乐淘网CEO毕胜：电子商务浮躁不赚钱的生意就是泡沫-10页精选文档
乐淘CEO毕胜回应出售传闻：如能卖掉也是好事
乐淘CEO毕胜回应出售传闻：如能卖
掉也是好事
[摘要]毕胜称在国外休假，乐淘依然在正常运营，但也在寻求出售。
乐淘CEO毕胜
垂直B2C网站乐淘已在行业沉寂许久。
昨日一则传闻让消失已久乐淘再次出现在业界视野。
有消息称，乐淘被出售，乐淘CEO毕胜已带原乐淘团队出来创业。
坊间传闻称，收购乐淘的是前乐淘员工——原主管运营的副总裁陈琨麟，微信朋友圈更有段子称，“一家公司要倒闭，美女舍不得离开同事们，舍不得离开公司，就让她爸把公司收了。
”
作为曾经垂直B2C领域的领头企业，乐淘从高峰到低谷的命运让人感叹不已，这则乐淘命运走向的传闻更牵动业界神经。
不过，毕胜接受腾讯科技连线时表示，这些都是娱乐八卦。
毕胜日前在国外休假，但他向腾讯科技证实了一些乐淘近况，称乐淘总部在北京，依然在正常运营，自己还担任乐淘CEO，只是已不想再面对媒体，外界一些传闻很无聊。
毕胜也并不掩饰乐淘可能寻求出售，称相关事宜在进展之中。
如果外界关于乐淘出售传闻是真，在垂直B2C企业普遍遭遇困境的今年，出售本身也是一
件好事。
毕胜还称，在乐淘之外自己早有投资项目，一直是两者兼顾。
不过，当腾讯科技询问其具体精力分配时，毕胜对此避而不谈，只是称乐淘还在寻求新方向。
延伸阅读：
∙鞋类B2C败局：乐淘网被卖掉不知买家是谁？
∙乐淘网卖给了美女员工？官网域名可正常访问
文章来源于：/article-17586-1.html。
毕胜用C2M电商模式破局
毕胜用C2M电商模式破局毕胜并不为自己做出揭开垂直电商遮羞布的举动后悔，即便再次泛舟商海仍入电商局中，他说，他要做其中“搞破坏”的。
在过去两年时间里，毕胜几乎推掉了所有邀请他做投资合伙人的建议，包括驳了老友雷军的面子。
崇尚王阳明“知行合一”学说的毕胜，一直以来都不偷懒，反思却不抱怨。
直到将“第一个孩子”乐淘售卖交割完毕，第二天，他便独自飞抵三亚，开启了“发呆”之旅，而这更成为他多年来最为放空且偷懒的一个“自由”假期。
其实，像毕胜这样百度出身的互联网老兵，既有大公司管理方法，又有宝贵的创业经历，即便失败了，其经验也足够可以去做投资人，然而毕胜就喜欢折腾，如今年过四十的他，依然选择再创业，并带着他的“第二个孩子”必要商城回归已然不同于当年的电商市场。
这次，毕胜还是做电商，即便他曾批判这个行业充满骗局，但他坦陈，“我至今仍然坚持原有的电子商务模式是骗局的理论，因为一切不能有盈利未来的企业都是骗局。
”百度系出走的“鞋老板”翻开毕胜的职业履历，清华毕业的他曾是百度创业元老，更是李彦宏的左膀右臂。
2005年，百度赴纳斯达克上市前，从北京到香港再到美国，数以百场的路演，让作为百度市场总监的毕胜创下营销奇迹。
然而回忆这一过程，给毕胜带来的后遗症是：“我开始不知道和媒体说什么……麻木了。
”厌倦和媒体打交道，也是他后来鲜于出现在媒体视野中的原因。
那一年，毕胜31岁，年纪虽轻但已经实现了财务自由，这不禁让他有些志得意满，“想要做点像样的大事情”。
随即是年7月，毕胜离开百度。
此后他的经历很丰富：先是当天使投资人，投资了两个项目。
之后，在雷军的鼓励下，他于2008年投身垂直电商的热潮，创立了网上商城“乐淘网”。
用毕胜自己的话说，“还没怎样，玩儿似的就融了200万美元。
”，这也让乐淘成为中国最大的网上鞋城。
诚然，转型创业之初，毕胜首先看上的是玩具市场，然而一段时间后，他意识到其中存在市场周期过长的限制因素，于是在考察了男装、女装、内衣等品类后，毕胜选择了卖鞋。
电商骗局
电商骗局作者：张志坤来源：《中国经济和信息化》2011年第23期人物：毕胜职务：乐淘网CEO领域：电子商务事件：炮轰电商模式电商领域“赔本赚吆喝”的现状本就不是秘密，然而在乐淘网CEO毕胜眼里，情况甚至更糟。
毕胜说，听到电子商务这四个字就会恶心，电商模式就是个骗局，更直言自己“入错了行”。
在进入电商行业之前，毕胜是百度创始人李彦宏身边的红人——百度市场总监和总经理助理。
他曾独创多种营销模式，被业界称为“百度式营销”。
2008年创办乐淘网至今，毕胜也创造了不少的辉煌业绩。
2010年乐淘网成为中国最大的网上鞋城，营业额在电商领域排名前十。
面对如此业绩，毕胜却悲观地认为自己入错了行，这看起来十分不可思议。
不过，如果结合国内整个电商行业的发展现状看，毕胜的悲观也不无道理。
用毕胜的话说：“所有电子商务公司都是手底下在割肉，脸上在微笑地欢迎大家。
”理论上电子商务能够减少交易环节从而降低交易成本，但如果整个行业出现系统性的亏损，则表明这种商务模式一定存在着某些问题。
这其中首要的问题就是国内电商行业所依赖的资本供血机制。
以前，只要融钱速度远大于亏损速度，这个游戏就可以玩下去。
然而在当下资本市场寒流劲吹的环境中，这种模式显然难以继续。
有业内人士直言，死亡或者改变，就是电商界面临的选择。
就像之前团购网站开始节衣缩食一样，电商网站也必须学会精打细算。
其次，电子商务行业在国内尚年轻，体系还不完善。
毕胜为乐淘网算了一笔细账。
乐淘网去年的毛利是30%，在整个电商行业里属于偏高行列，即使是这样，除去物流成本、退货成本、营业成本、包装成本之后仍然所剩无几。
今年，由于大量卖鞋网站涌现，相互恶性竞争比价，毛利率更是下降到了17%，经营环境愈发恶劣。
