国际商务10 期末总复习

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(完整word版)国际商务期末考试题

国际商务练习题

一、单选题

1.（A ）是指缔约一方现在和将来所给予任何第三方的一切特权、优待、利益及豁免，也同样给予缔约对方。

（1）.最惠国待遇（2）.国民待遇（3）.市场经济地位（4）.战略伙伴

2（B）是指缔约一方保证缔约另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。

（1）.最惠国待遇（2）.国民待遇（3）.市场经济地位（4）.战略伙伴

3在下列商业活动中，哪一笔属于国际商务活动（B）。

（1）,美国花旗银行上海浦东分行向美国花旗银行总行贷款

（2）,美国花旗银行上海浦东分行向中国建设银行浦东分行贷款

（3）,美国花旗银行上海浦东分行向美国城市银行上海浦东分行贷款

（4）,美国花旗银行上海浦东分行向美国第一国民银行总行贷款

4（B）是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。

（1）.竞争力（2）.核心竞争力（3）.国际竞争力（4）.表层竞争力

5.企业通过自身要素的优化及与外部环境的交互作用，在有限的市场资源配置中占有相对优势，进而处于良性循环的可持续发展状态的能力( A )

（1）.竞争力（2）.核心竞争力（3）.国际竞争力（4）.表层竞争力

6.(C )是竞争力资产与竞争力国际化过程的统一。

（1）.竞争力（2）.核心竞争力（3）.国际竞争力（4）.表层竞争力

7.企业通过一系列具体的策略和措施，使本企业成本与同行业其他企业成本相比很低的战略叫（C）

（1）.差异化战略（2）.集中战略（3）. 成本领先战略（4）.低价倾销战略

8企业采取一种集中的、为一组特定用户服务的战略是( B )

烟台大学国际商务谈判期末考试复习题及参考答案

国际商务谈判A 2022秋复习题

提示：输入题目题干部分文字，按键盘快捷键CtrWF查找题目答案。超越高度

一、单选题（每题2分，共25道小题，总分值50分）

L商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）（2分）

A、问

B、听

C、看

D、说

正确答案:A

2.为谈判过程确定基调是在（2分）

A、准备阶段

B、开局阶段

C、正式谈判阶段

D、签约阶段

正确答案:B

3.澳大利亚人的谈判风格一般表现为（2分）

A N重视办事效率

B、待人苛刻

C、不愿接受款待

D、不守信用

正确答案:A

4.既理性又富有人情味的谈判类型是（2分）

A、让步型谈判

B、软式谈判

C、原则型谈判

D、立场型谈判

正确答案:C

5.下列选项中,不属于非人员风险的是（2分）

A、素质风险

B、市场风险

C、合同风险

D、政治风险

正确答案:A

6.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）（2分）

A、礼物价值

B、礼物包装

C、礼物类型

D、感情价值

正确答案:D

7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取的让步方式。（）（2分）

B、等额

C、风险性

D、不平衡

正确答案:B

8.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）（2分）

A、软式谈判

B、集体谈判

C、横向谈判

D、投资谈判

正确答案:A

9.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是（2分）

A、纯风险

B、投机风险

C、政治风险

D、市场风险

正确答案:B

10.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）（2分）

A、合作型模式

B、对立型式

C、温和型模式

D、中立型模式

国际商务复习题

考试题型：

四、名词解释：15分

五、简答题：30分

六、论述题：20分

第一章国际贸易与国际投资基本理论

一、单项选择题

1.资本主义早期的国际贸易理论是 A A.重商主义 B.重农主义易主义

2.对资本主义生产方式最早的理论探讨是 A.重农主义 B.重商主义

义

3.属于贸易保护理论的是 A

A.贸易乘数理论

B.绝对成本论

说

4.将取之于对外贸易中的货币仅作为财富珍藏下来，而不再投入对外贸易流通的理论称之为 A

A.货币差额论

B.贸易乘数理论

C.贸易差额论

D.贸易平衡论

5 .将货币当作资本，以便从对外贸易中得到更多货币的理论称之为 C A.货币差额论 B.贸易乘数理论 C.贸易差额论 D.货币平衡论

6 .晚期重商主义最杰出的代表人物是 B

A.斯塔福德

B.托马斯•孟

C.博丹

7 .提出保护幼稚工业学说的经济学家是 D A.斯塔福德 B.托马斯•孟 C.凯恩斯

8.在第一次世界大战与第二次世界大战之间盛行的贸易保护政策是

A.早期重商主义

B.晚期重商主义

C.超保护贸易主义

D.新贸易保护主义 9.属于贸易保护理论代表人物的是 D A.亚当•斯密 B.大卫•李嘉图 C.俄林

D.凯恩斯

10 .凯恩斯的代表作是 D

《国际商务》复习题 (16

10)

