荆涛干好销售总结
如何干好销售
干好销售—荆涛（著名销售培训专家）
一、相信的力量—成功销售的强大信念
1、销售信念：相信公司，相信产品，相信自己
2、六种价值观
过去不代表未来
改变就在一瞬间
合理的训练是训练，不合理的训练是磨练
YES,I CAN
我喜欢我自己
游戏才刚刚开始
销售自己，销售产品，销售公司，销售销售
信念—潜力—行动—结果
二、充足的准备—绝对成交的必要前提
1、卖点提炼：就是解决顾客的问题
提炼卖点的六个规则：
A、只有你能够提供而你的行业中的竞争对手无法提供
B、行业中通品质通层次中价位最低
C、行业中同类产品中使用年限最长
D、行业中只有你的公司提供这种服务
E、行业中只有你的公司服务这种特定人群
卖点提炼的关键技术四原则：关键词，关键数据，关键故事，关键案例
2、销售准备：销售工具（展业手册）流程准备，必备工作（装扮），分析顾客
（有购买力，有决策权，有需求）
销售人员需要了解知识：产品知识，行业知识，竞争对手知识，顾客购买知识3、销售五步骤
引导顾客列出需求
询问补充需求
按重要程度排列
明确需求标准
确认并取得承诺
4、见客户之前必须的八个准备
A、对竞争对手要了解，不要再顾客钱说竞争对手的坏话
B、知道你的产品/服务可能引起反对意见，并事前准备好答案
C、期望最好情形，并以最坏的情形做到打算
D、为最终的成交做好准备
E、为了预先取得的约定，做好时间管理
F、做好战士准备（话术脚本展示手业）
G、充分了解顾客本人及公司的背景资料
H、职业形象的准备。
荆涛干好销售观后感
荆涛干好销售观后感前言荆涛是一位出色的销售人员，他在过去的一段时间里展现出了出色的销售能力和卓越的表现。
在与他共事的这段时间里，我对他的销售技巧和销售观念有了更深刻的认识和理解。
通过他的实际行动和优秀表现，我深刻体会到了成功销售的重要性以及背后的艰辛努力。
销售技巧荆涛在销售过程中展现出了一系列高超的销售技巧，这些技巧不仅使他能够与客户建立良好的关系，还帮助他以专业且高效的方式推销产品。
下面列举了一些我从他的表现中学到的销售技巧：1. 深入了解客户需求荆涛在与客户接触之前，会花时间做足前期调研，了解客户的需求和偏好。
通过与客户的对话，他能够准确地捕捉到客户的需求，并据此提供切实可行的解决方案。
2. 善于倾听和表达荆涛善于倾听客户的问题和疑虑，并给予积极的回应。
他能够冷静地应对客户提出的各种挑战，并以合适的方式表达自己的观点和建议。
这种良好的沟通能力在销售中起到了重要的作用。
3. 创造精彩的销售演讲荆涛在销售过程中展现了出色的演讲技巧。
他能够清晰地阐述产品的特点和优势，以及与客户需求之间的关联，以便客户更好地理解产品的价值。
他能够根据客户的特点和需求，灵活调整演讲的内容和方式，提高演讲的吸引力和说服力。
4. 善于销售谈判荆涛在销售过程中具备较强的谈判能力。
他能够准确把握谈判的节奏和策略，在维护自己利益的同时，也能兼顾客户利益，达成双赢的结果。
他善于用逻辑和事实说服客户，使得销售过程更加顺利和成功。
销售观念与态度在与荆涛共事期间，我不仅了解了他的销售技巧，也深入了解了他对于销售的观念和态度。
下面是我从他身上领悟到的一些销售观念和态度：1. 以客户为中心荆涛始终把客户的需求放在首位，注重解决客户的问题，提升客户的满意度。
他相信通过满足客户的需求，才能够建立长久的合作关系，并为自己的业绩持续增长打下坚实基础。
2. 不断学习和改进荆涛认为销售不是一成不变的，市场和客户需求在不断变化，因此销售人员需要不断学习和改进自己的知识和技能。
荆涛销售干法读后感
荆涛销售干法读后感一开篇，就感觉荆涛像个武林高手在传授销售秘籍一样。
他把销售这事儿给剖析得那叫一个透彻。
以前我总觉得销售嘛，不就是把东西卖给别人，但是读完才知道，这里面的门道多得像迷宫似的。
荆涛在书里提到销售的心态特别重要。
这就好比你要去爬一座高山，要是你还没出发就觉得自己不行，那肯定还没到半山腰就打退堂鼓了。
销售也是，要是没有积极乐观、勇往直前的心态，客户稍微皱个眉头，可能你就蔫儿了。
我就想起自己有一次去推销个小玩意儿，被一个路人拒绝了一次，就觉得特别沮丧，后面好几个潜在客户都没心思去问了。
要是早知道这心态的重要性，肯定不会那么轻易就放弃。
他还说到了解产品得像了解自己的手指头一样熟悉。
