XX旅游网站电子商务市场营销推广项目商业计划书
旅游的网络推广策划书3篇
旅游的网络推广策划书3篇篇一《旅游的网络推广策划书》一、背景随着互联网的快速发展，网络已经成为人们获取信息、规划旅行的重要渠道。
为了提升旅游产品和服务的知名度与影响力，吸引更多的游客，制定一套有效的网络推广策划方案显得尤为重要。
二、目标1. 提高旅游品牌的知名度和美誉度。
2. 增加旅游产品的销售量。
3. 拓展目标客户群体。
三、推广策略1. 搜索引擎优化（SEO）优化网站关键词，提高在搜索引擎中的排名。
定期更新网站内容，包括旅游线路、景点介绍、游客评价等。
2. 社交媒体推广利用微博、、抖音等社交媒体平台发布吸引人的旅游内容，如精美图片、视频、有趣的故事等。
开展互动活动，如抽奖、问答等，增加粉丝参与度。
与旅游达人、网红合作，进行产品推广。
3. 内容营销制作旅游视频，发布到视频平台上。
4. 在线广告在旅游相关网站、论坛投放广告。
利用搜索引擎广告，精准定位目标客户。
5. 电子邮件营销收集游客，定期发送旅游资讯、优惠活动等邮件。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成网站优化工作，确保关键词排名提升。
建立社交媒体账号，开始发布内容。
制作并发布一批优质的旅游视频。
2. 第二阶段（4-6 个月）持续优化社交媒体运营，增加粉丝数量和互动性。
开展 1-2 次线上互动活动。
发布多篇有影响力的旅游博客文章。
3. 第三阶段（7-9 个月）加大在线广告投放力度。
对电子邮件营销进行效果评估和优化。
分析各阶段数据，调整推广策略。
4. 第四阶段（10-12 个月）五、预算分配预算主要包括网站优化费用、社交媒体推广费用、内容制作费用、广告投放费用、电子邮件营销费用等。
根据实际情况进行合理分配。
六、效果评估1. 设定关键指标，如网站流量、社交媒体粉丝增长、销售转化率等。
2. 定期对各项指标进行监测和分析。
3. 根据评估结果及时调整推广策略和方案。
篇二《旅游的网络推广策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，旅游市场呈现出蓬勃发展的态势。
旅游网络营销及电子商务推广合作方案doc-附件二
附件二旅游网络营销及电子商务推广合作方案携程旅行网携程旅行网（.ctrip.）成立于1999年，是国内著名的旅游电子商务服务商，能够提供酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的旅行服务。
一、省旅游局与携程网的合作内容。
1、省旅游局开发的目的地数字旅游服务系统提供标准接口，与携程网进行产品预订对接，在省市旅游局上可预订携程网旅游产品。
2、省旅游局提供信息调用接口，携程网可调用全省各级旅游目的地旅游信息，通过携程网平台为其用户提供旅游信息服务。
二、各市旅游局与携程网的合作内容和方式。
围绕“好客XX”旅游品牌建设，开展“好客XX欢迎您！”主题推广活动，在专辑中每期重点推荐一个目的地城市，配合该目的地传统节日庆典及相应的产品开发计划，把各市旅游精华重点进行推介。
1、度假产品合作。
根据不同期间推介的目的地特色，结合XX度假旅游产品进行深度开发，带动该目的地旅游产品销售。
2、市场推广合作。
利用携程网自身的资源及平台优势，将各市旅游局作为市场合作重点推广对象参与到携程大型合作活动及产品推介会中，通过各种渠道展示各市旅游资源。
3、携程世博频道合作。
世博期间携程网将运用其强大的网络平台及丰富的世博地面产品优势深入推荐XX旅游目的地，利用世博契机以XX馆特色介绍为主体同时深入推荐XX各目的地资源。
4、线下合作推广。
利用其同全国各大媒体的良好合作关系，以活动营销、栏目合作、公关宣传等方式，有效地宣传推介XX旅游目的地及主题活动，提高XX旅游在中高端市场的影响力。
各市旅游局可通过资金支持、产品补贴等多种形式与携程网进行合作，共同开发完善XX旅游产品。
三、旅游企业与携程网的合作内容和方式。
1、携程网将联合优秀赞助商每月推出有奖订房活动，为参与活动的酒店打造当月消费热点，同时为参与酒店度身定制单独宣传页面，通过携程网酒店频道广告位宣传，促进酒店销售。
2、开展“完美XX景区”推广活动，利用携程网的信息发布，结合丰富的度假产品，权威推荐相关世博线路，借助世博会的平台，将XX旅游市场推向国际市场。
旅游网站商业计划书4篇
旅游网站商业计划书4篇旅游商业计划书1(一)风险评估及规避本在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。
其主要包括运营的风险，财务风险，流动性风险。
1、运营风险1、运营风险――旅行社对旅游网的认同：对于旅行社来说，旅游网毕竟是一种新兴行业，所以很多旅行社在一开始时并不会对本的出现给予多大的认同，从而不会盲目地将资金投入到本。
其主要原因在于旅行社并不了解将资金投入到本做广告会对自身产生多大的经济利益及效果。
归避方法：首先加强宣传我的品牌和功能，对初期进行合作的旅行社尽全力地给予最好的服务，给客户以良好的印象;其次努力获得宁波团市委，和宁波市政府的认同，得到政府的表彰，成为他们扶植的对象。
2、访问量不及预期：对一个旅游网来说，的访问量是一个非常重要的参数，由于初期宣传的力度、内容丰富程度不够等原因，导致访问量不高、点击率不活跃等问题，的成长和生存将受到严重威胁。
应对策略：在建成初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和网络广告宣传，并突出“大学生旅游网”在大学生中的品牌号召力，对旅行社强调宗旨及对未来新产品销售业产生推动作用，力争在最短时间内获得政府、旅行社、大学生驴友的认可，另一方面，从自身来说，我们要不断加强内容建设，广泛联系各旅行社，业务人员努力争取客户，使业务正式运行起来。
3、管理经验不足：对于刚刚成立的创业型来说，的管理问题是一个普遍存在的问题，内组织结构的稳定和活力是健康成长的前提。
应对措施：聘请职业经理人顾问指导，吸引业内经验人士加盟等措施。