此外，用户也使电商处于尴尬境地。
有的用户买了鞋子回去穿一个月，商品还在保质期内，就声称穿着不合适甚至故意损坏，然后要求退款。
这样的案例在乐淘大约有1000万个，损失高达2000万元。
在毕胜看来，电子商务就是个骗局。
乐淘：五年三次急转弯中迷失
乐淘：五年三次急转弯中迷失作者：来源：《销售与管理》2014年第09期2012年，在电影《听风者》观影会上，美亚董事局主席李国兴问毕胜：你投资的好几家公司都很赚钱，自己做的公司却一直不赚钱。
这似乎戳中了毕胜的痛点：2008年毕胜离开百度创业以来，乐淘五年经历三次转型：从卖玩具的网站，到卖鞋的网站，再到做鞋类自有品牌。
当时，作为“鞋类电商”的乐淘曾风光无限，号称国内鞋类电商的老大。
作为鞋类自有品牌的乐淘也信誓旦旦地称要做百年老店。
每一次转型都有足够的理由，但最后都没有走下去，陷入入行——转型——自我否定的怪圈。
在数次转型之后，乐淘日渐式微。
2014年4月，已经淡出大众视野的乐淘传来被收购的消息。
来自工商部门的确凿信息显示，2013年年底，乐淘被鞋类零售商冠鹏鞋业收购。
2014年3月前后已完成所有相关手续变更。
该信息也被毕胜本人证实。
毕胜曾不避讳地称自己是“做快生意的人”。
这正是他创业历程的写照。
创业几年，垂直电商的佼佼者沦落到被收购的地步，问题出在哪里？“挖井”的故事毕胜入行电商，要从2005年说起。
2005年百度在纳斯达克上市，作为百度市场总监、总裁助理的毕胜实现财务自由，离开了百度，赋闲一年半时间，做一些投资。
此后开始寻找创业机会。
为何选择电商领域创业？毕胜的答案是：“因为‘不懂’。
一股热潮嘛，就进来了。
没从生意的角度考虑，只觉得它是个事。
”乐淘起初卖玩具，是雷军给他的建议。
毕胜说，雷军跟他是十几年的朋友。
他对“雷老大”的话从不怀疑。
不过，玩具卖了不到一年就没有卖下去。
6个月后，乐淘日营业额才刚过万元，利润只有几百元。
他无法忍受这样的业绩，决定转型。
毕胜日后反思，当时中国父母不愿意花钱买玩具，中国不具备这种文化。
导致乐淘成长一段时间之后，面临巨大的瓶颈不再成长。
整个团队分析调研后发现，事实上玩具市场在中国很小。
他当时算了一笔账，卖玩具一年的营业收入是3000-5000万元，而如果卖鞋子，至少可以达到一个亿，甚至更多，因为鞋类的市场更大。
毕升创业的故事 乐淘最后转行卖鞋
毕升创业的故事乐淘最后转行卖鞋毕升的创业故事，乐淘X，终于转向了卖鞋。
2005年，百度公司前营销总监毕升离职。
休息一段时间后，他忍不住想做点什么。
他该怎么办？他觉得细分B2C网站会是一个不错的选择。
当时金山公司前CEO雷军作为朋友，建议毕升卖玩具。
于是，2008年5月，毕升从联创策源基金拿了200万美元正式创业。
然而，毕升的复出在第一场战役中失败了。
玩具市场并不像预期的那么有希望，大多数家长更愿意为孩子支付辅导班的费用，而不是购买玩具。
同时，盗版玩具的存在也使得这个市场“劣币驱逐良币”。
比如乐淘曾经准备在周星驰电影《长江7号》中担任“七个孩子”玩具的代理。
正品的价格高达700元，但类似的玩具在地摊上只要几十块钱。
“这个生意怎么做？”经过7个月左右的运营，乐淘的玩具销量依然不见起色。
毕升的团队开始考虑转型。
他们做市场调研，分析消费者需求，和零售企业的人交谈，决定x后做鞋，2008年底，已经消费了近80万美元的乐淘，停止销售玩具，正式进入卖鞋筹备阶段。
这个转变花了毕升将近9个月的时间。
在此期间，乐淘没有收入，只能靠烧投资人的钱生活。
感到遗憾的毕升向投资者承诺，如果X赔钱，他会自己掏钱。
不知道这句话有没有用，是不是看重了乐淘的潜力。
投资者没有给毕升更多压力。
转型真的很难，X的麻烦在于和品牌主谈合作。
毕升的想法是，乐淘不仅仅是提供一个互联网平台，而是产品拍照、注册信息、包装、售后、退货。
这种方式可以提升渠道的核心竞争力，让品牌更加依赖它。
与传统渠道如商场专柜、折扣店、专卖店等相比，B2C网站在品牌主中没有更多的议价能力，但前者的租金和人员成本更高，而网站可以降低这些成本，在同等购买价格下给消费者更低的价格。
“品牌自己定价，搞乱价格体系是自己的事。
”毕升说。
他的原则是，只要品牌有30%的毛利，就可以签约销售。
因为乐淘本身是不买货的，对流动性要求不高，有些品牌愿意在乐淘的仓库里存少量的货。
在毕升看来，乐淘更像是一个商场，而不是某个品牌的经销商之一。
乐淘：B2C变形记
72 / 新经济导刊 / New Economy Weekly 11/2010C ompany公司文/本刊记者林坤客诚品的凡客广告已深入人心，京东商城的开放平台正迎来如潮好评，此时麦考林也正在去往美国上市的路上……不仅如此，传统企业纷纷触网涉足电子商务。
电子商务是真繁荣，还是患上了虚火？毕胜的心中自然有一套自己的衡量标准。
毕胜何许人也？曾经的百度总裁助理、市场总监，现任乐淘网CEO。
2008年，其携手策源资本创办了乐淘网，在短短两年时间内，带领乐淘网成长为中国最大的网上鞋城，并获得了全球最大的对冲基金—老虎基金超过1000万美元的投资。
没错，就是那家曾经专营玩具的电子商务企业，如今却一门心思放在卖鞋上，并且多次抵制住拓展多元业务（卖包、鞋周边产品）的诱惑。
毕胜—这位在互联网圈已混迹十年的“老人”声称，自己只翻开了电子商务这本书的第一页，他能坚持多久？史前史2005年底，见证完百度上市的奇迹后不久，毕胜便从百度市场战略顾问的岗位上提前“退休”了。
