DM杂志的经营管理与竞争对策分析
二线城市的DM广告杂志发展现状与经营策略研究
二线城市的DM广告杂志发展现状与经营策略研究摘要：DM广告杂志在国外是一种成熟的广告形式，具有较长的发展历史，其占有的广告份额也比较高，已经形成了成熟的运营模式。
DM广告杂志经过12年的快速发展，已经成为重要的广告形式和广告媒体之一，由于DM杂志同质化的竞争，受到主流媒体的挤压，以及市场的不成熟，导致大部分的DM广告杂志经营并不乐观。
关键词：DM；广告；杂志；营销；媒介“DM”和“DM广告杂志”在国内已经成为一个非常流行的词，但能说清楚DM和DM广告杂志的并不多。
DM是由国外传入中国的一种媒介和广告形式，是Direct Mail的英文缩写。
它在国内有很多称呼，如直投广告、直邮广告、小报广告等。
DM广告表现形式多种多样，DM广告杂志是其表现形式之一，相较于其他的DM广告形式来说，它除了具有DM广告的特征以外，从外观上看更像一本精美的高档杂志，广告的表现形式更为灵活，更受读者欢迎。
相对于一线城市的DM广告杂志的市场环境来说，二线省会城市在经济发达程度、市场需求、目标受众规模、广告竞争环境等诸多方面，都明显不足，然而二线省会城市的DM广告杂志在数量上并不逊色于一线城市，这些城市都有少则数本，多则一二十本。
由于二线省会城市市场环境因素，导致DM广告杂志出现了经营、发行等诸多问题。
一、DM杂志的界定DM 是Direct Mail的英文缩写，中文名称一般为“直投广告”、“邮送广告”、“广告信函”、“直邮广告”等。
DM广告一般以产品目录、传单、优惠券、等形式出现，内容包罗万象。
DM广告的内涵也由当初单一的直邮属性，不断地发展和丰富。
对于DM的概念，一直也没有统一的定义，国外与国内的定义有一定的差异，主要原因是对DM的认识角度不一样。
在国外，DM广告主要是从Direct Mail和Direct Marketing两个角度来定义的，即“直邮广告”和“直复营销”。
我国的DM广告源自国外，关于DM的定义最初与国外几乎一致，在早期的DM研究成果1994年宋晋川在《DM，让我尽快认识你》一文中，认为“DM是企业为从事商业活动而寄出的各类产品目录、信函、征订单、宣传单等。
我国DM杂志的运作现状和发展思路研究的开题报告
我国DM杂志的运作现状和发展思路研究的开题报告
开题报告：
题目：我国DM杂志的运作现状和发展思路研究
研究背景：
DM（Direct Mail）杂志是指通过邮寄的方式直接发放给目标读者的杂志。
自20
世纪90年代初期进入中国，随着信息技术的迅速发展，DM杂志已成为中国杂志市场
的一个重要组成部分。
然而，处于信息大爆炸的时代，杂志市场竞争异常激烈，如何
在众多杂志中突围而出成为消费者首选，成为每个DM杂志社应当思考的问题。
研究内容和目的：
本文旨在研究我国DM杂志的运作现状和发展思路，重点关注以下几个方面：
1.我国DM杂志的发展历程和现状，深入探讨DM杂志的特点和优势。
2.通过实证研究了解目标读者对DM杂志的接受程度和满意度，探究DM杂志应
如何深入挖掘目标读者的需求，对其进行细分和定位。
3.研究DM杂志的内容制作和传播策略，结合网络媒体的发展，探讨如何在传统的邮寄方式和现代的网络媒体结合下提高DM杂志的传播效果。
4.针对目前我国DM杂志市场的不足，研究提出DM杂志的发展思路和战略，以
提升DM杂志知名度，扩大读者群体，增长销售额。
预期研究效果：
本文旨在全面了解我国DM杂志的运作现状和发展思路，为杂志社提供参考和建议。
研究结果可为DM杂志在内容制作、传播渠道、宣传方式等方面提供良好的指导，同时为其提升市场占有率，增长销售额提供有效支持。
DM媒体杂志的策划方案
DM媒体杂志的策划方案一、市场背景：目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。
直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。
直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。
DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。
《世界风》将其定位于为中高收入者提供音乐，互联网络上的共鸣等阅读感受，将无线互联与广播相结合的折扣券杂志，其独特的市场定位将会为郑州DM杂志业带来新的市场契机。
二、整体结构：以音乐为主题，用音乐情绪阐释我们的生活，将无线互联与广播相结合的折扣券杂志。
随着流行音乐的潮水已经达到世界的每一个角落的趋势，我们发现音乐已经很自然的融合进我们的生活，它散布于生活的各个角落，抚慰人们的心灵，启迪人们的思想，传达人们的情感，诉说生活的酸甜苦辣。
可以说生活的某个片段就会引发某种音乐情绪，同时音乐情绪也会影响我们的生活。
不同风格的音乐又可以代表日常生活中独特的精神和物质产品，基于此，《世界风》会以音乐为主题，可以说这是本刊的一个特色。
同时，又基于无线互联，将无线互联的体验做交流与沟通，以求达到共同体验和尝试以刺激消费的目的。
