第四节-SEO与SEM的区别和联系复习课程

SEO的优势
用户针对性较强的流量
低成本流量
其他的网络推广方法造 成用户本身并没有访问 网站的需求。而来自搜 索引擎的用户则是在主 动寻找的网站，目标精 准，转换率高。
与其他的网络推广方 法相比，SEO的成本 相对来说较低，通过 SEO技术，从搜索引 擎中获取源源不断的 免费流量。
长期稳定的流量
网站的网络广告、 PPC一旦停止投放， 流量就会截止。但通 过正规的SEO技术， 在搜索引擎上保持良 好的排名，网站可获 得长期稳定的流量
转化次数(Conversions)指独立访客达到转化目标页面的次数 转化率(Conversion Rate)在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率 转化成本(Cost Per Conversion)平均转化价格指平均每次转化所消耗的推广成本
如果百度是一个超市：
卖出概率高 卖出概率低
站内SEO 站外SEO
百度文库
站内优化方式
标签：关键词，标题，描述； 网页内容优化：1-3个关键词为宜，文章更新，坚持原创； 站内链接：网站树状结构，内链设置，超链接；
站外优化方式
通俗的来讲，就是增加外部链接，使更多的站外网站留下自己要推广的网站链接 ，或有效联系方式等。
比如：
问答推广 贴吧、百科 信息平台 论坛推广 博客推广 友情链接
第三步：点击链接
• 点击量(Clicks)：推广信息被点的次数 • 点击费用(cost)：因点击产生的推广费
用 • 平均点击价格(CPC,Cost Per Click)：
平均到每次点击的费用 • 点击率(CTR, Click-Through Rate) ：
推广信息点击量与展现次数之间的比值
第四步：浏览网站
第四节-SEO与SEM的区别和联 系
本章结构：
1、SEO与SEM基本概念 2、SEO/SEM目的和优势 3、SEO分类 4、SEM营销过程 5、竞价展现方式 6、SEO与SEM区别和联系
学习目标：
1、了解SEO/SEM的目的和优势 2、熟悉SEM营销流程 3、熟知竞价展现方式 4、了解SEO与SEM区别和联系
网民打开推广信息链接的登陆页面
• 流量（Traffic）泛指网站的访问量，在不同的语境下，可以用不同的指标来衡量 ，比如访客数、访问次数或浏览量等。反映到达目标网站的访问数量。
• 独立访客数（Unique Visitor/UV）常被简称为访客数，指在一个统计周期内， 访问被统计对象的不重复访问者之和。即，同一人在统计周期里的多次访问被统 计为一个独立访客。
第一步：搜索关键词
• 搜索词：网民在搜索时会使用一些的字词，搜索词体现了网民对信息的需求 • 搜索词每天在搜索引擎上的搜索次数被称为日均检索量。日均检索量的大小可以反映出网民兴趣的
高低。
• 当网民提交的搜索词与广告主购买的关键词相匹配的时候，广告主的广告就会在搜索 结果界面里出现
第二步：展现搜索结果
广
• 左侧“推广”最多10条
链
结果，右侧推广最多8条结
接
果
什么因素决定了你的排名？
排名规则： •综合排名指数（CRI） = 质量度 * 出价 •质量度 用来衡量推广关键词与推广内容及网民搜索词的相关程度的数值，在账户中以5个星级（10分）的形式呈现。 •出价 广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。出价包括推广单元出价和关键词出价。 •CTR 为核心优化指标
什么是SEM？
SEM 是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是 一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网 络营销和推广。
搜索引擎营销过程
• 第一步，搜索关键字 • 第二步，展现搜索结果 • 第三步，点击链接 • 第四步，浏览网站 • 第五步，实现转化
你你希希望望排排在在那那个位个置位？置？
竞价排名展现位置一
Key words:美白防晒
推广链接
• 左上和左下“推广链接”（
有底色） + 右侧
推
广
•“推广链接”最多4条结果， 右侧推广最多8条结果
SEO
链 接
推广链接
竞价排名展现位置二
推广 SEO
Key words:抗皱眼霜
推
• 左侧“推广”+ 右侧
第五步：实现转化
转化--即指潜在客户完成一次您期望的行动
转化可能指潜在客户： ① 在网站上停留一定的时间 ② 浏览网站上特定页面，如注册页面，联系我们页面 ③ 在网站上注册或提交订单 ④ 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询 ⑤ 通过电话进行咨询 ⑥ 上门访问、咨询、洽谈 ⑦ 实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站）
满足并引导 用户需求
了解用户需求
通过网站获取 免费流量及用户
创建满足用户 需求的网站
SEO的目的
以一个与网站主题密切相关的关键词进行搜索时，在搜索引擎结果页 中，得到一个比较靠前的排名，通过搜索引擎为网站带来访问量。
✓ 提升关键词排名 提高访问量 产生订单 ✓ 产生购买意向 提升网站流量 提升在线销售 ✓ 提升品牌知名度 改善用户满意度
• 访问次数（Visits）在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象的次数之和。 例如，如果访客在网站上的不活动时间超过一定时间长度，下次再有活动就算做 新的会话，计为2次访问
• 页面浏览量（Page View/PV）简称浏览量，指在一个统计周期内，独立访客访 问被统计对象时所浏览页面的总和。既，网站页面被访客的浏览器打开并加载的 次数。
• 搜索结果页包括2种信息：
– 付费结果：广告主通过购买关键字，在网 民搜索时，展现企业信息。
– 自然搜索结果 ：是搜索引擎根据一系列 参数计算的，排名不受任何人为因素影响
• 创意：是指网民搜索触发您的推广结果时， 展现在网民面前的推广内容，包括标题、描 述，以及访问URL和显示URL
• 展现量：推广信息在一定时间范围内获得的 展现次数，反映了您对潜在客户的覆盖程度。
什么是SEO？
SEO是英文Search Engine Optimization的缩写， 中文意译为“搜索引擎优化” 。在了解搜索引擎自然排名机制的基础上， 对网站进行内部及外部的调整优化， 改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名， 获得更多流量， 从而达成网站销售 及品牌建设的目标。
简单地说， SEO是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程。