在此后的两年时间内，他一直在尝试做天使投资人。
“我发现我不会做天使投资人，这位在互联网圈已混迹十年的“老人”声称，自己只翻开了电子商务这本书的第一页乐淘：B2C 变形记凡我投了二十几个项目几乎全部死掉了。
”毕胜告诉记者。
一次“恐怖”的投资经历，让毕胜至今心有余悸：“曾有一个兄弟说要融资，我问他，‘你要多少？’他说，‘我先要100万，’我就给了他100万。
后来，当我想起看看这个公司发展得怎么样了，一个电话过去，手机停机。
后来我才得知，这哥们早就移民加拿大了。
”天使投资人经历使毕胜明白自己不适合做投资，他开始思考以后的道路。
后来在雷军的鼓励下，当时对电子商务一窍不通的毕胜决定尝试做电子商务，并把切入点放在卖玩具上。
在毕胜的印象中，新公司的组建是件挺简单的事。
“当时我跑到VC 那，问VC，我说：‘我这张脸值多少钱’，他说你这张脸值一千万美金，我说你就按这个估值、投资。
我朋友毕胜的故事：昔日业界元老,竟想率领70人小公司重新定义全球零售
我朋友毕胜的故事：昔日业界元老，竟想率领70人小公司重新定义全球零售最近和朋友聊天，越来越多的人提到一个电商平台“必要商城”APP，很巧，这个创始人毕胜，是我的朋友。
最近，一支电视台纪录片疯传刷屏。
恰巧这部纪录片无意让他的公司爆红。
一组组触目惊心的对比价，令人震惊。
四年前他跟我提到他做“必要商城，让消费者能够直连全球一流制造商”这个梦想的时候，我还没有特别在意。
没想到他执着四年，终于靠用户的口碑验证了自己当初的梦想。
是什么原因给了他信心？又是什么让越来越多的人主动讨论他的“必要”？我被他的执着和周围人的评价感动，也很想跟大家分享下他的故事。
作为曾经的知名网络公司的元老，毕胜曾是业界炙手可热的人物。
他还创办过红极一时的乐淘网，后因模式传统迅速陨落。
失败后的他，把自己和乐淘作为样本分析后，惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。
而当时他把这个发现分享给朋友的时候，没有一个人相信他能做到今天的成绩。
他当时跟我说，他要创造“必要的C2M的模式”（Customer to Manufactory，用户直连工厂），也许这个词听起来很拗口，用通俗易懂的话来说，就是：让你只用199元钱，就能买到高品质的衬衫；只用200多元就能买到高品质的运动鞋；只用169元就能买到高品质的眼镜；△一流制造商生产的连衣裙只需349元△只用79元就能买到高品质的护肤品△高品质的背包只需159元他说，之所以这个想法能行，是因为现在“网购平台虽多，但能让用户完全信任的几乎没有，能够真正为用户提供高性价比的平台也没有”，这是用户心中的痛，而这个想法一旦实现，就可以让用户花很少的成本，享受非常高品质的生活。
而且能够解决用户网购“信任”的问题。
他觉得这个想法之所以能实现，是因为以往的零售模式，中间环节太多，商品到用户手中的时候，价格已经翻了数十上百倍，一件产品到用户手里的路径是这样的：他发明的全新的方法是要改变商品的流通结构，让用户通过必要的平台直连全世界一流的生产线，将中间所有的加价环节统统砍掉，用户只用其他商品价的数十分之一，就能买到全世界高端品质的产品了。
优米网在路上-乐淘网CEO毕胜文字稿
创业传记—毕胜专业卖鞋的电子商城。
时至2010年，乐淘网在毕胜的带领下销售额突破了1亿元大关。
本期《在路上》，王利芬独家对话毕胜，邀网友一起来逛毕胜的“电子鞋城”。
嘉宾简介:乐淘网CEO标签：乐淘网毕胜优米网王利芬电子商务公司文化毕胜：我觉得我这个名字喊起来，比较振奋人心。
王利芬：必胜无疑。
毕胜：对，比较提神。
王利芬：那你们公司的口号是必胜吗？毕胜：没有，我们公司没有口号。
王利芬：没口号。
毕胜：对。
就是买鞋子上乐淘，其它的口号没有。
王利芬：这个买鞋子必胜，做鞋子必胜可以这样讲。
毕胜：没有这种口号，但是我们公司的人，没有人管我叫什么总，没有。
就是直接就叫名字。
王利芬：是你要求的还是？毕胜：习惯了。
对，从来没有人管我叫总，我们同事有一个人，新来不久是一个VP是一个副总，然后他很紧张的面试跟我。
王利芬：叫毕总。
毕胜：我就跟他说不要叫毕总，这个公司没有叫毕总的，他说为什么呢，我说大家年龄都一样差不太多，都是70后80后的这批人在做事情，我说叫毕总就拉的很远这是第一个；第二个，我觉得我想创造的一种公司的文化，是一种平等，人人平等的一种文化，而不是说有这种距离感，然后我再跟这个人这个副总聊天的时候，我们的一个财务主管一探头说毕胜，你中午吃饭吗，我说我不吃，他说我剩了两个饺子你给吃了，我说好。
然后这个副总也就习惯了，进来也就习惯了。
王利芬：这个笑话是个套路还是怎么着的？毕胜：是真的，真事。
王利芬：我以为是为了让他走进这样一个情景，你们做了一个情景设置。
毕胜：不，没有。
他在跟我聊天的时候，我们那个财务主管叫马秀霜小姑娘，然后进来了之后毕胜，你吃饭了吗，你中午吃饭吗？我说没空吃，她说我剩了两个饺子你要不要吃，我从家里带的，我说行，给我来吧，就都挺好的。
王利芬：你现在就公司文化这块，你现在乐淘有多少人是一个什么样的文化，你怎么样在打造这个文化呢？毕胜：乐淘现在有500多人，我估计到年底差不多到1000多人吧。
王利芬：这么快到今年年底。
说电商是骗局的毕胜去做C2M了!