同时，折扣券本身的名称来看就带有很大的诱惑力。
本刊的努力方向是要办成一中有音乐特色同时又对个性化的消费需求作出合理判断并使之得以满足和进一步引导的目的的刊物，它的发展前景一定是广阔的。
三、定位：《世界风》杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向中高档收入人群，以杂志、音乐、无线互联相结合的折扣券杂志形式传播无线互联时代下人们的精神和物质生活，并引起对音乐对生活的启发和共鸣，以折扣券形式引导人们的消费时尚，是一本集休闲、实用为一体的DM杂志。
四、办刊思想：突出个性，轻松、休闲、实用（信息和折扣券）、共鸣（精神），同时具有一定的深度和力量。
DM杂志模式及运营分析
DM杂志模式及运营分析首先我们先要确认DM杂志——这个现在被炒得红火的新宠媒体是不是真的蕴涵了人们想要的财富,只有先探测明白了,趋之若鹜的人们才会减少一些风险,降低一些成本,增加一点热情。
怎样探测呢?DM杂志作为一个较新鲜的事物在中国落地生根也十多年左右的时间,时间的短暂肯定还不足以从历史这个角度上去印证它是否有潜力,那么参照系就只能从横向来选择。
很多人在做DM杂志,很多人还在准备进入这个行业,当然也有人选择了撤退,但有一点是可以确认的,就是做它的人是越来越多。
为什么会这样呢?因为人们也是从“国际惯例”出发,从而推人及己。
有这样几个数据:在美国,DM 的总销售额年逾一千亿美元,占美国广告额的20%左右,是美国第三大广告媒体;而我国现在DM的广告收入仅占媒体广告总收入的1%,两相比较,DM的成长空间显而易见。
这是人们经常引用的数据,也是许多DM操盘手的信心基础和成功动力。
然而,这可靠吗?这种不加任何具体分析的数据类比有得出DM是第五媒体的定义吗?肯定不行。
其实,与其以别人的经验来验证事物的真假,还不如从事物本身去分析它的特性和优劣,只有看清了事物本身的特点和规律,才能顺利的掌握它。
去年上半年,国家对DM杂志的操作规程下了严格的定义,但在现实运作中,往往会有出入,所以我们这里撇开政策性的东西不谈,只针对现实中DM杂志的状况来进行分析。
用放大镜和显微镜来观察这个舶来品,看它是否真的能给人们打开媒体财富的新大门。
DM的英文全称是directmail,中文称为直投广告、邮送广告等。
而DM杂志只是通过杂志的形式来表现DM效果,为了不至于太过复杂,这里把DM等同于DM杂志。
从这里可以看出,DM杂志它首先是杂志,所以,它具备一般杂志的基本特性。
杂志有什么特性呢?首先也是最基本的,杂志它需要读者,要需要读者就得把内容做得符合杂志读者的胃口;其二是,杂志它有一个定位,一本杂志它不可能做每一个人看,它总有一个主要阅读人群;其三是,杂志需要收入,而这当中广告收入是杂志收入的主要来源,所以杂志要想办得下去,怎样签到足够多的广告合同是杂志的主要重要目标。
DM杂志的影响力和竞争之道
DM杂志的影响力和竞争之道改革开放，特别是九十年代以后，全国报刊社如雨后春笋般发展到如今的2600多家，报刊社增长达数十倍之多。
在我们工作、生活中充斥着某报某社编辑、记者的媒体人如白驹过隙，数不胜数。
我辈人，在这样的心态作祟下，办一份属于自己的媒体成为最大的愿望之一。
由于我国对报刊属于“审批制”，管理严格称之为“政治家办报”，要办报、办刊的难度可想而知。
但是，由于有国外的经验借鉴，办一份DM杂志成为许多人切入媒体行业的捷径，纷纷涉足，由于低估了办DM杂志的门槛，往往是“赔了夫人又折兵”，费力不讨好。
DM杂志，介乎于广告与媒体之间，兼具广告的灵活性和媒体的严谨性，属于边缘化媒体。
对于DM杂志，广告策划从业人员和分管副总对此并不陌生，并且都比较看好。
但是，对于DM杂志效果和影响力的评估却持怀疑态度，没有我们想像的发展得好。
如何评估DM 杂志的效果和影响力问题成为DM杂志发展的瓶颈和一大难题。
“江南春的楼宇广告是分众的概念，DM杂志却是精众的概念。
”DM 杂志的精众体现在它是数据库营销，细分读者群，表现在它读者群的高端性，是高收入高消费人群。
DM杂志与传统媒体相比较，有它自身的特点特性，表现在以下几个方面。
第一，传统报刊由于受发行的影响，在受众群体上具有不确定性，读者收入、文化层次等参差不齐，整体购买力较差。
DM杂志不以售卖为目的，在发行上具有更多的灵活性和选择性，目标对象明确，以高端数据库为依托向高收入、高消费人群直接邮寄，投递精准到位，读者整体购买力强。
我们试想一下，一本面向全国发行的杂志发行量上十万，就是优秀的期刊。
而全国发行量十万的杂志均分到全国三十多个省市，平均不到3000本，如北京、上海、广深等大城市的发行量会多些，中小城市更少，以1：5的阅读率，影响不到2万人群。
一本在当地城市发行2万的DM杂志（一本成熟的DM杂志它在一个地区的发行量不会低于1万），同样以1：5的阅读率，影响人群将是10万以上。
DM业务员核心竞争力分析
DM业务员核心竞争力分析作为一名经验丰富的DM（直接邮件）业务员，我深知核心竞争力对于业务成功的重要性。
在这篇文档中，我将从实际案例出发，详细分析DM业务员的核心竞争力。
