高等职业学校营销专业课程理论和实践的研究报告

高等职业学校营销专业课程理论和实践的
研究报告
高等职业学校营销专业课程理论和实践的
摘要 ; ; 高等职业私立学校教育的特点，决定了其营销专
业课程的理论基础是课堂学生主体、教学过程性、思维开放性和理论
实践教学紧密结合，课堂教学也决定了教学方法应当采用讲授、问题
探究、知识竞赛、演讲、参观、业务模拟和承揽真实世界业务等多种
形式。

只有这样，才能达成高等职业幼儿教育目驼的培养目标。

关键词 ; ; 高等职业学校 ; 营销专业课程 ; 理论和实践 ; 研究报告
研究高等职业学校专业课程的理论和实践，我们认为应该包
括两个方面的内容∶一是从理论与实践两个角度探索营销课程如何能
较完整地形成营销专业教育期望的教育成果，这是本课题的逻辑学要求；而设计具体的理论课和实践课教学方法以体现如上的课题的理论，是本课题实践的必然结果。

一、研究背景
不管在高等教育专业领域领域还是基础教育领域，达成职业
教育与普通教育是完全不同的两种子类的教育在教育界早已达成了共识，但是在教育实践中，准确地说在理论教学实践上，职业教育中模
仿几乎所有课程都完全的普通教育的教学方法已经变成了一种通例，
把完全区别于普通教育的普通教育教学课程变成仿照实践的实验类课程，也已经成为了共同做法。

营销高等职业学校探索专业理论和实践
课程教学应该遵循的教育教学规律（即理论基础），并设计出营销理
论课和实践课进行教学的（即实践性），是本课题的主要宗旨。

职校生与普教生相若虽然生在理论知识的掌握上略逊一筹，
但在实际操作技能上应有一定优势，特别应具有较强的动手能力，这
不仅是职业教育对各类职校生的要求，也是他们以后从事自己职业生
涯首先必须具备的“物质”条件；国家政策和劳动力市场对高等职业
学校的学生提出的要求以及他们与普教生相比，由于学历问题带来的
更大的就业舆论压力，对他们实施动手能力教育就有了“精神”条件。

这就要求高等职业学校把培养学生的动手能力而不是理论知识的掌握
放在第一位。

但现实的做法如上所述，“职业教育中的几乎所有课程
都完全模仿普通教育的中所教学法已经变成了一种通例，”这种“复制”普通教育的做法自然而然是培养不出具有熟练的动手能力的“蓝领”人才的。

营销学与其说是一门博大精深的理论，还不如说它是一种源
于企业商业实践又指导企业商业实践的操作工具和方法，正因为这样，营销理论的研究以营销实践作为基础显得更有意义。

本课题就是在研
究改革营销理论课教学方法的基础上，教学设计出营销手段实践课程
的教学方案。

二、理论基础
本课题的认识论理论基础就是从高等职业学校营销专业理论
和实践课程的特点出发，探索该课程的教育教学规律，并为营销专业
课设计道德教育理论和实践教学方法提供服务理论依据。

如前所述，
如果认为普通教育重在为社会发展和经济建设输送基础理论、科技研
究和知识研究组创新型人才，与之相比，职业教育就主要为企业造就
产品销售生产、经营和服务的应用型人才，这是我们本项该项研究的
一项理论认同。

在这一理论基础上，高等职业学校的教育目标，灵活
性应该把培养学生的能力放在首位，即以培养学生的实际操作能力作
为教育教学的主要。

体现这一教育思想的理论和实践教学，都必须以
学生是课堂主体、教学重视过程、培养学生开放式的人才培养思维能力、与实践紧密结合相配合的分析方法等观念作为教学指导思想，以
培养学生的动手、社会活动和实践等能力为教学目的。

我们对如上教育思想思想的具体剖析如下：
1、课堂学生市场主体思想。

关于谁应该是课堂的主体，是教
师还是学生，形成了“教师主体”、“学生主体”和“教师学生双主体”等思想，我们表示同意学生是课堂主体教师的思想。

课堂学生市
场主体思想是指学生是课堂的主角，教师的教学活动应该学员围绕学
生的现实情况展开。

教师进行教学活动的主要目的是为了思维学生创
新启迪的控制能力，而不是医学知识教给学生现成的知识。

教师要做的，是给学生控制能力营造一种能调动其自主性、批判性和创造性的
课堂氛围。

当然，课堂学生的主体作用是和教师高中学生的主导作用
相互结合的。

比较形象的论调是，课堂上，师生之间的关系更像导演
和演员的关系，而不是传统工艺教学中师生之间的人际关系关系更像
演员和观众之间的关系。

2、教学过程性原则。

这是运用启发式教学方式，变以往的把
现成告诉结论反之亦然告诉学生，让记忆该结论的传统教学方法为启
发和鼓励中学生探索结论产生的“过程”的方法。

过程教学有助于启
迪学生的创造力，培养他们的动手能力。

我们知道，现代营销学理论是以美国哥伦比亚学者阿尔伯特?
科特勒为代表的一大批学者在综合前人的理论并紧密结合现实的营销
实践基础上创设的，营销纯粹理论本身就来源于实践。

