中国煤炭行业的波特五力分析
提升我国煤炭行业竞争力的有效途径——基于波特理论的视角
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郑 州 航 空 工 业 管 理 学 院 学 报
一
第２ ６卷
济 。而且 ， 如果 国 内消 费者 善 于 挑 剔 ， 味 较 高 ， 品 就会促 使 企 业 不 断 努 力 ， 提 高 产 品 的 质 量 、 以 档 次和 服务水 平 ， 之 在 世 界市 场 上具 有 很 强 的竞 使 争力 。 （ ） 关 和 支 撑 产 业 。相 关 产 业 和 支 撑 产 ３相 业， 是指 为 主 导 产 业 提 供 投 入 的 国 内 产 业 。显 然， 是否具 有 发 达 的 、 善 的 相 关 产 业 和 支 撑 产 完 业， 关系着 主导 产 业 能 否 降 低 产 品 成 本 、 高 产 提 品 品质 、 流产 品信 息 ， 而建 立起 自己的优势 。 交 从 （ ） 业 的战略结 构 与竞 争 。外 部 环境 与 企 ４企 业 的竞 争 能力 密 切 相关 。政 府 不 应 该 只 为 少 数 企业 提供 保护 ， 而应 该 为 社会 创 造 一 种公 平 的创 新 能 力 ， 该 国在 高 级 使 使 要 素 上 的优 势更 加 突 出。 （） ２ 国内需求 。国 内需 求对 于一 国竞 争优 势 的形成 具 有 相 当重 要 的作 用 。如 果 某 种 产 品 的 国 内需求 较 大 ， 会 促 进 国 内 竞 争 ， 生 规 模 经 就 产
革命 性 的概 念 ， 一个 超 越 了 比较 优 势 概 念 ， 是 是
一
个拥 有 丰 富 内 涵 的 崭新 范 畴 。 它对 于 建 立 一
个 统一 的 、 代 的 国 际 贸 易 理 论 体 系 ， 起 到 奠 现 将
基 性作 用 。
波 特 国家竞 争优 势 理 论 的 中 心思 想 是 ， 国 一
五力分析法 分析我国的煤炭行业
五力分析法分析我国的煤炭行业我国是一个能源消耗大国，巨大的能源需求，拉动了煤炭行业的发展。
随着经济的发展和工业的发展，以我国的能源利用结构来说，煤炭仍将作为我国能源的主要补给源。
潜在进入者的进入威胁利润是对投资者的一个信号，并经常导致潜在的竞争者进入。
威胁的大小主要取决于进出入的障碍。
进入煤炭行业的主要壁垒是煤炭资源的限制。
我国煤炭资源由我国国土资源部门进行统一管理，企业进行煤炭生产和经营需要取得国家相关部门的采矿权证、生产许可证和煤炭经营许可证。
另外目前在“十一五”发展规划中，我国政府对煤炭开发重点作出调整，由过去的“新建为主，整合为辅”转变为“整合为主，新建为辅”。
这进一步提高了行业壁垒，增加了进入煤炭行业的障碍。
因此由于我国的政策的影响以及能源的有限性，新建中小型煤炭企业想要进入煤炭行业的困难还是有的。
但由于我国原有一些企业走得是粗放型开发，如若拥有先进的安全的高效的开采技术的公司企业进入煤炭行业，国家也会大力鼓励和支持的。
替代品的替代威胁我国现在任一直不断努力开发和研究新型清洁可循环能源，如太阳能，风能，潮汐能，水能源等。
而且也不断地加大对其使用和推广，如用太阳能热水器来代替原来的煤气热水器，如利用风能和水能来发电等等。
但是由于有些能源的位置的限制（如风能和水能），以及对有些能源现阶段还只能简单利用（如太阳能），所以我国目前任然以使用煤炭资源为主，煤炭在我国能源消费中具有不可替代的地位。
供应商的议价能力我国目前的煤炭行业在能源生产消费中占据主导地位，是具有比较稳固市场地位，所以煤炭行业会具有一定部分的讨价还价力量。
我国今年上半年煤价走高，其原因就是：一我国经济保持平稳较快增长态势，高耗能行业持续增长，能源需求旺盛，全社会耗能维持较高水平。
二全社会用电量维持较高水平，水电发电量增速明显放缓。
我国是“富煤、贫油、少气”的国家，这一特点决定了煤炭将在一次性能源生产和消费中占据主导地位且长期不会改变。
企业管理之波特五力分析
波特认为一个产业是由一群生产相近替代产品（用途相同或相 近）的公司组成。
一个产业内的竞争态势取决于五 种基本竞争力量。
这五种力量的合力决定了该产业 的最终利润潜力。
并非所有的产业具有相同的利润 潜力。
行业竞争分析——竞争五力
波特提出的产业竞争分析模型是最为流 行的一种分析工具，这种方法不仅被用在战略 分析中，而且也被用于投资项目的可行性研究 和编制商业计划书的前期研究中。
现有企业间的竞争常 常表现为价格、广告、 产品介绍、售后服务 等方面的竞争。
替代者 的威胁
供应商
的议价 能力
购买者
的议价 能力
行业内 现有企 业间的 竞争
替代品价格越低、质 量越好、用户转换成 本越低，则替代品所 带来的威胁就越大。
购买者主要通过压价、 要求提供更好的质量 和服务等方式使企业 之间互相竞争，给行 业施加压力
波特五力模型
潜在进入者
新进入者的威胁
供方议价能力
供应商
行业竞争对手
现有公司间的竞争
买方议价能力
购买者
替代品的威胁
替代品
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新进入市场的企业一 般是以分享市场份额 和资源为目的加入当 前市场竞争的，会对 现有企业构成威胁。