这可太对了！我想象着如果我去卖手机，要是连手机有啥新功能、和别的牌子比有啥优势都讲不清楚，那顾客凭啥买我的东西呢？就像去饭店吃饭，服务员要是连招牌菜是啥材料做的、啥口味都讲不明白，肯定让人觉得不专业，不想在这儿吃了。
还有啊，关于客户的需求挖掘。
这部分简直是销售里的宝藏啊。
荆涛说不能光想着把自己的产品硬塞给客户，得先弄清楚客户到底想要啥。
就好比你想送朋友礼物，要是不了解朋友喜欢啥，随便买个东西，可能人家也不会太开心。
销售也是这个理儿，要和客户聊天，像个侦探一样，从他们的话里找出他们真正的需求，然后再把合适的产品推荐给他们。
书里讲的那些销售技巧也特别实用。
比如说和客户沟通的话术，什么时候该说啥，怎么说才能吸引客户的注意力，就像一把把小钥匙，感觉能打开客户心里那扇购买的大门。
不过呢，这本书也不是那种只给你画大饼的鸡汤书。
荆涛讲的都是实实在在的方法，就像一个经验丰富的老师傅教徒弟一样，一步一步地告诉你该怎么做。
读完这本书，我就感觉自己像是得到了一个销售的锦囊妙计，下次再去做销售相关的事儿，心里就有底多了。
这就像是给在销售这个战场上打拼的小卒子我，装备上了一套实用的铠甲和兵器，让我可以更有信心地去冲锋陷阵啦。
《干好销售荆涛》课件
未来销售策略建议
数字化营销：利用大数据、人工智能等技术进行精准营销 客户体验：注重客户体验，提供个性化、定制化的产品和服务 跨界合作：与其他行业进行跨界合作，拓展销售渠道 持续创新：不断推出新产品、新服务，满足客户不断变化的需求
YOUR LOGO
THANK YOU
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/01/01
销售技巧
03
沟通技巧
倾听：认真听取客户的需求和意见，了解客户的真实想法
提问：通过提问引导客户说出自己的需求和想法，了解客户的真实需求
反馈：及时反馈客户的需求和意见，让客户感受到被重视和尊重 语言表达：使用简洁、清晰、易懂的语言表达，让客户更容易理解你的意 思
谈判技巧
明确目标：明确谈判的目标和底线，确保谈判顺利进行 倾听对方：认真倾听对方的需求和意见，了解对方的立场和底线 保持冷静：保持冷静，避免情绪化，保持理性思考 灵活应对：根据对方的反应和态度，灵活调整谈判策略和方案
销售策略：过度依赖传统销售 渠道，忽视线上营销
团队管理：缺乏有效的团队协 作和激励机制
客户反馈：产品性能不稳定， 售后服务不到位
改进措施：重新定位产品，加 强市场调研，优化销售策略， 提高团队协作和激励机制，提 升产品质量和服务水平。
实战经验分享
销售技巧：如何与客户建立信任 关系
销售心态：如何保持积极的销售 心态
02
销售的定义和重要性
销售：是指将产品或服务提供给客户，以满足其需求或解决问题 定义：销售是一种沟通和说服的过程，旨在建立信任和建立长期合作关系 重要性：销售是公司盈利的关键，也是企业生存的基础 销售技巧：包括倾听、提问、解决问题、建立信任等
销售的基本原则
诚信原则：诚实守信，不 欺骗客户
荆涛干好销售讲定稿版
荆涛干好销售讲精编W O R D版IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】视频：《干好销售》荆涛第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提第三讲提问的设计------------能用问的就不用说的第四讲成交的话术------------让客户自己成交自己第五讲抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由第六讲做好转介绍------------业绩倍增的有效方法第七讲业绩提升之道----------以一敌五的销售策略第八讲目标与团队------------复制出比你更优秀的人才第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念01 自己愿意接受自己的观念02 自己愿意用自己推荐的产品课程五个部分1.销售的信念、2.销售的技巧、3.转介绍、4.业绩提升之道、5.销售团队相信公司相信产品产品九问：1.产品叫什么有几种名称、有几种替代品2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同4.产品怎么样？是不是很方便很便捷5.产品该如何操作？如演示6.有几种型号、颜色可供客户选择7.能不能立刻发货需要多久时间8.买这产品需要投资多少？9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？相信自己：相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20年之后的梦想，小女孩，拥有3家上市公司”就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可能。