导语：自从乐淘出售之后，曾经喊出“电子商务是骗局”的毕胜“失联”了整整16个月。
自从乐淘出售之后，曾经喊出“电子商务是骗局”的毕胜“失联”了整整16个月。
4月12日见再次见到毕胜的时候，他刚从上海回来，他沉寂16个月打造的新平台“必要”刚上线不到一个月——毕胜作为C2M的实践者又出发了，这次不一样的是，他站在了互联网+的风口上。
当李克强总理的“2015政府工作报告”提出“互联网+”行动计划时，一些熟知毕胜的朋友通过微信向毕胜发来信息说，“老毕互联网+不就是你的C2M吗?用户到工厂，帮助传统制造业转型升级，这次你的运气真好，赌对了。
”C2M就是要去除中间流通环节“传统商品从工厂到用户，成本环节多达十几项，流通环节过多，同时因为无法解决库存这个零售业最大的死结，普通商品的加价率高达4-8倍，奢侈品的加价率更是几十上百倍。
也就是说，今天你花300块钱买的商品，成本可能就50元，6000元的奢侈品成本也就是200多元，以此类推”毕胜说，其实中国消费者一直在花冤枉钱买质次价高的商品。
假设用户消费能力还是300元，如果用户互联网短路了所有中间成本，理论上可以消费原价6000元的奢侈品，因为成本只有200元。
要想实现“让每个人都能享受奢侈品质”的梦想，惟一的解决方案就是C2M(用户直连制造商)，而且这里的制造商，只能是奢侈品或者高端制造商。
“其实大部分高端奢侈品都是中国制造”，毕胜掰着手指头给记者算了一笔财务帐，于是在这个梦想的驱动下，毕胜设定了几个招商目标：1、必须是奢侈品或者高端制造企业，这样才能有最好的品质;2、必须满足像“小米一样定价”而不是原来的几十上百倍的加价，这样才是真的最高性价比;3、商家必须先有做柔性制造链，这样才能真正的快速响应用户的需求!毕胜说，这才是能够为用户和商家同时创造价值的模式,一是彻底消灭了库存，企业决定生产之前，订单已经实际存在，真正实现零库存。
二是短路了所有中间环节，真正做到让用户用300块钱消费奢侈品质的商品。
猫课创始人蒋晖说：分析毕胜的“电商是场骗局”!
分析毕胜的“电商是场骗局”！毕胜，百度的前几号员工，跟着李彦宏把百度上市后，赚了一大笔钱逍遥。
后来闲惯了，就想做点什么，在雷军（小米手机创始人）等人的支持下，做了乐淘网。
乐淘网一开始是卖玩具的，但是后来关了。
原因是：市场规模太小。
后来想来想去，乐淘转身就卖鞋了——鞋的市场规模足够的大。
有次毕胜在中欧商学院讲话，提到“电商是场骗局”，他提到的电商是垂直电商渠道（自己建个独立网站，拿别人的品牌在上面卖，像京东一样从3C类目起家，当当从书类目起家，乐淘从鞋起家），他说凡是做这样的网站的（包括他自己）都是骗局，都是想把规模做大再盈利。
但事实上，最后把投资人的钱给骗了，最终还是不能挣钱！这个言论在电商界激起了很大的风波，毕竟毕胜是这个行业的名人，导致很多电商企业融资都融不到了，很多投资人都冷静下来了。
从一定程度上来讲，这个话把电商行业的泡沫挤到了很多，加速了这个行业的优胜劣汰。
但电商真的是场骗局吗？解析如下：毕胜说的这类电商渠道的几个特点：1、这类渠道的产品纯粹靠代理，所以产品拼价格战，甚至有的产品亏本卖。
用毕胜的话说，一般只能做到10%毛利。
进价90元的鞋，卖100元。
2、营销纯粹是投广告和二次购买，所以成本非常高（营销成本占10%-20%）。
再加上物流等成本（占10%）等等加起来，导致卖一双亏一双。
而且还没有什么规模效应的积累，除非规模大到像京东那样。
除非有钱如苏宁那样。
所以，纯粹靠分销模式的走电商（指的是独立电商渠道）根本走不通。
或者说，也就只有京东、苏宁等能玩得起。
毕胜又指了一条电子商务成功的新路：1、做产品品牌商，只有品牌商的利润才能赚钱（因为价格是自己掌握，不必跟别人拼价格）。
2、借助于电商平台才能降低营销成本（不需要让别人记住自己的域名）；其实这一点凡客诚品陈年早已经分享过：当年他做卓越网的时候发现，电子商务渠道的利润太低太低了，除非把规模做到非常大，要不然想盈利是非常难的。
所以，凡客从一开始的路就比较正确：做自有品牌的产品，用低价的产品拉人气，用高价的产品获得利润。
乐淘网毕胜的励志事迹
乐淘网毕胜的励志事迹乐淘网毕胜的励志事迹毕胜仅用三年时间就把一个默默无闻的百度打造成互联网第一品牌，流量稳居亚洲第一。
下面是小编分享的乐淘网毕胜的励志事迹，欢迎大家阅读！创业，没有那么简单。
——毕胜毕胜，多有意义的一个名字，20多岁的毕胜就已经是李彦宏的助理，是百度的市场总监。
2005年百度在美国上市，当天股票涨了354%，百度在一夜之间出了8个亿万富翁，毕胜也由此赚了人生第一桶金，还是不小的一笔。
天上一个大馅饼掉下来把毕胜彻底砸晕了，于是，三十出头的他选择离职，每天和朋友斗斗地主，或者坐着快艇出海，玩腻了就在家看电视、睡觉。
人总是想着享乐，但其实一旦无所事事，没有了目标，生活也就开始变得空虚。
这样的日子过了一年半，一次，毕胜见到李彦宏，这个曾经的顶头上司告诉他，“再这么闲下去你就废了”。
以往在百度的时候，李彦宏对毕胜就是一副放养的状态，做事自由，花钱自由，导致他不愿接受大公司的文化制度，而小公司又养不起他。
这种高不成低不就的状态让毕胜觉得自己不再适合上班，他本打算投资陈年的凡客，没想到凡客崛起太快，他还没来得及就没机会了。
在毕胜苦于不知道干什么的时候，雷军让毕胜干电子商务。
毕胜不懂电子商务，“你说搜索引擎，我能给你连续讲24小时，不带重的。
但是你要讲电子商务，你给我讲24小时我一句没听懂。