2、流动性风险即便是业绩再好的企业，若是流动性管理不当，就有可能遭逢流动性危机。
许多倒闭的公司不是由于不能盈利，而是因为资金周转不灵而被迫破产。
在所处的行业中流动性问题依然很重要。
应对措施：将建立良好的流动性管理系统，制订现金预算表，在应收账款及就会的管理方面也必须注意，以缩短现金救困扶危循环为最高目标。
必要时通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难。
旅游电子商务商业计划书
合作伙伴：与旅行社、酒店等 旅游相关企业合作，拓宽销售 渠道
单击添加项标题
旅行社：提供旅游线路和旅游资源
单击添加项标题
航空公司：提供机票和航班信息
单击添加项标题
旅游局：提供旅游政策和信息支持
单击添加项标题
技术公司：提供网站建设和维护服务
单击添加项标题
酒店：提供住宿和餐饮服务
单击添加项标题
租车公司：提供租车服务
收集用户数据：通过网站、APP、社交媒体等渠道收集用户行为数据 数据分析：利用大数据技术对收集到的数据进行分析，了解用户需求和偏好 制定营销策略：根据数据分析结果，制定针对性的营销策略，如个性化推荐、优惠活动等 优化营销效果：根据营销策略的执行效果，不断调整和优化，以提高营销效果和转化率
Part Six
社交媒体推广：利 用微博、微信、抖 音等社交媒体平台 进行推广
搜索引擎优化：通 过优化关键词和网 站结构，提高搜索 引擎排名
合作伙伴推广：与 旅行社、酒店、航 空公司等合作伙伴 进行联合推广
电子邮件营销：定 期向潜在客户发送 电子邮件，提供优 惠信息和旅游资讯
建立客户数据库：收集客户信息，进行分类管理 提供个性化服务：根据客户需求，提供定制化服务 加强客户沟通：定期与客户沟通，了解客户需求 提高客户满意度：通过优质服务，提高客户满意度和忠诚度
云计算技术：AWS、Azure、阿里云
后端技术：Java、Python、PHP
安全技术：SSL、HTTPS、防火墙
数据库技术：MySQL、Oracle、SQL Server
支付技术：支付宝、微信支付、银联支 付
技术栈：Java、Spring Boot、MySQL、Redis 开发团队：5人
开发周期：预计6个月
旅游商业网站策划书
旅游商业网站策划书第一篇：旅游商业网站策划书1.信息内容旅游网站策划书旅游网站的信息内容包括如下几个方面：景点、饭店、旅游线路等方面的信息。
旅游常识、旅游注意事项、旅游新闻、货币兑换、旅游目的地天气、环境、人文等信息以及旅游观感等。
与旅游相关的产品和服务信息，以及各种优惠、折扣。
航空、饭店、汽车租赁服务的检索和预定等。
2.服务功能从服务功能看，不同的旅游网站的服务功能包括：旅游信息的汇集、传播与交流。
旅游信息的检索和导航。
旅游产品和服务的在线销售，包括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团等。
个性化定制服务，它已成为旅游网站，特别是在线预定服务网站必备的功能。
像expedis、previewtravel、travelocity等网站都具有该功能。
目前，各网站在这方面的具体做法大同小异，通常是由访问者定义一个账户（用户名和密码），然后登录，然后网站会提供类似下面的一些功能选项：客户基本信息：如姓名、电话、电子邮件、住址、护照/签证信息等。
信用卡信息：如卡号、有效期、卡的类别等。
旅游需求：如用户最希望何时开始旅游；最想搭乘哪个航空公司的哪个航班，经常飞行的次数；最喜欢租用那种类型的汽车；最愿意住在什么饭店等。
这些信息反映了旅游线路的选择标准，服务器在存储了这些信息之后，就会根据这些信息帮助客户寻找相关的服务信息，并且这些信息可以随时进行修改和删除。
修改账户密码：密码遗忘时的提醒。
归纳起来，这种定制服务的作用主要有：可以避免在预定过程中重复填写相同的信息，提高预定效率。
积累客户的消费量（比如飞行距离），以此作为促销奖励的依据。
更有针对性地推送旅游信息，特别是当客户没有找到满意的解决方案时，可以委托服务器监视和跟踪，当有符合标准的信息出现时，及时用电子邮件的方式提醒客户。
根据选择的目的地，提供当地的天气、人文环境、旅游特色和货币兑换等信息。
3.获利环节不同类型的旅游网站的挣钱环节有所不同，归纳起来有如下几种模式：网站信息量大，信息质量高，能够获得较高的访问率，以此吸引网络广告。
旅游网络营销策划书(最新6篇)
旅游网络营销策划书（最新6篇）旅游网络营销策划书篇一随着科学技术的提高，人们对于旅游的需求也呈现出多样性的方式，旅游产业发展已从应用数据库技术的数字旅游来实现目的地营销网络化，到现在旅游APP的智慧的旅游管理、营销和服务。
在“互联网+”引领的时代，万宁旅游全域发展的大有可为发展可以在“智慧的旅游”的基础上加入全新的新媒体营销。
使万宁全域旅游的发展更有地方特色、具有现代化和多元化的全方位旅游城市，进而带动万宁市的社会、经济发展。
新媒体营销应用形式包括借助社交网站、点评网站、分享网站、虚拟体验活动和移动应用，让旅游产品通过移动互联网络营销，实现“新科技，旅游新体验”的全域旅游。
一、移动终端订购景区门票移动互联网允许人们足不出户并较好解决了以碎片时间满足旅游突发需求的问题，万宁全域旅游发展可以以互联网和手机为代表的新媒体实现万宁旅游游览区网上订票、手机软件订票，专门开通散客通道，网上购票的`游客只需通过手机扫描二维码即可从散客通道进入景区，无需排队买票。
游客还可以通过万宁旅游官网、淘宝和天猫网店进行个性化预订。
游客在用微信“扫一扫”购票的过程中，可一键关注景区官方微信，即可获取景区信息，对游客进行后续引导。
这样一来，提升景区的运营效率，又减轻景区人力资源压力，从而将景区资源最大化利用，帮助景区树立起核心竞争力。
对于兴隆的很多景点，可以通过二维码了解相关知识。
比如游客在参观兴隆热带花园，设在很多植物上的二维码能够帮助游客更好地认识这些植物。
二、微信平台全面了解旅游景区微信可以将万宁旅游划分为景区导览、出行须知、景区动态、在线服务、特色旅游、景区介绍、导览语音、在线预定、民俗风俗文化、本土美食等功能模块，模块涵盖了大量的服务信息。
