福禄双喜深度解析
福禄双喜产品介绍亮点分析附加险宣导63页
国寿福禄双喜两全保险（分红型） 分红保险 合同成立之日起，每2年领取保额的10％ 返还所交保险费（不计利息） 75岁，返还所交保险费 凡出生三十天以上、六十周岁以下 至75周岁 五年、十年 现金领取和累积生息
投保示例一
福先生，30岁，为自己投保福禄双喜保障计划
主险保费： 基本保额： 交费方式：
专题大纲
“福禄” 产品开发背景
“福禄双喜产品介绍
“福禄”双喜亮点透析
同业对比 更高一筹
“福禄”同行 助我成功
福禄双喜开发系 – 应对竞争，创造销售新奇迹
客户的需要
– 一张保单带来全面的保障 – 钱要领、本能还、能分红、有保障
我们的需要
– 开发新客户的最佳理由 – 回馈老客户的最佳礼品 – 实现成功创富的新渠道
新星闪耀 闪亮登场
福禄出身名门，父母：中国人寿。行业领头人 物，江苏寿险行业大哥，知名度高，有头有面。 福禄家中名人辈出，姐姐美满一生、哥哥康宁 都是风靡大陆的知名人物。 新星“福禄”一出场就闪亮登场，隆重亮相。 新星“福禄”备受各界关注，伙伴期待已久， 客户期待已久。
“福禄双喜”至尊版如何双剑合璧
“福禄双喜”至尊版如何双剑合璧与“福禄双喜”旧版相比，“福禄双喜”至尊版具有新的产品形态：一个是生存金万能账户、一个是分红账户，可以实现双账理财。
万能险曾经是保险市场的宠儿，却转而沉寂。
分红险作为一枝独秀的第一险种，亦风光无量。
风水轮流转，曾经的明星产品们，如今都经历着市场的新变化：疲软的资本市场让万能险魅力大减，银行高收益理财产品对传统分红保险带来巨大的冲击。
在创新空间已非常有限的现状下，如何通过产品组合，形成新的产品销售合力，增加市场竞争力，成为各保险公司用心研究的内容。
日前，中国人寿推出的“福禄双喜”至尊版，是其创新产品形态的新尝试。
至尊升级2010年，中国人寿推出“福禄”系列的新产品“福禄双喜”，其“两年一返还”的特点，立即吸引了消费者的注意，掀起热销风潮。
据了解，“福禄双喜”具有三大亮点：“2”每两年返还一次生存金，认购越早，领的越多；“0”保险费零风险、满期全额返还；“10”生存金每次返还保额的10%。
同时，在保单生效规定时期后即可申请办理保单贷款，解决客户资金周转不足的困惑。
作为一款“理财＋保障+投资”的新型产品，客户可以享受“两年一返、固定收入”，符合消费者对保本有息兼保障的理财诉求和习惯，同时满足了消费者的保险保障和投资需求，成为返还高、受欢迎的一款分红型产品。
作为一枝独秀的产品，分红险近年来受到各家保险公司追捧和热推，市场围绕着生存金返还比例、返还频率做了大量的产品设计，在CPI高企、短期银行理财产品挤压保险销售渠道的同时，保险产品的短期化趋势有所加剧，“两年一返”的快速返还型保险产品成为市场主打。
创新空间有限，分红产品的红利、累积生息演示受制于监管规定，分红险如何做出新文章？中国人寿产品开发部有关负责人表示，保险公司需要通过产品组合，增加产品收益水平，较好地平衡价值、规模、费用三者的关系，才能聚焦经营重点，形成销售合力，增加市场竞争力。
“福禄双喜+瑞盈万能”的“福禄双喜”至尊版，便在此产品设计思路下诞生了。
福禄双喜深度解析
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福：满期还本 长寿增福
生命保障 爱心延续
禄：两年一返 固定收入
享受分红 添财添禄
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福禄产品深度解析步骤 一、投资与理财的区别 二、福禄如何跟银行比 三、福禄保障到底高不高 四、怎样看待75岁还本 五、福禄什么时候退保划得来？ 六、福禄跟美满比到底哪个好？ 七、福禄销售参考话术
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全球400首富排行榜与20年前同一排行榜的
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投资与理财
投资的优势是很快赚取现在的钱 理财的优势是长期拥有自己的钱
投资的劣势是处处都有风险 理财的劣势是不会赚很多钱
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为什么要这样去区分优势和劣势呢 这告诉了我们一个思维模式：我力气 没有你大，我就不跟你比赛扳手腕， 我的优势在于脚比你长，我就跟你比 赛跑！ 可惜我们很多人在销售过程中没有这 种思维模式，保险肯定没有投资短期 收益高，可偏偏去试图以短博长，拼 命去跟客户讲收益，结果……