”但雷军告诉他，“世界那么大，个人那点小纠结算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地。
”毕胜问：卖啥？雷军答：卖玩具。
雷军是毕胜十几年的朋友，对雷军的话从不怀疑，而雷军连商业计划书也没要，就与联创策源给毕胜投了200万美元。
2008年5月，乐淘网上线了，主攻玩具市场。
雷军和毕胜的想法是，中国适龄前儿童有3亿多，市场非常大，而且玩具类的毛利非常高，可以说，玩具电商的前景非常广阔。
一开始乐淘网卖的玩具品类非常杂，质量也参差不齐，造成客户满意度低。
鉴于此，毕胜决定转做高质量、高品质的婴童玩具。
但问题又随即而来，网购图的就是便宜，高端产品让乐淘失了价格优势。
B2C也许真的有点二
作者： 刘芳
出版物刊名： 新产经
页码： 21-24页
年卷期： 2012年 第7期
主题词： 京东商城 副总裁 互联网界 网络消费 陈虎 B2C 淘宝 网购 线下 消费习惯
摘要：<正>将"Business-to-Customer"简写为B2C而不是BTC的电商们,似乎真的有点二。
2011年年底,乐淘创始人毕胜说:"我最近听到电子商务这四个字就比较恶心,我觉得我入错行了,电子商务就是一个骗局。
"虽然乐淘网的副总裁陈虎向公众表示,毕胜只是在说气话。
但是,迄今仍旧深陷"猛竞争,高投入,不盈利"的B2C从业者们都知道,毕胜所言虽不是全部事。
做电子商务不亚于做沃尔玛
时下，发展迅猛的电子商务成为不少年轻人的创业首选。
但对于在互联网圈里爬摸滚打了十多年多的乐淘网CEO毕胜来说，网上开家卖场并非“鼠标点一点”的轻松事，第一次创业方向没找准，半年就亏掉了1000多万元；第二次创业，做了一年多他觉得才刚起步。
在他看来，做电子商务的复杂程度一点不亚于做沃尔玛。
起步卖玩具亏损1000多万2008年4月份，毕胜在著名投资人雷军的鼓动下开始创业。
他与雷军各自拿一些现金，加上从风险投资融来的200万美元，开了一家电子商务网站“乐淘”。
经过一个晚上，他们就“拍脑袋”决定了卖玩具，原因很简单：中国有三亿适龄儿童，网上也很少有人卖玩具，市场可能很大。
但他很快发现这条路走错了，一方面，中国的父母望子成龙，平时不愿意花钱买玩具。
另一方面，整个中国玩具市场就一百来个亿，而互联网上的玩具市场范围更小，无法产生规模化效益。
于是在半年后，毕胜决定转型，但其间已投入1000多万元人民币，这笔学费可谓不小。
徘徊转型酝酿足足半年多看着剩下的不到100万美元，毕胜开始回头总结失败原因：第一，玩具包装大小不一，导致仓储配送相当费力；第二，玩具很难运输，有的不能空运，有的材质容易损坏，体积过大的运费比毛利还高。
他得出的经验是：标准化商品最适合网购。
“从头到脚所要用的商品，我都想了一遍，最终想到了卖鞋可避免以上问题。
”与当初拍板卖玩具相比，这次的转型酝酿了足足半年多，光是用户购物体验的流程就做了三个多月的测试。
成功不合适就退货赢得口碑很多电子商务公司都在网上卖鞋，比如淘宝开辟了鞋类专区，自己的竞争优势是什么呢？毕胜通过大量的市场调研发现：网上购鞋有两大门槛，一是怀疑是否正品，二是担心鞋号不合适。
乐淘网推出的措施很大胆，除了假一赔十的承诺，还告诉用户：如果不合适，在收货单上打一个勾，直接交给物流员就能退回来。
同时，他还与一家家品牌商接触、谈判，着手解决品牌授权。
经历一年多的辛勤耕耘，凭借良好的用户口碑，乐淘网终于做到了市场前列，注册用户超过50万，每月收入1000多万元。
毕胜创业感悟10条
毕胜创业感悟10条毕胜创业感悟10条毕胜创业感悟10条毕胜创业感悟：乐淘这三年经历了非常凶险的转型。
从百度的职业经理人到乐淘的操盘手，我最大的坎儿就是战略。
雷军是乐淘的启蒙老师，但是，在我的职业生涯里，对我影响最大的人是李彦宏。
离开百度的日子2005年，百度在纳斯达克上市，我是百度的市场总监和总监助理，然后，我就离开了百度。
出来之后的一年半，是最痛苦的一年半。
天上一个大馅饼掉下来把你给砸晕了，就不知道干什么了。
我和我老婆，还有我几个哥们，每天斗斗地主，一个礼拜总得一块儿玩上好几天。
我这个人，除了工作、抽烟和睡觉，没有任何爱好。
我玩儿了不久就腻了，全是在家睡觉、看电视。
人家拉我去唱歌，我说哎呀唱歌多没意思，就不知道干嘛，整天是那种状态。
有很多公司邀请我去。
高不成低不就。
大点的公司我不愿意去。
百度是个创业的环境，比较简单，文化非常单纯。
大公司的很多文化已经成型了，自己那个阶段又比较狂妄，内心不是大公司沉闷的文化，是开心的文化，所以不太喜欢去。
小公司也看不上眼，接受不了别人管我。
当你见过市值100亿美金的公司，就不会再对那些小公司怎么着。
小公司也是哥们的，去看过，人家管不了我，养不起我，肯定就没人要嘛。
我从百度出来之后，已经不适合上班有老板了。
我在百度期间，李彦宏都比较少管我。
他是个特别不爱表达的人，什么事儿你自己做主。
你做对了他也不说，你做错了他给你记上一笔，攒一段爆发一下，这么个人。
给他当手下心理压力很大，你做事情只能对不能错。
创业型公司只能是这样，错一点儿风险就很大。
我在百度练就的性格就是不受约束，很少有人管我。
我时间也没点儿，我乐意啥时候起啥时候起，乐意啥时候睡啥时候睡，我的预算都我自己批，花钱也不用管。
那时候，从百度出来的弟兄们基本上分了两拨儿，一拨儿人去了，一拨儿人退休了。
我去深圳玩，碰到以前百度的哥们，结结巴巴地整天跟我说，说咱们出海吧，我又新弄了一艘快艇，赶紧去一下。
大家一退休，就是这种出海状态。