一、单项选择题：15分

二、多项选择题：10分三、填空题：10分 C.凯恩斯主义 B

C.凯恩斯主义 C.比较成本论

D.超保护贸 D.马克思主 D.要素禀赋 D.孟克列钦 D.李斯特

A.《国富论》

B.《政治经济学及赋税原理》

C.《政治经济学的国民体系》

D.《就业、利息和货币通论》

国际商务礼仪学生复习题---精品管理资料

国际商务礼仪复习题

I. True of False Questions

1.Arriving 10-15 minutes late for a business appointment is not uncommon in

France。

2.Women can not work alongside men, except in the medical profession in Saudi

Arabia。

3.You can engage in conversations about religion and politics in Saudi Arabia。

4.Showing up late for business meetings in Australia helps to make a great

impression.

5.Advance reservation for visiting professional personage with business or

government office is required in Australia。

6.You can sign a contract or write others name in red ink in South Korea。

7.South Koreans are usually friendly，and negotiations can be very easy.

8.Korean women traditionally keep their family names after their marriage。

《国际商务理论基础知识与实务》期终考试试卷及答案

适用专业：

1、一国在一定时期内对外贸易总值在该国国民生产总值中所占的比重称为（）

A 贸易条件

B 对外贸易依存度

C 对外贸易值

D 对外贸易量

2、贸易顺差也称为出超，是指（）

A 进口大于出口

B 出口大于进口

C 进口等于出口

D 以上都不是

3、（）又称优惠税，它是指对从某个国家或地区进口的全部货物或部分货物，给予特别优惠的低关税或免税待遇。

A 普遍优惠制

B 进口附加税

C 特惠税

D 关税配额

4、以下商品的名称以其主要用途命名的是（）

A 织布机

B 人参珍珠霜

C 绿豆

D 太阳神口服液

5、我国现行的法定计量单位是（）

A 公制B国际单位制

C 英制

D 美制

6、在合同对外洽商过程中，如果报出的净价为2000美元，可是对方要求2%的佣金，为了保证实收2000美元，所报的含佣金价应是（）。

A.2040美元

B.2000美元

C.2040.82美元D2200美元

7、.合同中的数量，买方在交货时可溢交或短交百分之几，这种规定叫（）。

A.数量机动幅度条款B品质公差条款

C.数量增减条款.D溢短装条款

8、根据中国人民保险公司的海洋运输货物的保险条款的规定，货物在海运途中由于自然灾害和运输工具遭到意外事故造成被保险货物的实际全损或推定全损。由于运输工具遭遇搁浅、触礁、沉没、互撞等情况造成保险货物的全部和

