医药营销实习周记,药品销售实习周记

医药营销实习周记,药品销售实习周记。

医药营销实习周记(一)

一、实习说明

1. 实习时间：20XX 年X 月X 日至20XX 年X 月X日

2. 实习单位：XX制药有限公司

3. 实习地点：浙江杭州

二、实习目的

1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。

3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。

4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。

为大家带来的2018年医疗人员实习周记，希望对大家有所帮助。2018年医疗

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2002 年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国

“诚信纳税企业”。2006 年，公司获评“中国医药行业十大最具成长性企业”。2007 年，公司获评“百姓放心药企业”，同年8 月，荣获“医药类品牌中国总评榜”年度最高奖项“金谱奖”——中国制药企业十佳品牌。2008 年，公司荣获“2007 年度中国商业科技100 强”和“2008 中国民营科技企业500 强”荣誉称号。2008 年3 月，公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。

2009 年，赵步长教授获评“中国医药行业‘60 年60 人’”，赵涛先生获山东省“富民兴鲁劳动奖章”;赵超博士荣膺“陕西省优秀创业企业家”、“2009 陕西十大年度经济人物”等荣誉。公司始终把科技创新作为企业做大做强的主推动力，2010 年纳税9.6 亿元，累计为国家纳税近40 亿元。2009 年跻身“中国制药工业百强”前十强，位居第九位。2010 年11 月，丹红注射液荣获“中国首个中药专利金奖”; “步长脑心通”荣获“中药产品品牌十强”; 赵超博士荣获“西部大开发十年经济人物”等荣誉称号。

公司勇于承担社会责任，在社会公众心目中树立了良好的企业形象。

公司自1997 年起，连续翁尊网多年位居当地民企纳税前茅;社会公益事业方面的捐款超过3 亿元。2008 年汶川震灾，公司捐款500 万元，获共青团陕西省委“希望工程抗震救灾杰出贡献奖”。

2009 年6 月，由公司发起组织，中华中医药学会、北京市红十字会和首都部分知名医院联合开展“共铸中国‘心’——西部地区心脑血管健康关爱计划”，对西部贫困地区心脑血管病患者进行免费救助。2010 年2 月，公司再次捐赠1 亿元，推动“共铸中国心”项目可持续开展。4 月，公司为玉树灾区捐款500 万元。“2010 中国慈善排行榜”评选，步长位列“十大慈善企业”第二;“2010 胡润慈善榜”上，赵步长教授和赵涛父子荣列“中国特色慈善家”。公司连续两年荣获“中国医药卫生行业社会责任孺子牛奖”。发展经历公元1993 年8 月28 日咸阳步长制药有限公司成立。11 月，步长脑心通荣获比利时布鲁塞尔世界发明博览会尤里卡金奖。

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三、实习内容

在实习初期首先跟老员工师傅进行医药代表工作的基础知识的学习，进行市场的熟悉，对工作的程序有一个简单的了解，在师父的带领下拜访客户，在这期间要了解拜访的程序和方式，同时还要注意自身的提高，学习如何预约客户，如何进行晨访、家访和夜访。最重要的还是对产品知识的学习，对产品要有很成熟的了解，熟悉药品的功能主治、用法用量、注意事项、不良反应。这是作为一名医药代表的基本功课，同时通过和医生的沟通了解药品的疗效和不良反应，并及时反馈给公司，以提高产品质量。

“医药代表”专业能力和职业操守非常重要。在许多国家，制

药行业都发展出了比较完善的“医药代表资格认证”制度来保证这一职业的资质，并采用“药品推广行为准则”来规范和约束“医药代表”的行为。大部分国家的准则是在“国际制药企业和协会联合会(IFPMA)”《药品推广行为准则》的基础上制定的。

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1、

2、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务; 根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

3、

4、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护; 充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

5、

6、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动; 树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

四、实习总结和收获

这次实习是我第一次真正踏上社会，在实习初期，我对我的工作充满了期待，觉得有很多的新事物，和我呆了多年的象牙塔有很大的区别，有很多东西我要自己主动去学习，做事情的主动性是我最缺乏的，总是很被动，等别人给自己分配任务。可能是因为在大学期间实习时间较短，对于这次真正的实习有点猝不及防，充满新事物充满期待但同时也充满挑战，这次实习对于我个人来说真的是非常的珍贵，通过这次实习，让我个人从各个方面都有了很大的提高，同时我也对自己即将从事的工作有了一个更深层次的了解。

通过这段时间的实习，我也总结出了作为一名优秀的医药代表所需要的基本素质

1. 专业知识

专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要科班出身，否则无法胜任岗位。柜台药的营销入门快一些，但最好也懂医学知识，否则无法与医院和医生打交道。因此，几乎每家正规制药企业在招聘医药营销人员时都要求有医学相关背景. 2. 善于交际医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同，医药代表讲究脑力、体力、沟通力，三力于一体。

脑力负责记录药品的成分、疗效、副作用等专业信息;体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔跑于各医院间;沟通力让医药代表将自己公司的产品以最佳面貌展示在院方面前。同时除了需完成药品的销售工作，医药代表还需负责目标区域内客户的管理，维护客户