新进ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ者 的威胁
供应商主要可以通过提 高投入要素价格与降低 单位价值质量的能力来 影响行业中现有企业的 盈利能力与产品竞争力。
中材科技五力模型分析
中材科技五力模型分析五力模型，实际上就是用五个维度来评价企业，其中有供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者进入能力、替代品替代能力、行业内现有竞争者的竞争能力，一共五个。
潜在进入者，买方，替代品，供方和同行业竞争。
分开来看，前面两个，分别是企业的上下游，供应商和购买者，一个是给企业供货的供货商，这个就是企业的上游。
供货材料的价格，这个直接体现在企业的营业成本上，进而影响企业的毛利，所以，在财报上，分析企业的毛利率，就大概能看出企业在上游的议价能力和话语权。
如果一家企业只有少数的几家供应商，那么可想而知的，企业肯定是没什么话语权的，包括近几年一直在搞的贸易战、科技战，制造行业缺芯严重，特别是新能源车，一辆新能源车是一般传统车的芯片使用量的好几倍。
这些例子就能看出，一旦企业原材料依赖进口，且只有少数一些集中的供应商，一旦被卡脖子，企业就很难过。
购买者议价能力，这个很好理解，需求嘛，一旦企业的产品方向，面向的大众消费者，当然就好说，这个不买，那个也会买的，比如说日用品什么的。
但有些企业，所生产的产品是面对的机构，大客户，比如是前段时间分析过欧普康视，它所面对的基本都是医疗机构，医院嘛，用脚都能想清楚。
很多企业都是在行业市场规模占有上想尽办法，包括前段时间各大财团、巨头杀红了眼的社区团购，都是砸钱争相抢占市场，也是为了整合了行业市场，然后才会有定价权。
所以，这个项目在财报上，看毛利率，看应收账款就看得出来，毛利高，企业有定价权，应收账款少，说明是实打实的买产品，而不是赊销模式，如果还有一项合同负债（预收账款）比较可观，像茅台一样，都是用的别人的钱来经营，这个才是品牌企业的优势和能力，护城河的体现。
说完前两个，再来说说后三个，潜在竞争者、现有竞争者、替代品，都是在说行业的竞争环境。
说到这块，这三个都归结到一块来说，比如说一些大规模的重资产产业，如造纸业、航空业、制造业等，这些都是典型的重资产行业，股东权益，很多都是投资在了固定资产上，比如说生产设备、生产基地什么的，所以，这些企业都是在这些上面投入了大量的人力物力财力。
五力模型
煤炭行业产业竞争强度分析：我国共有大中型煤炭企业80家，其中上市公司20家。
其中大型煤炭企业产品销售收入占全国的59.23%，中型占13.66%，小型占27.11%。
成本结构主要为两部分：开采成本与加工成本。
煤炭产业的产品差异总体来说比较小，但值得注意的是我国的电煤，也就是发电用煤的整体质量近几年持续下降。
煤炭产业的竞争者类型主要分为煤炭开采与煤炭加工，但大多的煤矿企业都是同时涉足开采与加工这两个领域的。
我研究的能源企业中国神华是全球最大的煤炭供应商。
作为中国能源行业的龙头企业，神华拥有相当全方位的竞争优势。
首先在资源方面公司拥有神东、万利、准噶尔、胜利这四个国内最大矿区群，囊括了世界上生产效率最高的神东矿区以及全国最大的露天煤矿群准噶尔矿区群。
即使是世界身价最高的独立煤炭开采和地质顾问约翰T·博德，2005年来到神东大柳塔煤矿时，也情不自禁发出感叹：“这是我所见过的世界上品质最好的矿井。
”其次在经营模式上，神华拥有的煤、路、港、电一体化综合经营模式。
是所有中国煤炭企业中一体化程度最高的企业。
就全国煤炭储量分布而言，有90%的煤炭储量位于西北部，而主导煤炭消费的东部发达地区，资源占有量极其匮乏，这种生产地与消费地分布的极度不平衡，注定了煤炭从产出到使用将经历长途跋涉。
我国运力紧张，运输瓶颈如同紧箍咒一般制约着很多煤炭企业的发展。
但中国神华却因拥有运输优势，而掌握了最核心的竞争力。
而就获利能力而言，神华现有13个煤炭生产企业，产能在3亿吨以上，煤炭产销量已连续十年保持千万吨级以上的增长，2010年营业收入1440亿，利润总额383亿元，销量3.2亿吨，产量2.82亿吨，世界第一。
此外，神华还是世界上唯一一家掌握百万吨级煤直接液化关键技术的企业。
综上所述，神华在国内其实是没有对手的，它的最大对手就是他自己。
如果硬要找一个最大竞争对手，那就是中国中煤能源集团。
中煤是中国第二大煤炭生产企业，资源总量超过450亿吨，总产能超过1.6亿吨，总利润超过200亿元。
我国煤炭开采行业PEST和SWOT分析
我国煤炭开采行业分析现在虽然煤炭的重要位置已被石油所代替，但在今后相当长的一段时间内， 由于石油的日渐枯竭，必然走向衰败，而煤炭因为储量巨大，加之科学技术的飞 速发展，煤炭汽化等新技术日趋成熟，并得到广泛应用，煤炭必将成为人类生产 生活中的无法替代的能源之一。
而煤炭开采是其中非常重要的一个环节。
类别 比例大型矿山 0.5% 中型矿山 1.5% 小型矿山 40.0% 小矿57.9% 煤炭生产矿山总数 26295图1:各种矿山占我国煤矿产量比重小矿,152大型矿山，138中型矿山,407小煤矿是指年生产能力 30万t 及以下的煤矿，包括基建、技改、资源整合及正常生产的各 类矿井，包括国有小煤矿和乡镇煤矿、私营煤矿。
