关于电脑公司营销策划方案
电脑公司销售工作计划（五篇）
电脑公司销售工作计划销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。
当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。
可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。
销售计划包括以下几个方面1.市场分析。
也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。
就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
4.销量任务。
就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。
只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。
5.考核时间。
销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。
考核的时间也不一样。
6.总结。
就是对上一个时间段销售计划进行评判。
以上六个方面是计划必须具备的。
电脑公司销售工作计划（二）网上经常在说现在电脑的销售是“卖一台电脑赚一把大葱钱”,这是有人形容微利时代已经到来时夸张的一句话。
随着家用电脑的价格一在下调。
电脑早已经不在是专业人士与有钱家庭的独有宠物。
随便的一个普通家庭拥有一台电脑都不再是什么难事。
因此电脑市场的销售一直处于稳步上升的阶段。
但是客户虽然在不断增加，新进的电脑公司的竞争也越发加剧。
电脑公司的整体利润的确在明显下滑。
电脑市场的蛋糕只有那么大，而想瓜分这块蛋糕的人却特别多。
做为一家电脑公司怎么才能在剧烈的市场竞争里守住自己的阵地，抢占最大的份额。
我们试着分析以下几点。
一、经营思路的分析电脑市场销售目前的两个疑惑困惑一：规模越大风险越大首当其冲的困惑来源于经营的思考：在现有利润条件下,谁经营的规模越大、谁代理的产品越多,谁的日子越难过。
一个明显的例子是：一家在多个电脑城设有面门,代理得有主流主板、显示器的电脑公司老总,却在羡慕一家只在一个电脑城开有门面、没代理任何产品、仅靠“炒货”装机的电脑公司。
电脑营销策划方案(5篇)
电脑营销策划方案(5篇)电脑营销策划方案(5篇)电脑营销策划方案1一、策划目的：1.让更多在校学生了解宏的产品和服务；2.让更多的大学生成为宏的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；3.提高宏品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；4.提高宏笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。
二、校园环境分析：1.校园人流分布：注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。
2.场地选择红域（500）：具体位置：第一、二号教学楼之间优势：1.学生进出学校的主要道路，人流量非常大2.用电方便。
劣势：1.周围空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。
2.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。
黄域（700）：具体位置：0号教学楼正前方广场上优势：1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发现。
2.以往的大型活动都在此地举行。
劣势：1.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。
2.用电方面不太方便。
黑域（500）：具体位置：第三学生餐厅北部。
优势：1.利于吸引在三餐厅就餐的广大同学2.利于吸引在东区居住的同学。
3.远离教学区，可以进行较好的宣传。
劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。
2.用电方面不太方便。
绿域（300）：具体位置：第三学生餐厅东部优势：1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。
2.适合晚上进行大型活动。
劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。
2.用电方面不太方便。
三、学生群体分析：1大一：初来大学，新的开始，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会积极的了解。
一部分同学流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，但因为种种原因，随后会萌生自己买的念头。
2大二：由于学习的需要、以及在周围同学的影响下，会买电脑。
3大三、大四：基本上很少有人还会买。
总结：电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群四、赞助问题：河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。
电脑促销方案策划书3篇
电脑促销方案策划书3篇篇一《电脑促销方案策划书》一、促销背景随着科技的不断发展，电脑已成为人们生活和工作中不可或缺的重要工具。
为了提升电脑产品的销量，扩大市场份额，特制定本次促销方案。
二、促销目标1. 提高电脑产品的知名度和美誉度。
2. 增加电脑产品的销售量，达到一定的销售额增长目标。
3. 吸引新客户，巩固老客户关系。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点1. 线下：公司门店、各大商场专柜。
2. 线上：公司官方网站、电商平台。
五、促销产品涵盖各类台式电脑、笔记本电脑、平板电脑等。
六、促销内容1. 价格优惠推出限时折扣活动，部分电脑产品享受大幅降价优惠。
组合购买优惠，如购买电脑主机搭配显示器可享受一定折扣。
2. 赠品策略购买指定电脑产品赠送电脑包、鼠标、键盘等配件。
购买高端电脑产品赠送高级耳机或移动硬盘。
3. 抽奖活动在门店购物满一定金额即可参与抽奖，奖品包括电脑、平板电脑等。
线上购买电脑产品也可参与抽奖，增加用户参与度。
4. 会员专享推出会员积分制度，会员购物可累积积分，积分可兑换礼品或享受折扣。
会员享有优先购买权和专属优惠活动。
5. 售后服务提供延长保修服务，让消费者购买更放心。
设立售后服务，及时解决客户问题。
七、宣传推广1. 线下宣传在门店张贴促销海报、摆放宣传展架。
在商场等人流量大的地方发放传单。
举办产品展示活动，邀请潜在客户亲身体验电脑产品。
