商业计划书的整体框架及写作技巧全
商业计划书撰写指南与技巧
商业计划书撰写指南与技巧一、引言商业计划书是一份对创业者或投资者都至关重要的文档。
它详细地描述了一个商业项目的目标、计划、战略和预期收益。
撰写一份高质量的商业计划书是确保项目成功的第一步。
本文将介绍商业计划书的撰写指南和技巧，帮助读者了解该如何有效地完成这一任务。
二、计划书的重要性商业计划书是出发点，也是目的地。
它不仅在创业者准备阶段对业务进行全面审查，而且在募资阶段向投资者展示项目的可行性，并为未来的经营提供了指导。
因此，一个完善的商业计划书不仅需要具备逻辑性和可读性，还需要具有说服力和吸引力。
三、商业计划书的结构1. 项目简介该部分应包括项目的名称、背景、目标和愿景。
同时，还需要对所在行业进行概述，分析市场潜力、竞争环境和发展趋势，以及项目所处的发展阶段。
2. 市场和竞争分析这一部分要对目标市场进行深入研究，包括市场规模、市场份额、目标客户群体以及他们的需求和行为习惯。
此外，还需要对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势，以及如何与之竞争。
3. 产品或服务描述在这一部分，应详细描述项目所提供的产品或服务，包括特点、功能、优势和差异化。
同时，还需要强调产品或服务的市场需求，并说明如何满足这些需求。
4. 营销战略这一部分要解释如何宣传、销售和推广产品或服务。
包括定位策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
同时，还需要分析目标客户群体的购买决策过程，并制定相应的市场营销计划。
5. 经营和财务计划这一部分是商业计划书的核心，用于描述项目的运作方式、盈利模式、财务预测和投资回报。
包括成本结构、销售预测、资金需求、风险和收益分析等。
6. 团队和管理最后一部分应介绍项目团队的组成和背景，包括创始人、管理层和顾问。
重点突出他们的经验、专业知识和能力，以及他们在项目中的角色和职责。
四、商业计划书撰写的技巧1. 清晰明了商业计划书的语言要简洁明了，避免使用过于专业化的术语，确保读者能够理解。
同时，要避免太多的技术细节，着重阐述核心观点和关键信息。
商业计划书写作技巧
商业计划书写作技巧商业计划是一种对商业理念、市场环境、经营战略和财务规划等进行详尽描述和分析的文件。
编写商业计划书需要一定的技巧，以下是一些常用的技巧：1.清晰明了：商业计划书应该清楚地陈述你的商业理念、目标和战略。
使用简洁、明确的语言，避免使用过多的术语和技术性的语言。
2.有序结构：商业计划书应该有一个清晰的结构，按照逻辑顺序进行组织。
一般来说，商业计划书包括以下部分：封面、摘要、商业理念、市场分析、竞争对手分析、产品和服务、营销计划、组织和管理、财务计划和附件等。
3.市场分析：商业计划书的市场分析部分应该包括对目标市场的详细调查和分析，包括市场规模、发展趋势、竞争对手和目标客户等。
同时，还可以包括一些市场调研数据、统计图表和图形等，以加强说明和支持。
4.强调竞争优势：在商业计划书中，要强调你的商业理念和产品与竞争对手的区别和优势。
通过详细描述你的产品或服务的独特性、创新性和市场需求，以及如何满足或超越目标客户的期望，来突出你的竞争优势。
5.财务规划：商业计划书中的财务计划部分应详细说明你的预算、资金需求和财务预测。
包括利润和损失表、现金流量表和资产负债表等。
这些数据应基于可靠的市场调研和合理的假设，并且需要进行合理的解释和分析。
6.准确可靠：商业计划书需要准确和可靠的信息支持。
尽量使用可验证的数据和事实，避免使用虚假或不完整的信息。
商业计划书还应该与现实情况相符，考虑到潜在的风险和挑战，并提出相应的应对策略。
最后，商业计划书应该经过仔细的校对和修改，确保逻辑清晰、语言流畅、信息准确。
同时，保持客观、专业的态度，在写作过程中避免使用主观或个人观点的言辞。
商业计划书的结构框架
商业计划书的结构框架商业计划书的结构框架可以包括以下几个部分：1. 执行摘要：包括一个简洁扼要的概述，介绍你的商业计划的重点和目标，以及你打算如何实现这些目标。
2. 公司概述：介绍你的公司的背景和历史，包括公司注册信息、法律地位和所有者结构等。
还可以包括公司的使命和愿景，以及核心价值观和战略目标。
3. 产品或服务描述：详细介绍你的产品或服务，包括特点、功能、优势和销售点等。
还可以包括产品的开发历程、研发团队和知识产权等方面的内容。
4. 市场分析：对所涉及的市场和行业进行深入分析。
包括目标市场的规模、增长趋势、竞争格局以及潜在的机会和威胁等。
还应该对目标客户进行描述，并评估市场需求和市场机会。
5. 竞争优势：说明你的公司相对于竞争对手的优势，例如独特的产品特点、前沿的技术、低成本优势或市场领导地位等。
还可以包括你的市场定位策略和目标客户的核心需求。
6. 销售和市场营销策略：描述你的销售和市场营销策略，包括目标客户和市场细分、定价策略、促销活动、渠道策略等。
还应该包括你的销售预测和市场份额目标。
7. 组织和管理：介绍你的组织结构和管理团队，包括关键职位和责任、员工配备以及公司的工作流程等。
还可以包括员工培训和发展计划以及绩效评估机制等。
8. 财务规划：包括财务预测、资金需求和资金来源等信息。
还可以包括成本结构、销售预测、盈利能力分析和现金流量预测等方面的内容。