要么问自己，顾客为什么不买要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗？假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢？抗拒是一个正常现象例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊？举手名牌啊，价格便宜一瓶才3块钱，还是世界五百强公司呢，你们都喜欢喝吗？不是所有都都喜欢你的产品，不是拒绝你而是拒绝你的产品，抗拒是常态、是正常的，这是一个平常事，这是客户的正常反应，世界上销售员多着呢，如果每个销售员给你推销一种产品你都买的话那么你家都可以开工厂了人的动力来自两个方面：1，忍无可忍。
精品范文-荆涛干好销售总结_销售最新工作总结
精品范文-荆涛干好销售总结_销售工作总结（文章一）：干好销售__荆涛__总结文案视频：《干好销售》荆涛第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提第三讲提问的设计------------能用问的就不用说的第四讲成交的话术------------让客户自己成交自己第五讲抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由第六讲做好转介绍------------业绩倍增的有效方法第七讲业绩提升之道----------以一敌五的销售策略第八讲目标与团队------------复制出比你更优秀的人才第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念01 自己愿意接受自己的观念02 自己愿意用自己推荐的产品课程五个部分（1）、销售的信念、（2）、销售的技巧、（3）、转介绍、（4）、业绩提升之道、（5）、销售团队相信公司相信产品产品九问：（1）、产品叫什么有几种名称、有几种替代品（2）、是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过（3）、与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同（4）、产品怎么样是不是很方便很便捷（5）、产品该如何操作如演示（6）、有几种型号、颜色可供客户选择（7）、能不能立刻发货需要多久时间（（8）、）买这产品需要投资多少（9）、如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高相信自己：相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20年之后的梦想，小女孩，拥有3家上市公司”就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可能。
要么问自己，顾客为什么不买要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢抗拒是一个正常现象例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊举手名牌啊，价格便宜一瓶才3块钱，还是世界五百强公司呢，你们都喜欢喝吗不是所有都都喜欢你的产品，不是拒绝你而是拒绝你的产品，抗拒是常态、是正常的，这是一个平常事，这是客户的正常反应，世界上销售员多着呢，如果每个销售员给你推销一种产品你都买的话那么你家都可以开工厂了人的动力来自两个方面：1，忍无可忍。
荆涛干好销售讲修订稿