由图1可以看出，在我国，小煤矿在整个煤炭开采中占据非常大的比例。
众所周知，我国的小煤矿有着很高的事故率，所以本文通过PEST 来分析我国小煤矿事故频发的原因。
1政治因素1. 1国家“关闭整顿、资源整合”政策 对小煤矿带来负面的影响国家“关闭整顿、资源整合”政策的固然很好 ，但由于地方政府执行上一刀切的现象严重 ，从而导致了煤矿经营者的短视行为。
特别是国家政策的不稳定，例如，贵州省1996年要求小煤矿最低产量要达到 5 000 t ，1998〜2000年则要求达到1万t ，到2001〜2006年的3万t ，再到要 求从2007年年底至2008年要达到 不安，一方面尽量减少安全和技术投入 超产。
同时，小煤矿刚刚进行技术改造8个月，其余1 /3的时间处于停产状态。
这些停产容易造成矿井被淹、严重问题，重新恢复并确保安全则需要投入很多 不到应有的维修，给煤矿恢复生产造成极大的安全隐患。
原来安全生产的煤矿在经过一定时 期的停产后也就变成生产不安全的煤矿了。
例如 ，在中共中央召开“十七大”期间，由于大多数小煤矿停产，在闭会恢复生产后，山西省10月22日、24日至28日每天都发生煤矿事故， 死亡人数多达40多人，这都是停产所带来的安全事故。
关于“五力模型”在企业竞争环境分析中的运用
关于“五力模型”在企业竞争环境分析中的运用内容提要：企业所处的产业竞争形势，是企业生存与发展的重要环境。
如何对这一环境进行科学的分析，以使企业能在市场经济的剧烈竞争中得以可持续发展，是一个十分重要的问题。
而迈克尔?波特的“五力模型分析法”是一种有效的产业环境分析工具。
本文在对该法作了简要介绍后，以一家国有特大型煤炭企业的实际环境分析为例，进行了方法运用描述，并提出了运用本法的三点注意事项，以供相关企业的战略研究人员参考。
关键词：五力模型；战略环境；分析思路企业的外部竞争环境对企业的生存与发展，具有很重要的影响。
企业在制定其发展战略和经营目标，都需要认真研究外部的环境，尤其是竞争环境，要充分考虑内部条件与外部环境之间的相互适应，这样才能保证企业获得又好又快的发展。
分析企业外部环境的方法有许多，其中常用的方法有PEST分析法、SWOT分析法、五力模型分析法等等。
而企业在分析行业竞争形势时，常采用由美国哈佛大学教授迈克尔?波特提出的“五力模型”分析法，这是一种比较有效的竞争环境分析方法。
本文以山西阳泉煤业（集团）有限责任公司的实际竞争环境为例，谈一谈“五力模型”在企业竞争环境分析中的具体运用。
一、五力模型分析法简介五力模型分析法，是由美国哈佛大学教授迈克尔?波特于20世纪80年代初提出的一种企业在制定竞争战略时用于分析外部环境的有效方法，该方法提出后成为企业分析所在行业竞争特征的有效工具。
它主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不只是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流入程度，这一切最终决定着企业保持较高收益的能力。
我国木炭产业发展“波特五力模型”深度分析
我国木炭产业发展“波特五力模型”深度分析一、“波特五力模型”介绍产业内部的竞争根植于其基础经济结构，并且远远超越了现有竞争者的行为范围。
一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力——进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、行业内竞争，这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。
一个产业的竞争大大超越了现有参与者的范围。
顾客、供应商、替代品、潜在的进入者均为该产业的“竞争对手”，并且依具体情况会或多或少地显露出其重要性。
图表 1、木炭的产业环境“波特五力”分析模型资料来源：北京华经纵横经济信息中心木炭是国民经济必不可少的产品，广泛应用于冶金、化工、医药、环保、服装、印染等工业领域，食品烧烤、火锅、取暖等民用更是宠儿，北京、上海、天津等城市近年来烧烤行业蓬勃兴起，巴西烧烤、南美烧烤、日本料理、韩国烧烤及中国的蒙古烧烤……等，在各繁华都市比比皆是。
据专家估计，目前国内仅化工、冶金行业木炭年需求量达600万吨，食品行业木炭年需求量约500万吨。
我国是木炭生产大国，也是出口大国。
出口产品主要销往日本、韩国、东南亚等国。
每年木炭生产量达千万吨以上。
近年来，我国政府加强生态环境保护，“九五”期间开始实施天然林保护工程，严格限制利用天然林生产木炭。
许多原来的木炭厂都纷纷停产或转产，我国的木炭市场形成了供不应求的局面。
木炭生产企业面临重新洗牌。
随着我国经济快速发展，我国木炭的需求量逐年增多，国际市场对木炭的需求也逐年攀升，每年都有大批韩国、日本、东南亚、美国、中国台湾等国家和地区的客商前来寻找木炭资源，但是以我国当前的生产能力根本满足不了市场需求。
由于我国加强生态环境保护，原木炭出口叫停，木炭行业面临产业布局调整和技术升级，这既有机遇又有挑战，为有志于投身木炭行业的人士提供了施展抱负的空间。
二、木炭产业环境的“波特五力模型”分析1、行业内竞争行业内竞争：现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。
