外包岗位文档模板(个人学习或知识研究)

岗位要求
●国家统招全日制大学本科及以上学历，最好计算机相关专业；
●具备较好的客户连接和交流能力，有较强的客户开发能力和市场拓展意
识；
●具备良好的客户服务意识和团队协作精神，学习能力强，有激情，勇于
接受挑战，善于开拓创新，工作积极主动，有强烈的工作责任心。

●具备良好沟通和逻辑表达能力及学习能力
●具备一定的技术文档撰写能力和宣讲能力；
●有互联网行业工作经验，云计算相关工作经验优先考虑；
●软开云方向：了解敏捷、DevOps等研发理论，并有项目实战管理经验。

了解Git、SVN等代码管理工具，对构建，代码检查，发布有相应经验。

了
解java、html、JavaScript、Css、Python等前后台常用编程语言，并有大型
项目经验；
●人工智能方向：了解人工智能基本概念，对云服务有基本了解，了解人
工智能各类算法；
●物联网方向：了解物联网产业链，对物联网平台、云服务有一定了解。

●工业互联网方向：对工业企业及制造业信息化及数字化转型有一定了解，
对制造业从物料到成品的流程有一定了解，对企业架构、应用架构及云
服务有一定了解。

岗位职责
●对区域内企业进行管理，管理企业名称，企业联系方式，关键决策人员，
企业情况等。

●拜访区域内企业，并对区域内企业进行软件开发云、人工智能、物联网、
工业互联网等方案宣讲，促使企业使用产业云服务。

●组织区域内产业云技术讲座、沙龙、峰会等营销活动。

●输出产业云讲座材料、宣讲材料、峰会等营销材料。

●总结产业云拓展案例、在组织内共享培训。

●建立组织内容产业云拓展相关业务流程和过程资产。

优选条件
●同等条件下211和985优先考虑；
●了解Git、SVN等代码管理工具，对构建，代码检查，发布有相应经验优先
考虑；
●了解java、html、JavaScript、Css、Python等前后台常用编程语言，并有大
型项目经验优先考虑；
●有软件开发全流程了解并有IT行业销售经验优先考虑；
●同等条件下到岗时间早优先考虑；
●对产业云和招聘岗位有提前了解的优先考虑。

慎选条件
●缺乏团队合作意识，性格怪僻，意志消沉或愤世嫉俗；
●工作或学习经历有断档；
●关键友商供职时间较长的人员。

排除条件
●本科以下学历；
●有弄虚作假等不诚信行为：如隐瞒空白经历或编造经历等；
●国家现役军人；
●无IT/互联网/大数据/云计算/云服务相关工作经验的非应届毕业生。

●非计算机相关专业的应届毕业生。

MKT
岗位职责：
1.负责公司品牌宣传定位及宣传方案，参与相关产品形象的塑造，包括但不限于新媒体等渠道的运营；
2.负责公司品牌宣传与推广，及合作宣传的素材、包装设计、排版印刷及制作的跟踪；
3.负责品牌VI基础规范及应用规范的标准制定
4.主导规划安排线下线上运营活动，与其他部门协作推进；
5.领导安排的其他工作
任职资格：
1.本科及以上学历，新闻、广告传媒、公共关系、市场营销等相关专业毕业
2.3年以上品牌策划经验、文字功底出色
3.对云与5G行业有一定的认识，能迅速领会并清晰把握品牌风格；
4.具有良好的审美能力
5.拥有丰富的实操经验，能够灵活运用包括公关、传播、事件营销、网络推广等多种手段，达成公司品牌传播的诉求。

云计算交付维护工程师
岗位属性:外包招聘人数:多名驻地:杭州宁波
工作职责:
1、负责浙江区域私有云、客户业务上云的复杂项目交付及技术管理工作，组织内外部团队明确目标、制定计划、规划设计、交付实施、过程检查、质量控制、风险识别和改进措施制定，为项目成功交付负责;
2、熟悉上云架构及方法论，定制化复杂项目的业务场景，与客户IT团队、软件应用架构人员合作，针对客户现有IT架构进行梳理与分析，了解客户详细实施技术需求，编制项目实施技术方案，组织落地实施，
3、支撑浙江区域私有云局点日常运维工作，包括不限于隐患排查、深度巡检、风险监控、问题受理、重大故障处理等，确保网络安全，为客户满意度负责
任职要求:
1、大学本科及以上学历，并取得相应学位，特别优秀者可适当放宽。

