2020年扬州白酒市场调查报告
江苏酒类市场调研报告（3）
江苏酒类市场调研报告（3）②受徽酒阻碍，中档价位延伸无明确有效方法。
由于中档被今世缘和徽酒的百年迎驾、五年口子等品牌占据，价格档位的阻力过大。
机会：①虽然中档市场有徽酒坐庄，但并不是没有机会。
洋河若在副品牌上处理得当，针对中档消费群体挖掘一种概念，既不会影响到洋河高端的品牌形象，又能借助强大的品牌优势。
②省内消费者普遍对洋河品牌认同，若能加强市场统一管理尤其是终端的管理和维护，凭借洋河的`品牌优势和地缘优势，将再次迎来增长高峰。
二、双沟1、市场现状双沟主要市场在苏北，中低档表现较好，近年连续开发珍宝坊、中国苏酒、双沟100系列进军中高档市场，迫切希望提升产品结构和利润，总体铺市率较高，但其推广策略和终端管理存在一定问题。
2、产品线分析双沟在高端主推珍宝坊系列，中高档主推苏酒系列，同时在本地市场主推双沟100系列（与苏酒几乎同档），低档为双沟大曲系列，它们共同构成双沟高中低档结合的产品线。
珍宝坊系列的价位与洋河蓝色经典系列的海之蓝、天之蓝价格区间基本重叠（珍坊128，珍宝坊168、238），直接与洋河蓝色经典系列进行竞争。
目的是抢夺蓝色经典高档白酒市场中的份额，但直面最强大的竞争对手会使自己的投入产出比不高。
苏酒系列产品众多，从80元到200元不等，主力档位在100—120元区间。
苏酒既避开“双沟”品牌的中低档形象认知，又错开蓝色经典的强大竞争压力，有能力吸引一部分蓝色经典的消费者下移，同时拉升一部分中档消费者，形成固定消费群体。
如果策略得当，将是双沟企业非常有前途的一个系列。
双沟大曲系列是双沟酒业目前的主力产品系列，主攻中低档大众消费市场，销量较大，主要在10—35元这个档位。
品牌知名度高，消费者认可度高。
3、问题与机会双沟目前最大的问题是推广无序，企业有强烈的进取心，但同时推广两、三个中高档系列产品，不能集中于一点发力，形成多腿走路及多腿疲软的现象。
珍宝坊与洋河蓝色经典的直面竞争牵制双沟很多资源，导致对苏酒的推广资源分散，使得原本很有前途的产品没有能出现理想的状况。
江苏扬州白酒市场入市开发参考
右， 但是 目前有假酒 出现 的现象 。 另外 ， 国
缘 系 列 的 “ 开 ” 和 “ 开 ” 销 量 也 不 单 酒 双 酒 错 ， 两 种 酒 在 饭 店 的 价 格 分 别 是 １８元 这 ８ 左 右 、４ ２ ８元 左 右 。 “ 开 ” 开瓶 费 是 ２ 单 的 Ｏ
古川纯 粮液最 初把大 部分 的资 金全
本地 的跟风现 象比较 重 ． 世缘 的“ 今 江苏
省接待用酒” 这一 品牌 形 象 也 很 能 带 动 当 地 的 消 费 。 另 外 ， 世 缘 各 种 档 次 的酒 都 今 有 ， 扬 州 的 覆 盖 密度 非 常 大 。 在
今 世缘 的 系 列 酒 中 ， 卖得 最 好 的 酒 是
１０ １
维普资讯
念展开 了一系列行之有效 的运作 ， 如积极
参加政 府部 门举办 的大 型活 动并且 成为
活 动 中 的指 定 接 待 用 酒 来 提 升 品 牌 的 影
店 ， 力开展促销 等活动 ， 自己产 品 的 大 使
销 量 有 了很 大 的提 高 。 色 经典 的销 售渠 蓝 道 主要 有 餐 饮 、 超 、 商 乡镇 二 批 商 以 及 团
后， 也带动 了洋河其他系列酒 的销售。 中低档市场
在 扬 州 白酒 市 场 上 。 低 档 酒 的 品 种 中
省会南京外 。 最具 有辐 射力的 白酒市场就
是 扬 州 ，它 直 接 带 动 着 周 边 城 市 如 泰 州 、 盐 城 等 地 的 白酒 市 场 。
很 多 ．做 得 相 对 出 色 的 有 古川 纯 粮 液 、 金 六福 、 阳 河 、 浏 五醍 浆 等 。
星 球 系 列 中 的 “ 球 ” ， 发 价 １８元 左 地 酒 批 ０
江苏白酒市场调查报告
江苏白酒市场调查报告一、引言白酒作为中国传统饮品的代表之一，在江苏省具有深远的历史和文化底蕴。
江苏作为中国经济发达地区之一，白酒市场的规模和潜力备受关注。
