竞争对手分析工具
竞争对手分析工具
竞争对手分析工具随着市场竞争的日益激烈，企业如何才能在激烈的市场竞争中不断壮大自己的业务？这时候，竞争对手分析工具的作用就显得尤为重要。
竞争对手分析工具是指帮助企业了解竞争对手情况的工具，通过对竞争对手的分析，企业可以更好地了解市场环境、了解自己的优势和劣势、找到突破口，提高企业的竞争力和市场份额。
一、SWOT分析SWOT分析是一种常用的竞争对手分析工具，它通过对企业自身的优势、劣势，以及外部环境的机会、威胁的分析，来评估企业的市场地位，以便企业能够制定有效的战略。
在使用SWOT分析的时候，企业需要清楚地了解自己的优势和劣势。
通过比较自己和竞争对手的差异，企业可以更好地评估自己的市场地位，并做出针对性的战略规划。
SWOT分析是一种相对简单、容易上手的分析工具，一些免费的在线工具也可以为企业提供SWOT分析的支持。
二、竞争对手的在线排名工具互联网上的竞争相当激烈，所以对于企业而言，了解自己的排名情况以及竞争对手的排名情况显得尤为重要。
如果企业的排名太低，会使得客户无法找到自己的业务，从而影响企业的发展；而如果竞争对手的排名比企业更高，那么企业就需要更加努力地发展。
在这种情况下，竞争对手在线排名工具将会是非常有用的工具。
这些工具通过跟踪关键字的搜索排名，帮助企业了解自己和竞争对手的排名情况。
通过这些工具，企业可以了解自己所在的行业或市场中的主要竞争对手，及时针对性地制定战略，从而提高企业的市场份额和竞争力。
一些在线排名工具提供一定的免费试用期，企业可以在试用期内了解该工具是否合适自己的需求。
三、竞争对手的营销活动分析工具了解竞争对手的营销活动情况是了解竞争对手的关键。
通过了解对手的营销活动，企业可以知道对手的目标客户、广告渠道、广告花费等情况，从而更好地制定战略。
而一些竞争对手的营销活动分析工具，通过跟踪竞争对手的广告和营销活动，在线制作对手营销数据的详细分析报告，帮助企业了解竞争对手的营销策略。
这些工具提供多种分析维度，例如广告渠道、广告类型、广告量等，为企业提供关于竞争对手在广告活动方面的全面分析。
市场分析工具
市场分析工具市场分析工具是一种用于帮助企业了解市场情况、分析竞争对手和制定营销策略的工具。
它可以通过收集、整理和分析市场数据，帮助企业了解市场需求、消费者行为和竞争情况，从而为企业的决策提供依据。
市场分析工具的种类繁多，下面将介绍几种常见的市场分析工具及其功能和用途：1. SWOT分析：SWOT分析是一种常用的市场分析工具，它通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，帮助企业了解自身的竞争优势和面临的挑战。
通过SWOT分析，企业可以确定自身的核心竞争力，并制定相应的战略。
2. PESTEL分析：PESTEL分析是一种宏观环境分析工具，它通过对政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素进行分析，帮助企业了解外部环境对企业经营的影响。
通过PESTEL分析，企业可以及时了解市场的变化趋势，从而制定相应的市场策略。
3. 市场调研：市场调研是一种常用的市场分析工具，它通过对目标市场进行调查和研究，帮助企业了解目标市场的需求、偏好和购买行为。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的细分特征，为产品定位和市场推广提供依据。
4. 竞争对手分析：竞争对手分析是一种帮助企业了解竞争对手的市场地位、产品特点和竞争策略的工具。
通过竞争对手分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
5. 市场份额分析：市场份额分析是一种帮助企业了解自身在市场中的地位和竞争力的工具。
通过市场份额分析，企业可以了解自身产品在市场中的销售情况，并与竞争对手进行比较，从而评估自身的市场地位。
除了以上提到的市场分析工具，还有许多其他的市场分析工具，如五力模型、市场定位分析、消费者画像分析等，它们都有助于企业了解市场情况、分析竞争对手和制定营销策略。