精准的目标客户定位是我核心竞争力之一。
在DM营销中，目标客户的准确性直接影响到营销效果。
我曾接过一个健身中心的DM推广任务，通过深入分析客户数据，我成功地将目标客户定位为年龄在2535岁、注重健康、有运动习惯的上班族。
结果，这次DM推广活动取得了极高的转化率，极大地提升了客户满意度。
强大的数据分析和处理能力也是我的一大优势。
在DM业务中，我需要对大量数据进行分析和处理，以便更好地了解客户需求和市场动态。
我常用Excel、Python等工具对数据进行挖掘和分析，从而为客户提供更有针对性的营销策略。
重点和难点解析：精准的目标客户定位是我认为最重要的核心竞争力之一。
在DM营销中，能否找准目标客户直接关系到营销活动的成败。
在我过往的经历中，一个健身中心的DM推广任务让我深刻体会到了精准定位目标客户的重要性。
当时，我通过深入分析客户数据，将目标客户精准定位为年龄在2535岁、注重健康、有运动习惯的上班族。
这次精准定位使得DM推广活动取得了极高的转化率，极大地提升了客户满意度。
为了实现精准的目标客户定位，我会密切关注市场动态，了解潜在客户的需求和喜好。
同时，我会运用Excel、Python等工具对数据进行挖掘和分析，找出目标客户的特点和规律。
通过这些方法，我能够为客户打造更具针对性的DM营销活动，提高转化率。
为了提高沟通和协调能力，我注重倾听和表达技巧的培养，学会站在他人的角度思考问题。
同时，我会利用项目管理工具对DM营销活动进行有效管理，确保各方顺利协作。
通过这些方法，我能够为客户提供高效的服务，确保DM营销活动的成功开展。
为了保持持续学习和创新精神，我制定了个人发展规划，设定学习目标和时间节点。
同时，我会参加行业培训和研讨会，与同行交流心得，不断拓宽视野。
DM广告的挑战与机遇 、挑战
DM广告的挑战与机遇、挑战客户在流失、广告效果不好、成本在增高、广告价格在拉低、利润在减少。
这就是当下DM广告公司集体面临的困境。
报刊、DM广告都属于纸媒体，不过纸媒体的现状非常不理想，许多城市里的书店都倒闭了，主要原因是互联网、移动互联网发展太过迅速。
曾经手捧书本的时代或许真的一去不复还了，可以使用手机阅读小说和新闻，不用再去书店购买报刊和杂志，而且可以节省不少钱。
买一本书可能需要几十块钱，使用手机流量一个月几块钱即可，不仅如此，现在的年轻人已经习惯网络生活了。
订阅报刊的可能性非常低了，没有人再去看报纸，因为在互联网上想看什么信息都可以。
第一：移动互联网迅速普及加快纸媒消亡最近几年移动互联网井喷式发展，甚至有代替传统互联网的可能，如今使用手机可以免费交流，可以网购和付款，可以在线阅读小说和新闻。
移动互联网是随时随地的，只需要一台智能手机即可，比笔记本或台式机更方便、快捷。
如果说传统互联网冲击了纸媒体行业，让纸媒体行业面临着艰难的困境，那么移动互联网或许就是终结纸媒体的罪魁祸首。
但任何企业或者行业都阻挡不了这种潮流，用户需求决定市场，现在的纸媒企业要么转型，要么慢慢等待消亡。
第二：碎片化的生活习惯不利于纸媒发展现在的年轻人生活压力比较大，平常也没有多少闲暇的时间，不像老年人会有那么多的时间。
快节奏的生活催生了新的接受信息的方式，那就是碎片化的生活，我们在接受外界信息的时候，不得不在公交车上，或者是茶余饭后的一点时间。
通过自己的手机获取信息是最简单、快捷的方式，所以现在才有那么多的手机控，碎片化的生活方式也阻碍了纸媒体的发展，迫于现实，年轻人没有那么多的时间去看报纸和书籍。
第三：纸媒体应该如何创新才能生存下去其实不仅仅是纸媒体，微信、微博等新媒体也在挑战者其他传统媒体形式，比如：电视、广播等，只不过纸媒体的困难要更大。
若想不被时代淘汰，纸媒体必须转型或者创新，如何才能与新媒体结合起来，如何才能借助新媒体发展自己呢。
DM广告市场现状、竞争及潜力
8、个性化突出。商业信函的发出者将商业信息或广告直接寄到顾客手中，让顾客亲身体验独特的享受，接受对方人性关怀。因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化。不会引起同类产品的直接竞争。不为篇幅所累，可以尽情赞誉商品。
国外DM有几个特征：它的印刷成本和制作成本相对是低廉的，它里面的产品非常稳定，内容的指导性很强，对于消费和生活具有很直接的指导意义。《生活速递》6年的发展，发行量增长了一倍。读者能够选择你这个杂志是因为你能够更直接地、更贴近生活地来指导他日常生活，而不是你能到达他。”《生活速递》出品人刘峻谷表达了自己的观点。
截至今年５月，国家工商局正式批准发行的ＤＭ广告期刊有４０家，申报备案的还有２００多家。在全国重点城市，DM免费期刊发展迅速：在北京、上海、广州等大城市ＤＭ类直邮期刊竞争激烈，目前北京、上海、广州都形成了一些在当地有一定优势的ＤＭ期刊，如北京的《目标》、上海的《生活速递》等等；其他城市如深圳、沈阳、重庆的ＤＭ免费期刊发展也相当迅速。
【按表现形式分】
1、优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。