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“福禄” 六大“困惑”
不如做生意（买门面、买基金、炒 股、集资……）赚钱 没有银行利息高，划不来 提前取既不方便又有损失，划不来 没有美满（其他险种）好 保障太低 75岁取本太晚
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必要的心理准备
世界上没有十全十美的产品 我们生存的空间来自于产品的不完美 卖不出去，不是商品的错，不是市场的错， 不是公司的错，一定是销售人员的错 发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有走 岔路
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特色一：满期还本 长寿增福
生存至保险期间届满的年生效对应日，按满
期保险金额给付满期保险金 。
生存能返还，养老有保障；
安心亨晚年，长寿就是福。
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特色二：生命保障 爱心延续
中国人寿福禄双喜两全保险条款
第六天 64分
第七天 128分
第八天 256分
第九天 512分
第十天 1024分
复利3%
十六天 655.36 二十二天 41943 二十七 1342177
十一天 20.48
十二天 40.96
第十三 81.92
生存金、分红双OK！
十四天 163.84 十五天 327.68 十七天 1310.72 二十一天 20971 二十六 6710886 二十三 83886 二十八 2684354
私营企业主
白领阶层 50－60岁 中高端市场
富太太
亮点一
本金保证有 生存返还快
75岁满期保险金返还所交保费（不计利息）
1、与同业产品比较本金返还快，75岁还本符合 大多数人的消费心理 2、满足客户还本需求，提高资金抵御风险能力 3、强化客户零成本赚钱的感觉
亮点二
10% 10% 8% 6% 4% 2% 0% 双喜
银行存款居高不下
人民币升值预期强烈，国 外资金不断涌入
贸易顺差持续，外汇收入 继续增加 银行信贷不断扩张，市场 货币 资金不断增加 多
负利 率
负利率影响下，居民财富保值堪忧 ，寻找新的渠道势在必行！
市场上大量闲散资金
房地产 虚假繁荣
产能过剩 渠道 绿豆、大蒜 重复建设 窄 夏粮炒作
2010年
开门红中，分红险一马当先
分红险中，短期交独领风骚 短期交中，三年期势如破竹
三年期交，福禄双喜定乾坤
百亿双喜 盛世经典
投保示例
福先生为0岁的儿子大宝投保福
禄双喜
每年缴费：10000元
基本保额：11625元
选择3年缴费 累积交费：10000元/年*3年 =30000元
福禄双喜营销计划书
福禄双喜营销计划书大环境信保险法出台带来新一轮机遇经济拐点出现，市场复苏反弹得到确认岁终岁初来临，开门大发效应不容错过产品出生背景中国人寿秉承要遵循寿险经营基本规律办事的理念仍坚持走分红险产品险的背景下，在庆祝建司六十周年海外上市六周年之际，更为回馈新老客户的支持与肯定，中国人寿强势推出了这款全新产品。
产品现状作为国寿首推的一款生死两全分红型保险。
福禄双喜寄托了国寿人的期盼，而且福禄双喜确实也做到了这一点。
产品特点满期还本，长寿增福生命保障，爱心延续两年一返，固定收入享受分红，添财添禄竞争状况就其它保险公司推出的生死两全分红型保险，福禄双喜不管在那个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：由此可见，福禄双喜在竞争方面占据很大的优势市场状况市场对福禄双喜的市场需求量很大，在短短十个时间，全国共销售福禄双喜超过100亿SWOT分析优势中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的尝付能力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。
这是任何一家公司所无法达到的标准。
中国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42%，市场份额达到了51%，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。
国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提过为客户带来更多诱人的红利。