相关技能(IAASIPASSI 大数据数仓数据库云安全)具备-项或者多项均可。

2、3年及以上云计算相关运维交付经验，熟悉laaS/PaaS/大数据基础云网产品相关技术和实现;有大型互联网系统运维、交付经验者优先，具有操作系统网络、常见应用服务、大数据数据库、中间件、存储、安全等相关运维和部署经验，具备相关问题快速定位和解决的能力;
3、有较强的技术背景，深入理解并组织实施过复杂场景的云计算项目落地，如公有云/私有云混合云、Openstack、laaS、PaaS、容器/Docker、大数据、SDN、HPC、IOT、AI、云存储云灾备等项目;
4、熟悉Shell/Python/Java脚本开发，熟悉微服务架构、主流开发框架、容器k8s、devops 及其生态(容器打包、集群管理和监控、任务编排、运维排错);
5、熟悉JS/SQL脚本开发，了解物联网MQTT、COAP等相关协议，可做API等数据流开发;
6、熟悉Mysql、Oracle等关系型数据库架构原理、配置、备份、优化、监控等管理方式，有对信创数据库进行管理或开发经验者优先，熟悉Linux/Unix操作系统，熟悉分布式技术
原理以及主流数据库技术架构，具有较强的故障定位和问题解决能力;
7、熟悉Hadoop生态体系相关技术，包括但不限于:
ElasticSearch、Hadoop、hive.MapReduce、Spark、kafkahbase主流组件等;
8、负责数据仓库模型设计、ETL开发，以报表等形式为业务提供数据支持，有数据仓库、数据挖掘的产品或技术背景优先;
9、熟悉国内外及各行业信息安全相关政策与标准，具有等级保护、分级保护、安全体系规划、安全集成等项目经验，熟悉等保建设流程，具备云计算场景的边界安全、应用安全、主机安全、数据安全、安全管理等项目经验对安全体系架构有深入了解，熟悉云计算场景下的安全方案组网架构、功能配置、告警/安全事件处理等经验。

10、熟悉主流云平台，有相关高级别认证者优先;
11、诚实守信、作风踏实严谨责任心强，具备良好团队协作能力精神，学习能力强，善于解决复杂问题。

12、能接受浙江省内不定时差旅。

产品技术工程师-数通（数通工程师）
承担网络产品技术工程交付TE（技术工程师）职责，从事产品的维护、工程项目交付。

作为工程师支撑项目交付，负责处理工程交付中出现的各种技术问题：
1）承担网络产品技术网络维护职责，包括维护和故障分析，支撑产品的优化，提升产品性能；
2）承担网络产品技术工程项目交付职责，包括网络的评估、分析、规划设计、报告输出、远程交付等工作，支撑专业服务项目交付；
3）承担培训职责，从事网络产品单技能导入，进行产品和解决方案相关技术资料写作和评审，通过培训、现场支持等方式对其他技术支持工程师（ASP/CSP）传递产品技术知识；4）作为一线和研发之间沟通桥梁，从技术服务角度提升产品的可交付性、可维护性；
全日制大专及以上学历，通信、计算机、光电子等相关专业毕业
技能要求：
（1）熟练传统路由交换和网络安全相关技术和原理；通过HCIE考试和业界等同认证者优先；（2）具备独立的网络设计经验，熟悉项目实施的操作流程；
（3）了解SDN相关技术原理或者交付经验优先；
（3）具有较强的沟通表达能力、较强的服务意识，责任心强，劳动态度积极端正，能够接
受短期出差；
（4）具备较强的学习能力，能够在工作之余提升自身整体能力。

