临沂白酒市场调查报告
2023年山东白酒行业市场调研报告
2023年山东白酒行业市场调研报告一、行业概况山东省是中国重要的酒类生产基地之一，白酒是其主要酒类产品。
目前，山东白酒企业近500家，其中规模企业20余家，年酒产量达到50万吨以上。
山东白酒主要分布在济南、泰安、临沂、淄博、烟台等地。
其中以济南茅台、梁山泉、杏花村、洪泽湖、五粮液等企业为代表，具有较高的知名度和市场占有率。
山东白酒产品以清香型为主，味道醇厚且具有较高的市场价值和经济效益。
二、市场需求1、消费人群广泛山东白酒的消费人群覆盖面广泛，从青年人到老年人都有一定的市场需求。
其中，中老年人更是山东白酒市场的主力军，占比超过60%。
而年轻人群在近年来也逐渐接受山东白酒，形成了一定的市场规模。
2、市场份额持续扩大随着人们对生活品质和生活方式的改变，山东白酒的市场份额也在逐步扩大。
与此同时，山东白酒产品也逐渐向高端、精品化等方向发展，提高了产品的附加值和市场竞争力。
3、消费升级效应明显随着经济的快速发展，人们生活水平不断提高，对白酒的消费有了更高的要求。
消费者更加注重口感、品质和品牌形象，消费升级效应也推动了山东白酒市场的发展。
4、品牌效应增强作为中国传统的国酒之一，山东白酒具有多年的生产历史和品牌积淀，形成了庞大的品牌认知和忠实用户。
随着品牌效应的不断增强，山东白酒也将在未来的市场竞争中占据更有利的地位。
三、市场竞争1、品牌竞争山东白酒市场品牌极为丰富，多数企业效仿五粮液、泸州老窖、茅台等品牌的成功模式，加大市场营销力度，并通过宣传、包装、活动等方式提高品牌知名度和美誉度，以获取更多的市场份额。
2、价格竞争经济发展水平差异显著，山东白酒市场价格分散，价格战加剧。
一些企业通过价格优惠、促销等方式争夺市场份额，低价策略成为市场竞争的重点之一。
3、渠道竞争渠道竞争常常围绕销售渠道展开，山东白酒企业在销售渠道方面也存在着巨大的差异。
一些企业依靠亲戚、好友等人脉关系销售，独立经营的酒厂将产品销售渠道聚焦于自建的酒店和餐饮机构。
临沂白酒市场调查报告
临沂市场调查报告通过走访临沂烟酒渠道及餐饮渠道终端、商超终端，了解临沂白酒市场竞争状况，分析针对100 —300 元价位的市场环境及未来的发展趋势，研究鲁酒竞争品牌的发展现状。
临沂市场慨况临沂市位于山东省的东南部，南邻江苏，东接日照，地近黄海，西接枣庄、济宁、泰安三市，北靠淄博、潍坊。
临沂市域面积17184 平方公里。
临沂市现辖3 区兰山区、罗庄区、河东区；9 县郯城、苍山、莒南、沂水、蒙阴、平邑、费县、沂南、临沭，3 个功能性区划临沂高新技术产业开发区、临沂经济技术开发区、临沂临港经济开发区。
全市总人口为1003.94 万人（2010 年）。
临沂白酒市场容量估计15 亿元左右。
市场环境——大小品牌同台竞争临沂市场较为开放，品牌众多；川酒、徽酒、鲁酒等都在同一舞台进行角力。
目前，泸州老窖、洋河、郎酒三款为代表的外来名酒，占据了约40%的市场份额，兰陵、贵人道地产酒约占据了40% 的市场份额，其他品牌占据了月10% 的市场份额。
消费习惯——浓香型为主，高低度并存临沂市场上白酒度数基本以35 度—39 度和52 度为主，低价位低度数，高价位高度数。
其中不上头的中低度酒最受欢迎。
浓香型白酒是市场上的主流。
烟酒店：各品牌投入竞争激烈；临沂市场上的烟酒店分布广，上规模的名烟名酒店数量少，但烟酒店大多都有比较稳定的客户群临沂名烟名酒店渠道发展属于成长阶段，还相对不够成熟；批零店覆盖面广，主销30 元以下的低档白酒；各品牌对有客户资源的团购烟酒店竞争投入比较大，给予门头、货架、陈列费等投入。
餐饮：有形象有销量；临沂酒店自带酒水现象很低，只有大约5% 左右，因此白酒在餐饮渠道需求量很大，主要产品有泸州老窖头曲，消费者自点率很高，徽酒的口子窖表现也不错。
现场促销现象很多，服务员和促销员的推销比例很3-7 。
B、C 类多数为压批，A 类店基本为月结。
竞品对消费者的促销活动不多，且形式比较单一。
商超：销量主要在三节临沂商超系统比较发达，大型商超达到30 家，商超酒水销售量主要集中在中秋、春节等大型节庆时期；大型商场内酒水货架面积大，品种全，陈列较好，外面有专门的名酒专卖柜台，对于产品形象展示及品牌宣传都有很强效果；临沂较大的商超有九州、桃源、银座、大润发、好怡家等；团购：深入客户，竞争激烈；临沂近几年发展比较快，市场又较为开放，各品牌都加强了对团购的开发及投入，特别是擅长团购操作的洋河、郎酒等都在市场大力开发团购分销商，其他品牌也在陆续加入了在团购渠道上的运作力度，团购渠道的竞争比较激烈。
山东白酒市场调查把脉鲁酒系列之一
山东白酒市场调查把脉鲁酒系列之一Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】山东白酒市场调查——把脉鲁酒系列之一【最新资料，WORD文档，可编辑】山东白酒市场调查——把脉鲁酒系列之一一、市场环境山东是白酒生产和消费大省，省内有大小酒厂600多家，白酒是山东省的支柱产业，也是地方财政收入的重要来源。
素有“要当好山东的县长，先经营好酒厂”之说。
由于国家政策、产业结构的调整，山东白酒产业结构和人才匮乏表现异常突出，整个行业呈现产量下降，效益下滑的态势。
2002年山东白酒产量65万吨，占全国产量的17%，比2000年下降2个百分点。
下面是2002年山东白酒企业总体经营状况、山东省主要白酒企业的盈亏情况。
二、竞争状况山东作为白酒生产大省和消费大省，巨大的市场容量，使得白酒厂商纷纷抢滩。
由于山东东西经济水平的差异，消费观念也不尽相同，各地的竞争激烈程度也有差异。
下面就代表性地区的竞争分析如下：山东白酒的中心：济南济南作为山东中西部的中心，消费上具有很强的带动作用，而且市场容量超过10亿元，成为省内外众多知名品牌抢滩山东市场的制高点。