威胁近年来股市的波动是和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险映象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信心不是充足。
再加上现在各个保险公司纷纷推出各种类似的分红性保险，对本产品的冲击gendarme。
虽然广大民众的保险意愿在稳步的加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出正真的有利贡献，尤其是在农村地区。
劣势保险公司的投资能力高低直接相关分红险红因素。
利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素直接或间接的影响了客户的购买信心。
福禄寿喜密码解析
福禄寿喜密码解析全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：【福禄寿喜密码解析】在中国传统文化中，"福禄寿喜"是四种吉祥之物，分别代表着幸福、富贵、长寿和喜悦。
这四个字也常常被用来作为装饰物，出现在中国人的生活中，被看作是一种带来好运和祝福的象征。
而在近些年来，"福禄寿喜"这四个字又被赋予了新的含义，即"密码解析"。
这是一个新兴的潮流，人们相信通过特定版式的排列和组合，能够带来好运和好消息。
在这个过程中，"福禄寿喜"成为了一个独特的密码，被广泛应用于解析吉祥之物和预测未来。
首先我们来分析其中的含义：1. 福：代表福气、幸运和好运。
2. 禄：代表财富、富贵和财运。
3. 寿：代表长寿、健康和岁月安康。
4. 喜：代表喜悦、欢乐和好消息。
结合起来，"福禄寿喜"代表了一种完整的幸福生活，包括好运、财富、健康和快乐。
这四个字具有非常强大的象征意义，在中国文化中备受尊敬。
通过将"福"和"寿"组合在一起，代表着长寿和幸福的组合。
这被认为是一个非常吉祥的密码，意味着生活美满、健康长寿。
而将"禄"和"喜"结合在一起，则代表了财富和喜悦的组合，预示着财运亨通、家庭幸福。
通过不同的排列和组合，"福禄寿喜"可以有无数种含义，每一种都代表着不同的吉祥之物和祝福。
在当今社会，人们越来越注重自己的命运和运势，因此密码解析逐渐成为了一种新的生活方式。
不仅仅是在中国，"福禄寿喜"的密码解析已经开始在世界范围内流行起来。
人们希望通过这种方式找到自己的幸福密码，从而迎接更美好的未来。
"福禄寿喜"密码解析代表了一种积极的心态和生活态度。
人们相信通过寻找正确的密码，能够招来好运和吉祥之物。
这种信念和乐观的态度，也将成为人们生活中的一种宝贵财富。
国寿2010年开门红主打产品福禄双喜两全宣导37页
江苏省分公司
• 保单借款 • 资产保全 • 保费豁免 • 重疾提前给付
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江苏省分公司
生：生存金，每隔2年领取1次，一直到老 老：祝寿金，75岁一次性领取 病：重疾金，患病可以提前给付 死：身故金，万一身故，即可全额返还本金 财：年年分红，保值增值，财富一生
应对同业激烈竞争
• 主要竞争对手加快推出分红产品 • 大中城市高端客户市场竞争加剧
满足市场细分需求
• 单一分红险打天下，未细分市场 • 缺乏附加重疾类产品，不能满足中高端客户重疾保障需求
不断充实品牌商品群
• 需积极打造国寿品牌的多元化产品体系，扩大品牌产品群
江苏省分公司
新产品推出背景（3/3） 满足伙伴需求
• 高额返还 • 将返还形式集中在2年定期返还 • 补充现有产品生存金返还频率（两年一次），丰富生存返还类 产品群
– 身故保险金
• 减少身故保障，降低核保门槛，迅速提升件均保费 • 为其他保障类险种提供加保机会，增加销售人员拜访机会
– 满期保险金
• 75岁满期返本，满足客户保本心理
江苏省分公司
产品介绍
江苏省分公司
红利事项 • 一、现金领取 • 二、累积生息
江苏省分公司
客户权益
现金价值
80%
江苏省分公司
产品名称 产品类型 保 险 责 任 生存保险金 身故保障金 满期保险金 投保范围 保险期间
国寿福禄双喜两全保险（分红型） 分红保险 合同成立之日起，每2年领取保额的10％ 返还所交保险费（不计利息） 75岁，返还所交保险费 凡出生三十天以上、六十周岁以下 至75周岁
福禄双喜至尊版话术
双喜至尊推广话术产品说明话术这是我司荣升副部级央企后推出的首款产品，在确保本金安全的前提想，既拥有分红险的稳健理财，又享受万能险的灵活和高收益。
您购买这份产品之后，我司将会为您建立三个账户，包括分红、万能和保障账户。