荆涛干好销售讲集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]视频：《干好销售》荆涛第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提第三讲提问的设计------------能用问的就不用说的第四讲成交的话术------------让客户自己成交自己第五讲抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由第六讲做好转介绍------------业绩倍增的有效方法第七讲业绩提升之道----------以一敌五的销售策略第八讲目标与团队------------复制出比你更优秀的人才第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念01 自己愿意接受自己的观念02 自己愿意用自己推荐的产品课程五个部分1.销售的信念、2.销售的技巧、3.转介绍、4.业绩提升之道、5.销售团队相信公司相信产品产品九问：1.产品叫什么有几种名称、有几种替代品2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同4.产品怎么样是不是很方便很便捷5.产品该如何操作如演示6.有几种型号、颜色可供客户选择7.能不能立刻发货需要多久时间8.买这产品需要投资多少9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高相信自己：相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20年之后的梦想，小女孩，拥有3家上市公司”就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可能。
要么问自己，顾客为什么不买要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢抗拒是一个正常现象例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊举手名牌啊，价格便宜一瓶才3块钱，还是世界五百强公司呢，你们都喜欢喝吗不是所有都都喜欢你的产品，不是拒绝你而是拒绝你的产品，抗拒是常态、是正常的，这是一个平常事，这是客户的正常反应，世界上销售员多着呢，如果每个销售员给你推销一种产品你都买的话那么你家都可以开工厂了人的动力来自两个方面：1，忍无可忍。
荆涛 干好销售 第五讲_抗拒的解除----让抗拒成为购买理由
第五讲抗拒的解除----让抗拒成为购买理由（文档编辑完毕）01 想要销售谁，就要研究谁再好的产品也有人不喜欢，再不好的产品也有人喜欢02 抗拒解除的15套话术1.客户：我考虑考虑：销售员：太好了，您说你考虑考虑证明您对我们产品感兴趣，对吗？（感兴趣才考虑，不感兴趣根本就不考虑）客户：是的销售员：这么重要的事情你需要跟别人商量吗？A1.客：不需要。
销售员：哇，太棒了，很欣赏你这么有主见，这么有决策权客：哪里哪里销售员：您这么说不会是想赶我走吧客：不会不会销售员：那我就放心了，我们共同研究一下把这个问题给解决掉1.我需要和**商量一下A2.客：需要，我需要和我爱人商量商量销售员：不问您爱人你自己可以决定吗客:不能销售员：换句话说您本人是认可我们公司的产品了，是吗客：是的销售员：您对产品的品质、价格…还有问题吗客：没有了，挺满意的销售员：那么如果有机会的话你也会帮我们推荐我们产品，对吗客：对的销售员：那你看，我们什么时候去见您爱人呢客户：下周吧销售员：周一还是周二（封闭式问题）客：周四销售员：周四上午九点钟还是十点钟？客：下午两点钟销售员：好吧，那我就在下周周四下午两点钟去见您以及您爱人（去的时候跟对方朋友或者爱人见面之前先约对方谈几句：王大哥，上次我们见面谈了两个小时，您本人是非常认可我们公司的产品了，对吧？如果有机会其实你也可以帮咱们推荐一下产品，对吧？那能不能今天请你帮我个忙？我跟**不是太熟悉，王大哥能不能这样，待会儿跟**介绍产品的时候能不能您来帮我说这个产品？不行不行，我说不明白。
王大哥，我跟张总不太熟悉，您来说，等下您的不太清楚的地方我来补充好吗？只要对方同意，成交率90%以上。
