水井坊公司怎样建立高端消费群体与水井坊产品的相关性

水井坊公司怎样建立高端消费群体与水井坊产品的相关性
水井坊公司怎样建立高端消费群体与水井坊产品的相关性
可以从企业文化方面想想，包括建立企业价值观。

从内部来讲对员工的管理体系，制度，等等，比如某企业的企业文化是想使员工把公司当作家来看待，着重建立具有归属感的企业文化，等等，可以根据企业价值观，企业愿景来具体构建。

对外来说首先要做好广告宣传，这是最基本的。

更重要的就是企业要有社会使命感，建立良好的社会形象，比如出现地震、洪水等灾难，企业要把自身当成社会的一份子，积极参与到救灾中来，这样会使社会公众对企业产生了良好的印象。

而且，企业内部对待员工的态度也是社会使命感的一种体现，因为企业的员工本身也是社会群众的一部分，无形中就起到了建立企业形象的作用。

希望对你有帮助。

通过阅读案例，进过仔细的分析，我认为水井坊公司主要是通过以下几个方面建立高端消费群体和水井坊产品的相关性。

1．把水井坊和中华酒文化的紧密结合
酒文化是文化百花园中的一朵奇葩，芳香独特，“斗酒诗百篇”的激情，“借酒消愁愁更愁”的比喻，“对酒当歌，人生几何？”的洒脱，“莫使金樽空对月”的气概，“酒逢知己千杯少”的喜悦，“一醉方休”的痛快。

酒文化深深植根于中华上下五千年的文化中，600余年的水井坊，给当世人们提供了一个品味纯正中华美酒文化的机会。

酒厂抓住这个机会，与中科院成都生物研究所及清华大学合作，利用现代微生物技术，从水井坊酿造环境中分离出特殊微生物，激活并繁殖了以“水井坊一号菌"为代表的古糟菌群，以此为起源酿造出“水井坊"酒。

并在极短的时间内把考古发现的“水井坊"变成了赋予商业价值的品牌名称。

她集600余年岁月历炼与时光雕琢，秉承中国白酒传统酿造工艺，融合“佳酿之乡"成都的特有气候地理条件，酿制陈香飘逸、甘润幽雅的水井坊，堪称中国白酒业的“活文物"。

“穿越历史，见证文明”,水井坊的文化核心是历史的沉淀与传承。

2．将时尚元素高尚内涵融于水井坊之中
水井坊通过开展“美酒之旅”、“水井坊美酒欢乐颂”、“水井坊之夜———维也纳国家青年交响乐团新年音乐会”等一系列活动，向国内外充分展示了中国酒文化的博大精深以及水井坊集经典与时尚于一体的品牌文化。

在口号上，水井坊高举“中国高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，水井坊，中国白酒第一坊，中国第一个受国家原产地保护的浓香型白酒产品，它无时无刻不从各方面彰显自己的高贵与时尚，水井坊第一条广告片《醒狮篇》，既寓意了水井坊让中国白酒过去的历史文化重焕新颜，也抒发了现在的成功人士心中的豪情。

3．将品质做到精益求精，包装做到独特新意
水井坊酒陈香飘逸、甘润幽雅的品质，受到众多深谙品酒之道人士的青睐。

它卓越的、无与伦比的“色、香、味、格”，对于水井坊的消费者而言，水井坊酒不仅喝到胃里，更喝到心里。

水井坊的品质无与伦比，同时它的设计也是独一无二的，水井坊包装包括15个项目，其中6项申请了国家专利。

水井坊酒的包装在素有广告界“奥斯卡”之称的国际莫比设计大赛中，从世界3000多件优秀作品里脱颖而出，一举夺得金奖和最高成就奖，这是中国企业第一次享有此项荣誉。

水井坊
史无前例地设计出一套古色古香的水井坊专用酒具，将品酒升华为一门艺术，它时刻从各方面向世人诠释着什么是完美无缺，什么叫精雕细琢！
影响水井坊酒消费者购买行为的个体因素有哪些如何利用这些以从企业文化方面想想，包括建立企业价值观。

从内部来讲对员工的管理体系，制度，等等，比如某企业的企业文化是想使员工把公司当作家来看待，着重建立具有归属感的企业文化，等等，可以根据企业价值观，企业愿景来具体构建。

对外来说首先要做好广告宣传，这是最基本的。

更重要的就是企业要有社会使命感，建立良好的社会形象，比如出现地震、洪水等灾难，企业要把自身当成社会的一份子，积极参与到救灾中来，这样会使社会公众对企业产生了良好的印象。

而且，企业内部对待员工的态度也是社会使命感的一种体现，因为企业的员工本身也是社会群众的一部分，无形中就起到了建立企业形象的作用。

通过阅读案例，进过仔细的分析，我认为水井坊公司主要是通过以下几个方面建立高端消费群体和水井坊产品的相关性。

1．把水井坊和中华酒文化的紧密结合
酒文化是文化百花园中的一朵奇葩，芳香独特，“斗酒诗百篇”的激情，“借酒消愁愁更愁”的比喻，“对酒当歌，人生几何？”的洒脱，“莫使金樽空对月”的气概，“酒逢知己千杯少”的喜悦，“一醉方休”的痛快。

