国贸实务(1)

第一章
国际贸易术语
与国际贸易惯例
本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述I n c o t e r m s2000中的13种贸易术语。

一、国际贸易惯例的含义
国际贸易惯例是指，在长期的国际贸易实践中形成的一些规范化、成文化并具有一定确定性和指导意义的行为规范和习惯做法，通常由国际组织（正式与非正式）加以编纂和解释。

它们一旦形成和出现，又反过来对国际贸易实践发生深刻的影响，对国际贸易业务的进行的和发展起着指导和制约作用。

国际贸易惯例是历史发展的产物，但其内容不是一成不变的，而是随着客观情况的演变和发展，不断发生相应的变动和修改。

如I N C O T E R M S、U C P等已进行过多次修改和变化。

二、国际贸易惯例的特点
（与法律、条约的区别）
1．具有广泛的适用性。

2．惯例本身不是法律和国际条约，不具有强制性。

3.惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力（具有强制性）。

(1)通过国内立法：将惯例引入国内法中，或在国内法中明方规定适
用惯例。

(2)通过国际立法：在公约条约中引入国际贸易惯例。

(3)通过合同：在合同中直接引用国际贸易惯例（这是最常见的情
况）。

4.惯例可以予以修改和变更。

三、 国际贸易惯例的作用
1．在国际贸易中适用惯例，不仅可以解决各国法律的分歧，而且还可以使一国的国际贸易业务在一定条件下不受外国法律管辖。

2．惯例可以作为裁决或判决的依据。

四、贸易术语的含义
国际贸易术语是指，用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地点或到货地点，划分买卖双方责任、风险、费用等问题，并用英文缩写形式表示的一种专门术语。

如C I F即可表示上述含义。

在合同中一般与其他问题一起表示，如
P e r M/T U S D500C I F N E W Y O R K I N C O T E R M S2000
五、贸易术语产生的原因及其作用
原因
1．卖方在什么地方，以什么方式交货？（内陆、港口、车站、直接交给买方还是交给承运人）
2．2.风险何时由卖方转移给买方？（交货时？到货时？）
3.由谁办理货物的运输、保险、海关过境手续？
4．由谁承担办理上述事项所需的种费用？
5．买卖双方需要交接哪些有关单据？（如B/L等）
作用
1．简化交易程序，缩短洽商时间，节约费用。

2．有利于双方进行价格比较，加强成本核算，选择灵活。

3．有利于妥善解决贸易争端。

六、I N C O T E R M S2000
I N C O T E R M S2000的贸易术语种类
E组（发货）
E X W工厂交货（……指定地点）
F组（主要运费未付）
F C A货交承运人（……指定地点）
F A S船边交货（……指定装运港）
F O B船上交货（……指定装运港）
C组（主要运费已付）
C F R成本加运费（……指定目的港）
C I F成本、保险费加运费（……指定目的港）
C P T运费付至（……指定目的地）
C I P运费、保险费付至（……指定目的地）
D组（到达）
D A F边境交货（……指定地点）
D E S目的港船上交货（……指定目的地）
D E Q目的港码头交货（……指定目的地）
D D U未完税交货（……指定目的地）
D D P完税后交货（……指定目的地）
E组：发货（D e p a r t u r e）
E X W：E X W o r k s
F组：主要运费未付（M a i n C a r r i a g e U n p a i d）
F C A：F r e e C a r r i e r
F A S：F r e e A l o n g s i d e s h i p
F O B：F r e e O n B o a r d
C组：主要运费已付（M a i n C a r r i a g e P a i d）
C F R：C o s t a n d F r e i g h t
C I F：C o s t I n s u r a n c e a n d F r e i g h t
C P T：C a r r i a g e P a i d T o
C I P：C a r r i a g e a n d I n s u r a n c e P a i d T o
D组：到达（A r r i v a l）
D A F：D e l i v e r e d A t F r o n t i e r
D E S：D e l i v e r e d E x S h i p
D E Q：D e l i v e r e d E x Q u a y
D D U：D e l i v e r e d D u t y U n p a i d
D D P：D e l i v e r e d D u t y P a i d
七、其他贸易术语的国际惯例
在有关贸易术语的国际惯例中，除了包括内容最多、使用范围最广和影响最大的国际商会的I N C O T E R M S之外，还有下列两种国际贸易术语惯例。

（一）《1932年华沙—牛津规则》（W a r s a w— O x f o r d R u l e s1932）
19世纪中期，C I F贸易术语开始在国际贸易中被广泛地采用，但对使用这一贸易术语时，关于买卖双方各自承担的义务并没有统一的规定和解释，因而给国际贸易双方带来不便。

为此，国际法协会于1928年在波兰的华沙开会，专门为解释C I F 合同制定了统一规则，称其为《1928年华沙规则》，共包括22条。

其后，该规则又于1930年纽约会议、1931年巴黎会议、1932年牛津会议进行修订，修订后的条文共21条，称之为《1932年华沙—牛津规则》（W a r s a w— O x f o r d R u l e s1932，简称W.O.），并一直沿用至今。

这一规则对C I F的性质、贸易双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题均做出了详细的解释，它为国际商会制定I N C O T E R M S提供了重要的参考和借鉴。

该规则在总则中说明，该规则供交易双方自愿采用，凡明示采用者，合同当事人的权利与义务应援引本规则的规定；经双方明示约定，可以对本规则的任何条款予以变更、修改或增添；若本规则与合同条款发生冲突，则应以合同为准；凡合同中没有约定的事项，应按本规则办理。

（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》（R e v i s e d A m e r i c a n F o r e i g n T r a d e D e f i n i t i o n1941）
1919年美国九个大商业团体制订了《美国出口报价及其缩写条例》（T h e U.S.
E x p o r t Q u o t a t i o n s a n d A b b r e v i a t i o n s）。

其后，又于1940年举行的美国第27届全国对外贸易会议上对该定义作了修订，并于1941年7月31日经美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，称为《1941年美国对外贸易定义修正本》，由全国对外贸易协会予以公布实行。

《1941年美国对外贸易定义修订本》主要在美洲国家使用。

由于它对贸易术语的解释，特别是对F O B术语的解释与I N C O T E R M S的解释有明显差异，因此，中国企业在与美洲国家进行交易时，应予特别注意。

《1941年美国对外贸易定义修订本》的序言中明确规定，本定义无法律约束力，除非有专门的立法规定或为法院判决所认可。

要使其对有关当事人具有法律约束力，建议买卖双方接受此定义作为买卖合同的组成部分。