2002年山东传统名酒在济南市场纷纷落败，省外白酒品牌唱了主角。
金六福、五粮春、五粮醇、泸州老窖、古井贡、口子窖、郎酒、小糊涂仙、湘酒鬼、浏阳河等外地酒占据了绝对优势，而鲁酒只剩下趵突泉、景芝、兰陵等少数几个品牌在济南市场扎根。
在鲁酒纷纷衰落之时，趵突泉占据地利，依靠在济南市场的出色表现，扛起了鲁酒的大旗，成为山东白酒的后起之秀，年销售额达2亿元。
鲁西：济宁、菏泽、聊城、泰安西部地区白酒竞争呈现明显的地域特色。
由于当地酒厂众多、酒厂在地方财政上的重要地位和当地的消费习惯等因素，使得当地品牌成为主流。
济宁表现最为明显，当地的知名品牌竞争异常激烈。
孔府家、孔府宴、金贵特曲、心酒、钢山等品牌成为当地白酒的主流，外地品牌进入难度较大，除全国名酒外，外地品牌不敢轻举妄动。
2024年山东白酒市场分析报告
2024年山东白酒市场分析报告1. 市场概述山东是中国白酒产业的重要地区之一，拥有丰富的白酒资源和深厚的酿造文化。
山东白酒市场规模庞大，消费需求旺盛。
本文将对山东白酒市场进行详细分析，以帮助企业了解市场状况和发展机遇。
2. 市场规模与趋势山东白酒市场的规模逐年扩大。
根据市场调研数据显示，2019年山东白酒销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
市场规模的扩大主要得益于消费者对白酒的日益增长的需求以及消费升级。
白酒市场的增长趋势将持续保持，但增速可能会逐渐放缓。
3. 市场竞争格局在山东白酒市场，白酒品牌众多，竞争激烈。
市场上有以名优白酒为代表的传统白酒品牌，也有以高端白酒为主打的新兴品牌。
在市场竞争中，品牌知名度、产品质量和价格是消费者选择的关键因素。
4. 消费者需求分析消费者需求是影响白酒市场的重要因素。
通过市场调研发现，山东白酒消费者对白酒的品质、口感和品牌形象有较高的要求。
同时，消费者对白酒的文化内涵和历史传承也有一定的追求。
年轻消费者更加注重个性化和多样化的选择。
5. 市场机遇与挑战山东白酒市场存在着巨大的机遇和挑战。
市场需求旺盛，消费升级趋势明显，但市场竞争激烈，品牌建设和产品创新面临着挑战。
对于企业来说，抓住市场机遇，加强品牌建设，不断提升产品质量和服务水平是至关重要的。
6. 市场推广策略在山东白酒市场推广中，企业可以采取多种策略来提升品牌知名度和市场份额。
例如，加大广告投放力度，与知名媒体合作；加强线上线下渠道的整合，提供便捷的购买方式；举办品鉴活动和推广活动，增强消费者对品牌的认同。
7. 未来发展趋势展望未来，山东白酒市场仍将保持较高的增长势头。
随着消费者对白酒品质和文化内涵的追求，高端白酒市场将进一步发展壮大。
同时，个性化和差异化的白酒产品将有更多机会得到消费者认可。
而对于企业来说，创新、品牌建设和市场营销能力的提升将是未来发展的关键。
8. 总结综上所述，山东白酒市场在规模和竞争格局上具备巨大的潜力和机遇。
临沭白酒市场概况
临沭白酒市场概况唐总：您好！临沭县位于山东省东南部，东接日照连云港，南邻郯城，北接莒南，西邻临沂市区，因濒临沭河而得名。
人口70万，临沭近海临港（县城距临沂飞机场20公里，距连云港白塔埠飞机场60公里，百公里内有日照港、连云港、岚山港），区位优势明显，特别是长深高速公路建成通车，沂沭铁路开工建设（已完成工程进度的百分之七十），以及枣（庄）岚（山）高速公路的建成通车，“陆海空”立体交通架构初步形成，临沭的发展前景非常美好。
有利的区位优势对花冠在鲁东南地区品牌传播起到很大的作用。
临沭是中国钻石之乡、中国柳编之都、全国化肥生产基地、工农业发达，其中金正大、史丹利、常林集体、金沂蒙集团都是全国知名企业，临沭历史悠久，其白酒发展可追溯的建国时期，文化底蕴丰厚，继承了山东人好客的传统，凡来客人都要“喝一气”市场环境临沭市场较为开放，白酒容量大约在1.5-2亿左右。
品牌相比其他县城还不够丰富。
其中川酒，苏酒，鲁酒都在同一舞台相互角逐，目前地标酒（贵人道）销量在1亿左右，（其中贵人道在5000万，绿古特曲在3000万，沂蒙老乡系列2000万）。
泸州老窖系列（300万）、兰陵（300万）、景芝（200万）、洋河（1000万）、温和（300万）、占据市场容量的百分之三十。
其他品牌占据百分之十。
贵人道占据百分之六十左右。
（其中贵人道全系列酒在临沭一年销售额在1.2亿左右）香型以浓香为主，酒度38度为主流。
餐饮方面临沭餐饮有自己的饮食商会，餐饮渠道售价在70-90/瓶区间产品为主打产品。
30-50/瓶次之，其中贵人道、景芝、兰陵、温和、洋河表现最好。
临沭自带酒水现象不多，白酒在餐饮渠道需求量很大。
喝保健酒、红酒点瓶率很少，主要以白酒为主。
流通方面临沭名烟名酒分布广，比较有影响力的少，每家店都有自己的客户群体，主销100-300/箱价位产品。
其中贵人道，洋河对流通各名烟名酒店投入最大，给予门头、货架、陈列费、等等支持。
商超渠道临沭有银座九州连锁超市和本地连锁超市，超市白酒品牌鱼龙混杂，除地产酒外其他品牌销量不高，只在三节期间都需要有酒水促销员才能动销。
山东临沂白酒市场入市开发参考
星
海 ，属 新 亚 欧大 陆 桥 东 方 桥 头 堡 范 畴 ， 加
上 苏 鲁 两经 济大 省 交 界 的优 势 地 理 位 置 ， 使 其 物 流批 发 业 相 当发 达 ， 郊 批 发 城 是 西 全 国第 三大 综 合 批 发 市 场 ， 沂 市 现 正 致 临 力 打 造 山 东 省 商 贸 强 市 和 建 设 区 域 性 现 代 物 流 中心 。 飞速 发 展 的经 济 为 白 酒消 费 提 供 了 良好 的环 境 和 广 阔 的市 场 ， 业 众 行 多 目光聚 集 于 此 ， 白酒 市场 竞 争 激 烈 。