在使用市场分析工具时，企业需要注意以下几点：1. 确定分析目标：在使用市场分析工具之前，企业需要明确自己的分析目标，明确想要了解的市场情况和问题，从而选择合适的分析工具。
2. 收集数据：市场分析需要大量的数据支持，企业可以通过市场调研、数据分析软件、行业报告等渠道收集相关数据。
全面的营销分析工具
全面的营销分析工具随着互联网的迅猛发展，营销行业也迎来了巨大的变革。
现代营销不再仅仅依靠传统的市场调研和直觉，而是需要借助各种全面而精确的营销分析工具来辅助决策制定，实现更高效的市场推广和销售目标。
本文将介绍一系列全面的营销分析工具，以帮助企业更好地了解市场状况、竞争对手和消费者需求，从而制定更科学合理的营销策略。
一、市场调研工具1.问卷调查工具问卷调查是市场调研中最常用的方法之一，可以通过在线调查平台收集大量的反馈数据。
著名的问卷调查工具包括SurveyMonkey、Google表单等，它们提供了丰富的问卷设计模板和数据分析功能，帮助企业快速准确地了解消费者对产品、服务和市场的看法和需求。
2.焦点小组工具焦点小组是一种通过小范围的集体讨论获取信息和意见的方法。
企业可以借助专业的焦点小组工具，如FocusGroupIt等，创建虚拟焦点小组，通过观察和分析小组成员的互动，深入探寻潜在市场需求和消费者偏好，为产品改进和市场定位提供参考。
二、竞争对手分析工具1.竞争监测工具企业需要及时了解竞争对手的市场动态和行动，以便制定更好的竞争策略。
竞争监测工具如SEMrush、Ahrefs等可以帮助企业实时追踪竞争对手的关键词排名、广告投放情况、SEO优化等，为企业提供竞争情报和市场洞察。
2.社交媒体监听工具社交媒体已成为企业了解市场和竞争对手的重要途径之一。
通过社交媒体监听工具，如Hootsuite、Brandwatch等，企业可以监测竞争对手的社交媒体活动、用户反馈和声誉等，从而及时调整自身营销策略，应对竞争压力。
三、消费者洞察工具1.网站分析工具通过网站分析工具，如Google Analytics、百度统计等，企业可以全面了解自身网站的流量、来源、转化率等数据，帮助企业评估市场活动的效果和用户行为，从而优化营销策略和网站设计，提升用户体验和转化率。
2.消费者调研工具了解消费者的需求和行为是制定营销策略的关键。
管理学常用的分析工具
管理学常用的分析工具1. SWOT分析：SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）分析是一种评估组织内部和外部环境的方式。
通过分析组织的优势、劣势、机会和威胁，可以为组织制定战略和决策提供基本依据。
2. PESTEL分析：PESTEL（Political, Economic, Sociocultural, Technological, Environmental, Legal）分析是一种评估宏观环境对组织的影响的工具。
通过分析政治、经济、社会文化、技术、环境和法律六个方面的因素，可以帮助组织识别和理解外部环境的变化和趋势。
3. 五力模型（Five Forces Model）：五力模型是由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种分析竞争环境的工具。
五力模型包括：竞争对手的威胁、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和顾客的议价能力。
通过分析这五个方面，可以帮助组织评估自身在行业中的竞争地位。
4. BCG矩阵：BCG（Boston Consulting Group）矩阵是一种产品组合分析工具。
矩阵将产品划分为四个象限：明星、问号、现金奶牛和瘦狗。
通过分析不同产品在市场增长率和市场份额两个维度上的表现，可以帮助组织决定对不同产品的投资策略。
5.价值链分析：价值链分析是一种帮助组织分析其内部活动和价值创造的工具。
通过将组织的活动划分为原材料采购、生产、市场营销、分销和售后服务等环节，可以识别出哪些环节可以增加价值，从而优化组织的业务流程和资源配置。
6.成本效益分析：成本效益分析是一种评估项目、计划或政策的经济效益和成本的方法。
通过比较项目的成本和效益，可以评估项目的可行性和优先级，帮助决策者作出决策。