年年均可享受中国人寿投资成果，更添惊喜，您可以选择现金领取或累积生息，积沙成塔，收益也相当可观。
同时每两年公司为您免费投入一笔资金到万能账户进行投资理财，多了一重收益，去年平均都有4.05%的收益，如果您不放心，万能账户还提供2.5%的保底收益，风险由保险公司承担。
从您投保之日起，您将拥有高额保障，享有所交保费和万能账户价值总和的保障，彰显尊贵。
亮点话术1、安全保本本计划一经投保，满期返还所交保费，让您没有任何投资风险，资金绝对安全，您就放心吧。
2、收益更高国内“涨”一片，不投资只能眼睁睁的看着自己的钱贬值，但外围经济这么动荡，欧债危机越演越烈，国内经济也不景气，在这样的经济环境之下，有保底收益的理财产品是打着灯笼也难找的啊！这款产品前五年最低保底利率2.5%，第六年起保证收益1.75%，是明确列在保险合同上的，您就放心吧。
如果做银行存款，利率国家说了算，随时都会变，而且银行利息是以单利计算的。
但这款产品下有保底，上不封顶，每月结息，月月复利，月复利是年复利的2.5倍，所以收益方面你就不用担心啦！同时您还可以享受中国人寿每年的经营成果，公司会将可分配盈余的70%用于发放红利，更添惊喜。
这款产品保险公司不计保费、我们业务人员不提佣金，全部收益都归客户，真正是对客户的回馈3、账户灵活如果您做定期存款，一旦提前支取，只有活期利息。
但人怎么会没有个不时之需呢，谁能保证中途不会用钱，这亏的都是我们的钱啊。
现在这款产品的万能账户随时都可以支取，第五年以后支取还不收费，您也可以使用万能账户的钱来交双喜的保费，让交费周期更加短，您就可以更加轻松了。
您还可以根据家庭的需要从万能账户中支取子女教育金、医疗费用、养老金等各项费用，有钱还钱，没钱不还，直接解决我们的后顾之忧。
福禄金樽市场分析及销售话术
福禄系列产品能提供短期投入后的稳定回 报，使其维持高水准生活。财富保值增 值，保全资产且附加健康保障，让人安 享无忧。 “福禄双喜”能满足客户养老的需求，相对 美满一生，50岁以上的客户满期的返还 难以还本；相对瑞鑫，50岁以上的客户 不能购买，福禄刚好满足这类客户的需 求
50—60岁的 中高端市 场
产品销售三部曲
第二部
面谈话术
说明话术要讲清
面谈要点
“福禄双喜”这款产品：一是返还金，每两年即可领取到 一笔高额返还；二是养老金，75岁时您可以获取养老金，轻 松养老；三是分红金，现金领取，累积生息，四是我们的生 存金还可以累积生息，复利计息，让您坐享财智人生，轻松 享受世界双500强企业的高额利润；同时，该产品还具备有 保单借款功能，有利于您的资金二次运用，为您的未来建立 了一个长期的理财和养老保障，做到两全其美。也可以形象 地说，其实“福禄双喜”保障计划就像您养了一个儿子， (以2万保额举例)您只要养他到3岁，他就每年给您一定的零 花钱直到75岁，他每两年保证给您一笔钱用于您的自由支 配……在您75岁生日的时候他会给您一笔10万元的养老金， 如果期间您遇到重大疾病，他还会给您医疗费用。而且您不 用为他买玩具，不用担心他读书不好，不用担心他孝不孝顺， 您觉得这样的儿子好不好？
乌鲁木齐 西宁
长春 呼和浩特 银川 兰州 西安 重庆 贵阳 太原 北京 天津 沈阳 大连 青島 上海 杭州 厦门 广州 宁波 福州
石家庄 济南 郑州 南昌 南京 武汉 合肥
成都
长沙 南宁 海南 佛山 深圳
昆明
福禄产品新感觉
福禄的上市，让我们找到了—— 福禄的上市，让我们找到了——
年交当趸交来卖的感觉！ 年交当趸交来卖的感觉！ 分红险刚上市时的感觉！ 分红险刚上市时的感觉！ 百万年薪不是梦的感觉！ 百万年薪不是梦的感觉！
福禄系列产品介绍
国寿福禄尊享保障计划（1主险+2附险）小结
产品类型 投保年龄 交费方式 保险期间 生存保险金 身故保障金 附加重疾+ 附加豁免保费 分红型 60周岁以下 3年、5年、10年三种 终身 每2年返基本保险金额的10％ 返还主险所交保险费（不计利息） 重疾提前给付保险金：1倍基本保险金额； 重疾发生给付后，交费期内保费豁免，主险仍有效： 1）生存保险金：给付比例不变； 2）身故保险金为下述两项最大者： （1）主险身故保险金减重大疾病保险金后的余额 （2）主险的现金价值
出生三十日以上、五十五周岁以下
与主险相同
保险金额
1、恶性肿瘤 7、急性或亚急性重症肝炎 8、慢性肝功能衰竭失代偿期 9、瘫痪
重 疾 病 种
2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 10、严重帕金森病 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病 11、严重Ⅲ度烧伤 12、主动脉手术