2、样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。
3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。
3、ＤＭ免费期刊发行渠道分析－D M的派发形式
（１）消费场所定点直投类，基本上目前除特殊渠道ＤＭ免费期刊外，所有的ＤＭ免费期刊都会选择此法。上门投递：组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中。
（２）街头派发：组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。组建自己的发行队伍，采用合作或交换的方式赠刊，以触及到独特的消费群：如《生活速递》、《生活通道》等。
2024年DM媒体杂志策划方案
2024年DM媒体杂志策划方案一、背景介绍随着社交媒体的飞速发展，DM（Direct Mail）媒体杂志的市场份额在过去几年中有所下滑。
然而，DM媒体杂志仍然具有一定的市场优势和潜力。
随着大众对数字媒体的饱和和信息过载感的增加，DM媒体杂志的独特性和触感成为了吸引人们的一种方式。
本策划方案旨在从内容、设计和分发三个方面提出具体措施，以提升2024年DM媒体杂志的收入和影响力。
二、内容优化1. 主题策划：结合2024年社会热点和读者需求，制定不同阶段的主题策划。
例如，关于科技、健康、环保和时尚等领域的主题杂志。
2. 内容多样性：增加多样性内容，涵盖新闻、特写、采访、评论、研究报告等不同形式的文章。
同时结合图片、插画、数据图表等多媒体呈现方式，提升视觉冲击力。
3. 精品化编辑：根据读者群体特点，细化编辑方向，针对不同年龄、性别和职业的读者提供针对性内容。
4. 版权保护：采取措施保护原创内容，防止内容盗版等问题，建立知识产权保护机制，确保内容的审美和知识付费价值。
三、设计创新1. 标志性封面设计：每期杂志都设计独特的封面，通过设计突破和艺术感的提升吸引读者的兴趣和好奇心。
2. 视觉导航优化：通过颜色、字体和版面等设计元素，优化视觉导航，使读者能够快速找到自己感兴趣的内容。
3. 交互式设计：结合互联网和移动设备技术，探索媒体杂志与读者之间的互动。
例如，通过二维码和AR技术实现杂志与社交媒体的互动。
4. 适应多平台：设计适配不同平台的杂志版本，包括纸质杂志、电子版杂志和移动应用程序，满足不同读者的使用习惯和需求。
四、分发拓展1. 订阅推广：通过线上和线下渠道进行订阅推广，提供灵活的订阅方式，包括年度订阅、包月订阅和单期购买等，以吸引更多读者。
2. 社交媒体推广：在Facebook、Instagram、微博等社交媒体平台上建立专门的DM媒体杂志频道，定期发布杂志内容和互动活动，吸引更多读者关注和参与。
3. 合作伙伴联动：与其他媒体、知名博主或行业领袖进行合作，共同推广杂志内容，增加曝光度和影响力。
试论DM杂志存在的问题
试论DM杂志存在的问题、管理现状及策略一、 DM的管理现状DM是借鉴期刊形式发布的广告，是将产品信息与生活资讯等编辑成册以实名直邮或定向投放方式向消费者免费传播的有固定名称并连续传播的平面印刷媒介。
其中，定向投放或实名直邮的发行方式，发行价格免费，内容为产品信息与生活资讯构成了DM的必要性媒介要素，缺一不可，而载体连续出版装订成册则为其充分性媒介要素。
DM作为固定形式印刷品中的一种，目前的管理模式是完全依照印刷品广告管理的有关规定来执行。
在对DM的日常监管中，主要由各级工商行政管理部门依照固定形式印刷品广告管理的有关规定负责管理。
各级工商部门采取的是事前登记、事后备案的管理制度，通过事前登记，确定DM(固定形式印刷品广告)的经营资格；通过事后备案，从形式和内容上对固定形式印刷品广告(DM)进行监督和规范。
自上个世纪九十年代末以来，以DM为代表的固定印刷品广告以其漂亮的装帧设计、高清晰的广告图片和精美的印刷质量以及免费派送等，在传递消费信息、丰富群众生活方面发挥了积极的作用，越来越多地受到群众的欢迎。
像《生活速递广告》、《目标广告》等在北京的风行便是例证。
然而，在DM市场上，也存在不少问题。
国家工商总局在2003年12月中旬在对64家固定形式印刷品广告进行的抽样检测结果表明，尽管合格率高达90．7％，有9．3％存在违规问题。
但实际上，市场上能够搜罗到的DM基本上或多或少都存在违规问题，包括那些著名的直投广告。
二、DM的主要问题DM存在的问题主要包括以下几种：一是广告与非广告信息相混杂，非广告信息越来越成为DM吸引客户的手段，一些DM甚至出现了新闻性内容，这是最为常见的一种违规现象；二是一些DM的固定名称中干脆省略了“广告”字样，一些虽然带有“广告”字样，但消费者却很难“明辨”其是否广告；三是按照规定，专业类DM每期发行量不少于5000份，综合类不少于10000份，但事实上，由于成本控制和发放渠道的关系，有相当数量的DM在发行量上并未达到这一要求；四是一些DM违规操作，一部分并未经过授权管理机关的登记批准，而工商部门越权审批的现象也时有发生，还有一些擅自出版DM地方版；五是在发布DM时，没有一个发布者按照规定“随身携带《印刷品广告发布登记证》或者《I临时性广告经营许可证》的有效复制件，最多在DM上刊登许可证号；六是在广告内容上存在与其他广告项类似的问题，如虚假广告、违法违规广告等等。