波特五力模型
结论
基于目前企业面临的来自行业内的竞争压力，企 业应做好市场调研，充分掌握市场分额和市场价 格走向，摸清企业目前的资源情况，进一步整合 内部资源，以求拓展服务功能，定期评估产品 （服务），确保其不同于同业市场中的部分，从 而确保市场细分后差异化服务。在做好客户分析 的基础上，巩固和培养忠实的客户群。利用信息 平台研究周边港口的价格体系，研判目前现有的 定价中的问题特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model) , 又称波特竞争力模 型。 波特五力模型是哈佛大学商学院的 Michael E. Porter于1979年创立的用于行 业分析和商业战略研究的理论模型。该模型 在产业组织经济学基础上推导出决定行业竞 争强度和市场吸引力的五种力量。此处市场 吸引力可理解为行业总体利润水平。“缺少 吸引力”意味着前述五种力量的组合会降低 行业整体利润水平；而一个非常缺少吸引力 的行业则意味着该行业接近于完全竞争市场， 该行业中的厂商利润率趋近于0。
5.丰富营销手段，实行关系营销。
港口的顾客就是货主本身，货运代理扮演的是港口企业分 销商的角色。改变目前仅是使用人员拜访、客户座谈等手 段，克服渠道促销手段使用不足的现状。 在充分分析客户的基础上积极实行关系营销。由于港口服 务于产业市场，港口企业需要特别注重对客户的鉴别，既 要分析客户企业中，谁是决策者，谁又是港口服务产品的 直接使用者，还要掌握客户企业的决策过程和影响决策的 关键因素，以使自己在市场攻关中有的放矢。要根据客户 的利润贡献、行为价值和影响价值，对客户进行分级，实 行差别化服务，积极利用自身的优势帮助客户企业解决运 输过程中非港口因素的困难。
所以对于港口企业来讲来自于相对 垄断的行业内部竞争是其制定市场 决策主要考虑的因素。综上所述， 对于天津港专业煤炭装卸企业来讲 采取差异化的市场竞争策略最为有 效
波特五力模型及其案例分析
波特“五力模型”及其案例分析波特五力模型简介：1）新进入者威胁新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。
2）替代品的威胁市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
3）买方的讨价还价能力如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。
这会减少你的利润，其结果是影响收益率。
4）供方的讨价还价能力与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。
5）现有竞争者的竞争能力竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。
运用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯的品牌之争：一、分析框架及市场基本状况 迈克尔·波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。
美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。
更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
其次，供应商的议价能力较弱。
因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。
因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。
此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
中国煤炭行业的波特五力分析（共五篇）
中国煤炭行业的波特五力分析（共五篇）第一篇：中国煤炭行业的波特五力分析中国煤炭行业波特五力模型小组成员：苏剑于洋邓文杰周文超汤余龙杨洁一、潜在进入者分析虽然煤炭行业属于传统的基础产业，行业的平均利润水平和成长空间有限，对行业外潜在进入者的吸引力也有限，但由于煤炭行业各生产体之间成本利润存在巨大差距，以及煤炭行业下游企业为寻求稳定燃料来源而进行后向一体化的战略考虑，煤炭行业仍然面临着两类主要潜在进入者的威胁：其中一类为众多的已被关闭的小煤窑、小煤矿；另一类为电力体制改革后的各电源企业集团和冶炼行业大户。
我国在二十世纪八十年代末九十年代初，为弥补能源供需之间的巨大缺口，曾施行了所谓“有水快流”的煤炭产业政策，鼓励各地兴办小煤窑、小煤矿。
这一政策的实施，虽然在一定时期内对缓解我国能源紧张的局面发挥了一定的积极作用，但从整体上看，各地小煤窑、小煤矿的泛滥，极大地破坏了煤炭生产安全秩序，造成了对煤炭资源的严重浪费和对环境的巨大破坏。
为彻底扭转这一局面，我国从1999 年开始实行“关井压产”,关闭小煤矿的煤炭治理整顿政策。
这些措施使得煤炭的供给量较少，煤炭供需开始趋于平衡，煤炭的生产、安全和市场秩序得到进一步规范。