茅 ， 来销 售较 好 的全 兴 、 银 剑 南 ， 年 原 金 今 都 有 不 同程 度 的 下 滑 ． 泸 州 老 窖 趁 此 机 而 会 赶 上 ， 场 遍 地 开 花 ， 计 今 年 销 售 可 市 预
逾千万 ． 市场 前 两 名 的 地 产 酒 兰 陵 、 河 温
陵 ５年 陈 ” １６元／ ） 市 场 销 售 良 好 ， （２ 件 ９ 号 、６号 兰 陵 陈香 、双 钻 等 单 品在 市 场 上 ３ 都 有 上佳 表 现 。去 年 上 市 的 两 款 高 档 产
临沂批发 市场几乎可 以看到 全国各 地 的 品 牌 。 高档 的茅 台 、 五粮 液 在 此 有 着 稳 定 的 销量 ， 茅 台 专卖 店 和 １ ６家 ５家 五 粮 液 专 卖 店 超 越 了 一般 城 市 规 模 ，茅 台年 份 酒 、 五 粮液 １１ ６８在 此 市场 反应 都 很 不错 。 ２０ ０６年 下 半 年 以来 ， 于 市场 品牌 的 由 复 杂性 、 争 的 激 烈 性 ， 来 品 牌 起 起 落 竞 外
主流品牌简析
山 东 白酒 市 场 特 点 突 出 ． 产 品 牌 往 地 往 垄 断 市 场 ． 由 于临 沂 地 域 位 置 的 特 殊
白酒市场调研报告（精选3篇）
白酒市场调研报告（精选3篇）白酒市场篇1一、前言五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。
戎州之地环境宜人。
这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。
俗话说：好水产好酒。
五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。
此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染。
水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。
先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。
五粮液发展的历史，就犹如一部人类社会发展史的缩影。
“万事如意”是人们对美好生活的一种期盼、祝福。
中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。
五粮液股份有限公司精心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。
“万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。
具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。
恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。
“万事如意酒”以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。
“万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。
它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明。
它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。
二、目标市场分析(一)目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：1、名白酒继续走俏。
随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
2、名酒销势趋旺。
名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。
白酒市场调研报告 白酒市场调研报告 简短版
白酒市场调研报告1. 引言白酒是中国传统的酒类产品之一，也是中国酒水消费市场中的重要组成部分。
随着中国经济的发展和消费水平的提高，白酒市场逐渐壮大并呈现出多样化的需求。
本调研报告对白酒市场进行了全面的调研和分析，旨在了解白酒市场的发展现状、市场规模、消费者需求以及竞争格局，为相关企业提供参考和决策依据。
2. 调研方法本次调研采取了多种方法进行数据收集和分析。
首先，我们对白酒市场的整体情况进行了 desk research，收集了各类市场调研报告、行业数据和相关案例，以了解白酒市场的概况和发展趋势。
其次，我们进行了线下访谈调研，采访了一些白酒消费者和专业人士，了解他们对于白酒的认知、购买行为和消费需求。
最后，我们还通过互联网调查问卷的方式，收集了一部分消费者的意见和反馈，以便更好地了解他们的购买偏好和态度。
3. 市场概况在过去几年里，中国白酒市场保持了稳步增长的态势。
根据行业数据显示，2019年白酒市场的销售额达到了XX亿元，同比增长了XX%。
白酒市场的增长主要得益于以下几个因素：•经济发展：中国经济的持续增长带动了中等收入人群的扩大，增加了他们对高端白酒的需求。
•消费升级：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对于品质和品牌的关注度越来越高。
•旅游文化推广：中国酒文化的推广和旅游业的发展使得更多的人对白酒有了更多的了解和购买的动机。
4. 消费者需求和购买行为白酒消费者的需求和购买行为呈现出一定的特点：首先，消费者更加注重白酒的品质和口感。
他们希望能够购买到口感细腻、酒体醇厚的产品，对于白酒的香气和口感要求较高。
其次，消费者对于品牌的认知度和忠诚度较高。
在众多白酒品牌中，国内知名品牌的市场份额较大，消费者在购买时更倾向选择熟悉的品牌。
