师得到了批准因此承包商的而外的超出合同额的排水设施费应予以合理补偿根据合同规定承包商已安装了满足最小排水能力的排水设备其排水容量为75tmin又按规定安装了附加排水设施其排水容量亦为75tmin即按合同规定安装了15ts的排水设施并采取了总价支付的方式但实际发生的地下涌水量大大超过了合同规定的排水总容量15tmin实际达到265tmin根据该施工合同条款规定按工程师指令安装的额外排水能力将按实际容量支付因此对超出合同规定的排水容量将予以经济补偿一不利的自然条件引起的索赔根据承包商投标报价文件中的排水设备总费用和排水设备总容量计算出每tmin容量的单价为2544797日元故应给承包商补偿40765165日元承包商要求补偿的额外排水工作劳务费50793元人民币同意按原合同单价在支付工程进度款时予以支付承包商要求补偿的被淹没的设备损失费不予补偿因为在地下水涌出和增加的过程中承包商有可能将那些设备撤到不被水淹的地方有经验的承包商是可以避免此项损失的一不利的自然条件引起的索赔二工期延误引起的索赔我国某水电站工程的施工支洞全长303m地质条件比较复杂承包商在开挖过程中遇到了断层软弱带和一些溶洞断层带宽约60m给施工造成极为困难的条件承包商因此改变投标报价文件中的施工方法并经工程师同意采用了边开挖便衬砌的新奥法工艺施工实际施工进度比原计划拖后45个月为此承包商决定调整钢管斜井的施工进度利用原计划中的浮动工期可挽回15个月的延误工期同时请求工程师批准另外的3个月拖期评析工程师对承包商的索赔要求进行了仔细分析和核算决定施工支洞开挖过程中出现的不良地质条件超出了招标时所预期的断层软弱带的宽度属于承包商不能合理预见和控制的不利施工条件并非承包商的事物或疏忽所至故确认属于可原谅的延误Excusable Delay 这一不利施工条件以及它所导致的工期延误也不是业主及工程师所能预见和控制不是业主方面的错误因此它属于可原谅但不予补偿的延误Non-Compensable Delay 据此业主批准给承包商延长工期90天但不进行经济补偿即按投标文件中的施工单价和实际的开挖工程量向承包商进行施工进度款支付二工期延误引起的索赔三索赔动因1975年A公司与T公司业主签订了一项技术服务合同合同标的技术服务和培训 A方义务 1 为T方提供建筑师2 制做设计图 3 编制施工装修进度计划 4 监理工程并参与设备和家俱的购买 5 培训管理人员但培训的数量地点和培训期限均未限定与此同时T公司与K公司签订了一项旅馆施工合同合同标的为实施旅馆的建筑及安装工程工期为24个月履约期间发生 1 A公司经T公司同意后将其应负责的部分工程任务转让给另一家B公司 2 A公司提出委托B公司代其参加旅馆经营履行其义务并将其股份转让给该公司但遭到了T公司拒绝 3 T公司在未经A公司同意的情况下另找了一家公司取代了A公司进行人员培训并将A公司的股份转卖给这家公司 4 履约期间T公司经理曾提议召开董事会审议工程拖期一年的责任会议认为负责实施该工程的K公司未按期完工致使旅馆不能如期开业 5 旅馆推迟开业一年旅馆工作人员未曾受到A 公司的培训洗衣设施因不符合原设计标准经常发生故障以致不能满足旅馆需求T公司只得花费大量开支到旅馆外为顾客洗衣 6 根据会议记录洗衣设施由K公司根据业主要求而与外国制造商签署订货合同A公司未曾参与订货活动 7 T公司中途停止向A公司支付应付款项三索赔动因上述事件导致 1 A公司向国际商会提起诉讼指控T公司违约中断付款提出索赔要求T 公司支付欠款及延期利息 2 T公司提出反索赔要求A公司承担旅馆晚开业及洗衣机发生故障的责任三索赔动因评析本案例的裁决结果当然是T公司败诉但A公司是否一点责任也没有呢应该承认A 