成交之后，出门后对王大哥说：王大哥，我真没想到你在公司这么有决策权啊！我发现老板都得听您的）（两个人在一起，要么成为影响别人的人。
，要么成为被人影响的人）2.客户：你的产品比别的产品贵（好才贵、贵才好）销售员：许多人购买产品的时候会以三件事做评估：1.最好的品质2.最佳的服务3.最低的价格。
荆涛销售干法读后感
荆涛销售干法读后感一、观念的大冲击。
以前总觉得销售嘛，不就是把东西卖给别人嘛。
看了这本书才知道，自己那想法可太幼稚了。
荆涛就像是拿着个大喇叭在我耳边喊：“销售可不是简单的一买一卖，那是一场人心的博弈，是价值的传递。
”就像我们平常买东西，有时候为啥选这个不选那个，其实背后的门道可多了。
他讲的那些销售理念，就像给我打开了一扇通往销售新世界的大门。
比如说，对待客户得像对待自个儿的亲人朋友一样，真心实意地去了解人家的需求，而不是一上来就巴拉巴拉地推销产品。
这就好比你去相亲，一见面就开始说自己多好多好，不管对方想啥，那指定得把人吓跑啊。
二、实用的小妙招。
书里那可全是满满的干货啊。
里面提到的一些和客户沟通的技巧，简直绝了。
就说怎么开场吧，一个好的开场就像一把万能钥匙，能打开客户的心门。
荆涛给了好几种开场的方式，有的是从客户的兴趣入手，有的是从客户可能面临的问题入手。
这让我想起有一次我去买东西，那个销售员一上来就说：“姐，我看你这皮肤有点干啊，是不是最近没休息好？”就这么一句话，我就被吸引住了，然后就乖乖听他讲产品了。
这就是抓住了客户的痛点啊。
还有他讲的怎么处理客户的异议，以前我觉得客户一有意见，那这单可能就黄了。
但荆涛告诉我们，这异议其实是个机会，就看你怎么把它转化成销售的转折点。
就像玩游戏遇到了个小怪兽，你要是打败它，那就能升级拿宝藏了。
三、心态的重要性。
销售这活儿，心态不好可真不行。
荆涛在书里反复强调了销售的心态。
他说要把每一次拒绝都当成是一次成长的机会。
这可太难做到了，谁被拒绝了心里不难受啊？但是仔细想想，还真是这么个理儿。
就像学走路，哪能不摔跟头就学会啊。
要是一被拒绝就灰心丧气，那肯定成不了好销售。
而且他还说要保持积极乐观的态度，你的情绪是能传染给客户的。
你要是整天哭丧个脸，客户看着也烦，更别说买你的东西了。
我就想啊，那些销售冠军肯定都是心态特别好的人，不管遇到啥难事，都能笑嘻嘻地面对。
四、对自己的启发。
荆涛销售干法读后感
荆涛销售干法读后感首先得说，荆涛这人真的很懂行。
他书里讲的那些销售的门道啊，不是那种虚头巴脑的大道理，而是实实在在的“干货”。
就好比他跟你说，销售不是光靠一张嘴瞎忽悠，而是得先真正了解自己卖的东西。
这让我一下子就想到之前我遇到的那些个销售员，有的连自己产品的功能都说不清，就光知道一个劲儿地夸好，那能成吗？就像你去饭店点菜，服务员要是都说不出菜里有啥料，你敢点吗？书中还强调了了解客户的重要性。
这简直是销售的黄金法则啊！你要是不了解客户的需求、喜好，就像你拿着鱼钩却不知道鱼爱吃啥饵一样，只能干瞪眼。
荆涛提到了好多了解客户的小技巧，比如怎么观察客户的言行举止，怎么从聊天中挖出客户真正想要的东西。
这让我感觉销售就像是一场侦探游戏，要从客户的只言片语里拼凑出他们内心的渴望。
还有关于销售心态这一块，也让我特别有感触。
销售可不是一帆风顺的事儿，被拒绝那是家常便饭。
荆涛告诉我们得把拒绝当成是通往成功的垫脚石，而不是绊脚石。
这就好比你想摘果子，那树肯定不会乖乖地把果子都送到你手里，你得被树枝划几下，被树叶糊一脸，才能摘到最甜的那个。
以前我总觉得被拒绝是很丢人的事儿，看了这本书才明白，这就是销售的必经之路，得笑着面对。
而且啊，荆涛讲的销售策略也特别实用。
不是那种高大上得让人摸不着头脑的策略，而是简单易懂，拿过来就能用的。
比如说怎么给产品定位，怎么找到目标客户群体，就像是给销售这个大迷宫画出了一张清晰的地图，只要你按着走，就不会迷路。
不过呢，这本书也有一点点小“瑕疵”。
有些例子感觉有点老套，可能是因为销售这个行业变化太快了吧。
但是这也不影响整体的阅读体验，就像吃一盘好菜，偶尔吃到一颗有点老的菜帮子，吐掉就好啦。
干销售工作总结3篇
干销售工作总结3篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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荆涛销售干法读后感