此外，消费者对于价格也有一定的敏感度。
尽管高端白酒市场逐渐兴起，但中低端白酒仍然占据着一定的市场份额，价格相对亲民。
5. 竞争格局目前，中国白酒市场竞争激烈，主要存在以下竞争格局：首先，知名品牌的竞争。
临沂白酒市场调查报告
临沂白酒市场调查报告临沂是山东省的一个地级市，也是中国重要的白酒生产和销售基地之一、白酒是中国传统的酒类产品，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
临沂市的白酒市场调查报告如下：1.市场规模：临沂市的白酒市场规模较大，市场份额在山东省的白酒市场中居中。
根据调查，2024年临沂市的白酒销售总额约为XX亿元。
2.市场竞争格局：临沂市的白酒市场竞争激烈，主要有一线品牌和二线品牌两个层次。
一线品牌包括茅台、五粮液等知名品牌，拥有较高的市场占有率和消费者忠诚度；二线品牌则以本地的临沂郯城酒厂、临沂黄金酒厂等企业为主。
3.消费者需求：临沂市的白酒消费者主要集中在中高收入阶层，消费者对白酒品质和口感有较高的要求，在消费中注重品牌和产品的信誉度。
此外，消费者对白酒的礼品性和文化内涵也有较高的关注度。
4.渠道分布：临沂市的白酒销售渠道主要包括特许经销商、超市、酒类专卖店、餐饮行业等。
特许经销商是白酒品牌主要的销售渠道，超市和酒类专卖店则是消费者购买白酒的常见渠道。
5.市场趋势：临沂市的白酒市场呈现出以下几个趋势：首先，高端白酒市场需求增长较快，消费者愿意为品质更高、文化内涵更丰富的白酒付出更多。
其次，白酒产品个性化和差异化趋势明显，企业在研发和推广上加大了力度。
再次，电商渠道的崛起改变了传统白酒销售模式，白酒企业不断加大对电商渠道的投入和开发。
综上所述，临沂市的白酒市场具有较大的市场规模和激烈的市场竞争。
消费者对白酒品质和口感的要求较高，对品牌和产品的信誉度有较高的关注度。
白酒企业需要关注市场需求的变化，加大品牌建设和产品研发力度，同时积极拓展电商渠道，适应市场的新趋势。
81--山东白酒市场调查及分析报告
白酒市场竞争特点浅析无论是文化，还是品牌，只有通过市场旳验证，才干证明其价值和存在旳必要，一切公司内在素质旳哺育行为，都是为了产品在市场中不断提高自己旳市场地位和扩大市场份额，离开市场空谈文化和品牌，都没有现实意义。
小糊涂仙为什么成功？口子窖为什么每年能在济南销售万以上？不是由于文化，也不是由于品牌，因素是成功旳市场基础运作。
一切文化，一切品牌都是为市场合服务，中、小型白酒公司在文化和品牌都不具有优势旳前提下，唯有通过市场旳现实运作，才干在市场中有发言权。
1、中档酒是新生白酒品牌旳最佳立足空间中国白酒业，高档酒和低档酒市场中已经都拥有了强势旳既有竞争品牌，如低档酒中红星二锅头、尖庄酒等，高档酒中旳茅台、五粮液、剑南春等，这些品牌在消费群体认同上有着很高旳品牌美誉度和忠诚度，整体竞争力有着很强旳市场消费维护势能量，新生品牌如果没有强势文化内涵、充足旳资本金基础和创新旳市场操作思路以及长线投资旳公司经营理念，很难在这两个市场中立足。
反观中档白酒市场，虽然也有金六福、小糊涂仙、郎酒等较强势品牌旳参与，但是由于中档酒市场有着强大市场消费量作为拓展基础，既有品牌消费忠诚度普遍较低和市场技术性操作空间较大旳市场机会因素，新生品牌在短期内可以将品牌和市场酝酿成功旳也许性较大，中档酒市场是新生品牌发展旳一片乐土。
2、渠道价值仍然不可低估白酒产品旳流通网络在整个市场操作中占有很大旳分量，决定着产品终端网络建设速度、公司市场延伸范畴及获利空间最大化旳目旳实现。
经销商处在生产公司与销售终端之间，是两者旳共同桥梁，这一桥梁旳价值在于----它可以有效旳影响河两岸交易对象旳利润产生效率和利润最大化旳实现目旳，在两个交易对象“功力”都不十分强大旳现实条件下，单一经销商旳素质往往决定着一种白酒产品区域市场旳胜负，整体经销商旳素质和整合价值大小也决定着一种白酒公司生死。
因此在现实条件下，白酒产品旳渠道价值仍然不能低估。
对于中、小型白酒公司来说，通过流通渠道旳成功建设，可以解决公司发展壮大过程中资源局限性旳现实问题，提高公司既有资源旳获利能力，转移公司在市场操作中旳风险。
2024年山东白酒市场调查报告
山东白酒市场调查报告引言本报告旨在对山东省的白酒市场进行全面调查和分析，并对市场特点、市场规模、消费者偏好等方面进行深入研究。
通过对山东白酒市场的了解，希望能够为白酒企业提供有价值的市场情报，提供决策参考。
调查方法本次市场调查采用了以下方法收集数据：1.主观调查：通过面对面访谈、问卷调查的方式，获取消费者对白酒市场的意见和购买偏好。
2.客观调查：通过统计局发布的数据、白酒企业的年度报告等获取市场规模、销售额等数据。
市场概况市场规模根据数据统计，山东省白酒市场在过去几年一直维持较高的增长率。
2019年山东省白酒市场销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
从市场规模来看，山东省白酒市场是一个巨大且具有潜力的市场。
市场竞争在山东省的白酒市场中，主要的竞争者是来自本地和外地的白酒品牌。
本地品牌在市场中占据了较大的份额，其产品以传统工艺和口感独特而闻名。
而外地品牌则以创新和包装独特性为卖点，不断挑战本地品牌的地位。
消费者偏好根据调查结果显示，山东省的消费者在选择白酒时有以下偏好：1.价格合理：消费者普遍对价格敏感，更偏向于选择价格合理的白酒产品。
2.口感独特：消费者更喜欢具有浓郁香味和独特口感的白酒。
3.品牌忠诚度：一部分消费者倾向于购买自己熟悉的品牌，对于品牌的忠诚度较高。
市场发展趋势根据分析，山东省的白酒市场将呈现以下发展趋势：1.品牌竞争加剧：随着市场竞争的加剧，白酒企业将更加关注品牌塑造和品牌营销，力求脱颖而出。