游客朋友只用扫描官方二维码加入万宁全域景区旅游官方微信平台后，通过自主查询、自动回答的智能方式，就能详实的了解各种有关万宁景区的相关服务信息、天气状况、道路交通、游览线路、特色旅游、民俗文化、地方美食等实用信息。
电子商务旅游商业策划书分析
电子商务旅游商业策划书分析随着互联网的快速发展，电子商务已成为全球商业领域的一个主要趋势。
在旅游业中，电子商务也已经成为了一个不可忽视的部分。
随着人们对出行需求的不断增长，旅游电子商务的发展也变得越来越重要。
为了更好地开发和营销旅游产品，在电子商务领域进行商业策划是必不可少的工作。
要分析旅游电子商务的商业策划书，就必须要明确电子商务在旅游业中的重要性。
随着互联网的普及和技术的不断进步，越来越多的消费者选择通过网络预订旅行产品和服务。
对于旅行者来说，通过电子商务渠道预订旅行产品不仅更加方便快捷，还可以节约时间和成本。
对于旅游从业者来说，可以通过电子商务渠道直接接触到更多的潜在客户，提高产品的曝光率和销售额。
电子商务在旅游业中的作用是不可忽视的。
要分析旅游电子商务的商业策划书，就必须要明确在电子商务方面进行策划的意义。
在电子商务领域进行策划，可以帮助旅游从业者更好地了解市场需求、竞争情况和消费者行为，制定出更加科学和有效的经营策略。
通过商业策划书，可以明确旅游电子商务的目标和发展方向，为企业未来的发展提供具体的方向和目标。
商业策划书还可以帮助企业更好地整合资源，提高运营效率，降低经营风险，提高企业的竞争力和盈利能力。
接下来，要分析旅游电子商务的商业策划书，就必须要深入了解电子商务的相关内容。
在电子商务领域进行策划，需要关注的内容包括市场分析、产品定位、营销推广、渠道建设、用户体验、风险管理等方面。
需要进行市场分析，了解旅游市场的需求和竞争情况，从而明确企业的竞争优势和定位。
需要进行产品定位，确定企业的产品特色和定位，根据市场需求制定出符合市场需求的产品策略。
需要进行营销推广，通过各种网络营销手段，提高产品的曝光率和知名度，吸引更多的客户。
需要进行渠道建设，选择适合自己企业特点的销售渠道，提高销售效率和覆盖面。
还需要关注用户体验，通过提供优质的产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。
需要关注风险管理，合理评估市场风险和经营风险，制定相应的风险管理策略，保障企业的稳定经营。
旅游行业网络营销策划书
旅游行业网络营销策划书网络营销策划书：旅游行业____（____字）一、背景分析随着互联网的飞速发展，旅游行业已成为人们生活中不可或缺的一部分。
越来越多的人选择通过网络来查找旅游信息、预订机票、酒店和景点门票等。
网络已经成为旅游行业不可或缺的一个渠道。
然而，随之而来的竞争也越来越激烈，如何在竞争激烈的网络环境中突出自己，提升品牌形象和知名度，吸引更多的用户成为旅游行业亟需解决的问题。
本次策划书将围绕旅游行业的网络营销展开，提出一系列经典的策略和方法。
二、目标市场1.可选市场：- 国内游客：具有丰富的旅游资源和庞大的市场规模，具有较大的发展空间。
- 出境游客：拥有相对较高的消费能力和较高的消费需求，并且对品质和服务要求较高。
2.目标市场选择：- 选择国内游客市场作为目标市场，因其具备相对较大的市场规模和潜在需求。
三、目标与策略1.目标：- 提升品牌知名度：通过网络推广，增加品牌曝光度，扩大品牌影响力。
- 增加用户转化率：通过网络营销手段吸引用户，提高用户的转化率，使其成为实际的消费者。
2.策略：- 积极开展社交媒体营销：通过广告、粉丝互动等手段提升品牌知名度，在社交媒体平台上吸引和保留更多的用户。
- 提供个性化的旅游推荐：通过数据分析和用户行为研究，向用户提供个性化的旅游推荐，提高用户的转化率。
- 加强网上口碑营销：通过用户评价和口碑推广，建立良好的品牌形象，提高用户的信任度和转化率。
- 拓展跨界合作：与其他旅游行业相关企业进行合作，互相促进，拓展新的市场和用户。
四、具体营销策略1.社交媒体营销策略- 选择适合的社交媒体平台：根据目标市场的特点和用户行为习惯选择适合的社交媒体平台进行推广，如微信、微博、抖音、小红书等。
- 制定优质内容：根据用户需求和兴趣制作有吸引力的内容，如旅游攻略、景点介绍、美食推荐等，提高用户关注和参与度。
- 运用UGC（用户生成内容）：鼓励用户参与互动，自愿分享旅游经验和照片，形成UGC内容流，增加品牌曝光度和用户的信任感。
旅行商业策划书3篇
旅行商业策划书3篇篇一《旅行商业策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和对精神文化需求的增长，旅行市场呈现出蓬勃发展的态势。
我们计划打造一家独具特色的旅行公司，提供个性化、高品质的旅行服务，满足不同客户群体的需求。
二、市场分析1. 市场需求：人们越来越渴望通过旅行来丰富生活、增长见识，对个性化、深度体验的旅行产品需求不断增加。
2. 竞争态势：目前旅行市场竞争激烈，但多数集中在传统的旅行模式，个性化服务方面仍有较大发展空间。
3. 目标客户：主要包括年轻白领、家庭群体、退休人员等，他们对旅行的品质和体验有较高要求。
三、服务内容1. 定制化旅行方案：根据客户的兴趣、预算和时间，量身定制独一无二的旅行路线和活动安排。
2. 专业导游服务：提供经验丰富、知识渊博的导游，确保客户在旅行中获得深入的了解和体验。
3. 特色住宿和餐饮：精选当地特色的住宿和美食，让客户感受地道的文化氛围。
4. 旅行保障：包括旅行保险、应急救援等，让客户出行无忧。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、旅游网站等平台进行宣传推广，吸引客户关注。
2. 线下活动：举办旅行分享会、主题活动等，增加品牌知名度和客户粘性。
3. 合作与联盟：与相关行业进行合作，如酒店、景区等，实现资源共享和互利共赢。
4. 客户口碑：通过提供优质服务，赢得客户的满意和口碑，促进业务的持续发展。
五、运营管理1. 团队建设：招聘和培养专业的旅行策划师、导游等人才，打造一支高素质的团队。
2. 服务质量控制：建立完善的服务质量评估体系，确保客户满意度。