9. 风险分析：评估潜在的风险和问题，并提供相应的风险管理计划。
包括市场风险、技术风险、法律风险和运营风险等方面的内容。
10. 实施计划：说明你的商业计划的具体实施步骤和时间表。
包括项目管理、资源调配和关键里程碑等方面的内容。
以上是商业计划书的一般结构框架，具体的内容可以根据你的业务需求进行调整和定制。
商业计划书的10个完整结构
商业计划书的10个完整结构目录：1. 引言2. 企业简介3. 产品或服务描述4. 目标市场分析5. 竞争分析6. 营销和销售策略7. 组织结构与运营8. 财务规划9. 风险评估10. 结论引言：商业计划书作为一份重要的文件，用于向投资人、合作伙伴或银行申请贷款时展示创业项目的可行性和潜在价值。
本文将介绍商业计划书的完整结构，包括企业简介、产品或服务描述、目标市场分析、竞争分析、营销和销售策略、组织结构与运营、财务规划、风险评估以及结论。
1. 企业简介（300字）：企业简介部分主要介绍创业项目的背景和目标。
包括企业的名称、法律地位、成立时间、核心团队成员及其资历、公司的使命和愿景等。
此外，还需提及企业的竞争优势，以及所选择的市场领域和目标受众。
2. 产品或服务描述（300字）：在这一部分，需要详细描述创业项目所提供的产品或服务。
包括产品或服务的特点、功能、设计理念、与现有市场上产品或服务的区别和优势等。
此外，还需明确产品或服务的定价策略和交付方式。
3. 目标市场分析（300字）：目标市场分析部分需要对目标市场进行全面的调研和分析。
包括目标市场的规模、增长趋势、细分市场的特点和需求等。
同时，还需深入了解目标受众的特征和行为习惯，把握目标市场的规模和潜力。
4. 竞争分析（300字）：竞争分析部分需要对市场上的竞争对手进行详细分析。
包括竞争对手的产品或服务特点、价格策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析，可以了解市场上的竞争情况，从而制定相应的竞争策略。
5. 营销和销售策略（300字）：营销和销售策略部分需要明确商业计划书中所提到的产品或服务的营销和销售策略。
包括市场推广的渠道、促销活动、销售团队的组建和培训等。
同时，还需制定营销和销售策略的具体目标和计划。
6. 组织结构与运营（300字）：组织结构与运营部分需要详细说明企业的组织结构和人员分工。
包括核心团队的职责和资历、员工的招聘计划和培训计划等。
同时，还需描述企业的运营方式和生产流程，确保企业能够高效运作。
商业计划书框架及内容分析
商业计划书框架及内容分析`目录一、概述 (3)1.企业的背景 (3)2.企业发展历史 (3)3.企业愿景 (4)4.企业使命和目标 (5)二、市场分析 (6)1.市场需求 (6)2.竞争情况 (7)3.目标客户 (8)4.市场规模和趋势 (9)三、产品或服务描述 (10)1.产品或服务的特点 (10)1.产品功能 (11)3.产品优点 (12)4.产品竞争力 (12)四、营销策略 (14)1.市场定位 (14)2.市场定价 (15)3.促销广告和渠道 (16)五、运营计划 (18)1.企业的运营方式 (18)2.生产流程 (19)3.人力资源管理 (19)4.供应链管理 (20)六、财务计划 (21)1.企业收入 (21)2.企业支出 (22)4.预算、财务指标和盈利预测 (24)七、风险 (25)1.风险挑战 (25)2.应对措施 (26)八、管理团队 (27)1.企业管理层组成 (27)2.管理经验 (28)3.管理技能 (29)九、融资需求 (30)1.融资用途 (30)2.融资规模 (31)3.融资方式 (32)一、概述1.企业的背景写企业背景时，需要提供一些基本的信息，包括：公司名称和注册地点：介绍公司的名称和注册地点。
公司成立时间：介绍公司成立的时间和历史背景。
公司业务范围：介绍公司的业务范围，包括提供的产品或服务以及相关的市场或行业。
公司规模和组织结构：介绍公司的规模和组织结构，包括员工人数、管理层架构等信息。
公司的核心价值和文化：介绍公司的核心价值观和文化，包括公司的使命和愿景，以及公司对员工和客户的态度。
公司的成就和荣誉：介绍公司的成就和荣誉，包括获得的奖项、荣誉和认证等。
公司的未来计划：介绍公司的未来计划和发展方向，包括公司的战略规划、扩张计划等。
写企业背景的时候，要尽量简洁明了，重点突出，可以通过提供关键数据和事实来强化公司的实力和信誉。
2.企业发展历史企业发展历史是指一个企业从成立开始到现在的整个历史过程，包括企业的发展、壮大、变革等等。
商业计划书构思和撰写要点
商业计划书构思和撰写要点商业计划书是指一份详细的计划，描述了你的业务想法，业务模式，市场推广策略，融资需求，财务预测等信息。
这份文件是你的商业计划实现的基础，无论是向投资人展示理想或是吸引新客户，都是非常重要的工具。
1. 公司简介在编写商业计划书之前，我们需要了解公司的详细信息。
我们需要将公司的背景资料，目标市场和目标客户，商品或服务以及竞争对手等信息详细列出。
2. 目标市场和客户为了使商业计划书的内容更具具体性，我们需要了解目标市场和客户，并详细描述公司所提供的服务和商品的特征。
同时我们需要针对我们目标客户的需求和生活方式进行概括，以更好地满足他们的需求。
3. 业务模式成功的商业计划应该包含一个清晰的业务模式。