2.创新产品推出：为了满足消费者不断变化的需求，白酒企业将推出更多创新产品，以提升竞争力。
3.线上销售增长：随着互联网的普及，线上销售将成为白酒企业的重要渠道之一。
结论综上所述，山东省白酒市场规模庞大且具有潜力。
在竞争激烈的市场中，白酒企业应关注消费者的偏好，加强品牌建设，推出创新产品，并积极拓展线上销售渠道。
通过全面了解市场情况并把握发展趋势，白酒企业能够在山东省市场中取得竞争优势。
2024年山东白酒市场调研报告
山东白酒市场调研报告1. 引言本报告旨在对山东地区的白酒市场进行全面的调研和分析。
我们将通过在山东各地的实地考察、市场调研和数据分析等手段，深入了解山东白酒市场的发展现状、消费特点和竞争格局，为相关企业和投资者提供参考依据。
2. 调研方法2.1 实地考察：我们组织了调研团队前往山东地区的主要城市和乡镇进行实地考察，深入了解当地的白酒生产企业、销售渠道和消费市场。
2.2 市场调研：我们采用问卷调查和访谈的方式，对山东地区的消费者进行调查，了解他们对白酒的购买习惯、品牌偏好和消费需求。
2.3 数据分析：我们收集了山东地区白酒行业的相关数据，包括产量、销量、销售额等，通过数据分析方法对市场趋势和竞争格局进行分析。
3. 山东白酒市场概况3.1 白酒产业发展概况：山东地区是中国白酒的主要产区之一，拥有众多的白酒生产企业。
其中，以泸州老窖、酒鬼酒和西凤酒等知名品牌为代表的企业在山东市场占据较大份额。
3.2 消费市场特点：山东地区的消费者对白酒有较高的需求，特别是高端白酒的消费量逐年增长。
消费者选择白酒主要考虑其品质、口感和品牌信誉。
4. 竞争分析4.1 品牌竞争：在山东白酒市场，泸州老窖、酒鬼酒和西凤酒等知名品牌占据主导地位。
这些品牌通过持续的产品创新、市场推广和渠道拓展实现了稳定的市场份额。
4.2 价格竞争：在山东白酒市场，价格竞争较为激烈。
部分品牌通过降低售价促销增加市场份额，但也有企业选择坚持高价位策略，专注于高端消费者市场。
5. 市场机遇与挑战5.1 市场机遇：山东地区经济发展较快，居民收入水平提高，有利于推动白酒市场的增长。
同时，随着消费者对品质和口感要求的提高，高端白酒的需求也将进一步增加。
5.2 市场挑战：山东地区白酒市场竞争激烈，许多知名品牌争夺市场份额。
企业需加强产品创新和品牌建设，提升市场竞争力。
6. 发展建议6.1 加强市场推广：企业应加大对山东地区市场的宣传和推广力度，提升品牌知名度和市场份额。
山东白酒调研报告
山东白酒调研报告山东白酒调研报告一、研究目的和背景山东是中国重要的酒类产区之一，以其丰富的白酒资源和悠久的酿酒历史而闻名。
本次调研旨在深入了解山东白酒的发展现状、市场竞争力以及未来发展方向，为相关企业提供参考和支持。
二、研究方法本次调研采用了问卷调查和实地访谈相结合的方法，对山东主要白酒生产企业进行了调研。
三、研究结果1. 白酒发展现状山东白酒产量居全国前列，拥有众多知名品牌，如泸州老窖、国台、双沟等。
这些企业凭借悠久的酿酒历史和优秀的产品质量赢得了广泛的市场认可。
2. 市场竞争力分析山东白酒市场竞争激烈，品牌众多，产品范围广泛。
然而，目前市场上的竞争主要集中在中低端产品，高端市场仍有待开发。
同时，随着消费者对白酒品质的要求提高，品牌知名度和产品口碑成为企业竞争的关键因素。
3. 发展趋势和机遇随着中国消费升级和人均收入增长，白酒消费呈现出一些新趋势。
首先，高端白酒市场潜力巨大，企业应加大对高端产品的研发和推广力度。
其次，消费者对产品品质、安全和文化背景的关注度提高，企业应加强品牌建设和文化营销，提升产品附加值。
四、结论和建议综上所述，山东白酒市场竞争激烈，但充满了发展机遇。
为了提升市场竞争力，企业需要做到以下几点：1. 加大高端产品研发和推广力度，开拓高端市场，提高企业盈利能力。
2. 加强品牌建设，提升产品知名度和口碑。
通过文化营销，让消费者更好地理解和认同企业品牌。
3. 把握消费趋势，关注消费者需求的变化。
随着消费者对安全和品质的要求提高，企业应加强质量控制，提供更安全、高品质的产品。
4. 加大市场营销力度，提高产品附加值和销售渠道的拓展。
通过线上线下渠道的整合，使产品更加便捷地进入消费者市场。
五、参考文献1. 网络资源2. 省内白酒企业年度报告六、附录调研问卷和访谈记录以上内容为山东白酒调研报告的简要概述，具体情况还需参考详细调研报告。
山东白酒市场调查及分析报告
白酒市场竞争特点浅析不管是文化，依旧品牌，只有通过市场的验证，才能证实其价值和存在的必要，一切企业内在素养的培育行为，根基上为了产品在市场中不断提升自己的市场地位和扩大市场份额，离开市场空谈文化和品牌，都没有现实意义。
小糊涂仙什么缘故成功？口子窖什么缘故每年能在济南销售2000万以上？不是因为文化，也不是因为品牌，缘故是成功的市场根底运作。
一切文化，一切品牌根基上为市场所效劳，中、小型白酒企业在文化和品牌都不具备优势的前提下，唯有通过市场的现实运作，才能在市场中有发言权。
1、中档酒是新生白酒品牌的最正确立足空间中国白酒业，高档酒和低档酒市场中差不多都拥有了强势的现有竞争品牌，如低档酒中红星二锅头、尖庄酒等，高档酒中的茅台、五粮液、剑南春等，这些品牌在消费群体认同上有着特别高的品牌美誉度和忠诚度，整体竞争力有着特别强的市场消费维护势能量，新生品牌要是没有强势文化内涵、充足的资本金根底和创新的市场操作思路以及长线投资的企业经营理念，特别难在这两个市场中立足。
反瞧中档白酒市场，尽管也有金六福、小糊涂仙、郎酒等较强势品牌的参与，然而由于中档酒市场有着强大市场消费量作为拓展根底，现有品牌消费忠诚度普遍较低和市场技术性操作空间较大的市场时机缘故，新生品牌在短期内能够将品牌和市场酝酿成功的可能性较大，中档酒市场是新生品牌开展的一片乐土。