7.财务比率分析：财务比率分析是一种通过对财务报表中的各项指标进行计算和分析，来评估组织的财务状况和绩效的方法。
常用的财务比率包括盈利能力比率、偿债能力比率、流动性比率和运营效率比率等。
管理学中的常用分析工具：SWOT分析、PESTEL分析等
管理学中的常用分析工具：SWOT分析、PESTEL分析等引言：管理学是一门研究如何有效组织和运营各类组织机构的学科，为了更好地理解和应用管理学理论，熟练掌握常用的分析工具是必不可少的。
本文将介绍管理学中两个常用的分析工具：SWOT分析和PESTEL分析，解释其背后的原理和使用步骤，并提供一些实际案例供参考。
一、SWOT分析：1. SWOT分析的定义和背景SWOT分析是指对一个组织或项目进行综合评估和分析的方法，通过分析其优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）等四个方面的因素，从而制定出切实可行的战略和行动计划。
2. SWOT分析的步骤(1) 收集信息和数据：了解组织的内外部环境，包括市场竞争、消费者需求、技术创新等方面的信息。
(2) 确定优势和劣势：分析组织的内部因素，包括人力资源、资金状况、品牌声誉等方面，确定其优势和劣势。
(3) 发现机会和威胁：分析组织的外部因素，包括市场趋势、政策变化、竞争对手等方面，发现潜在的机会和威胁。
(4) 交叉分析：将优势与机会结合，确定应抓住的战略机遇；将劣势与威胁结合，确定应加以改善或应对的问题。
(5) 制定战略计划：根据分析结果，制定出相应的战略和行动计划，以促进组织的发展和成长。
3. SWOT分析的实际应用案例以某快餐连锁品牌为例，通过SWOT分析可以得出以下结论：- 优势：市场占有率高、品牌知名度高、供应链管理稳定- 劣势：人力资源流动性大、快速餐竞争加剧、食品安全问题- 机会：进军新兴市场、推出健康饮食产品、加强社交媒体营销- 威胁：竞争对手不断增多、政府食品安全监管加强、消费者偏好变化基于以上分析，该连锁品牌可以制定出相应的战略，如增加新产品研发投入以应对竞争威胁，加强人力资源管理以提高员工忠诚度等。
二、PESTEL分析：1. PESTEL分析的定义和背景PESTEL分析是指对外部环境因素进行分析的方法，主要包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）六个方面。
创业者必备的10个市场调研工具
创业者必备的10个市场调研工具市场调研对于创业者来说是一项至关重要的任务。
它能够帮助创业者了解目标市场的需求、竞争情况以及潜在机会，从而制定合适的市场策略和产品定位。
然而，市场调研需要大量的数据分析和信息搜集，这对于初创企业来说可能是一项具有挑战性的任务。
为了帮助创业者更好地进行市场调研，以下是十个必备的市场调研工具。
1.调查问卷工具：调查问卷是市场调研中最常用也是最直接的数据收集方式之一。
通过使用调查问卷工具，创业者可以编制并发布问卷，向目标客户或受访者收集数据。
例如，SurveyMonkey是一个免费的在线调查问卷工具，它提供了丰富的模板和设计选项。
2.网络搜索引擎：搜索引擎是市场调研中最基本的工具之一。
通过使用搜索引擎如谷歌或百度，创业者可以快速获取与目标市场相关的信息。
通过搜索关键词，他们可以获取竞争对手的信息、市场趋势、行业报告等。
3.社交媒体监测工具：社交媒体已成为了解市场情况的重要来源。
创业者可以使用社交媒体监测工具如Hootsuite或Sprout Social来跟踪目标受众的言论和意见，并了解他们对竞争产品的看法。
4.竞争对手分析工具：了解竞争对手是市场调研的关键环节之一。
可以使用诸如SEMrush、SpyFu或SimilarWeb等工具来帮助创业者分析竞争对手的网站流量、关键词排名、广告花费等信息。
5.行业报告和统计数据：许多机构和研究公司会发布行业报告和统计数据，这些数据对于创业者来说非常有价值。
通过阅读这些报告，创业者可以了解行业的发展趋势、市场规模和消费者行为等关键信息。
6.消费者洞察工具：消费者的需求和偏好是市场调研的核心。
使用工具如Google Trends，可以了解到消费者的搜索行为和兴趣点。