我们需要讨论公司所提供的产品或服务的构造方式，并描述利润来源和消费者的购买和付款方式。
4. 营销战略我们需要在商业计划书中清楚地描述如何树立品牌形象，以及推广品牌形象所需要的各种营销策略。
这些营销策略可能包括公关，促销，广告和与潜在客户的沟通方式等。
5. 盈利预测我们需要对公司的财务情况进行分析，并向潜在投资者说明公司的财务情况。
我们需要预测几个月或几年内公司的收入和利润，这是潜在投资者看待投资价值的重要依据。
6. 经营策略我们需要在商业计划中讨论公司的现有经营策略，并提出全新的经营方案。
这些策略可以包括开发新的渠道，增加或调整某些产品或服务，优化内部系统等。
7. 资金需求和用途潜在的投资者想了解公司的资金需求和用途。
因此，我们需要在商业计划中详细描述资金用途以及融资的方式。
8. 初期支出和预算在开始公司运营之前，我们需要预测一些初始开支，并建立预算和花费预测表。
我们需要存在足够的资金去支持公司的正常运营，但也不能在开始阶段特别浪费资金。
总而言之，一个成功的商业计划书非常重要，因为它向潜在的投资者展示了公司的可靠性和可持续性。
所以我们必须谨慎地构思和撰写计划书，并在进行编写之前仔细分析公司在市场上的定位和内部机制，确保制定出一个可行的计划来，在公司成功的道路上砥砺前行。
商业计划书的结构框架
千里之行，始于足下。
商业计划书的结构框架商业计划书是一个全面规划和描述一个企业如何实现目标的文档。
它通过详细的分析、市场研究和战略规划来说明如何实现企业的愿景和使命。
商业计划书的结构框架包括以下几个关键部分：1. 概述：这个部分主要介绍了商业计划书的目的、背景和重点。
它包括企业的愿景、使命和价值观，以及核心业务领域和目标市场的概述。
此外，概述中还需要提供一些背景信息，例如企业的历史和成果。
2. 市场分析：这个部分详细分析了目标市场的情况，包括市场规模、增长趋势、竞争环境等。
此外，还需针对目标客户群体进行调研，确定他们的需求、偏好和行为特点。
最后，在市场分析中需要对竞争对手进行评估，并提供他们的优势和劣势。
3. 产品或服务描述：这个部分介绍了企业的产品或服务，包括其特点、功能和优势。
此外，还需阐明产品或服务的挑战和机会，并说明它们对目标市场的价值和作用。
4. 经营模式：这个部分详细描述了企业的运营方式，包括供应链管理、生产流程、销售和营销策略等。
此外，还需提供企业的组织结构和人力资源计划，包括招聘、培训和员工福利等。
5. 营销策略：这个部分阐明了企业的市场推广和销售策略。
它涵盖了品牌定位、目标市场的定位和营销渠道的选择等。
此外，还需提供市场推广计划，包括广告、促销活动和公关策略。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
6. 财务计划：这个部分说明了企业的财务状况和预测，包括收入、成本、利润和现金流量等。
此外，还需提供预算和财务指标，以便评估企业的盈利能力和可持续发展。
7. 风险管理：这个部分识别并分析了企业面临的风险和挑战。
它包括市场风险、竞争风险、管理风险等。
此外，还需提供相应的风险管理策略和措施，以最大程度地减少风险对企业的影响。
8. 实施计划：这个部分描述了实施商业计划的时间表和步骤。
它包括项目计划、资源需求和里程碑等。
此外，还需提供具体的实施策略和监控措施，以确保计划按照预期达到预期目标。
9. 总结：这个部分对商业计划书进行总结和归纳，强调企业的优势和特点，并提供一些关键要点和未来发展的展望。
完整版商业计划书基本框架
-团队建设方面：完善人才培养机制，加强培训和激励，提升团队整体素质；
-员工关怀方面：关注员工需求，优化工作环境，提高福利待遇，增强员工满意度。
3.分解季度、月度工作重点
-第一季度：完成销售策略调整，开展市场调研，启动人才培养计划；
-定期组织团队活动，增强团队凝聚力，促进成员间的相互了解和信任；
-树立团队榜样，表彰优秀员工，传递正能量。
4.增进团队沟通，促进协作共赢
-定期召开团队会议，分享工作经验和心得，提高团队之间的信息交流；
-鼓励团队成员之间的相互反馈，及时发现问题，解决问题；
-强化跨部门协作，消除沟通壁垒，共同推进公司业务发展。
-第二季度：实施市场拓展计划，加强销售团队业务能力培训，关注员工满意度；
-第三季度：巩固新市场拓展成果，提升产品品质，提高客户满意度；
-第四季度：总结全年工作，为下一年度工作计划提供数据支持，确保目标实现。
4.设定个人成长目标
为提升团队成员的个人能力，我们将鼓励每位成员设定个人成长目标：
-提升专业技能：学习与工作相关的专业知识，提高业务水平；
完整版商业计划书基本框架
一、工作总结
1.回顾过去工作目标及计划
在过去的一年中，我们的团队致力于实现以下商业计划目标：
（1）实现销售额同比增长20%；
（2）拓展3个新市场，增加目标客户群体；
（3）提升产品品质，降低售后服务投诉率；
（4）优化团队结构，提高员工满意度。
为实现以上目标，我们制定了详细的实施计划，包括市场调研、产品研发、团队培训等方面。
-定期评估自己的时间管理效果，不断调整和优化工作方法，提高工作效率。
商业计划书的结构和要点