但是，由于小煤矿以牺牲环境和安全为代价，其成本与国有重点煤矿相比具有相对优势，因此受利益驱动这些已被关闭的小煤窑、小煤矿仍有可能借各种渠道重新进入煤炭市场。
在一个较长的时间内，已被关闭的小煤窑、小煤矿仍将是煤炭市场的主要潜在进入者和竞争参与者。
煤炭行业的另一个可能的潜在进入者为电力体制改革后新重组的发电企业集团和大型冶金集团。
电力体制改革方案实施后，煤电产业融合的趋势会进一步加快，各发电企业集团和冶金集团一方面会加强对燃料的集中统一采购，另一方面会后向前向整合进入煤炭产业以寻求长期稳定的燃料来源。
各潜在进入者进入市场的方式可能有以下几种：①以产品优势进入。
②以新产品形式进入。
③以新理念进入，如环保。
波特五力模型
波特五力模型波特五力模型-------行业竞争力分析2021年10月8日13级信息51班汪青媛、曹志、刘成概述五力模型是由波特(Porter)提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。
在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。
迈克尔· 波特教授 (Michael E. Porter) 简历 1973年，获哈佛大学经济学博士，留任哈佛商学院，成为哈佛有史以�碜钅昵岬慕淌冢�年仅 26岁； 1983年，被里根政府招揽进“美国产业竞争力委员会”,还是许多国家的政府顾问，如新西兰、加拿大、葡萄牙等。
1980年出版《竞争战略》 1985年出版《竞争优势》奠定了世界级战略大师的地位五力模型框架一、新进入者的威胁进入障碍(即产业外的企业进入本产业时所必须付出的各种代价) 结构性障碍规模经济产品差别化资本的需求转换成本分销渠道与规模经济无关的优势政府政策行为性障碍制定进入定价进入对方领域方式格兰仕：规模优势带来竞争优势美国人生产一台微波炉要800元人民币，我们说你不要生产了，把装备搬过来，给400元我们帮你干。
在国外，一周生产时间只有24小时，而我们这里可以根据需要一天三班倒，同样的一条生产线，在我这里做一天相当于在法国做一个星期。
格兰仕当时向日本进口的价格是23美元，在欧洲是30多美元，格兰仕就对欧洲的企业说：“你把生产线搬过来，我们帮你干，干完后8美元给你。
” 结果日本的企业受不了，格兰仕于是让日本的企业也把生产线搬过来，报价5 美元，而实际上格兰仕的成本只要4美元。
出于同样的理由，许多国际知名品牌纷纷把自己的生产线转移到格兰仕，据称，目前格兰仕已经同200多家跨国公司建立了合作关系。
煤炭行业竞争分析--基于波特“五力模型”
煤炭行业竞争分析--基于波特“五力模型”
徐顺利
【期刊名称】《西部资源》
【年(卷),期】2015(000)005
【摘要】煤炭行业经过十年的高速发展之后，开始进入稳定的市场饱和期，行业内部的竞争十分激烈。
本文通过波特五力模型对煤炭企业的竞争环境进行分析，明确企业当前所面临的威胁与机遇，希望可以为正陷入困境的煤炭企业提供一些借鉴意义，促进企业可持续发展。
【总页数】2页(P76-77)
【作者】徐顺利
【作者单位】山西省晋煤集团党校晋城 048006
【正文语种】中文
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焦炭五力分析报告范文
焦炭五力分析报告范文焦炭是一种重要的冶金原料，广泛应用于炼钢、铸铁、化工等行业。
在市场经济条件下，对焦炭行业进行五力分析，有助于了解行业竞争状况，制定合理的市场策略。
以下是焦炭行业五力分析报告范文，供参考。
焦炭行业五力分析报告一、供应商力量：焦炭的主要原料是煤炭，在煤炭资源丰富的国家，供应商力量较强。
在中国，煤炭资源丰富，供应商众多，具有较强的议价能力。
此外，焦化炉的建设和维护需要大量的设备和技术支持，供应商对于提供焦炉设备和技术也具有一定的供应商力量。
总体来说，供应商力量较强，对于焦炭行业的企业造成了较大的压力。
二、买家力量：焦炭的买家主要是炼钢和铸铁企业。
在中国，炼钢和铸铁企业众多，需求量大，具有一定的购买力。
此外，焦炭是冶金行业的主要原料之一，买家可以通过集中采购，形成规模效应，从而进一步提高议价能力。
总体来说，买家力量较强，对于焦炭行业的企业造成了较大的压力。
三、潜在竞争者威胁：焦炭行业的进入门槛较高，需要大量的资金和技术支持，炼钢和铸铁企业一般不会轻易涉足。
此外，焦炭行业的生产过程需要大型设备和复杂的技术，一旦进入，新的竞争者也需要投入大量的资源来适应行业的发展需求，使得潜在竞争者威胁较低。
四、替代品威胁：焦炭的主要替代品是煤球和焦粉。
随着环保意识的提高，煤球和焦粉作为环保型燃料逐渐被市场接受。
尽管焦炭具有更高的热值和更好的冶炼性能，但替代品的发展仍然对焦炭行业造成了一定的替代品威胁。
五、竞争对手力量：焦炭行业的竞争对手主要是大型炼钢和铸铁企业。
这些企业拥有更大的规模和更强的实力，能够通过规模优势降低成本，提高产品质量，从而形成竞争优势。
此外，焦炭行业的生产技术相对成熟，竞争对手之间的技术进步和产品创新能力相对较低。
总体来说，焦炭行业的竞争对手力量较强，对于企业造成了较大的压力。
综上所述，焦炭行业的供应商力量和买家力量较强，竞争对手力量较大，潜在竞争者威胁相对较低，替代品威胁存在。