本报告旨在对江苏白酒市场进行全面调查，分析市场状况和发展趋势，为相关行业从业者和投资者提供决策参考。
二、市场概述1. 市场规模根据调查数据统计，江苏白酒市场的总体规模呈现稳步增长的趋势。
截至2020年底，江苏省白酒市场的总销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，高端白酒市场规模XX亿元，占据市场份额XX%。
2. 市场竞争格局江苏白酒市场竞争激烈，市场上涌现了一大批白酒品牌。
根据调查数据显示，江苏省区域白酒品牌的市场份额以及知名度较高的主要有XXX、XXX、XXX等品牌。
此外，国内一些知名的白酒品牌也在江苏市场占有一定份额。
3. 消费者需求与偏好调查数据显示，江苏白酒市场的消费者需求已经发生了一定变化。
传统的白酒消费者逐渐转向对品质和口感要求更高的高端白酒产品。
此外，年轻消费者开始对白酒的包装、品牌及文化内涵等方面进行更多关注，并在消费中更加注重用户体验。
三、市场挑战与机遇1. 市场挑战江苏白酒市场面临着一些挑战。
首先，近年来健康饮食意识的提升使得一些消费者对白酒的消费量有所下降，对白酒行业带来一定冲击。
其次，市场竞争激烈，各大品牌要想在江苏市场立足，需要不断提升产品质量和品牌形象。
此外，江苏省白酒市场的销售渠道和营销模式也需要进一步优化。
2. 市场机遇江苏白酒市场也存在着许多机遇。
首先，江苏省经济的发展为白酒市场提供了良好的经济基础。
其次，随着消费者需求的变化，高端白酒市场有望迎来更多的增长机会。
此外，江苏省多元化的文化背景为白酒行业提供了广阔的市场空间。
四、市场发展趋势1. 品质导向江苏白酒市场越来越向品质导向转变。
消费者对白酒的品质有更高的要求，对白酒的产地、原料、酿造工艺等方面进行更多关注。
因此，白酒企业应该注重产品研发和创新，提高产品质量和口感。
2020年江苏白酒行业专题分析报告
２０２０年江苏白酒行业专题分析报告正文目录一、苏酒概况：产销大省，次高端酒呈现结构性繁荣 (5)1.1引领创新，苏酒砥砺前行 (5)1.2江苏白酒产销处于第一梯队 (6)1.3消费升级，驱动苏酒结构性繁荣 (8)二、求同存异，洋河、今世缘引领苏酒发展 (11)2.1同为淮派浓香，酿造工艺各有千秋 (11)2.2差异化定位，品牌辨识度持续提升 (12)2.3渠道侧重不同，厂商合力开拓市场 (15)2.4强化酒质技改，匹配长期增长空间 (20)三、今世缘省内精耕细作，洋河困境反转可期 (22)3.1今世缘：省内精耕细作，国缘高增长能维持 (22)3.2洋河股份：渠道积极调整，困境反转可期 (25)四、投资建议 (28)风险提示 (29)图表目录图 1：江苏主要白酒企业区域分布 (5)图 2：江苏白酒产量及占全国比重 (6)图 3：2018年中国区域白酒产量一览 (6)图 4：2018年中国区域白酒产量占比一览 (6)图 5：江苏白酒市场容量高达400亿元 (7)图 6：苏酒营收、利润实现同步增长 (7)图 7：苏酒吨酒价大幅提升 (7)图 8：江苏城镇人口比重稳步提升 (8)图 9：江苏城镇人均可支配收入远高于农村 (8)图 10：江苏人均可支配收入高于全国平均水平 (8)图 11：江苏人均食品烟酒消费高于全国平均水平 (8)图 12：江苏白酒市场整体竞争格局 (9)图 13：江苏省内各价格带市场竞争格局 (9)图 14：江苏省内城区白酒消费价格带上移至300元以上 (10)图 15：2015年以来梦之蓝增速高于海天系列 (10)图 16：2017年以来今世缘特A+维持高增长态势 (10)图 17：全国白酒消费结构 (10)图 18：江苏白酒消费结构 (10)图 19：洋河与今世缘白酒酿造工艺流程 (11)图 20：国缘以喜庆红色调为主，与缘文化联结 (12)图 21：洋河以蓝色冷色调为主，与雅文化结缘 (12)图 22：国缘、今世缘、高沟三大品牌定位 (13)图 23：国缘、今世缘、高沟三大品牌获奖荣誉一览 (13)图 24：海之蓝、天之蓝先后五次品牌新升级 (14)图 25：梦之蓝打造高端品牌形象 (14)图 26：国缘系列团购渠道占比更高 (15)图 