福禄双喜深度解析
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Page 37
说到这里，又会有人有疑惑
“那钱都买保险了， 我有急用怎么办？”
Page 38
你为什么会需要急用钱？ 意外？生病？ ------保险刚好是解决这类问题 保险的投入是你总收入的20% 10年以后要用的钱，利用保险更好
Page 39
再看“理财”的概念
保险
急用钱
救 命 钱
Page 49
解析五：退保问题
Page 51
首先阐明我的观点：
客户什么时候退保都划不来！
保险能为客户解决什么问题？ 一般退保是因为急需钱，有人生病、 需要养老、意外发生，而保险恰是为这 些事情做得准备，不需要退保，而是会 得到一大笔钱。
Page 52
跟客户算什么时候退保划得来就跟结婚前计算 什么时候离婚划得来一样，是一种不负责任的 做法 有人可能会叫委屈：你刚才说的我明白了，但 客户一定要这样问啊！我有什么办法呢？ 对此，我只能很遗憾，因为你是一个被客户牵 着鼻子走的人 什么叫“专业的销售人员”？什么叫“理财顾 问师”呢？就是把正确的观念销售给客户再销 售产品的人士！
Page 6
福：满期还本 长寿增福
生命保障 爱心延续
禄：两年一返 固定收入
享受分红 添财添禄
Page 7
福禄产品深度解析步骤 一、投资与理财的区别 二、福禄如何跟银行比 三、福禄保障到底高不高 四、怎样看待75岁还本 五、福禄什么时候退保划得来？ 六、福禄跟美满比到底哪个好？ 七、福禄销售参考话术
Page 53
有人会说：那客户还是会担心啊!
那么我们来回忆一下：保单借款是用来干 什么的？ 保单借款的魅力在于：借款拿去救急，保 险责任还在！客户的利益还在！客户很划 得来！
Page 54
要点回顾
客户什么时候退保都划不来 正确的销售思维模式（2）：专业销售人员 不该被客户牵着鼻子走，而是要把正确的 观念销售给客户 保险是在投资的同时自己做的储备，保险 是所有储备中最不能动用的那部分 就算再急用，还可以利用借款功能
Page 15
分红保险是什么
显然不是投资
福禄双喜作为保险，它是一种理 财而不是投资，因此，它更具备理 财行为中储备的特征：
它的风险比投资低，因此它不可能象投 资那样能马上赚到很多钱 它更看重的是稳定收益 它的目的是为了将来有钱
Page 16
那投资和理财到底有什么关系呢
妈妈的教导记终身 一次赌博的启示 投资时忽略理财的后果
Page 55
福禄双喜 深度解析
华旗方略-陈昱
产品概述
产品名称：国寿福禄双喜两全保险（分红型） 保险期间：投保生效-75周岁对应日 保险利益： 1.生存保险金=基本保险金额x10%（两年一领， 领取到74周岁对应日） 2.满期保险金=本合同所交保险费（75周岁对应 日领取） 3.身故保险金=本合同所交保险费 4红利：（年年分红，复利累积） 缴费：可以整保费零保额，看费率表
Page 4
特色三：两年一返 固定收入
每两年领取基本保险金额的10%
保障之中有收益，两年一返能见利；
产品之中返还高，固定10点笑开颜！
Page 5
特色四：享受分红 添财添禄
分享保险公司的经营成果，红利领取灵活 方便，可以现金领取也可以累积生息。
享世界500强企业之收益； 伴世界500强企业共成长！
Page 22
把分红保险当投资卖的两大结果
结果一：当场被客户搞定，备受打击 结果二：当时把客户搞定，埋下祸根 无论什么结果，后果只有一个：
分红险，越卖心越虚！
Page 23
话说到这里，有人开始明白了
因为投资是有风险的，所以 在投资的同时，要做好储备。 这个过程就叫理财。 分红保险作为理财产品，它 不会象投资一样马上给你带来 高收益，但它能确保你有一笔 稳定的钱。 特别是你的投资碰到风险的 时候，它是能救命的！
李嘉诚语录
所谓理财，就是追求
长期而稳定的收益。
它不同于投资，更和 投机无关。
Page 14
投资与理财的区别