在市场竞争激烈的情况下，焦炭行业企业应积极采取措施，提升产品质量，降低生产成本，加强创新能力，保持竞争优势。
波特的五力模型解析
波特五力模型分析之一----行业新进入者的威胁波特的五力模型，首先需要了解什么是五力，这个五力存在于什么环境中，为什么要分析五力要素，波特从广阔的视角即全面的看问题，分析了影响行业竞争力的五个因素，即行业新竞争者的进入，购买商的议价能力、供应商的议价能力，同行业竞争者的竞争以及替代品的威胁，由于五力要素的构成对行业影响程度不同，影响着行业内的竞争环境，企业的管理人员需要分析行业中来自于各方的威胁与压力，通过五力模型的分析，战略管理者可以清楚地了解自己在制定战略的过程中应当考虑的因素。
企业进入一个行业目的就是为了得到回报，当一个行业处于成长期的时候，行业的规模会扩大，盈利能力会提高，因此就会吸引更多的投资者进入该行业，因此对于每一个行业来说，都会面临着行业新进入者的威胁，威胁来自于两个方面，一方面从采购来说，企业要采购材料进行生产，而供应商是有限的，那么当行业中生产同类商品的企业增多时，就会对材料的需求量增加，因此企业间就会争抢原材料，必定造成材料供应的紧张，价格的上涨，从而生产成本的增加，从商品的输出来看，市场需求是有限的，则行业新进入者与原有企业则要争夺有限的市场份额，往往行业新进入者会采取营销手段占据市场份额，因此会导致原有企业营业利润率的下降，不能实现预期的投资回报率。
那么行业新进入者对企业的威胁有多大呢？我们可不可以采取一定的措施限制其他企业进入该行业呢？如果一个企业自身比较强大，具有可持续的竞争能力，那么即使行业竞争激烈，也仍然会占据一定的市场地位，我们可以从企业自身的优势来分析。
企业的规模，我们都知道规模经济效益，简单的说产品的单位成本随着企业规模的扩大而逐渐降低，但是这又不是绝对的，当企业的规模逐渐扩大，甚至很大的，企业需要的员工人数就会增加，工作量就会增大，为了完成供应任务可能会要求人员加班，这样就增加了人工成本，同样机器的磨损也会增大，因此当企业规模超乎企业自身能力逐渐扩大时，企业的单位成本反而会增加，因此企业实现规模效益要把握个“度”，真正的了解规模经济的意义。
波特五力模型及其缺陷分析
波特五力模型简介五力模型是由麦克尔波特(MichaelPorter)于80年代初提出的用于竞争战略的分析的模型，可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。
五力模型理论一)简介麦克尔波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
(二)详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1.供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
下面一些因素决定它的影响力：(1)供应商所在行业的集中化程度。
(2)供应商产品的标准化程度。
(3)供应商所提供的产品在企业整体产品成本中的比例。
(4)供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。
(5)供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。
(6)供应商提供的产品对企业产品质量的影响。
波特五力分析的实践精髓
工作研究与理论探讨<内蒙古煤炭经济>2008年第4期波特“五力分析"的实践精髓王剑(中国矿业大学，江苏徐州221000)摘要：哈佛大学教授波特的战略理论分析架构以“五力分析”与“价值链”为代表，在世界上运营较为成功的公司之中．有许多企业对波特的思想是非常尊崇并且奉为圭臬的，本文以IB M公司为例。
从改变职工思维方式和公司长远规划两个方面阐述其理论精髓。
关键词：战略管理；五力分析中图分类号：F270文献标志码：B文章编号：1008—0155(2008)04—0011一02哈佛大学教授迈克尔波特(M i chael E．P or t er)的战略理论可以说是蜚声世界，其最为著名的三本书(竞争战略>、<竞争优势>、<国家竞争优势>可以说是所有企管或商学研究所博士、硕士生的必读课本，其分析架构则以“五力分析”与“价值链”为代表，因此，其理论可实践层面有相当的可研究性与学习性。
在世界上运营较为成功的公司之中，有许多企业对波特的思想是非常尊崇并且奉为圭臬的，I B M 公司就是其中的一家。
在I B M公司，无论是当销售人员或管理者，都在不断接受波特理论的洗礼。
但有一件事也许是外人不太清楚，即IB M究竟是怎样使波特的各种理论得以成功运用的。
实际上，单靠熟读波特理论而未能有一些配合措施，波特的理论也不容易实行成功。
企业也许的确可以遵循其战略理论或优势理论来依葫芦画瓢，但若无其他一些重要环节的配合。
很容易会因碰到实行上的种种困难而中止不前。
I B M公司能在1993年亏损80亿美元之后卷土重来并从死亡的漩涡中再度站起来，除了因为自1993年4月1日雇佣了郭士纳(L O U G er st ner)来展开大刀阔斧的人事改革并摈弃终身雇佣制度外，最主要的是I B M实行了一些战略性思考。
这些战略性思考是在波特理论之上加入了一些革新的战略执行，这些执行至今仍在方兴未艾地推行。