3. 财务管理：合理规划资金，控制成本，确保公司的盈利能力。
六、财务预算1. 启动资金：主要用于办公场地租赁、设备采购、人员招聘等。
2. 运营成本：包括员工薪酬、营销费用、办公费用等。
3. 收入预测：根据市场分析和业务发展计划，预测不同阶段的收入情况。
七、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整服务策略以应对竞争和市场变化。
旅游行业网络营销的策划方案5篇
旅游行业网络营销的策划方案5篇旅游行业网络营销的策划方案11、旅游企业推广目标定位目标是前进的方向与动力，在企业网络营销中我们同样需要明确网络营销推广的目标，而目标的确定是根据企业现状不足提出的要求，一般来说企业如果需要将网络营销外包给专业团队操作，企业需要拿出网络营销推广的产品或者业务关键词，让别人了解到企业想要做什么，需要达到什么效果，这样才有利于后面的推广方案有条不紊的执行，结合企业在网络推广的非专业性与团队的专业性共同确立企业网络营销的推广目标。
2、旅游行业网络信息挖掘整合新媒体时代也是信息时代，把控行业信息有助于企业网络营销推广方向的确定。
信息挖掘是一个知己知彼的过程，既了解到企业推广中有哪些部分的不足与缺失，还可以了解到竞争对手在网络推广上的一些可借鉴优点，因此在进行信息挖掘时要有把控全局的战略眼光，面面俱到，了解行业、企业竞争对手、竞品等各类信息，举一反三、探本溯源，将网络资源进行挖掘整合，提取出有利于网络推广的信息!因此在了解企业推广关键词后，网络信息的分析是推广方案制定的前提。
3、网络营销战略推广旅游企业网络营销的推广是多方力量协同推进的结果，如果企业把网络营销外包给像多享科技这样的企业，外包团队会根据企业提供的信息首先制定出推广方案进行接洽审核，企业进行评估确认后团队会确认好项目排期然后会指派专门的文案以及推广人员执行，根据不同阶段的推广关键词在文案内容，推广渠道、平台上不断进行调整和优化，全方位进行品牌词群的全网曝光，扩大品牌的网络影响力，实现网络营销流量的高效转化。
4、网络营销总结与维护网络营销总结与维护的过程和推广执行是相辅相成的，毕竟网络营销是一场持久战，因此阶段性的项目总结与汇报体现的是网络营销团队的专业性与责任感，通过定期向客户汇报项目的进度与成果有利于企业端借助现有的网络现状调整发展战略，也让团队可以更清楚的了解推广过程中有哪些需要格外注意与转变的细节，优化后期推广方案，提升推广效果。
电商旅行策划书3篇
电商旅行策划书3篇篇一电商旅行策划书一、项目背景随着互联网的发展，电子商务已经成为了商业领域的重要组成部分。
为了满足消费者对于个性化、便捷化的旅行需求，我们计划推出一款电商旅行产品，为用户提供一站式的旅行服务。
二、项目目标1. 打造一个集机票、酒店、旅游产品等多种旅行服务于一体的电商平台。
2. 提供优质的旅行产品和服务，满足用户的不同需求。
3. 通过电商平台的运营，提高公司的品牌知名度和市场份额。
三、市场分析1. 目前，旅游市场规模庞大，且呈现出不断增长的趋势。
2. 消费者对于旅行的需求日益多样化，更加注重个性化和便捷性。
3. 电商平台的发展为旅行行业带来了新的机遇，用户更倾向于通过线上平台进行旅行预订。
四、产品和服务1. 机票预订：提供全球各大航空公司的机票预订服务，包括特价机票、往返机票等。
2. 酒店预订：与国内外知名酒店合作，提供丰富的酒店选择，满足不同用户的需求。
3. 旅游产品：推出各类旅游产品，如跟团游、自由行、主题旅游等，为用户提供更多选择。
4. 个性化服务：根据用户的需求和偏好，提供定制化的旅行方案。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，包括退改签、投诉处理等，保障用户权益。
五、营销策略1. 网络营销：通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，提高品牌知名度。
2. 合作营销：与相关行业的合作伙伴进行合作，开展联合推广活动。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加用户粘性。
六、运营计划1. 平台建设：完成电商旅行平台的开发和测试，确保平台的稳定性和安全性。
2. 产品采购：与供应商建立合作关系，确保产品的质量和供应稳定性。
3. 市场推广：制定市场推广计划，开展线上线下推广活动，吸引用户注册和使用。
4. 客户服务：建立专业的客户服务团队，及时处理用户的咨询和投诉，提高用户满意度。
5. 数据分析：通过数据分析，了解用户需求和行为，优化产品和服务。
七、财务预算1. 平台建设费用：[X]万元。
某旅游公司---电子商务网站(运营)推广计划
x月初
x月中
x月初
x月初
有奖征文 情侣照片秀 微电影男女主角 征集 剧本征集
新闻发布会 图片展映 观众投票 网络推广
组团游 随团报道 线下活劢 视频传播 抽奖活劢
进行各类评选和后续 的传播活劢，微电影 传播
活劢启劢期传播创意点
网民票选活劢：每周一期， 丌同的主题照片展映，进 一步加深网民对夏威夷美 的全面认识 夏威夷最美景点照片 夏威夷创意图片 最美情侣 最美求婚、最美婚礼
序
以下活劢均以虚构案例说明
图片来源亍网络 活劢主题以夏威夷为例（思路来源亍江苏卫视大型综艺节目“非城勿 扰”）
走四方----电子商务网站（运营）推广计划
方案 王俊庭
2012年9月6日
旅游市场分析
旅游市场 烽火连天
• 艺恩旅游咨询的统计数据显示，2010年，中国旅游电子商务产业规模为390亿元，较2009 年增长42%。目前中国在线旅游市场渗透率仅为13%，中国在线旅游服务商的正前方是一块 大肥肉。 携程发布2.1版无线客户端;
旅游频道活动专题页推广
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3、新闻发布会： 参与：前期幸运观众、各大媒体、公司领导、各界领导 规模：x人左右 场地选择：高端私人会所 内容：新闻发布、颁奖、行业领导致贺、演出节目
活劢中期传播创意点
明星恩爱秀 情侣夏威夷美图分享 夏威夷旅游记