DM杂志市场营销方案
DM杂志市场营销方案一、办刊的宗旨为消费者打开一扇了解城市的窗户，让人们在这个忙碌的时代，用最短的时间、最快捷的方式寻找到最实用的消费类资讯。
是人们城市生活的指南、消费资讯的百科全书。
二、杂志的读者和市场定位考虑到该杂志主要投放于影院，面对的主要是青年人群。
故将本杂志定位为面向月收入2500元以上、具有一定消费能力、追求或关注时尚消费类话题的中青年群体以及有一定消费能力的大学生群体。
杂志内容包括影视资讯、餐饮美食、购物指南、时尚前沿等消费类资讯。
考虑到读者阅读杂志的时间仅限于电影开场前的10几分钟，故杂志内容应简洁、直观，文章篇幅不宜过长。
读者能在短时间内收集到自己所需要的讯息。
三、杂志投放人群和方式可将杂志分布于影院的观众等候区内的专门书报架和放映厅内观众的座位旁。
在观众在等候进场前的这段时间，思想上较为空闲，对杂志的阅读较为仔细，可取得较好的广告效果，且观众等候区一般较为集中，便于杂志的摆放和收集管理，节约成本。
但一般等候区观众相对于整场观看电影的观众而言人数相对较少，阅读和接触杂志的人数比放映厅内投放人数少。
在放映厅内接触和阅读杂志的人数较多，可扩大杂志的知名度和读者的熟悉度。
但从观众进场到电影放映最长仅有十几分钟的时间，故读者对杂志阅读速度较快，杂志文章要求简洁、凝练。
迅速达到广告的宣传效果。
而且，在每个座位上布置杂志，每期杂志数量多、成本较高且不便于收集管理。
故应根据本杂志的实际情况考虑投放模式。
若杂志文章较长、单本制作费用较高，建议在观众等候区投放。
若文章简短、编辑简单、单面印刷，文章以图片为主，成本低廉，可考虑在放映厅内投放。
对于随意拿取杂志的行为，考虑到投放人群的素质较高，恶意大量拿取杂志发生的概率较小。
对于个别拿取杂志的行为，说明人们认为本杂志提供的咨询对其有参考价值，在其拿走后，杂志流通、阅读的过程中也无形扩大杂志传播范围，提高广告接触面的目的，提高了杂志的知名度。
同时应控制杂志的制作成本（2-4元为宜），即使部分杂志被拿取，也不会造成太大的损失。
直投媒体的经营与管理——以DM杂志为例
杂志 ， 这个 以广告 营销为直接 、 单一 的 目
的， 以杂 志 形 态 为 载 体 的 当代 社 会 经 济 发 展 的产 物 ， 什 么 会 成 为 流 行 ， 如 何 流 为 又 行 的呢？ 实上 ， 国内大多 数人 的印象 事 在 中 ， 于 Ｄ 的 理 解 还 仅 仅 停 留 在 免 费 发 对 Ｍ 行 的概 念 ， 此 ， 当 前 广 告 业 和 传 媒 因 在
对性 和 人 情 味 这 些 营 销 优 势 没 有 得 到 充 分发 挥 。 ４ 数 据 库 营销 不足 、
杂志相 同， 而它 的成 功 在 于 独 特 的 渠 道 优 势 — — 唯 一 指 定 在 所 有 列 车 上 赠 阅 的 高 档 时 尚 、 游 类 杂 志 。 旅 伴 》目前 在 全 国 旅 《 动 车 组 列 车 车 厢 、 有 直 达 特 快 进 京 列 车 所 软卧包厢 、 分特快 、 速进京列车软 、 部 快 硬
易见 ； 另一 方面， 时尚 、 科技 、 文化等 ， 定位
的 不 确定 性 可 见一 斑 。 种 不 确 定 性 是 中 这
京 沪 的 《目标 》、 品味 》、 《 广州 的 《 生 新 活 》、 深圳 的 《 ｌ ｋＬ ｅ 现在许 多 中等 Ｆｉ ｉ ｝。 ｎ ｆ 城市拥有 近十本 ＤＭ杂志 ， 为高档场所 成
直接 邮寄 广告或 直投 广告 （ 文 Ｄｒｃ 英 ｉ ｔ ｅ
Ｍａ ， ｉ 简称 Ｄ 广 告 ） ① 义 的 Ｄ 广 告 ｌ Ｍ 。狭 Ｍ 是 指 将 直 邮 限 定 为 附 有 收 件 入 名 址 的 邮 件 。在 实 际 操 作 中 ， Ｍ 广 告 形 式 无 限 多 Ｄ 样 ， 要 可分为 印刷品 、 主 电子 目录 和 实 物 三 大 类 。 Ｍ 杂 志是 Ｄ 的 一 种 形 式 ， 以 Ｄ Ｍ 是
开展DM业务的方法与技巧探析
开展DM业务的方法与技巧探析一、开展DM业务应注意的几个问题DM杂志介于报纸杂志与纯广告载体之间，它兼具杂志的严谨性和广告的灵活性，因此开展DM杂志业务应注意以下几个问题。
第一，从业人员应深刻理解DM杂志的特点特性，给客户介绍交流时应以简洁、流畅的语言切入DM的实质，推销给客户。
如前面谈到的DM杂志内容的实用性和读者群的高端细分，以及精美、时尚等。
第二，DM杂志细分读者群决定了它客户对象的相对高端性。
在开展DM业务时要清楚明白自己的客户对象，针对性强，少走弯路，避免时间和资源浪费。
如地产客户，重庆有1700多家房地产开发商、300多个在建楼盘，如果每个开发商和楼盘都要兼顾的话，这是不现实的。
我以为首先应该将我们的地产客户对象放在售价在3000以上、较大社区楼盘上，作重点突击。
汽车客户售价可放在10-25万的的品牌汽车，服饰应放在中高档品牌服饰，餐饮放在连锁加盟，美容放在雅芳、玫琳凯等，娱乐放在大型、连锁洗娱场所。