酒文化深深植根于中华上下五千年的文化中，600余年的水井坊，给当世人们提供了一个品味纯正中华美酒文化的机会。

酒厂抓住这个机会，与中科院成都生物研究所及清华大学合作，利用现代微生物技术，从水井坊酿造环境中分离出特殊微生物，激活并繁殖了以“水井坊一号菌"为代表的古糟菌群，以此为起源酿造出“水井坊"酒。

并在极短的时间内把考古发现的“水井坊"变成了赋予商业价值的品牌名称。

她集600余年岁月历炼与时光雕琢，秉承中国白酒传统酿造工艺，融合“佳酿之乡"成都的特有气候地理条件，酿制陈香飘逸、甘润幽雅的水井坊，堪称中国白酒业的“活文物"。

“穿越历史，见证文明”,水井坊的文化核心是历史的沉淀与传承。

2．将时尚元素高尚内涵融于水井坊之中
水井坊通过开展“美酒之旅”、“水井坊美酒欢乐颂”、“水井坊之夜———维也纳国家青年交响乐团新年音乐会”等一系列活动，向国内外充分展示了中国酒文化的博大精深以及水井坊集经典与时尚于一体的品牌文化。

在口号上，水井坊高举“中国高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，水井坊，中国白酒第一坊，中国第一个受国家原产地保护的浓香型白酒产品，它无时无刻不从各方面彰显自己的高贵与时尚，水井坊第一条广告片《醒狮篇》，既寓意了水井坊让中国白酒过去的历史文化重焕新颜，也抒发了现在的成功人士心中的豪情。

3．将品质做到精益求精，包装做到独特新意
水井坊酒陈香飘逸、甘润幽雅的品质，受到众多深谙品酒之道人士的青睐。

它卓越的、无与伦比的“色、香、味、格”，对于水井坊的消费者而言，水井坊酒不仅喝到胃里，更喝到心里。

水井坊的品质无与伦比，同时它的设计也是独一无二的，水井坊包装包括15个项目，其中6项申请了国家专利。

水井坊酒的包装在素有广告界“奥斯卡”之称的国际莫比设计大赛中，从世界3000多件优秀作品里脱颖而出，一举夺得金奖和最高成就奖，这是中国企业第一次
享有此项荣誉。

水井坊史无前例地设计出一套古色古香的水井坊专用酒具，将品酒升华为一门艺术，它时刻从各方面向世人诠释着什么是完美无缺，什么叫精雕细琢！
消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。

研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

消费心理在各类人群及各年龄段的表现
据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：
女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占12.4%,比较仔细的占49.8%,花钱不太仔细的占20.7%,花钱很不仔细的占2.9%,不一定的占14.2%。

年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。

其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。

相对而言，20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。

学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。

从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。

花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。

当今十大消费消费心理趋势:求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。

求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求，而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。

消费者购物“看脸谱”：购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还可以当场示范。

而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且他们的动手操作能力强。

另外，中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处，最受消费者信任。

人们买童装、食品、一般生活用品，都喜欢请她们当参谋，而且她们整体服务态度好，所以上商店找“商嫂”已成为许多消费者选择营业员的取向。

上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”，人们相信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。

消费心理的动机分析及企业应对策略
消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。

(一)消费者的感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也必然是由感觉开始的。

同样一件商品,只因为颜色稍有差异或包装稍有不同,消费者可能一眼看中,进而购买,也可能一瞥过后,再不理会。

这是感觉在第一印象中的心理作用。

(二)消费者性格在消费活动中的表现消费者因年龄、能力、兴趣不同在性格上形成个性差异。

老年人注重商品的价廉物美及实用性,讲究结实耐用;年轻人则相对灵活,注重商品的外表,讲究个性化及时尚;一些先富的大款则追求高档次的商品,注重名牌。

(三)消费心理的动机分析动机是人们从事某种行为活动的内部驱动力,消费者的购买活动都是由动机推动的。

过去,由于经济收入和消费水平的关系,我国消费者比较注重求实、求廉动机。

购买商品时特别注重商品的实际效用,讲究经济实惠,经久耐用,并不过分要求商品外观的美观、新颖。

近年来,我国人民的生活水平逐步提高,物质需求得到了基本满足,追求商品的时兴和新颖的求新动机,追求商品的惊险、与众不同的求异动机及注重商品的造型美、艺术美的求美动机在当今消费者心理中已占有重要的地位。

此外,还有注重省时、省力,使用及维修
方便的求便动机;追求厂家信赖,商品档次的求名动机;与他人攀比争荣的好胜动机;为从属于某一群体而消费的从众动机;出于喜爱,崇拜而产生的模仿动机等等。