福禄尊享四大亮点
尊
长寿是金 终身收益 每2年可获得 基本保险金额 的10%作为生存 金，终身领取 生命保障 身价体现
享
分享红利 保值增值 分配红利， 与公司一起 享受经营成果 令财富保值增值 资产保全 尊享一生
高额身故保障金
做好财务规划 彰显尊贵身份
附加福禄尊享提前给付重大疾病保险简介
投保范围 保险期间 交费年期
业务员告知客户的交费金额与费率表中查到的不符 怎么回事？
业务员告知客户的收益金额与坐席根据保额、责任 计算的不符怎么办？
保险期间为主险交费期间 ； 投保范围、交费方式同主险
一年内重疾，退本附加险保费（不计利息），本附加险终 止。—— 主险继续有效，享受返还与分红 一年后重疾，豁免被保险人重大疾病确认日以后的主合同及 本附加合同的保险费，视同投保人交纳了重大疾病确认日以 后的主合同及附加合同的各期保险费。—— 主险继续有效， 享受返还与分红 主险合同终止则附险合同终止；退保必须主附险一起退。
黄鹤楼福禄寿喜价格
黄鹤楼福禄寿喜价格黄鹤楼福禄寿喜是一个中国传统文化主题的烟酒品牌，它诠释了中国传统文化中对福禄寿喜的美好祝福和追求。
黄鹤楼福禄寿喜系列以高贵大方的外观和独特的口感赢得了广大消费者的喜爱。
今天，我们就来了解一下黄鹤楼福禄寿喜的价格，探究其背后的市场策略和价值。
首先，我们要了解的是黄鹤楼福禄寿喜的定位和定价策略。
黄鹤楼福禄寿喜作为高端烟酒品牌，它的定位是面向中高端消费人群。
因此，其价格自然不菲。
根据市场调研数据显示，黄鹤楼福禄寿喜的价格一般在几百到几千元之间，不同系列的不同规格对应不同的价格。
相对于一般烟酒品牌来说，黄鹤楼福禄寿喜的价格确实较高，但它所代表的文化内涵和品质也远远超越了一般产品。
其次，黄鹤楼福禄寿喜的价格与其市场竞争力也密切相关。
作为一个知名度高并备受追捧的品牌，黄鹤楼福禄寿喜在市场上的竞争力较强。
与其他同类品牌相比，黄鹤楼福禄寿喜依靠其独特的文化元素和高品质的产品，赢得了众多消费者的信赖和认可。
然而，黄鹤楼福禄寿喜的高价格也限制了其销售量。
部分消费者因为价格过高而望而却步。
因此，黄鹤楼福禄寿喜在市场策略上要继续努力，保持良好的品牌形象，并不断拓展市场，以提高销售额和市场占有率。
再次，黄鹤楼福禄寿喜的价格也与其产品质量和口感有关。
作为一个高端烟酒品牌，黄鹤楼福禄寿喜注重产品的品质和口感。
它采用了优质的烟叶和独特的酿制工艺，力求给消费者带来独特的感官享受。
黄鹤楼福禄寿喜的价格主要体现了其高品质的原料和制作工艺成本。
消费者购买黄鹤楼福禄寿喜不仅是为了品味烟酒本身，更重要的是追求一种独特的文化和品味。
因此，黄鹤楼福禄寿喜的价格也是其文化内涵和高品质的表现。
最后，黄鹤楼福禄寿喜的价格也与其市场需求和供应情况有关。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对高品质商品和文化内涵的要求也越来越高。
黄鹤楼福禄寿喜的独特文化元素和品质，正好满足了这个需求。
因此，它具有较大的市场潜力。
然而，黄鹤楼福禄寿喜并不是大规模生产的商品，供应量有限。
保险学年论文
对中国人寿福禄双喜与中国人保福满人间两种保险产品的简要分析内容摘要本文通过对中国人寿的福禄双喜和中国人保的福满人间这两种新型保险产品分别从推出产品的背景、产品功能以及保险责任及保险责任的解除、红利事项等几个方面做了对比分析，找出了目前这两种保险存在的隐患，并提出了完善产品缺陷的办法。
关键词：分红保险保险责任保险营销序言保险产品是保险业的核心，随着保险业的发展，保险产品也在不断地发展，由最初的传统的保险产品发展到到今天的各种各样的新型保险产品。
保险行业的竞争亦越来越激烈，保险公司，要想在保险市场上立于不败之地，必须不断加强保险产品创新，改善保险结构，优化保险市场营销。
保险消费者要想买到适合自己的保险产品，对保险市场上的同类保险产品进行对比和分析是非常重要的。
一、背景介绍(一)分红型保险简介分红型保险即保单持有人可以分享保险公司经营成果的保险种类，保单持有人每年都有权获得建立在保险公司经营成果基础上的红利分配。
简单的说就是分享红利，享受公司的经营成果。
它具有保单持有人享受经营成果、客户承担一定的投资风险、定价的精算假设比较保守、保险给退保金含有红利等四个特征。
分红保险的红利来源于寿险公司的“三差收益”即死差异、利差异和费差异。
红利的分配方法主要有现金红利法和增额红利法。
目前国内大多保险公司采取现金红利方式，在现金红利的分配方式下，红利可以采取多种领取方式：现金、累积生息、抵交保费和购买交清增额保险等。