荆涛销售干法读后感首先啊，荆涛在书里就像一个经验老到的销售前辈在你耳边唠嗑。
他讲的那些销售干货，一点都不藏着掖着。
以前我总觉得销售嘛，不就是把东西卖给别人，能说会道就行。
读了这本书才知道，自己那想法太天真了。
销售就像是一场精心策划的冒险，从了解产品开始，就得像个超级侦探。
比如说，你得知道自己的产品就像一颗多面的钻石，每个面都有独特的闪光点，这闪光点还得能精准地对上客户的需求。
这可不像我以前想的，就只知道个大概功能就去推销了。
书中提到和客户打交道的技巧，那也是相当实在。
以前我面对客户的时候，心里直打鼓，不知道怎么开口，开口了又怕说错话。
现在明白了，其实客户不是洪水猛兽，而是像一个个等待被解开的谜题。
要学会倾听，就像听一个老朋友诉说他的烦恼和期待。
而且不能一上来就急吼吼地推销产品，那跟强买强卖没区别。
得先跟客户建立一种信任的桥梁，就像在河两岸搭起一座坚固的桥，这桥搭好了，产品才能顺利地到达客户那边。
还有销售过程中的心态，这可太重要了。
以前我要是被客户拒绝了，那感觉就像天要塌下来，觉得自己肯定不行了。
荆涛却告诉我，被拒绝是销售的常态，就像走在路上偶尔会被小石子绊倒一样。
要把每一次拒绝都当成一次学习的机会，去分析客户为什么拒绝，是自己哪里没做好，还是产品真的不适合人家。
这种心态的转变就像是给我打了一针强心剂，现在再面对拒绝，我就想：“这是让我变得更厉害的一个小挑战呢！”书中有个例子特别让我印象深刻，讲的是一个销售如何把一个看似毫无希望的客户变成忠实客户的故事。
那个销售面对客户的各种刁难和拒绝，不但没有放弃，反而从客户的生活细节、工作需求等各个方面入手，不断调整自己的销售策略。
这就像是一场持久战，而这个销售凭借着耐心和智慧最终取得了胜利。
这让我明白，销售可不是一锤子买卖，要有长远的眼光，把每个客户都当成是长期合作伙伴的潜在对象。
荆涛销售干法读后感
荆涛销售干法读后感
咱先说这书里给我的第一个感觉，就像是一个经验老到的销售大师在我耳边唠嗑。
荆涛讲销售啊，一点不整那些虚头巴脑的理论，全是实实在在的干货。
比如说在客户关系的维护上，以前我总觉得把产品推出去就万事大吉了，可书里告诉咱，这就大错特错了。
销售可不是一锤子买卖，那客户就像咱种下的小树苗，得不停地浇水施肥，才能茁壮成长为给咱遮风挡雨的大树。
这维护客户关系就像是谈恋爱，得时刻关注人家的需求，时不时给点小惊喜，人家才会一直对你不离不弃。
再讲讲这销售心态的部分。
以前我一遇到客户拒绝就像霜打的茄子，蔫了。
可荆涛就像一个打气筒，给我猛灌了一通正能量。
他说被拒绝那是家常便饭，真正厉害的销售，那是把拒绝当成前进的阶梯。
就好比你去爬山，每一块绊脚石其实都是在考验你，只要你跨过去，那看到的风景就更美。
而且啊，这销售得有股子执着劲儿，但又不是那种招人烦的死缠烂打。
得巧妙地把握那个度，让客户觉得你是真心为他好，而不是只想掏他口袋里的钱。
还有书中提到的销售技巧。
就拿挖掘客户需求来说吧，这就像寻宝游戏。
每个客户都像是一座神秘的宝藏岛，表面上看着风平浪静，其实暗藏玄机。
你得像个聪明的探险家，用各种巧妙的问题去探寻客户内心真正的渴望。
不能一上来就自说自话，大谈自己产品有多好，而是要先搞清楚客户到底缺啥，然后对症下药。
这就跟医生看病似的，你得先诊断，再开药，那药到病除了，客户还不得对你感恩戴德，乖乖下单啊。
销售上旬工作总结
销售上旬工作总结
在过去的十天里，我们销售团队经历了一系列的挑战和收获。
在这个上旬的工
作总结中，我想回顾一下我们所取得的成绩和面临的问题，以及我们未来的发展方向。
首先，让我们来看看我们所取得的成绩。
在过去的十天里，我们团队取得了一
些重要的销售业绩。
我们成功地与多家客户建立了合作关系，达成了一些重要的销售目标。
我们的销售额有了显著的增长，这为公司的发展带来了重要的贡献。
我们的团队成员们也在这段时间里取得了一些个人突破，他们的努力和奉献精神值得我们的赞扬。
然而，我们也面临着一些问题和挑战。
在销售过程中，我们遇到了一些客户的
投诉和意见，这提醒我们需要更加关注客户的需求和体验。
同时，市场竞争也变得更加激烈，我们需要更加努力地提升我们的销售技巧和服务水平，以应对竞争的挑战。
基于以上的总结，我们需要思考未来的发展方向。
首先，我们需要加强团队的
协作和沟通，共同努力解决客户的问题和挑战。