项目计划控制助理（项目经理）
1、项目计划管理的直接责任人，基于项目实际情况组织编制科学的集成计划，整合第三方集成计划，并提交PM审批通过后，确保主计划、各支撑计划的相互衔接和可行性，组织各方资源尤其是重要ISV厂家按项目计划施工，例行监控项目实施，对项目进度负责；
2、协助PM基于项目具体进度与项目主计划偏差，实时刷新项目计划，并采取纠偏措施，对计划编制的及时性、准确性负责；
3、交付现场问题管理（包括但不限于技术问题、质量问题、进度问题）直接责任人，及时组织各方资源对问题进行跟踪闭环，重大问题及时升级跟踪处理；
4、交付现场质量管理，制定项目质量计划，并提交PM审批通过后，并组织各方资源按要求执行；
5、协助PM进行日常例会组织，及时向项目干系人（内部及外部）汇报进展及计划，对项目重大风险及时预警；
6、协助PM处理其他项目现场事宜（包括但不限于货物接收、货物验收及管理、质量检查等）；
7、负责项目日报（内部、外部）初稿输出，并提交PM审批通过后发送。

学历及专业知识要求：
满足以下两种情况中的一种：①本科以上学历，有PMP证书、系统集成项目管理证书或至少1年行业项目管理或2年行业项目实施经验；②本科以下学历，有PMP证书、系统集成项目管理证书或至少2年行业项目管理或3年行业项目实施经验；
1、项目管理理论知识能熟练掌握10大知识领域，且精通其中的沟通、风险、进度、经营等2~3个领域，能结合项目清晰展示对应能力域；
2、良好的学习能力和自我提升愿望，能结合项目清晰展示出与行解项目管理相关提升最多的1~2个能力；
3、有华为ASP、CSP及华为认证的ISV等合作伙伴相关项目管理尤其是企业相关行解项目管理工作经验者优先；
4、心态积极乐观，抗压性强，有良好的团队精神和严谨的工作态度，且能服从组织安排，接受短期出差。

行解服务工程师-服务架构助理（ITA）
1.负责行业解决方案的规划设计、专题策划、部署实施、技术支持、测试验证、辅助运营等相关工作，能够独立完成相关工作的调研、设计与执行。

2.负责与客户进行沟通，准确把握客户诉求和业务需求，基于华为的技术架构，输出满足客户需求的行业解决方案服务，以及售前项目拓展支撑。

3.负责与行业解决方案相关的合作伙伴方案沟通及方案落地管理。

4.负责行业解决方案项目的架构与技术管理工作。

大学专科及以上学历，计算机、软件、信息化管理、经济管理、自动化及相关专业
1.熟悉掌握如下软件技术之一，包括但不限于云计算、大数据、AI、IOT、软件测试、DevOps、数据治理等。

2.3年以上行业解决方案的规划设计、部署实施、技术支持、测试验证、辅助运营等相关经验，有相关工作经历；
3.具备与客户交流能力和经验，对政府信息化建设现状和不足有深入的理解，并能够基于客户痛点，结合客户需求，设计可实施、可交付的解决方案，促成项目落地。

4.具备优秀的沟通表达能力，领导力，有强烈的责任感。

5.具有较强的服务意识，责任心强，劳动态度积极端正，和较好的学习能力，能够接受短期出差。

解决方案拓新经理
岗位职责
1、负责协同地市团队，对地方政府产业发展制定政务云、赋能云解决方案，对政务云、赋能云协议/合同签署负责，对合同质量负责;
2、项目管理，对进入管道的政务云、赋能云机会点进行跟踪管理，推动项目落地;
3、承担政务云拓展策略的制定落地，负责基地拓展结果指标达成。