创意点： 条件允许的情况下，邀请明星夫妻或者情侣， 参与公司活动。 传播前期参与者对品牌活动的认可和旅行点 滴见闻，实现品牌形象的口碑传播 关键点：严格稿件的审核，并随时做好危机 事件处理的应急准备，引导良性传播，避免 已经随时做好应急处理措施。在传播过程中 随时要有危机意识。
PR策略
核心任务：充分运用各种PR的手段及媒体组合，进行软性、植入 性的品牌及产品宣传，以强化海天旅行在市场上的传播音量。
电子商务旅游商业策划书分析
电子商务旅游商业策划书分析【前言】随着互联网的发展，电子商务的兴盛，电子商务旅游也成为了一个热点领域。
电子商务旅游具有方便快捷、实惠等特点，非常符合现代人的旅游需求。
因此，本文主要对电子商务旅游商业策划书进行分析。
【正文】一、商业策划书的概述商业策划书是对一项商业项目的全面规划和计划，主要包括项目背景、市场分析、营销策略、经营计划等，是企业决策的重要依据。
商业策划书需要全面清晰地叙述项目内容，使投资方对项目有清晰的认识，并对其可行性有信心。
1、项目背景电子商务旅游是指依托互联网开展的旅游业务，它实现了旅游业务的在线化、在线支付和在线预订等功能，可以帮助游客更便捷地享受旅游服务。
当前，多数旅游企业都已经具备了电商功能，电商旅游成为了旅游业的增长点。
2、市场分析当前，中国旅游业规模已经达到了数万亿，但旅游分布不平衡，且中高端市场相对薄弱，电商旅游可以填补这一空缺。
目前，移动互联网的普及和在线支付方式的提供，为电商旅游业的快速发展提供了有利条件，如同程旅游、携程旅游等已经成为国内知名的电商旅游企业。
另外，随着年轻人的消费能力的提高，他们选择独立旅游的比例也在迅速上升，电商旅游为他们提供了更多的选择。
3、营销策略（1）利用社交媒体拓宽用户群体：社交媒体是年轻人使用最广泛的平台，电商旅游企业可以通过微信、微博等社交媒体，增强用户粘性和感性，增加用户数量。
（2）打造定制化旅游服务：电商旅游企业可以将中高端旅游用户作为核心服务对象，提供个性化定制化旅游服务，获得更高的利润率。
（3）强化安全保障体系：电商旅游企业在行程安排、游玩设施方面应有完善的安全措施，防止出游人员在旅途中受到安全威胁。
4、经营计划（1）电商旅游企业应注重线上渠道的拓展，扩大用户群体。
同时还要关注线下实体店的布局，为一些不习惯线上购票和预订的消费者提供服务。
（2）电商旅游企业应加强与合作伙伴的合作，通过联合推广，扩大市场。
（3）电商旅游企业应多元化发展，将旅游产品与其他业态进行结合。
旅游电子商务项目计划书
旅游电子商务项目计划书时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。
那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是店铺整理的旅游电子商务项目计划书（精选6篇），希望能够帮助到大家。
旅游电子商务项目计划书1一、公司摘要公司名称：中文名格瑞斯，英文名“grace”主营业务：旅行社成立地点：天津市滨海新区计划成立时间：20xx年9月11日拥有员工：正是员工6人兼职导游若干注册资产：50万宗旨：让每个旅游者有不一样的感觉二、竞争状况及市场分析1.优势团队构成年轻化专业化。
格瑞斯旅行社的管理团队由专业人士构成。
他们都从事多年的旅游管理专业的学习并且有很多的实践经验。
熟悉现在旅行社的经营管理。
队伍年轻化，平均年龄在24周岁。
能够主动地吸收国内外的先进管理经验却能够应用。
2.劣势在企业的内部知识结构过于单一，都是从事于旅游管理专业，缺少财务与市场营销的专业人才。
3.机遇中国的旅游产业面临这重大的机遇，中国现在也已经成为亚洲第一大客源国输出国和全球出境旅游市场增幅最快，潜力最大，影响力最广泛的国家之一。
同时中国的入境游继续的呈现上升趋势，主要的客源国俄罗斯、蒙古、韩国﹑马来西亚。
而日本则在这些国家和地区中一直高居榜首。
4.威胁旅行社的主要威胁时旅行社企业的垄断竞争，虽然天津的旅行社大中小三种类型的混杂并存，但在现在只是市场法规在不健全是的特殊时期。
当市场的监管与法规一旦的健全，旅行社企业将会面临重要的垄断，在是中小企业面临着即将被歼灭时期，也是中小的旅行社企业博大时期。
综合的分析企业面临的优势劣势机遇与威胁，我认为现在正是旅行社发展的黄金时期，也是中小旅行社发展的最后机遇。
三、公司组织结构公司的组织结构在一个公司中起到至关重要的作用。
我们的旅行社定位于中小旅行社。
我们实行总经理负责制，总经理直接管理各部门经理及公司的副总，同时副总对公司的各部门具有监管责任，副总对总经理负责。
云端旅游商业策划书3篇
云端旅游商业策划书3篇篇一《云端旅游商业策划书》一、项目概述云端旅游是一个创新的旅游服务平台，旨在通过互联网和先进的技术手段，为用户提供个性化、便捷、高品质的旅游体验。
我们将整合各类旅游资源，包括景点、酒店、交通等，并运用大数据和技术进行精准匹配和推荐，满足不同用户的需求。
二、市场分析1. 旅游市场规模庞大且持续增长，人们对旅游的需求日益多样化和个性化。
2. 传统旅游模式存在信息不透明、服务质量参差不齐等问题，用户体验有待提升。
3. 互联网技术的发展为旅游行业带来了新的机遇，在线旅游市场潜力巨大。
三、目标客户1. 年轻白领：追求个性化、高品质的旅游体验，喜欢尝试新鲜事物。
2. 家庭用户：注重旅游的舒适性和安全性，对亲子游等产品有较高需求。
3. 中老年人：有较多的闲暇时间和一定的经济基础，对养生、文化等主题旅游感兴趣。
四、产品与服务1. 个性化旅游定制：根据用户的兴趣、预算和时间，为用户量身定制旅游方案。
2. 智能推荐系统：基于用户的历史数据和偏好，提供精准的景点、酒店等推荐。
3. 在线预订服务：提供景点门票、酒店、交通工具等的一站式预订。
4. 旅游攻略与资讯：提供丰富的旅游攻略和实时的旅游资讯，帮助用户更好地规划行程。
5. 会员服务：设置不同等级的会员，提供专属优惠、特权和个性化服务。
五、运营模式1. 与旅游供应商建立合作关系，获取优质资源和优惠价格。
2. 通过线上平台进行推广和销售，提高品牌知名度和用户粘性。
3. 建立专业的客服团队，及时处理用户的咨询和投诉。