部分损失，是属于（）险别的保险范围。

A.平安险

B.战争险

C.水渍险

D.一切险

9、下列表示商品单价的方法正确的是（）。

A.每公吨CFR大阪800美元

B.每公吨CFR800美元

C.每公吨CFR大阪800

D每公吨CFR大阪含5%佣金800美元净价

备考2024湖北省国际商务师之国际商务理论与实务练习题十及答案

备考2024湖北省国际商务师之国际商务理论与实务练习题

（十）及答案

一单选题（共60题）

1、发生下列哪些情况时，违约方可以援引不可抗力条款受求免责,（）

A.战争

B.外汇风险

C.延迟交货

D.商品价格波动

试题答案:A

2、根据《INCOTERMS2000》的规定，采用FOB或CIF术语成交，货物在海运途中损坏灭失的风险

A.由卖方承担

B.由买方承担

C.前者由卖方承担，后者由买方承担

D.前者由买方承担，后者由卖方承担

试题答案:B

3、凡做成限制性背书的汇票，只能由凭票取款。

A.其他被背书人

B.指定的被背书人

C.银行

D.买方

试题答案:B

4、在国际贸易的纠纷解决过程中，如果买卖双方在合同中订有仲裁协议，则他们

A.只能通过法院解决纠纷

B.只能通过仲裁机构解决纠纷

C.既可以到法院，也可以到仲裁机构去解决纠纷

D.应该先到仲裁机构去，如果一方不服裁决，可再到法院上诉

试题答案:B

5、下列属于国民待遇条款适用范围的权利有（）。

A.领海捕鱼权

B,购买上地权

C.船舶在港的待遇

D.沿海航行权

6、目前我国第一大类出口商品是（）。

A.高新技术

B.机电产品

C.纺织服装

D.电子产品

试题答案:B

7、按CFR贸易术语成交的出口合同中，不应计入货物价格的是

A.货物成本

B.运费

C.保险费

D.各项出口税费

试题答案:C

8、某项发盘于某月15日以信函方式送达受盘人。但在送达受盘人的前一天，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于

A. 一项新发盘

B.发盘的修改

C.发盘的撤回

D.发盘的撤销

试题答案:C

9、独家代理和包销两种贸易方式，（）。

A.都是买卖关系

国际商务管理10国际人力资源管理

• 这种人力资源管理政策与前两种相比，更符合
企业的经营原则，与企业在全球范围内分配资源相一致。
• 一般来说，如果由母公司派驻国外担任子公司重要职务
的人，在一定时期内没有充分了解该子公司所在国的文化、政治和经济状况，其自身所具有的能力和工作经验则会被抵消，难以发挥应有的作用；
• 同时，只有减少和避免对整个公司系统内各部门主管人
员国籍歧视的倾向，才能使公司更好地挖掘其潜力，充分发挥各方面人才的优势。所以，实行全球中心的人力资源管理模式，实际上是与发挥国际企业的优势紧密结合的，这是因为如果国际企业能在全球范围内合理地利用自然资源、资金、技术等，也同样能在国际市场上合理地利用人力资源。
• 因此，这种模式的最突出优点是能够形成一个真正国际
二、选派程序
• 在实际当中，为了有效地挑选驻外经理，
国际企业往往要根据公司的业务情况和海外环境的特点来挑选出合适的经理人选。
• 国际企业选派海外员工的方法很多，常见
的如运用测试方法或面谈的方法进行。具体采用哪一种招聘方法是非常灵活的，可能因国际企业的实际情况不同而不同。
挑选驻外经理人员的标准化程序
• 东道国的经理人员和母公司管理层感情上比较疏远；
• 当地人员会由于不了解整个公司的国际化经营战略、产
品和技术，或者缺乏国际化的眼光，会在与总公司的合作与协调方面将自己的利益与公司的利益对立起来；

国际商务谈判期末复习资料

一、名词解释(4分*5个）

1、广义的谈判:包括各种场合和各种形式下进行的交流、洽谈和协商。

2、国际商务谈判:指在国际商务活动中,处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要,彼此通过交流、沟通、协商、妥协而达成交易目的的行为过程.

3、最高期望目标：也称理想目标，是对谈判者最有利的一种理想目标，它是指在满足某方的实际利益之外,还有一个“额外的增加值”。

4、可接受目标：也称立意目标,是谈判人员根据各种主客观因素,考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标.

5、商务谈判探测：是指谈判人员依据谈判任务寻找、了解交易对象的活动。

6、宠将法:在谈判中，切合实际或不切合实际的颂扬对方,以合适的物资赠送对方，使对方产生一种友善、一种好感，甚至信任，从而放松思想警戒，软化谈判立场，使己方的谈判目标得以实现。

7、激将法：在谈判中，故意运用适当话语刺激对手,使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害其形象、自尊心和荣誉，从而动摇或改变其所持谈判态度和条件的做法。

8、分配性谈判：双方利益呈完全负相关关系,亦即增加一方的获利必然同时减少另一方的获利。

9、整合型谈判：建立在对问题的共同理解上，并且试图整合谈判各方的需求，认为各方的目标彼此可以兼容，问题的解决给双方都带来利益,即所谓的双赢。

二、简答题（5分＊10个）

1、国际商务谈判的特征

（1）一般性特征：①商务谈判以获得经济利益为目的,追求谈判的经济利益；②商务谈判以价格为核心，其他因素可折算为价格；③商务谈判是参与各方“合作”与“冲突”的对立统一；④商务谈判中双方利益追求受一定的利益界限的约束；⑤商务谈判各方最终获利的大小,取决于谈判各方的实力和谈判能力；⑥商务谈判注重合同条款的严密性与准确性.