2. 线上宣传利用公司官方网站、社交媒体平台发布促销信息和活动详情。
在电商平台进行广告投放，提高产品曝光度。
与知名博主、网红合作进行推广。
八、活动执行1. 提前做好促销产品的备货工作，确保库存充足。
2. 培训销售人员，使其熟悉促销活动内容和产品知识，能够为客户提供专业的咨询和服务。
3. 活动期间加强对促销现场的管理和监督，确保活动顺利进行。
九、预算安排1. 促销产品成本：[具体金额]。
2. 赠品成本：[具体金额]。
3. 宣传推广费用：[具体金额]。
销售电脑活动策划书3篇
销售电脑活动策划书3篇篇一《销售电脑活动策划书》一、活动主题“畅享科技，电脑盛宴”二、活动目的通过举办销售电脑活动，提高品牌知名度和销售量，吸引更多客户关注和购买我们的电脑产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示在活动现场设置多个展示区域，展示我们公司的各类电脑产品，包括台式机、笔记本电脑等，让客户能够近距离观察和体验产品的性能和特点。
2. 现场讲解安排专业的销售人员在现场为客户讲解电脑的相关知识和使用技巧，解答客户的疑问，帮助客户更好地了解我们的产品。
3. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
4. 互动体验设置一些互动体验区域，如游戏区、办公区等，让客户能够亲身体验电脑在不同场景下的使用效果，增加客户的购买兴趣。
5. 抽奖活动在活动现场设置抽奖环节，客户购买电脑后即可参与抽奖，奖品包括电脑周边产品、优惠券等。
七、活动宣传1. 线上宣传通过公司官网、社交媒体平台、电子邮件等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引更多客户关注和参与。
2. 线下宣传在活动地点周边、商场、学校等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示费用：[X]元3. 销售人员费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过统计活动期间的电脑销售量，评估活动的销售效果。
2. 客户满意度评估通过问卷调查、现场访谈等方式收集客户的反馈和意见，评估客户对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项2. 销售人员要热情、专业地为客户服务，解答客户的疑问，提高客户的满意度。
3. 活动宣传要及时、准确，确保活动信息能够传达到目标客户群体。
电脑公司方案策划书3篇
电脑公司方案策划书3篇篇一《电脑公司方案策划书》一、公司背景与目标我们的电脑公司拥有多年的行业经验，致力于提供高品质的电脑产品和专业的服务。
公司的目标是在未来一年内，通过有效的市场策略和创新的产品研发，提高市场份额，增强品牌知名度，并实现销售额和利润的显著增长。
二、市场分析1. 行业现状：电脑市场竞争激烈，技术不断更新换代，消费者对产品性能、质量和价格的要求越来越高。
2. 目标客户：主要包括个人消费者、中小企业和教育机构等。
3. 竞争态势：面临来自国内外众多电脑品牌的竞争压力。
三、产品策略1. 推出具有创新性和差异化的电脑产品，如高性能游戏电脑、轻薄便携笔记本等。
2. 注重产品质量和稳定性，提供优质的售后服务。
3. 持续进行产品研发和升级，以满足不断变化的市场需求。
四、营销策略1. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等进行推广和销售。
2. 线下营销：开展促销活动、参加电脑展会等。
3. 与合作伙伴建立合作关系，共同拓展市场。
4. 制定有吸引力的价格策略，以提高产品竞争力。
五、服务策略1. 建立专业的售后服务团队，及时响应客户需求。
2. 提供免费的技术咨询和培训服务。
3. 设立客户反馈渠道，不断改进服务质量。
六、团队建设1. 招聘和培养优秀的技术、销售和管理人才。
2. 建立激励机制，提高员工的工作积极性和创造力。
3. 加强团队培训，提升团队整体素质和能力。
七、财务预算1. 列出各项费用的预算，包括研发费用、营销费用、人员工资等。
2. 制定合理的盈利预测和成本控制措施。
八、实施计划1. 明确各项工作的具体时间节点和责任人。
2. 建立监督和评估机制，确保方案的顺利实施。
篇二《电脑公司方案策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
为了满足市场的需求，我们计划成立一家电脑公司，提供高品质的电脑产品和优质的服务。
二、公司目标1. 在短期内成为市场上有一定知名度的电脑公司。
电脑营销策划方案（精选3篇）
电脑营销策划方案（精选3篇）电脑营销篇1项目背景介绍：拉萨现有两家电脑城，但是规模都相对比较小。
“拉萨电脑商城”新成立期间，必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名度，在三家电脑城之中脱颖而出。
电脑城的顾客以中青年为主，主要消费目标为：对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求，其中最主要的消费者就是在校学生。
他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上，有着极强的购买欲望。
基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体，上以趋向于中青年为主，活动涉及时尚、现代感比较强烈；一、开业促销活动：通过此次开业活动，迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火，挑战其他两家电脑城，展现自己的实力，抢占拉萨市场，在拉萨市民心中形成知名度，树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。
（一）开业活动时间：20xx年10月1日—20xx年10月7日；10月1日国庆节，正值休假第一天，电脑城内的客流量、关注度都比较容易得到可观的数据；（二）开业前期准备阶段：①宣传单的发放：主要以活动当天的内容为主，在拉萨主干商业道对目标人群进行发放；②平面媒体投放：活动前三天，在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广告，前期同时配合软文宣传；③电台广告投放：重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，也可考虑在各大校园内部广播中安排播放，针对性较强；④沿线广告牌张贴：在电脑城沿线公路两侧，可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广告牌吸引人流。