其次，我们需要不断提升自己的销售技巧和专业知识，以应对市场竞争的挑战。
最后，我们需要更加关注客户的需求，提升客户的满意度和忠诚度，从而为公司的长期发展奠定坚实的基础。
总的来说，过去的十天里，我们取得了一些重要的成绩，但也面临着一些问题
和挑战。
在未来的工作中，我们需要不断总结经验，提升自己，努力实现更好的销售业绩，为公司的发展贡献更大的力量。
让我们共同努力，创造更加辉煌的明天！。
学习心得体会
学习《干好销售》心得体会：
在前两天，学习了荆涛老师的《干好销售》，深受启发。
通过这次的培训，让我学习到了很多销售方面的有效的方法和技巧。
每次学习完之后都感觉很充实，在以后的工作中很多方面都可以借鉴专家的指导，学习其中的有效策略，来提高自己的工作效率。
很感激能拥有能拥有这样一个学习平台，让我们能够在专家和讲师的指导下提升自己，学习最有效的策略解决工作中的问题。
感触最深有三点：
（一）、第一讲相信的力量—成功销售的强大信念中，相信自己的公司。
我们对自己公司的相信程度，就决定了卖产品的力量。
如果我们相信公司，为一份事业而工作，内心就会有神圣感，卖产品的时候，感觉和能量传递出来的信心就会更强，然后更好的影响我们的顾客。
（二）、第二讲中，消除紧张的方法，叫“怕什么就干什么”如果怕见客户就天天见，如果怕打电话就天天打。
感觉自己日常工作中也可以借鉴。
（三）、第六讲做好转介绍—业绩倍增的有效方法，让顾客帮我们做转介绍。
顾客是种资源，客户如果没有被利用，就变成了我们手中的名单，当客户被利用才有可能变成一种客户的资源。
只要是资源就有可能被用光的一天，当你的资源被用完，你在开发新客户的时候会变得很累，所以通过转介绍可以让资源越用越多。
相信如果我们能够总结并运用好老师讲的一些策略，结合到我们
自己的工作中，一定会大大提高我们的工作效率。
优秀工作总结范文：荆涛干好销售总结
荆涛干好销售总结第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提第三讲提问的设计------------能用问的就不用说的第四讲成交的话术------------让客户自己成交自己第五讲抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由第六讲做好转介绍------------业绩倍增的有效方法第七讲业绩提升之道----------以一敌五的销售策略第八讲目标与团队------------复制出比你更优秀的人才第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念 01 自己愿意接受自己的观念02 自己愿意用自己推荐的产品课程五个部分1.销售的信念、2.销售的技巧、3.转介绍、4.业绩提升之道、5.销售团队相信公司相信产品产品九问：1.产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同4.产品怎么样？是不是很方便很便捷5.产品该如何操作？如演示6.有几种型号、颜色可供客户选择7.能不能立刻发货？需要多久时间？8.买这产品需要投资多少？9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？相信自己：相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20年之后的梦想，小女孩，最全面的范文参考写作网站拥有3家上市公司”就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可能。
要么问自己，顾客为什么不买要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗？假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢？抗拒是一个正常现象例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊？举手名牌啊，价格便宜一瓶才3块钱，还是世界五百强公司呢，你们都喜欢喝吗？不是所有都都喜欢你的产品，不是拒绝你而是拒绝你的产品，抗拒是常态、是正常的，这是一个平常事，这是客户的正常反应，世界上销售员多着呢，如果每个销售员给你推销一种产品你都买的话那么你家都可以开工厂了人的动力来自两个方面：1，忍无可忍。