此外，使用用户调研平台如UserTesting或Hotjar，可以收集用户的反馈和意见。
7.地理信息系统（GIS）工具：GIS工具可以帮助创业者将地理数据与市场分析相结合。
通过使用ArcGIS或Google地图等工具，创业者可以了解目标市场的地理分布情况、人口统计数据和竞争对手的位置。
如何做竞争对手分析——竞争对手分析工具
竞争对手分析工具一．竞争对手分析简介竞争对手分析工具（Competitor Analysis）是一个系统性地对竞争对手进行思考和分析的工具，这一分析的主要目的在于估计竞争对手对本公司的竞争性行动可能采取的战略和反应，从而有效地制定客户自己的战略方向及战略措施。
二．竞争对手分析详解在进行竞争对手分析时，需要对那些现在或将来对客户的战略可能产生重大影响的主要竞争对手进行认真分析。
这里的竞争对手通常意味着一个比现有直接竞争对手更广的一个组织群体。
在很多情况下是因为客户未能正确识别将来可能出现的竞争对手，才导致了盲点出现。
需要评价的竞争对手包括如下。
2.1现有直接竞争对手客户应该密切关注主要的直接竞争对手，尤其是那些与自己同速增长或比自己增长快的竞争对手，必须注意发现任何竞争优势的来源。
一些竞争对手可能不是在每个细分市场都出现，而是出现在某特定的市场中。
因此不同竞争对手需要进行不同深度水平的分析，对那些已经或有能力对公司的核心业务产生重要影响的竞争对手尤其要密切注意。
2.2 新的和潜在的进入者现有直接竞争对手可能会因打破现有市场结构而损失惨重，因此主要的竞争威胁不一定来自它们，而可能来自于新的潜在的竞争对手。
新的竞争对手包括以下几种：➢进人壁垒低的企业➢有明显经验效应或协同性收益的企业➢前向一体化或后向一体化企业➢非相关产品收购者，进入将给其带来财务上的协同效应➢具有潜在技术竞争优势的企业2.3 竞争对手情报来源对竞争对手的信息进行例行的、细致的、公开的收集是非常重要的基础工作。
竞争信息的主要来源包括以下几部分：➢年度报告➢竞争产品的文献资料➢内部报纸和杂志。
这些通常是非常有用的，因为它们记载了许多详细信息，如：重大任命，员工背景，业务单位描述，理念和宗旨的陈述，新产品和服务以及重大战略行动等。
➢竞争对手的历史。
这对了解竞争对手文化、现有战略地位的基本原理以及内部系统和政策的详细信息是有用的。
➢广告。
从此可以了解主题，媒体选择，花费水平和特定战略的时间安排。
市场竞争对手分析的方法与工具
市场竞争对手分析的方法与工具在市场竞争激烈的环境下，企业需要通过对竞争对手的研究来获取更准确的市场信息和快速应对市场变化。
因此，市场竞争对手分析是企业市场营销战略中的重要环节。
本文将阐述市场竞争对手分析的方法与工具。
一、 SWOT分析法SWOT分析法是指通过对企业自身优势、劣势、机会和威胁四个方面进行评估，了解企业的内部情况和外部环境，从而制定市场营销策略的方法。
通过SWOT分析法，企业可以了解自身在市场中的优势和劣势，以及市场环境中的机会和威胁。
在了解竞争对手的情况后，企业可以更加准确地制定市场营销策略。
此外，SWOT分析法还可以帮助企业对竞争对手的战略进行预测。
二、竞争情报法竞争情报法是指通过对竞争对手的各方面情况进行调查和分析，帮助企业了解竞争对手的策略和市场动态的方法。
竞争情报分为内部情报和外部情报。
内部情报是通过企业内部收集和分析的数据得到的，包括企业内部的财务、市场、销售等情况。
外部情报主要是通过对竞争对手进行调查和分析得到的，包括竞争对手的市场份额、产品价格、广告策略等。
通过竞争情报法，企业可以获取细节化的市场信息，制定更加精准的市场营销策略。
三、竞争度量法竞争度量法是指通过对市场竞争度量的方法，对竞争对手进行分析和评估，从而了解市场竞争情况的方法。
竞争度量法包括市场份额评估、市场渗透率评估、收益与利润分析等。
在分析市场竞争对手时，企业可以通过竞争度量法评估竞争对手的业绩和质量，并了解市场趋势。
四、战略群分析法战略群分析法是指以产业为单位，通过对主要竞争对手进行群组分析，了解市场趋势及发展动向的方法。
战略群分析法可以帮助企业了解各个产业中的竞争情况，进而分析产业的未来发展趋势。
在分析市场竞争对手时，企业可以通过分析主要竞争对手之间的相互影响和角色，建立对竞争对手的更加深入的了解。