（三）开业促销活动具体内容：①进卖场有礼：开业期间进卖场顾客，均有小礼品赠送（鼠标垫、台历等），10月1日生日的顾客更有大礼包赠送（光盘、鼠标、U盘等）；②免费大维修：“拉萨电脑商城”在开业期间内，免费为顾客开展机器维修、软件故障排除大型服务活动（硬件故障除外）；③装机大优惠：开业期间一个月内装机客户，可以享受全城最低价格，并且提供硬件质保三年、软件保障一年免费维修的超值服务；④生日大礼包：开业当天，10月1日出生的顾客装机，可享受折上折的优惠，并且享受送货到家的服务或报销单程路费的优惠。
电脑促销策划书范文3篇
电脑促销策划书范文3篇篇一《电脑促销策划书范文》一、促销背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的重要工具。
为了提升电脑产品的销售量，吸引更多消费者关注和购买，特制定本次电脑促销策划。
二、促销目标1. 在促销期间，实现电脑产品销售量的显著增长。
2. 提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
3. 增加客户粘性，促进客户重复购买和口碑传播。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点1. 线下：公司门店及周边重点商圈。
2. 线上：官方网站、电商平台等。
五、促销产品涵盖各类台式电脑、笔记本电脑、平板电脑等。
六、促销内容（一）价格优惠1. 推出限时折扣活动，部分电脑产品享受大幅降价优惠。
2. 购买指定型号电脑可获得一定金额的现金抵扣券或赠品。
（二）赠品策略1. 购买电脑即赠送高品质电脑包、鼠标、键盘等配件。
2. 消费达到一定金额赠送无线耳机、移动硬盘等实用礼品。
（三）套餐优惠组合销售电脑与相关配件，如显示器、打印机等，给予套餐专属优惠价格。
（四）抽奖活动在促销期间购物满一定金额即可参与抽奖，奖品包括电脑、平板电脑等高端电子产品。
（五）会员专享对公司会员提供额外的积分加倍、优先购买权等专属福利。
七、宣传推广（一）线下宣传1. 在门店张贴醒目促销海报，摆放宣传展架。
2. 安排促销员在商圈进行现场宣传和产品介绍。
3. 与周边商家合作进行联合推广，发放传单。
（二）线上宣传1. 在官方网站、电商平台发布促销信息和广告。
2. 通过社交媒体平台进行广泛宣传，吸引粉丝关注和参与。
3. 利用电子邮件营销向老客户发送促销邮件。
八、活动执行（一）人员培训对参与促销活动的销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，确保能够提供优质的服务和专业的推荐。
（二）库存管理提前做好电脑产品的库存盘点和调配，确保促销期间有充足的货源供应。
（三）现场布置精心布置促销活动现场，营造出热烈、吸引人的氛围。
（四）活动监控实时监控促销活动的进展情况，根据实际效果及时调整策略和措施。
公司电脑销售工作计划
公司电脑销售工作计划一、工作目标1. 提升公司电脑销售额。
2. 扩大公司电脑销售市场份额。
3. 提高客户满意度，增加回头客。
二、市场调研和分析1. 了解本地和全国电脑市场的趋势、竞争对手、客户需求等。
2. 通过市场调研数据和分析，确定目标市场、目标客户和目标销售额。
三、销售策略制定1. 根据市场调研结果，确定电脑各系列产品的定位和售价。
2. 制定各系列产品的销售策略，包括促销活动、渠道拓展等。
3. 设计和改进销售流程，以提高效率和客户满意度。
四、渠道建设1. 寻找合适的代理商或经销商，建立合作关系。
2. 加强与既有渠道的合作，提高渠道商的忠诚度。
3. 针对线上销售渠道，优化公司网站和电商平台，提高用户体验和转化率。
五、销售团队建设1. 建立高效的销售团队，根据市场需求和销售目标招聘合适的销售人员。
2. 提供必要的培训和销售技巧指导，提高销售人员的专业知识和销售能力。
3. 设定明确的销售目标，激励销售团队实现目标。
六、市场推广1. 制定市场推广计划，包括广告、公关活动、展览等。
2. 与媒体、行业协会等建立合作关系，扩大品牌知名度和曝光率。
3. 制作宣传材料和推广资料，提供给销售团队和渠道商使用。
七、客户关系管理1. 建立客户数据库，记录客户信息和交流历史。
2. 通过电话、邮件、社交媒体等渠道与客户进行沟通和跟进。
3. 定期举办客户活动，提高客户黏性和忠诚度。
八、销售数据分析和追踪1. 设置合适的销售指标，监控销售业绩。
2. 定期分析销售数据，找出销售瓶颈和机会。
3. 根据数据分析结果，调整销售策略和行动计划。
九、质量控制1. 确保产品质量符合标准，提供满足客户需求的产品。
2. 与供应商建立稳定的合作关系，提供及时的售后服务和支持。
十、活动开展1. 定期参加行业展览和大型活动，展示公司产品和品牌。
2. 组织推广活动，如促销、抽奖等，吸引潜在客户和增加销售机会。
3. 与合作伙伴合作开展联合营销活动，提升品牌影响力。
2024年电脑销售网络营销工作方案
2024年电脑销售网络营销工作方案一、背景和目标随着互联网的普及, 电脑销售已经成为一个竞争激烈的行业。
为了在2023年取得突破性的销售成果, 我们制定了以下网络营销工作方案。
主要目标:1.提高品牌知名度: 通过网络营销活动提高品牌知名度和美誉度。
2.增加销售额：通过互联网平台提高销售额和市场份额。
3.提高用户忠诚度：通过网络营销策略提高用户忠诚度和复购率。
二、策略和措施1.优化网站和电商平台1.1 重新设计和优化官方网站, 提高用户体验和页面加载速度。
1.2 在主要电商平台建立官方旗舰店, 增加产品曝光和销售渠道。
2.打造内容营销2.1 制作高质量的产品视频, 通过视频平台和社交媒体传播, 吸引潜在客户。
2.2 开展博客和论坛营销, 为用户提供有价值的信息和技术支持。
2.3 与行业内的知名意见领袖和意见领袖合作, 扩大品牌影响力。
3.社交媒体营销3.1 在主流社交媒体平台上建立官方账号, 定期更新产品信息和优惠活动。
3.2 打造用户互动平台, 回应用户问题和意见, 并激励用户参与互动。
3.3 运用社交媒体广告功能, 精准投放广告, 吸引更多潜在客户。
4.优惠活动和促销策略4.1 设计有吸引力的促销活动, 如限时折扣、礼品赠送和打包销售等。
4.2 利用网络平台的数据分析和细分市场研究, 制定个性化的促销策略。
4.3 与合作伙伴合作举办联合促销活动, 扩大宣传范围和销售渠道。
5.用数据驱动营销决策5.1 建立完善的数据分析系统, 收集和分析用户行为数据和销售数据。
5.2 利用数据分析结果, 优化营销策略和投放效果, 提高销售转化率。
5.3 运用人工智能和机器学习技术, 实时预测用户需求, 并做出相应调整。
6.多渠道整合营销6.1 结合线上和线下渠道, 推出线上购买线下取货服务, 提供更加便捷的购物体验。
6.2 利用线下实体店展示产品和提供售后服务, 增加用户信任和满意度。
三、预期成果1.品牌知名度提升: 通过各种网络营销活动, 将品牌知名度提高20%。
电脑销售营销策划方案