2、渠道价值仍然不可低估白酒产品的流通网络在整个市场操作中占有特别大的重量，决定着产品终端网络建设速度、企业市场延伸范围及获利空间最大化的目标实现。
经销商处于生产企业与销售终端之间，是两者的共同桥梁，这一桥梁的价值在于----它能够有效的碍事河两岸交易对象的利润产生效率和利润最大化的实现目的，在两个交易对象“功力〞都不十分强大的现实条件下，单一经销商的素养往往决定着一个白酒产品区域市场的胜败，整体经销商的素养和整合价值大小也决定着一个白酒企业生死。
因此在现实条件下，白酒产品的渠道价值仍然不能低估。
2023年山东白酒行业市场研究报告
2023年山东白酒行业市场研究报告山东白酒行业市场研究报告一、行业概况山东是中国传统的白酒产区之一，山东白酒以其独特的风味和品牌知名度而闻名于世。
山东白酒行业以浓香型白酒为主导，主要有五粮液、茅台、洋河等知名品牌。
山东白酒行业具有较强的市场竞争力和发展潜力。
二、市场规模山东白酒市场规模庞大，消费需求旺盛。
根据相关数据显示，山东白酒市场年销售额超过1000亿元人民币，呈现稳步增长态势。
白酒消费市场主要分布在一、二线城市，消费者对于品牌、口感及品质要求较高。
三、消费者需求山东白酒消费者主要是中高收入群体，他们对白酒的品质、口感和品牌认知程度较高。
消费者在购买白酒时，更注重品牌的认可度、产品的口感和服务的质量。
此外，消费者对于白酒的营养价值和健康性也有一定的关注。
四、市场竞争山东白酒市场竞争激烈，主要有传统白酒品牌和新兴白酒品牌两大阵营。
传统白酒品牌以五粮液、茅台、洋河等为代表，具有较强的品牌优势和市场份额。
新兴白酒品牌则以口感独特、创新包装为特点，积极争夺市场份额。
五、发展趋势山东白酒行业面临着市场竞争加剧、消费者需求升级等挑战。
随着消费者对白酒品质和品牌要求的提升，山东白酒企业需要加大技术研发力度，推出更具创新性和差异化的产品，提高品牌竞争力。
此外，山东白酒企业还应加强市场营销和品牌宣传，提升消费者认知度和市场份额。
六、发展机会随着中国经济的快速发展和消费升级，山东白酒行业面临着巨大的发展机会。
消费者对于高品质、健康、绿色、安全的白酒产品的需求不断增加，提供了广阔的市场空间。
此外，山东白酒还可以借助互联网和电子商务的发展，拓展线上销售渠道，增加产品的曝光率和销售额。
七、发展建议针对山东白酒行业的发展，可以提出以下几点建议：一是加大技术研发力度，提高产品的品质和口感；二是加强市场营销和品牌宣传，提高消费者对品牌的认知度和好感度；三是加强与线上平台的合作，拓展线上销售渠道；四是加强与食品安全监管部门的合作，确保产品的质量和安全性。
山东地区白酒市场分析调查
山东白酒市场分析山东现辖17个市地、139个县、市、区, 人口9079万,是中国的一个经济大省，也是中国最早实行对外开放的地区之一。
改革开放以来，山东经济发展跃居全国各省市前列，有着良好的发展基础和巨大的开发潜力。
就白酒市场而言，山东不但是全国有名的生产大省，更是消费大省之一，随着本地酒效益的下滑，外地酒恶性竞争的不断演进，山东白酒市场也在发生着潜移默化的变动，分析2003年整个山东白酒市场，我们可整理为以下几个主要特点：1、鲁酒触低反弹在经历了近6年的整体销售下滑之后，2002年整个鲁酒产业已经进入了一个十分危急、近乎崩溃的边沿。
原有鲁酒四大家族业绩全面走低，兰陵集团亏损3千多万，孔府家亏损1千多万并于今年被深圳万基控股，泰山生力源不死不活依靠一个销售大户艰难的生存，景阳春老产品没有生机、新产品推广不力企业发展也是困难重重。
金贵、孔府宴、秦池等老牌白酒企业也是陷入了再发展的泥潭之中，在新的竞争格局下，山东白酒拖着沉重的历史透资的包袱艰难的生存着。
与之形成较鲜明对比的是，我们在趵突泉、古贝春、中轩、沂蒙小调等新生白酒力量中，能够感觉到山东白酒卧薪尝胆之后的发展曙光。
他们虽然不能够起到拯救鲁酒大业的重任，但是从他们的内部企业机制建设和市场运作手法上，可以感觉到新鲁酒的企业活力和生命力。
山东每一个行政县都基本有自己的酒厂和自己的地域文化品牌，坐地为王、落地生根，中、低端白酒市场依然是本地酒的天下。
济南有趵突泉、聊城有东阿王、临沂有浮来春、淄博有三焦叶，甚至在每一个县级市场也有着自己的领导品牌，他们靠着自己的“地理”优势与外来的强势品牌着进行一场前所未有的持续市场战。
鹿死谁手现在还很难下出定论，可是从今年浏阳河、金六福等品牌的销售情况来看，似乎已经被本地酒占了上风，外来品牌被群狼夹击的滋味一定不会好过。
山东白酒触底反弹，为新生品牌的介入增添了许多扑朔迷离的未知数。
2、外来品牌分为三大阵营许多业内专家都认为，2003年是中国白酒市场调整期的中期过渡阶段，外来资本的增加、新生品牌的丛生、伪文化酒的不断冲蚀是整个白酒市场最为明显的特征之一。
某地区白酒市场调查报告(doc 9页)
某地区白酒市场调查报告(doc 9页)山东白酒市场调查——把脉鲁酒系列之一一、市场环境山东是白酒生产和消费大省，省内有大小酒厂600多家，白酒是山东省的支柱产业，也是地方财政收入的重要来源。
素有“要当好山东的县长，先经营好酒厂”之说。
由于国家政策、产业结构的调整，山东白酒产业结构和人才匮乏表现异常突出，整个行业呈现产量下降，效益下滑的态势。
2002年山东白酒产量65万吨，占全国产量的17%，比2000年下降2个百分点。
下面是2002年山东白酒企业总体经营状况、山东省主要白酒企业的盈亏情况。
市除花冠外，没有很强势品牌，但曹州老窖、四君子、水浒等品牌在本县具有绝对统治地位。
聊城的东阿王、雁冰、景阳冈、温河王等品牌在当地中低端市场占有较大优势，高端市场仍有五粮液、金六福等名酒占据。
泰安是山东四大酒业集团生力源的根据地，为当地的主导品牌。