27：国缘系列一批价较竞品性价比更高 (16)图 28：国缘产品渠道和终端利润率更高 (16)图 29：国缘系列在流通渠道性价比更高 (16)图 30：公司省内、省外渠道扁平化变革一览 (17)图 31：公司实行分产品运营策略 (18)图 32：国缘老K系团购渠道占比超80% (18)图 33：洋河前五大客户销售收入占比逐步缩小 (19)图 34：洋河上市后产能扩张迅速 (20)图 35：今世缘产能情况一览 (21)图 36：公司17年以来营业收入快速增长 (22)图 37：公司17年以来归母净利润快速增长 (22)图 38：公司特A类及以上产品占比持续提升 (22)图 39：19年国缘收入占比约为70% (22)图 40：苏南大区、苏中大区市占率仍有较大提升空间 (24)图 41：省内经销商增量主要来自苏南、苏中、徐州 (24)图 42：洋河省内收入增速低于省外增速 (25)图 43：2019H1洋河省内收入占比接近50% (25)图 44：梦之蓝M6升级为M6+ (27)图 45：洋河“一商为主、多商为辅”新型厂商关系 (27)表格 1.洋河与今世缘生产工艺特点对比一览 (12)表格 2.洋河为老八大名酒之一 (14)表格 3.洋河精准广告投放助力蓝色经典系列产品 (14)表格 4.主要区域酒企渠道模式对比 (15)表格 5.洋河营销模式变革历程一览 (19)表格 6.18年洋河基酒产能已达到16万吨，储酒能力达到70万吨 (20)表格7.近年来公司白酒产能及产量情况 (21)表格8.江苏各地区白酒市场规模测算 (23)表格9.洋河对存在的经营问题已提出一系列针对性改革措施 (26)表格10.梦之蓝M6与M6+对比一览 (26)表格11.相关标的估值一览 (28)一、苏酒概况：产销大省，次高端酒呈现结构性繁荣1.1引领创新，苏酒砥砺前行20世纪90年代，面对川酒东进、鲁酒南下、黔酒北上的局面，江苏省在2002年就明确提出“振兴苏酒”的战略规划及目标，并在白酒行业的企业改制、技术进步和市场运作等方面均给予积极的支持。
白酒市场调研报告（精选3篇）
白酒市场调研报告（精选3篇）白酒市场篇1一、前言五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。
戎州之地环境宜人。
这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。
俗话说：好水产好酒。
五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。
此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染。
水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。
先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。
五粮液发展的历史，就犹如一部人类社会发展史的缩影。
“万事如意”是人们对美好生活的一种期盼、祝福。
中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。
五粮液股份有限公司精心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。
“万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。
具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。
恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。
“万事如意酒”以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。
“万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。