电脑销售营销策划方案一、项目背景随着信息技术的不断发展和市场的日益成熟，电脑产品已成为现代人生活必需品。
电脑销售市场竞争激烈，因此需要制定一套全面有效的营销策划方案，扩大市场份额，增加销售量和利润空间。
二、目标客户群体1. 商务人士：电脑是商务人士工作的必备工具，通过提供专业、高效的电脑产品，满足他们实际需求。
2. 学生群体：学生是电脑消费的主要力量，通过提供价格实惠、性能稳定的电脑产品，吸引年轻人购买。
3. 家庭用户：家庭用户对电脑的需求越来越多样化，通过提供多样化的产品和优质的售后服务，满足他们的需求。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：苹果、戴尔、联想等大型电脑品牌。
2. 竞争优势：与竞争对手相比，企业具有更具竞争力的产品定价策略、更广泛的销售渠道、更优质的售后服务等。
四、市场定位根据目标客户群体的需求，将电脑产品定位为高品质、性价比高、多样化的产品，旨在满足不同客户群体的需求，并打造与竞争对手有差异化的市场定位。
五、销售目标1. 增加销售额：在市场份额的基础上，通过提高产品的销售额，实现公司的营收目标。
2. 提高品牌知名度：通过有效的市场推广，提高品牌知名度，扩大市场影响力。
3. 提高客户满意度：提供优质的售前、售中和售后服务，提高客户的满意度和重复购买率。
六、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视广告、网络广告、平面媒体广告等多种渠道，宣传公司的电脑品牌、产品特点和优势，提高消费者的认知度和购买意愿。
2. 线下推广：组织线下活动，如产品体验会、促销活动等，吸引消费者亲自体验产品并进行购买。
3. 社交媒体营销：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，加强与目标客户的互动，提高品牌知名度和用户参与度。
4. 渠道伙伴合作：与电脑配件商、电子产品零售商等渠道伙伴合作，共同推广产品，扩大销售渠道和销售范围。
七、产品差异化策略1. 技术创新：持续加大研发投入，推出新的技术创新产品，提高产品的竞争力和市场占有率。
电脑促销活动策划书3篇
电脑促销活动策划书3篇篇一《电脑促销活动策划书》一、活动主题"畅享科技，惠购电脑"二、活动目的提高电脑销量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象个人消费者、企业采购者六、活动内容1. 优惠折扣提供不同幅度的折扣，吸引消费者购买。
设立特价机型，以超低价吸引顾客。
2. 赠品促销购买电脑赠送相关配件，如鼠标、键盘、耳机等。
提供增值服务，如延长保修、免费软件安装等。
3. 现场体验设置体验区，让顾客亲自试用电脑，感受其性能和特点。
安排专业人员进行讲解和演示，解答顾客疑问。
4. 抽奖活动购买电脑的顾客可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
设立多个奖项，增加中奖机会。
5. 线上推广在社交媒体、电商平台等渠道进行宣传推广。
推出线上专属优惠，引导消费者线上购买。
6. 企业采购优惠针对企业采购者，提供批量购买优惠和定制化服务。
举办企业采购专场活动，提供一站式解决方案。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行推广。
发布活动海报、视频等宣传资料，吸引目标客户。
2. 线下宣传在电脑城、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单。
与相关企业、学校等合作，进行定向宣传。
3. 口碑宣传提供优质的产品和服务，让顾客满意，形成良好口碑。
鼓励顾客进行口碑传播，推荐给身边的人。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销量、销售额、市场份额等。
2. 活动期间进行实时监控和数据分析，了解活动效果。
十、注意事项1. 确保活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 保证产品质量和售后服务，维护品牌形象。
3. 活动期间要注意安全，确保顾客和员工的人身财产安全。
4. 及时处理顾客投诉和问题，提高顾客满意度。
篇二《电脑促销活动策划书》一、活动主题"畅享科技，惠购电脑"二、活动目的提高电脑销量，增加市场份额，提升品牌知名度。
电脑营销策划方案（精选6篇）
电脑营销策划方案（精选6篇）电脑营销篇1一、市场细分电脑的人口细分将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。
年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。
游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。
作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。
如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。
二、目标市场因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。
分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。
三、市场定位现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。
市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。
制定发挥企业核心竞争优势的.战略。
根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。
四、产品策略在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。
从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸，占领高中低端市场。
电脑市场发展到现在已经处于成长期。
针对这一时期特点应该不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。
加强促销环节，树立强有力的产品形象。
增加新的销售渠道，开拓新的市场。
选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。
还有应该加大新产品的开发，电脑是个更新快的产业，基本每18个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。
品牌对一个产品至关重要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。