鲁中：淄博、潍坊、莱芜淄博、潍坊具有一定规模的白酒厂家众多，淄博的中轩、高清扳倒井、黄河龙等品牌均具有一定实力，特别是中轩集团是2002年山东省白酒行业效益最好的企业（当然其主营业务是保健品），扳倒井也是曾经辉煌过的白酒企业，黄河龙在当地具有较高知名度和忠诚度。
潍坊是山东白酒竞争最为激烈的地区之一，当地的知名品牌众多。
其中有鲁酒四大家族之一的景芝酒厂、曾经辉煌的秦池、齐民思，具有一定历史根基的板桥宴，区域发展不错的云门春，今年经营困难的坊子酒厂等，加上外来名酒五粮液、金六福、郎酒、全兴、古井贡等抢滩，竞争异常激烈。
莱芜市中部地区白酒竞争相对较为平和的地区，当地只有广寒宫较为强势，外地品牌较多，没有特别强势品牌，目前店小二、小糊涂仙、鲁源等品牌占据较大市场份额。
鲁北：德州、滨州、东营德州当地的白酒占据了市场的主道，主要品牌有古贝春、禹王亭、洛北春等，其他小酒厂只能在本县有一定市场，外地品牌有泸州老窖、衡水老白干等品牌。
滨州、东营当地的白酒品牌势力较弱，外来品牌唱了主角。
当地品牌邹平的范公酒厂、博兴董酒、东营黄河口酒是当地的主要品牌。
白酒市场调研报告结论
白酒市场调研报告结论1. 市场概况根据我们的调研，白酒市场是中国酒类市场的重要组成部分。
白酒作为中国传统文化的象征，一直以来都受到国内消费者的喜爱。
然而，在过去几年里，白酒市场经历了一些变化。
2. 市场规模和增长趋势根据数据显示，过去几年白酒市场的规模持续增长，年均增长率超过10%。
预计未来几年，白酒市场将继续保持稳定增长。
这主要得益于国内中产阶级消费能力的提升和对高品质白酒的需求增加。
3. 品牌竞争格局在白酒市场中，一些老字号的品牌一直占据主导地位。
然而，近年来一些新兴品牌通过创新营销手段和产品品质的提升，在市场上取得了一定的份额。
目前，市场上的主要竞争品牌还是以老字号为主，但新兴品牌正在逐渐崭露头角。
4. 消费群体白酒的消费群体主要集中在中国中老年人群体，尤其是男性。
然而，随着年轻一代消费者的消费能力提升和对高品质生活的追求，年轻人也开始成为白酒市场的重要消费群体。
因此，白酒品牌需要针对不同消费群体的需求进行差异化营销。
5. 市场趋势和挑战虽然白酒市场目前发展态势良好，但也面临一些挑战。
首先，随着消费者健康意识的提升，一些低度酒和无酒精饮品开始崭露头角，对传统白酒市场产生一定冲击。
其次，国外葡萄酒和其他洋酒品牌也在中国市场上逐渐流行起来，给国内白酒品牌带来了竞争压力。
6. 市场推广策略针对市场趋势和挑战，白酒品牌应该采取相应的市场推广策略。
首先，需要加大对年轻消费者的吸引力，通过产品创新和年轻化的品牌形象来吸引年轻消费者。
其次，通过加强品牌营销和提升产品质量，来与外国品牌进行竞争。
最后，可以积极拓展线上渠道和电商渠道，在互联网时代下抓住新机遇。
7. 结论综上所述，白酒市场目前规模不断扩大，但也存在一定的挑战。
通过差异化营销、产品创新和提升质量，白酒品牌有望在竞争中取得优势。
同时，抓住年轻消费者和线上渠道的机会，也是白酒市场发展的重要方向。
某地区白酒市场调查报告
山东白酒市场调查——把脉鲁酒系列之一一、市场环境山东是白酒生产和消费大省，省内有大小酒厂600多家，白酒是山东省的支柱产业，也是地方财政收入的重要来源。
素有“要当好山东的县长，先经营好酒厂”之说。
由于国家政策、产业结构的调整，山东白酒产业结构和人才匮乏表现异常突出，整个行业呈现产量下降，效益下滑的态势。
2002年山东白酒产量65万吨，占全国产量的17%，比2000年下降2个百分点。
下面是2002年山东白酒企业总体经营状况、山东省主要白酒企业的盈亏情况。
二、竞争状况山东作为白酒生产大省和消费大省，巨大的市场容量，使得白酒厂商纷纷抢滩。
由于山东东西经济水平的差异，消费观念也不尽相同，各地的竞争激烈程度也有差异。
下面就代表性地区的竞争分析如下：山东白酒的中心：济南济南作为山东中西部的中心，消费上具有很强的带动作用，而且市场容量超过10亿元，成为省内外众多知名品牌抢滩山东市场的制高点。
2002年山东传统名酒在济南市场纷纷落败，省外白酒品牌唱了主角。
金六福、五粮春、五粮醇、泸州老窖、古井贡、口子窖、郎酒、小糊涂仙、湘酒鬼、浏阳河等外地酒占据了绝对优势，而鲁酒只剩下趵突泉、景芝、兰陵等少数几个品牌在济南市场扎根。
在鲁酒纷纷衰落之时，趵突泉占据地利，依靠在济南市场的出色表现，扛起了鲁酒的大旗，成为山东白酒的后起之秀，年销售额达2亿元。
鲁西：济宁、菏泽、聊城、泰安西部地区白酒竞争呈现明显的地域特色。
由于当地酒厂众多、酒厂在地方财政上的重要地位和当地的消费习惯等因素，使得当地品牌成为主流。
济宁表现最为明显，当地的知名品牌竞争异常激烈。
孔府家、孔府宴、金贵特曲、心酒、钢山等品牌成为当地白酒的主流，外地品牌进入难度较大，除全国名酒外，外地品牌不敢轻举妄动。
菏泽为梁山英雄故乡，白酒市场容量很大，菏泽市除花冠外，没有很强势品牌，但曹州老窖、四君子、水浒等品牌在本县具有绝对统治地位。
聊城的东阿王、雁冰、景阳冈、温河王等品牌在当地中低端市场占有较大优势，高端市场仍有五粮液、金六福等名酒占据。
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临沂市场调查报告
一、调查目的
通过走访临沂烟酒渠道及餐饮渠道终端、商超终端，了解临沂白酒市场竞争状况，分析针对100—300元价位的市场环境及未来的发展趋势，研究鲁酒竞争品牌的发展现状。
二、走访终端类型
三、市场慨况
临沂市场慨况
临沂市位于山东省的东南部，南邻江苏，东接日照，地近黄海，西接枣庄、济宁、泰安三市，北靠淄博、潍坊。
临沂市域面积17184平方公里。
临沂市现辖3区兰山区、罗庄区、河东区；9县郯城、苍山、莒南、沂水、蒙阴、平邑、费县、沂南、临沭，3个功能性区划临沂高新技术产业开发区、临沂经济技术开发区、临沂临港经济开发区。
全市总人口为1003.94万人（2010年）。