六、营销策略1. 网络营销：利用社交媒体、搜索引擎、旅游论坛等进行推广。
2. 合作推广：与旅行社、酒店、航空公司等进行合作推广。
3. 会员营销：通过会员制度和优惠活动，吸引用户重复消费。
4. 事件营销：举办各类旅游主题活动，提高品牌影响力。
七、盈利模式1. 产品销售佣金：从旅游供应商处获得预订产品的佣金收入。
2. 会员服务收费：向会员收取一定的费用，提供增值服务。
旅游类电子商务网站项目策划书
旅游类电子商务网站策划书一、建设网站前的市场分析（一）相关行业的市场分析二十一世纪进入信息发展高速路，电子化革命给所有领域带来新的改变。
随着电子商务的普及，电子商务化办公已将经营管理从传统模式中解脱出来，它可以实现企业经营最根本的一条真理“减员增效”，它的信息高速路使一切传递变得迅速快捷、有条不紊。
未来学家曾预言：电脑网络的建立与普及将彻底地改变人类生存及生活的模式，而控制与掌握网络的人就是人类未来命运的主宰。
谁掌握了信息，控制了网络，谁就将拥有整个世界。
按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。
如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。
如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。
(二)网站建设需求分析（一）口前镇 E 游网网站建设的利益分析(1) 有利于提高口前镇的市场竞争力国际互联网的用户在迅猛地增长，特别是中国网民人数至 2008 年 6 月已增长到 2.53 亿，口前镇要想为这众多的民众、企业服务就必须建立自己的网站和电子信箱系统，在这信息的高速公路上宣传自己和高效的工作。
企业网站、电子信箱给客户 / 潜在客户，特别是大客户及海外客户带来便利及了解和信任感，这些企业自然是他们要打交道的首选。
没有网站和电子信箱的企业将失去越来越多的机会而最终被淘汰。
(2) 有利于提高企业品牌的知名度今天，国际互联网络已成为高科技和未来生活的代名词，要显示口前镇的实力，提升口前镇形象，没有什么比在员工名片、企业信笺、广告及各种公众能看得到的东西印上自己公司独有的网络地址和专用的集团电子邮件地址更有说服力了。
消费者、客户和投资者自然对口前镇形象另眼相看。
(3) 有利于增加口前镇的业务量能够销售产品是使用互联网的主要原因，因为它可以到达推销员和销售渠道无法到达的地方，并且极大地方便了消费者。
行者旅游景点电子商务平台商务计划书
行者旅游景点电子商务平台商务计划书一、：项目介绍二、：市场分析三、：竞争分析四、：战略规划五、：投资说明六、：风险操纵七、：营销策略八、：组织架构九、：团队介绍行者旅游综合电子商务平台商务计划书第一章项目介绍一、平台介绍、行者旅游电子商务平台介绍：行者旅游电子商务平台（暂用名）是以整合以景区景点为中心（上饶地区为支点）的旅游资源，利用互联网、无线网络，云计算技术，借助、手机、等便携终端设备，通过主动感知、实时传送与挖掘分析，及时准确地掌握景区旅游资源与游客活动信息，实现景区门票、景区酒店预订住宿、景区旅游路线、商务会议、旅游购物、景区美食、景区历史文化、景区娱乐、景区农副特产等信息实时查询并及时的推送给游客，做到手上，桌上，车上，路上全程服务，改变内线景区及周边有关旅游资源被动、滞后的管理服务与推广方式，提升游客在景区食、住、行、游、购、娱等旅游活动中的自主性、互动性，为游客带来超出预期的旅游体验与无处不在的旅游服务，解决内线景区及有关企业的品牌营销推广与游客的最优消费。
实现广大游客方便快捷的旅游生活，为景区及周边企业抢占互联网这一企业品牌传播阵地，以提升企业的知名度与宣传效果与增加在线交易收益。
、平台要紧功能：（）整合旅游管理部门、旅游公司、旅行社、景点、吃、住、行、特产等各类资源，实现一站式旅游（）游客通过自助游手机客户端实时获取游客位置，及时向游客推送所在景点视频讲解，食、住、行、游、购、娱信息，提高旅游体验，提升旅游服务升级（）通过端手机客户端进行特产，酒店预订，景区门票即时购买等，实现用户在线订购等服务（）游客通过扫描二维码，快速查看景点有关视频介绍与典故故事，提高旅游趣味性（）通过手绘景区地图上传管理及展现功能，完整展现用旅行线路，线路可被储存与分享（）帮助景区企业实现互联网转型升级（）优化本地旅游景点供应链打造旅游景点闭环一是优化旅游供应链主体之间的协作；二是旅游供应链的重构。
而这两点正是旅游的本质。
旅游类电子商务策划书
旅游类电子商务策划书旅游类电子商务策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本，下面就是小编整理的旅游类电子商务策划书，一起来看一下吧。
电子商务策划书（一）一、概述背景：对于大学里的学生来说，买课本和学习资料是一笔不小的开支，对一些手头紧的人来说，购买旧书和旧资料要比买新的划算多了，而且对于将要毕业的学生来说，处理旧书本资料也需要一个更好的途径，如果旧书本能再次或多次利用，对于国家来说也是一种节约资源的方法之一，是值得提倡的。
然而让人尴尬的是，现实中缺乏很明显的供求信息沟通，当地的旧书市场商家对需求信息了解很少，于是我想通过网上建立电子商务中间平台的方法解决这一供需信息不畅的问题。
项目：通过网上建立电子商务中间平台的方法解决这一供需信息不畅的问题，满足学生买卖旧书资料的供需信息分享问题，为同学们提供高质量的信息服务。
同时可与旧书市场的商家建立长期联系，联合起来为全长春市各个高校的学生提供服务。
二、公司简介公司名称：网上旧书城。
网站名称：网上旧书城。
业务范围：主要为长春市范围内的各个大学的学生提供旧书和旧资料买卖信息的沟通服务。
同学们可以在网上注册成为用户，进行买卖自己想买的旧书或卖自己想卖的资料。
为长春市的旧书市场的商家提供信息服务。
三、公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。
创造完美的电子商务平台信息沟通服务。