五、竞争模型法竞争模型法是指通过对市场和竞争对手的分析，利用模型和算法对市场竞争关系进行模拟和分析的方法。
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竞争对手分析工具
竞争对手分析简介
竞争对手分析工具（Competitor Analysis）是一个系统性地对竞争对手进行思考和分析的工具，这一分析的主要目的在于估计竞争对手对本公司的竞争性行动可能采取的战略和反应，从而有效地制定客户自己的战略方向及战略措施。
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竞争对手分析详解
在进行竞争对手分析时，需要对那些现在或将来对客户的战略可能产生重大影响的主要竞争对手进行认真分析。
这里的竞争对手通常意味着一个比现有直接竞争对手更广的一个组织群体。
在很多情况下是因为客户未能正确识别将来可能出现的竞争对手，才导致了盲点出现。
需要评价的竞争对手包括如下。
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现有直接竞争对手
客户应该密切关注主要的直接竞争对手，尤其是那些与自己同速增长或比自己增长快的竞争对手，必须注意发现任何竞争优势的来源。
一些竞争对手可能不是在每个细分市场都出现，而是出现在某特定的市场中。
因此不同竞争对手需要进行不同深度水平的分析，对那些已经或有能力对公司的核心业务产生重要影响的竞争对手尤其要密切注意。
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新的和潜在的进入者
现有直接竞争对手可能会因打破现有市场结构而损失惨重，因此主要的竞争威胁不一定来自它们，而可能来自于新的潜在的竞争对手。
新的竞争对手包括以下几种：
∙进人壁垒低的企业
∙有明显经验效应或协同性收益的企业
∙前向一体化或后向一体化企业
∙非相关产品收购者，进入将给其带来财务上的协同效应
∙具有潜在技术竞争优势的企业
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竞争对手情报来源
对竞争对手的信息进行例行的、细致的、公开的收集是非常重要的基础工作。
竞争信息的主要来源包括以下几部分：
∙年度报告
∙竞争产品的文献资料
∙内部报纸和杂志。
这些通常是非常有用的，因为它们记载了许多详细信息，如：重大任命，员工背景，业务单位描述，理念和宗旨的陈述，新产品和服务以及重大战略行动等。
∙竞争对手的历史。
这对了解竞争对手文化、现有战略地位的基本原理以及内部系统和政策的详细信息是有用的。
∙广告。
从此可以了解主题，媒体选择，花费水平和特定战略的时间安排。
∙行业出版物。
这对了解财务和战略公告、产品数据等诸如此类的信息是有用的。
∙公司官员的论文和演讲。
这对于获得内部程序细节、组织的高级管理理念和战略意图是有用的。
∙销售人员的报告。
虽然这些经常带有偏见性，但地区经理的信息报告提供了有关竞争对手、消费者、价格、产品、服务、质量、配送等此类的第一手资料。
∙顾客。
来自顾客的报告可向内部积极索要获得，也可从外部市场调研专家处获得。
∙供应商。
来自供应商的报告对于评价诸如竞争对手投资计划、行动水平和效率等是非常有用的。
专家意见。
许多公司通过外部咨询来评价和改变它们的战略。
对这些外部专家的了解是有用的，因为他们在解决问题时通常采用一种特定的模式。
∙证券经纪人报告。
这些通常能从竞争对手简报中获得有用的操作性的细节。
同样，行业研究也可能提供有关某一竞争对手在特定国家或地区的有用信息。
∙雇佣的高级顾问。
可以雇佣从竞争对手那里退休的管理人员作为自己的咨询人员，有关他们以前雇主的信息可以在要求他们在特定工作领域提供帮助时起到有效的决定性作用。
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竞争对手分析数据库
对大量收集到的竞争对手资料应建立完善的竞争对手分析数据库，以便充分、及时地使用。
应当收集的数据包括以下内容：
∙竞争对手或潜在竞争对手的名字；
∙作业场所的数量和位置；