临沂白酒市场容量估计15亿元左右。
市场环境——大小品牌同台竞争
临沂市场较为开放，品牌众多；川酒、徽酒、鲁酒等都在同一舞台进行角力。
目前，泸州老窖、洋河、郎酒三款为代表的外来名酒，占据了约40%的市场份额，兰陵、贵人道地产酒约占据了40%的市场份额，其他品牌占据了月10%的市场份额。
消费习惯——浓香型为主，高低度并存
临沂市场上白酒度数基本以35度—39度和52度为主，低价位低度数，高价位高度数。
其中不上头的中低度酒最受欢迎。
浓香型白酒是市场上的主流。
烟酒店：各品牌投入竞争激烈；
临沂市场上的烟酒店分布广，上规模的名烟名酒店数量少，但烟酒店大多都有比较稳定的客户群。
临沂名烟名酒店渠道发展属于成长阶段，还相对不够成熟；批零店覆盖面广，主销30元以下的低档白酒；
各品牌对有客户资源的团购烟酒店竞争投入比较大，给予门头、货架、陈列费等投入。
餐饮：有形象有销量；
临沂酒店自带酒水现象很低，只有大约5%左右，因此白酒在餐饮渠道需求量很大，主要产品有泸州老窖头曲，消费者自点率很高，徽酒的口子窖表现也不错。
现场促销现象很多，服务员和促销员的推销比例很3-7。
B、C
类多数为压批，A类店基本为月结。
竞品对消费者的促销活动不多，且形式比较单一。
商超：销量主要在三节
临沂商超系统比较发达，大型商超达到30家，商超酒水销售量主要集中在中秋、春节等大型节庆时期；
大型商场内酒水货架面积大，品种全，陈列较好，外面有专门的名酒专卖柜台，对于产品形象展示及品牌宣传都有很强效果；
临沂较大的商超有九州、桃源、银座、大润发、好怡家等；
团购：深入客户，竞争激烈；
临沂近几年发展比较快，市场又较为开放，各品牌都加强了对团购的开发及投入，特别是擅长团购操作的洋河、郎酒等都在市场大力开发团购分销商，其他品牌也在陆续加入了在团购渠道上的运作力度，团购渠道的竞争比较激烈。
促销方式：促销方式单一，形式雷同；
临沂市场上竞争激烈，新进入的品牌为了挤占市场份额，进行大力度渠道投入，成熟的品牌为了稳定市场，也不断投入渠道促销，造成了各品牌在渠道上的持续不断的加大。
例如：
六、品牌传播模式
品牌宣传多种多样，但又各有侧重；
主要方式有两种：
全国性品牌：投入力度大，品牌深入人心，主要形式有：央视媒体广
告、户外大牌、专卖店形象店等；
区域强势品牌：宣传品牌，树立形象，终端生动化更落地；主要形式有：户外大牌、门头、公交车体、促销海报等
七、市场份额占比
兰陵占据市场大部分份额
兰陵——兰陵王挑大梁
兰陵作为地产品牌，有着较高的认知度；兰陵虽然产品众多，但随着市场化的运作，以兰陵王酒推广为主，使其品牌在地产酒中脱颖而出，属于地产酒第一品牌，品牌高度在地产酒中比较高。
兰陵在各渠道的铺货率较高，政策灵活，成为了地产酒中的畅销品。
洋河、郎酒等——外来名酒品牌先行，团购发力；
洋河、郎酒等以政商务消费为目标，运用品鉴会、公关赠酒等团购公关手段，重点在中高端、高端价位产品进行发力，而后产品
向下延伸冲击市场，榨取市场份额。
八、各价格区间表现
100元以下——产品众多，竞争激烈；
在100元以下价格产品众多，地产酒兰陵、沂蒙老乡等，外来老村长、黑土地、泸州老窖等都有一定的市场，这是因为临沂市场相对较为开放，消费者选择多样性。
100-300元价位段——各品牌集中力夺区域；
在此价格段上，各品牌竞争激烈，特别是外来品牌在此价位发力较多，投入力度大。
泸州老窖
多款产品市场发力，并且仍在以各种手段抢占市场份额，来稳固其领导地位。
泸州老窖特曲、泸州老窖头曲等。
上述泸州代表产品均有很好的市场铺市率和销量，采取多系列多产品来挤占市场份额。
郎酒
逐步丰满腰部价位产品。
郎酒在临沂市场，前期通过高端红花郎的公关团购及多分销商推广，积累了一定的市场基础。
但郎酒并没有就此满足，而是通过老郎酒、郎牌特曲等产品不断在此价位段进行冲击，以获取市场份额。
地产酒：
兰陵
主力运作兰陵王酒，提升自身品牌。
兰陵、温和以及贵人道酒卖得不错，但是居于霸主地位的当属兰陵。
兰陵在临沂的市场培育已经很成熟了，市场认可度很高。
兰陵王是从2008年火起来的，奥运会之际，兰陵更换了包装，在外包装上有一个金牌的设计，加之红色酒瓶，寓意很好，兰陵王一上市就吸引了消费者的目光，卖得很火。
兰陵在各渠道及品牌宣传上也以兰陵王为主，在品牌形象及品牌力上属于地产酒中的第一品牌。
在临沂市场上，不同品牌有不同的操作手法运作市场，但有2个品牌是值得我们借鉴的，兰陵与泸州老窖对于西凤运作临沂市场无疑具有很强的借鉴意义。
地产酒——兰陵
产品策略：采取全价位产品覆盖策略。
品牌传播：地方媒体为主+户外大型+门头、生动化。
渠道突破：在临沂市场实行全渠道运作；
商业模式：采取协分销模式，由厂家运作市场，代理商主要负责仓储、物流，有选择的进行直销。
促销手段：针对渠道主要采取政策性搭赠、节点刺激等促销手段。
外来名酒——泸州老窖
产品策略：以国窖超高端产品奠定产品形象，多系列产品冲击市场；品牌传播：央视广告+户外大型+门头、生动化+专卖店
渠道突破：主力运作团购、餐饮、商超，多产品运作流通渠道，不断拓展渠道结构。
商业模式：采取多产品多经销策略；
促销手段：针对渠道主要采取政策性搭赠、陈列等促销手段，针对消费者一般采取买一赠一、特价等促销活动。
小结：可以看出，兰陵不论从产品结构、投入资源、运作模式，都是西凤在临沂市场运作时，不可借鉴的；而同为外来品牌，西凤可以借鉴泸州老窖模式，在市场运作上进行多产品多渠道冲击市场。
临沂市场，不论市场开发程度及市场容量，对任何外来品牌来说
都是一个比较大的市场，同时我们也应当看到，虽然临沂市场是作为外来品牌西凤值得开发的市场，但是同场上其他外来品牌也想获得此市场，各品牌都在加大了市场投入。
地产酒也不断加强市场投入，而且改变市场操作市场思路，市场执行力强，市场政策灵活，且逐步进行品牌化运作。