因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采用主副品牌策略。
从包装上看电脑可以使用附赠品包装，即消费者买时可以配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。
五、价格策略电脑的定价考虑的因素很多：如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。
电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。
卖电脑企业策划书3篇
卖电脑企业策划书3篇篇一卖电脑企业策划书一、执行摘要随着科技的不断进步，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
在这个数字化时代，电脑的需求也在不断增长。
因此，开办一家卖电脑的企业具有广阔的市场前景。
本策划书旨在为卖电脑企业提供全面的市场分析、营销策略、运营管理等方面的建议，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们对电脑的需求不断增加，电脑市场规模也在不断扩大。
特别是在教育、办公、娱乐等领域，电脑的需求更是呈现出爆发式增长。
2. 市场需求：消费者在购买电脑时，通常会考虑电脑的性能、品牌、价格、外观等因素。
因此，卖电脑企业需要提供满足消费者需求的产品，并制定合理的价格策略。
3. 市场竞争：目前，电脑市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种类型的电脑以满足消费者的需求。
卖电脑企业需要在产品质量、售后服务等方面下功夫，提高企业的竞争力。
三、产品与服务1. 产品种类：根据消费者的需求，提供各种类型的电脑，包括台式机、笔记本电脑、平板电脑等。
2. 产品特点：为了满足不同消费者的需求，提供不同配置的电脑，以满足消费者对电脑性能的要求。
同时，提供个性化定制服务，让消费者可以根据自己的需求选择电脑的配置和外观。
3. 服务内容：提供优质的售后服务，包括产品维修、保养、退换货等，让消费者购买放心。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告、宣传等方式，提高企业的知名度和美誉度，树立企业品牌形象。
2. 网络营销：利用互联网平台，如社交媒体、电商平台等，进行产品推广和销售。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、运营管理1. 采购管理：与电脑供应商建立长期合作关系，确保产品的质量和价格优势。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保库存的合理性和周转率。
3. 人员管理：建立完善的人员管理制度，提高员工的工作积极性和效率。
4. 财务管理：做好财务预算和成本控制，确保企业的盈利能力。
电脑营销策划方案
电脑营销策划方案计算机营销计划方案为了有效保证事情或工作的水平和质量，我们需要提前开始制定计划。
计划是明确时间、地点、目的、预期效果、预算和行动方法的书面计划。
计划应该如何制定？以下是边肖为大家整理的电脑营销计划。
欢迎分享。
电脑市场策划计划1一、市场细分计算机群体细分市场分为四类：年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户。
年轻白领注重生活品质，追求简约，希望在忙碌的工作和生活中不断找到平衡点。
游戏玩家希望通过精彩的游戏来缓解压力，释放激情，这些游戏对电脑的音频、视频和数据处理性能有着极高的要求。
作为在网络上成长起来的一代人，大学生乐于在网络上分享快乐、表达自我，依靠网络观察世界、思考人生。
如今，农村用户仍然面临着“不实用”、“不容易购买”、“无法使用”、“不方便维修”等问题，所以我们应该针对这种情况开发一台电脑。
二、目标市场因为我所属的电脑企业是大型企业，我的目标市场选择模式是产品专业化和差异化营销。
在细分市场分别制定不同的营销策略。
三.市场定位现在电脑市场竞争激烈，但我们不应该气馁。
我选择正面定位法。
市场上潜在的竞争对手很多，所以决定我公司的核心竞争优势。
制定充分发挥企业核心竞争优势的战略。
根据我所在企业划分的细分市场，我选择了产品差异化策略。
四.产品策略在我看来，根据产品分类，电脑是耐用品还是可选商品。
从产品组合来看，要选择产品线延伸战略的双向延伸，占领高、中、低端市场。
计算机市场现在正处于增长阶段。
根据这一时期的特点，要不断提高产品质量，努力开发xx款式和型号的产品，增加xx用途的产品。
加强推广，树立强大的产品形象。
增加xx的销售渠道，开拓xx的市场。
选择合适的时机调整价格，赢得更多客户。
我们也应该加大xx产品的开发。
电脑是一个比较快的xx行业，基本上每18个月，所以我们要加大xx产品的开发。
品牌对一个产品来说非常重要，所以我们应该为电脑建立一个品牌，比如联想和戴尔。
因为我们把电脑市场分为四个子市场，品牌采取一级品牌和二级品牌的策略。
公司电脑销售工作计划（精选17篇）
公司电脑销售工作计划（精选17篇）公司电脑篇120__年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份20__年销售。
我到___公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。
在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。
我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。
同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。
近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。
业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。
只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，___万元，纯利润___万元。
其中：打字复印___万元，网校___万元，计算机___万元，电脑耗材及配件___万元，其他：___万元，人员工资___万元。
电脑公司销售工作计划
一、前言随着科技的发展，电脑已成为人们工作和生活中不可或缺的一部分。
为了提高公司市场份额，扩大销售规模，特制定以下销售工作计划。
二、工作目标1. 提高公司电脑产品的市场占有率，力争在同类产品中名列前茅。
2. 完成年度销售任务，实现销售额同比增长20%。
3. 建立健全销售团队，提高团队整体素质。
4. 加强客户关系管理，提升客户满意度。