4、赋能云识别区域内的产业聚集情况，结合地方政府规划，梳理出赋能云机会点，对目标靶向梳理负责;
5、洞察区域内产业合作中友商市场活动，伙伴招募等关键动作，输出竞争分析和应对策略岗位要求
1、表达能力较好，性格张力较活跃，乐于与人沟通，善于总结分享;
2、对国家产业政策和行业发展趋势有一定认知，关心时政，有一定的政府产业政策解读能力和行业发展的洞察判断力，有过孵化器，创新中心等的工作实践优先;
3、在政府体系工作经验特别是招商、工信部门工作经验优先;
4、有相关的IT从业经历，掌握云计算，大数据、人工智能的基本知识，有成功销售或售前业务经验优先;
5、政府项目沟通能力，有一定的政府项目运作经验，善于与政府沟通，了解政府内部项目运作流程等优先。

6、有咨询项目经验者优先
解决方案销售助理（公有云SA）
岗位职责：
1、配合华为云销售与客户进行技术交流，了解客户需求、完成前期需求调研，并进行产品、应用系统与方案的编写、讲解、演示等工作；
2、负责项目售前技术方案、项目建议书、可研报告、投标文件等的编写与制作；
3、对行业内新技术新产品和新项目进行技术跟踪，对比整合竞争对手、合作伙伴的解决方案及产品，总结公司技术优势以引导客户；
4、客户业务洞察与梳理：牵头华为云腰部进行调研与分析，识别出靶点客户、核心业务、产品解决方案、销售流程、产品质量、交付质量等问题，并推动解决；同时能够配合运营与推广工作，结合用户场景建立相应的运营计划；
岗位要求
1、专业知识要求：大专及以上学历，对于云、计算、存储、机器视觉、智能协作等一个或多个领域有基本的了解；
2、业务技能要求：拥有较强的学习能力，需求分析能力，人际沟通能力和团队合作能力，具备艰苦奋斗、细致认真的工作态度，能长期稳定工作；
3、工作经验：1年以上相关领域销售/售前/交付/运营等工作经验，主流厂商从业经历者优先；
4、慎招条件：应聘人有经商、创业经历或跳槽频繁的需重点考察察求职动机和稳定性；应聘人的配偶或主要亲属在战略竞争对手公司工作；应聘者是重要客户单位/保护单位在职人员（总代）。

招聘人数：2-3人
工作地点;浙江代表处（拱墅区滨绿大厦B座）
生态经理
1、根据公司华为云生态战略和区域业务目标，洞察区域商业机会，参与制定生态发展策略并执行；
2、负责华为云区域重点合作伙伴的拓展、培育、维护、产业生态构建，理解并用好华为云伙伴政策，持续实现华为云渠道销售目标达成和合作伙伴共赢。

3、针对本区域的生态合作伙伴，做好发展、培育、激励、支持、品牌、秩序管理等各项工作，落实具体动作；
4、在本区域传递和落实伙伴政策，通过与销售团队及公司其他相关部门密切配合，合理处理合作伙伴冲突，保持业绩的持续增长，达成伙伴销售目标；
5、整合内外部资源，帮助合作伙伴有效达成目标，实现共赢。

业务技能要求：
1、具有一线企业网客户拓展或者渠道拓展经验优选；
2、理解行业技术合作生态，具备行业分析和洞察，生态布局规划、解决方案生态构建，客户及伙伴沟通引导，生态拓展/管理/运营等能力
3、学习能力强，有一定抗压能力，有积极进取的精神；
4、主动积极、细心、内外部沟通能力良好。

专业知识要求：
1、有大型品牌活动参与组织的经验，以及相关培育能力；
2、了解华为分销、ISV等渠道拓展模式；
3、有云相关（含IT、大数据、HPC、AI等）领域、或者某细分领域行业经验者优先
解决方案配置助理
1、配置报价：理解客户需求，辅助华为产品经理输出详细的方案设计材料，完成配置报价；
2、项目投标：掌握投标全流程，能够完成投标工作中技术部分和资质部分材料的整理输出，完成相关流程审批和标书总成等事务性工作；
3、客户/伙伴交流支持：配合华为产品经理完成拓展和交流工作，参与品牌活动的组织和内容策划，执行展台讲解等技术宣讲工作；
4、内部流程及事务性支持：配合处理华为内部事务性工作并跟踪和闭环。