投资是用钱去赚更多的钱，理财是把钱 合理安排以保证有更多的钱 相比之下，投资追求短期收益而理财追 求长期收益 从目的性来讲，投资看重回报（投入产 出比）而理财看重稳定（长期富裕） 通俗地讲，投资是为了今天更有钱而理 财是为了今后也有钱
Page 34
工 资
投 资 收 益
奖 金
冲 动 消 费
打 牌 赌 博
不 良 投 资
上 当 受 骗
Page 35
每年 固定 投入
本钱
Page 36
这样的观念，是我们必须带给客户的
事实上，我们是不是有这样的决心呢？ （最近十年，你存住了多少钱？） 银行是很方便，但方便跟你的决心是成 反比的，换句话说，取钱越方便，你越 存不住钱。 而福禄双喜就是这样一种让你真正“存 住”钱的方式而银行很难做到 这就是不跟他比扳手腕而比赛跑的聪明 做法
Page 17
意外和疾病是财富 的天敌！
黑龙江伊春的富 翁“丁百万”在 北京地铁推着儿 子行乞！
Page 18
昔日身家2000万今朝拾荒卖废
2005年03月09日重庆晨报 昔日身家2000万，今日拾荒卖废 七旬老太罗亚军“三八”节立志东山再 起 “我整天因被逼债而东躲西藏！债 主三天两头往床上泼开水，不准人睡觉 ！这日子没法过了！”她曾是市“三八 ”红旗手、先进企业家、全国双拥模范 、一等功臣杨柏林的母亲，就在几年前 ，她还是拥有2000万身家的亚新饮食娱 乐城董事长，如今却到了拾荒卖废的地 步。在“三八”妇女节当天，这个名叫 罗亚军的七旬老太太在九龙坡黄桷坪的 家中收拾破烂，到收购站变卖。 回忆起大起大落的人生，她感慨万 千，老泪纵横……
10000元
8%
1887元
5%
3585元
3%
5438元
享受最高协议存款 利率：２００８年 上半年国寿未投资 项目协议存款收益 率为６％。
华旗方略-陈昱
30
回顾我们的思维模式就能找到方法
发现路越走越窄的时候，马上考 虑有没有走岔路 回顾思维模式，找到我们的强项
Page 31
每月存1000元，你觉得将来哪家银行 留给你的钱更多？
如果我们只看重利息， 就会选利息更高的那家
1000元 1000元
5%
（1）
4.9%
（2）
Page 32
每月存1000元，你觉得将来哪个银行 留给你的钱更多呢？ 第一家银行可以随时提取，第二家银行 只能存而不能取，结果呢？
1000元 1000元
5%
（1）
4.9%
（2）
Page 33
将来您是否有很多的钱，跟 利息没有太大的关系，有关 系的只是你存进去不到时间 不再拿出来的决心！！！
解析二：如何跟银行比
Page 26
1万元存一年
通涨使居民资产遭劫7000亿
利息：252元 隐形损失（通胀率5％计算）：－500 2008-5-15 《证券市场周刊》 实际亏损248元！ 近日，北京大学教授宋国青给出的报告显 示，近一年多来，由于通货膨胀等因素，全国 居民金融资产本金隐性流失超过7000亿元。
储备
投资
Page 24
要点回顾
明白投资和理财是不同的 保险不是投资而是理财 保险不马上产生效益，但它可以抵御风险 如果你投资，同时就要理财 你可以不投资，但你不能不理财！ 正确的销售思维（1）：我力气没有你大， 我就不跟你比赛扳手腕，我的优势在于脚 比你长，我就跟你比赛跑！
Page 25
谁从负利率中受益
Page 27
银行
负利率时代
• 2008年CPI平均指数6.3%，同期银行的平均年 利率是3.3%。 • 实际利率=3.3%‒6.3%=
‒3%
‒3.35%
• 2009年CPI平均指数5.6%，同期银行的年利率 是2.25%。 • 实际利率=2.25%‒5.6%=
通货膨胀使钱在贬值（20年后——）
Page 8
“福禄” 六大“困惑”
不如做生意（买门面、买基金、炒 股、集资……）赚钱 没有银行利息高，划不来 提前取既不方便又有损失，划不来 没有美满（其他险种）好 保障太低 75岁取本太晚
Page 9
必要的心理准备