它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明。
它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。
二、目标市场分析(一)目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：1、名白酒继续走俏。
随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
2、名酒销势趋旺。
名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。
2020年白酒行业发展现状规模
2020年白酒行业发展现状规模随着我国经济的快速发展，白酒行业也迎来了新的发展机遇。
2020年，白酒行业发展呈现出了一些新的特点和趋势，规模不断扩大，市场需求不断增长。
本文将从行业规模、产品特点、市场需求以及发展趋势几个方面对2020年白酒行业的发展现状进行全面分析。
一、行业规模1. 白酒行业产值持续增长2019年，我国白酒行业整体产值达到了一个新的高度，随着2020年的到来，白酒行业的产值继续保持稳步增长的态势。
据我国酒业协会发布的数据显示，2020年上半年，我国白酒行业实现营业收入超过1000亿元，同比增长10以上。
这一数据表明，白酒行业的规模持续扩大，产值呈现出较好的增长态势。
2. 产能不断提升随着市场需求的不断增长，白酒企业纷纷加大了生产投入，提升了产能。
尤其是一些知名白酒企业，通过技术改造和设备更新，进一步提升了产能。
这为行业规模的扩大提供了有力支撑，也为市场需求的满足奠定了坚实基础。
二、产品特点1. 高端产品备受关注在消费升级的趋势下，用户对于品质和口感的要求不断提高。
高端白酒产品备受用户关注，市场需求稳步增长。
据统计数据显示，2020年上半年，高端白酒市场销售额同比增长超过20，增速明显快于低端产品。
这表明，用户对于高品质白酒产品的需求愈发旺盛。
2. 产品多样化趋势明显与传统的白酒产品相比，2020年白酒行业的产品线更加多元化。
各大白酒企业纷纷推出了不同口味、不同风格的白酒产品，以满足不同用户裙体的需求。
一些创新产品，如果酒、鸡尾酒等也逐渐受到用户的青睐，成为行业的新的增长点。
三、市场需求1. 市场需求持续增长2020年，随着经济的快速发展和消费水平的提高，白酒市场需求持续增长。
尤其是在国内一二线城市，高端白酒产品的需求量逐渐增加。
与此农村市场也成为白酒产品需求的重要增长点，市场潜力巨大。
2. 消费升级带动需求结构调整随着用户理念的转变，消费升级的趋势愈发明显。
用户对于白酒产品的需求不仅仅停留在传统的醇厚口感上，更加注重产品的品质和口感。
2020年白酒行业复盘分析报告(1998-2003年)
2020年白酒行业复盘分析报告（1998-2003年）2020年5月目录一、受内外因素共同影响，1998年白酒行业进入调整期 (5)1、供给方面 (6)2、需求方面 (6)3、外界因素 (6)二、90年代后期进入渠道为王阶段，税改推动结构升级 (8)1、进入渠道为王阶段 (8)2、产品结构实现升级 (8)3、部分酒企进行国企改革 (9)三、老名酒逆流而上，五粮液为最大赢家 (9)1、高端酒：五粮液实现对汾酒的追赶，贵州茅台开始市场化改革 (11)（1）五粮液：渠道为王阶段，大商制助力公司实现对汾酒的赶超 (11)（2）贵州茅台：经历多次危机，市场化改革带领公司脱离困境 (14)（3）泸州老窖：2001年公司扭转战略失误，国窖1573逆势推出 (17)2、次高端酒：汾酒错失高端酒发展良机，“水井坊”跻身高端酒行列 (18)（1）山西汾酒：在产能为王阶段，汾酒凭借产能优势成为汾老大 (18)（2）水井坊：2000年凭借高端酒“水井坊”实现转型，业绩排名居前 (20)3、区域酒：口子窖的“盘中盘”模式震动行业，洋河走出困境 (21)（1）口子窖：首创盘中盘模式，有效的打法震动白酒行业 (21)（2）古井贡酒：多元化发展叠加产品结构不合理使得其业绩亏损严重 (22)（3）洋河股份：学习五粮液买断模式，推出蓝色经典系列实现振兴 (23)四、总结与启示 (25)1、总结：白酒行业从广告竞争时代走向渠道竞争时代 (25)（1）白酒行业逐步走入渠道竞争时代 (25)（2）各家酒企竞争策略不同导致分化加大—渠道建设 (26)（3）各家酒企竞争策略不同导致分化加大：品牌塑造 (26)①广告酒—秦池酒厂：广告投放大举成功成就秦池 (27)②高价酒—酒鬼酒：90年代中后期全国最贵的白酒，一时间风头无二 (28)2、启示：白酒行业周期波动较强，价格为品牌力最终体现 (29)（1）量：周期波动性较强 (29)（2）价：白酒拥有较强定价能力，白酒价格为品牌力的最终体现 (30)（3）目前白酒处于弱周期时代，行业格局稳固 (31)1998-2003年：从广告竞争时代走向渠道竞争时代1998年起白酒行业进入调整期，从产量为王逐步过渡至渠道为王阶段。
扬州白酒调研报告
扬州白酒调研报告1. 引言本调研报告对扬州白酒进行了全面的调研和分析。
扬州作为酿酒重镇之一，在中国白酒行业中占据重要地位。
通过对扬州白酒的历史、产地、酿造工艺、市场发展等方面的研究，可以更好地了解扬州白酒的特点和发展趋势。
2. 扬州白酒的历史扬州白酒的历史可追溯至唐朝。
据史书记载，唐朝时期，扬州开始有了自己独特的酿酒技艺，并逐渐形成了扬州白酒的雏形。
随着时间的推移，扬州白酒的制作工艺逐渐完善，成为了当时江南地区最有代表性的白酒之一。
3. 扬州白酒的产地扬州位于中国江苏省中部，是扬子江下游的重要港口城市。
扬州白酒的产地包括扬州市和周边的镇江市、泰州市等地。
这些地区有着丰富的酿酒资源和独特的气候条件，为扬州白酒的生产提供了良好的基础条件。
4. 扬州白酒的酿造工艺扬州白酒的酿造采用传统工艺，主要包括五个步骤：酿造原料的选择、糖化发酵、蒸馏、陈酿和调配。
其中，糖化发酵是最关键的步骤，通过将谷物进行糖化和发酵，产生酒精和芳香物质。
蒸馏是将发酵液进行加热蒸馏，得到高度酒精的过程。
陈酿是指将蒸馏得到的酒液贮存在特定的容器中，并进行长时间的陈化。
5. 扬州白酒的市场需求随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，白酒市场需求逐渐增加。
作为江苏省的特色白酒，扬州白酒在市场上有着广泛的消费群体。
尤其是在江苏、上海等地，扬州白酒具有一定的知名度和美誉度。
此外，扬州白酒还逐渐开拓了国际市场，出口到一些亚洲和欧洲国家。
6. 扬州白酒的发展趋势随着消费者对高品质白酒的需求增加，扬州白酒也面临着更多的机遇和挑战。
在市场推广方面，扬州白酒可以通过提升品牌形象、加强渠道建设等方式来扩大市场份额。
此外，通过改进酿造工艺、创新产品等举措，扬州白酒可以进一步提高产品质量和竞争力。
同时，扬州白酒还可以通过拓展国际市场，实现更广泛的发展。
7. 结论本调研报告通过对扬州白酒的调研和分析，总结了扬州白酒的历史、产地、酿造工艺、市场需求和发展趋势等方面的情况。
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扬州白酒市场调查报告
最近发表了一篇名为《扬州白酒市场调查报告》的范文，好的范文应该跟大家分享，重新了一下发到。
1、扬州，辖广陵、江阳，邗江3个区，高邮、江都、仪征3个市和宝应县，总面积6638平方公里，467万人；城区973平方公里，108万人。
近期政府投资90个亿进行大规模的城市改造，将老城区旧建筑和临街店面西迁到扬州新区。
2、扬州市人均收入每月大概在700-800元，但由于大规模的市建以及旅游经济的发展，市民增加了许多隐性收入。
3、扬州人饮食市场大，饭店生意火暴，有四望亭路（大美食街）、兴城东路（小美食街）这样比较集中的消费地，主要以维扬菜和川味火锅。
4、超大卖场正在兴起。
在邗江区新建广润发和时代超市两大超市，购物者众多。
5、邗江区是新兴的城市居住区，房价在2000元左右。
6、市区出租车2300辆，以普通桑塔那为主。
起步价6元。
二、市场总概
1、120元以上的茅台、五粮液稳占高档白酒市场，用于送礼。