如要货预测、机会点刷新、日常数据文档处理及流程跟催等。

5、设计与平台运营支持：协助处理产品解决方案的技术美术宣传工作；定期宣传推广平台，能够结合数据有效分析平台运营情况。

1、专业知识要求：大专及以上学历，云计算、计算机等相关专业毕业，对于IT、数据存储、云计算基础理论与基本架构、主要的产品形态、产品知识具有基本的了解，掌握以下某一领域或多领域产品：IT、存储、计算等；
2、业务技能要求：拥有较强的学习、需求分析能力，良好的沟通协作能力和逻辑思维能力。

具备艰苦奋斗、细致认真的工作态度，能长期稳定工作；
3、工作经验：2年以上销售/售前/交付工作经验；主流厂商从业经历者优先；综合素质优秀者工作年限可以适当放宽；
4、慎招条件：应聘人有经商、创业经历或跳槽频繁的需重点考察察求职动机和稳定性；应聘人的配偶或主要亲属在战略竞争对手公司工作；应聘者是重要客户单位/保护单位在职人员（总代）
生态BD（产业发展BD）
【岗位职责】
1.客户拓展，关系维护
a)通过各种渠道挖掘客户名单，收集信息，筛选目标客户，获取客户渠道资源；
b)了解客户业务需求，通过客户画像完成行业分类，引导客户做联合解决方案的开发；
c)定期拜访客户，跟踪用户反馈的痛点问题，维护良好的客户关系。

2.引导客户完成算力填充
a)开展算力需求调研，输出客户算力需求调研表；
b)负责客户资源账号开通、合同签约，配合客户模型训练与推理工作的顺利开展，提升客户满意度。

3.支撑客户全场景牵引适配
a)根据客户综合研发实力及算法需求判断其与昇腾平台的适配的可行性，并协调FAE 后续支撑客户进行迁移适配的详细操作工作；
b)及时关注客户在适配过程中的问题，并协调资源快速解决。

4.支撑解决方案孵化，完成技术认证和人才培养指标，繁荣昇腾生态
a)推动方案的联合验证、测试评审、技术认证，协助客户线上证书的申请发放；
b)完成伙伴对接，样机权益、NRE（一次性工程费用）权益、培训权益的发放；
c)对接高校、企业、科研机构的需求，完成昇腾人才培养指标。

【任职要求】
1.2年以上IT、芯片、计算机电子信息、互联网等行业的售前、销售推广经验；
2.了解项目管理，运营相关流程；
3.本科及以上学历。

昇腾FAE
【岗位职责】
1.支撑合作伙伴完成昇腾软硬件解决方案适配，支撑伙伴进行工业软件开发、业务适配和迁移，包括协助环境搭建、业务流程代码分析、问题定位与攻关等。

2.支撑客户完成训练脚本迁移和自定义算子实现。

协助客户完成整体方案开发测试发布
3.基于昇腾解决方案和软硬件技术，负责对合作伙伴和客户进行解决方案赋能、业务迁移与部署、应用开发迁移进行指导培训和相关问题解答
4.负责客户业务性能调优，包括业务流程设计、算法网络模型、算子优化等
5.负责洞察和挖掘客户潜在需求和痛点问题并反馈研发，提升产品竞争力
6.开展行业典型AI应用的SAMPLE样例、算法DEMO和SDK设计与开发
【任职要求】
1.计算机/通信/信息等相关专业，1年以上人工智能软件开发经验，熟悉TensorFlow/PyTorch等常用AI框架之一，对训练、精度/性能调优、推理部署有完整的实践经验
2.理解常用CV/NLP算法的原理，熟悉常用算法模型（yolo、resnet、bert、Vgg、SSD、Faster-RCNN、Transformer）等
3.熟练使用python或C/C++进行开发与调试
4.熟练使用Linux环境下开发流程，有GPU、CUDA使用经验加分
5.良好的沟通、表达能力，协作能力
6.具备团队管理或项目管理经验优先
鲲鹏FAE
1、迁移方案支持：梳理ISV软件栈、梳理兼容性、赋能ISV使用迁移工具套件、分析扫描资源包/依赖库/原代码、提供软件移植报告、提供移植工作量评估、提供代码迁移指导报告、协助ISV开发人员解决迁移中遇到的问题、ISV软件兼容性认证。