三、具体措施1. 市场调研与定位（1）对市场进行深入调研，了解客户需求、竞争对手情况及行业动态。
（2）根据调研结果，确定公司产品在市场中的定位，突出产品优势。
2. 产品推广与销售策略（1）加大广告宣传力度，提高品牌知名度。
（2）针对不同客户群体，制定差异化的销售策略。
（3）开展促销活动，提高产品销量。
（4）加强与代理商、经销商的合作，拓宽销售渠道。
3. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建一支高素质的销售团队。
（2）定期对销售人员进行培训，提高业务能力。
（3）建立激励机制，激发团队活力。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，全面了解客户需求。
（2）定期回访客户，了解客户满意度。
（3）针对客户需求，提供个性化解决方案。
（4）加强与客户的沟通，提高客户忠诚度。
5. 营销活动策划（1）结合公司产品特点，策划富有创意的营销活动。
（2）邀请知名人士、行业专家参与活动，提升活动影响力。
（3）开展线上线下联动，扩大活动覆盖面。
6. 销售数据分析与优化（1）定期对销售数据进行分析，找出销售瓶颈。
（2）针对问题，优化销售策略，提高销售业绩。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略，招聘销售团队。
2. 第二季度：开展产品推广，举办营销活动，提升品牌知名度。
3. 第三季度：加强与客户沟通，提高客户满意度，实现销售目标。
4. 第四季度：总结全年销售工作，分析问题，制定下一年度销售计划。
五、总结本销售工作计划旨在提高公司电脑产品的市场占有率，实现销售额同比增长。
通过实施以上措施，我们有信心实现销售目标，为公司发展贡献力量。
公司电脑营销策划方案
公司电脑营销策划方案一、市场概述随着科技的发展，电脑已经成为现代人生活中必不可少的工具之一。
无论是办公、学习、娱乐还是社交，电脑都能起到重要的作用。
而随着人们对电脑的需求增加，电脑市场也呈现出快速增长的趋势。
本公司拥有一系列高质量的电脑产品，为了进一步提高市场占有率和销售额，制定了以下营销策划方案。
二、目标市场1. 办公人群：包括各类企事业单位、政府机关和自由职业者等，他们对电脑的需求量大，对性能和稳定性要求较高。
2. 学生群体：包括小学、中学和大学学生，他们对电脑的需求量大，对电脑价格敏感。
3. 游戏爱好者：他们对电脑的要求主要是配置和性能，对价格相对宽容。
4. 家庭用户：主要是用于娱乐、上网、电影观赏等，对电脑价格比较敏感。
三、市场定位本公司的电脑产品主要定位于中高端市场，既要保证产品的质量和性能，又要提供合理的价格。
通过提供多样化的产品线，满足不同用户的需求。
四、产品策略1. 提供多样化的产品线：包括台式电脑、笔记本电脑、平板电脑等，满足不同用户的需求。
2. 不断创新：关注市场趋势，不断研发新的产品和新的功能，提供更多选择。
3. 提供高质量的售后服务：对于产品的问题和客户的投诉，及时解决和回应，提高客户的满意度。
五、价格策略1. 市场竞争策略：根据市场的需求和竞争对手的价格，制定有竞争力的价格。
2. 多元化价格策略：根据不同产品的定位和推广季节制定不同的价格策略，如优惠促销、赠品等。
六、渠道策略1. 建立自有销售渠道：直营店、线上网店等，以提高销售效率和产品知名度。
2. 加强与合作伙伴的合作：与电子产品零售商、电脑品牌联合促销，共同扩大销售渠道。
3. 拓展新渠道：如开展教育市场合作、电影院广告等，以吸引新客户。
七、促销策略1. 定期举办促销活动：如打折、赠品等，在重要节日或购物季推出，吸引客户兴趣和购买欲望。
2. 线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等，进行线上促销，提高品牌知名度。
3. 优惠奖励：通过会员积分制度、抽奖活动等，给予客户购物奖励，增加客户黏性和忠诚度。
电脑促销活动策划方案5篇
电脑促销活动策划方案5篇随着人们对于电脑的需求越大，电脑的市场竞争力也非常的强，很多厂家与商家为了让产品更好的推销出去。
下面小编给大家带来电脑促销活动方案5篇，希望大家能够喜欢。
电脑促销活动策划方案（篇1）一、活动背景分析1、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回归。
就在外就读的大学生而言，在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。
且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。
学生属于一个特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。
结合本地消费水平及这类消费群的心理。
通常他们会选择4000—5000元这类性价比高的产品。
2、目前我县电脑品牌多、种类多。
几个大的店面几乎是集中在一起。
对比性极强。
二次购买电脑的人仅占30%。
忽略价格给我们还留下很大的空间。
我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。
我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。
通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。
二、活动主题“清凉E夏，乐享生活，尽在联想”(拟定)三、活动时间20__年7月1日——20__年9月15日四、活动目的通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的知名度及信誉度。
1、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。
2、提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。
3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，体现公司对消费者的人文关怀。
五、目标群里个人及家庭用户六、活动前期准备工作所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。
1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。
2、对客户群进行调查。
3、对公司活动进行宣传，印制主题活动卡片。
4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。
5、对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、宣传海报。
电脑营销策划方案300
电脑营销策划方案300第一章：绪论1.1背景介绍随着信息技术的发展和互联网的普及，电脑已成为人们必不可少的生活工具之一。