公司也有责任比如A公司作为咨询监理对于洗衣设施不符合设计标准默认并签字验收从而构成了失职行为A公司实际上并没有履行培训任务T公司完全可以要求取消培训酬金但问题是T公司所列举的反索赔动因对于A公司来说是不能成立的因为T公司没有指出A公司的失职行为没有向仲裁庭要求减少监理费和取消培训酬金却要求A公司承担旅馆晚开业的责任恰恰相反旅馆开业推迟和洗衣机发生故障的责任不应由A公司承担因此T公司的反索赔不能成立三索赔动因T公司应吸取以下两点教训 1 应强调A公司没有阻止安装不符合原设计标准的洗衣设施更不应该签字验收T公司应要求A公司承担失职责任 2 T公司在委托另一家公司培训人员时应及时修改原合同通知A公司撤销委托培训任务另外T公司在与A公司签订合同时应该明确规定培训人员的时间地点及期限不应给A公司留下可乘之机三索赔动因一权利与义务1 评析分包商应该吸取这一教训签定合同时应将工程实施期间各种可能出现的问题及其解决办法做出明文规定当出现未尽事宜时首先要弄清楚应该同谁商量应该向谁提出要求谁的话可信以什么办法确保自己的要求能实现分包商还应明确他是对谁负责向谁收取酬金业主及工程师与他是什么关系如果分包商弄清了这些基本常识他就不会如此轻易地被人利用了二权利与义务2 MC公司于1983年4月15日与MID饭店集团签署了实施该集团在英国的一座五星级饭店的建筑与装修总承包合同合同明文规定BK公司作为业主指定分包商负责工程的全部装修 MC公司作为总承包商除负责土建安装任务外还负责总协调为明确各方的责任和义务合同中还专门就指定分包商的责任义务权利及与各方当事人的关系作了明文规定详细写在总承包合同的绿色文件部分该绿色文件中特别写明指定分包商应直接向业主承担分包任务的施工竣工和缺陷维修直至工程全部正式移交指定分包商应承担其分包合同的全部义务和责任同时享有分包合同赋予的各项权利包括必要时直接向业主收取工程款额指定分包商应密切配合总承包商接受总承包商在其职权范围内的指挥调度服从总承包商的协调接受总承商为适应全局需要而做出的某些可能给其施工带来制约的决定指定分包商可以直接执行建筑师发出的有关指令建筑师亦有权直接检查验收指定分包商实施的工程或直接与其商讨有关合同任务的履行事宜1983年4月20日MC公司与BK公司签订了装修工程分包合同但该分包合同并未参照总承包合同中有关指定分包的绿色文件而是由MC公司另行起草的合同条件其中有一项关键条款要求分包合同适用的条件应包含总承包合同的基本条件也就是说分包商应按照业主对总承包商要求的条件完成分包合同二权利与义务2 但是关于权利条款部分分包合同中却删去了总承包合同中的绿色文件内容代之以由总承包商另行规定的内容从而使分包商的合法权利受到很大限制例如付款条件分包合同规定分包商所能获得的酬金任何时候都不得超过总包商从业主处获得的关于分包工程的付款如果业主对总承包商停止付款总承包商亦对分包商停止付款而不必承担任何补偿义务总之该分包合同完全删去了指定分包商独有的相应权利但在义务和责任方面却全部照搬总承包合同中总承包商应向业主承担的义务和责任由于BK公司是一家新成立的装修公司签署分包合同时根本不知道业主指定分包商与由总包商自行选定的分包商之间有何区别也不知道总承包合同中特别订有绿色文件遂与MC公司签署了分包合同二权利与义务 2 履约期间业主完全按照对指定分包商的要求对BK公司进行管理而总承包商MC则采取两种手段对分包商提出要求实施管理时按签署的分包合同条款但当建筑师追查责任时则授引业主指定分包商的绿色文件将自己应负的责任推卸得一干二净至使BK公司连遭罚款万般无奈之下BK公司向咨询监理公司询问最后弄清真相并要求MC公司按绿色文件精神修改分包合同遭MC公司断然拒绝MC公司提出除非BK公司书面承认应其要求终止原分包合同并承担终止合同的全部责任方可考虑重新签订装修分包合同双方为此争执不下遂提交英国上诉法院判决判决MC公司败诉理由是分包合同应参考主合同中绿色文件所列明的相应条款而不能硬性要求分包合同适用的条件应包含总承包合同的基本条件任何时候都不能要求分包商应按照业主对总承包商要求的条件完成分包合同二权利与义务 2 评析。