矿业的波特五力分析的结论与建议
矿业的波特五力分析的结论与建议
分析的结论与建议：
波特五力铁矿分析一个行业的发展，除了受到宏观环境影响外，更重要的是还要受到自身行业竞争环境的影响。
哈佛商学院教授提出了影响行业竞争状况和吸收力大小的矿业的波特五力分析的结论与
建议的五力模型，即现有竞争者的竞争能力、供应商讨价还价能力、买方讨价还价能力、潜在加入者的威胁、替代品的威胁等构成行业的5种竞争力量。
行业性质不同，所处的行业寿命周期不同，这5种力量的强弱也就不同，往往是l种或者2种力量为主要矛盾，起支配作用。
波特五力模型主要内容
波特五力模型：深入理解企业外部环境波特五力模型是一种用于分析企业外部环境的有效工具，主要由潜在进入者、竞争对手、替代品、供应方和买方这五个方面组成。
本文将深入解读波特五力模型的主要内容，帮助企业更好地理解外部环境，制定更加有效的战略。
波特五力模型是一种用于分析企业外部环境的有效工具，主要由潜在进入者、竞争对手、替代品、供应方和买方这五个方面组成。
下面，我们将分别对这五个因素进行深入解读。
1. 潜在进入者潜在进入者是指有可能进入该行业的其他企业。
潜在进入者的威胁能够提高行业的竞争激烈程度，同时也能够降低行业的利润率。
波特五力模型中，潜在进入者的威胁程度取决于多种因素，如行业利润率、进入门槛、替代品的威胁等。
2. 竞争对手竞争对手是指在同一行业中直接竞争的企业。
竞争对手的威胁能够降低行业的利润率，同时也能够提高行业的竞争激烈程度。
波特五力模型中，竞争对手的威胁程度取决于多种因素，如市场份额、产品质量、价格竞争力等。
3. 替代品替代品是指能够代替现有产品或服务的产品或服务。
替代品的威胁能够降低行业的利润率，同时也能够提高行业的竞争激烈程度。
波特五力模型中，替代品的威胁程度取决于多种因素，如替代品的受欢迎程度、替代品的技术水平、替代品的价格等。
4. 供应方供应方是指提供产品或服务的企业。
供应方的威胁能够提高行业的竞争激烈程度，同时也能够降低行业的利润率。
波特五力模型中，供应方的威胁程度取决于多种因素，如供应方的垄断程度、供应方的市场份额、供应方的价格控制能力等。
5. 买方买方是指购买产品或服务的企业。
买方的威胁能够降低行业的利润率，同时也能够提高行业的竞争激烈程度。
波特五力模型中，买方的威胁程度取决于多种因素，如买方的垄断程度、买方的市场份额、买方的价格谈判能力等。
综合来看，波特五力模型能够帮助企业深入理解外部环境，制定更加有效的战略。
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中国煤炭行业波特五力模型
小组成员：苏剑于洋邓文杰周文超汤余龙杨洁
一、潜在进入者分析
虽然煤炭行业属于传统的基础产业，行业的平均利润水平和成长空间有限，对行业外潜在进入者的吸引力也有限，但由于煤炭行业各生产体之间成本利润存在巨大差距，以及煤炭行业下游企业为寻求稳定燃料来源而进行后向一体化的战略考虑，煤炭行业仍然面临着两类主要潜在进入者的威胁：
其中一类为众多的已被关闭的小煤窑、小煤矿；
另一类为电力体制改革后的各电源企业集团和冶炼行业大户。
我国在二十世纪八十年代末九十年代初，为弥补能源供需之间的巨大缺口，曾施行了所谓“有水快流”的煤炭产业政策，鼓励各地兴办小煤窑、小煤矿。
这一政策的实施，虽然在一定时期内对缓解我国能源紧张的局面发挥了一定的积极作用，但从整体上看，各地小煤窑、小煤矿的泛滥，极大地破坏了煤炭生产安全秩序，造成了对煤炭资源的严重浪费和对环境的巨大破坏。
为彻底扭转这一局面，我国从1999 年开始实行“关井压产”,关闭小煤矿的煤炭治理整顿政策。
这
些措施使得煤炭的供给量较少，煤炭供需开始趋于平衡，煤炭的生产、安全和市场秩序得到进一步规范。
但是，由于小煤矿以牺牲环境和安全为代价，其成本与国有重点煤矿相比具有相对优势，因此受利益驱动这些已被关闭的小煤窑、小煤矿仍有可能借各种渠道重新进入煤炭市场。
在一个较长的时间内，已被关闭的小煤窑、小煤矿仍将是煤炭市场的主要潜在进入者和竞争参与者。
煤炭行业的另一个可能的潜在进入者为电力体制改革后新重组的发电企业集团和大型冶金集团。
电力体制改革方案实施后，煤电产业融合的趋势会进一步加快，各发电企业集团和冶金集团一方面会加强对燃料的集中统一采购，另一方面会后向前向整合进入煤炭产业以寻求长期稳定的燃料来源。
各潜在进入者进入市场的方式可能有以下几种：
①以产品优势进入。
②以新产品形式进入。
③以新理念进入，如环保。
④以低价格进入。
⑤以其他的促销手段进入，如依靠关系、降低信用等级、回扣等。
⑥以政府的干预进入。
⑦以恶意竞争的目的进入。
⑧试探性进入。
⑨实力扩张型进入等。
从进入壁垒来看，煤炭行业是一个典型的资源型行业，煤炭资源赋存的区域性以及运输条件不配套形成了企业进入该行业第一道壁垒；矿井的初期投入一般在10－100亿元不等，高额的固定资产投入，形成了企业进入的资本壁垒。
此外，企业兴办煤矿，还需一定的行政审批手
续，目前该手续的放宽，为企业的进入大开方便之门。
巨额的固定资产投资形成了煤炭企业退出的最大障碍；此外，技术的专一性也使得煤炭企业转产有较高的难度。
以上分析可见，本行业的进入和退出壁垒均较高。