(二)福禄双喜与福满人间的开发背景公司的需要：构建丰富、完善的产品体系应对竞争，创造销售新奇迹。
客户的需要：一张保单带来全面的保障钱要领、本能还、能分红、有保障。
员工的需要：开发新客户的最佳理由，回馈老客户的最佳礼品，实现成功创富。
二、中国人寿福禄双喜与中国人保福满人间产品的对比分析（一）产品简介中国人保寿险在2010年新春之际推出一款让利于客户的理财型分红保险。
该款保险产品是一款真正高收益的稳健理财产品，客户投入时间短、领取时间快，类似银行的“零存整。
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解析五：退保问题
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首先阐明我的观点：
客户什么时候退保都划不来！
保险能为客户解决什么问题？ 一般退保是因为急需钱，有人生病、 需要养老、意外发生，而保险恰是为这 些事情做得准备，不需要退保，而是会 得到一大笔钱。
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跟客户算什么时候退保划得来就跟结婚前计算 什么时候离婚划得来一样，是一种不负责任的 做法 有人可能会叫委屈：你刚才说的我明白了，但 客户一定要这样问啊！我有什么办法呢？ 对此，我只能很遗憾，因为你是一个被客户牵 着鼻子走的人 什么叫“专业的销售人员”？什么叫“理财顾 问师”呢？就是把正确的观念销售给客户再销 售产品的人士！
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工 资
投 资 收 益
奖 金
冲 动 消 费
打 牌 赌 博
不 良 投 资
上 当 受 骗
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每年 固定 投入
本钱
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这样的观念，是我们必须带给客户的
事实上，我们是不是有这样的决心呢？ （最近十年，你存住了多少钱？） 银行是很方便，但方便跟你的决心是成 反比的，换句话说，取钱越方便，你越 存不住钱。 而福禄双喜就是这样一种让你真正“存 住”钱的方式而银行很难做到 这就是不跟他比扳手腕而比赛跑的聪明 做法
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分红保险是什么
显然不是投资
福禄双喜作为保险，它是一种理 财而不是投资，因此，它更具备理 财行为中储备的特征：
它的风险比投资低，因此它不可能象投 资那样能马上赚到很多钱 它更看重的是稳定收益 它的目的是为了将来有钱
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那投资和理财到底有什么关系呢
妈妈的教导记终身 一次赌博的启示 投资时忽略理财的后果
解析二：如何跟银行比
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1万元存一年
通涨使居民资产遭劫7000亿
利息：252元 隐形损失（通胀率5％计算）：－500 2008-5-15 《证券市场周刊》 实际亏损248元！ 近日，北京大学教授宋国青给出的报告显 示，近一年多来，由于通货膨胀等因素，全国 居民金融资产本金隐性流失超过7000亿元。
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特色三：两年一返 固定收入
每两年领取基本保险金额的10%
保障之中有收益，两年一返能见利；
产品之中返还高，固定10点笑开颜！
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特色四：享受分红 添财添禄
分享保险公司的经营成果，红利领取灵活 方便，可以现金领取也可以累积生息。
享世界500强企业之收益； 伴世界500强企业共成长！
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“福禄” 六大“困惑”
不如做生意（买门面、买基金、炒 股、集资……）赚钱 没有银行利息高，划不来 提前取既不方便又有损失，划不来 没有美满（其他险种）好 保障太低 75岁取本太晚
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必要的心理准备