∙每个单位的人员数量和特征；
∙竞争对手组织和业务单位结构的详细情况；
∙产品和服务范围情况，包括相对质量和价格；
∙按顾客和地区细分的市场详情；
∙沟通策略、开支水平、时间安排、媒体选择、促销活动和广告支持等详情
∙销售和服务组织的详情，包括数量、组织、责任、重要客户需求的特殊程序、小组销售能力和销售人员划分方法
∙市场(包括重要客户需求的确认与服务)的详情，顾客忠诚度估计和市场形象；
∙顾客忠诚度的估计和相对市场形象
∙有关研发费用、设备、开发主题、特殊技能和特征的详情，及地理复盖区域
∙有关作业和系统设备的详情，包括能力、规模、范围、新旧程度、利用情况、产出效率评价、资本密集度和重置政策；
∙重要顾客和供应商的详情；
∙职员数量，生产力，工资水平，奖惩政策；
∙在竞争对手组织内部关键人员的详情；
∙控制、信息和计划系统的详情。
利用这个数据库，可以分析和评价竞争对手未来的战略行动，并提出指导客户获得和保持竞争优势的建议。
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分析竞争对手战略
要评价主要竞争对手的相对优势和劣势，必须对它们的战略进行分析和评价。
大多数大客户都是多元化经营的，因此需要在多个层次上对竞争对手的战略进行评价：
（1）职能战略分析。
竞争对手的的每一个业务的主要职能战略都必须确认和评价。
营销战略
∙相对自己的产品／服务策略，竞争采用了什么样的策略?
∙自己的产品/市场顾客细分市场的规模有多大?在服务的分市场上，每个竞争对手的市场份额是怎样的?
∙每种产品/服务的细分市场的增长如何?细分市场上的每个竞争对手的增长是怎样的?市场细
分的集中程度和趋势怎样的?
∙每个竞争对手的产品／服务线战略是什么?是全线战略还是独辟蹊径市场战略?
∙每个竞争对手对新型服务采取什么；
∙每个竞争对手的相对服务产品质量；怎样的?
∙每个竞争对手在产品／服务线上或顾客细分市场上的定价策略是什么?
∙每个竞争对手的相对广告促销战略是什么?
∙竞争对手是如何服务于每个产品细分市场的?
∙每个竞争对手的明显营销目标是什么？
∙竞争对手对市场变化的反应速度如何？
∙竞争对手的营销策略是如何适应其客户文化的?在过去，职能部门是否是关键管理人员的来源?
生产作业战略
∙每个竞争对手的生产／作业单位的数量、规模和位置是怎样的?
∙它们之间是如何比较的?每个单位生产的产品范围是怎样的?
∙它们的估计生产能力是多少?生产能力利用率如何?
∙债务人、债权人和股市上的营运资本各有多少?
∙每个单位有多少人?工资水平如何?相对生产力是怎样的
∙向客户内其它业务单位的销售有多少?接受了多少来自客户内其它业务单位的供应?
∙采用了什么样的激励制度／报酬制度?
∙什么样的服务需要外包?外包的业务在增加还是在减少？
∙每个竞争对手的生产是怎样适应其组织的?生产／作业单位是否是关键管理人员的来源?
∙每个竞争对手应变市场变化的灵活性如何?每个竞争对手对市场变化作出反应的速度有多快?
研究和开发战略
∙新的服务在何处开发?
∙预计的研发经费是多少?这是怎样比较的?又是如何变化的?
∙研究部门有多少人，开发部门有多少人?
∙每个竞争对手近期新产品引进和专利的记录如何?
∙每个竞争对手对革新作出反应的速度如何?做出的反应一般有哪些?
∙与行业平均水平相比竞争对手的增长率怎样?
∙是否有足够的现金可用于维持业务的发展和扩张?
∙现金和营运资本的管理如何?
（2）业务单位战略分析
对每个竞争对手，都需要在业务单位的水平上对其进行分析和评价，以便看清在竞争对手的整体战略中每个业务适合哪一个部分。
要回答这一问题，就必须分析业务单位的作用、它的目标、组织结构、控制和激励系统、战略地位、环境限制和机遇、领导的地位，以及业务单位的业绩表现等。
每个业务在竞争对手整体投资组合中的地位也需要分析。
可能影响业务单位行为的问题有：整个集团财务目标的评价，增长能力和股东期望增长率，关键优势和劣势，变革的能力和总体组合投资的特点；战略关键决策者尤其是客户领导的价值观和期望；历史上对竞争性行为的反应；对竞争对手的信心和期望。
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