谭木匠的蓝海战略研究分析

谭木匠的蓝海战略研究分析
目录
1 谭木匠公司概况
2 20世纪90年代初中国发梳行业的战略布局分析
3 谭木匠通往蓝海的途径思考
4 谭木匠“剔除-减少-增加-创造”实现价值创新
5 谭木匠新的价值曲线战略布局图
6 谭木匠的未来走向猜想
1 谭木匠公司概况
重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，奉行“我善治木”致力于对传统手工艺进行挖掘与创新，,是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。

谭木匠主要以木梳产品系列为主打产品。

从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设,凭着对产品完美品质的不懈追求,凭着产品浓厚的传统文化底蕴，打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”,成为了行业冠军。

截止2011年底公司拥有专利80多项，国内专卖店1315家，营销网络遍及全国200多个大中城市和美国韩国新加波等海外市场。

2006、2007、2009年，多次入选福布斯“2009中国潜力企业榜”。

2009年底在香港主板上市（00867）。

2 20世纪90年代初中国发梳行业的战略布局分析
工业文明导致大批塑料梳子的生产和使用,在低端市场上凭借价格低廉很有竞争力。

当时市场上主要存在两类生产商,塑料发梳和普通木梳生产商和工艺木角梳生产商。

塑料发梳和普通木梳由于制造简单、成本低廉,因此价钱十分低廉,大都只卖几块钱,走的是低端路线。

工艺木角梳的制作过程复杂一些,包含一定的手工制作,材料也比较贵重,因此价位大概在十几到几十元的水平,相对来说是中端路线。

两者为了减少销售成本,加快货款回收,基本上都直接进入批发市场做批发。

不同的是渠道终端,塑料发梳和普通木梳的一般是地摊、便利店和超市,而工艺木角梳主要在超市、商场或工艺品店搭配销售。

由于两类产品的销售终端是在地摊、超市、商场等地方,产品的价格波动性很强,大都不明码标价,顾客要费很大的精力讨价还价;还由于没有良好的专业服务,顾客要自己费劲挑选出合适的梳子。

塑料发梳和普通木梳很少有包装,最多套上一个透明塑料套;工艺木角梳部分有包装,包装简单,品味不高,针对包装发梳的文化主题说明少。

塑料发梳和普通木梳直接忽略品牌,最多在发梳或包装上标明产品名称。

工艺木角梳对品牌建设有一定力度,但是品牌的区域性局限明显,张力不足,辐射面不够广,品牌的内涵不丰富,分辨率不高,容易被别人模仿。

塑料发梳和普通木梳采用次等的材料,机械化生产,品质差,梳头不舒服,容易损坏,对于现代人提倡的保健、防静电等功能存在欠缺;工艺木角梳选用实木、牛羊角等适合制梳的材料,但是材料品质不是很高,工艺上含有手工,也采用了一些简单的打磨、刨光技术,但制作工艺技术落后,缺乏创新改进,梳子的功能还是不健全。

经过以上的市场动态分析,得出了谭木匠进入前发梳行业竞争和顾客获得的各种元素,现将分析结果展现在下面战略布局图中(见图)。

经过对比发现,塑料发梳和普通木梳生产商和工艺木角生产商两类企业的价值曲线走势几乎相同,只不过在量上有小的差距,工艺木角梳企业领先那么一点,取得了微小的优势,但是仍然不可避免地陷入到残酷的同质化竞争中。

在发梳行业的竞争上一时陷入了以价格战为主的“红海”,而高端市场则是一片空白,这意味着一个绝佳的市场机会。

3 谭木匠通往蓝海的途径思考
3.1跨越针对卖方的功能与情感导向（主要）
谭木匠抓住顾客的潜在需求,以高品质的木梳和独特的文化品位塑造品牌个性,树立了品牌形象,把原来中低端的顾客也吸引过来,创造出了一个巨大的新“蓝海”。

谭木匠的价值创新点主要形成了“双核心价值”:一是用先进的工艺技术提高了发梳的实用功能,二是依靠传统木梳行业的底蕴,把古典文化和人性情感注入到了产品中,开发了木梳的第二价值。

针对创新来说,后者对于谭木匠的意义更大。

梳子作为人们生活中长期使用的小物品,有很浓的人情味。

谭木匠有其优质的顺发功能,同时承载着人们对梳理愁绪的联想。

谭木匠产品定位是以木为本质,在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合,将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合,将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。