商业计划书的结构和要点一、引言和背景1.1 公司简介1.2 项目背景和目标1.3 行业分析二、市场及竞争分析2.1 目标市场2.2 市场规模和趋势2.3 市场细分和特点2.4 竞争对手分析三、产品或服务描述3.1 产品或服务的特点和优势3.2 产品或服务的市场定位3.3 创新点和差异化策略四、销售和市场推广策略4.1 渠道选择和布局4.2 目标客户群体和消费者洞察4.3 定价策略和销售预测4.4 市场推广计划和活动五、组织和管理团队5.1 公司治理结构和组织架构5.2 管理团队的背景和能力5.3 人力资源管理策略和培训计划六、财务规划和风险分析6.1 财务指标和预测6.2 资金需求和筹资计划6.3 盈利模式和收支分析6.4 风险评估和风险管理策略随着商业竞争日益加剧，商业计划书成为了创业者和企业家们必备的工具之一。
商业计划书是指创业者或企业提供给潜在投资者、合作伙伴或融资机构的书面报告，旨在向相关方展示商业理念、市场前景和财务预测等关键信息，以获取他们的支持和投资。
商业计划书的结构和要点如上所述。
首先，引言和背景部分需要对公司简介、项目背景和目标以及行业分析进行详细介绍，能够让读者对企业或项目有全面的了解。
其次，市场及竞争分析是商业计划书中一个重要的部分。
在这部分中，要对目标市场进行明确的界定，包括市场规模和趋势、市场细分和特点等方面。
同时，需要进行竞争对手分析，包括对竞争对手的业务模式、市场份额和竞争优势的深入调研，以准确把握市场竞争态势。
接下来，产品或服务描述部分需要详细阐述所提供的产品或服务的特点和优势，包括创新点和差异化策略。
同时，要明确产品或服务的市场定位，明确自身与竞争对手的区别和竞争优势。
销售和市场推广策略作为商业计划书的重要组成部分，需要考虑渠道选择和布局、目标客户群体和消费者洞察、定价策略和销售预测以及市场推广计划和活动。
这些方面的详细规划可以帮助企业建立起有效的销售和市场推广体系。
商业计划书撰写技巧与实战操作
商业计划书撰写技巧与实战操作商业计划书是一份重要的文件，它既可以为创业者提供一个完整的思路，也可以成为投资人决定是否投资的依据。
但是，如何撰写一份有效的商业计划书呢？下面就来介绍几个技巧和实战操作。
一、确定商业计划书基本框架商业计划书一般包括封面、概述、市场分析、竞争分析、产品介绍、运营计划、财务计划、营销计划等内容。
在撰写前，需要明确自己的核心目标和定位，以及目标客户群体，有机的整合结构来呈现自己的项目。
二、清楚定义商业模式商业模式是商业计划书中非常关键的一部分。
在确定商业模式时，不仅要考虑市场需求和竞争情况，还需要考虑产品的优势、用户需求、组织架构、盈利模式等各个方面。
只有在具备充分的商业模式和优势时，才能更好地推进项目发展。
三、突出个性化和创新性在商业计划书中，需要尽可能的突出个性化和创新性。
这不仅可以提高第一印象和投资概率，还能反映出项目做事的态度。
同时，也能站在创业者的角度，更多地考虑客户的心理需求。
四、利用SWOT分析法分析表述自己的优势SWOT分析法就是通过市场、产品、财务等角度对一个品牌的优势和劣势进行分析。
这样能够清晰的了解自己技术、管理和团队等各方面的能力缺陷，并从创业者的角度出发，优化加强自己的实力。
五、简明扼要地演示财务计划财务计划是商业计划书中的重要部分。
在编写分析财务的时候，需要让投资人对自己的项目有更深入的理解和估算，并为投资人提供透明的财务规划。
商业计划书一般包含以下内容：收入、成本、资本支出、运营成本、盈利预测等。
商业计划书是创业者得到投资者认可和获得资金支持的关键。
在编写商业计划书的过程中，需要理顺思路、考虑全面，根据实际情况合理安排写作分析的内容和方法，提交完整、清晰的专业文件。
同时，也需要投入更多的时间和精力，深入思考各种可能性，推动创业项目不断发展。
商业计划书的写作框架
商业计划书的写作框架
（1）公司摘要
概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。
（2）公司业务描述
这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。
（3）产品或服务
介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。
（4）竞争情况
认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。
（5）市场营销
对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。
（6）管理团队
对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。
（7）财务预测
介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。
（8）附录
支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。
通过以上总结，不难看出，公司策划书是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上5个要点经营有方，公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。
(完整版)商业计划书基本框架