世界上没有十全十美的产品 我们生存的空间来自于产品的不完美 卖不出去，不是商品的错，不是市场的错， 不是公司的错，一定是销售人员的错 发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有走 岔路
福禄双喜 深度解析
华旗方略-陈昱
产品概述
产品名称：国寿福禄双喜两全保险（分红型） 保险期间：投保生效-75周岁对应日 保险利益： 1.生存保险金=基本保险金额x10%（两年一领， 领取到74周岁对应日） 2.满期保险金=本合同所交保险费（75周岁对应 日领取） 3.身故保险金=本合同所交保险费 4红利：（年年分红，复利累积） 缴费：可以整保费零保额，看费率表
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保险要组合着推荐
思考：
福禄双喜的保障高不高？全不全？ 这些利益，投资能做到吗？存银行能做到吗？
这才是我们的优势！
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要点回顾
人一生中有五大风险 福禄双喜是针对五大风险的全面保 障 这才是保险与其他投资理财方式的 最大区别，是我们的优势，是我们 应该大讲特讲的因为我们卖的是保 险而不是其他
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有人会说：那客户还是会担心啊!
那么我们来回忆一下：保单借款是用来干 什么的？ 保单借款的魅力在于：借款拿去救急，保 险责任还在！客户的利益还在！客户很划 得来！
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要点回顾
客户什么时候退保都划不来 正确的销售思维模式（2）：专业销售人员 不该被客户牵着鼻子走，而是要把正确的 观念销售给客户 保险是在投资的同时自己做的储备，保险 是所有储备中最不能动用的那部分 就算再急用，还可以利用借款功能
谁从负利率中受益
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银行
负利率时代
• 2008年CPI平均指数6.3%，同期银行的平均年 利率是3.3%。 • 实际利率=3.3%‒6.3%=
‒3%
‒3.35%
• 2009年CPI平均指数5.6%，同期银行的年利率 是2.25%。 • 实际利率=2.25%‒5.6%=
通货膨胀使钱在贬值（20年后——）
如果我们只看重利息， 就会选利息更高的那家
1000元 1000元
5%
（1）
4.9%
（2）
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每月存1000元，你觉得将来哪个银行 留给你的钱更多呢？ 第一家银行可以随时提取，第二家银行 只能存而不能取，结果呢？
1000元 1000元
5%
（1）
4.9%
（2）
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将来您是否有很多的钱，跟 利息没有太大的关系，有关 系的只是你存进去不到时间 不再拿出来的决心！！！
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解析四：怎样看待75岁还本
“客户都说： 75岁还本太晚了，那 时候我拿钱还有什么用？还不如60 岁就还给我！
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正确的销售思维模式（2）：
专业销售人员不该被客户牵着鼻 子走，而是要把观念销售给客户 那我们又该销售什么观念给客户 呢？
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理财的最佳境界，死前把钱刚 好花完；请问，谁能做到？ 您一定是长命百岁，那您60岁 最需要钱还是75岁最需要钱？
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把分红保险当投资卖的两大结果
结果一：当场被客户搞定，备受打击 结果二：当时把客户搞定，埋下祸根 无论什么结果，后果只有一个：
分红险，越卖心越虚！
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话说到这里，有人开始明白了
因为投资是有风险的，所以 在投资的同时，要做好储备。 这个过程就叫理财。 分红保险作为理财产品，它 不会象投资一样马上给你带来 高收益，但它能确保你有一笔 稳定的钱。 特别是你的投资碰到风险的 时候，它是能救命的！