他们相互作用,相互影响,使消费者的购物行为复杂多样。

因此, 企业要正确分析和认识消费者的购买动机消费者是市场的主体,对消费者购买动机
的分析,是为了适应顾客的需求,是发展市场的基础。

所谓正确分析是说消费者购买动机是多种多样的,企业必须在市场调查的基础上,从心理学的观点对他们的购买动机进行分析研究。

消费心理学认为:顾客的购买动机有感情动机、理智动机和惠顾动机之分。

感情动机又分情绪动机和情感动机,情绪动机具有冲动性,即不确定性和不稳定性;情感动机是消费者精神风
貌的反映,具有稳定性。

理智动机是对商品进行了解、分析、比较后产生的,具有客观性、周密性。

惠顾动机是顾客对特定的商店、厂家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情动机与理智动机两者结合的产物。

影响水井坊酒消费者购买行为的个体因素有哪些？
水井坊消费人群的特点，和其产品本身的定位及宣传推广有很大关系，水井坊的包装，当初是很时尚的，也曾经是许多产品模仿的对象；另外，水井坊作为一个白酒新晋“名牌”，没有茅台、五粮液的“老气横秋”，也暗合了商界新贵们的成长历程，让人觉得“亲切”……正是这样的因素，促使新富起来的商界精英们成为了推动水井坊品牌成长神话的主力。

水井坊消费人群的特点，和其产品本身的定位及宣传推广有很大关系，水井坊的包装，当初是很时尚的，也曾经是许多产品模仿的对象；另外，水井坊作为一个白酒新晋“名牌”，没有茅台、五粮液的“老气横秋”，也暗合了商界新贵们的成长历程，让人觉得“亲切”……正是这样的因素，促使新富起来的商界精英们成为了推动水井坊品牌成长神话的主力。

但也正因为这样的市场特点和品牌内涵，可能成为水井坊未来市场发展的隐忧。

首先，水井坊作为一个白酒新“名牌”，其品牌文化还在不断建设中，甚至可以说，还处于品牌文化建设的少年期，而不成熟就意味着诸多变数。

其次，作为一个面市仅仅数年的白酒品牌，水井坊的品牌基础相对茅台、五粮液来说，还很脆弱，这种不牢固的品牌积淀，在激烈的市场竞争中，任何风吹草动，都有可能成为对手强大的市场攻击力。

更为重要的是，作为一个主要因为“时尚”而被消费的产品，也很容易被“时尚”束之高阁——时尚是一种潮流，既然是潮流，就总有退潮的时候。

何况，任何一个时尚产品，要想较长时间留住商界新贵们的脚步，都会非常困难，因为，他们是新贵，他们更具冒险精神，消费时，他们喜欢不断尝试新产品；而他们的经济基础，也决定了他们具备不断尝试其他新产品的能力。

之所以出现这样的情况，究其原因，还是因为水井坊目前依然处于品牌“暴发户”阶段，其品牌太过“年轻、单薄”
终端产品形象化展示，产品在当地市场活跃度，当地消费意见领袖的培养。

加强终端产品形象化展示、醒目突出，寻找当地有影响力的事件活动参与，提高品牌美誉度及品牌影响力，对当地核心目标意见领袖进行培养。

文化因素，水井坊作为销售应该主打文化牌，让客户感受到名酒的品牌、文化效应，从而彰显水井坊的魅力！
影响水井坊酒消费者购买行为的个体因素有哪些如何利用这些因素提高市场营销效益比如某企业的企业文化是想使员工把公司当作家来看待，着重建立具有归属感的企业文化，等等，可以根据企业价值观，企业愿景来具体构建。

对外来说首先要做好广告宣传，这是最基本的。

更重要的就是企业要有社会使命感，建立良好的社会形象，比如出现地震、洪水等灾难，企业要把自身当成社会的一份子，积极参与到救灾中来，这样会使社会公众对企业产生了良好的印象。

而且，企业内部对待员工的态度也是社会使命感的一种体现，因为企业的员工本身也是社会群众的一部分，无形中就起到了建立企业形象的作用。

水井坊最大的问题是缺乏务实的精神和缺乏对自己的了解及不务实的市场定位。

水井坊没有象茅台一样的国粹文化沉淀，而在定价及营销和推广上却走的是纯粹的高端路线。

这样是很不协调的。

试想一个人拿500元去买瓶酒，你选择茅台还是水井坊。

水井坊要想获得国人的认可，需要脚踏实地，先走大众路线，让更多的人知道水井坊，喝水井坊，再向高端市场延伸并辅以文化的提升，以获得国人的认可，所谓好酒不怕巷子深，这样的务实才是水井坊的希望之所在。

愿水井坊以只做好酒，做老百姓不能不喝的好酒为理念，脚踏实地的不断改良，成为酒中真正的王者。