商业计划书基本框架:第一部分摘要第二部分市场分析第三部分公司介绍第四部分产品介绍第五部分研究与开发第六部分产品制造第七部分市场营销第八部分融资说明第九部分财务分析与预测第十部分风险分析商业计划书分项说明:第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分石材市场分析一、石材行业发展现状二、目标市场分析三、竞争对手分析四、小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、组织架构三、管理团队介绍第四部分产品介绍一、产品介绍二、产品的新颖性/先进性/独特性三、产品的竞争优势第五部分研究与开发一、已有的技术成果及技术水平二、研发能力三、研发规划第六部分产品制造一、生产方式二、生产设备三、成本控制第七部分市场营销一、企业发展规划二、营销战略三、市场推广方式第八部分融资说明一、资金需求及使用规划（一）项目总投资（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）（三）流动资金二、资金筹集方式三、投资者权利四、资金退出方式第九部分财务分析与预测一、基本财务数据假设二、销售收入预测与成本费用估算三、盈利能力分析1、损益和利润分配表2、现金流量表3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）四、敏感性分析五、盈亏平衡分析六、财务评价结论第十部分风险分析一、风险因素二、风险控制措施一、IPO专家答疑1、什么是商业计划书商业计划书是创业者或者融资方提供给投资者项目方案用以向他们展现创业的潜力和价值说服他们对项目进行投资和支持。
因此一份好的商业计划书要使人读后对下列问题非常清楚1、公司的商业机会2、创立公司把握这一机会的进程3、所需要的资源4、风险和预期回报5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。
石材项目商业计划书主要用于石材项目在国内外融资、寻求合作可作为项目执行与投资决策的参考文件。
石材项目商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南是项目的行动纲领和执行方案可为您提供一份完美的项目介绍向投资者展现项目的商业价值并说服他们进行投资。
商业计划书的逻辑框架
商业计划书的逻辑框架商业计划书是一份详细描述商业项目的文件，用于向投资者、合作伙伴或贷款机构展示项目的潜在价值和可行性。
一个完整的商业计划书应该包含以下逻辑框架：1. 概述：概述部分应该提供项目的背景信息和目标，包括项目名称、创始人信息、项目的主要目标和愿景。
此外，应该提供一个关于项目所在行业的概述，解释项目是如何解决行业中的问题或填补市场空白的。
2. 市场分析：市场分析部分应该详细介绍项目所处的市场环境。
首先，应该描述市场的规模和增长趋势。
然后，应该对目标市场进行细分和定位，确定项目的目标客户。
接下来，应该提供竞争分析，了解目标市场上的主要竞争对手、他们的优势和劣势，并说明项目相对于竞争对手的竞争优势。
3. 产品描述：产品描述部分应该详细说明项目的产品或服务。
应该说明产品的特点、功能、优势以及与竞争对手的差异化。
此外，应该解释产品的技术原理或工艺流程，并提供相关的技术或专利支持。
4. 经营模式：经营模式部分应该说明项目的运营方式和盈利模式。
应该提供一个详细的业务流程图，解释项目的运作方式。
此外，应该说明如何获得收入和盈利，包括销售渠道、定价策略和利润预测。
5. 市场营销策略：市场营销策略部分应该解释项目如何吸引和保留客户。
首先，应该描述目标客户的特点和需求，并解释项目如何满足这些需求。
然后，应该提供一个全面的市场推广计划，包括广告、公关、销售推广等。
此外，应该说明项目如何建立客户关系和保持客户忠诚度。
6. 组织与管理：组织与管理部分应该解释项目的组织架构和人员安排。
应该提供创始团队的资历和经验，并说明他们在项目中的角色和责任。
此外，应该解释项目的管理团队和人力资源计划，包括招聘、培训和绩效评估等。
7. 财务规划：财务规划部分是商业计划书的核心部分之一。
应该提供一个详细的财务预测，包括收入预测、成本预测和利润预测。
此外，应该提供一个资金需求和筹集计划，说明项目所需的资金以及如何获得这些资金。
8. 风险与回报：风险与回报部分应该识别项目可能面临的主要风险，并提供相应的解决方案。
商业计划书 框架
商业计划书框架商业计划书框架一、概述商业计划书是一份详细描述企业运营和发展计划的文档，包括企业的目标、市场状况、产品或服务、营销策略、人力资源、财务状况等方面的细节。
本文将简要介绍商业计划书的框架和基本内容。
二、市场分析市场分析是商业计划书中最重要的一部分。
它需要描述目标市场的规模、增长趋势和竞争格局。
此外，还需要分析目标客户的需求、消费习惯和购买偏好。
在此基础上，制定出相应的产品或服务策略。
三、产品或服务产品或服务是商业计划书中的核心内容。
需要详细描述产品或服务的特点、优势和区别于竞争对手的独特之处。
同时，还需要分析目标客户对产品或服务的需求和反馈，以便不断改进和完善。
四、营销策略营销策略需要描述如何将产品或服务推向市场，包括定价策略、促销策略、分销策略等。
此外，还需要描述如何建立品牌形象和提高知名度。
五、人力资源人力资源是企业发展的关键因素之一。
商业计划书需要描述企业的组织结构、人员配备和培训计划。