世界上没有十全十美的产品 我们生存的空间来自于产品的不完美 卖不出去，不是商品的错，不是市场的错， 不是公司的错，一定是销售人员的错 发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有走 岔路
Page 2
特色一：满期还本 长寿增福
生存至保险期间届满的年生效对应日，按满
期保险金额给付满期保险金 。
生存能返还，养老有保障；
安心亨晚年，长寿就是福。
Page 3
特色二：生命保障 爱心延续
在保险期间内身故，按所交保险费（不计利息） 给付身故保险金。
风险防范是根本，生命价值要体现； 爱家爱人更爱已，延续爱心为亲人。
Page 44
保险要组合着推荐
思考：
福禄双喜的保障高不高？全不全？ 这些利益，投资能做到吗？存银行能做到吗？
这才是我们的优势！
Page 45
要点回顾
人一生中有五大风险 福禄双喜是针对五大风险的全面保 障 这才是保险与其他投资理财方式的 最大区别，是我们的优势，是我们 应该大讲特讲的因为我们卖的是保 险而不是其他
Page 19
全球400首富排行榜与20年前同一排行榜的
Page 20
投资与理财
投资的优势是很快赚取现在的钱 理财的优势是长期拥有自己的钱
投资的劣势是处处都有风险 理财的劣势是不会赚很多钱
Page 21
为什么要这样去区分优势和劣势呢 这告诉了我们一个思维模式：我力气 没有你大，我就不跟你比赛扳手腕， 我的优势在于脚比你长，我就跟你比 赛跑！ 可惜我们很多人在销售过程中没有这 种思维模式，保险肯定没有投资短期 收益高，可偏偏去试图以短博长，拼 命去跟客户讲收益，结果……
Page 10
思考：福禄解决客户什么问题？
投 资？ 理 财？
Page 11
产品定位
福禄双喜是理财产品
Page 12
解析一：投资于理财
什么是投资理财？ 投资关注什么？ 理财关注什么？ 投资的优势是什么？ 理财的优势是什么？ 投资的劣势是什么？ 理财的劣势是什么？
Page 13
Page 42
人的一生有五大风险
生：血本无归通货膨胀是风险 老：年老体弱没有钱用是风险 病：大病小病没钱救治是风险 死：过早死亡家庭拮倨是风险 残：意外致残收入锐减是风险
Page 43
拥有“福禄双喜”就是让人一生中的 五大风险都可以拥有保障
生：如果投资失误，还有一笔东山再起的资金，而 且法律保护不会成为债务被清偿 老：强制储蓄使自己年老有老本，生活品质不下降， 晚年生活有尊严 病：本金及累计红利作为大病医疗基金，平日生存 金可作门诊医疗金，附加健康险，大病不发愁 死：保障高过交费，附加意外伤害或卡折则更显生 价尊贵，关键是还能不受债务和税务的影响 残：附加意外伤害或卡折则保障更高，使得生活品 质不下降
Page 46
解析四：怎样看待75岁还本
“客户都说： 75岁还本太晚了，那 时候我拿钱还有什么用？还不如60 岁就还给我！
Page 47
正确的销售思维模式（2）：
专业销售人员不该被客户牵着鼻 子走，而是要把观念销售给客户 那我们又该销售什么观念给客户 呢？
Page 48
理财的最佳境界，死前把钱刚 好花完；请问，谁能做到？ 您一定是长命百岁，那您60岁 最需要钱还是75岁最需要钱？
还记得袜子里的100块钱是干什么用的吗？
Page 40
பைடு நூலகம்
要点回顾
我们该跟银行比什么？
比哪种方式更能存得住钱 比哪种方式更能抵御物价上涨带来的损失 比哪种方式可以带来保障、哪种方式可以 报销医疗费用
Page 41
解析三：保障到底高不高
答案是肯定的 那为什么有些业务员和客户觉得不高呢？ 那是他们对“保障”的理解有局限性 到底什么是保障？（我们是干什么的） 保障不是一个人死了赔多少钱，保障是对 风险的补偿 那什么是一个人的风险呢？
备用钱
储备一定要分三部分 急用钱是应付日常开支的， 最常见的是银行活期储蓄， 可以随时支取 备用钱是应付目标开支的， 救命钱 如三年后小孩读书，一年后 买车，最常见的是银行定期 急用钱 存款，可以到期支取 零用钱 救命钱是应付生命中必须支 付的成本，如大病、养老等， 是不到万不得以绝对不能取 的 把钱这样储备，就叫“规划”