目标：将公司发展成为长春市各高校之间旧书买卖的主导电子商务平台，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并在适当的机会扩展业务范围，将该平台发展为涉及整个教育行业的品牌电子商务中间商平台。
目标市场：长春市范围的在校大学生，将来可能发展成为全国性的电子商务中间商，为全国范围内的大学生提供服务。
四、公司管理1、管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。
我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。
重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。
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旅游网站电子商务商业计划书目录1.概述 (4)1.4 商业理念 (7)2 组织结构 (8)2.1 管理及人员 (8)2.2 团队主要组成 (8)2.3 管理机构 (9)3 产品组合 (10)3.1 选择产品组合 (10)3.2 分析当前产品组合 (11)4 市场分析 (12)4.1 市场分析 (12)4.2 市场研究计划 (14)5 产品配送与服务（分销渠道） (14)6 竞争 (15)6.1 我们主要的竞争对手 (15)6.2 采取的对策 (21)7 广告与促销 (22)8优势劣势分析 (23)8.1 优势： (23)8.2劣势： (24)9目标与策略 (24)9.1 经营目标 (24)9.2 营销策略 (24)1.概述1.1宗旨及商业模式本公司商业法定名称是xx旅行网，法定网址是。
本公司是一个有限责任公司。
我们的主要办事机构预计定位在厦门。
有了资金后，我们可望在一年之内实现我们公司的全面运营！本公司的商业模式：即通过整合中间市场或者说网络平台把供应商和消费者紧密连接起来；运用网络平台整合商务，旅游，机票，酒店等第三产业资源。
这一模式的优势已由现在的携程网所证明。
本公司的宗旨是为福建旅行提供一个网上的运行平台，争做福建的携程网。
我们的目标是将公司变成福建省旅游网站的主导。
为达到此目标，我们采取开发有特色的旅游产品和服务，进行客户关系管理，公共关系和广告等方式来实现。
1.2市场定位：我们把我们的市场定位是：充分开发福建的旅游资源。
根据市场资源，根据福建省第一次全国经济普查领导小组办公室与省统计局联合发布的调查显示，2007二月份福建省的旅游行业的总收入已经超过60亿元，可想而知福建省的旅游市场是相当大的。
我们的定位就是如何在这一大的市场分一片蛋糕。
如下图1.3环境分析：关系到携程的发展的外部因素有很多，分别有有利因素和不利因素有利因素：1．根据CNNIC的调查公布，目前我国的上网人数已经突破一亿，居世界第二位，这是个潜力很大的市场2．《电子签名法》已经于2005年4月1日正式开始实行，制定的宗旨就是为了保障电子商务的安全，维护有关各方的合法利益，这必将对我国的电子商务、电子政务的发展产生非常重大的推动作用，3.旅游电子商务降低了旅游企业经营成本，这主要表现在三个个方面：①减少企业的交换技术成本。
企业之间的信息沟通与交流是企业间形成各种关系的基础，改变和增强企业之间的信息交换与联系己成为现代企业的一个重要特征。
开通电子商务的旅游企业，借助于因特网可以很方便地与其他企业建立网络型商务联系。
而这种企业间网络型商务关系形成的直接效果是减少企业的交换技术成本。
②降低企业的交易成本。
电子商务的一大优点是能够节约交易费用.据互联网研究与发展中心(C I I)发布的《C I I中国电子商务指数报告》的测算结果表明,电子商务比传统交易方式节省11.61%的费用和9.34%的时间。
③节省信息搜寻成本。
按经济学家斯蒂格利茨的理论，交易费用的最大部分是交易双方的信息搜寻费用。
而旅游电子商务恰恰是节省信息搜寻费用的一个重要途径。
不利因素：1．安全问题的阻碍CCID调查显示，85%以上的企业对网上交易安全问题非常关注，无论是参与过电子商务交易的企业，还是没有参与过电子商务交易的企业，在这个问题上的看法是一致的，它们都认为网上交易的安全问题是不可忽视的，它涉及到企业的信息保密、支付、信用保证、争议裁决等一系列的商业活动程序在调查中个人对网上交易安全问题非常担心的占27%，有些担心的占61%，不担心只占12%，大众对目前的网上交易安全的信任度还是较低的，由此带来的心理影响是不可忽视的，它将制约人们参与网上交易的兴趣。
2．物流对电子商务发展的制约由于缺乏专业的管理及运作经验，我国物流市场一直没有形成闭环式的网络链条，邮政在某个层面上充当着这个角色，但是远远不能满足电子商务所要求的配送流程，还有就是小型配送公司，他们实力小，运作不规范，多是各自为政又受到区域极大的限制，很难提供完整的服务请求，虽然国外一些大型的快递公司极想涉足这一领域，但目前并没有得到批准，很显然，国内的物流状况与电子商务交易所需的配送服务要求还有很大的差距。
1.4 商业理念1.股东为了刺激未来的投资，在每年将拿出利润的10%作为对股东的投资回报。
2.客户通过新产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。
3.员工在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于员工进行再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持。
4.价格政策对于价格策略是市场营销的一个最敏感的话题，这也是消费最关心的问题之一，我们的目标是尽量缩减成本，减少中间环节，把优惠让利于我们的客户5.战略联盟旅行网将联合厦门，福州，泉州等市区的各个级别的酒店，与其合作建立战略联盟关系，实现共赢。
7.广告与促销我们公司现在处于规划阶段，市场上的消费者对我们企业不了解，因此如何做好广告与促销是公司的首要任务。
为了进一步扩大市场和品牌知名度，我们公司考虑采用1.大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告，伴以现金抵用券以及折扣券的派送。