储备
投资
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要点回顾
明白投资和理财是不同的 保险不是投资而是理财 保险不马上产生效益，但它可以抵御风险 如果你投资，同时就要理财 你可以不投资，但你不能不理财！ 正确的销售思维（1）：我力气没有你大， 我就不跟你比赛扳手腕，我的优势在于脚 比你长，我就跟你比赛跑！
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李嘉诚语录
所谓理财，就是追求
长期而稳定的收益。
它不同于投资，更和 投机无关。
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投资与理财的区别
投资是用钱去赚更多的钱，理财是把钱 合理安排以保证有更多的钱 相比之下，投资追求短期收益而理财追 求长期收益 从目的性来讲，投资看重回报（投入产 出比）而理财看重稳定（长期富裕） 通俗地讲，投资是为了今天更有钱而理 财是为了今后也有钱
备用钱
储备一定要分三部分 急用钱是应付日常开支的， 最常见的是银行活期储蓄， 可以随时支取 备用钱是应付目标开支的， 救命钱 如三年后小孩读书，一年后 买车，最常见的是银行定期 急用钱 存款，可以到期支取 零用钱 救命钱是应付生命中必须支 付的成本，如大病、养老等， 是不到万不得以绝对不能取 的 把钱这样储备，就叫“规划”
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全球400首富排行榜与20年前同一排行榜的
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投资与理财
投资的优势是很快赚取现在的钱 理财的优势是长期拥有自己的钱
投资的劣势是处处都有风险 理财的劣势是不会赚很多钱
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为什么要这样去区分优势和劣势呢 这告诉了我们一个思维模式：我力气 没有你大，我就不跟你比赛扳手腕， 我的优势在于脚比你长，我就跟你比 赛跑！ 可惜我们很多人在销售过程中没有这 种思维模式，保险肯定没有投资短期 收益高，可偏偏去试图以短博长，拼 命去跟客户讲收益，结果……
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人的一生有五大风险
生：血本无归通货膨胀是风险 老：年老体弱没有钱用是风险 病：大病小病没钱救治是风险 死：过早死亡家庭拮倨是风险 残：意外致残收入锐减是风险
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拥有“福禄双喜”就是让人一生中的 五大风险都可以拥有保障
生：如果投资失误，还有一笔东山再起的资金，而 且法律保护不会成为债务被清偿 老：强制储蓄使自己年老有老本，生活品质不下降， 晚年生活有尊严 病：本金及累计红利作为大病医疗基金，平日生存 金可作门诊医疗金，附加健康险，大病不发愁 死：保障高过交费，附加意外伤害或卡折则更显生 价尊贵，关键是还能不受债务和税务的影响 残：附加意外伤害或卡折则保障更高，使得生活品 质不下降
还记得袜子里的100块钱是干什么用的吗？
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要点回顾
我们该跟银行比什么？
比哪种方式更能存得住钱 比哪种方式更能抵御物价上涨带来的损失 比哪种方式可以带来保障、哪种方式可以 报销医疗费用
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解析三：保障到底高不高
答案是肯定的 那为什么有些业务员和客户觉得不高呢？ 那是他们对“保障”的理解有局限性 到底什么是保障？（我们是干什么的） 保障不是一个人死了赔多少钱，保障是对 风险的补偿 那什么是一个人的风险呢？
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福：满期还本 长寿增福
生命保障 爱心延续
禄：两年一返 固定收入
享受分红 添财添禄
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福禄产品深度解析步骤 一、投资与理财的区别 二、福禄如何跟银行比 三、福禄保障到底高不高 四、怎样看待75岁还本 五、福禄什么时候退保划得来？ 六、福禄跟美满比到底哪个好？ 七、福禄销售参考话术