把营销学的每
一个理论成果“还原”成它的形成过程，使学生对营销理论的神秘性
彻底解除，对于提高学习的兴趣，签定学习效果意义非常巨大。

其实，现代教育不仅要求营销教学，也要求所有教学把过程
教学，而不是把结果左边教学放在首要位置，因为过程教学是送给学
生打开知识宝库的一把钥匙，而结果教学只给学生的是知识财富实际上。

毕竟，授人以鱼不如授人以渔。

3、开放式的教学研究思维。

思维开放性要求教师通过各种各
样的课堂形式，使学生敢于向各种权威、课本、教师、“定律”挑战，
而不迷信定向思维中现成不必的课本中的“结论”，以逐步养成学生
发散性心智的习惯和能力。

营销理论的特点是它和现实的现代性联结，这就要求学校在
教学的方法、内容和手段等方面采取开放的教学模式；又课堂教学由
于营销实践的不断创新，在教室里的纸上谈兵的教学方法是脱离实际的，可能将也不可能在学校通过一些模拟活动教会学生从事营销工作，必须让学生走向自由民主，在社会的课堂教学过程中逐步养成他们成
熟的营销营销素质。

这就客观规定了营销教学必须是开放性教学。

营销教学开放性的特点，也要求学校在实施教学计划、实施
教学过程和进行教育结果评定时必须以全新的开放性观念进行操作，
用传统的封闭式半封闭方法进行营销教学过程管理不仅与营销理论的
内在要求背道而驰，在效果上将达不到营销教育的目标。

4、与实践紧密结合的方法。

如前所述，营销理论是来源于实
践又指导现实实践现实生活活动的理论，进行更为重要营销实践是必
不可少的。

这个实践活动，要求学生社会进行现实的实践活动，因为“真枪实弹”实际操作比任何形式的模拟活动效果要好得多，后者只
能被认为是一种“演练”。

其效果自然会大打折扣。

三、教学方法安排重新安排和教学方法设计
根据我们对高等职业学校课程实施教学方法的理论认同，即
把培养学生动手能力放在首位，这样就应该加大教学内容实践教学的
比重，由此，设计全新的教学方法的基本思路就已经变得清楚：这就
是只要服务于教学方法培养学生能力的任何教学法都应该有用。

具体
方法如下：
1、通过学科课程使学生掌握营销基础理论，可以采用讲授、
问题探究、知识竞赛、演讲和案例教学多种多样等多种教学方法。

学
科课程主要包括基础理论课和专业文化课程，在这里我们主要是指营
销专业理论课。

与传统的学科课程培养学生营销学基础理论的方法不
同的是，变教师的课堂“一言堂”为教师和学生的“群言堂”。

不同
于以往的教师的满堂灌的讲授，这里的“讲授法”既有教师的讲授，
也有教师学生特别针对某些问题的讲授。

“问题探究法”全体师生是
一种师生之间和师生之间的课堂讨论形式，这种基本原理对于深入的
深入研究理解基本理论、发现难题和逐渐活跃活跃课堂气氛效果非常
理想。

营销知识竞赛、营销专题辩论赛和演讲等教学方法，都是理论
教学可以采用了的重要方法。

案例教学不仅能活跃课堂气氛，也会使
学生分销掌握拟人的营销理论。

采用这些方法的目的是让学生熟练、
灵活性和深刻理解并掌握营销学深刻理解的基本原理和基本理论。

这
些理论量子力学课程的教学方法虽然在形式上各不相同，但它们没有
本质的区别，都是变传统的讲授教学方法中以教师为课堂主体的单向
传授为以学生为公开课主体的双向、立体和多维交流，变传统教学法
中的学生被动地接受教师的授课内容为学生主动学习科学理论知识。

在传统的教学法中，教师在课堂上多半带着“嘴”，学生捧着“耳朵”就可以完成整个外语教学。

这种新型互动的教学方法，要求全体学生
都带着嘴、耳朵、眼睛、手等所有“身体器官”去上课，当然更主要
的是他们都带着思考问题的大脑进行课堂交流。

问题探究、知识竞赛、演讲比赛和案例教学只不过是这种方式的具体形式。