说到这里，又会有人有疑惑
“那钱都买保险了， 我有急用怎么办？”
Page 38
你为什么会需要急用钱？ 意外？生病？ ------保险刚好是解决这类问题 保险的投入是你总收入的20% 10年以后要用的钱，利用保险更好
Page 39
再看“理财”的概念
保险
急用钱
救 命 钱
Page 49
解析五：退保问题
Page 51
首先阐明我的观点：
客户什么时候退保都划不来！
保险能为客户解决什么问题？ 一般退保是因为急需钱，有人生病、 需要养老、意外发生，而保险恰是为这 些事情做得准备，不需要退保，而是会 得到一大笔钱。
Page 52
跟客户算什么时候退保划得来就跟结婚前计算 什么时候离婚划得来一样，是一种不负责任的 做法 有人可能会叫委屈：你刚才说的我明白了，但 客户一定要这样问啊！我有什么办法呢？ 对此，我只能很遗憾，因为你是一个被客户牵 着鼻子走的人 什么叫“专业的销售人员”？什么叫“理财顾 问师”呢？就是把正确的观念销售给客户再销 售产品的人士！
Page 6
福：满期还本 长寿增福
生命保障 爱心延续
禄：两年一返 固定收入
享受分红 添财添禄
Page 7
福禄产品深度解析步骤 一、投资与理财的区别 二、福禄如何跟银行比 三、福禄保障到底高不高 四、怎样看待75岁还本 五、福禄什么时候退保划得来？ 六、福禄跟美满比到底哪个好？ 七、福禄销售参考话术
Page 53
有人会说：那客户还是会担心啊!
那么我们来回忆一下：保单借款是用来干 什么的？ 保单借款的魅力在于：借款拿去救急，保 险责任还在！客户的利益还在！客户很划 得来！
Page 54
要点回顾
客户什么时候退保都划不来 正确的销售思维模式（2）：专业销售人员 不该被客户牵着鼻子走，而是要把正确的 观念销售给客户 保险是在投资的同时自己做的储备，保险 是所有储备中最不能动用的那部分 就算再急用，还可以利用借款功能
Page 15
分红保险是什么
显然不是投资
福禄双喜作为保险，它是一种理 财而不是投资，因此，它更具备理 财行为中储备的特征：
它的风险比投资低，因此它不可能象投 资那样能马上赚到很多钱 它更看重的是稳定收益 它的目的是为了将来有钱
Page 16
那投资和理财到底有什么关系呢
妈妈的教导记终身 一次赌博的启示 投资时忽略理财的后果
Page 55
福禄双喜 深度解析
华旗方略-陈昱
产品概述
产品名称：国寿福禄双喜两全保险（分红型） 保险期间：投保生效-75周岁对应日 保险利益： 1.生存保险金=基本保险金额x10%（两年一领， 领取到74周岁对应日） 2.满期保险金=本合同所交保险费（75周岁对应 日领取） 3.身故保险金=本合同所交保险费 4红利：（年年分红，复利累积） 缴费：可以整保费零保额，看费率表
Page 4
特色三：两年一返 固定收入
每两年领取基本保险金额的10%
保障之中有收益，两年一返能见利；
产品之中返还高，固定10点笑开颜！
Page 5
特色四：享受分红 添财添禄
分享保险公司的经营成果，红利领取灵活 方便，可以现金领取也可以累积生息。
享世界500强企业之收益； 伴世界500强企业共成长！
Page 22
把分红保险当投资卖的两大结果
结果一：当场被客户搞定，备受打击 结果二：当时把客户搞定，埋下祸根 无论什么结果，后果只有一个：
分红险，越卖心越虚！
Page 23
话说到这里，有人开始明白了
因为投资是有风险的，所以 在投资的同时，要做好储备。 这个过程就叫理财。 分红保险作为理财产品，它 不会象投资一样马上给你带来 高收益，但它能确保你有一笔 稳定的钱。 特别是你的投资碰到风险的 时候，它是能救命的！
李嘉诚语录
所谓理财，就是追求
长期而稳定的收益。
它不同于投资，更和 投机无关。
Page 14
投资与理财的区别