第三，开展业务应根据意向程度将客户进行分类管理，重拳出击，各个击破，在较短时间内出业绩，切忌久拖不决，贻误时机。
对准客户拜访后，根据意向程度将客户分为三类。
一是意向强烈的客户，可能很快可能达成合作。
二是有意向持观望态度的客户。
三是一点兴趣都没有，直接拒绝的客户。
第一类客户应及时跟进，应速战速决签订协议或合同，达成合作，争取业务主动性，同时还可以影响第二类客户。
第二类客户，要回访、跟进，打消疑虑，是可以争取的客户。
第三类客户可以先放一下，但每隔一段时间还是需要联络，原则不放弃，说不准会被诚心打动，金石为开。
第四，要不断、反复开发新客户，扩大业务范围和发展提炼出更多准客户。
二、开展工作的业务技巧和方法1、三角恋爱法2、先兵后礼法3、以宣传名义切入业务法(一)三角恋爱法在生活中，我们不提倡“三角恋爱”，但是在业务上却明显存在“三角恋爱”关系。
即销售人员在开展业务工作中，首先要让客户爱上你、认可你、信任你，同时让客户接受你所代表的业务，达成合作。
DM杂志可行性分析
DM杂志可行性分析DM杂志可行性分析一、背景介绍DM杂志是一种以电子邮件形式发送的定期刊物，DM的全称是Direct Mail，即“直接邮寄”。
DM杂志通过使用电子邮件订阅的方式，将最新的信息和内容发送给用户，以满足他们的各种需求。
DM杂志已经成为了网络时代一个重要的商业模式，为企业提供了一个有效的市场推广工具。
本文将对DM杂志的可行性进行分析并提出建议。
二、市场需求分析DM杂志的市场需求主要体现在以下几个方面：1.信息获取：随着互联网的普及，人们对信息的获取需求越来越大。
DM杂志可以通过订阅的方式将最新的信息和内容直接发送给用户，满足他们对各种信息的需求。
2.定制化需求：在信息爆炸的时代，人们对信息的定制化需求也越来越强烈。
DM杂志可以根据用户的需求和兴趣，提供个性化的内容和推荐，满足用户的特定需求。
3.便捷性需求：DM杂志是通过电子邮件发送的，用户可以随时在电子设备上查看，避免了传统纸质杂志需要携带和存放的困扰。
三、竞争分析目前，DM杂志市场竞争主要来自以下几个方面：1.传统纸质杂志：虽然传统纸质杂志在市场份额上逐渐被电子杂志所取代，但依然有部分用户更喜欢传统的阅读方式，因此纸质杂志依然是DM杂志的竞争对手。
2.电子杂志平台：随着电子杂志平台的兴起，如苹果的Apple News+和亚马逊的Kindle Unlimited等，它们也提供了类似DM杂志的内容和服务，与DM杂志存在一定的竞争关系。
3.其他邮件订阅：目前有很多企业和机构通过邮件的形式发送信息给用户，与DM杂志在信息获取和定制化需求上存在一定的重叠和竞争。
四、SWOT分析通过SWOT分析可以帮助我们更好地了解DM杂志的优势和劣势，为制定策略提供依据。
1.优势a.定制化服务：DM杂志可以根据用户的需求提供个性化的内容和推荐，提高用户的满意度。
b.便捷性：用户可以通过电子设备随时随地查看DM杂志内容，节省了携带和存放的麻烦。
c.低成本：相比传统纸质杂志，DM杂志的制作和分发成本更低，可以提高盈利能力。
DM杂志策划方案
DM杂志策划方案一、目标市场分析（SWOT）（一）、概述本校约有1.5万在校学生，统计调查表明，在校大学生月人均消费元左右，月消费总量约元左右，不难看出其消费市场的规模和吸引力。
对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：1.消费群体数目庞大。
2.消费能力逐年上升。
3.消费群体相对集中。
（二）、战略优势（Strength）1.市场领先优势：目前，学校里办的刊物很多，但都仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小传单），接触大学生消费者也仅仅是用赞助这一种形式；学校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。
2. 服务优势：《生活元素》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。
3. 渠道优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，可利用定向直投的方式投放到寝室，真正做到点对点营销。
（三）、弱势劣势（Weakness）1.第一次办DM杂志，只是纸上谈兵，毫无经验。
2.学生自主创刊，缺乏信用值，很难得到商家的信任。
3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺乏信任，略有排斥心理。
4.各方面的人员紧缺。
（四）、战略机会（Opportunity）1. 消费群体数目庞大且相对集中。
学校约有在校学生1.5万。
2. 消费能力逐年上升。
由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。
3. 受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。