谭木匠设计人员秉承中国传统手工艺精华,奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念,将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来,使梳齿圆滑、手感舒适,而且用料考究,具有防静电、保健、顺发等基本功能,更进一步地将实用和艺术很好地结合起来,创造了多样的梳体造型,赋予其艺术的品位,适应了人们的审美观。

对于人们需求方向的转移,谭木匠把握得很准确。

木梳这一传统小商品,赋予传统古典文化是增值的关键。

具有古典气息的“谭木匠”品牌,消费者可能以为是个百年老字号,其实是个只有11年历史的年轻品牌,扑面而来的文化气息,古朴的购物环境,造型精致而独特的小梳,精心设计的包装袋,这些都是消费者所钟爱的。

把木梳的效用重心由实用功能转向文化和情感,顾客找到了与自己品味相投、地位相称的发梳,得到了文化上的价值认同和情感满足,谭木匠通过文化营销实现了公司的质变,从优秀飞跃到了卓越。

3.2跨越战略集团
工业文明导致大批塑料梳子的生产和使用,在低端市场上凭借价格低廉很有竞争力。

近
年来,随着保健、防静电等功能要求的提出,木梳和牛角梳逐渐成为主流。

在发梳行业的竞争上一时陷入了以价格战为主的“红海”,而高端市场则是一片空白,这意味着一个绝佳的市场机会。

谭木匠抓住顾客的潜在需求,以高品质的木梳和独特的文化品位塑造品牌个性,树立了品牌形象,把原来中低端的顾客也吸引过来,创造出了一个巨大的新“蓝海”。

3.3跨越时间
中国人使用木梳已经有几千年的历史,从古至今,梳子能够细致地体现主人的品位和优雅气质,通过历史的积淀,已经形成了一个源远流长的梳文化,梳子用久了会产生感情,主人会很好地爱护珍藏。

“谭木匠”的品牌名称,配以木工作坊劳作图,极具中国传统文化特色。

木匠作为中国传统木工手艺人的称呼,本身就有一股浓浓的乡土味,是勤劳与智慧的象征。

“谭木匠”这名字是典型的“中国土”,给人一种沧桑厚实的历史感。

对于传统经典的文化，笔者认为这本是时间的沉淀，是历史的选择，所以说谭木匠挖掘传统文化做产品是跨越时间的。

3.4跨越买方链
梳子的消费群体一般为女性。

但是谭木匠可以把它的梳子做成礼品。

男性认为谭木匠的梳子有内涵，有品位，有文化，可以作为礼物送给女性。

这就扩大了谭木匠的消费群体。

3.5跨越互补性产品和服务项目
镜子作为梳子的互补品也是盈利方向之一。

当然同时也便利了顾客，配套使用。

4 谭木匠“剔除-减少-增加-创造”实现价值创新
通过上面的分析我们已经认清了20世纪90年代初的发梳市场,谭木匠在进入市场的时候,就要重构买方价值,塑造新的价值曲线,避免因雷同而陷入同质竞争。

因此谭木匠必须根据中国发梳市场的实际和顾客的需求采取行动,剔除行业中不必要的元素,把一些影响不大的元素减少到产业标准以下,这两步能够去除没有创造价值的成本,把对竞争力影响大的元素增加到产业标准以上,还要创造产业中从未有过的元素,这两步用于升华谭木匠和顾客双方的价值,从而超越现有的竞争元素,追求价值最大化。

5 谭木匠新的价值曲线战略布局图
首先,谭木匠在工艺技术、包装、品牌方面都处于绝对的高水准,还创造了文化营销、服务、连锁网络,给顾客的价值带来了质的飞跃,又通过剔除批发、超市、商场分销以及减少广告费用和顾客选择成本减轻了价值损耗,另辟蹊径,构建了一条新的的价值曲线。

其次,谭木
匠的价值曲线各元素的水准错落有序,按“高—低—高”排列,表明企业战略重点明确、连贯,企业内部各部门的分工协调,机构合理。

最后,价值曲线的各要素相辅相成,提供的工艺技术、包装、服务等元素的水准与价格的比例合情合理。

6 谭木匠的未来走向猜想
可以借鉴欧美一些顶级奢侈品及百年老企业的发展历程。