投资是用钱去赚更多的钱，理财是把钱 合理安排以保证有更多的钱 相比之下，投资追求短期收益而理财追 求长期收益 从目的性来讲，投资看重回报（投入产 出比）而理财看重稳定（长期富裕） 通俗地讲，投资是为了今天更有钱而理 财是为了今后也有钱
Page 34
工 资
投 资 收 益
奖 金
冲 动 消 费
打 牌 赌 博
不 良 投 资
上 当 受 骗
Page 35
每年 固定 投入
本钱
Page 36
这样的观念，是我们必须带给客户的
事实上，我们是不是有这样的决心呢？ （最近十年，你存住了多少钱？） 银行是很方便，但方便跟你的决心是成 反比的，换句话说，取钱越方便，你越 存不住钱。 而福禄双喜就是这样一种让你真正“存 住”钱的方式而银行很难做到 这就是不跟他比扳手腕而比赛跑的聪明 做法
Page 17
意外和疾病是财富 的天敌！
黑龙江伊春的富 翁“丁百万”在 北京地铁推着儿 子行乞！
Page 18
昔日身家2000万今朝拾荒卖废
2005年03月09日重庆晨报 昔日身家2000万，今日拾荒卖废 七旬老太罗亚军“三八”节立志东山再 起 “我整天因被逼债而东躲西藏！债 主三天两头往床上泼开水，不准人睡觉 ！这日子没法过了！”她曾是市“三八 ”红旗手、先进企业家、全国双拥模范 、一等功臣杨柏林的母亲，就在几年前 ，她还是拥有2000万身家的亚新饮食娱 乐城董事长，如今却到了拾荒卖废的地 步。在“三八”妇女节当天，这个名叫 罗亚军的七旬老太太在九龙坡黄桷坪的 家中收拾破烂，到收购站变卖。 回忆起大起大落的人生，她感慨万 千，老泪纵横……
10000元
8%
1887元
5%
3585元
3%
5438元
享受最高协议存款 利率：２００８年 上半年国寿未投资 项目协议存款收益 率为６％。
华旗方略-陈昱
30
回顾我们的思维模式就能找到方法
发现路越走越窄的时候，马上考 虑有没有走岔路 回顾思维模式，找到我们的强项
Page 31
每月存1000元，你觉得将来哪家银行 留给你的钱更多？
如果我们只看重利息， 就会选利息更高的那家
1000元 1000元
5%
（1）
4.9%
（2）
Page 32
每月存1000元，你觉得将来哪个银行 留给你的钱更多呢？ 第一家银行可以随时提取，第二家银行 只能存而不能取，结果呢？
1000元 1000元
5%
（1）
4.9%
（2）
Page 33
将来您是否有很多的钱，跟 利息没有太大的关系，有关 系的只是你存进去不到时间 不再拿出来的决心！！！
解析二：如何跟银行比
Page 26
1万元存一年
通涨使居民资产遭劫7000亿
利息：252元 隐形损失（通胀率5％计算）：－500 2008-5-15 《证券市场周刊》 实际亏损248元！ 近日，北京大学教授宋国青给出的报告显 示，近一年多来，由于通货膨胀等因素，全国 居民金融资产本金隐性流失超过7000亿元。
储备
投资
Page 24
要点回顾
明白投资和理财是不同的 保险不是投资而是理财 保险不马上产生效益，但它可以抵御风险 如果你投资，同时就要理财 你可以不投资，但你不能不理财！ 正确的销售思维（1）：我力气没有你大， 我就不跟你比赛扳手腕，我的优势在于脚 比你长，我就跟你比赛跑！
Page 25
谁从负利率中受益
Page 27
银行
负利率时代
• 2008年CPI平均指数6.3%，同期银行的平均年 利率是3.3%。 • 实际利率=3.3%‒6.3%=
‒3%
‒3.35%
• 2009年CPI平均指数5.6%，同期银行的年利率 是2.25%。 • 实际利率=2.25%‒5.6%=
通货膨胀使钱在贬值（20年后——）
Page 8
“福禄” 六大“困惑”
不如做生意（买门面、买基金、炒 股、集资……）赚钱 没有银行利息高，划不来 提前取既不方便又有损失，划不来 没有美满（其他险种）好 保障太低 75岁取本太晚
Page 9
必要的心理准备
世界上没有十全十美的产品 我们生存的空间来自于产品的不完美 卖不出去，不是商品的错，不是市场的错， 不是公司的错，一定是销售人员的错 发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有走 岔路