DM杂志可行性分析
DM杂志可行性分析DM杂志可行性分析随着现代科技的不断发展，DM（Data Mining）技术已经被广泛应用于各个行业中，其中就包括了媒体行业。
目前，在媒体行业中使用DM技术的一个重要方面就是DM杂志。
DM杂志主要是针对数据挖掘及其相关技术进行讲解和介绍的期刊，其内容精准、深入、实用。
本文主要从市场情况、竞争环境、目标读者、广告投放以及社会需求等方面对DM杂志的可行性进行分析。
市场情况在当前的社会背景下，信息化成为了各个行业的共同发展方向。
随着人们对数据信息的不断追求，DM技术已经成为了数据信息产业发展的重要支撑。
针对这一背景，DM杂志具有很强的市场前景。
数据显示，国内已有一批DM杂志在市场中占据了很大的市场份额，同时DM杂志的需求量也在逐年增长。
竞争环境目前在DM杂志这一份野火烧不尽的市场上，已经有了若干个知名杂志面世。
不过，比起其他的行业而言，DM杂志的竞争相对较小。
作为一个具有先进技术含量的媒体产品，DM 杂志面对的主要竞争者是其他技术杂志。
在这个方面，一些著名的科学技术杂志如《计算机世界》、《软件开发人员》和《计算机应用》等试图进入DM市场。
而DM杂志则在内容上不断扩展，抓住读者的痛点，这也是它在竞争中走向优势的关键之一。
目标读者DM杂志的主要读者面向国内的数据挖掘及计算机从业人员、研究学者、及相关从业人员等。
这些读者通常对技术的研究有很深入的了解，但也需要有一个不断更新的知识基础。
同时，对于希望进入数据挖掘行业的大学生而言，DM杂志也同样能够为他们提供一个更加全面的技术知识库，帮助他们打牢专业基础，为未来的职业生涯打好根基。
广告投放在DM杂志的投放方面，广告应该是最为主要的策略之一。
针对DM杂志的大量读者群体，各大互联网公司及其相关企业可以利用DM杂志进行广告投放。
DM杂志与众多企业之间的广告合作，一方面可以为企业提供一个向全国数字领域最深沉的用户群体传播其品牌知名度和产品广告的机会，同时也给DM杂志带来对业务收入的补充。
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DM杂志的经营管理与竞争对策分析
DM的管理现状
DM是借鉴期刊形式发布的广告，是将产品信息与生活资讯等编辑成册以实名直邮或定向投放方式向消费者免费传播的有固定名称并连续传播的平面印刷媒介。
其中，定向投放或实名直邮的发行方式，发行价格免费，内容为产品信息与生活资讯构成了DM的必要性媒介要素，缺一不可，而载体连续出版装订成册则为其充分性媒介要素。
DM作为固定形式印刷品中的一种，目前的管理模式是完全依照印刷品广告管理的有关规定来执行。
在对DM的日常监管中，主要由各级工商行政管理部门依照固定形式印刷品广告管理的有关规定负责管理。
各级工商部门采取的是事前登记、事后备案的管理制度，通过事前登记，确定DM(固定形式印刷品广告)的经营资格；通过事后备案，从形式和内容上对固定形式印刷品广告(DM)进行监督和规范。
自上个世纪九十年代末以来，以DM为代表的固定印刷品广告以其漂亮的装帧设计、高清晰的广告图片和精美的印刷质量以及免费派送等，在传递消费信息、丰富群众生活方面发挥了积极的作用，越来越多地受到群众的欢迎。
像《生活速递广告》、《目标广告》等在北京的风行便是例证。
然而，在DM市场上，也存在不少问题。
国家工商总局在2003年12月中旬在对64家固定形式印刷品广告进行的抽样检测结果表明，尽管合格率高达90．7％，有9．3％存在违规问题。
但实际上，市场上能够搜罗到的DM基本上或多或少都存在违规问题，包括那些著名的直投广告。
DM的主要问题DM存在的问题主要包括以下几种：一是广告与非广告信息相混杂，非广告信息越来越成为DM吸引客户的手段，一些DM甚至出现了新闻性内容，这是最为常见的一种违规现象；二是一些DM的固定名称中干脆省略了“广告”字样，一些虽然带有“广告”字样，但消费者却很难“明辨”其是否广告；三是按照规定，专业类DM每期发行量不少于5000份，综合类不少于10000份，但事实上，由于成本控制和发放渠道的关系，有相当数量的DM在发行量上并未达到这一要求；四是一些DM违规操作，一部分并未经过授权管理机关的登记批准，而工商部门越权审批的现象也时有发生，还有一些擅自出版DM地方版；五是在发布DM时，没有一个发布者按照规定“随身携带《印刷品广告发布登记证》或者《I临时性广告经营许可证》的有效复制件，最多在DM上刊登许可证号；六是在广告内容上存在与其他广告项类似的问题，如虚假广告、违法违规广告等等。
在DM中，综合生活服务类违规现象比较严重，尤其是在广告内容这一部分，出现了大量与广告和服务无关的非广告信息内容。
专业类，如建材、计算机等则相对好一些。
上述问题主要有以下几个方面原因造成的：
一是由于DM主要内容还是在广告服务上，即使内容出现了非广告和服务信息，这种非广告内容也因为不涉及敏感问题而被管理者所轻忽，尤其是DM初创无名气时——DM的管理者最关心的是其广告内容是否违法；而对于消费者