电子商务路在何方
毕胜：我是失败的，但我毕业了文/工作台2011年11月21日，是个周一。
乐淘网CEO @毕胜一早打开微博，发现居然有14万人@自己，粉丝也剧增好几万。
他一瞬间愣了。
接着明白怎么回事，是媒体将他上周在中欧商学院一个活动上的演讲发到了网上。
那篇核心主题为“电子商务就是个骗局”的演讲，由这个垂直类电商CEO口中说出，在圈子里一时引起不小反响。
毕胜说，他当天的演讲并非处心积虑、有所谋划，只是“念头一晃，就把最近想明白的事讲出去了。
”结果，据他说，乐淘网副总裁陈虎看到那演讲当时就怒了，骂他“他妈的你不告诉我，就在外面惹出这么大的事来！对员工我怎么说啊？！”他的“骗局论”不但打击了自己员工的士气，也成为电商圈中的“公敌”，“无意识地得罪了好多人”。
毕胜告诉虎嗅，一个电商老板喝了酒，在微博上私信他，在私信中对毕胜破口大骂，说他毁了整个电商行业、也毁了他们公司，有的员工看了这演讲，立马辞职不干了。
大半年后，毕胜仍然坚持那个观点：“错了，所有人都错了。
电商真是赚不了钱的一个行业。
”与此同时，乐淘宣布转型鞋类品牌商，截止2012年6月，它一连推出了5个鞋类自主品牌。
这时，乐淘距创业已近四周年（2008年6月乐淘上线，卖玩具；2009年8月，转型卖鞋）。
虎嗅问毕胜：做了4年，才发现垂直电商做不下去，不过你又庆幸比别人醒悟得早，那么你过去4年算成功还是失败？怎么个定性？迟疑了两秒钟，毕胜说：从行业角度看，我算是提前毕业了，对吗？因为只有我交了答卷，所有的人都还没有。
我觉得我毕业了。
但这又怎么样呢？你看有多少大学毕业生毕业了还不如农民工挣得多。
我觉得我不算成功，是失败的。
那天我还在跟我的老婆聊天说，这四年过来，因为我自己也是投资者，从钱的角度，我算亏了几个亿。
此时的“毕胜”，不是“完胜”的意思，成了“毕业生”的简称。
以下，就是“电商毕业生”毕胜的“毕业感言”：算个账，两眼一漆黑错了，所有的人都错了。
做生意就是要赚钱，而电商是赚不了钱的一个行业。
与其步步惊心,不如步步精心——电子商务何以走出窘境?
与其步步惊心,不如步步精心——电子商务何以走出窘境？孟易
【期刊名称】《中国电信业》
【年(卷),期】2012(000)001
【摘要】回归商业本质,优化商业模式美国经济学家米尔顿·弗里德曼认为"商业的本质就是盈利",这种理念的核心在于商业的唯一目的是为股东创造价值.乐淘网CEO毕胜在2011年华人经济领袖中欧宣讲会上指出:"生意的本质其实就是要赚钱,不赚钱的生意其实就是泡沫."此番言论一出,京东CEO刘强东在微博上表示赞同毕胜的观点.然而,持否定观点的人们认为,商业的本质还在于企业应该承担的社会责任.无论商业本质是趋于利益还是趋于责任,我们不能否认的是,目前一些电子商务企业既没能获利,也没能很好地履行社会责任.
【总页数】2页(P42-43)
【作者】孟易
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.从“步步惊心”到“步步为赢”——幼儿园抛纸球活动的安全教育策略 [J], 张守凤;
2.原著成功、根基稳固、步步赢心——论电视剧《步步惊心》如何改编成功 [J], 丁汀
3.从步步惊心到步步精心 [J], 张静
4.银行遇上互联网：步步惊心到步步创新 [J],
5.步步惊心步步高 [J], 鲁渝华;刘东凯;
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
塑造电子商务企业与供应商的合作关系
塑造电子商务企业与供应商双赢合作关系一直以来很困惑一个问题：中国B2C的激烈竞争，为什么使得电子商务企业一次次祭起“价格战”的大旗？或许在他们看来，只有低价格才能获得更多的市场份额，进而在此基础上获得长足发展。
短期在广告营销、物流配送体系上的巨额投入，以及由此造成的“亏损换规模”局面都是值得的。
或者说，是唯一可行的方式。
从本质上来说，电子商务是一个第三方交易平台，买卖双方在该平台上进行产品与货款的往来。
因为具有虚拟化的特点，所以电子商务更为重视信誉、安全、服务、沟通等因素。
淘宝网之所以能够成为C2C领域数一数二的组织，除了较早抓住市场机会以外，更重要的是一直以来对上述四方面因素的投入建设，这也使得市场的新进入者很难在短期内对淘宝地位进行挑战。
自京东商城实施价格战策略使得销售额突飞猛进以来，国内B2C电子商务行业便开始了激烈的红海竞争。
但是很遗憾，在这场不见硝烟的战场上，只看到了外来的投资者以及不断的价格优惠活动。
难道电子商务只是烧钱和降价？若是，乐淘网CEO毕胜认为的“电子商务是个骗局”，是一种完全不赚钱的模式，就不是耸人听闻的夸大其辞。
笔者认为，造成这种令人费解局面的主要原因在于该行业经营者发力点出现了错误。
客观的说，B2C领域是资源密集型的产业，并不具备较高的行业进入壁垒。
就算是引进巨额外来投资扩大了市场份额，鉴于成本利润问题，一旦价格回归理性，行业潜在的竞争者很可能会继续冲击，由此“价格战”便无法遏制。
国家社科院信息化研究中心秘书长姜奇平指出，“如果只能通过打价格战抢市场，这样将只会让越来越多的电商出局，最终使整个行业停止发展。
”提高行业进入壁垒，建立起电子商务企业的竞争优势才是真正的战略利器。
对于这样一个进入门槛很低的行业，在资本盛行的今天，开展价格战无疑是自寻死路，幻想通过亏损换取市场份额也只是很短视的想法。