电脑市场竞争激烈，各大厂商为争夺市场份额，推出了各种各样的产品。
在此情况下，制定一个有效的营销策划方案对于电脑公司来说至关重要。
1.2研究目的和意义本方案旨在提供一种有效的电脑营销策划方案，通过市场调研和定位准确地制定一系列营销策略，以增加销量和市场份额，提高品牌影响力，并最终实现盈利。
第二章：营销环境分析2.1宏观环境分析通过对宏观环境的分析，了解影响电脑市场的政策法规、经济状况、文化和社会因素等，为制定营销策略提供依据。
2.2行业竞争分析通过对行业竞争对手的调研和分析，了解其产品特点、市场份额和市场定位，为制定差异化竞争策略提供依据。
第三章：市场调研及目标市场分析3.1市场调研方法与过程通过市场调研的方式，收集与电脑市场相关的数据和信息，包括市场规模、消费者需求、市场趋势等，为制定营销策略提供依据。
3.2目标市场分析通过对市场调研数据的分析，确定目标市场，根据不同的市场细分，制定不同的营销策略。
第四章：市场定位与产品策略4.1市场定位选择根据目标市场分析结果，确定公司在市场中的定位，选择与之相匹配的产品定位策略。
4.2产品策略制定产品策略，包括产品定价、产品特性、产品包装、售后服务等，以满足目标市场的需求和期望。
第五章：渠道策略与推广策略5.1渠道策略选择适合目标市场的渠道策略，包括线上销售、零售商销售、直销等，确保产品能够迅速进入市场。
5.2推广策略设计各种推广活动，增加品牌知名度和产品的宣传力度，包括广告、促销活动、公关等，吸引目标市场的消费者。
第六章：价格策略与销售策略6.1价格策略根据市场调研和竞争分析的结果，制定合理的产品定价策略，确保产品的竞争力和盈利能力。
6.2销售策略制定销售策略，包括销售渠道管理、销售人员培训、销售目标和销售奖励等，以提高销售效益和销售额。
电脑全网营销策划方案
电脑全网营销策划方案第一章：项目背景和目标1.1 背景随着电子商务和互联网的快速发展，电脑行业成为了全球范围内最具活力和潜力的行业之一。
同时，全球范围内的竞争也异常激烈，传统的营销方式已经无法满足企业的需求。
因此，实施电脑全网营销方案就显得尤为重要。
1.2 目标本方案的目标是通过全网营销的方式，提高公司在电脑行业的知名度和市场份额，同时提升企业形象，并增加销售额。
具体目标如下：- 在全网范围内提升品牌知名度，成为行业的领先品牌；- 扩大客户群体，增加潜在客户数量，提高线上销售占比；- 提升网站流量和转化率，实现线上销售额的大幅度增长；- 建立稳定的客户关系，提高客户忠诚度；- 加深客户对产品的了解和认可，提高产品销售量。
第二章：市场调研分析2.1 目标市场针对电脑行业，我们的目标市场主要包括个人消费者、企业客户、教育机构客户等。
通过市场调研，深入了解目标市场的需求和偏好，为后续全网营销策划提供依据。
2.2 竞争对手分析通过对电脑行业竞争对手的调研和分析，了解他们的定位、产品特点、销售渠道等，并进行SWOT分析，找出自身的优势和不足之处，为后续的全网营销策划提供参考。
2.3 网络调研通过网络调研工具和方法，了解目标市场在互联网上的需求和消费行为，分析他们对电脑产品的关注点、购买习惯等，为后续的全网营销策划提供数据支持。
第三章：全网营销策划3.1 品牌建设- 明确品牌定位和核心竞争力，建立独特的品牌形象；- 设计或优化品牌标识和相关宣传材料，确保品牌一致性；- 制定品牌传播策略，推出品牌故事和核心价值观。
3.2 网络推广- 完善公司官方网站和电商平台，提高用户体验；- 进行关键词优化和网站SEO，提高网站在搜索引擎中的排名；- 利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广，增加品牌曝光度；- 进行线上广告投放，提高产品的知名度和销售量；- 制作有吸引力的网络内容，吸引目标客户点击和分享。
3.3 移动端营销- 开发或优化移动端应用程序，提供便捷的购物和交互体验；- 进行移动端搜索引擎优化，提高在移动端搜索结果中的排名；- 利用移动端推送功能，推送个性化的营销内容和促销信息；- 开展线上活动和游戏，在移动端提高用户粘性和参与度。
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关于电脑公司营销策划方案
在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。
下面是为大家的关于电脑公司营销策划方案，欢迎参考~
市场分析
（一）市场环境特点分析
1.人数规模大且具有集中性。
随着学校的不断建设和近年来的
连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。
而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。
2.信息的封闭性。
在校大学生与电视媒体接触不多，信息多广
播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。
3.消费的延续性。
校园市场是有未来导向的，具有连续性。
企
业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
（二）电脑消费市场前景
大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。
而且到目前为止还没有那个电脑商家这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。
作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展，必须引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。
虽然校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，
巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特殊性。
校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。
将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。
二、营销策略
（一）产品策略
根据调查了解，现在的在校大学生，在选购电脑时，有67%的
学生会选择笔记本电脑，他们认为笔记本电脑不仅美观大方，而且携
带方便，可以满足不同场合的需求。
所以在电脑推广时，可以先以联想、戴尔等备受青睐的品牌笔记本电脑为主，在获取学生注意力的同时也可介绍其他的品牌及台式机。
另一方面，大学生追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，他们具有求新求奇求异的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映及其敏感，易于接受新事物。
甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特别量身定做的”。
据调查在校大学生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同，他们追求自己的特点和不同之处，在价格相差不大的情况下，有很大一部分学生愿意接受个性化的产品。
因此，对于他、有个性化的顾客提供个性化定制服务，在原有外形上通过一定的技术添加个性化设计元素（如姓名、头像、座右铭等）。
（二）价格策略
大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但在价格上则只能接受低端价格。
在大学生心目中，品牌既是一种质量的象征，也是一种品味的象征。
他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。
根据调查，大学生喜爱的品牌依次为联想、戴尔、惠普等，分别占31%、21%和15%。
但是过分的低价会造成对品牌忠诚的恶化。
调查结果显示，大学生可接受的价格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%。
可见，绝大多数大学生认为3500—5500元为心仪电脑的可接受
价格，为了符合大学生的需要，所以建议电脑商家对机型采取高低搭配定价方案，建议定价为4999和5999元。
（三）渠道策略
1.专卖店。
大学生选购电脑的地点，主要分布是专卖店56%排在第一位，其次是一些大型电脑城占38%排在第二位，最后是有6%
的学生会选择网上订购。
总体情况就是专卖店仍然是大学生最喜欢的购买点，因此在资金允许的情况下，应该在大学校区附近开设专卖店，销售联想等品牌电脑。
一方面以便统一管理（掌握专业知识、统一服装、做好礼仪。
无论是独立专卖店，还是各个大型商场只要是联想等经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来。
给顾客一种专业化让人信赖的感受。
并且各个员工都应该受到严格的产品和礼仪培训）有助于提升牌子形象，另一方面可以统一定价减少中间商设置的差价，以便大学生就近购买价廉物美的产品。
2.在学校组建团队分销代理。
目标是服务同学并发掘电脑销售的未来人才，利用广大的学生资源进行自我开发。
现今的大学生，很多都希望可以得到更多的社会实践机会，所以渠道建设的成本将会很低。
抓住这一点，直接在学校招聘校园代理，他们的任务除了销售，主要是及时宣传、调查、跟进，并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的一些活动。
校园代理应覆及学校的每个系别，每个系别至少有一个校园代理者，重点是对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
设立奖励机制和淘汰制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
成立这些分销点后，要经常对校园团队进行知识和技能培训，使他们的能力不断提升。
（四）促销策略
1.每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。
凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如U盘等。
促进人际关系营销；对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠；对“购机意向档案”进行，经常邮件问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果；对于购买者，提供接送服务。
提供该服务，会提升顾客对该品牌的美好体验，并且能够获得一种被重视的满足感。
而这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。
这些活动的实施，需要校园团队配合工作，效率和成绩都会很好。
2.赠送带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。
大学校园是一个人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必须在同学可接受的范围内）可以招来无数双眼睛。
当同学穿着这样的衣服走在校园里或走在世界各个角落，他就是一个品牌的宣传员。
人们从他身上获取的品牌信息要比从其他途径获取的信息觉得更可靠，更
值得信赖，而且可以给人留下深刻的印象。
这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。
3.赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。
企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学，让同学感受品牌的真诚，同学将会被这一份关切而感动，一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。
有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播，这也为企业的品牌赢得更多的展露价值。
比如赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。
4.举办有新颖性的各类校园竞赛，吸引大学生的眼球
由于大学生是一个正接受着高等教育的群体，他们渴望有一个展示自己的平台，或是为日后职场生涯增加经验的活动，因此他们乐于参加各种知识或技能竞赛之类的活动。
企业可以借助此类活动，做到真正吸引大学生的眼球，并通过活动将企业品牌背后的文化传输给大学生，为其品牌忠诚度打下基础。
竞赛应该尽可能的吸引更多的大学生，不分年级、专业、性别，人人都可以参加，人人都可以挑战，而且企业应该尽可能的扩大竞赛的影响力，争取得到学校的支持。
5.在校内制作海报和发放宣传单。
校内海报制作量每天都比较大，但多数不认真，所以设计海报内容要精要、具体，可以加入一些学生感兴趣的话题，是内容具有吸引力和感染力；宣传单同海报一样，设计要新颖，让学生保留宣传单时间越长越好，可以在他们无聊时看看，避免拿到宣传单后马上就扔
掉，达到最大的阅读率，因此要在宣传单上印有品牌电脑系列的基本资料、促销活动、人性化的售后服务的具体内容。
结论
市场营销策略选择决定着企业成败，电脑是一个包含了技术、
应用、时尚等诸多元素的产品，在信息科技发达的今天，电脑对于大学生的吸引和运用是巨大的。
企业在利用这个优势的基础上，再充分了解市场环境情况和消费者需求特征，从而对营销策略进行不断创新。
只有这样，企业逐步提升品牌影响力和产品吸引力，才能赢得广大的消费者。