要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之十。
1.互联网广告：通过手搜引擎营销，网站营销，病毒式营销，邮件营销等方式来推广2 组织结构2.1 管理及人员我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。
营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责划分负责。
一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。
各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。
市场计划每年由营销主管认真拟定。
为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。
计划[新]需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。
[每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报]2.2 团队主要组成2.3 管理机构⑴.行政部门行政部门由行政主管领导。
他们计算出每年的收益和赔付率及象纳税申报单一样的平衡表⑵.偶然事件建立工作日志，防止主管/经营者的个人行为所引发的某些事件对业务的影响以确保公司经营的连续性建立特殊情况的预选方案，以便能够在突发情况下从容应对，如果没有预选方案要成立临时问题解决小组，待问题解决后，形成书面解决文件，以供日后参考⑶.信息注意搜集内部和外部信息，为公司的发展和改革提供准确的依据，尤其是内部信息，竞争对手的信息，以及宏观政策的信息⑷.服务与客户支持认真处理好客户的投诉。
将服务稳定在一个客户满意的水平。
因为我们公司的经营理念就是以客户为中心，以团队间紧密无缝的合作机制，以一丝不苟的敬业精神、真实诚信的合作理念，来创造一套"多赢"的伙伴式的合作体系，从而共同创造最大的价值。
顾客对我们的口碑就是最好的广告。
3 产品组合3.1 选择产品组合我们的公司业务主要有：机+酒+票，即机票，酒店预定，旅游线路的票。
由于种类繁多，我们为客户提供多种形式的产品组合，并且价格从优。
这可以从公司的主页上方便的看到。
见附图：图1图2同时旅游市场的变化较大，我们也会根据市场上的变化，随时调整产品的组合，调整产品价格以及调整原先的旅游线路，当然也会推出的新的产品，以满足市场需求。
3.2 分析当前产品组合针对每个产品线我们的计算结果如下:通过下表对用户进行调查我们能得出用户评价（用1到10的数字表识）：4 市场分析4.1 市场分析本公司用下面的方法考察和分析市场:●现有用户与潜在用户的调查●从分支机构和/或合作伙伴获取信息●收集互联网的信息报告●遣派小组组队参加国内外电子商务的展览会●收集竞争者的产品目录、价格表和宣传单通过市场分析我们⑴. 客户分析1.问卷调查：2.我们的客户主要是来福建的商务客人和休闲客人其中商务客人占88％，休闲客人占12％。
见附图：3.未来可望开发的市场近年来随着海峡两岸的努力，两岸关系逐渐走上正常化，而许多台湾同胞祖籍在福建，因此我们可以利用福建的对台优势和国家的政策，加大对台湾岛内客源市场的宣传促销,通过这条安全便捷的通道,把更多的台湾同胞以及到台湾旅游的外国游客吸引到福建来。
借助福建居民港澳个人游已经开放的有利时机,加强与港澳旅游业界的合作。
这将是我们未来与大型旅游网站开展竞争的法宝之一。
4.2 市场研究计划旅游行业的变化行情较大，对于的市场的研究一定要密切注意外界的一切有关信息,根据市场信息随时更改和出台新的产品。
2009年市场研究费用计划费用占总销售额的3%计划费用占总营销费用的10%5 产品配送与服务（分销渠道）5.1渠道配送分析1．提供及时配送●利用邮政和第三方物流公司进行货物配送●预定的票子在三天内送达●中国的三十七个大中城市，提供免费送票服务2服务与支持：上网：电话：全天候服务：24小时×7天37个城市送（机）票上门3．改进策略1.可以考虑网站设置在线实时回答客户的疑问，增加同客户的亲密度，进一步提升品牌的形象，有利于将潜在的客户发展成为实际的客户。
2.运用电子机票：推出电子机票极速预订服务。
航班起飞前，只需提前1小时预订电子机票，并使用信用卡付款，即可凭身份证件直接办理登机，这样就大大的为顾客提供方便。
同时这样方式有利于旅游电子商务的发展。
6 竞争6.1 我们主要的竞争对手我们的主要竞争对手是：这个市场的还是很激烈的，与我们的竞争对手比较我们的优势与弱点市场上的直接竞争对手的分析：附各网站首页截图：E龙网：青旅在线：信天游：中华行知网：6.2 采取的对策从上面的分析我了解到，这些网站都是全国性的知名网站，在这一领域已经形成了品牌知名度，这对我们构成了较大的压力。
因此我们经后将：1加大广告营销提升网站知名度2.专注于福建市场，专为福建市场制定营销组合3.在网站上吸取竞争对手的优点，达到美观，实用的统一4.扩大和与合作伙伴之间的业务范围5.提升客户的忠诚度6.加大公共关系营销，提高公司的社会影响力7 广告与促销我们公司现在处于创业阶段，品牌的知名度低。
而我们通过我们的饿竞争者分析我们知道，该行业内的企业知名度较高。
因而广告和促销对我们公司将是目前创业阶段的主要任务之一。
可供选择的方案：●在知名网站上做广告：新浪网全频道文章通发文字链全套价:30000/月频道：国内、国际、社会、体育、汽车、财经、科技、女性、房产、宽屏音乐、星座、育儿、游戏如图●传统的电视，报纸，广播媒体，车身广告●参加展览会●赞助一些和品牌文化相关的社会公益活动●所搜引擎营销：预计用20000元购买google 的“旅游”关键字广告●邮件营销：购买邮件目录进行网上邮件营销促销方案：●积分奖励●有奖预定●节日推荐套餐8优势劣势分析8.1 优势：1.先进的经营理念：秉持“以客户为中心”的原则，以团队间紧密无缝的合作机制，以一丝不苟的敬业精神、真实诚信的合作理念，创造"多赢"伙伴式合作体系，从而共同创造最大价值。