中国网商联盟：电商新航标——分享和抱团(修改)

中国网商联盟：电商新航标——分享和抱团
导读：分享和抱团，是电商人现在最应该做的――分享让人冷静，不至于让市场泡沫冲昏头脑;抱团才能取暖，不至于让倒春寒迷惑市场——许维《天下网商》执行主编
中国电商的十年
关于对电商行业的理解，我认为可以借用一句名言：一千个读者就有一千个哈姆雷特。

每个从事电商行业的人都有他自己的理解，举几个例子跟大家分享。

十年以前，在中国有了电子商务这个概念，当时困扰网购的最大难题就是买卖双方的信任问题，上网买东西就是赌博的代名词。

于是马云在九年前，以超凡的洞察力，把国内市场环境，国人的心理看得无比透彻，创造了支付宝。

用支付宝这个必杀级的武器，切入了网购市场。

创新的支付宝的推出，彻底改变了以往的网上支付流程，担保交易让消费者在看到货品以后再决定是否付款给对方。

给了消费者极大的信心尝试去网购，我想这也是淘宝能够打败易趣的最大杀手锏。

有这样一家电子商务公司，由北京中关村大卖场中的一个小门脸起家，在2003年非典肆虐时期不得不开始网上销售，之后又在网下业务比网上业务红火得多的时候，毅然关闭12家门店，专注地只做电子商务。

2004年，这家公司只有1000万销售额，短短5年之后，2009年，销售额就飙升至40亿，而今年，这家公司预计销售额可以达到100亿，这家公司就是刘东强的京东商城。

2008年这个电子元年开始，凡客、当当们不断的冲击着这个市场，一次又一次的树立规则、改变规则，现在的电子商务可以说与十年以前的电子商务早已经物是人非。

曾经的业界新贵都已经成为了元老级，马云当初的“五年内不做电子商务，你会后悔”的话也已经得到验证，电商行业已经进入巨头们的血拼时代，“低价”已经成为电商的代名词。

经过十年的探索与创新，在2009年中国电子商务交易额达到3.5万亿元，从规模上看中国的电子商务已经接近发达国家水平。

穷则思变，小网商出路在何方
2004年，中国网上数量大约是400万，截止2011年上半年，中国网商数量已经达到8300万家。

数据统计显示拥有2-5名客服人员的中小网商总体占比已经从2006年的34%增长到61%，显而易见的中小网商已经在中国电子商务行业占有了过半的数量规模。

但是，数量并不能决定地位！中国电子商务行业的话语权依然是掌握在几个行业巨头手里，建站难、运营难、推广难、人才难依然是困扰中小网商的最大难题。

没有资本拉不起好的运营团队，信息匮乏得不到优秀的一手货源，巨头大打价格战，我们人微言轻只得割肉相陪。

同时大量的传统行业进驻电子商务，他们的品牌影响力和知名度是我们小商户们远远不能及的，相对而言他们就是大象而我们是蚂蚁。

生存不易、发展困境，小电商如何分电子商务这个大蛋糕？在诸多困难面前我们也要看到小商户自身独有的优势。

限制小网商生存发展的问题也可以被我们当做长处来利用，个体小就结成联盟同进同退。

因此，专门为中小网商服务的中国网商联盟这样的网上商业联盟的出现也就成了必然。

新商帮的崛起，网上商业联盟
“大”电商开疆辟土，挥斥方遒，“小”电商困境出新路，小投入，小成本，简单运作，利用集体优势抢占电商小市场。

联盟体制也就应运而生，整合了行业资源的网上商业联盟，让小电商户们有了媲美巨头们的物流资源，货源信息以及专业的推广团队。

没有人送货？联盟有专有物流基地；没有好货源？联盟有数以千计的产品以供选择；没有资金去推广运作？联盟有高素质推广团队为你出谋划策。

网上商业联盟为中小电商户解决了一切的难题，加入联盟的会员是真正站在了巨人的肩膀上做电商。

电子商务已经不是有钱人的专属，如今的电子商务更多的是为中小户服务，门槛低，成
本少促使了越来越多的人加入电子商务。

但是，在巨头拼价格拼实力的整体市场环境下小商户如何生存？在利润空间一再降低的市场中如何发展壮大？加入联盟利用集体优势发展自身是势在必行！一个和尚找水吃远没有三个和尚一起去喝水来的快。

一根筷子容易折，十根筷子折不断，例子很简单，道理很通俗，理论很实用，效果很明显。

运用在电商行业，京东、淘宝的一个动作就几千万上亿，我们准备了三五万来做电商，怎么和人家比？这就体现了中国网商联盟所倡导的“一个人走、走得快，大家一起走，走的远”理论的优越性，京东一天成交量数万数十万，但是一个京东养着多少人？平均下来如此多的订单就不是多么可怕了，我们每天几个十几个订单，但是千万人集合起来一起营销，会产生多少利润？京东不可怕，我们集合在以其也可以打价格战！
分享和抱团，是电商人现在最应该做的
《天下网商》的执行主编许维说过：分享和抱团，是电商人现在最应该做的――分享让人冷静，不至于让市场泡沫冲昏头脑;抱团才能取暖，不至于让倒春寒迷惑市场。

曾经的股市泡沫让多少人血本无归？曾经的楼市泡沫让多少人无家可还？一切的一切都根源于利益的冲动，虽然电子商务的行业性质不会产生这样的悲剧，但是当我们的心血和汗水付之东流时，伤的就不仅仅是钱了。

分享，信息共享、优势互补、互惠互利、互通有无，更多的信息能够让我们避免陷阱减少误区，使我们的思维不会被市场上昙花一现的产品所误导，使我们发展中能够更快速的到达彼岸。

拥抱是人类最原始的取暖方式，也是人与人之间心灵最接近的方式；“团”这个字我理解成有才华的人汇聚到一起，抱团才能让我们走的更高看得更远。

京东为什么一直宣扬着网络最低价？是他们真的让利了吗？真的牺牲利润了吗？我想牺牲的是供货商和外来的资金。

我们没有供货商承担毛利，我们没有风投的资金支持，面对这场价格战我们如何自保？抱团！联盟会员针对供货商有着更多的话语权，我们可以以集体的优势来争取最优的待遇。

结束语：电子商务联盟模式的兴起，让我们不再惧怕行业飓风，规模效应不仅增加了我们的利润空间，也分摊了我们所面对的风险。

以中国网商联盟为首的网上商业联盟进一步降低了我们从事电商的门槛，也为小电商户们提供了一个交流和沟通的平台，网商联盟必将成为未来电商行业的新模版。