同时，还需要描述企业的文化和价值观，以吸引和留住优秀的员工。
六、财务状况财务状况是商业计划书中的另一个关键部分。
需要详细描述企业的预算、资金需求和投资回报率等。
同时，还需要预测企业的盈利和现金流量，以便做出合理的经营决策。
七、风险分析风险分析是商业计划书中必不可少的一部分。
需要分析市场风险、竞争风险、技术风险和财务风险等。
同时，还需要制定相应的风险管理策略，以降低风险和保障企业的稳健经营。
八、总结商业计划书需要做出全面而具体的规划，以确保企业的长期成功。
本文介绍了商业计划书的框架和基本内容，希望能对准备编写商业计划书的人员提供一些有益的参考。
如何写商业计划书范文(4篇)
如何写商业计划书范文(4篇)第一篇: 如何写商业计划书一、从“5W2H”来分析 1.1、what(商业模式)商业模式分析项目的定位和提供的服务以及目标客户。
项目定位:A:发展自己的跨境电商品牌，设想如“港货通”这样的品牌，之前都是灰色地带，现在利用上海和宁波及重庆可以办理进口电商的业务，在华北和西南地区建立这样电商品牌的分拨中心，辐射长三角和西南地区，影响全国。
类似于“港货通”的品牌在华北地区和内陆地区也应有些相对优势。
B:建立跨境电商的服务平台，目前如前海的政府相关部门构建了大的服务平台，我们作为服务内容的提供商，进入这个平台。
提供的服务:A:收罗香港地区的食品、药品等生活快速消费品，进行跨境电商进口和配送服务。
B:这样的跨境电商服务平台，提供仓储、报关、报检、退税、缴税和安排配送及运输等服务。
目标客户:A:抓住时机，将“港货通”推向长三角地区和内陆地区的电商用户。
B:服务珠三角地区的跨境电商，重点当然是深圳地区的。
1.2、why(背景、发展前景)背景:宁波、重庆和前海的动态宁波:天猫国际与宁波保税区签订战略合作协议，宁波保税区跨境贸易电商试点综合服务平台-“保税通”将成为天猫国际海外商品进入中国的中转站之一。
利用宁波保税区跨境进口贸易电子商务服务试点的功能政策优势，以及丰富的保税仓储资源，为电商企业提供一站式的跨境电商服务，帮助企业节省成本，同时为海外优质商品迅速进入中国市场提供便捷通道。
货物在保税区出入境都有严格的监管，商品来源和品质更有保障。
发货前都加贴有溯源防伪二维码，消费者在收到货物后扫描二维码，即可了解到该商品的进口日期、进口口岸、国别、进口商等信息。
而且，货物在保税区仓库存量充裕，对于客户的退换货服务响应更为及时。
保税区实行区内报税存储，先出区后报关，能减少企业资金压力，未出区的货物还可以直接退回海外，免征关税。
这些，正好弥补了类似天猫国际等企业所面临的成本高、物流慢等难题。
对于保税区来说，天猫国际可以为中小跨境电商企业提供“商品品牌规划、网络营销渠道规划、店铺开设、设计装修、营销推广、客服运营和O2O”等电商营销服务。
商业计划书结构与要点
商业计划书结构与要点一、背景介绍商业计划书的开篇应该对企业的背景进行介绍，包括企业名称、成立时间、所属行业等信息。
同时还可以简要介绍企业的使命、愿景和核心价值观，以及目前市场的情况和竞争对手的情况。
二、市场分析在商业计划书中，市场分析部分是非常重要的一部分，需要对目标市场进行全面的调研和分析。
可以从市场规模、增长趋势、消费者需求等方面进行分析，并评估目标市场的竞争情况和潜在的市场机会。
三、产品或服务描述接下来，商业计划书应该详细描述企业提供的产品或服务。
包括产品或服务的特点、优势、定位以及核心竞争力等方面的内容。
同时还可以通过具体案例或数据来展示产品或服务的价值和市场需求。
四、营销策略商业计划书中的营销策略部分是非常关键的，需要说明企业如何将产品或服务推向市场，吸引目标客户并取得市场份额。
这包括市场定位、定价策略、渠道选择、促销活动等内容。
同时，还可以对竞争对手的营销策略进行分析，并提出自己的竞争优势。
五、组织与管理商业计划书中应该介绍企业的组织结构和管理团队。
包括企业的法律架构、主要管理职位和人员等信息。
同时还可以强调管理团队的专业背景和经验，以及他们对企业发展的贡献。
六、财务计划在商业计划书中，财务计划是非常重要的一部分，需要详细说明企业的财务状况和预测。
包括盈利模式、预计收入和支出、资金需求和融资计划等方面的内容。
同时，还可以提供一些关键指标，如投资回报率、利润率等，以展示企业的财务健康状况。
七、风险与挑战商业计划书还应该明确说明企业所面临的风险和挑战，并提出相应的解决方案。
这可以包括市场竞争风险、法律法规风险、经营风险等方面的内容。
同时，还可以说明企业的风险管理策略和应对措施，以展示企业的抗风险能力。
八、未来发展商业计划书的最后一部分应该展望企业的未来发展。
可以说明企业的战略目标和发展规划，并阐述实现这些目标的关键措施。
同时，还可以描述企业的愿景和对社会的贡献，以吸引投资者和合作伙伴的注意。
商业计划书的结构框架
千里之行，始于足下。
商业计划书的结构框架商业计划书是一份详细阐述商业活动的文件，用于指导创业者实施商业计划的各个方面。
一个完整的商业计划书应该包括以下几个部分：1. 执行摘要执行摘要是商业计划书的首要部分，也是读者最先看到的内容。
它应该简明扼要地介绍商业计划的核心内容，包括公司的使命和愿景、产品或服务、市场前景以及财务预测等。
2. 公司概述在公司概述中，介绍公司的背景信息，包括公司的注册资料、法律形式和组织结构等。
同时介绍公司的经营模式、业务范围和目标市场等。