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那什么是卖点呢？卖点就是当客户看完、了解完之后在嘴里或者心理说：“哇”，那么这就是卖点，能够让客户“哇”就是卖点。
卖点提炼：能够帮客户解决问题的就是卖点。
例子：《徐家木业》卖地板的故事：让顾客非常满意100平米的房子就买100平米的地板，多余的废料地板公司免费运回家、免费测量免费运输，一个月内不满意我们帮你拆掉运走。
提炼卖点的6种原则：1.只有你能提供而你的行业中的竞争对手无法提供2.行业中同品质、同层次中价位最低3.行业中同类产品使用年限最久篇二：干好销售__荆涛__八讲总结视频：《干好销售》荆涛第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提第三讲提问的设计------------能用问的就不用说的第四讲成交的话术------------让客户自己成交自己第五讲抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由第六讲做好转介绍------------业绩倍增的有效方法第七讲业绩提升之道----------以一敌五的销售策略第八讲目标与团队------------复制出比你更优秀的人才第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念 01 自己愿意接受自己的观念02 自己愿意用自己推荐的产品课程五个部分1.销售的信念、2.销售的技巧、3.范文写作转介绍、4.业绩提升之道、5.销售团队相信公司相信产品产品九问：1.产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同4.产品怎么样？是不是很方便很便捷5.产品该如何操作？如演示6.有几种型号、颜色可供客户选择7.能不能立刻发货？需要多久时间？8.买这产品需要投资多少？9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？相信自己：相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
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提炼卖点的6种原则：篇三：干好销售荆涛八讲总结视频：《干好销售》荆涛第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提第三讲提问的设计------------能用问的就不用说的第四讲成交的话术------------让客户自己成交自己第五讲抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由第六讲做好转介绍------------业绩倍增的有效方法第七讲业绩提升之道----------以一敌五的销售策略第八讲目标与团队------------复制出比你更优秀的人才思想汇报专题第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念 01 自己愿意接受自己的观念02 自己愿意用自己推荐的产品课程五个部分1.销售的信念、2.销售的技巧、3.转介绍、4.业绩提升之道、5.销售团队相信公司相信产品产品九问：1.产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同4.产品怎么样？是不是很方便很便捷5.产品该如何操(来自: 精品:荆涛干好销售总结)作？如演示6.有几种型号、颜色可供客户选择7.能不能立刻发货？需要多久时间？8.买这产品需要投资多少？9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？相信自己：相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
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