诚如下图所示，电子商务本质是链接供应商及消费者的交易平台，其核心优势亦应该在双方沟通上下足功夫。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
乐淘网CEO毕胜：电子商务浮躁不赚钱的生意就是泡沫2019年11月18日 11:40来源：凤凰网财经字号:T|T7人参与0条评论打印转发凤凰网财经讯由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台经济之声联合举办的2019华人经济领袖盛典之商学院巡讲活动于11月14日在中欧商学院举行。
乐淘网CEO毕胜认为电子商务是浮躁的，生意的本质其实就是要赚钱，不赚钱的生意其实就是故事，就是泡沫。
以下是文字实录：毕胜：我注重用户体验，我今天演讲时间不会太长，也没有那么多东西可以讲。
我想跟大家做一个简单的互动，在座有多少是纯学生？还真是不少，我就可以随便忽悠了。
今天其实周末的时候这边同事问我的演讲题目是什么，我一直在想能有什么跟大家一起做分享和沟通的，想来想去讲讲我所身处的行业吧。
我是做电子商务的，乐淘是卖鞋的，号称是国内最大的。
我最近其实听到电子商务这四个字就比较恶心，为什么恶心呢？我太太问过我一句，我说恶心的原因是男怕入错行，女怕嫁错郎，我觉得我入错行了。
为什么这么说呢？在做乐淘之前是做百度搜索引擎的，当时做170个人的时候基本上创造了一个接近100亿美元市值的一个公司，那会儿真的感觉非常爽，原因姑且不去讲社会理想，改变人们的生活方式。
原因是觉得170个人分100亿美元还是比较爽的事。
从百度退休之后有两年的时间去思考，说我下一步做什么，我碰到我生活的导师雷军，雷军说你做电子商务吧，我说行，我说卖什么，他说卖玩具，我说反正我没做过电子商务我就卖玩具吧。
卖了六个月之后我发现一个副总发一个业绩说今天营业额过万，我都快哭了，六个月之后终于成了万元户了，真的没有什么意思的事情。
我一直希望互联网能够做的事情是能够用少数的人通过广阔的平台也好，新兴的科技也好是创造更大的利润价值的东西，但是当我做了六个月之后我发现才卖了1万块钱，刨掉给供应商的货款我估计剩到手里就几百块钱，还不够一顿中午饭，好不容易盈利了大家庆祝一下发现亏了，我们有一个同行公司做的很大的，上个月果然盈利了，税前的，全公司上百号的人出去玩一下，回去之后花了十几万，一算亏了。
所以说我今天给大家讲的是很多人说电子商务能赚钱，亚马逊花了26亿美金，然后做出了一个全世界电子商务的鼻祖。
上个季度净利润千分之三，还有70%来自云计算服务，卖货没有多少钱，我先跟大家提个醒，如果说大家毕业了，或者已经是公司领导了，想做电商盛行，三思、四思、五思而后行。
我今天所讲的主要是血的教训，后来我觉得这个东西是不对的，后来发现玩具这东西买单的人和需要的用户不是一个人，买单的是父母，用户需求是一个孩子，两个不在一个服务界面上没法做。
后来我说到底做什么，全公司转型，当时做了这么两个决定，后来大家就开始分析，说从头到脚去分析，发现衣服被凡客做了，凡客又是兄弟公司，我们两家投资公司是一样，我跟陈年住一个院不能兄弟竞争。
往下看鞋还没人做，于是乎我就做了鞋。
做了之后感觉是对了，我从一天一万块钱变成一天十万块钱用了三个月，从一天十万块钱到一天一百万用了一年。
现在我每天营业额是100多万，但是只是营业额。
我就给大家拆一下成本，大家听完这个之后发现电子商务都快哭了，我不知道多少人从网上买过东西，都买过，都是我的用户，我的网址是乐淘，你们觉得网上的东西便宜吗？很便宜，是不是觉得不打折还不过瘾？其实所有的电子商务公司都在割肉，手底下割肉，脸上微笑的欢迎大家。
乐淘是30%，大家学MBA知道经营性毛利是11%，非常高了，乐淘整个行业不低，偏高的。
乐淘营业额有多大呢？前两天出了一个报告，不算乐淘在全球排第九，把梦芭莎给挤下去了。
接下来大家希不希望免去物流费，我的物流费占我的毛利率1%，营业成本占到我毛利的8%。
我再讲退货成本，退货成本占到2%，大家都很喜欢网购的，我交给大家整死电商的办法，你看上同样一款东西两个网站都有的时候，你选货到付款两个都订，哪个先到要哪个，把那个退回去。
有大批这样的用户，有多大一批呢，乐淘去年卖掉了100万双鞋子，有10万人是干这个事的，已经2%不见了，11%减2%剩9%了。
我再讲包装成本占1%，一个包装盒是2块钱，剩8%了，还不算税。
去年的时候营销成本是多少呢？去年的时候我做了一轮融资，我的投资方是全世界鼎鼎大名的老虎全球，他在中国不投别的，投了京东、当当、卓越、凡客和我，他投了这几家全是国内顶级的电子商务公司。
他问我说毕胜你的营销利润占比多少，我说太高了，占30%，老虎基金合伙人乐了说太低了，别人都70%。
用8%减掉30%剩多少？负22%，大家看一下，虽然大家都网购，虽然大家觉得网上的东西很便宜，虽然大家觉得还对电子商务的服务有时候很不满意，但是你发现电子商务今年乐淘的营销成本是50%以上。
为什么呢？因为广告费高了。
同样一个位置我就跟大家讲一下，百度上的位置，我那天跟全中国电子商务没有比我拿的更便宜。
为什么呢？百度华北区的销售副总以前是我的秘书。
去年的时候位置是35万一个月，今年年初找到70万一个月，大家觉得已经不可行了，去年他跟我说不行了，别人都涨了，不涨就参与竞价，成交价一个位置是800万一个月。
这个生意已经变成了一个巨大的红海了，没有办法做了。
最近两年我提出来一个东西，听到电子商务开始委屈。
大家还没讲到一个问题，说乐淘的毛利是30%，今年是多少呢，我告诉大家今年是17%，后来出了七、八家做鞋的，恶性比价，有的人打比方50块钱做的鞋子就卖30，赔本赚吆喝。