Page 2
特色一：满期还本 长寿增福
生存至保险期间届满的年生效对应日，按满
期保险金额给付满期保险金 。
生存能返还，养老有保障；
安心亨晚年，长寿就是福。
Page 3
特色二：生命保障 爱心延续
在保险期间内身故，按所交保险费（不计利息） 给付身故保险金。
风险防范是根本，生命价值要体现； 爱家爱人更爱已，延续爱心为亲人。
Page 44
保险要组合着推荐
思考：
福禄双喜的保障高不高？全不全？ 这些利益，投资能做到吗？存银行能做到吗？
这才是我们的优势！
Page 45
要点回顾
人一生中有五大风险 福禄双喜是针对五大风险的全面保 障 这才是保险与其他投资理财方式的 最大区别，是我们的优势，是我们 应该大讲特讲的因为我们卖的是保 险而不是其他
Page 19
全球400首富排行榜与20年前同一排行榜的
Page 20
投资与理财
投资的优势是很快赚取现在的钱 理财的优势是长期拥有自己的钱
投资的劣势是处处都有风险 理财的劣势是不会赚很多钱
Page 21
为什么要这样去区分优势和劣势呢 这告诉了我们一个思维模式：我力气 没有你大，我就不跟你比赛扳手腕， 我的优势在于脚比你长，我就跟你比 赛跑！ 可惜我们很多人在销售过程中没有这 种思维模式，保险肯定没有投资短期 收益高，可偏偏去试图以短博长，拼 命去跟客户讲收益，结果……
Page 10
思考：福禄解决客户什么问题？
投 资？ 理 财？
Page 11
产品定位
福禄双喜是理财产品
Page 12
解析一：投资于理财
什么是投资理财？ 投资关注什么？ 理财关注什么？ 投资的优势是什么？ 理财的优势是什么？ 投资的劣势是什么？ 理财的劣势是什么？
Page 13
Page 42
人的一生有五大风险
生：血本无归通货膨胀是风险 老：年老体弱没有钱用是风险 病：大病小病没钱救治是风险 死：过早死亡家庭拮倨是风险 残：意外致残收入锐减是风险
Page 43
拥有“福禄双喜”就是让人一生中的 五大风险都可以拥有保障
生：如果投资失误，还有一笔东山再起的资金，而 且法律保护不会成为债务被清偿 老：强制储蓄使自己年老有老本，生活品质不下降， 晚年生活有尊严 病：本金及累计红利作为大病医疗基金，平日生存 金可作门诊医疗金，附加健康险，大病不发愁 死：保障高过交费，附加意外伤害或卡折则更显生 价尊贵，关键是还能不受债务和税务的影响 残：附加意外伤害或卡折则保障更高，使得生活品 质不下降
Page 46
解析四：怎样看待75岁还本
“客户都说： 75岁还本太晚了，那 时候我拿钱还有什么用？还不如60 岁就还给我！
Page 47
正确的销售思维模式（2）：
专业销售人员不该被客户牵着鼻 子走，而是要把观念销售给客户 那我们又该销售什么观念给客户 呢？
Page 48
理财的最佳境界，死前把钱刚 好花完；请问，谁能做到？ 您一定是长命百岁，那您60岁 最需要钱还是75岁最需要钱？
还记得袜子里的100块钱是干什么用的吗？
Page 40
பைடு நூலகம்
要点回顾
我们该跟银行比什么？
比哪种方式更能存得住钱 比哪种方式更能抵御物价上涨带来的损失 比哪种方式可以带来保障、哪种方式可以 报销医疗费用
Page 41
解析三：保障到底高不高
答案是肯定的 那为什么有些业务员和客户觉得不高呢？ 那是他们对“保障”的理解有局限性 到底什么是保障？（我们是干什么的） 保障不是一个人死了赔多少钱，保障是对 风险的补偿 那什么是一个人的风险呢？
备用钱
储备一定要分三部分 急用钱是应付日常开支的， 最常见的是银行活期储蓄， 可以随时支取 备用钱是应付目标开支的， 救命钱 如三年后小孩读书，一年后 买车，最常见的是银行定期 急用钱 存款，可以到期支取 零用钱 救命钱是应付生命中必须支 付的成本，如大病、养老等， 是不到万不得以绝对不能取 的 把钱这样储备，就叫“规划”