《国际商务》第10章全球人力资源管理

国际化人才甄选与招聘
外派人员甄选考虑因素
国际化人才甄选与招聘
外派人员甄选考虑因素
个人因素
专业能力：专业技术和管理能力是人员派遣的首要考虑，也是选拔外派人员的主要标准。
跨文化适应能力：适应不同国家文化的能力包括文化移情能力、适应能力、外交能力、语言能力、乐观态度、感情的稳定和成熟度。
国际人力资源管理模型
经济全球化背景下的人力资源管理
国际人力资源管理相较于一般人力资源管理的特殊性：
人力资源管理内涵更丰富
国际人力资源管理涉及母公司如何管理外派人力资源。国际企业员工多元化，强调如何在不同文化中进行跨文化管理，
以便员工运用彼此的文化视角，建立合作与沟通的模式。
环境差异影响人力资源管理活动
一般人力资源管理内涵：员工培训与开发
通过培训提高员工个人、群体和整个企业的知识、能力、工作态度和工作绩效，进一步开发员工的智力潜能，以增强人力资源的贡献率。
这一过程关系到建立何种培训体系，哪些员工可以参加培训等问题。
一般人力资源管理内涵：绩效管理
对员工在一定时间内对企业的贡献和工作中取得的绩效进行考核和评价，及时做出反馈，以便提高和改善员工的工作绩效。
缺点东道国人员提升机会有限；适应东道国的时间较长；母国人员可能将总部不合适的方法用于子公司；母国人员与东道国人员薪酬不同，容易引发当地员工不满

中央财经大学《国际商务谈判》复习提纲复习重点

国际商务谈判复习提纲

一、选择题（2’×5/10）

1.Levels of Conflict：

①Intrapersonal or intrapsychic conflict.不是②Interpersonal conflict③Intragroup conflict.④Intergroup conflict.

2.Effective Conflict Management-The dual concerns model

3.The Discipline of Discover ing the Other Party’s Resistance Point

①The higher the other party’s estimate of your cost of delay or impasse,the stronger the

other party’s resistance point will be.

②The higher the other party’s estimate of his or her own cost of delay or impasse,the weaker

the other pa rty’s resistance point will be.

③The less the other values an issue,the lower their resistance point will be.

4.Which Commitment statement is better?

国际商务期末试题及答案

I B Midterm Examination Answering card (A)

CLASS:1001

NAME:

NUMBER:

I. True / False Questions (1 score per question)

1. The notion that national economies are relatively self-contained entities is on the rise.

2.Mercantilism advocated that countries should encourage exports and imports.

3. A firm becomes a multinational enterprise when it undertakes foreign direct investment.

4.The two most common methods of restricting inward FDI are ownership restraints and performance requirements.

5. The most global markets currently are markets for industrial goods and materials that serve a universal need the world over.

6. Outsourcing is a process that is limited to manufacturing enterprises.

国开【国际商务礼仪】期末考试复习题

3981 国际商务礼仪复习资料

一、单选题

1[单选题]Should a man wait for a woman to initiate a handshake？

A.Of dy First is a firm rule on all occasions.

B.Not in a business setting.There is no preferential gender in the business arena.

C.Only wait for a young lady to initiate a handshake.

[答案]B

[分类]3981-国际商务礼仪

2[单选题]If you would rather exchange gifts，keep a small assortment of generic ready-to-go gifts on hand.These items could include（）（）

A.holiday ornaments

B.chocolates or other sweets

C.both A and B

[答案]C

[分类]3981-国际商务礼仪

3[单选题]It is considered impolite to make an introduction in the form of a command，such as

A.Ms.Benson，come here and meet Mr.Simpkins

B.Ms.Benson，I'd like you to meet Mr.Simpkins

国际商务函电总复习

Unit 2 Establishing Business Relations

一、填空

business negotiate expand step establish relations

A letter to business is a piece of writing to find and with

a new partner. It is the first for a company to its business.

（A letter to establish business relations is a piece of writing to find and negotiate with a new business partner. It is the first step for a company to expand its business.）

二、连线搭配

quotation/make offers 1、交易会

enclose 2、出口商

extend 3、附上

exporter 4、扩展

fair 5、报价

（53421）

三、汉译英

1. 我们从驻伦敦的商务参赞处得知，你公司有兴趣与我们进行交易。

We've come to know your name and address from the Commercial Counselor’s Office of the Chinese Embassy in London.