来说，他们既非专业广告人士，亦非专业的出版管理或广告管理人员，非广告信息对于他们而言反而是提供了更多的服务，市场有需求；而DM的操作者在操作非广告信息时也比较谨慎。
二是广告市场千头万绪，需要工商部门协调管理的地方很多，DM仅仅是众多印刷品广告和其他广告监管业务中很小的一项，工商部门在DM的事后规范和管理上也存在人手不足、管理不到位的问题。
三是对违反规定的DM处罚力度较轻，也导致了一些DM的发布者铤而走险。
另外还有一个重要原因是，包括DM在内的固定形式印刷品广告的发展虽然已有近十年的历史，但蓬勃发展还是最近几年的事，它与我国社会经济的迅速发展密切相关，还是一种新事物，社会各界，包括工商管理部门、新闻出版管理部门和DM的发布者，对刊行广告的认识还不够。
DM的管理策略
作为一种新型的广告载体形式，由于其在外形上与正式期刊出版物十分相似，人们对于DM的如何发展和管理上存在诸多不一致，DM的经营者广告公司以及工商管理部门认为DM仅仅是一种广告载体，应该大力发展。
一些人对于现行固定形式印刷品广告的管理办法提出建议，认为其中一些规定已经“不合时宜”，比如对于“非广告信息”的界定；期刊界和新闻出版管理部门则认为，DM钻了出版物管理和固定形式印刷品广告管理之间的空子扰乱了正式出版物的市场，包括读者和广告市场，应该严加管理。
对DM要不要发展，不同的利益和管理主体出现了不同的声音。
首先，DM在繁荣市场、满足广告资讯流通、丰富群众生活等方面发挥着积极的作用。
尽管目前DM也存在许多问题，但这些问题并没有在实质上给社会发展带来严重后果，不能因噎废食。
从长远发展和繁荣市场的角度看，管理部门应明确选择支持DM的发展战略。
(一) 社会存在着巨大的正向需求，这为DM的发展创造了条件。
DM与正式出版物相比是引入瞩目的“低成本消费”：一方面部分实力相对较弱的广告主需要一个相对廉价而又印刷精美的载体向受众传达产品信息(正式期刊的广告价格一般
要比DM高出许多，尤其是高档期刊的广告，更是DM无法相比的)，相当多的广告主被吸引到了DM上，这为广告市场的扩张创造了的条件。
另一方面，免费赠阅的特质也使越来越多的受众逐渐接受了DM，DM的读者基础在逐渐培养和扩大中。
加之成功的数据库营销方式，DM为正式期刊创造了一个新的甚至更高端的潜在受众市场。
(二) 在代理制利润趋薄后，一些广告公司把DM作为利润的新增长点，带动了广告公司的发展，也带动了相关行业的发展。
另外，DM业务的拓展也创造了一些新的就业岗位。
根据规定，专职从事DM(固定印刷品广告)业务的人员不少于五人，而DM印制出来后配送也需要大量人员，一些广告公司委托专业发行公司配送，也有一些自己组建了配送队伍。
业内一些人士在谈到管理部门如何支持DM发展时，认为应采取积极措施扶持DM的发展。
笔者以为，扶持什么、为什么扶持、如何扶持，是一个非常复杂的问题。
管理部门支持DM发展，应在现有法律和政策框架内进行，否则有违法治精神和市场公平的原则。
管理部门支持DM发展应主要体现在以下方面：
(一)对符合目前DM资格和条件的申请，按程序和审批原则审批登记。
不拖不压不无故退回。
(二)由于DM管理政策的制定权限不在省市区一级管理部门，但省市区的管理部门可以对DM在实践中遇到的问题及时总结整理，提出管理建议，为上级管理部门制定政策提供依据。
比如，对目前DM发展中遇到的一些问题可以建议上级主管部门根据新情况修改原有的规定。
其次，切实加强DM审批前的资质审查和审批后的监督管理。
DM与一般广告形态不一样，对资质也有特别的要求。
因此，管理机关在审批时应认真审核申请者的资质，尽可能杜绝不符合条件者。
批准后应依据现有的管理规定，一方面通过抽样检查加强日常监管，一方面完善年检制度，对违规情况较多较严重的采取严格的管理措施。
严格管理查处违规的DM，本身就是对D M健康发展的一种支持，尤其是对守法者的支持。
这可以起到防止“劣币驱逐良币”的作用。
最后，协调好不同管理部门的关系。
在DM的市场管理中，因为目前政策上明文规定工商管理部门行使对固定形式印刷品的审批权和管理权，因此，全国各地工商管理部门对DM或其他固定印刷品的监管并未受到挑战。
但固定形式印刷品广告的有关规定明确，固定形式印刷品广告(包括DM)不能刊登“其他非广告信息”，而且对“其他非广告信息”作了明确的界定：“是指与所介绍、推销的产品或服务无关的内容。
如印刷品广告中除产品或服务广告外，还单独介绍一些常识和市场分析文章的，可以认定为…非广告信息‟。
”同时，有关文件还明确要求：“新闻出版单位不得借出版非广告内容出版物(包括增刊、副刊的形式)或以其他名义，变相发布广告、刊登…有偿新闻‟。
不得刊载内容与广告相混淆的文章。
”这两方面的规定明确界限了DM和非法或违规出版物之间的界限。
对于DM的审批和管理部门来说，刊登非广告信息意味着违反了管理规定，而对于新闻出版行政管理部门来说，这是未经审批的非法出版物(按照国务院《出版管理条例》的规定，出版物的审批权限在国务院新闻出版新行政管理部门，未经批准，不得出版各种正式出版物)，可以按照有关规定者进行查处。
因此，协调好DM管理部门和新闻出版管理部门之间的关系，对D M的健康发展具有重要意义。