2、性能调优支持：应用性能测试、CPU调优、网络调优、IO调优、操作系统调优、中间件调优、数据库调优、代码调优、应用部署和发布调优、集群性能调优、赋能ISV使用调优工具套件
3、梳理ISV兼容性、赋能ISV，协助ISV开发人员解决大数据，应用使能等过程中的问题，负责联合解决方案开发支持。

4、负责ISV云服务技术赋能和支持，推动鲲鹏云服务联合方案赋能和方案构建。

原则上要求统招全日制本科及以上学历，业务技能要求：
专业知识要求：
1、具备扎实的服务器和存储硬件/人工智能/云计算基础知识；
2、熟悉ARM/Nvidia/X86相关的一种或多种软硬件体系结构；了解硬盘、内存、网卡等关键器件工作原理和PCIE、SAS、I2C等通用接口协议；
3、熟练掌握Python/C/C++/Java等软件编程语言。

其他要求：
1、逻辑思维清晰，做事积极主动，有责任心，具备良好的团队沟通和协作能力；
2、能适应国内出差、合作伙伴交流和培训活动支撑。

华为云业务发展助理
岗位职责：
1、负责华为云腰部客户业务拓展全流程工作，支持伙伴和腰部政委做行业联拓（互联网、大企业）拓展，并构建竞争力。

2、梳理客户的IT全貌，适配华为云产品和解决方案，并挖掘机会点，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行技术交流和技术测试、商务谈判、管控项目风险，为华为云在客户的目标结果负责。

3、成为行业专家，理解客户的业务，有商业敏锐度，通过对大数据，流量运营，AI洞察，
通过技术赋能为客户业务带来价值提升，互利共赢；
4、通过电话、拜访、会议等多种方式跟客户建立友好互信的客户关系，解决客户遇到的华为云上的各类问题，实现客户业务的持续增长。

招聘要求：1、大学专科及以上学历，1年以上工作经验，至少1年互联网相关行业的工作经验优先考虑；
2、解决方式销售，对云计算产品、尤其是IAAS产品、RTC、AI、大数据有比较深刻的认知，理解客户的诉求和痛点，具备和技术人员基本的对话能力；
3、具备良好的职业素养，团队协作、服务意识强，敢于挑战；
4、具备IT领域项目销售经历，或有HICP或者HCIE证书者优先考虑。

解决方案配置助理（数字能源）
国家零碳战略下数字能源领域拓展光伏或暖通或配电或储能项目，进行客户拜访、技术交流，提供产品推广和销售支持；
负责相关线索机会点发掘培育、解决方案制定等销售工作；
1、本科及以上学历，计算机、通信、电子相关专业毕业，对于通信原理、通信网络基本架构、主要的产品形态具有基本的了解
2、熟练掌握数据中心暖通/数据中心配电/数据中心管理系统的基本原理和解决方案知识；
3、对能源行业熟悉，有技术背景优先。

较强的成就导向、人际理解能力和沟通能力；
4、拥有较强的学习能力，需求分析能力，人际沟通能力和团队合作能力，具备艰苦奋斗、细致认真的工作态度，能长期稳定工作
5、工作经验：2年以上销售/售前/交付工作经验；有光伏或暖通或配电或储能的解决方案经验优先，主流厂商从业经历者优先；
产品技术工程师（数字能源）
负责数据中心弱电工程技术管理工作，对施工方案、施工质量最终结果负责。

1）组织设计工程师依照客户需求进行图纸深化设计，并对设计结果进行审核。

2）组织施工方对设计院图纸会审，并与设计院进场澄清，设计交底。

3）结合整体项目进度要求，编制弱电系统的施工进度。

4）组织施工方制定整体项目弱电系统的施工方案，。