2. 为了使你们对我们可供出口的各类纺织品有一个总的概念，随信寄上样本和价格单各一份，供你们查阅。To give you a general idea of our various kinds of Textiles available for export, we are enclosing a samples book and a price list for your reference.

国际商务文件员考试复习题和答案

一、选择题

1. 国际商务文件员的主要职责是什么？

- A. 处理商务文件和合同

- B. 负责公司的市场营销

- C. 管理公司的财务事务

- D. 协调公司内外部的人力资源

答案：A

2. 下列哪项不是国际商务文件员的工作内容？

- A. 处理进出口合同

- B. 安排货物的运输和报关手续

- C. 组织市场调研和推广活动

- D. 跟踪货物的交付和付款情况

答案：C

3. 在国际贸易中，下列哪种支付方式风险最小？

- A. 信用证

- B. 电汇

- C. 托收

- D. 票据付款

答案：A

二、简答题

1. 请简述国际商务文件员在处理进出口合同中的职责和步骤。

国际商务文件员在处理进出口合同时，主要负责以下职责和步骤：

- 确认合同的内容和条款，包括货物的规格、数量、价格、付款方式等。

- 协调供应商和买方，确保双方的权益得到保障。

- 准备合同文件，包括合同正本和副本，并确保其合法有效。

- 协助办理报关手续和货物的运输安排。

- 监督货物的交付和付款情况，并及时进行沟通和协商解决问题。

2. 请简要介绍信用证的基本原理和作用。

信用证是国际贸易中常用的支付方式，其基本原理是由买方的银行（开证行）向卖方的银行（通知行）发出一份保证，承诺在符合一定条件下支付货款给卖方。

信用证的作用有以下几点：

- 为卖方提供了支付保障，减少了交易风险。

- 确保双方交易的公平性和可靠性。

- 为买方提供了货物质量和交付的保证。

- 简化了付款程序，提高了交易效率。

三、案例分析题

某公司与国外买家签订了一份进口合同，合同规定买方使用信用证的支付方式。根据合同条款，买方应当在货物发运前开立信用

国际商务单证期末试题

11秋商务物流国际商务单证期末补考试题班级姓名学号评分

一中英文术语、短语互译（每题1分，共10分）

（1）不可撤销信用证（2）佣金

（3）Applicant （4）Port of Discharge

（5）保险单（6）Freight Prepaid

（7）商业发票（8）Description of Goods

（9）Shipped from. . .to. . . （10）Drawn on.。。。

1. 以CIF术语达成的交易，如信用证没有特别规定，保险单的被保险人一栏应填写（）。A．开证申请人的名称 B.受益人的名称

C.TO ORDER

D.TO WHOM IT MAY CONCERN

2.根据（UCP600）的规定，若信用证没有注明（）字样，则认为该信用证为不保兑信用证。

A.Confirmed

B.Revocable

C.Revolving

D.Transferable

3.“Transshipment permitted, part shipments allowed, but part shipment of each item not allowed.”的中文意思是（）。

A.转运允许，分运允许，但每个品种的货物不得分运。

B.转运不允许，分运允许，但每个品种的货物必须分运。

C.转运允许，分运允许，但每个品种的货物必须分运。

D.转运允许，分运不允许，但每个品种的货物不得分运。

4. 如信用证没有特别规定,按国际保险市场惯例,保险金额一般在发票金额的基础上( )填写

A.加一成

B.加两成

C.加三成D,加四成

国际商务谈判复习资料

一、单项选择题

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和软式谈判。

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在法律上的平等。

3.价格条款的谈判应由商务人员承提。

4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和数据式结构。

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和合作型模式。

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和日本式报价。

7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取等额的让步方式。

8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是问。

9.谈判中的讨价还价主要体现在辩上。

10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判中期。、

11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和市场风险。、

12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和感情价值。

13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是关系型。

14.英国人的谈判风格一般表现为按部就班。

15.日本人的谈判风格一般表现为集团意识强。

1.所有导致谈判僵局的谈判主题中，价格是最为敏感的一种。

2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该对等。

3.由买方主动作出的发盘，国际上称为递盘。

4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用升调。

5.预见风险和控制风险两者关系是成正比。

6. 意会最有可能成为无效的信息传递方式。

7.若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是美国人。

8.若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入固定利率的长期借款。

国际商务10 期末总复习

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《国际商务》第10章 全球人力资源管理

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《国际商务》第10章全球人力资源管理

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