此外，还应该包括公司的发展历程、核心管理团队和关键员工的介绍。
3. 产品或服务详细介绍产品或服务的特点、功能和优势。
可以包括产品的技术规格、生产流程和质量控制措施等。
同时强调产品或服务的市场需求和竞争优势，以及未来发展潜力。
4. 市场分析市场分析是商业计划书中非常关键的一部分。
在这一部分中，需要对市场进行细致的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、目标客户和消费者行为等。
还需要分析市场的机会和挑战，并制定相应的市场营销策略。
5. 销售和市场营销策略第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
在销售和市场营销策略中，需要具体阐述公司的市场定位和目标客户。
同时制定明确的营销计划，包括产品定价、渠道选择、促销活动和品牌推广等。
此外，还需要制定销售目标和销售计划，包括销售预测和销售团队建设等。
6. 运营计划运营计划包括公司的生产、采购、供应链管理和物流等方面的具体规划。
需要详细说明生产流程、设备和原材料的需求，以及供应商和合作伙伴的选择等。
同时还需要制定相应的质量控制和风险管理措施。
7. 组织和管理在组织和管理部分，介绍公司的组织结构和人力资源管理计划。
包括核心管理团队的组成和职责、员工的招聘和培训，以及绩效评估和激励机制等。
同时还需要介绍公司的法律和合规事务，以及知识产权保护措施。
8. 财务计划财务计划是商业计划书中最重要的部分之一，用于评估公司的盈利能力和财务健康状况。
商业计划书框架结构是什么
商业计划书框架结构是什么目录：1. 引言2. 企业概况3. 市场分析4. 产品或服务描述5. 运营计划6. 营销策略7. 财务预测第1点：引言商业计划书的引言部分是对整个计划书的概述和背景介绍。
在此部分，可以简要说明计划书的目的、目标和意义，以及企业所处行业背景和市场环境。
第2点：企业概况该部分主要介绍企业的基本信息，包括企业名称、注册地址、组织形式、业务范围等。
同时，还可以简要说明企业的核心竞争力和优势。
第3点：市场分析市场分析是商业计划书中非常重要的一部分。
在此部分，要对目标市场进行详细的调研和分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手分析等。
第4点：产品或服务描述该部分详细描述企业所提供的产品或服务，包括特点、功能、价值和优势等。
同时，还可以介绍产品开发、研制过程，以及相关的知识产权情况。
第5点：运营计划运营计划部分主要包括企业的组织架构、人力资源管理、生产与供应链管理等内容。
同时，还需要详细说明企业的运营流程和运营策略，以确保企业的正常运转。
第6点：营销策略营销策略部分是商业计划书中至关重要的一部分。
在此部分，需要详细说明企业的目标市场、目标客户和市场定位，以及相关的营销策略和推广计划。
第7点：财务预测财务预测部分是商业计划书中不可或缺的一部分。
在此部分，需要详细列出企业的财务计划、财务指标和财务预测，以及相关的资金需求和资金来源。
以上是商业计划书的框架结构，可以根据不同企业和行业的具体情况进行调整和完善。
通过清晰而完整的商业计划书，可以有效地展示企业的商业模式和发展前景，吸引投资者的关注和支持。
商业计划书基本框架
商业计划书基本框架一、执行摘要执行摘要是商业计划书的第一部分，应该简洁明了地概述整个计划的核心内容。
通常包括以下几个要素： - 项目简介：项目是什么，提供什么产品或服务。
- 目标市场：目标客户是谁，市场调研数据。
- 竞争分析：竞争对手和竞争优势。
- 财务概况：主要财务预测和融资需求。
二、公司介绍在这一部分，需详细介绍公司的背景和使命： - 公司名称：__________。
- 成立时间：__________。
- 法定代表人：__________。
- 公司定位：公司所处的行业及市场定位。
- 使命与愿景：公司的长远目标与价值观。
三、市场分析市场分析是了解目标市场并论证其潜力的重要部分，需包括： - 市场规模：目标市场有多大，增长趋势如何。
- 市场细分：不同的客户群体及其需求。
- 竞争状况：主要竞争对手分析及其优势与劣势。
- 市场机会：未来市场的发展趋势及机遇点。
四、产品与服务详细描述公司的产品与服务： - 产品/服务描述：_______ 。
- 独特卖点：与竞争产品相比的优势。
- 生产与配送：生产工艺、技术及供应链管理。
- 定价策略：产品定价的依据与策略。
五、营销与销售策略营销与销售策略需明确品牌形象和推广计划： - 品牌定位：如何在市场中定位自己的品牌。
- 营销渠道：主要的营销渠道及其选择理由。
- 销售策略：参与促销活动、销售团队的组建与培训。
- 客户关系管理：如何维护客户关系，增加客户忠诚度。
六、运营计划运营计划旨在阐明日常运营的具体安排：- 生产计划：生产流程、设备及管理方法。
- 人力资源：团队结构及招聘计划。
- 财务管理：财务状况、预算计划与成本控制。
- 风险管理：潜在风险和应对策略。
七、财务预测财务预测展示计划的可行性，通常包括： - 盈利预测：预计的收入与支出，盈利能力分析。
- 现金流量预测：现金流入与流出。
- 损益表：利润表的详细数据。
- 融资需求：融资的规模、方式及用途。