现在中国卖鞋有多少家呢？一据不完全统计，我知道是不低于10家，每个人都号称自己是最大的。
每个人时不时逮着我打一顿，时不时雇人骂一顿，我怒从心头起跟他打一架的时候出名了。
所以面临巨大的红海的竞争。
我前不久跟21老板是朋友，他说你做这么快比去年做的好，今年比去年涨了500%，我很开心的说，但是我内心在哭，我那顿想让他买单，做电子商务的真的非常非常的穷，大家也许觉得我说的有点危言耸听，你们做EMBA肯定关注财经，关注最近的经济大事。
2019年的经济危机我觉得是去杠杆化的调控，今年经济危机是2019年的危机，2019年危机是一个皮球拍在水泥地上快速弹起来了，今年是一个皮球拍在沼泽地上弹不起来了。
电子商务的鼻祖当当网，如果大家能上网可以打开上个季度的财报，当当网我记得上市的时候做了十年了，一个季度还是一个月我忘了。
第二个季度亏了，10亿美元市值跌了4亿美元，为什么亏了是商务比价。
还有一个公司麦考林，上周五跟一个董事在吃饭说我脑子进水了，麦考林上市的时候最高价是18.5块，我说我作为中国电子商务从业人士为什么不支持中国电子商务第一股，于是乎我花一大笔钱18块左右买麦考林，最近它的股价是1.76元，我开始跌到6块的时候我跟我的理财分析师说，我说全当价值投资吧。
我说看长远再看半年，从6块跌到1块多，是非常非常大的一笔钱，我投入几百万买这个股票，结果跌成这个样子。
大家来看我现在讲完这些，大家还去做电子商务嘛，如果有创业机会的话，我相信大家都不去了。
仔细分析电子商务就是这样，电子商务的人我形容是垫砖的，一起跳水到脖子，开始往下沉，沉到头的时候一个投资人来投点钱浮上来了，继续往下沉，第二轮投资垫上来一点，什么时候投资没有就直接死掉了。
前两天我们一个副总问我你最近怎么不发问了，对公司的营业数据不发问了，我说两个原因，第一个原因是整体营业报表还是挺好看的，还在涨，营销成本在下滑。
我是今年7月份的时候感觉到这个市场不对，不是一个生意了，所以说我砍掉了80%的广告预算，但是在这个情况下乐淘的生意还是增长了5、8倍。
第二个是还在亏，我不能去看，我说我在想一个事情，想的时候是突围，我在想这两个字。
其实我相信，我今天跟大家共同沟通的最重要的其实是这两个字，就是突围。
任何一个商业模式，任何一个商业公司经营都不是一帆风顺的，如果大家听到乐淘从卖玩具卖鞋转型太快了，鞋类市场老大又转型了大家不要惊讶，因为再不转型我就饿死了。
讲到突围这一点其实我脑子里一直在分析，我怎么才能突围，怎么在这个红海中挣扎出去，怎么在泥潭中挣扎出去，这个我希望跟大家一起分享的一个东西，如果大家已经是公司的老板，或者说已经准备成为公司的老板创业的时候在你企业碰到最困难的时候，你需要做的就是坚持突围，不要想别的，因为没有其他的路可以走。
最近我一直在想两个命题，这两个命题还没有答案，我是希望把这个问题放在这，我的微博叫毕胜，可以关注我，可以在微博上互动一下。
我在公司内部提出了一个命题，叫做“电子商务是个骗局”，为什么这么说呢？从亚马逊开始一直到所有的电子商务公司没有规模化盈利，每个季度百度财报之前发给我看，每次看都想哭，40%几的毛利、30%的净利没处说理，这才是互联网商业事态的竞争模式。
第二个我跟我的同事们提出另外一个话题叫电子-商务是个生意，电子商务是骗局，电子和商务拆开是一个生意，因为马云赚钱了，因为他只做电子。
发现在互联网卖货的，在我这卖的奥康，在我这卖的耐克他赚钱了，因为他只做商务。
所以电子商务是个骗局，但是电子-商务是一个生意，两面的生意都很大。
于是我们公司内部做SWOT分析，电子很强，但是前面有马云，起码找到了一条突围的路。
我今天跟大家分享的突围主要讲在这么恶劣的环境下，怎么能够寻找自己，属于自己的一条路，未来乐淘向电子方向突围还是向商务方面突围还没有定论，我还在思考。
再回到今天讲的话题叫浮躁的电子商务，其实是从2019年开始，2019年我和凡客的陈年有一个对话，他那会儿还没有创办凡客，当时做凡客的时候我觉得他能够行，因为他在卓越做了很多年。
后来他做这事情一年之后我看着上瘾我也做了一个的时候我发现我不行，我进这个行业真的是很力不从心的时候发现后面有一帮比我还不行的人也跟了进来。
去年到今年电子商务增加2.5万家，大家看团购的数据觉得很可怕，其实电子商务增加了2.5万家，更恐怖的是大家什么都想拿来在网上卖称之为电子商务。
我曾经有朋友跟我说，他是做家具的，我说家具床头柜、床、柜子。
我说问你一个问题，问了以后不知道你做不做了，我的一个朋友在新疆喀什买了一个2万块钱的柜子，现在了货到付款，拿到家觉得不合适，你们承诺是七天无条件退货，你很开心终于退回来了，运到四川摔了一下摔坏了2万块钱就没有。
这就体现一种浮躁，电子商务物流不规则的不能做电子商务，因为物流很恐怖。
有个人问我刘强东同学京东自己做物流，大家真的照顾一下京东的生意，他的毛利只有7%。
强东为什么自己做物流，是因为那个大冰箱如果不自己用EMS运一下只赔5%，所以一个2万块钱的顶多是赔100块钱。
乐淘如果说按照正常收退的话每年收到的砖头可以累一座强，为什么这么说呢？除了买了退的用户还有第二类用户，第二类用户把鞋拿回去穿了一个月在质保期内的时候他说我穿着不合适，我要退回来，你要享受三包于是乎退回来，退回来到库房我们叫做返货入库制，打开之后是半块砖头，为什么不放一块呢？因为一块砖头比一双鞋要沉，所以放半块周围还要包点报纸，所以我每年要收很多砖头。