2、50元到120元之间的中高档白酒用于比较有档次的请客，此市场五粮春独步天下。
3、30元到50元的中档市场为主流市场，古川、五琼浆、金六福、泸州老窖和香中陈等各路撕杀一片
4、10元
以下的低档市场被绵竹大曲、双沟和陀牌瓜分。
5、扬州白酒主要品牌和价格（商场超市价格）浏阳河系列一星 18元二星 28元三星38元四星 78元五星 188元五粮春 108元古川系列铁皮装 55元价位一 35元价位二 23元金万户 48元五琼浆系列二星 27元三星 38元四星 88元五星 98元老窖 55元喜寿宴系列一星 18元二星 28元三星 45元五星 68元今世缘系列五洲情 142元今世缘 40元新世纪 62元金喜酒 48元世纪情缘红装 40元世纪情缘蓝装 28元特供 18元三台酒系列 21元/26元/38元/43元/74元/81元洋河系列洋河福寿 46度 63元青瓷洋河大曲 38度 23元行和敦煌打趣 46度 21元其他30元左右白酒洋河老窖 39 川池豪酒 35 古井贡 32 五粮神 31全兴大曲 36 国池老窖 34 郎酒 39 10元以下白酒双沟 4 分金亭 6 洋河 8 尖庄4蜀州春 4 陀牌 4 *白酒平均价格高出以上价格15元左右 6、主导品牌年销量图示：
本市场白酒消费总量大概在1个亿左右，属于中等消费市场。
三、消费者
（一）消费形态 2、白酒饮用季节：当年8月底到次年五月初2、自饮市场：20%。
以低档酒为主，消费者往往成箱购买。
聚饮市场：80%。
以30元—50元的中档白酒为主，一般在酒店消费。
3、
聚饮的消费量平均每顿饭2瓶左右。
4、饭菜消费金额大概是酒消费金额的3倍。
（一）消费偏好 4、畅销品牌为纸盒外包装、玻璃瓶内包装，多以喜气的红色、黄色为主。
5、不追求酒的文化渊源，以白酒的名气和口碑为主要的消费引导依据。
6、对促销反应灵敏，但促销活动一结束几乎又畅销前的市场局面。
4、消费者口味要求入口绵甜净爽，偏好川酒口味。
（一）品牌认知 1、消费者最喜欢和常饮的品牌：五粮春、古川、浏阳河。
2、消费者对品牌认知受潮流影响，一方面广告的高知名度提供饮用理由，另一方面朋友推荐后最求群体认同。
3、但真正的畅销品牌会有2到3年的消费高峰 4、消费者认为五粮春在中高档档次饮用中口感最好，不上头；古川在中档价位中价格合适而且口感相对不错，而很多消费者反应浏阳河喝后有苦尾；消费者对于低档酒的选择就很随便。
四、通路考察
畅销品牌在通路里所获得的毛利
（二）进店费用以及返利结算 1、弱式品牌进店一般交纳进店费。
中低档酒店进店费在2000-3000元；中高档酒店进店费在5000-10000元 2、部分酒店对畅销品牌进店。
3、店内广告少数酒店自行制作，大多数由经销商制作。
4、返利结算方式以季度结算为主。
五、品牌的故事
（一）品牌的更替 2、中档产品99年领导品牌是稻花香，2000年是古川，xx年至今是浏阳河。
3、中高档，99年至今以五粮春为主，四星金六福、泸州老窖、剑南春一直不瘟不火。
4、在高档五粮液、茅台、酒鬼一直一统天下。
（一）成功品牌的故事 1、浏阳河的奇迹 1）大打广告。
浏阳河xx年至今先后在江苏综艺频道、公共频道投入100万元广告；在扬州城市台、新闻台也投入了近70万元广告。
2）经销商掌控全市200家酒店，进行大规模的酒店直销。
3）管理完备。
l 厂家设有办事处，负责广告投放、分销商管理 l 厂家对总经销有业务人员数量、资金实力、掌控酒店数量、首批进货量、月保底进货量有严格要求。
l 总经销商业务员10人对主要终端拜访次数高。
六、媒介投放概况
（一）白酒广告主要投放在扬州城市、新闻频道和江苏综艺频道和公共频道，扬州晚报为辅。
（二）户外主要以楼顶广告牌、公交车身、店头为主，由于城市对市容管理严格，所以只有在美食街发现稻花香和迎驾的路灯灯箱广告。
（三）值得注意是力帆今
年推出白酒在汶水北路有盆景组合的绿化广告。
（四）超市和商店内有装饰灯箱广告。
（调查时间xx年8月）
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