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第一商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。
适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。
从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。
商业计划书一般包括如下十大部分的内容：一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。
包括：1、本商业（）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。
一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。
一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的“卖点”，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
[编辑本段]第二商业策划书形式与内容目录执行概要…………………………………………………第一部分公司基本情况…………………………………第二部分公司管理层……………………………………第三部分产品/服务………………………………………第四部分研究与开发……………………………………第五部分行业及市场情况………………………………第六部分营销策略………………………………………第七部分产品制造………………………………………第八部分管理……………………………………………第九部分融资说明………………………………………第十部分财务计划………………………………………第十一部分风险控制………………………………………第十二部分项目实施进度…………………………………第十三部分其它……………………………………………备查资料清单……………………………………………………1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？一、怎样写好商业计划书1．关注产品2．敢于竞争3．了解市场4．表明行动的方针5．展示你的管理队伍6．出色的计划摘要二、商业计划书的内容1．计划摘要计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。
其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。
在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的事情，2．产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
3．人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
4．市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。
其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。
5．营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。
6．制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。
一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：（1）商业计划书的条件假设；（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。
事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。
要完成财务规划，必须要明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大？（2）什么时候开始产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？（4）每件产品的定价是多少？（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？（6）需要雇佣那几种类型的人？（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等[编辑本段]第三个商业策划书的撰写一美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。
双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。
商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败。
对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。
商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。