故而，以上提及的潜在进入者要想进入本行业的进入成本较高。
二、内部竞争力量
产业集中度低，现有存量企业竞争剧烈。
这是从煤炭行业内部来看的竞争力量。
目前我国煤炭行业产业集中度偏低，特别是山西、内蒙等富煤省份，煤炭企业几近遍地开花。
而由于煤炭产业资产专用化强、退出门槛高，所以现有的煤炭企业之间的竞争就异常激烈。
这主要表现在：
1、乡镇煤矿与国有重点煤矿之间的竞争。
乡镇煤矿大多在浅部煤层开采，尤其是对于资源回收率、环境保护、安全生产等要求不高，其生产成本极低。
2、国有重点煤矿之间的竞争。
山西主要有焦煤、无烟煤和动力煤，在煤炭市场供大于求的情况下，生产同一煤种的煤炭企业之间为了各自的利益，抢市场、抢运力现象十分普遍。
3、来自省外、国外煤炭企业的竞争。
从国内来讲，神华、兖矿等大型煤炭企业的崛起以及它们纷纷进军山西，无疑给山西煤炭企业构成挑战。
从国外来讲，近年来，我国煤炭进口贸易量逐年增加。
澳大利亚、印尼、越南等国外煤炭也在不断抢摊中国市场。
同时，由于煤炭资源的不可再生性，近年来，煤炭企业间的竞争已经从抢占市场份额为主开始转向以占有煤炭资源为主。
这样，煤炭资源比较丰富的山西省，已成为各大市场投资主体争夺的焦点。
三、关于供应商议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
在煤价方面，目前公司煤炭省内销售价格执行省政府协调价格，省外价格基本上是由供需双方根据市场变化协商。
近年随着国内煤炭需求快速增长，公司煤炭价格也呈现快速增长趋势。
然而受地方政府定价影响，目前公司煤炭省内销售价格依然偏低，2007公司省内电煤销售价格为235元/吨，明显低于省外电煤销售价格为297元/吨，未来，随着我国煤炭价格市场化程度的不断提高以及陕西省运力的增强，预计公司煤炭价格将进一步提高。
从2008年情况看，受电煤市场进一步开放影响，年初雪灾影响，国内电煤大幅上涨。
煤炭产业本身就是资源供应型企业，但其维持正常的生产仍需大量的建材、水电等生产资料，但大多数生产资料都可自行生产，例如建材、电力等。
其余的如生产设备等，由于使用周期长，生产过程中一般不更换。
由于公司与大型生产设备供应商保持长期良好的关系，所以供应商议价能力对公司战略影响不
大。
四、替代品威胁分析
中国资源特点决定了中国只能是以用煤为主，虽然煤炭作为我国第一能源的地位在未来长时间内不会改变，但替代产品发展迅速，能源产业之间竞争加剧，所以，替代品也是十分重要的竞争力量。
客观上讲，煤炭的确是我国的重要能源，在一次能源消费总量中占到75%的比例。
但随着国家能源战略的调整和环保政策的要求，各种替代能源（如石油及天然气，水电、核电、风电的开发）将会获得长足发展。
特别是国家“西气东输”、“西电东送”和三峡工程等能源项目在今后几年相继投产，将会相应造成煤炭市场份额的降低。
据有些专家预测至2050 年，煤炭作为一次能源会由70%降至60%。
煤炭产业属于高能耗、高污染产业，随着人们环保意识的增强，可持续发展理念的牢固树立，人们将更倾向于消费低污染或无污染的清洁、绿色能源，如石油、天然气等。
因此，煤炭产业受到的替代品的威胁与其它产业相比更为显著。
煤炭产品的替代品主要是石油、天然气、水电、核能、风能、海洋能、太阳能和地热能等能源。
我国未来的能源消费格局中，决定不同形式能源的应用及发展前景的决定因素有两点：
一是能源使用过程中的内外部成本；
二是后继储量以及是否可再生。
《国家中长期科学和技术发展规划纲要》指出可再生能源再2020年我国能源消费中的比重将达到16%。
据有关部门研究和预测，2020年煤炭在一次能源
消费总量中将会下降到60%左右，煤炭作为我国的主要能源的地位将会下降。
且煤炭在一次能源结构中的比例却会有所下降。
五、购买商的讨价还价能力
一般说来，决定买方议价能力的基本因素有两个———价格敏感度和相对议价能力。
价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大；相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格，而相对议价能力在于买方是否有更多的选择———如果“不得不买”的话，其相对议价能力就较弱。
购买商可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果使得煤炭行业竞争加剧。
第一，我国煤炭的消费用户主要是电力、冶金、建材、化工四大行业，用户处于相对集中的大量购买地位，并且购买费用在购买商采购全部费用的较大比例，因此处于讨价还价的优势地位；
第二，煤炭属于同质商品，差异甚微，替代性较强，所在他们可选择的范围较大，可以找到更优秀的企业合作，同时购买商尽量压低煤炭价格，甚至拖延付款等方式迫使煤炭生产企业之间互相竞争；
第三，我国相当一部分煤炭购买用户采取后向一体化战略，购买矿山，涉足煤炭产品的生产经营；
第四，煤炭购买用户转换成本低，并且能够比较方便及时的了解到煤炭市场的相关信息，有选择的进行能源材料的采购，以最大限度的降低成本，导致煤炭价格下跌，煤炭产业竞争加剧。
2013/5/13
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